{"id":43919,"date":"2010-11-07T22:00:00","date_gmt":"2010-11-07T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=43919"},"modified":"2026-04-02T18:42:58","modified_gmt":"2026-04-02T18:42:58","slug":"cora-iese-la-atac-vrea-15-noi-magazine-in-urmatorii-ani","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=43919","title":{"rendered":"Cora iese la atac: vrea 15 noi magazine in urmatorii ani"},"content":{"rendered":"

Pentru un vizitator obisnuit in sediul de birouri al Cora
\nRomania ar fi o veritabila provocare sa-l identifice pe “seful cel
\nmare”. Nu e de niciun folos sa caute din priviri un manager
\nimbracat in costum de trei piese; dimpotriva, directorul general ar
\nputea trece drept un angajat oarecare, printre cei cativa zeci de
\nla etajul al patrulea al cladirii de birouri.<\/p>\n<\/p>\n


\n\"\"
\n<\/a><\/p>\n

Philippe Lejeune este director general al retelei Cora in
\nRomania de zece ani, de cand a pus bazele afacerii locale si era
\nsingurul angajat.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Are 55 de ani, este absolvent de studii comerciale si are o
\nexperienta de 30 de ani in comert, dintre care 15 pe piata
\nungureasca, de unde s-a ocupat si de coordonarea activitatilor din
\nRomania in ultimii zece ani. Este scump la vorba – raspunde scurt
\nsi la obiect, fara detalii. Scump la vorba si pentru ca in cei zece
\nani de cand a venit in Romania, n-a mai acordat niciun interviu.
\n“Nu-mi place sa vorbesc”, spune el franc – si nici sa pozeze nu-i
\nplace deloc; cedeaza insa elegant in urma insistentelor. O sedinta
\nfoto esentiala, mai cu seama ca poze cu el nu erau de gasit in
\narhivele foto. Motivul este evident: de-a lungul anilor, Lejeune nu
\ns-a lasat deloc pozat.<\/p>\n


\n\"\"<\/a><\/p>\n

Cel care tine de la bun inceput fraiele afacerii Cora in Romania
\na acceptat sa dezvaluie, in premiera, pentru BUSINESS Magazin,
\nplanurile pe care le are in vedere pentru viitorul retelei. Dupa ce
\na adoptat ani in sir o politica foarte precauta, deschizand in opt
\nani doar trei magazine (desi a fost a doua retea intrata pe piata
\nromaneasca in segmentul hipermarket), Cora iese acum la atac. 2010
\neste anul in care a schimbat radical tactica: de la inceputul
\nanului a deschis doua magazine – unul in Sun Plaza (Bucuresti) si
\naltul la Baia Mare, din prima zi a lui noiembrie. Pana la sfarsitul
\nanului, si in Constanta va fi un Cora, in spatiul pe care l-a
\nocupat pana nu demult Spar. Asa ca la sfarsitul anului, reteaua va
\nnumara sase spatii, adica dublu fata de 2009.<\/p>\n


\n\"\"<\/a><\/p>\n

Care e ratiunea pentru care reteaua franceza a ales sa dea acum
\nstartul unei astfel de extinderi? “Acum au scazut suficient
\npreturile la terenuri pentru a avea sens sa investim”, spune
\nfrancezul. Concret, terenurile costa acum cu 40% mai putin decat in
\nurma cu circa doi ani. Recent (in iulie), Cora a cumparat un teren
\nin Brasov, unde urmeaza sa construiasca un magazin. In plus,
\nmomentul este propice expansiunii si pentru ca preturile la
\nconstructii sunt “mult mai mici”, spune Lejeune. El nu face nicio
\nreferire concreta la reducerea acestor costuri, dar, conform
\ninformatiilor din piata, o constructie poate fi ridicata in prezent
\ncu un buget cu circa 15% mai mic decat in 2008. Chiar daca pretul
\ncimentului s-a redus la jumatate, alte costuri fie au ramas
\nconstante, fie au scazut cu numai cateva procente – cum e cazul
\nfortei de munca, al serviciilor proiectantilor sau al unora dintre
\ncosturile cu utilitatile.<\/p>\n


\n\"\"<\/a><\/p>\n

Dincolo de momentul propice pentru dezvoltare, o alta motivatie
\ntine de ceea ce poate oferi Romania pentru reteaua franceza. Fata
\nde Carrefour, care detine la nivel mondial al doilea loc dupa
\nWal-Mart, Cora are prezenta in doar patru tari in afara Frantei
\n(Belgia, Luxemburg, Ungaria si Romania), iar dintre toate acestea,
\nRomania este singura care le-ar putea aduce rate de crestere,
\ndirect proportional cu distanta pana la saturarea pietei. In
\nUngaria, o piata de consum mai dezvoltata decat Romania si unde
\ncomertul modern a inceput sa se dezvolte deja din deceniul trecut,
\nCora are sapte hipermarketuri.<\/p>\n


\n\"\"<\/a><\/p>\n

In Franta, o piata foarte stabila unde Cora are 55 dintre cele
\ncirca 80 de magazine pe care le detine in total, procentele in plus
\nde crestere se pot numara pe degetele unei singure maini. Reteaua
\neste detinuta de grupul francez Louis Delhaize si a fost dezvoltata
\ninitial in Belgia ca o afacere de familie, in urma cu un secol, de
\ntrei frati mostenitori ai negustorului belgian de vinuri Jacques
\nDelhaize.<\/p>\n

<\/p>\n

Un argument in plus in favoarea Romaniei este si faptul ca
\nteschereaua destinata investitiilor a adunat si 66 mil. euro din
\ntranzactia prin care francezii au vandut anul trecut magazinele
\nProfi catre fondul de investitii Enterprise Investors.<\/p>\n

Din punctul de vedere al sefului Cora Romania, prezentul nu are
\nniciun dezavantaj pentru retelele care vor sa apese acum pedala de
\nacceleratie la capitolul extinderii. Francezul are planuri cat se
\npoate de concrete pentru inca 15 magazine pe care vrea sa le
\ndeschida in urmatorii ani. Un exemplu: spatiul de la Drobeta
\nTurnu-Severin, aflat in constructie si a carui inaugurare este
\nplanificata pentru luna martie a anului viitor. Bugetul destinat
\nacestui proiect este de 22 mil. euro, suprafata magazinului fiind
\nde 8.000 mp cu o galerie comerciala de aproximativ 4.000 mp. “Din
\nmagazinele pe care le vom deschide in continuare, cam doua treimi
\nvor fi spatii in proprietate, restul fiind inchiriate”, precizeaza
\nLejeune.<\/p>\n

Cele mai mari semne de intrebare in privinta datelor de
\ninaugurare le ridica insa spatiile inchiriate, “avand in vedere ca
\nin cazul proiectelor de a caror dezvoltare ne vom ocupa noi putem
\ncontrola indeaproape evolutia”. Proiectele vor avea si galerii
\ncomerciale, intre 2.000 mp si 5.000 mp, variind de la oras la oras.
\nIn cazul complexului pe care Cora vrea sa-l ridice in Constanta,
\navand ca data de deschidere 2012, suprafata hipermarketului va fi
\nde 16.000 mp si va fi suficient loc pentru o galerie cu 250 de
\nmagazine.<\/p>\n

Ritmul anuntat acum de francezi este radical diferit fata de tot
\nceea ce au facut pana acum in Romania. Dupa ce a inaugurat primul
\nmagazin in 2003 (in Pantelimon, Bucuresti), la un an dupa ce
\nCarrefour deschisese primul hipermarket, Cora a mai deschis in
\nurmatorii sapte ani doar doua magazine: unul la Cluj si inca unul
\nin Capitala. Intre timp, Carrefour a ajuns sa numere 23 de
\nhipermarketuri, iar germanii de la Real au deschis, in numai sase
\nani, 24 de unitati. Or, politica pasilor marunti urmata de Cora a
\nfost cu atat mai ciudata cu cat toate hipermarketurile de la noi
\ncare si-au deschis portile au fost invadate de clienti inca din
\nprima zi.<\/p>\n

Vizitele la hipermarketuri s-au transformat intr-un reflex
\nsaptamanal, daca nu chiar cu frecventa mai mare, iar studiile de
\ncercetare de piata evidentiau in urma cu cativa ani functia de
\nsocializare si divertisment a acestor spatii. Circa o treime dintre
\ncei care intrau intr-un hipermarket declarau ca vad in asta un
\nprilej de a-si petrece timpul in mod agreabil, impreuna cu
\npartenerul. Atat Carrefour, cat si Cora au raportat rezultate peste
\nasteptari in primii ani de functionare in Romania.<\/p>\n

<\/p>\n

Cu cele numai trei magazine ale sale, Cora a raportat anul
\ntrecut un profit net de 24 mil. euro in Romania, mai mult decat a
\nfacut Carrefour cu 22 de magazine (21 mil. euro). In termeni de
\nvanzari, reteaua a inregistrat insa un declin de 18% in 2009,
\najungand la 329 mil. euro, fata de 399 mil. euro in 2008, conform
\ninformatiilor de la Ministerul de Finante. Nu doar in privinta
\nnumarului de magazine din retea, ci si din perspectiva cifrelor de
\nafaceri, Cora este deci cel mai mic operator din segmentul
\nhipermarket, competitorii sai avand anul trecut vanzari cumulate de
\ncirca 2,9 miliarde de euro. Pe acelasi palier al comparatiilor,
\nnemtii de la Real au raportat pentru anul trecut la Ministerul de
\nFinante pierderi de 57 mil. euro, in conditiile in care strategia
\nlor de extindere s-a axat pe inchirierea spatiilor. Prin urmare, nu
\nau de suportat costurile de amortizare cu constructia, care pot
\nvaria, in cazul hipermarketurilor, de la 20 la 50 mil. euro, in
\nfunctie de complexitatea proiectului.<\/p>\n

Cu titlu de exemplu, ridicarea din temelii a unui magazin
\nKaufland costa in jur de 15 milioane de euro, dar proiectul pe care
\nCora planuieste sa-l ridice la Constanta si care ar urma sa aiba si
\n“o galerie cu 250 de comercianti”, dupa cum spune Lejeune, se
\napropie, conform calculelor BUSINESS Magazin, de 50 mil. euro. Cu
\nasa planuri, proiectul pe care doreste Cora sa-l ridice in
\nConstanta ar semana mai degraba cu un mall. Pentru a castiga o
\nfelie mai consistenta din piata, francezii scot acum pe masa bugete
\nde investitii de sute de milioane de euro. “Bugetul de investitii
\npentru acest an este de 40 mil. euro, iar cele din anii viitori vor
\nfi mai mari cu peste 100%”, a declarat Lejeune, care nu a dorit sa
\nofere detalii concrete despre sumele planificate pentru 2011.<\/p>\n

Bugete cu multe zerouri au si alte companii de profil. Liderul
\npietei, Carrefour, a aprobat recent semnarea unui contract de
\nimprumut de 60 mil. euro de la subsidiara companiei franceze din
\nOlanda. Aceasta este cea de-a patra infuzie semnificativa de
\ncapital in subsidiara locala din ultimii patru ani si ar putea fi
\nfolosita pentru a pune in practica planurile anuntate in urma cu
\ndoi ani, cand voia sa deschida sapte noi magazine pana in 2012.
\nReteaua a mai imprumutat in perioada 2006-2009 circa 300 mil. euro
\nde la subsidiara grupului din Olanda, astfel ca francezii si-au
\nfinantat expansiunea atat prin credite bancare, cat si prin
\nimprumuturi intragrup. De anul trecut incoace insa, nu numai ca
\nexpansiunea s-a oprit, dar Carrefour nici n-a mai facut vreun
\ncomentariu despre planurile de investitii. Andreea Mihai, director
\nde marketing la Carrefour Romania, declara doar ca reteaua “a
\ndeschis sapte dintre cele zece supermarketuri stabilite ca target
\npentru acest an”; in plus, a inaugurat si un hipermarket la Drobeta
\nTurnu-Severin. Carrefour este singura companie care are in Romania
\natat hipermarketuri, cat si supermarketuri (54 in prezent).<\/p>\n

Cele mai mari sume angajate la capitolul investitii le are insa
\nreteaua germana Kaufland, care opereaza magazine de discount cu
\ndimensiuni mari – peste 5.000 mp. Reprezentantii retelei detinute
\nde grupul Lidl & Schwarz nu au facut niciun fel de declaratii
\nin privinta planurilor de expansiune din 2011, dar anul acesta
\nsi-au adjudecat pozitia fruntasa in topul investitorilor din
\nretail, avand bugete pentru zece noi magazine. Kaufland a luat in
\nurma cu circa un an un credit de la Banca Europeana de
\nReconstructie si Dezvoltare, de 150 mil. euro, pentru a finanta
\ndeschiderea a 20 de noi unitati.<\/p>\n

<\/p>\n

Un alt comerciant care nu s-a extins in perioada de crestere a
\nconsumului este Auchan, care planuieste insa acum sa castige teren.
\nConform planurilor anuntate, anul viitor ar trebui sa deschida un
\nmagazin cu o suprafata de vanzare de 5.000 mp in complexul Palas
\nIasi, investitia necesara fiind de 15 mil. euro. Auchan a semnat
\ncontracte si pentru spatii in complexurile Polus Center din
\nConstanta, Coresi Brasov si Pallady Shopping Center din Bucuresti.
\nLa inceputul anului trecut, reteaua franceza a preluat integral
\nactiunile companiei MGV Distri-Hiper, pentru circa 40 mil. euro
\n(suma ce a vizat 51% din actiunile companiei).<\/p>\n

Bazele retelei Auchan pe piata romaneasca au fost puse in 2005
\nde Regis Mougel, impreuna cu investitori straini si romani. Iar
\nlumea e mica: inainte de acest proiect, Mougel a lucrat la Cora,
\nfiind primul om pe care Philippe Lejeune l-a angajat pentru reteaua
\ndin Romania. Totusi, la mai putin de un an de la deschiderea
\nprimului magazin Cora, in mai 2004, echipa de management a fost
\ndemisa – “am divortat pur si simplu”, spune rezervat Leujeune, fara
\na dori sa comenteze nici acum subiectul. Cand a fost demis Mougel,
\nimpreuna cu directorul de marketing Frederic Bout si alti cativa
\nmanageri straini – orice explicatie oficiala a lipsit, lasand loc
\nla speculatii variate, care nu au fost insa dovedite niciodata.
\nConducerea retelei a fost preluata temporar de echipa de pe piata
\nungureasca, iar Lejeune a coordonat ani in sir din birourile de la
\nBudapesta activitatile din Romania.<\/p>\n

Odata ce punctul de interes al francezilor s-a mutat aici si
\ns-au batut in cuie bugete generoase pentru expansiune, Philippe
\nLejeune s-a mutat insa in Romania – “aici imi petrec acum tot
\ntimpul”. E de parere ca in cei zece ani de cand a facut cunostinta
\ncu piata romaneasca, lucrurile s-au schimbat dramatic: “Este de
\najuns sa iesi in strada ca sa vezi cat de diferite sunt lucrurile,
\ndaca iti aduci aminte ce era in trecut”. Schimbarile sunt vizibile
\nchiar si in comportamentul de consum al celor care trec pragul
\nhipermarketurilor: “Cauta lucruri mai sofisticate si au pretentia
\nsa gaseasca un sortiment mai larg”. Pe placerea de a face
\ncumparaturi a mizat de la bun inceput reteaua franceza, dupa cum
\nisi aminteste Lejeune acum: “Ne-am gandit ca romanii sunt clienti
\nbuni – fiind latini, le place sa cheltuiasca”. Si in plus, “am
\ngasit si locuri foarte bune ca sa deschidem magazine”.<\/p>\n

Pentru a sustine dezvoltarea, “trebuie sa mai angajam 1.500 de
\npersoane anul viitor”, afirma francezul. Reteaua are acum 3.300 de
\nangajati, peste 500 fiind recrutati in cursul acestui an. “Nu sunt
\nniciun fel de probleme cu recrutarea fortei de munca”, puncteaza
\nreprezentantul retelei. Nici nu vede diferente demne de mentionat
\nintre angajatii romani si cei din alte tari (a avut mandate in tari
\nca Franta si Ungaria), ba chiar una dintre cele mai mari
\nsatisfactii pe care i le ofera aceasta slujba este “contactul
\npermanent cu oamenii, sa-i cunosti si sa-i vezi cum evolueaza”.
\nPrivind in urma, Lejeune este convins ca si-a ales bine meseria si
\nnu e nimic altceva ce i-ar fi placut mai mult.\n <\/p>\n

<\/p>\n

Criza si-a pus amprenta si pe vanzarile din magazinele Cora,
\navand “un impact de 10-12% in medie, mai puternic resimtit in
\nhipermarketurile din Capitala, pentru ca vanzarile din provincie,
\nadica din Cluj, au fost mai bune”, admite managerul. E optimist
\ninsa, ba chiar se entuziasmeaza ca prin minune cand vine vorba de
\npreviziuni, chiar daca evita sa dea cifre referitoare la vanzari,
\ncote de piata sau orice fel de tinta. Pe ce se bazeaza? Pe o
\ntendinta de consum pe care a identificat-o de circa trei ani.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

“Pana in 2007 vanzarile erau <flat>”, spune el,
\nreferindu-se la faptul ca majoritatea clientilor nu cautau lucruri
\nsofisticate, mult deosebite de alte oferte de pe piata. Apoi
\ntendinta s-a schimbat si clientii au devenit mai pretentiosi: aleg,
\nspre exemplu, alimente sofisticate sau cer o calitate mai buna a
\nproduselor, mai ales cu cat acum se uita mai atent la banii pe care
\nii dau pe un produs. “Avem probleme mai cu seama in privinta
\nfructelor si a legumelor, pe care le importam, pentru ca aceasta
\neste calitatea ceruta de clienti”, sustine seful Cora.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Pentru a se face mai bine inteles, Lejeune se ridica de pe scaun
\nsi deseneaza un grafic graitor despre felul cum se schimba
\ntendintele de consum, mai cu seama in sensul sofisticarii. Din
\nmomentul cand au aparut primele semne ale crizei, linia graficului
\nurca si coboara abrupt. Desi majoritatea opiniilor din piata indica
\nscaderi drastice ale consumului si tendinta de migratie catre
\nsegmente inferioare de pret, Lejeune e de parere ca “cei mai multi
\ndintre clienti aleg in continuare sa-si cumpere, macar ocazional,
\nprodusele preferate”, mai ales cu cat majoritatea celor ce intra la
\nCora nu sunt din categoria cu venituri reduse.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

O opinie diferita are Andreea Mihai, care crede ca “multi dintre
\nconsumatori compara preturile sau ofertele promotionale ale mai
\nmultor magazine” inainte de a decide sa cumpere. In plus, ponderea
\nproduselor cumparate din impuls a scazut, ba chiar “tot mai multi
\nclienti vin la cumparaturi cu o lista de produse pe care se
\nstraduiesc sa nu o suplimenteze”. Reprezentanta Carrefour considera
\nca rafinarea consumului si apropierea de saturarea pietei, adica
\nalinierea la ceea ce se intampla in Occident, vor avea loc pe
\nmasura ce veniturile vor incepe sa se apropie de cele din Uniunea
\nEuropeana – un fenomen asteptat pe termen lung. Anii de criza au
\nfost insa o lectie pentru consumator, la nivel mondial, puncteaza
\nMihai, si vor influenta atitudinea fata de consum pe termen lung,
\nin sensul ponderarii si al unui stil mai rational de a cheltui.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Mai multa incredere afiseaza, din nou, Philippe Lejeune, care
\neste de parere ca, si de-aici inainte, in Romania nu este decat loc
\npentru crestere. Pare un cliseu, insa francezul are si o dimensiune
\na ritmului pe care il crede posibil pentru aceasta crestere: “In
\nzece ani, consumul nu va mai fi departe de cel din Franta”. Franta
\nde peste zece ani, bineinteles.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Seful si artizanul retelei de hipermarketuri Cora in Romania, Philippe Lejeune, unul dintre cei mai discreti manageri pe piata romaneasca, dezvaluie in premiera, pentru BUSINESS Magazin, ce planuri are pentru reteaua de magazine. Cu un buget de sute de milioane de euro, Cora planuieste sa deschida in urmatorii ani 15 noi magazine, cu care ar putea intra in cursa pentru pozitia de lider pe piata hipermarketurilor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[240,7256,202,8321,7472,387,19814],"class_list":["post-43919","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-comert","tag-cora","tag-cover-story","tag-delhaize","tag-hipermarket","tag-magazine","tag-philippe-lejeune"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43919","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=43919"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43919\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":61496,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43919\/revisions\/61496"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=43919"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=43919"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=43919"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}