![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5541\/7977374\/2\/grafic.jpg?width=799&height=600\"\nstyle=\"width:)
<\/p>\nProblemele pe piata de distributie IT&C au inceput inca din
\n2008 si un an mai tarziu, efectele au devenit de-a dreptul
\ndramatice – piata a pierdut 40% si a incheiat anul cu o cifra de
\nafaceri de 600 de milioane de euro, potrivit mai multor estimari
\ndin piata. A fost o reactie in lant, pornita de la scaderea
\nconsumului, care a afectat comerciantii, apoi producatorii si
\nimplicit distribuitorii care n-au mai avut la fel de multe produse
\nde livrat in piata si nici la fel de multe magazine catre care sa
\nle trimita.<\/p>\n
Prima raza de soare a aparut anul trecut, dupa ce structura
\npietei s-a schimbat considerabil, clasamentul competitorilor a fost
\naproape in totalitate dat peste cap, iar companiile de distributie
\nau reorganizat la sange afacerile, unele vandute intre timp, altele
\nfuzionate cu concurenti mai mari. “In ansamblu, cred ca industria a
\nreusit sa castige zece procente”, apreciaza Iulian Stanciu, cel
\ncare detine Asesoft Distribution si care este in prezent directorul
\ngeneral al magazinului de comert online eMAG.<\/p>\n
<\/p>\n
In acest context, cum se explica o crestere a afacerilor de 45%?
\nAcelasi Asesoft care a ajuns la incasari de 145 de milioane de euro
\nin 2010 si un profit de 3,5 milioane de euro, fiind tocmai compania
\ncare a reusit o asemenea performanta, se astepta inca de la
\njumatatea anului trecut la afaceri mai mari prin comparatie cu
\n2009, pe baza rezultatelor din primele luni, dar nu mai mult de 30%
\ncrestere. Si-a depasit insa asteptarile de atunci, cel mai probabil
\nin detrimentul altor competitori care nu au putut tine pasul cu
\npiata si au continuat sa piarda.<\/p>\n
Din cel mult 700 de milioane de euro, cat a avut piata in 2010,
\ncam 21% au revenit Asesoft, in conditiile in care in anul
\nprecedent, avea o cota de aproape 17%. Diferenta de patru puncte
\nprocentuale s-a resimtit in afacerile altora, poate chiar din
\nrandul celor mari precum Scop Computers, care dupa ce a incheiat
\n2009 cu afaceri in scadere de la 117,1 milioane de euro pana la
\n81,5 milioane de euro a vandut o participatie de 51% din companie
\ncatre polonezii de la ABC Data pentru 5 milioane de euro, Mobile
\nDistribution, Aline Distribution sau RHS Company, care a fuzionat
\ncu Tornado, dar mai ales in randul celor mici, care in fata
\ndificultatilor economice s-au vazut nevoiti chiar sa iasa din
\npiata.<\/p>\n
Dincolo de strategia de eficientizare a operatiunilor, Razvan
\nZiemba, directorul general al Asesoft, explica avansul, despre care
\ncrede ca se va mentine si in 2011, pana la o cifra de afaceri de
\n165 de milioane de euro, prin proiectele si parteneriatele noi cu
\ndistribuitorii din zona clientilor guvernamentali, a corporatiilor
\nsi a intreprinderilor mici si mijlocii. “Ne-am orientat pe zona de
\nbusiness, ceea ce vom face si in acest an”, mai spune managerul.
\nPractic, businessul de distributie se construieste pe de-o parte
\ndin zona de retail, cifre care se vad in final in vanzarile
\ncomerciantilor, iar pe de alta parte de la corporatii si sectorul
\npublic, segmente care anul trecut au inceput sa dea drumul la
\ninvestitii, dupa spusele lui Stanciu. In retail, situatia n-a fost
\ntocmai buna anul trecut.<\/p>\n
Cu exceptia electrocasnicelor mici, care au avut o crestere
\nfoarte mica, pana la 98,7 milioane de euro, potrivit Gfk Romania,
\nrestul segmentelor s-au diminuat considerabil pe parcursul anului.
\nElectrocasnicele si produsele foto, spre exemplu, au pierdut mai
\nbine de 100 de milioane de euro, ajungand la 278,8 milioane de euro
\nanul trecut, in timp ce produsele IT au scazut de la 356,6 la 316,7
\nmilioane de euro.<\/p>\n
<\/p>\n
La rotunjirea afacerilor a contribuit insa si extinderea
\nportofoliului de produse din ultimul an, dupa ce compania a semnat
\ncontracte cu Sony, Samsung si HP. Numai din contractul cu HP,
\nsemnat in toamna lui 2010, au venit pana la finalul anului cateva
\nmilioane de euro, iar pe parcursul lui 2011, contractul ar trebui
\nsa insemne in total pentru distribuitor venituri de 15 milioane de
\neuro.<\/p>\n
Nu in ultimul rand, o alta sursa de crestere a fost marca
\nproprie Serioux, care a insemnat anul trecut vanzari de 7,25
\nmilioane de euro si care va urca anul acesta cu 40%, de peste doua
\nori mai mult decat cresterea afacerilor in ansamblu. Nu degeaba a
\najuns brandul pe primul loc in piata computerelor de birou, cu
\naproape 48.400 dintre cele 172.000 de unitati vandute in total anul
\ntrecut in Romania, conform datelor IDC. Un motiv suficient de bun
\nincat Ziemba sa intre anul acesta cu brandul propriu in Ungaria si
\nBulgaria.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pe o piata a distributiei IT&C care s-a majorat in cel mai bun caz cu 10% anul trecut, o singura companie a reusit sa-si creasca afacerile cu 45%. Cel mai probabil, in detrimentul competitorilor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[81,8738,7558,193],"class_list":["post-45823","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-afaceri","tag-asesoft","tag-distributie","tag-it"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/45823","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=45823"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/45823\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":63259,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/45823\/revisions\/63259"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=45823"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=45823"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=45823"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}