Cel mai mare distribuitor si retailer de medicamente din
\nRomania, grupul A&D Pharma, care controleaza reteaua de
\nfarmacii Sensiblu si distribuitorul Mediplus, anunta in primavara
\nanului trecut deschiderea primei clinici proprii din Bucuresti,
\ndezvoltata sub brandul Anima.<\/p>\n
“Daca deschideam acum sapte ani, concurentii erau mai putin
\npregatiti, vorbeam de companii mult mai mici, cat timp in 2007,
\nliderul pietei abia depasea venituri de zece milioane de euro”,
\nspune Cristian Sas, directorul operational al Anima. Asa cum spune
\nSas, criza le-a dat o mana de ajutor prin posibilitatea de a
\ndeschide clinici in zone foarte bune la preturi rezonabile.<\/p>\n
Anima a pornit ca un proiect spontan, care a dus, dupa numai
\ndoua luni, la decizia de a deschide prima clinica. Pe piata exista
\noperatori precum MedLife, Regina Maria sau Medicover, cu ani buni
\nde experienta, insa elanul celor de la Anima nu a fost taiat. In
\ncifre, cinci clinici si un laborator central functioneaza astazi
\nsub umbrela retelei, deservind peste 30.000 de clienti corporate,
\nmai mult de 150 de companii cu care are contracte si o medie de 500
\nde pacienti tratati zilnic. “Am crescut foarte mult, am facut
\nintr-un an cat altii in zece, mai avem un drum lung, dar cred ca am
\naratat ce putem si unde putem ajunge in cativa ani”, spune Sas.<\/p>\n
In lupta cu ceilalti concurenti, Anima mizeaza mult pe
\naccesibilitate, de unde si dezvoltarea agresiva. “Nu vrem ca
\npacientul care are abonament la noi sa astepte saptamani ca sa vada
\nun medic, ci sa se poata programa in cel mult 24 de ore. Concurenta
\nare probleme prin prisma capacitatii limitate si a numarului mare
\nde abonati.” Proximitatea va insemna si deschideri de noi clinici
\nin Bucuresti, planul Anima fiind sa-si dubleze numarul de unitati
\npana la finele anului. In 2013, oficialii companiei vor sa ajunga
\nla 20 de clinici numai in Capitala. Tinta este ca peste doi ani
\nfiecare potential pacient sa aiba o unitate medicala la cel mult 15
\nminute distanta de orice bucurestean, la fel cum farmaciile
\nSensiblu se afla la zece minute de orice loc. Investitia intr-o
\nclinica inseamna intre 350.000 si 1,5 milioane de euro, in functie
\nde amplasament si dotarile din acea unitate.<\/p>\n
Deschiderea de noi clinici atrage o problema in ce priveste
\ngasirea personalului medical, mai ales ca in piata se simte ca
\nexista o concurenta mai mare pentru medici, in special din afara
\ntarii. Salariile medicilor au cunoscut o crestere in ultimii ani,
\ninsa e dificil chiar si pentru marile retele sa plateasca un medic
\ncu 2-3.000 de euro lunar, cat ar putea primi foarte usor in
\nstrainatate, in conditiile in care o consultatie in privat costa
\nsub 20 de euro.<\/p>\n
40% dintre pacientii care se trateaza la Anima sunt abonati,
\ninsa Sas spune ca isi doreste mai degraba “un echibru” la acest
\ncapitol. Mai exact, un portofoliu echilibrat unde abonatii,
\nclientii obisnuiti si relatia cu statul sa fie in balans: “Cu
\nsegmentul de stat a mers mai greu pentru ca inertia e mare, dar
\ndeja avem in contract zece medici, intram in contracte pe zonele de
\nlaborator si imagistica, lucru care va creste rulajele pe acest
\nsegment”.<\/p>\n
Grupul olandez A&D Pharma detine circa 90% din actiunile
\nAnima si activeaza de 17 ani in zona farmaceutica. Experienta
\ncompaniei in divizia de marketing si vanzari, care lucreaza cu mii
\nde medici in fiecare zi, a fost o mana de ajutor. In plus,
\nexpertiza Sensiblu in marketing si promovare a avut un rol
\nimportant.<\/p>\n
Laura Voinea, managing director al Mednet Marketing Research
\nCenter, observa ca avantajul intrarii pe piata mai devreme este
\nfoarte important, dar nu decisiv. In viziunea sa, campaniile de
\nmarketing, medicii foarte buni si aparatura de inalta generatie pe
\ncare stii sa o promovezi “pot fura din pacientii competitiei”.
\nOricum, piata serviciilor medicale creste cu doua cifre de la an la
\nan si are inca loc pentru noi jucatori, mai ales ca statul
\ninstituie coplata, spitalele se inchid si se comaseaza, iar
\nconditiile de tratament din unitatile ramase sunt motorul principal
\nal cererii crescute din mediul privat.<\/p>\n
“Suntem convinsi ca anul viitor vom intra in randul celor mai
\nimportanti zece sau chiar cinci jucatori”, anticipeaza directorul
\nAnima, Cristian Sas, ceea ce inseamna venituri anuale de peste zece
\nmilioane de euro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
A pornit ca un proiect-pilot, iar dupa un an de existenta reteaua a ajuns la sase unitati, pe unde trec zilnic 500 de pacienti. Cat de repede isi va construi Anima o afacere care sa poata rivaliza cu marile retele de clinici private?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[17423,7215,4641,7281,7543,205],"class_list":["post-46739","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-anima","tag-bilant","tag-clinici","tag-extindere","tag-retea","tag-sanatate"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/46739","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=46739"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/46739\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":64092,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/46739\/revisions\/64092"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=46739"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=46739"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=46739"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}