{"id":43918,"date":"2010-11-07T22:00:00","date_gmt":"2010-11-07T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=43918"},"modified":"2026-04-02T18:42:57","modified_gmt":"2026-04-02T18:42:57","slug":"solomon-pleaca-vine-berroeta-cum-se-traduc-schimbarile-din-fruntea-vodafone","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=43918","title":{"rendered":"Solomon pleaca, vine Berroeta. Cum se traduc schimbarile din fruntea Vodafone"},"content":{"rendered":"

La inceputul saptamanii trecute, surprizele s-au tinut lant.
\nPrima a fost stirea despre plecarea Lilianei Solomon, una dintre
\ncele mai puternice femei din businessul romanesc, de la carma
\nVodafone Romania dupa cinci ani de mandat. A doua, promovarea ei ca
\ndirector de operatiuni pentru regiunea europeana, in care sunt
\nincluse 14 tari. Si, in fine, numirea in locul ei a spaniolului
\nInaki Berroeta, cu o experienta de cativa ani in fruntea Vodafone
\nMalta.<\/p>\n

Sa le luam pe rand. Numele Lilianei Solomon era asociat limpede
\nin mintea publicului cu cel al Vodafone Romania, iar tacticile ei
\nde management i-au adus recunoastere, transformand-o intr-unul
\ndintre cei mai admirati manageri din tara, conform catalogului “Top
\n100 cei mai admirati CEO din Romania”, realizat de BUSINESS
\nMagazin. Printre principalele obiective declarate de Solomon cu
\nocazia primului interviu acordat presei din tara in 2005, cand a
\npreluat conducerea filialei de aici, a fost ca operatorul pe care
\nurma sa il conduca “sa redevina lider de piata in Romania”.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Strategia s-a vazut in toate actiunile ei de atunci, incepand cu
\nredesenarea structurii de cost, orientarea mai puternica spre
\nclienti, ofertele si serviciile noi lansate si pana la redefinirea
\nimaginii companiei, mai ales dupa rebrandingul din Connex in
\nVodafone. Vodafone Romania nu a redevenit lider de piata in
\nRomania, dar compania si-a marit in decursul ultimilor cinci ani
\nnumarul de clienti cu 30%, pana la aproape 10 milioane, in anul
\nfiscal incheiat la 31 martie. In plus, Vodafone a avut in 2009 o
\nmarja a profitului net mai mare ca Orange, pentru prima data in
\nultimii cinci ani.<\/p>\n

La sfarsitul anului trecut, Vodafone avea 9,66 milioane de
\nutilizatori in Romania, fata de 10,99 milioane, cat anuntase
\nOrange. Pentru comparatie, in toamna anului 2005, Vodafone avea
\n5,52 mil. clienti, iar Orange 6,21 mil. Potrivit datelor de la
\nRegistrul Comertului, citate de Ziarul Financiar, Vodafone Romania
\na avut anul trecut o cifra de afaceri de 929 mil. euro si un profit
\nnet de 244,5 mil. euro, fata de 1.044 mil. euro afaceri si un
\nprofit net de 271 mil. euro in cazul Orange Romania.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Scaderea de anul trecut a afacerilor celor doi operatori a fost
\nsituata in jurul valorii de 20%. Cu toate acestea, scaderea
\ninregistrata de profitul Vodafone a fost de doar 20%, la jumatate
\nfata de Orange Romania, conform acelorasi date. In aceste conditii,
\nVodafone a reusit in premiera in 2009 sa aiba o marja a profitului
\nnet mai mare decat Orange.”Am convingerea ca ceea ce am construit
\naici impreuna cu colegii mei reprezinta o baza solida pentru
\ndezvoltarea viitoare a companiei”, a declarat insa Liliana
\nSolomon.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Acum, Solomon se va intoarce la Londra, unde a lucrat o buna
\nperioada de timp inainte de a conduce Vodafone Romania, si va
\nraporta directorului executiv pentru Europa, Michel Combe.Numirea
\nlui Berroeta a fost insa cea mai surprinzatoare miscare a
\nsaptamanii trecute. Spaniolul in varsta de 43 de ani, cu o
\nexperienta de 15 ani in industria telecom, va prelua operatiunile
\ncompaniei in luna decembrie, de sarbatori – cea mai aglomerata
\nperioada din an pentru operatori – si fara a avea mult timp la
\ndispozitie pentru a se familiariza cu situatia de aici.<\/p>\n


\n\"\"<\/a><\/p>\n

Piata din Malta nu este foarte asemanatoare celei din Romania.
\nEste adevarat, si acolo nivelul de penetrare a serviciilor de
\ntelefonie mobila este destul de ridicat, de peste 100% din
\npopulatie, si, ca si in Romania, miza operatorilor o reprezinta
\nserviciile de internet mobil. In schimb, intreaga populatie malteza
\nnu ajunge la jumatate de milion de locuitori, iar penetrarea
\nserviciilor de internet, spre exemplu, este undeva la 59% din
\npopulatie. Or, Berroeta are de-a face in Romania cu o piata de
\npeste 28 de milioane de utilizatori ai celor patru operatori de
\ntelefonie mobila – Orange, Vodafone, Cosmote (aici fiind inclusi si
\nclientii Zapp) si RCS&RDS si venituri de 4,3 miliarde de euro
\nin 2009, conform ANIS, din care 2,4 mld. euro strict venituri din
\nserviciile de telefonie mobila. Experienta din Spania, unde a fost
\ndirector de produse si mai apoi de vanzari, se dovedeste acum
\nfoarte utila.<\/p>\n<\/p>\n

<\/p>\n

Schimbarea de management de la varful Vodafone Romania este doar
\ncireasa de pe tortul ultimilor trei ani, care au adus manageri noi
\nla varful tuturor operatorilor mari de telecomunicatii, cu exceptia
\nRCS&RDS, unde discretul Alexandru Oprea s-a mentinut in functia
\nde CEO pe care a ocupat-o de ani buni. Anul trecut, Richard Moat,
\ncel ce a condus operatiunile Orange in Romania din 2004, s-a retras
\ndin functie, predand stafeta lui Thierry Millet, pana atunci
\ndirector comercial. Cu un an inainte, la sefia Cosmote era numit
\ngrecul Stefanos Theocharopoulos, care l-a urmat pe Nikolaos Tsolas.
\nSi daca intram putin si in sfera telefoniei fixe, a internetului si
\na televiziunii prin cablu, si Romtelecom a adus in 2007 un grec la
\nconducere, pe Yorgos Ioannidis, cu misiunea de a stabiliza fostul
\nmonopol de stat pe o piata care inclina din ce in ce mai mult catre
\ntelefonia mobila, ceea ce s-a tradus in pierderi masive de clienti
\npentru companie.<\/p>\n

S-ar putea spune, asadar, ca industria telefoniei mobile, cu un
\nistoric de 13 ani, si-a reimprospatat managementul ca raspuns la
\nconditiile de piata mai dure, consecinta a recesiunii si a
\ncompetitiei tot mai mari, care face ca batalia sa se dea pentru
\nfiecare client si pentru fiecare serviciu vandut. Daca generatia
\ntrecuta de manageri telecom a trebuit sa atace o piata in
\nascensiune si sa defineasca intr-un fel sau altul directia in care
\nse indreapta telecomunicatiile mobile, cea actuala are o misiune
\nmai dificila, de a stabiliza si a intari ce a fost construit pana
\nacum. “Odata cu achizitiile din ultimii ani au venit si cele cateva
\nschimbari de management la varful operatorilor de telefonie
\nmobila.<\/p>\n

Situatia nu difera insa prea mult de cea din alte industrii”,
\npuncteaza Ulrik Rasmussen, partener al companiei de executive
\nsearch Pedersen & Partners.
\nIn mod obisnuit, mandatul unui manager de top ar trebui sa dureze
\ncel putin trei ani. “E mai indicat sa fie minim cinci, asa incat sa
\npoata fi lasat in urma un stil de lucru, o atitudine si nu in
\nultimul rand o strategie”, este de parere Daniela Necefor, managing
\npartner la Total Business Solutions. Cert este ca nu exista o
\nformula sau o cifra magica referitoare la perioada mandatului unui
\nmanager, cu atat mai mult cu cat este vorba despre o industrie cu
\nconditii concurentiale foarte dure, cum este prin definitie cea a
\ntelefoniei. “Telecomul e o industrie foarte concentrata si prin
\nurmare este foarte greu sa faci aprecieri cu iz statistic in
\nlegatura cu migratia directorilor executivi si perioada mandatului
\nlor”, adauga si George Butunoiu, managing partner la firma GB
\nConsulting, cu observatia ca, in 90% din cazuri, contractele
\nexecutivilor de top din firmele mari sau foarte mari sunt semnate
\npentru trei ani.<\/p>\n

In telecom, media depaseste cu foarte putin acest nivel, avand
\nin vedere ca Vodafone si Orange au avut fiecare din 1997 incoace
\ncate patru CEO, in timp ce la conducerea Cosmote au fost din 2001
\nincoace trei directori. Segmentul telecom a fost insa dinamic din
\npunctul de vedere al schimbarilor de management si pentru ca a
\ntrebuit sa tina pasul cu evolutia tehnologiilor. “Unele companii au
\nfost nevoite chiar sa ‘inventeze’ pozitii noi pentru a face fata
\nprovocarilor industriei, iar in multe cazuri resursele umane din
\nRomania s-au dovedit a nu fi pe deplin pregatite sa tina pasul cu
\nacest ritm de dezvoltare”, apreciaza Sorin Roibu, managing partner
\nla firma de recrutare Arthur Hunt.<\/p>\n

Dintre pietele telecom din regiune, cea din Romania este
\napreciata de comentatorii industriei drept cea mai dinamica si
\ncompetitiva. Companiile s-au vazut nevoite sa lanseze rand pe rand
\noferte de servicii care includ, la aceleasi tarife ca in anii
\ntrecuti, tot mai multe minute gratuite de conversatie, MB de trafic
\npe internet sau SMS-uri. Retentia si fidelizarea clientilor au
\ndevenit mai complicate odata ce numarul utilizatorilor l-a depasit
\nstatistic pe cel al populatiei, iar in ecuatie a intrat si
\nportabilitatea, prin care un consumator poate schimba operatorul de
\ntelefonie mobila fara a fi nevoit sa-si modifice si numarul de
\ntelefon.
\nUna peste alta, managerii din telecom au devenit o specie aparte,
\nfortati sa reactioneze mai rapid decat in alte industrii la
\nschimbarile pietei si la concurenta in materie tehnologica. “In
\ngeneral, in multe industrii, atunci cand este angajat un nou sef al
\ncompaniei se schimba intreaga linie intai de management, cu scopul
\nobtinerii unei echipe noi”, spune Daniela Necefor. In cazul
\ntelefoniei mobile, inlocuirea CEO-ului atrage dupa sine mai degraba
\nstrategii noi si o atitudine diferita fata de piata. Este ceea ce
\nactionarii au asteptat si asteapta inclusiv de la managerii care
\ns-au succedat in fruntea marilor companii de profil din
\nRomania.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dupa cinci ani la sefia Vodafone Romania, Liliana Solomon pleaca inapoi la Londra. Postul de director executiv va fi preluat de spaniolul Inaki Berroeta din decembrie, una dintre cele mai aglomerate perioade ale industriei. Misiunea lui nu e deloc usoara.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7329],"tags":[19728,10944,7217,6279,4897],"class_list":["post-43918","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-telecom","tag-inaki-berroeta","tag-liliana-solomon","tag-management","tag-telecom","tag-vodafone"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43918","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=43918"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43918\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":61495,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43918\/revisions\/61495"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=43918"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=43918"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=43918"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}