Ioana este de parere ca promotia este un mijloc de sustinere
\na vanzarilor<\/u><\/p>\n
1. Cand pretul a capatat o importanta primordiala in decizia de
\ncumparare si chiar si in alegerea destinatiei pentru cumparaturi,
\npromotia poate convinge cumparatorul sa-si puna in cos exact
\nprodusul care ii asigura o gratuitate, o cantitate mai mare la
\nacelasi pret sau chiar un premiu (un pahar la un bax de apa, o
\njucarie intr-un pachet de cereale). Daca un produs se tine deoparte
\nde lupta promotiilor, poate pierde cote de piata serioase acum.<\/p>\n
2. Din perspectiva producatorilor, distribuitorilor si
\ncomerciantilor, momentul actual este cel mai bun pentru castigarea
\nunor cote de piata. Exista insa un risc mare: in lupta pentru cote
\nde piata este afectata profitabilitatea. Companiile trebuie sa-si
\nbalanseze foarte atent plusurile si minusurile acestei
\nstrategii.<\/p>\n
3. In randul producatorilor dar si al comerciantilor exista
\nopinii conform carora produsele nu mai pot “evada” din hora
\npromotiilor. Retele comerciale s-au consacrat in piata prin
\ngarantia pretului mic. Odata ce cumparatorii s-au obisnuit sa
\naleaga produsele in functie de promotii o atitudine anti…
\npromotionala poate fi paguboasa.<\/p>\n
4. Conform studiilor, romanii sunt printre cei mai infideli
\nclienti, fiind tentati sa incerce permanent produse noi. In acest
\ncontext, lupta pentru fidelizarea clientilor forteaza companiile sa
\nmizeze pe resortul promotiilor pentru a-si mentine si stimula
\nvanzarile.<\/p>\n
Ana crede ca promotiile nu functioneaza<\/u><\/p>\n
1. Batalia comerciantilor si producatorilor in preturi si nu in
\nservicii a devenit deja legendara. In piata sunt atatea promotii
\ncate produse. Ideea pe baza careia sunt gandite pare logica –
\nproducatorii vor sa vanda cat mai mult, dar cum puterea de
\ncumparare este destul de mica, preturile mari devin prohibitive,
\nasa ca pun in aplicare promotiile. La randul lor, si consumatorii
\nar cumpara mai mult, dar trebuie sa fie cu ochii si pe buget, asa
\nca satunci cand ies la cumparaturi cauta chilipiruri. Adica,
\npromotii. Dar promotiile nu inseamna neaparat economie. Sedusi de
\nideea ca pot cumpara mai mult la un pret mai mic, de multe ori
\najungem sa cumparam mai mult decat avem de fapt nevoie. Un exemplu:
\ndesi am avea nevoie de un creion care costa un leu, preferam sa
\ncumparam zece, la pretul de 3,5 lei. Intr-adevar, astfel, platim
\nmai putin decat daca am fi luat zece creioane separat, dar noi nu
\nde zece aveam nevoie, ci numai de unul.<\/p>\n
2. Cand un jucator de pe o anume piata lanseaza un produs la
\npromotie, inevitabil, si ceilalti il vor urma si va incepe un nou
\nrazboi – al promotiilor. Din acel moment, deja acestea isi pierd
\nrolul de diferentiator, iar clientii vor alege tot in functie de
\ncriterii precum fidelitatea pe care o au fata de o anumita marca,
\nrenumele sau caracteristicile intrinseci ale produsului respectiv.
\nAsta inseamna ca promotiile nu mai au niciun efect – daca toata
\nlumea are promotii este ca si cum toti ar avea preturi mari.<\/p>\n
3. Ioana spunea ca romanii sunt printre cei mai infideli
\nconsumatori. Corect, dar nu promotiile ii vor fideliza, ci
\nserviciile, calitatea produselor si investitiile in imagine. Pana
\nla urma, asta isi dorec producatorii – nu un client de conjunctura,
\ncare sa cumpere doar atunci cand produsul pare sau este mai ieftin,
\nci un clinet fidel, care sa-i sustina afacerile indiferent de
\nfluctuatiile pietei.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Promotiile par sa castige din ce in ce mai mult teren intr-o perioada cand cumparatorii se uita tot mai atent la banii (din ce in ce mai putini) din buzunar. Totusi, ofertele promotionale nu sunt o noutate pe piata, doar ca acum, mai mult ca oricand, este exacerbat rolul lor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[15190,17645,18873,8023],"class_list":["post-44046","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-ana-raduta","tag-dezbaterile-bm","tag-ioana-mihai","tag-promotii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/44046","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=44046"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/44046\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":61614,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/44046\/revisions\/61614"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=44046"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=44046"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=44046"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}