{"id":43831,"date":"2010-11-03T09:30:00","date_gmt":"2010-11-03T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=43831"},"modified":"2026-04-02T18:40:24","modified_gmt":"2026-04-02T18:40:24","slug":"amway-intr-o-noua-perioada-pilot","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=43831","title":{"rendered":"Amway, intr-o noua perioada pilot"},"content":{"rendered":"

In centrul Londrei, la cateva sute de metri de British Museum,
\nAmway a decis in 2009, cu prilejul aniversarii a 50 de ani de la
\ninfiintare, sa deschida un centru de retail, unde oricine poate
\nintra si poate cumpara produsele companiei, fara a fi distribuitor
\nsau client inregistrat. Cochet, situat stradal, chiar pe
\nSouthampton Row, este cel mai mare Experience Center al companiei
\nla nivel european, desi nu este si cel mai vechi. Dupa cum spune
\nCandan Corbacioglu, corporate affairs area manager pe Europa in
\ncadrul Amway, este un proiect pilot care vrea sa testeze si un alt
\nmodel de business, pe care compania nu l-a mai incercat
\nniciodata.<\/p>\n


\n<\/a><\/p>\n

“Primul client care a trecut pragul acestui centru a fost
\nsoferul unui autobuz double-decker. In ziua in care am deschis,
\nacesta conducea pe Southampton Row si, desi nu exista nicio statie
\nin dreptul cladirii noastre, el a oprit autobuzul, a coborat, desi
\navea pasageri, si a intrat foarte fericit in magazinul nostru,
\nspunand ca in sfarsit isi va putea cumpara produsele Nutrilite pe
\ncare nu le mai gasea, pentru ca pierduse legatura cu distribuitorul
\nsau. Bineinteles ca toti pasagerii l-au asteptat si din ce am
\nvazut, nimeni nu i-a reprosat nimic”, isi aminteste Corbacioglu, nu
\nfara a zambi, povestea primului contact direct cu clientii
\ncentrului din Londra.<\/p>\n


\n\"\"<\/a><\/p>\n

Ce este interesant la acest centru, cu o suprafata de 800 de
\nmetri patrati, nu este numai faptul ca oricine poate intra si isi
\npoate achizitiona produsele din orice gama Amway sau ca aici se pot
\norganiza traininguri pentru distribuitori in cele doua sali de
\nconferinta cu o capacitate de 12, respectiv 80 de persoane, ci ca
\nla parter se gaseste o zona in care exista un salon de hair
\nstyling, in timp ce la etaj se organizeaza sedinte de machiaj si de
\nconsiliere pentru ingrijirea tenului. In medie, un client al
\ncentrului achizitioneaza produse in valoare de 60 de lire sterline.
\nPentru 2010, centrul Amway din Londra estimeaza vanzari de
\naproximativ 1 milion de lire sterline, dintre care aproximativ
\n50.000 de lire provin de la clienti neinregistrati in baza de date
\na companiei. Volumul de vanzari estimat pentru 2010 este dublu fata
\nde 2009. In fiecare saptamana, peste 1.000 de persoane viziteaza
\ncentrul Amway, fie ca e vorba de clienti sau distribuitori.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

La nivel mondial, Amway are 13.000 de angajati, 55 de filiale in
\ntot atatea tari si peste 3 milioane de intreprinzatori privati.
\nAmway opereaza in Europa de aproape patru decenii, compania fiind
\nprezenta in acest moment pe aproape 30 de piete de pe batranul
\ncontinent. Sediul principal la nivel european se gaseste in
\nGermania , in localitatea Puchheim de langa M\u00fcnchen. Tot acolo se
\ngaseste un alt Amway Experience Center. Primul astfel de centru
\neuropean nu a fost construit insa in Germania, ci in Austria, la
\nViena, in 2003. In Romania, Amway a ajuns in noiembrie 1997.
\n“Inceputul a fost greu, dar am crescut mai ales dupa anul 2000”,
\nexplica George Popescu, branch manager al Amway Romania. Varful
\nvanzarilor pe plan local a fost atins in 2008, atunci cand cifra de
\nafaceri ajunsese la circa 128 milioane de lei (aproximativ 34,8
\nmilioane de euro). Ulterior, in 2009, vanzarile au scazut pana la
\n25,7 milioane de euro.<\/p>\n

Pentru anul 2010, Amway estimeaza ca va obtine la nivel mondial
\no cifra de afaceri de circa 9 miliarde de dolari (6,5 miliarde de
\neuro). Din aceasta, doar o mica parte este reprezentata de
\nvanzarile din Romania, care sunt estimate la 24 de milioane de
\neuro. Valoarea este ceva mai mica decat cea consemnata anul trecut,
\nmotivul principal pentru aceasta scadere fiind reducerea puterii de
\ncumparare la nivelul pietei locale, sustine George Popescu: “In
\nmartie am operat o crestere a preturilor de circa 4% pe fondul
\ndiferentelor de curs valutar. Si cresterea TVA de la 19 la 24 de
\nprocente a influentat preturile practicate de Amway”. In general
\ninsa, politica companiei este in acest moment de a mentine
\npreturile. “Strategiile de pret sunt comune la nivel european,
\nincercam sa nu avem diferente prea mari de la tara la tara”, mai
\nspune Popescu despre modul in care se iau deciziile in ceea ce
\npriveste pretul produselor comercializate de Amway.<\/p>\n<\/p>\n

<\/p>\n

Revenind insa la Amway Romania, compania are in momentul de fata
\n37 de angajati, la care se adauga circa 50.000 de distribuitori si
\nde clienti inregistrati in baza de date a Amway. “Peste 70% din
\ncomenzile de produse se realizeaza online. Avem de asemenea un
\ncentru de selectie a produselor, un fel de magazin unde
\ndistribuitorii pot veni sa-si ridice produsele, iar acesta
\nrealizeaza circa 20% din vanzari. Restul de 10% sunt comenzi
\nrealizate prin e-mail, fax etc.”, spune George Popescu. Valoarea
\nmedie a facturilor Amway in Romania se situeaza intre 400 si 500 de
\nlei. Romania se plaseaza in topul celor mai importante zece tari
\neuropene in care compania isi desfasoara activitatea. Compania a
\nramas pe plus anul trecut, inregistrand pe piata locala un profit
\nde 9 milioane de lei (2,1 milioane de euro). “Anul trecut, au avut
\nde suferit produsele cu pret mai mare, pe fondul crizei”, explica
\nbranch manager-ul de la Amway Romania.<\/p>\n

In Romania, produsele cu cel mai mult succes sunt cosmeticele si
\nprodusele de ingrijire personala, acestea acoperind circa 60% din
\nvanzari. Pe locul al doilea, se situeaza suplimentele alimentare,
\ncu 25%. Ponderea acestora in vanzari este ceva mai mare in vestul
\nEuropei, ajungand chiar si la 40%. De altfel, gama Nutrilite, de
\nsuplimente alimentare, este considerata in acest moment cea mai
\nstabila la nivelul portofoliului de produse. Nutrilite este in
\nprezent sponsor oficial al echipei AC Milan, asigurand in acelasi
\ntimp suplimentele alimentare pentru intreaga echipa.<\/p>\n

Raportand la situatia din celelalte state din Europa de Est, tot
\nprodusele cosmetice au castig de cauza. De altfel, gama Artistry pe
\ncare o comercializeaza Amway se numara printre primele cinci marci
\nde produse de lux pentru ingrijirea tenului din lume, alaturi de
\nClinique, Est\u00e9e Lauder, Lanc\u00f4me si Shiseido, conform unui studiu
\nrealizat de Euromonitor International pe baza vanzarilor din 2008.
\nAnul 2010 a adus de asemenea o noua gama in portofoliul de produse
\npentru ingrijire a tenului din cadrul Amway, si anume beautycycle,
\ncare se vinde exclusiv in Europa si se comercializeaza la preturi
\nmedii. “Am vrut sa extindem portofoliul de produse pentru a putea
\naborda noi clienti, mai tineri, cu venituri mai mici, pentru ca
\nacesta este un segment cu un potential foarte mare de crestere.<\/p>\n

Produsele sunt mai simple, au un pret mediu si sunt integral
\ndezvoltate de Amway si vandute prin sistemul de vanzari directe”,
\nexplica George Popescu. De altfel, aceasta noua gama a reusit sa
\nimpulsioneze vanzarile, astfel ca in numai patru luni de la
\nlansarea din februarie anul acesta, volumul de produse cosmetice
\ncomercializat de Amway a urcat cu circa 20%. Pentru intreg anul
\n2010, se estimeaza o crestere de 35% datorita gamei beautycycle la
\nnivel european. In ciuda crizei, compania de vanzari directe a
\ncontinuat sa-si extinda prezenta la nivel european, astfel ca, in
\n2010, Amway a patruns si in tarile baltice. De altfel, se poate
\nobserva o cerere din ce in ce mai mare in partea de est a Europei,
\nacest lucru fiind confirmat si de ceea ce se intampla in Rusia.
\nAstfel, acum exista 13 centre de selectie a produselor in 11 orase
\nrusesti precum si patru centre logistice situate in Moscova,
\nHabarovsk, Novosibirsk si Rostov pe Don.<\/p>\n

Chiar daca nu este numarul unu pe plan mondial si nici in
\nRomania la capitolul vanzari directe, acest titlu revenindu-i
\nrivalului Avon, Amway spera sa creasca in urmatorii ani, dintr-un
\nmotiv foarte simplu: oamenii vor simti nevoia unor venituri
\nsuplimentare si se vor inregistra ca distribuitori pentru vanzari
\ndirecte. Ramane insa de vazut care dintre companiile de vanzari
\ndirecte ii vor atrage pe cei mai multi dintre potentialii
\ndoritori.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Primele reactii ale Amway la efectele crizei economice au fost doua proiecte noi: lansarea unei linii de produse pentru clientii cu venituri medii si deschiderea la Londra a unui centru in care clientii sa testeze produsele si sa le cumpere ca dintr-un magazin obisnuit. Cu alte cuvinte, daca Amway nu ajunge la client, poate ajung clientii la Amway.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3834],"tags":[9950,5622,206,387],"class_list":["post-43831","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lifestyle","tag-amway","tag-cosmetice","tag-lifestyle","tag-magazine"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43831","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=43831"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43831\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":61394,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43831\/revisions\/61394"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=43831"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=43831"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=43831"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}