“Viata unei companii este ca viata unui om. Benvenuti este acum
\nin cel de-al saptelea an de viata. Avem o afacere bine asezata,
\ninsa, pe masura ce crestem, experienta acumulata va da mai multa
\nmaturitate si eficienta businessului.” Dan Pavel nu vorbeste din
\ncarti. Omul de afaceri din Oradea a avut cativa ani excelenti in
\ndebutul businessului sau, insa primul an al crizei l-a dus pe
\npierderi si i-a schimbat putin optica in ce priveste dezvoltarea
\nulterioara. Cel mai dificil an pentru Benvenuti de la infiintarea
\ncompaniei a fost 2009, cand compania a intrat pe pierderi, de 1,8
\nmilioane de lei (420.000 de euro), la afaceri de 35,2 milioane de
\nlei (8,3 milioane de euro).<\/p>\n
“Anul 2010 a fost in mod absolut mai bun decat 2009. Lucrurile
\nau inceput sa mearga mai bine inca din toamna lui 2009, mai exact
\ndin septembrie, dupa ce am reusit sa avem un echilibru intre
\nvenituri si cheltuieli”, povesteste acum Dan Pavel, eliberat de
\nspectrul negativ care plana deasupra companiei cu mai putin de doi
\nani in urma. In 2009, pentru a optimiza raportul venituri –
\ncheltuieli, Dan Pavel a fost nevoit sa reduca personalul cu 20%
\n(pana la numarul actual de 245 de angajati) si sa realizeze
\nreduceri de costuri pe toate departamentele, in special pe
\nmarketing.<\/p>\n
Pana in 2008 inclusiv, acestui departament ii erau alocate
\nbugete generoase. “Colaboram cu revistele de specialitate,
\norganizam evenimente si prezentari de moda. Acum ne-am concentrat
\npe o singura campanie – <Benvenuti te incalta cu un BMW seria 3\u00bb
\n– in care am investit in total intre 130.000 si 150.000.
\nPublicitatea nu are un impact imediat, dar noi gandim afacerea pe
\ntermen lung, si atunci campaniile au rolul lor pozitiv,
\ninfluenteaza decizia de cumparare.”<\/p>\n
Pentru a-si imbunatati situatia economica, Dan Pavel a
\nrepozitionat doua magazine in 2009 si a mai deschis unul singur,
\ntemperand ritmul de dezvoltare de pana atunci a retelei. “Daca la
\ninceputul lui 2009 aveam 33 de magazine, in luna martie a aceluiasi
\nan am inaugurat punctul din centrul comercial Orhideea din
\ncapitala”. Repozitionate au fost magazinele din Bucuresti, din
\nLiberty Mall in Cotroceni Park, si din Cluj, unde s-a deschis un
\nnou punct de vanzare intr-un spatiu mai mare, unde chiria este mai
\nmica. “Proprietarul din Cluj nu a inteles ca trebuie sa fie
\nflexibil la chirii pe timp de criza. La acel moment noi eram deja
\nintr-o etapa de finalizare a reducerilor de chirii. Aproape toti
\nproprietarii au inteles si ne-au acordat reduceri de peste
\n20%.”<\/p>\n
In aceste conditii, Dan Pavel vorbeste despre afaceri in 2010
\nsimilare celor din 2008, de circa 11,7 milioane de euro. Daca in
\n2008 compania obtinea un profit de circa 810.000 de lei, pentru
\n2010 fondatorul Benvenuti spera sa fi castigat macar cat sa isi
\nacopere pierderea din 2009. Chiar daca 2010 a mers mai bine, pentru
\n2011 Dan Pavel nu are asteptari foarte mari, insa spera la o
\ncrestere usoara a cifrei de afaceri comparativ cu anul care tocmai
\ns-a incheiat.<\/p>\n
<\/p>\n
Oricum, de acum inainte prudenta este cuvantul de ordine al lui
\nPavel, in special cand vine vorba despre extindere: “2009 ne-a
\nfacut sa ne gandim de trei ori pana sa luam o decizie ce vizeaza
\ndezvoltarea pe orizontala”. In prezent, Benvenuti nu detine niciun
\nmagazin in afara granitelor tarii si nici nu are in plan sa
\ndeschida in viitorul apropiat. Pavel spune ca situatia economica
\neste principalul impediment in prezent. Pe termen lung insa, Dan
\nPavel este deschis ideii de magazine in strainatate, dar doar in
\nfranciza, nu administrate in mod direct: “Ca sa ai rezultate bune,
\ntrebuie sa cunosti foarte bine piata. De aceea este de preferat un
\npartener, bun cunoscator al pietei locale, cu care sa imparti
\nprofitul. Este mai bine asa decat sa pornesti de la ideea ca poti
\nsa le faci singur pe toate si bine”.<\/p>\n
Pentru moment, retailerul se multumeste cu piata locala, unde
\ns-au schimbat foarte multe. A crescut mult oferta, disproportionat
\nfata de cresterea puterii de cumparare. Totusi, odata cu inmultirea
\ncentrelor comerciale, cu intrarea de noi jucatori pe piata, printre
\ncare si retele europene, se poate observa o maturizare a
\nconsumatorilor. Cu toate acestea, Benvenuti nu detine niciun
\nmagazin online. “Cochetam cu ideea”, spune Pavel, insa tot el
\nexplica faptul ca, potrivit studiilor realizate, un altfel de
\nmagazin nu ar reprezenta un succes din punctul de vedere al
\nvanzarilor, cel putin cinci ani de acum inainte: “Pantofii sunt
\ndiferiti de carti si CD-uri. Pantofii trebuie vazuti si probati. Nu
\ncred ca pantoful va deveni un accesoriu neglijabil”.<\/p>\n
Vazutul si probatul sunt ca aerul pentru retailerii de
\nincaltaminte, dar totodata si cea mai grea incercare. Dan Pavel
\nspune ca cel mai important factor care poate influenta vanzarile
\neste vremea, care nu tine cont de conditiile economice: “Evolutia
\nvremii ne poate influenta mai tare decat criza, pe care intr-adevar
\nam resimtit-o foarte puternic”. Pavel explica astfel ca, daca
\nprimavara este timpurie, atunci vanzarile sunt bune. Cum insa in
\nultimii patru ani luna martie a fost o luna rece, vanzarile
\ncolectiei de primavara au demarat mai tarziu, si clientii au putut
\nsa cumpere produsele colectiei de toamna-iarna, inca la reduceri.
\nToamna, mecanismul este similar. Pentru anul care tocmai a trecut,
\nmartie a continuat traditia zilelor friguroase. Septembrie si
\noctombrie au fost insa luni foarte bune. “Nu se poate vorbi insa de
\nechilibrarea balantei. Vanzarile din doua saptamani de vreme
\nneprielnica nu le recuperezi niciodata in perioada urmatoare.”<\/p>\n
Pe de alta parte, noiembrie a fost o luna “extrema”. Vanzarile
\nau scazut foarte mult, “si aici nu vorbesc doar de Benvenuti, ci de
\ntoti retailerii. Cand vremea este potrivita, toate magazinele vand
\nbine, cand vremea nu ne ajuta, nu ajuta pe nimeni”.<\/p>\n
Dan Pavel spune ca situatia nu se aplica numai in Romania, ci si
\nin tari cu economii puternice precum Germania si Italia. Vremea nu
\npoate sa impiedice insa cumparatorii sa mearga prin magazine,
\nindiferent daca decid sa faca achizitii si indiferent de ce
\nachizitii fac: “Peste tot in lume au aparut insa atatea malluri, ca
\nnu mai conteaza la fel de mult ca vremea nu e buna, pentru ca poti
\nmerge la mall”.<\/p>\n
<\/p>\n
In Romania, malluri exista in toate orasele mari si in toate
\ncolturile Bucurestiului. Evolutia comertului la noi este diferita
\nde cea din tarile vestice, unde stradalul predomina, mall-urile
\nadresandu-se persoanelor cu venituri mici pana la medii.
\n“Cumparatorii de middle si mai ales de high branduri nu
\nfrecventeaza mall-urile.” Totul tine insa de obiceiuri de consum,
\nexplica Dan Pavel, care adauga ca in Romania trebuie studiat
\nfiecare oras in parte pentru a vedea daca merge sau nu comertul
\nstradal. Exista avantaje si dezavantaje atat pentru magazinele din
\nmall, cat si pentru cele stradale: “Pui in balanta expunerea,
\nvizibilitatea, costurile, traficul si asa faci alegerea”.<\/p>\n
Dan Pavel recunoaste insa ca i-ar placea sa existe mai multe
\nmagazine Benvenuti stradale. Din totalul de 34, doar opt puncte de
\nvanzare sunt stradale, restul aflandu-se in centre comerciale. In
\ncapitala exista opt magazine, dintre care sase Benvenuti, un
\nBenvenuti outlet si un altul Enzo Bertini. Acesta din urma este
\nmagazinul de suflet al lui Dan Pavel: “Nu a fost usor sa il pornim
\nsi nici sa avem branduri atat pe gustul, cat si pe buzunarul
\nbucurestenilor”. Deschis in 2008 in Baneasa Shopping City,
\nmagazinul Enzo Bertini ofera branduri precum DKNY, CK, John
\nRichmond, Moschino si Enzo Bertini – brandul de baza.<\/p>\n
Desi se adreseaza clientilor cu venituri peste medie, cei mai
\nputin afectati de criza, vanzarile nu sunt suficient de bune pentru
\na-l face pe fondatorul Benvenuti sa doreasca o extindere: “E
\nsingurul magazin. Daca observam o evolutie promitatoare, ne-am fi
\ngandit sa dezvoltam numarul magazinelor. Deocamdata insa, e mai
\nmult un magazin de suflet decat un business foarte profitabil”.<\/p>\n
In magazinele Benvenuti, brandul omonim aduce peste 50% din
\nvenituri, dar Dan Pavel expune si produse Lacoste si Enzo Bertini.
\nNu a mers pe branduri mai cunoscute, pentru ca “brandul se
\nplateste”. 85% dintre furnizorii lui Pavel sunt italieni, care
\nproduc atat in Italia, cat si in alte tari unde forta de munca este
\nieftina, printre acestea numarandu-se si Romania. Benvenuti nu
\ndetine nicio facilitate de productie si nici nu are in plan acest
\nlucru, spune Pavel: “Retailul si productia sunt total diferite. Nu
\ne exclus sa le faci pe amandoua, dar nu e cazul meu. Avem
\ncolaborari foarte stranse cu unii producatori, participam la
\norganizarea colectiilor, la selectia materialelor si la
\nsupravegherea productiei”.<\/p>\n
Deocamdata, Pavel a decis sa se bazeze pe retail si, pentru a
\nimpulsiona vanzarile, a optat in 2009 pentru mai multe campanii de
\nreduceri decat in mod normal. In 2010, “ne-am mai temperat. Sunt
\ninsa retaileri care debusoleaza tot comertul si au aproape in
\npermanenta reduceri si promotii”. Un exemplu in acest sens este
\nchiar Leonardo, afacerea pe care Pavel a fondat-o alaturi de Florin
\nPanea in 1994. Promotiile au fost pentru cel mai mare retailer de
\nincaltaminte o constanta a ultimului an pe care compania l-a
\npetrecut in insolventa, incercand astfel sa atraga cash pentru
\nplata datoriilor. Leonardo a intrat in insolventa in a doua parte a
\nanului trecut dupa ce a acumulat datorii de 100 de milioane de
\neuro. Anul acesta, compania ar putea obtine venituri de circa 78
\nmilioane de euro, in scadere fata de anii precedenti, deoarece
\nactivitatea de export a fost inchisa, societatile subsidiare din
\nUngaria, Moldova si Bulgaria catre care Leonardo exporta fiind la
\nrandul lor inchise pentru ca aduceau pierderi companiei-mama din
\nRomania, dupa cum explica Bogdan Gorde, partener in cadrul Casei de
\nInsolventa Transilvania, responsabila cu reorganizarea judiciara a
\nLeonardo. Anul trecut compania a inregistrat pierderi de 224,9 mil.
\nlei (52 mil. euro), la o cifra de afaceri de 410 mil. lei (95
\nmil.euro).<\/p>\n
Leonardo insa e o poveste veche si inchisa definitiv pentru Dan
\nPavel, care se uita mai departe la dezvoltarea Benvenuti. Cu un
\nritm de extindere mai lent si cu o expunere cat mai buna, omul de
\nafaceri spera doar sa poate ajunge la cat mai multe magazine fara a
\nmai avea vreodata pierderi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dupa doi ani in care a consolidat businessul Benvenuti, in 2011 Dan Pavel are in plan sa reporneasca procesul de dezvoltare a retelei de magazine. Nu vorbeste insa de cifre mari sau de viteza. Ca aproape toata lumea, si Dan Pavel a invatat lectiile crizei.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[4898,8844,240,149,387,9531],"class_list":["post-45285","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-afacere","tag-benvenuti","tag-comert","tag-investitii","tag-magazine","tag-pantofi"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/45285","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=45285"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/45285\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":62760,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/45285\/revisions\/62760"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=45285"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=45285"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=45285"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}