{"id":46681,"date":"2011-03-27T22:00:00","date_gmt":"2011-03-27T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=46681"},"modified":"2026-04-02T19:56:36","modified_gmt":"2026-04-02T19:56:36","slug":"cine-este-mostenitorul-hm-imperiul-de-47-de-miliarde-de-dolari-cu-peste-2-200-de-magazine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=46681","title":{"rendered":"Cine este mostenitorul H&M – imperiul de 47 de miliarde de dolari cu peste 2.200 de magazine"},"content":{"rendered":"

<\/a><\/p>\n

Cand coboara alert scarile din magazinul H&M din AFI intr-un
\ncostum gri slim fit din colectia firmei de anul trecut, Karl-Johan
\nPersson pare la prima impresie un model angajat de companie pentru
\npromovare, o contrapartida pentru Giselle Bundchen, imaginea
\nH&M. Nu isi arata deloc cei 35 de ani pe care biografia sa
\nspune ca ii are.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Nu isi arata nici veniturile sau familia din care provine. Tatal
\nsau, Stefan Persson, este cel mai bogat om din Suedia si al
\ntreisprezecelea cel mai bogat om din lume, care, dupa 20 de ani de
\nconducere a lantului de retail, in 1998, a renuntat la functia
\nexecutiva, fiind inlocuit de un senior din companie. Analistii au
\ncomentat atunci ca urmasii fondatorului H&M se vor indeparta de
\nla conducerea lantului de retail, dat fiind ca asa se intampla in
\ncazul celor mai multe afaceri de familie. Insa, in doar cativa ani
\nde la iesirea lui Stefan Persson din pozitia de CEO, fiul sau cel
\nmare, Karl-Johan, intra in companie in cadrul departamentului de
\nextindere, iar in 2009 ii ocupa locul in fruntea H&M.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

In urma cu trei ani, Karl-Johan Persson se pregatea pentru
\npreluarea pozitiei de CEO in 2009 si, ca sef al departamentului de
\nextindere a companiei, testa piete pe care urma sa extinda H&M.
\nStia ca are o miza de bifat in istoria familiei: bunicul sau a
\nfondat si a consolidat compania, iar tatal sau a facut din ea
\nnumarul unu in comertul european de moda, intrand si pe piata din
\nStatele Unite. Rolul lui Karl-Johan este acum de a merge spre Est
\nsi de a cuceri toata zona in curs de dezvoltare incepand cu Europa
\nde Est pana in Asia si poate chiar in emisfera sudica.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

“Am mai fost in Romania, in 2008”, povesteste acum Karl-Johan
\nPersson din mijlocul primului magazin deschis de companie in
\nBucuresti, in AFI Palace Cotroceni: “Am venit sa vad ce centre
\ncomerciale sunt aici si ce oportunitati de deschidere de magazine
\nar exista. Mi s-a parut inca de atunci o piata interesanta si am
\npus-o pe lista de deschideri viitoare, dar de atunci pana acum
\npiata s-a maturizat mult si astfel am putut sa deschidem si mai
\nmulte magazine decat am fi vrut initial”.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Din 2008 pana in 2011, piata de moda din Romania s-a schimbat
\nintr-adevar destul de mult: modelul vesticilor specializati in fast
\nfashion a dus deja la scaderea semnificativa a cotei de piata a
\ncelor care in urma cu cativa ani faceau regulile in comertul local
\nde moda. Astfel, o parte din retailerii locali care erau in 2008 in
\nplin avant au inceput sa scada o data cu venirea crizei (precum
\nRafar, divizia fashion a RTC), sa isi incetineasca cresterea
\n(precum Elmec sau Staff Collection) sau sa aiba probleme financiare
\n(precum Leonardo, fostul lider al pietei). Au aparut insa liderii
\nmondiali ai comertului de haine, Inditex, care au renuntat la
\nfranciza de pe piata locala si au inceput o expansiune agresiva,
\ntrecand pe locul intai al pietei in functie de venituri (atingand
\nafaceri de 100 de milioane de euro in 2010 cu 51 de magazine).<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Pe o piata in crestere si care abia s-a obisnuit cu magazinele
\nde format mare (peste 1.500 mp, model pe care il practica atat
\nInditex, cat si C&A, Next sau New Yorker, prezente pe piata din
\nRomania), H&M va intra din 2011 direct cu 8 magazine. “Este un
\nrecord pentru H&M faptul ca deschidem 8 magazine din primul
\nan”, spune Karl-Johan Persson, precizand ca de obicei compania
\ndeschide in primul an doua-trei magazine, pentru a testa piata. “Nu
\nexista o alta piata unde am deschis opt magazine in primul an.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Dar aici este special, pentru ca oamenii de la echipa de
\nexpansiune cred mult in Romania: sunt foarte multe spatii bune si
\nun public foarte constient cand vine vorba de ultimele tendinte in
\nmoda. De aceea am decis sa intram in forta”, explica Karl-Johan
\nPersson. Chiar daca nu vorbeste deloc despre cifre – invocand
\nfaptul ca H&M este o companie listata (la bursa de la
\nStockholm) -, CEO-ul H&M admite ca va urma o expansiune a
\nretelei, care va tine cont si de rezultatele primului an de
\nfunctionare.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

“Credem ca este un potential foarte mare in Romania, ne uitam
\ncontinuu catre spatii noi si discutam posibilitati de extindere,
\ndar nu putem spune cate vom deschide. Cu siguranta insa Romania va
\ndeveni o piata importanta pentru companie”, spune Carlos Duarte,
\ncountry managerul companiei in Romania, care s-a ocupat de lansarea
\nbrandului pe plan local.<\/p>\n

<\/p>\n

Pentru moment, acesta este principalul scop al familiei Persson
\nin Romania: consolidarea si cresterea progresiva a brandului
\nH&M. Ulterior, planul este ca si celelalte magazine ale
\ncompaniei sa fie aduse in Romania. Este vorba despre H&M Home
\nCollection si COS (brandul cu care H&M vrea sa cucereasca un
\nsegment superior de piata; momentan, sunt 40 magazine COS deschise
\nin toata lumea): “Intr-un moment din viitor, vom aduce si COS in
\nRomania. Chiar discutam despre asta mai devreme cu Carlos in timp
\nce ne plimbam prin mall. COS este un brand mult mai tanar decat
\nH&M si incercam sa il crestem controlat”.<\/p>\n

Deocamdata, planul de expansiune a grupului vizeaza deschiderea
\na 250 de magazine H&M in 2011, pietele noi pe care intra grupul
\ncu magazine proprii fiind Romania, Croatia si Singapore, iar in
\nfranciza Iordania si Maroc. CEO-ul H&M spune ca, in 2010, Asia
\na luat o mare parte din expansiunea grupului si va lua si in
\ncontinuare: “Ne extindem mult in Asia – suntem destul de noi pe
\npiata, am deschis in ultimii doi ani piete imense precum China sau
\nJaponia, dar vom continua extinderea si pe pietele in care suntem
\ndeja prezenti, precum Germania – care este cea mai mare piata a
\nnoastra si cred ca va dura ceva timp pana cand o alta piata va
\nputea lua locul Germaniei”. Dincolo de dorinta de expansiune,
\nKarl-Johan Persson spune ca nu numarul de magazine conteaza atat de
\nmult, “ci faptul ca trebuie sa ne extindem in piete pe care le
\nputem simti si controla”.<\/p>\n

Cu asta, managerul companiei incearca sa raspunda si la o alta
\nintrebare care i s-a adresat atat in timpul interviului cu BUSINESS
\nMagazin, cat si cu nenumarate alte ocazii, si anume cum se
\nraporteaza la faptul ca H&M este acum pe locul al treilea in
\ncomertul mondial de fashion (dupa Inditex si GAP). Raspunde
\ncorporate la intrebare, precizand ca nu il intereseaza decat sa se
\nextinda fara a pierde controlul asupra businessului, sa reduca
\npreturile si sa dea consumatorului un H&M cu produse de
\ncalitate si accesibile. Sau, cum a lansat brandul bunicul sau in
\nanii ’50, “affordable chic”.<\/p>\n

H&M nu se pozitioneaza insa numai ieftin si de calitate, dar
\nsi in continua schimbare. De-a lungul timpului, succesul familiei
\nPersson a venit dintr-un mod de a trata moda ca pe un bun
\nperisabil, dupa cum ii caracteriza la inceputul anilor 2000 revista
\nTimes. “Keep it fresh and keep it moving” era eticheta pe care o
\nprimisera cei de la H&M, renumiti pentru faptul ca
\nimprospateaza zilnic stocurile din magazine, dar si criticati
\npentru faptul ca angajati ai companiei au fost surprinsi distrugand
\nloturi intregi de haine care nu aveau succes. “Cate produse
\nsunt
\nintr-o colectie H&M? Habar nu am, nu indraznesc sa incerc un
\nordin de marime”, spune surprins Karl-Johan Persson, care admite ca
\nnu este foarte incantat de eticheta de fast-fashion aplicata
\nH&M, deoarece este de multe ori interpretata negativ.<\/p>\n

Stie ca e vorba de mii de produse, dar nu stie daca doar mii sau
\nzeci de mii. “Ce stiu sigur este ca imi plac produsele si, din
\nfericire (rade – n.r.), nu iau eu decizii in ce priveste modelele
\nsau colectiile. Eu doar le cumpar, cea mai mare parte a garderobei
\nmele fiind formata din haine H&M si COS”, spune Karl-Johan
\nPersson, precizand ca nu face asta pentru a face economii. Spune
\ndespre sine ca nu este genul econom, precum conationalul sau
\nrenumit pentru asta, Ingvar Kamprad (fondatorul Ikea), ci are “un
\nbuget peste medie, mai ales cand vine vorba de haine si
\naccesorii”.<\/p>\n

Decat sa spuna cate rochii sau costume se produc intr-o
\ncolectie, Persson poate vorbi mai simplu despre cat bumbac
\nfoloseste compania anual (peste 250 de tone) sau despre ce evolutie
\nau avut vanzarile anul trecut. 2010 a fost primul an intreg in care
\nPersson al treilea a condus compania, iar faptul ca a raportat
\nvanzari cu15% mai mari este o reusita personala. In 2009 au fost
\nmulte voci care au sugerat ca numirea mostenitorului la conducerea
\nimperiului H&M ar putea sa nu faca bine businessului. Sunt mai
\nputin de doi ani, macinati de criza, in care rezultatele pot fi sau
\nnu relevante. In 2010, H&M a avut vanzari de 11,8 mld. euro si
\nun profit net de 2,7 mld. euro (in scadere cu 800 de milioane fata
\nde 2009) in cele 2.200 de magazine din 38 de tari. Mostenitorul
\ninca nu a terminat cu efectele crizei economice si nici cu
\nschimbarile prin care trece piata.<\/p>\n

Dupa cresteri consecutive ale costurilor cu bumbacul – al carui
\npret a crescut in 2010 cu 15% – si cu transportul, pe fondul
\nscumpirii carburantilor, Karl-Johan Persson asteapta un an mai bun:
\nin 2011, planul este sa duca reteaua la aproape 2.500 de magazine,
\nsa lanseze vanzarile online in cea mai mare piata (Statele Unite)
\nsi sa consolideze businessul. “Vrem sa imbunatatim pozitia
\ncompaniei, sa o ducem mai departe; cred ca am aratat in 2010 ca
\nputem aduce valoare banilor si ca putem aduce si mai multe produse
\nla preturi mult mai mici clientilor”.\n <\/p>\n

<\/p>\n

Persson conduce o masinarie care a depasit anul trecut 2.200 de
\nmagazine, 87.000 de angajati si 800 de fabrici partenere (strategia
\ncompaniei nu prevede fabrici proprii) pe care presa din intreaga
\nlume o numeste fast fashion – in traducere, un model de business
\ncare seteaza trenduri si preia rapid orice noua moda de pe
\npodiumurile designerilor de lux, pe care o aduce peste cateva zile
\nin magazine la preturi similare cu ale unui meniu de la
\nMcDonald’s.<\/p>\n

Nu degeaba saptamana trecuta, in asteptarea marii inaugurari (de
\nvinerea trecuta) a primului magazin H&M din Romania, toata
\nlumea vorbea numai despre asta, iar un manager al unei companii de
\nfast food comenta ca: “Trei momente au fost esentiale in comertul
\nromanesc: venirea McDonald’s, venirea Ikea si venirea H&M”.
\nCele trei lanturi sunt unite de publicul comun pe care il tintesc:
\noameni care nu se multumesc cu putin, care fac parte din clasa
\nmedie sau aspiranta, dar care au credite sau pur si simplu vor sa
\nfaca economii, pastrandu-si nivelul de confort pe care si-l
\ndoresc.<\/p>\n

Multimile care se aduna la fiecare deschidere a unui magazin
\nH&M (la Bucuresti, vinerea trecuta s-au adunat peste 500 de
\npersoane care au asteptat deschiderea magazinului), dar si
\nvanzarile de milioane de bucati de haine pe zi au la baza tot cele
\ndoua cuvinte cu care Erlling Persson lansa brandul in anii ’50:
\n“affordable chic”. In magazinele H&M, amestecul de stiluri si
\ngusturi se poate potrivi aproape oricui: de la haine de designer
\n(lantul suedez fiind renumit pentru parteneriatele cu designeri
\ncelebri precum Stella McCartney, Karl Lagerfeld, Jimmy Choo, Sonya
\nRykiel sau celebritati precum Madonna) si pana la rochii, fuste sau
\ntricouri de 4,95 euro.<\/p>\n

Acesta este un alt motiv pentru care Karl-Johan Persson
\nconsidera ca decizia de a intra direct cu opt magazine in Romania
\nse va dovedi a fi buna: “Romanii au un buget mic de cumparaturi
\npentru haine (7,5 euro per capita, conform unui studiu
\nEuromonitor), dar piata creste in partea aceasta a Europei mult mai
\nrepede decat Vestul. Cred ca o combinatie intre romani – oameni cu
\nbuget mic, dar atenti la moda si la valoarea bunului cumparat – si
\nH&M, care ofera lucruri de calitate la preturi mici, este
\nperfecta”. Karl-Johan Persson considera ca a pus un pariu bun pe
\nRomania si spera ca rezultatele il vor motiva sa ramana la
\nconducerea companiei cat mai mult timp: este oricum destul de
\nmandru de familia din care provine pentru a nu-si vedea viitorul in
\nalta parte decat la conducerea H&M.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La 35 de ani, Karl-Johan Persson conduce de aproape doi ani H&M, compania fondata de bunicul sau si evaluata anul trecut la 47 miliarde de dolari. Cat de mult conteaza varsta, educatia sau genele cand e vorba de o cursa contra cronometru pentru suprematia mondiala pe piata de moda?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[339,11567,21780,17171],"class_list":["post-46681","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-conducere","tag-hm","tag-karl-johan-persson","tag-mostenitor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/46681","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=46681"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/46681\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":64038,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/46681\/revisions\/64038"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=46681"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=46681"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=46681"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}