![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/7929276\/4\/grafic.jpg?width=799&height=600\"\nstyle=\"width:)
<\/p>\nFrancezul, care are o experienta de peste 20 de ani in comert in
\ncinci tari, a preluat fraiele afacerii din Romania in toamna lui
\n2009. El a spus in cadrul unui interviu acordat BUSINESS Magazin ca
\nreteaua doreste sa deschida un nou magazin in zona de nord a
\nCapitalei. “Cu toate cele patru magazine din Bucuresti, reteaua nu
\nare o buna acoperire aici”, recunoaste Lamoot care spune ca in
\nCapitala sunt zone neacoperite de hipermarketuri. Si asta pentru ca
\nin ultimii ani preturile terenurilor au fost mari si, chiar daca nu
\ns-au ieftinit dramatic, acum sunt mai accesibile.<\/p>\n
Trei sunt principalele directii pentru planul de bataie conturat
\nde Lamoot odata ce a preluat fraiele afacerii din Romania:
\n“Preturile, calitatea serviciilor si pregatirea personalului sunt
\naspectele la care am lucrat cel mai mult in 2010”. Cand efectele
\ncrizei erau deja dureroase, iar guvernul incepuse, in aprilie 2010,
\nsa vorbeasca despre masurile de austeritate, francezul s-a gandit
\nca trebuie sa faca ceva. “Asa am ajuns la programul <Cel mai
\nieftin>, care cuprinde in acest moment 700 de produse care
\nacopera nevoile de baza.”<\/p>\n
Cat priveste preturile, directorul Real spune ca acestea pot fi
\nschimbate peste noapte, fiind pur si simplu o masura tehnica, prin
\ncare sunt modificate in sistem. Insa perceptia cumparatorilor
\ndespre preturi nu s-a schimbat peste noapte si a fost nevoie de 4-5
\nluni pana in momentul in care imaginea magazinelor s-a imbunatatit.
\nLamoot, pasionat de ceea ce face, este foarte activ si isi petrece
\nmulte ore pe teren (de exemplu, viziteaza saptamanal magazinele
\ncompetitiei si pietele agroalimentare, pentru ca, spune el, invata
\nfoarte mult). Intre planurile sale se numara o scoala interna
\npentru pregatirea de brutari, patiseri si alti specialisti de
\nprofil. O alta componenta a strategiei sale este semnarea de
\ncontracte pe termen mediu cu fermieri si producatori romani, pentru
\na aduce pe rafturi mai multe produse romanesti. Firma a discutat cu
\nautoritatile din Bihor si Timis pentru a organiza in parteneriat un
\ntarg. Asa Real ar putea gasi furnizori ce-si doresc sa-si aseze
\nmarfurile pe rafturile magazinelor.<\/p>\n
Real are o retea de 25 de magazine, in conditiile in care
\nprincipalul sau concurent de pe piata romaneasca, Carrefour, are
\nacum 23 de hipermarketuri. Punctul slab al retelei germane este
\nprofitabilitatea. Sau, mai precis, lipsa ei. Pierderile au crescut
\nde la an la an, ajungand in 2009 la peste 57 de milioane de euro,
\nfata de 55,4 milioane de euro in 2008. Drept este insa ca reteaua
\nde hipermarketuri a avut una dintre cele mai rapide extinderi pe
\npiata romaneasca, sprijinindu-se si pe experienta acumulata
\nanterior de divizia sa de cash & carry – Metro a fost primul
\ncomerciant international care a intrat in Romania, in 1996. Reteaua
\na preferat sa inchirieze spatii, in timp ce alti competitori au
\ninvestit in ridicarea de la zero a magazinelor – cu costuri mai
\nmari, care implicau cumpararea terenului si constructia.<\/p>\n
E un motiv pentru care, in ce priveste profitabilitatea, reteaua
\ngermana de hipermarketuri sta mai prost decat concurentii sai din
\nRomania. Spre comparatie, cu numai trei hipermarketuri, Cora a
\nfacut anul trecut un profit de 24 de milioane de euro, in timp ce
\nbilantul Carrefour a indicat un profit de 21 de milioane de
\neuro.<\/p>\n
“O comparatie de acest fel nu este concludenta pentru ca sunt
\nfoarte multe diferente intre strategiile de dezvoltare”, spune
\nMichel Lamoot. Ba mai mult, el spune ca aceste rezultate nu sunt
\nneobisnuite pentru o companie care s-a dezvoltat rapid. “Nu este
\nnicio alta companie care sa se fi extins in vreo tara europeana in
\nacelasi ritm ca Real in Romania”, spune reprezentantul retelei
\ngermane. “A fost nevoie de o investitie foarte mare din partea
\nnoastra. Si trece un timp pana cand o afacere incepe sa faca bani.”
\nCompania a investit pana acum peste 550 de milioane de euro si se
\nafla, in acest moment, exact in etapa dintre expansiunea agresiva
\nsi perioada de recuperare a investitiei. Cand grupul german s-a
\nhotarat sa intre pe piata romaneasca, investitiile s-au facut prin
\nleasing financiar, povesteste Lamoot.<\/p>\n
Acum compania detine cinci din cele 25 de magazine – deschise in
\npatru ani – si contractele de leasing pentru celelalte 20 magazine
\nse vor mai derula pe o perioada de 15 ani. “Ceea ce nu inseamna ca
\nvom avea rezultate financiare negative pentru inca 15 ani”,
\nprecizeaza reprezentantul Real. In privinta rezultatelor financiare
\ndin 2010, Lamoot nu a dorit sa dea niciun detaliu, dar a tinut sa
\nprecizeze ca fata de cele din 2009 si 2008 “suntem in forma mai
\nbuna”.<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
De numarul de magazine, capitol la care Real este lider de
\npiata, se leaga strans si vanzarile realizate de reteaua germana.
\nIn 2009, compania a avut o cifra de afaceri de 760 de milioane de
\neuro, in crestere fata de 2008 (717,7 milioane de euro), cu 6%.
\nPrincipalul sau concurent, lantul francez Carrefour, a inregistrat
\no cifra de afaceri de 950 de mili-oane de euro, in scadere cu 4,6%
\nfata de 2008. In viteza mare, de prima pozitie se apropie insa si
\nKaufland, retea de magazine de tip discount de mari dimensiuni,
\ncare a raportat pentru anul trecut afaceri de 872 de milioane de
\neuro. Numara in prezent 53 de unitati si are cel mai mare buget de
\nexpansiune din comert in 2010, aproximat la 100 de milioane de
\neuro. Conform estimarilor, compania ar putea deschide anul acesta
\nin jur de zece noi spatii.<\/p>\n
Pretentii la o pozitie pe podium ar putea ridica in urmatorii
\nani si reteaua franceza Cora, care a declansat un plan de atac bine
\ncreionat. Anul trecut a deschis doua magazine, ajungand acum la
\ncinci, iar pentru anii urmatori planuieste sa-si mareasca
\nportofoliul cu inca 15 noi spatii. Philippe Lejeune, directorul
\ngeneral al Cora Romania, declara recent pentru BUSINESS Magazin ca
\ndecizia de a investi masiv acum este legata de “scaderea preturilor
\nla teren, in unele cazuri cu 40%”. In opinia lui, o expansiune in
\naceasta perioada nu are niciun dezavantaj.<\/p>\n
Avantaje vede acum in Romania si retailerul britanic Tesco, care
\ndupa ani in sir in care s-a multumit doar sa “urmareasca atent
\npiata romaneasca”, conform declaratiilor oficiale par mai aproape
\nca oricand de piata locala. Tinta ar putea fi cam oricare dintre
\ncele cinci lanturi de hipermarketuri – adica Carrefour, Real,
\nAuchan, Cora sau Kaufland. Totusi, surse diferite din piata au
\naratat cu degetul spre Real. Oficialii Tesco nu au dorit sa
\ncomenteze la solicitarea BUSINESS Magazin de a confirma interesul
\npentru reteaua Real. Reprezentantii grupului german Metro au luat
\ninsa o pozitie ferma. Joel Saveuse, membru de board al Metro AG,
\ndeclara ca “nu exista niciun plan privind cedarea diviziei de
\nvanzari Real Romania. Mai mult, Metro Group are incredere in
\ndezvoltarea liniei sale de vanzari pe o piata promitatoare si cu
\npotential”.<\/p>\n
Tesco, care are o cifra de afaceri anuala de 62 miliarde de lire
\nsterline (73 de miliarde de euro, adica de circa trei ori mai mare
\ndecat intreaga piata romaneasca de retail, care se plaseaza la 25
\nde miliarde de euro), studiaza de ani in sir piata romaneasca.
\nGenerozitatea cu care se evaluau afacerile din comert pana in 2008
\nnu mai este insa decat o amintire frumoasa pentru cei ce vor acum
\nsa vanda. Piata romaneasca de retail a fost lovita aprig in ultimii
\ndoi ani de concurenta tot mai aspra, scaderea consumului si lipsa
\nde lichiditati, care au pricinuit puternice dureri de cap tuturor
\nretelor multinationale, obisnuite inainte doar cu cresterea.<\/p>\n
Mult mai rau au suferit insa antreprenorii romani care au
\ndezvoltat afaceri in segmentul de hipermarket, o piata ce a generat
\nanul trecut vanzari totale de peste 3,3 miliarde de euro. Cele
\ncinci retele straine – Carrefour, Real, Auchan, Cora si Kaufland –
\nnumara in prezent peste 110 magazine, iar planurile de extindere se
\nrefera la cel putin 30 de noi spatii pentru urmatorii ani. In
\naceste conditii, batalia pentru banii (tot mai putini) din
\nbuzunarul cumparatorilor n-a putut decat sa se inteteasca. Toate
\ncele trei marci cu care romanii si-au incercat norocul pe aceasta
\npiata – Pic, Trident si Spar – au capitulat. Cele cinci magazine
\nPic, detinute de fratii Ilie si Cornel Penescu din Pitesti, au
\ndisparut de pe harta comertului dupa ce, spre sfarsitul anului
\ntrecut, compania care le opera a cerut intrarea in insolventa. In
\nprima parte a anului trecut, reprezentantul Muntenia Hypermarket,
\nnoua firma care administreaza reteaua, anuntase ca va redeschide
\nspatiile, dar planurile au fost abandonate. Grupul Pic avea in 2008
\no cifra de afaceri de peste 150 de milioane de euro, peste 80% din
\naceasta fiind generata de reteaua de magazine.<\/p>\n
De pe scena s-au retras si fratii Ioan si Floare Cuc din Arad,
\ncare au dezvoltat in regim de franciza, sub marca olandeza Spar, o
\nretea care avea 21 de magazine in 2008, ajunsese la jumatatea lui
\n2009 la 10, iar vanzarile din 2009 au scazut cu aproape doua
\ntreimi, ajungand la 18,4 milioane de euro. Proprietarii au cerut
\ninsolventa, iar franciza retelei olandeze de supermarketuri este
\nacum operata de un alt investitor local.
\nCa romanii au incercat marea cu degetul si au ravnit la o portie
\ndin tortul pietei de hipermarketuri nu-i de mirare.<\/p>\n
Fratii Penescu din Pitesti, de exemplu, si-au dorit magazine
\n“dupa chipul si asemanarea Carrefour” si au si reusit asta.
\nHipermarketurile, magazinele care au rezonat cel mai bine cu
\nconsumatorii romani, ajunsesera la finele anului trecut sa detina
\ncea mai mare pondere (20%) din toate tipurile de magazine, conform
\ninformatiilor GfK. Odata ce cumparatorii autohtoni au facut
\ncunostinta cu acest format, in 2001, cand s-a deschis Carrefour
\nMilitari (Bucuresti), au dat navala in magazin la propriu. S-a
\nlansat apoi o intreaga moda a mersului la cumparaturi in
\nhipermarket, dar si a socializarii in astfel de spatii, dupa un
\nmodel similar cu cel al mallurilor. Afacerile dezvoltate de romani
\nau pierdut insa trenul vanzarilor, asa incat acum piata le este
\nrezervata in exclusivitate strainilor.<\/p>\n
Nici pentru retelele straine afacerile nu mai merg brici, de
\ncand cumparatorii sunt mai chivernisiti. Iar apele se vor alege mai
\ndevreme sau mai tarziu, pentru ca asa cum au declarat, la unison,
\ntoti sefii de retele cu care a discutat BUSINESS Magazin de-a
\nlungul vremii, pe piata romaneasca sunt deja mai multe nume decat
\nin alte tari si la un moment dat, pestii cei mari ii vor inghiti pe
\ncei mai mici. Chiar si asa, ratele de crestere pe care Romania le
\npromite pe un orizont de timp mediu si lung se incadreaza la
\nrubrica “merita sa investim”, intrucat gradul de penetrare a
\ncomertului modern este “inca scazut fata de alte tari din regiune”,
\ndupa cum spune Marius Caluian, Associate Director General Manager
\nal MEMRB Romania & Moldova.\n <\/p>\n
<\/p>\n
In aceste conditii, ce ar putea schimba venirea retelei
\nbritanice in Romania? Pe de o parte, concurenta va continua sa se
\ninaspreasca, firesc, iar retelele vor fi (si) mai sensibile la
\nmiscarile rivalilor. Furnizorii de produse si servicii cu care au
\nincheiat contracte ar trebui sa se pregateasca de negocieri. Iar
\ncumparatorii, chiar daca nu schimba traseele de cumparaturi, se vor
\nintreba o vreme unde e sigla cu care abia se obisnuisera. Daca
\nTesco va cumpara – pana la urma – ceva, magazinele isi vor schimba
\nnumele cu unul atat de familiar britanicilor. Acolo Tesco detine o
\ntreime din piata (adica mai mult decat vanzarile cumulate ale
\ntuturor hipermarketurilor de la noi), dar numele nu spune mare
\nlucru romanilor. La fel de necunoscut era insa si orice nume de
\nhipermarket in Romania pana nu demult. Ramane insa de vazut cine pe
\ncine inghite. n<\/p>\n
Reteaua de hipermarketuri Real a bifat in 2010 un pas important:
\nrezultatele operationale ale magazinelor au intrat pe plus, pentru
\nprima data de la intrarea pe piata. Anul trecut au circulat zvonuri
\ndespre posibila vanzare a retelei Real. Managementul firmei
\ncontraataca: nu are de gand sa cedeze magazinele sale catre un
\ncompetitor si, mai mult, are planuri de crestere prin noi
\ndeschideri sau chiar achizitii. Cine pe cine inghite?\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La inceput de an, Michel Lamoot, directorul general al retelei Real Romania, care a rezervat intre doua intalniri o discutie cu BUSINESS Magazin, declara ca este multumit de cum a evoluat afacerea anul trecut. Magazinele au inregistrat rezultate operationale pozitive, si-au crescut cota de piata si lucrurile nu se opresc aici. Pe lista de proiecte se afla extinderea, desi Real are acum cea mai mare retea de hipermarketuri de pe piata: \u201cAvem in vedere toate oportunitatile oferite de piata pentru cresterea afacerii: fie printr-o expansiune sustinuta, fie prin achizitii\u201d, spune Lamoot.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[452,13797,7404],"class_list":["post-45626","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-director","tag-michel-lamoot","tag-supermarket"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/45626","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=45626"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/45626\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":63057,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/45626\/revisions\/63057"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=45626"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=45626"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=45626"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}