“Am facut afaceri inca de cand am terminat facultatea, mereu am
\nfost in priza”, spune Violeta Moraru, care detine un pachet de 85%
\ndin actiunile Perla Covasnei. Functia de pe cartea sa de vizita
\neste “administrator” si spune ca nu ar putea sa se retraga din
\nafaceri. E obisnuita cu un ritm de viata alert, lucrand in varii
\ndomenii, printre care o fabrica de productie a sticlei, in domeniul
\nvinului, in transport si apoi in productia de bere. Si asta in
\nciuda faptului ca din vanzarea berii Azuga catre Ursus Breweries ar
\nfi putut trai linistita. Conform unor estimari, valoarea
\ntranzactiei s-a plasat la 10 milioane de euro. Vanzarea Azuga,
\npovesteste ea, a fost facuta intr-un moment bun, “pentru ca in
\ndomeniul berii concurenta este foarte aspra si o companie mica nu
\npoate lupta cu multinationalele”, explica franc Violeta Moraru. Pe
\npiata berii, de altfel, spuma este luata de trei companii care
\ndetin peste 60% din vanzari: Ursus (filiala locala a SabMiller),
\nHeineken si Bergenbier (fosta InBev).<\/p>\n
Banii obtinuti din vanzarea Azuga nu se odihnesc insa in
\ndepozite bancare, iar una din tintele de investitii era, de mai
\nmulta vreme, apa minerala. Asa se face ca, in urma cu un an si
\njumatate, cand Gheorghe Urs, actionarul minoritar (cu un pachet de
\n15%) din Perla Covasnei, cauta un investitor, familia Moraru avea
\nfonduri disponibile. “Eram in cautarea unor izvoare de apa
\nminerala, iar cele doua surse din Catalina s-au dovedit a fi ce
\ncautam”, spune Moraru. Sumele investite pana acum in fabrica de la
\nCatalina, ridicata de la zero si utilata de la cap la coada cu
\ntehnologie noua, luata in leasing, s-au ridicat la 7 milioane de
\neuro. Din aceasta suma, 2 milioane de euro au fost cheltuite pentru
\nconstruirea retelei de distributie si construirea imaginii
\nmarcii.<\/p>\n
Despre negocierile pe care le-a purtat cu Gheorghe Urs, in
\nprezent actionarul minoritar, Moraru povesteste ca “ne-am inteles
\nfoarte bine; intr-o luna contractul era deja semnat”. A urmat apoi
\ninceperea efectiva a investitiei, care a fost terminata in circa un
\nan. “Fabrica e gata de jumatate de an; partea legala cu punerea in
\nfunctiune a durat mai mult”, adauga Violeta Moraru, care este cea
\ncare vorbeste despre afacerile familiei; Valerii Moraru prefera sa
\nstea mai departe de presa.<\/p>\n
Zona Covasnei este cunoscuta ca “tara apelor minerale
\ncarbogazoase”, zacamintele din zona fiind cercetate de mai bine de
\n70 de ani, afirma Nicolae Feru, director de cercetare si dezvoltare
\na Societatii Nationale a Apelor Minerale (SNAM). Institutia detine
\ndrept de acordare a licentelor si de administrare a izvoarelor de
\napa minerala in proportie de 70%. “Din cele sapte foraje din zona
\nam ales doua care au cele mai bune conditii de exploatare”, spune
\nFeru, care precizeaza ca, pentru a putea fi compatibila pentru
\nimbuteliere, o apa minerala trebuie sa indeplineasca o serie de
\nconditii de calitate, de debit, de productie. “Nu e greu sa gasesti
\no apa minerala, dar e dificil sa gasesti una care are calitati
\npentru a fi imbuteliata”, spune Feru. Unele ape contin
\nmicroorganisme sau prea multe minerale; altele nu sunt stabile
\nchimic sau nu au un debit suficient. SNAM incaseaza din licentele
\nacordate 31 de lei pe mia de litri de apa, la iesirea din
\npamant.<\/p>\n
La Catalina, cele doua izvoare au indeplinit toate conditiile
\namintite, precizeaza Feru. Imbutelierea, la o capacitate maxima de
\n9.000 de sticle pe ora, a inceput la sfarsitul anului trecut, in
\ndecembrie, iar in termeni de cota de piata, Perla Covasnei ar
\ntrebui sa ajunga la vanzari de 8% din piata in cinci ani, fata de
\n3,5% in prezent, conform reprezentantilor companiei. Vanzarile
\ntotale de apa minerala sunt estimate de Violeta Moraru la 1,5
\nmiliarde de litri pe an; valoarea vanzarilor anuale se plaseaza la
\n1-1,2 miliarde de lei (peste 250 de milioane de euro). In domeniul
\napelor minerale, spre deosebire de altele, produsele romanesti fac
\nregula jocului. Importurile au cote infime, iar peste 60% din
\nvanzari, calculeaza Feru, sunt realizate de cele mai vandute cinci
\nmarci – Borsec, Dorna, Izvorul Minunilor, Perla Harghitei si
\nBucovina. “Din cele 55 de branduri de pe piata se vand in prezent
\ncam 45”, adauga reprezentantul SNAM. In acest context, partea celor
\nde la Perla Covasnei reprezinta o feliuta destul de subtire.<\/p>\n
Anul trecut, firma a inregistrat o cifra de afaceri de 14
\nmilioane de lei, fata de 12 milioane de lei in 2009. Perla Covasnei
\na fost infiintata sub denumirea actuala in 1995, iar din 2009,
\ndistributia a fost preluata de grupul Azuga Waters, care a avut
\nanul trecut vanzari de peste 20 de milioane de lei (5 milioane de
\neuro), in crestere cu 57% fata de 2009. Volumul de vanzari tintit
\npentru anul in curs este de 50 de milioane de lei, de peste doua
\nori si jumatate mai mult decat anul trecut. Cresterea spectaculoasa
\nse bazeaza pe extinderea distributiei – daca anul trecut marca avea
\ndistributie regionala, fiind prezenta in zece judete, pana la
\nfinalul anului in curs “vrem sa lucram cu toate retelele de
\nmagazine”, spune Adriana Nicolae, director executiv al Perla
\nCovasnei.<\/p>\n
<\/p>\n
Profitabilitatea in afacerile cu apa se plaseaza, conform
\nVioletei Moraru, intre 5 si 10%. Pretul apei creste spectaculos, de
\nla iesirea din pamant, cand mia de litri costa 31 de lei, pana la
\npoarta fabricii, unde costul unei sticle de apa de doi litri ajunge
\nla 1 leu. Din acest pret insa, doua treimi inseamna costul
\nambalajului. De la poarta fabricii pana la raft, apa isi dubleaza
\npretul, ajungand, de pilda, la 2 lei pentru o sticla de 2 litri.
\nMarca Perla Covasnei exploateaza resursele din Catalina si Malnas
\n(Brasov), avand variantele carbogazoasa si plata.<\/p>\n
Pentru viitor, planurile sunt ponderate in optimism. “E mai
\nrealist sa tintim sa ajungem intre primii cinci, in randul primilor
\ntrei e mai greu”, admite Violeta Moraru. Pentru viitorul apropiat,
\nproprietara afacerii enumera, fara a vrea sa dea niciun fel de
\ndetalii, proiectul unor investitii pentru lansarea de sucuri si cel
\nde rascumparare a fabricii Ursus de la Azuga. “Pentru lansarea de
\nsucuri nu e nevoie de un buget foarte mare de investitii, pentru ca
\navem practic liniile de productie”, explica antreprenoarea. Ideea
\nintrarii in domeniul bauturilor carbogazoase era, prin urmare, la
\nindemana si, in plus, firma a primit din partea retelelor de
\nmagazine solicitari pentru productia de marci proprii. Azuga Waters
\nare deja contracte pentru imbutelierea de apa plata sub marca
\nproprie a Kaufland si se afla in discutii si cu alte retele de
\nmagazine. Familia Moraru se afla in negocieri cu Ursus Breweries,
\ncei carora le-au vandut afacerea din Azuga in 2009, pentru
\npreluarea “companiei care detine toate activele fabricii”, sustine
\nVioleta Moraru. Producatorul de bere, lider in Romania, a decis sa
\ninchida insa fabrica din Azuga si sa transfere productia marcii
\nomonime catre alte unitati din tara.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Violeta si Valerii Moraru au vandut Bere Azuga catre Ursus Breweries, iar acum afacerile lor se invart in domeniul apelor minerale. In cinci ani, Perla Covasnei, imbuteliata acum intr-o fabrica nou-nouta in Catalina, judetul Covasna, ar trebui sa ajunga, conform planurilor, de la o cota de piata de 3% la una de 8%.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[10503,6278,21093],"class_list":["post-45746","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-apa-minerala","tag-fmcg","tag-perla-covasnei"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/45746","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=45746"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/45746\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":63171,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/45746\/revisions\/63171"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=45746"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=45746"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=45746"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}