![\"\"]()
<\/a><\/p>\nPotrivit datelor din Anuarul Top Tranzactii editat anul trecut
\nde Ziarul Financiar, una dintre cele mai mari tranzactii din 2009
\nsi inceputul anului 2010 – dintre Cosmote si Zapp – a avut ca si
\nconsilieri Citigroup si Rotschild (de partea cumparatorului) si BNP
\nParibas (de partea vanzatorului). O alta tranzactie, preluarea de
\ncatre SGAM, un fond al Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale, a unei participatii
\nminoritare din MedLife, a avut drept consilieri pe cei de la
\nRaiffeisen Investment (de partea vanzatorilor). In alti ani,
\nRaiffeisen Investment a fost de partea Groupama in achizitia Asiban
\nsi de partea vanzatorilor Proton Technologies, BAC Investment a
\nfost implicata in vanzarea Sitel Group, Altria Capital in vanzarea
\nDiamedix, PwC in preluarea La Fourmi, in achizitia Upground, KPMG
\ns-a implicat in preluarea Expo Market Doraly, a Frigotehnica si a
\nUnita.<\/p>\n
CONTINUAREA IN PAGINA URMATOARE
\n->>>>>>>>>><\/p>\n
<\/p>\n
CAT CASTIGA CONSULTANTII?<\/p>\n
Un consultant de M&A este platit printr-o suma fixa
\nindiferent daca se finalizeaza tranzactia sau nu, onorariul de
\nasistenta, dar si un onorariu de succes, success fee, platit doar
\nin situatia in care tranzactia se finalizeaza.<\/p>\n
“Onorariul de asistenta este in cazul unor echipe de consultanti
\nconsacrati de aproximativ 50.000 – 70.000 de euro, dar in functie
\nde complexitatea proiectului poate ajunge si la 200.000 de euro
\npentru proiectele mari si de lunga durata”, spune Ioana
\nFilipescu.<\/p>\n
Grosul afacerii unui consultant de business este dat de
\nonorariul de succes, care este in jur de 2-3% pentru tranzactiile
\nde dimensiuni medii de 10-100 mil. euro si de 1-2% pentru
\ntranzactiile de peste 100 mil. euro. O alta categorie, tranzactiile
\nmici, incheiate, se remunereaza printr-un comision fix de 0,3-0,5
\nmil. euro.<\/p>\n
Pe de alta parte, Matei Paun spune ca onorariul in cazul BAC a
\nvariat de la 1% la 20%. “In perioadele de efervescenta din piata,
\nasa cum era in Romania in 2006-2008, se putea aspira si la 3-5%
\ncomision de succes, desigur si in functie de dimensiunea
\ntranzactiei. Astazi, comisioanele s-au comprimat pana la a deveni
\nsubunitare, desi eu ma astept sa fie doar o situatie temporara”, a
\nspus la randul sau Doru Lionachescu. Exista si consultanti care
\nlucreaza fara un onorariu lunar.<\/p>\n
Cu toate acestea, competitia dintre consultanti nu tine cont de
\ntarife, ci primeaza experienta si modul cum o tranzactie este
\nabordata, spun aceiasi consultanti. De aceea, un consultant fara
\nexperienta poate fie sa se alature unei echipe mari pentru a capata
\nexperienta, fie sa ceara tarife extrem de mici pentru a-si atrage
\nclientii.<\/p>\n
“Proportia de tranzactii incheiate din totalul proiectelor
\nconsiliate este cel mai bun indicator al performantei unui
\nconsultant, dar cum acest indicator este foarte usor de manipulat
\nin conditiile unei piete opace de consultanta in domeniu, firmele
\nfolosesc ca si argument al eficientei pozitionarea in topurile de
\ntranzactii la nivel national, regional sau european, precum si pe
\ndiverse sectoare de activitate”, a explicat Ioana Filipescu.<\/p>\n
Concurenta ridicata se vede chiar de la o prima analiza a
\npietei. Pe o piata de peste 5 mil. euro se bat mai bine de 15
\njucatori (incluzand zeci de consultanti). Sefa Raiffeisen, spre
\nexemplu, estimeaza piata de profil la 5-7 mil. euro, mult mai jos
\ndecat in anii 2006-2008, cand ajungea la 25-30 mil. euro, in timp
\nce Doru Lionachescu este de parere ca este chiar mai mica, de numai
\n3-5 mil. euro, dar afirma clar ca este o piata foarte aglomerata.
\nCei mai castigati au fost consultantii care au “prins” tranzactii
\nin farma, retail si in imobiliare (chiar daca nu la nivelul anilor
\nde boom), singurele domenii in care in ultimii doi ani s-au mai
\nparafat tranzactii. Tendinta se va pastra si anul acesta. Odata cu
\nrelansarea pietei de M&A, care se asteapta sa se produca inca
\ndin acest an, si piata consultantei de profil ar putea lua avant.
\nFondurile de investitii au anuntat deja ca se uita in principal la
\nservicii, “acesta fiind numele jocului” in 2011. Estimarile
\nanalistilor sunt ca anul acesta Romania va reveni pe crestere, iar
\ninvestitorii vor privi din nou cu optimism piata locala. Cat de
\noptimisti vor fi ei la finalul lui 2011 ramane de vazut, cert este
\nca mai rau de atat nu are cum sa fie pentru cei mai importati pioni
\ndin piata de fuziuni si achizitii.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Au trecut anii in care consultantii de fuziuni si achizitii (M&A) isi frecau mainile de fericire la semnarea unor tranzactii de sute de milioane sau chiar miliarde de euro din care obtineau onorarii de milioane de euro. In conditiile in care piata de fuziuni si achizitii a fost anul trecut de numai 770 mil. euro, la jumatate fata de nivelul din 2009, dar mult sub nivelul anilor din boom, incasarile consultantilor s-au redus direct proportional.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[4473,14060,8115,21263,7128],"class_list":["post-45989","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-achizitii","tag-consultanti","tag-fuziuni","tag-onorarii","tag-tranzactii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/45989","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=45989"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/45989\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":63397,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/45989\/revisions\/63397"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=45989"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=45989"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=45989"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}