In primavara anului trecut, sefii Scop Computers, RHS si Tornado
\nSistems erau in negocieri destul de aprinse. La cale era pusa
\nfuziunea dintre cele trei companii, cu miza de a forma cel mai
\nputernic distribuitor local de produse IT&C, cu o cifra de
\nafaceri de 250 de milioane de euro, si de a stabiliza competitia pe
\no piata in scadere, unde clasamentul competitorilor a fluctuat
\ndestul de mult in ultimii ani. Intre timp, Scop s-a retras si a
\nlasat loc doar tranzactiei dintre ceilalti doi competitori, cu
\nexplicatia ca o asemenea mutare este foarte riscanta si destul de
\nneobisnuita.<\/p>\n
Ceva i-a facut insa pe Alexandru Visan si Dragos Stan, cei doi
\nactionari ai companiei, sa se razgandeasca intre timp. Saptamana
\ntrecuta, ei au semnat contractul de vanzare a 50,96% dintre
\nactiunile Scop catre polonezii de la ABC Data in schimbul a cinci
\nmilioane de euro, suma care ar putea creste cu pana la 1,67 de
\nmilioane de euro daca sunt indeplinite anumite conditii legate mai
\nales de performantele financiare. La discutii, Scop a fost asistata
\nde casa de avocatura Popovici Nitu & Asociatii, iar polonezii
\nau lucrat cu White&Case si cu Raiffeisen Investment. Iar in
\ntermen de trei ani, cel mai mare distribuitor IT&C din Polonia,
\nlistat la Bursa de Valori din Varsovia, va prelua si restul
\nactiunilor de la Mokito Management Limited, una dintre companiile
\ncipriote din spatele Scop, alaturi de Conkerer Holdings (31,5%) si
\nPrestex Investments Limited (19,4%).<\/p>\n
“Decizia face parte din strategia de dezvoltare a Scop in Europa
\nCentrala si de Est”, spune Alexandru Visan, directorul general al
\ncompaniei infiintate in 1994, care numara 130 de angajati,
\ndistribuie produsele a peste 30 de firme si a avut anul trecut
\nafaceri de 81,5 de milioane de euro, urmand sa raporteze in 2010 o
\ncrestere de 20 de procente. Explicatia tranzactiei ar putea veni
\ninsa din cu totul alta parte. Anul trecut a fost unul dezastruos
\npentru distributia estimata la aproximativ 700 de milioane de euro
\nin acest an in Romania, cand in anii trecuti depasise miliardul.
\nScop a pierdut o buna parte din business, daca luam in calcul ca
\nafacerile din 2008 au fost de 117,1 de milioane de euro si, cu mici
\nexceptii, criza a clatinat pana si cele mai solide afaceri aflate
\ncu nu foarte multi ani in urma in fruntea industriei. Ca sa nu mai
\nvorbim si de profitabilitate, Scop avand anul trecut un profit de
\n1,4 de milioane de euro si datorii 24,8 de milioane de euro. Iar
\natunci cand ceilalti concurenti iau masuri pentru a cadea tot in
\npicioare la finalul recesiunii, sa continui pe acelasi drum nu e
\npoate cea mai buna alegere.<\/p>\n
Perspectivele regionale ar fi asadar un avantaj si totodata un
\npas strategic important, mai ales ca ABC Data s-a extins in ultimii
\ncinci ani in tari precum Cehia, Slovacia si Lituania. “Achizitia
\nunui nume cunoscut pe piata romaneasca de IT confirma realizarea
\nunuia dintre obiectivele listarii la bursa, de a creste in
\nregiune”, a spus si Marek Sadowski, directorul executiv al ABC
\nData. Din punctul de vedere al polonezilor listati la bursa chiar
\nanul acesta, preluarea Scop nu este altceva decat o consolidare a
\npozitiei la nivel regional, iar “Romania are multe elemente de
\natractie pentru polonezi, chiar daca piata se afla cumva in stadiul
\nin care era cea din Polonia acum sapte-opt ani”, apreciaza Eugen
\nSchwab-Chesaru, managing director al companiei de analiza si
\nconsultanta Pierre Audoin Consultants pentru Europa Centrala si de
\nEst. “Investitia unei companii mari din Polonia, o piata de cateva
\nori mai mare decat cea locala, confirm potentialul foarte mare al
\ndistributiei IT din Romania si contribuie totodata la cresterea
\ncompetitiei”, adauga si Iulian Stanciu, actionarul Asesoft
\nDistribution, unul dintre principalii competitori ai Scop, alaturi
\nde RHS-Tornado.<\/p>\n
Din punctul de vedere al cumparatorului, lucrurile sunt prin
\nurmare cat se poate de clare. Au preluat unul dintre cei mai mari
\ndistribuitori de aici, s-au extins pe o noua piata, iar pretul nu a
\nfost deloc mare raportat la cele 7-8 milioane de euro cat a fost
\ninfuzia initiala de capital a RHS in Tornado, odata cu fuziunea.
\n“Suma este mult sub asteptarile mele, dar nu se stie exact cum a
\nfost 2010 pentru Scop si care este explicatia”, spune Stanciu. Din
\nperspectiva vanzatorilor insa, extinderea este si in cazul lor un
\nargument, dar stabilizarea companiei in aceste vremuri economice
\ndificile si evitarea unor scaderi la fel de dramatice ca in 2009
\npare mai plauzibila. Iar negocierile si afacerile cu polonezi nu le
\nmai sunt deloc straine celor doi actionari care, in 2007, au vandut
\nintegratorul Net Consulting catre Asseco. Cu aceeasi discretie ca
\nsi in situatia de fata.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dupa ce s-a retras anul trecut din discutiile cu RHS si Tornado pentru o fuziune de proportii in distributia IT&C, Scop Computers trece acum in proprietatea polonezilor de la ABC Data, pentru cel mult 6,67 de milioane de euro.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[20183,13711,12555,13712],"class_list":["post-44480","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-abc-data","tag-rhs","tag-scop-computers","tag-tornado"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/44480","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=44480"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/44480\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":87330,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/44480\/revisions\/87330"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=44480"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=44480"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=44480"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}