{"id":46189,"date":"2011-03-06T23:00:00","date_gmt":"2011-03-06T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=46189"},"modified":"2026-04-02T19:43:25","modified_gmt":"2026-04-02T19:43:25","slug":"omul-care-a-mobilat-o-tara-povestea-lui-dan-sucu-proprietarul-mobexpert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=46189","title":{"rendered":"Omul care a mobilat o tara. Povestea lui Dan Sucu, proprietarul Mobexpert"},"content":{"rendered":"

\nImediat dupa Revolutie s-au deschis portile catre o lume complet noua, plina de tentatii si de oportunitati, la care pana in atunci putini aveau acces. Cine a vrut sa faca atunci afaceri trebuia doar sa aiba ce sa vanda. Atata timp cat nu era ceva pe baza de soia, oamenii cumparau orice – lapte, fructe, jeansi, cosmetice, tigari, ziare sau televizoare. Era inceputul anilor ’90, o perioada facuta special pentru antreprenori. Printre ei, si Dan Sucu<\/a>, omul care astazi semneaza poate cel mai important capitol din istoria industriei de mobila din Romania. Avea 30 de ani atunci cand a facut primii pasi in domeniu, experienta aproape zero in lumea afacerilor si un scop, in esenta, modest. “Am plecat la drum cu gandul de a-mi face o afacere din care sa-mi pot intretine familia. Voiam sa fiu un tata si un sot responsabil si respectat in casa mea”, povesteste Dan Sucu<\/a>.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nAr fi putut face comert cu orice si ar fi avut succes cu siguranta, dar este greu de crezut ca afacerile cu haine din Turcia sau vanzarea de fructe ar fi fost suficiente pentru o afacere care sa-l transforme intr-un om bogat. Asa ca a ales sa vanda mobila. Intuia ca e o zona insuficient acoperita de comercianti si stia ca era nevoie de ceva nou, care sa se rupa de aspectul invechit al mobilierului de pe piata de pana atunci. Nu si-a imaginat insa dimensiunea pe care avea sa o capete in timp mica lui afacere. Trebuie spus ca inainte de a deschide Mobexpert a avut o scurta incercare de a dezvolta o afacere similara, printr-un parteneriat care a esuat rapid, dar care l-a ambitionat si mai mult sa continue in acest domeniu si, poate mai important de atat, l-a familiarizat cu notiunile de baza pe care ar trebuie sa le stapaneasca orice comerciant de mobila.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nPentru ca mobila de import a fost inca de la inceput singura optiune luata in considerare de Dan Sucu<\/a>, prima “excursie de cercetare” a facut-o la un targ de mobila organizat de francezi. In 1993, Dan Sucu<\/a> se imbarca intr-un avion cu destinatia Franta. Avea 1.000 de dolari in buzunar si un obiectiv clar in minte – sa plece de la targ cu idei in stare sa schimbe piata mobilei din Romania. “Era primul targ de mobila unde ma duceam. Imi pusesem costumul cel bun si am incercat sa cheltuiesc cat mai cumpatat cei 1.000 de dolari pe care ii aveam la mine – am mers cu autobuzul pana la hotel si, in mod evident, am ales cel mai ieftin hotel”, isi aminteste omul de afaceri.<\/p>\n

\nZilele petrecute la targ i-au dat o perspectiva clara asupra felului cum trebuia sa se aseze pe o piata unde era loc din plin, dar era nevoie si de ceva nou. Doua lucruri i-au atras atentia – mobilierul de birou si canapelele din piele. “Nu mai vazusem in Romania canapele din piele si mi-au placut foarte mult. La fel si ideea de mobilier de birou specializat. Va mai amintiti cum aratau birourile la inceputul anilor ’90?” Austere, slab individualizate, fara o linie bine definita a designului. Asta voia Dan Sucu<\/a> sa schimbe in primul rand.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nCand s-a intors la Bucuresti, a actionat aproape mecanic – trebuia sa-si faca firma, sa o inregistreze si sa faca rost de bani ca sa comande primul transport de mobila. Avea un plan de afaceri relativ simplu, prin care tintea vanzari lunare de circa 25.000 de dolari, de unde sa-i ramana un profit net de 2.000 de dolari, suficient cat sa-i permita sa-si intretina familia intr-un stil mai mult decat decent pentru acele vremuri. Avea deja un spatiu de vanzare in locul cu cel mai mare vad din Bucuresti, magazinul Unirea, iar de banii pentru primul camion cu mobila adusa din Franta a facut rost relativ usor. “Aveam o casa mostenita de la parinti in centrul Bucurestiului. Am vandut-o unor traficanti de tigari pe 55.000 de dolari. Mi-au dat banii pe loc si asa am reusit sa fac primul import de mobila.” Prima comanda l-a costat 25.000 de dolari. A fost un camion pe care l-a vandut in doua luni si care i-a adus castigurile estimate. Urmatorul camion de mobila s-a vandut intr-o luna, iar in decembrie, la sase luni de la deschiderea firmei, Dan Sucu <\/a>vindea deja cinci camioane de mobila pe luna. “Explodasem. In acel moment, mobila se vindea ca pasta de dinti.” O alta cifra ce confirma ritmul ametitor al afacerilor de la mijlocul anilor ’90 este urmatoarea: daca in primele luni de la deschidere, Mobexpert vindea 300 de scaune pe luna, numarul a crescut pana la 40.000 la doar un an de atunci.<\/p>\n

<\/p>\n

Treptat, Dan Sucu a inceput sa-si asume cat mai multe din
\nactivitatile ce ii sustineau afacerea. Intr-o prima faza, a decis
\nsa produca singur canapelele din piele. Importa piele din Africa de
\nSud, iar designul si realizarea lor aveau loc intr-o mica fabrica
\ndin Mizil. Drumurile pana la Mizil si relatia cu conducerea
\nfabricii erau insa extrem de cronofage, drept pentru care Sucu a
\ndecis sa-si deschida propria fabrica de productie, cu o parte din
\noamenii cu care lucrase la Mizil. Deja lucrurile incepusera sa
\nintre intr-un ritm mai alert si de la 20 de canapele pe saptamana,
\ncat producea fabrica din Mizil, Mobexpert ajunsese sa scoata de pe
\nlinia de productie proprie 20 de canapele pe tura. In 1994, la un
\nan de la deschidere, Dan Sucu facea primul milion de dolari din
\nprofit, la o cifra de afaceri de circa 13 milioane de dolari.
\nRomanul devenise principalul client al producatorului francez care
\nii furniza mobila. “Nu-mi venea sa cred – ii cumparasem francezului
\n18% din ce produsese in acel an, ceea ce era foarte mult”, spune
\nSucu.<\/p>\n

Banii au fost, dupa cum era de asteptat, reinvestiti, iar
\nproprietarul Mobexpert a inceput sa extinda din ce in ce mai mult
\nactivitatea de productie proprie. Prima deschisa a fost fabrica de
\ncanapele, urmata de fabrica de scaune si apoi cea de mobila. “Eram
\nobsedat in acea perioada de ideea de produs. Tot ce ma interesa era
\nsa producem suficient pentru a acoperi aceasta cerere in permanenta
\ncrestere. Era o piata a producatorului, nu a clientului”,
\nsubliniaza omul de afaceri.<\/p>\n

Desi vanzarile mergeau ireprosabil, faptul ca inca mai importa o
\nbuna parte din mobila insemna ca avea nevoie si de valuta pentru
\na-si plati furnizorii, care la acea vreme se gasea destul de greu,
\niar conversia pe care o faceau bancile reprezenta un proces
\nanevoios si plin de intreruperi. Asa ca Sucu s-a decis sa cumpere
\npropria fabrica exportatoare, astfel incat cercul sa fie inchis. A
\nparticipat la doua licitatii simultane – pentru o fabrica din Dej
\nsi una din Targu-Mures. A devenit proprietarul celor doua fabrici,
\nasistat fiind atunci de avocatul Ioan Nestor, aflat si el la
\ninceput de drum, la fel ca proprietarul Mobexpert. “N-a fost
\nsimplu. In primul rand, m-am speriat cand am vazut cati oameni
\nintrau dintr-o data in grupul meu. Apoi, nu a fost deloc usor sa
\nincerci sa-i convingi ca nu mai lucreaza la stat si ca modelul
\nvechi de conducere trebuie schimbat. Nu puteau concepe cum de un
\ntanar de 30 si ceva de ani, care nu mai lucrase niciodata intr-o
\nfabrica, vine de la Bucuresti sa le spuna ce au de facut”,
\nrememoreaza Dan Sucu.<\/p>\n

Astazi, grupul Mobexpert are noua fabrici in patru centre de
\nproductie, deschise in Bucuresti, Dej, Targu-Mures si Suceava.
\nFabrica Samus Mex din Dej este specializata in productia de serie
\nde mobilier de casa. Moldo Mex este cel mai important producator
\nroman de scaune si fotolii de birou, Ilefor produce in serie mica
\nmobilier de casa din lemn masiv si exporta in Franta, Germania,
\nOlanda si Belgia, iar Modulo Mex este specializata in productia in
\nserii mari de mobilier de casa din pal melaminat. Lor li se adauga
\nMures Mex, care produce mobilier pentru living, dormitor si
\nbucatarie, precum si mobilier de birou, Confo Mex, care produce
\ncanapele si fotolii din piele si stofa, Studio Mex, specializata in
\nmobilierul de living, dining, dormitor si mic mobilier, cu
\nmateriale clasice (lemn masiv si furnir natural) si Soft Mex, firma
\ngrupului specializata in productia de saltele.<\/p>\n

In 2007, Mobexpert a inceput proiectul de relocare a fabricilor
\nConfo Mex, Studio Mex, Ilefor Mex si Mures Mex in parcul industrial
\nde la Targu-Mures. Investitia de 28 de milioane de euro a inclus si
\nconstruirea platformei logistice, cu o suprafata de 12.000 de metri
\npatrati. In aceste fabrici este facuta cea mai mare parte a
\npieselor de mobilier din magazinele Mobexpert, marfa de import
\nreprezentand acum doar 30% din produsele aflate la vanzare.<\/p>\n

De altfel, Dan Sucu a judecat intotdeauna lucrurile cu mintea
\norganizata a unui inginer. Din primii ani, grupul a fost organizat
\nin firme separate, cu management distinct. “Niciodata nu mi-a
\nplacut sa amestec lucrurile si nu cred ca o afacere poate merge
\nbine daca activitatile nu sunt organizate cum trebuie, la linie”,
\ncrede Sucu. Chiar si acum grupul este impartit in aproape 40 de
\nfirme separate, care gestioneaza cate o activitate.<\/p>\n

<\/p>\n

Cele doua fabrici cumparate de Mobexpert au inceput in 1997 sa
\nproduca si pentru export si sa livreze marilor lanturi europene de
\nretail. “Aveam deja de-a face cu o alta piata, mult mai matura si
\natunci am inteles, pentru prima oara, ca nu producatorul, ci piata
\ndecide si ca producatori sunt milioane, dar important este ce vrea
\npiata”, spune Sucu. Acesta ar fi, de altfel, unul dintre lucrurile
\npe care le-ar schimba, daca ar fi sa o ia de la capat – ar pune mai
\nmult accent pe clienti si pe ce vor ei: “De atunci am devenit
\nobsedat de client si de nevoile lui, pentru ca mi-am dat seama ca
\nintelegerea clientului este cea mai mare si mai importanta lupta.
\nOrice firma este o promisiune, iar clientii intra in magazin adusi
\nde acea promisiune si trebuie sa plece avand confirmarea ca a fost
\nindeplinita”.<\/p>\n

Cand a aparut schimbarea de filozofie (1997-1998), Mobexpert
\nrula afaceri anuale de 50-60 de milioane de dolari si se pregatea
\nsa lanseze un concept nou – hipermagazinele de mobila. Primul
\nhipermagazin Mobexpert a fost deschis in Pipera, in 2001, in urma
\nunei investitii de 10 milioane de euro. “La primul nostru mare
\nmagazin, cel din Pipera, am lucrat aproape trei ani. Ne-a luat doi
\nani de cercetare in toata Europa pentru a crea proiectul si noua
\nluni pentru constructie. “Cand terminam un magazin la care am
\nlucrat luni sau ani de zile, placerea mea este sa stau in magazin
\ninainte de a fi deschis. Aprind toate luminile, dau drumul la
\nmuzica si sunt singurul client. Privesc locul prin ochii
\nclientului.”<\/p>\n

Hipermagazinul deschis acum 10 ani in Pipera a fost primul
\ndintr-un lant care a continuat pana anul trecut, cand Mobexpert a
\ndeschis un magazin de 10.255 de metri patrati in Berceni, cu o
\ninvestitie de peste patru milioane de euro. Cumulate, investitiile
\ndin ultimii 10 ani in hipermagazine s-au ridicat la 64 de milioane
\nde euro si impreuna ocupa o suprafata totala de circa 111.000 de
\nmetri patrati. Astfel, in momentul de fata, grupul opereaza o retea
\nde 10 hipermagazine in tara si unul la Sofia, in Bulgaria, si 20 de
\nmagazine, dintre care unul a fost deschis la Belgrad. “Incepand cu
\n2000, am construit in fiecare an cate 20.000-25.000 de metri
\npatrati de cladiri. 2010 a fost primul an in care n-am mai
\nconstruit nimic, ci doar am finalizat un proiect deja inceput”,
\nprecizeaza Sucu.<\/p>\n

Desi extinderea regionala face parte din planul oricarui om de
\nafaceri cu greutate, comertul din afara tarii nu reprezinta
\nneaparat o prioritate pentru companie si nici nu are o pondere
\nsemnificativa in venituri. “In cazul celor doua magazine din
\nBelgrad si din Sofia, beneficiile au fost mai mult de imagine decat
\nfinanciare, asa ca vom continua sa ne axam in special pe magazinele
\ndin tara”, spune seful Mobexpert. In momentul de fata, din totalul
\nproductiei, 18% inseamna export, iar tinta grupului este ca
\nexportul sa se mentina intre 12% si 20%. Cu toate acestea, pe
\ntermen lung, omul de afaceri intentioneaza sa consolideze la nivel
\nregional marca Mobexpert si are in vedere sa opereze 15
\nhipermagazine in regiunea balcanica pana in 2015.<\/p>\n

Sucu a avut si momente de cumpana, cand a avut de luat decizii
\ndelicate. Un astfel de moment s-a petrecut in 2007, cand toata
\npresa a disecat fiecare latura a divortului dintre Dan si Camelia
\nSucu, in urma caruia fosta sotie a omului de afaceri a iesit din
\nactionariatul grupului. S-a vorbit atunci despre “cel mai scump
\ndivort din Romania”, in conditiile in care Camelia Sucu a obtinut
\nprin partaj 100% din actiunile Class Mob, divizia de mobilier de
\nlux a Mobexpert, dar si o parte din proprietatile si bunurile
\nobtinute in timpul casatoriei si 40 de milioane de euro, suma care,
\nla acel moment, i-a adus titulatura de “Doamna Cash” sau “femeia cu
\ncel mai mult cash din Romania”.\n <\/p>\n

<\/p>\n

Faptul ca a ramas cu diviziile de baza a fost pentru Dan Sucu o
\ncarte castigatoare, avand in vedere ca la scurt timp s-a instalat
\ncriza economica, vanzarile de mobilier au inceput sa scada, iar
\nomul de afaceri a trebuit sa intuiasca pe ce nise poate miza in
\nconditii de scadere generala a pietei. “Spre exemplu, am inceput sa
\nscoatem mai mult in fata produsele de completare. Oamenii nu-si mai
\nschimba mobila la fel de des, pentru ca nu mai au bani, dar fac
\nmici modificari, care dau un alt aer incaperilor – cumpara un covor
\nnou, o alta cuvertura, pun un tapet sau iau o veioza noua.” Pentru
\nacest an, miza este mobilierul de gradina, despre care a observat
\nca la targurile de specialitate din afara atrage mai multi
\nvizitatori decat targurile de mobila clasica si care inca nu are o
\nreprezentare bine definita pe piata din Romania. De altfel, anul
\ntrecut, Mobexpert si-a dublat vanzarile pe acest segment, iar tinta
\npentru 2011 este o crestere de cinci ori a vanzarilor.<\/p>\n

Ca orice companie, in momentul de fata are nevoie de crestere
\ndin orice directie. Anul 2009 a fost primul cand afacerile
\nMobexpert au scazut, iar 2010 a continuat pe aceeasi tendinta,
\ncifra de afaceri a grupului ajungand anul trecut pana la nivelul
\ndin 2002, respectiv pana la 110 milioane de euro. Pentru 2011
\nestimeaza un nivel similar, chiar daca se asteapta ca piata mobilei
\nsa mai inregistreze o usoara scadere. Sursa de inspiratie pentru
\nidentificarea tendintelor sunt targurile de mobila de la care Dan
\nSucu si echipa sa nu lipsesc niciodata. Sucu calatoreste mult in
\nacest scop si cheltuieste sume considerabile pe deplasarile de
\ncercetare, fara de care spune ca nu ar putea avea o privire de
\nansamblu asupra schimbarilor permanente din domeniu. Spre exemplu,
\ntimp de 18 zile din luna martie, Sucu va fi intr-un periplu la
\ntarguri din diverse colturi ale lumii – Kuala Lumpur, Manila,
\nBangkok, Jakarta sau High Point.<\/p>\n

Faptul ca vine in fiecare zi la birou si stie tot ce misca in
\nfiecare dintre firmele grupului, la fel ca acum 18 ani, face
\naproape inutila intrebarea “Nu v-ati gandit sa vindeti?”. “Nu, nu
\nam vrut asta niciodata, desi am avut mai multe oferte. Cred ca as
\nfi mult mai stresat decat acum, pentru ca ar trebui sa stau si sa
\nadministrez multi bani, sa fiu sigur ca sunt plasati unde trebuie,
\nsa fiu atent la ce se intampla cu ei. Ar fi prea stresant. Prefer
\nsa vin in fiecare zi la birou sa fac ce-mi place”, raspunde el.
\nNici macar pe termen lung nu pare prea atras de ideea de a vinde.
\nCrede cu tarie ca, atunci cand un business se desparte de cel ce
\nl-a dezvoltat, vine “inceputul sfarsitului”. O varianta ar fi sa
\npredea stafeta unuia dintre cei patru copii ai sai, insa deocamdata
\nsi aceasta optiune este pusa in asteptare – “cand imi vor demonstra
\nca se pot ocupa cum trebuie de aceasta afacere si ca au rabdarea
\nnecesara, atunci da”.<\/p>\n

In aceste conditii, nici macar nu ia in considerare
\nposibilitatea unei eventuale implicari in lumea politica, desi nu o
\ndata a fost nominalizat pe lista potentialilor premieri din zona
\nmediului de afaceri. Nu crede, de fapt, ca un om de afaceri poate
\nface cariera in politica, pentru ca in general sunt doua sisteme
\ncare nu se intrepatrund, dar, daca i s-ar cere sa contureze
\nprofilul premierului ideal, acesta s-ar apropia pana la
\nidentificare cu portretul comerciantului, care are un singur
\ninteres – consumatorul.<\/p>\n

Deocamdata, Dan Sucu este fericit cu ceea ce face in fiecare zi
\nsi stie clar doar atat: nu va renunta prea curand la afacerea pe
\ncare a construit-o in aproape douazeci de ani de munca. Ce se va
\nintampla insa peste cinci ani, zece sau chiar inca douazeci ramane
\nde vazut: “Am pierdut exercitiul de a privi atat de departe in
\ntimp. L-am mai facut pana acum si s-a dovedit extrem de
\nnefericit”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

In urma cu 18 ani avea 1.000 de dolari si o idee de la care avea asteptari modeste. Acum are o afacere de peste 100 de milioane de euro si este cel mai important nume din industria mobilei din Romania. Cum a creat omul de afaceri Dan Sucu imperiul Mobexpert din nimic si ce planuri are pentru urmatorii 20 de ani?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698,16291],"tags":[202,9357,10275,474,16001,5600,257,253],"class_list":["post-46189","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","category-meet-the-ceo","tag-cover-story","tag-dan-sucu","tag-fabrici","tag-industrie","tag-meet-the-ceo","tag-mobexpert","tag-mobila","tag-mobilier"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/46189","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=46189"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/46189\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":63587,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/46189\/revisions\/63587"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=46189"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=46189"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=46189"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}