{"id":43829,"date":"2010-11-03T08:30:00","date_gmt":"2010-11-03T08:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=43829"},"modified":"2026-04-02T18:40:23","modified_gmt":"2026-04-02T18:40:23","slug":"a-doua-casa-a-romanilor-sau-de-ce-au-plecat-cosmeticele-la-mall","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=43829","title":{"rendered":"A doua casa a romanilor, sau de ce au plecat cosmeticele la mall"},"content":{"rendered":"

In toamna lui 2005, compania care detine franciza pentru brandul
\nbritanic The Body Shop pe piata romaneasca, Gingko & Sarantis
\nRomania, inchidea cel mai mare magazin al sau, situat pe bulevardul
\nMagheru. Dana Tudorache, directorul executiv al The Body Shop in
\nRomania, motiva atunci ca a decis sa renunte la spatiul din centrul
\nCapitalei din cauza chiriei: “Magazinul a fost inchis la expirarea
\ncelor 5 ani de contract de inchiriere, deoarece proprietarul a
\npretins o chirie marita cu aproape 100% (pana atunci, The Body Shop
\nplatea pe Magheru o chirie lunara de 8.000 de euro – n.r.),
\nconditii in care magazinul ar fi operat in pierdere”.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Daca putina lume isi mai aminteste de Body Shop de pe Magheru,
\ncu siguranta o alta schimbare pe aceasta piata a atras atentia
\noricui se plimba prin centrul Capitalei: magazinul Ina Center de la
\nparterul Unirea Shopping Center a fost inchis dupa noua ani de
\nfunctionare. Desi era parte a unui centru comercial, Ina Center de
\nla Unirii era vazut ca un magazin stradal si nu s-a mai pliat pe
\nstrategia Unirea, care prevede acordarea de suprafete mari unor
\nretaileri de volum. Asadar, pe fostul spatiu al Ina s-a deschis un
\nmagazin Bershka, iar alt spatiu mare din Unirea se pregateste de
\nvenirea H&M.<\/p>\n


\n\"\"<\/a><\/p>\n

Magazinele de parfumuri nu sunt privite ca ancore pentru
\ndezvoltarea unui centru comercial, dar centrele comerciale sunt
\ncele in care isi pun acestea toate sperantele, dat fiind ca
\nmagazinele stradale nu au adus prea multi clienti retailerilor din
\ndomeniu. Inchiderea magazinului Ina Center nu a avut, asadar, de-a
\nface atat de mult cu performantele anterioare ale magazinului, ci
\ncu strategia proprietarului Unirea Shopping Center, dar si cu
\nfaptul ca lantul de parfumerii Ina se afla in mijlocul unei
\npreluari. In iulie 2009, Ina International si Privil\u00e8ge
\nInternational, detinut de compania franceza Marionnaud Parfumeries
\n(51%) si de omul de afaceri elen George Georgandas (49%), au fost
\npreluate de AS Watson, prin intermediul Marionnaud Germania. AS
\nWatson face parte din grupul Hutchison Whampoa, cu sediul central
\nin Hong Kong. Tranzactia, a carei valoare nu a fost facuta publica,
\na cuprins magazinele din Romania, Ungaria, Cehia, Ungaria si
\nPolonia.<\/p>\n


\n\"\"<\/a><\/p>\n

Magazinele Ina Center si Privil\u00e8ge reprezinta laolalta cea mai
\nextinsa retea de magazine de cosmetice, cu 24 de magazine Ina si 29
\nde magazine Privil\u00e8ge la nivel national, care au avut anul trecut o
\ncifra de afaceri cumulata de 12,3 milioane de euro si pierderi de
\ncirca 2 milioane de euro, dupa cum arata datele publicate de Ziarul
\nFinanciar. Principala strategie de extindere a Marionnaud
\nParfumeries a fost extinderea in malluri si in galeriile comerciale
\nale Carrefour si Selgros.<\/p>\n

Cu alte cuvinte, o strategie care urmareste clientul, dupa cum
\nspun cei mai multi retaileri de cosmetice, care au remarcat ca
\nromanii au tendinta de a merge in locuri de unde pot cumpara cat
\nmai multe produse din diverse magazine.<\/p>\n


\n\"\"<\/a><\/p>\n

Lantul de magazine Sephora numara in prezent 20 de puncte de
\nvanzare, iar “majoritatea magazinelor nostre se afla in centre
\ncomerciale si malluri”, dupa cum spune Roxana Rasu, director
\ngeneral al Sephora. Roxana Rasu spune ca in spatele acestei
\npolitici sta faptul ca “suprafata de vanzare necesara unui magazin
\nSephora este destul de mare, iar spatiile stradale care sa
\nsatisfaca toate exigentele sunt relativ putine”. Compania detine un
\nsingur magazin stradal, in capitala.<\/p>\n

La fel, The Body Shop detine in total sapte magazine, cinci in
\nBucuresti si cate unul in Timisoara si Constanta, iar “majoritatea
\nfunctioneaza in malluri”. Acestea din urma sunt si cele mai
\nperformante magazine ale grupului, conform datelor prezentate de
\nDana Tudorache: “Aplicam aceeasi politica in toate magazinele – fie
\nca vorbim de nomenclator de produse, de suprafata, numar de
\nangajati, preturi sau oferte. In aceste conditii putem afirma ca
\ncele mai performante magazine ale noastre sunt amplasate in acele
\nmalluri care investesc real in atragerea clientilor, care au un
\nmanagement eficient si nu ofera doar o cladire spre
\ninchiriere”.<\/p>\n

<\/p>\n

Desi deschideri de mall-uri se mai anunta, magazine noi ale The
\nBody Shop nu. Au existat planuri de extindere, insa acestea “au
\nfost sistate pe termen scurt din cauza mediului neprielnic de
\nfinantare de pe piata”. Ultimul magazin deschis a fost la sfarsitul
\nlui 2009 in centrul comercial AFI Palace Cotroceni.<\/p>\n

Desi criza s-a simtit in incasari si a adus pentru The Body Shop
\no “contractie semnificativa a cifrei de afaceri, contractie din
\ncare credem ca vom recupera o parte pana la sfarsitul anului”,
\ncompania nu a inchis niciun magazin “si facem eforturi sa putem
\ndepasi aceasta perioada dificila sustinand magazinele care
\nperformeaza mai slab”. 2010 a fost pentru The Body Shop cel mai
\ngreu an de la intrarea pe piata din Romania, iar estimarile pentru
\nanul viitor nu sunt nici ele optimiste.<\/p>\n

Si Roxana Rasu considera ca “2010 este cu siguranta un an mai
\ndificil decat 2009 din cauza tuturor schimbarilor care au
\nintervenit, de la criza financiara, cresterea TVA la scaderile de
\nsalarii”. In acest context Sephora a fost nevoita sa inchida in
\n2009 magazinul din Braila si sa sisteze planurile de deschidere de
\nnoi magazine. Totusi, exista planuri ca in urmatorii doi ani
\ncompania sa acopere toate orasele mari in care nu este prezenta
\nmomentan. Ultimul magazin deschis a fost in Arad, in Atrium Center,
\nin luna martie, si a urmat celor din Bucuresti, Constanta, Cluj,
\nSuceava, Iasi si Pitesti. Desi magazinul Sephora din Arad are
\n“performante mai bune decat asteptarile noastre”, cel mai bun
\nmagazin din punctul de vedere al vanzarilor este cel din Mall
\nVitan, cu cea mai mare suprafata de vanzare (700 mp), dubla fata de
\nrestul magazinelor.<\/p>\n

General vorbind, vanzarile din Bucuresti sunt cel putin duble
\nfata de cele din provincie, insa se pot observa variatii in functie
\nde sezon. Cele mai mari vanzari sunt in semestrul al doilea al
\nanului, in special in perioada Craciunului. Zilnic insa, circa 400
\nde vizitatori trec pragul unui magazin Sephora. Dintre acestia, 80
\ndevin clienti. “In pofida conditiilor economice mai putin
\nfavorabile, am terminat cu bine prima jumatate de an, ne-am atins
\nbugetul pe care ni l-am propus si speram sa ne mentinem in aceleasi
\ntendinte si pentru cealalta jumatate”, afirma directorul general al
\nSephora.<\/p>\n

Hainele, concediile si produsele financiare de investitii si
\neconomisire reprezinta principalele categorii pe care romanii au
\nfost dispusi sa le sacrifice pentru a reduce costurile, potrivit
\nunui studiu recent al companiei de cercetare GfK. Produsele
\ncosmetice nu s-au aflat insa pe lista.<\/p>\n

“Desi criza financiara a afectat mare parte din populatie,
\noamenii isi impart bugetul astfel incat sa isi permita si
\nachizitionarea produselor cosmetice”, crede Roxana Rasu, care
\nconsidera si ca “multi clienti fideli unei anumite marci se
\nreorienteaza catre gramajul mai accesibil, dar exista si o alta
\ncategorie de clienti care si-au schimbat optiunea, preferand
\nmarcile mai ieftine”.<\/p>\n

<\/p>\n

Desi atat femeile, cat si barbatii continua sa cumpere produse
\ncosmetice si de ingrijire, “valoarea bonului a scazut si la fel si
\nnumarul de produse cumparate pe bon”, afirma Dana Tudorache,
\nexecutive manager al The Body Shop. Ea spune ca, potrivit
\ncalculelor companiei sale, bonul mediu de casa reprezinta 10% din
\nvenitul mediu al unei femei din mediul urban.<\/p>\n

Reprezentantii Sephora afirma ca “din ce am putut observa,
\nbugetul alocat de clientele noastre pentru achizitionarea de
\nproduse cosmetice si de ingrijire are o valoare de plecare de
\n190-200 de lei lunar”.
\nVeniturile sunt insa unul dintre principalii factori care
\ninfluenteaza alegerea produselor cosmetice. Clientii magazinului
\nEst\u00e9e Lauder nu renunta nici in timp de criza la cremele de fata,
\nde ochi sau la fondul de ten, potrivit reprezentantilor companiei
\ncare detine un magazin propriu si care colaboreaza cu Sephora, BB
\nCollection, Douglas sau Hondos.<\/p>\n

Pentru a putea face fata crizei financiare, companiile de
\ncosmetice au apelat la diferite masuri anticriza, de la oferte
\npentru consumatori pana la reducerea cheltuielilor. “Au fost
\nrenegociate toate contractele – atat cele externe, cat si cele
\ninterne – in paralel cu o activitate sustinuta de mentinere a
\nvanzarilor. Am optat pentru oferte numeroase si substantiale,
\nintroducerea unui “corner” (colt) cu reduceri permanente, training
\nintensiv al personalului pentru imbunatatirea serviciilor si, nu in
\nultimul rand, absorbtia TVA-ului astfel incat clientii sa gaseasca
\nla raft aceleasi preturi”, explica Dana Tudorache. In cazul Est\u00e9e
\nLauder, care se adreseaza segmentului high-end, nu s-a optat pentru
\nreduceri, ci pentru promotii la cumparaturi, pentru ca “aceasta
\neste politica firmei”. Criza financiara a sporit competitia, crede
\nDana Tudorache, “deoarece, in conditiile in care nu a iesit niciun
\njucator major de pe piata, lupta pentru atragerea de clienti este
\nacerba”.<\/p>\n

Asa arata piata de cosmetice dupa primele noua luni ale celui
\nmai dificil an pentru vanzatorii de produse de infrumusetare. Desi
\na fost afectata mai tarziu de criza, specialistii spun ca “se poate
\nobserva o contractie cu 10% a consumului si poate o revenire usoara
\nin 2012”; sau potrivit reprezentantilor The Body Shop: “Atata timp
\ncat banii lipsesc din piata, nu vom putea vorbi de cresteri
\nspectaculoase ale consumului”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Romania a devenit tara centrelor comerciale, iar mallul, o a doua casa a romanilor. In aceste conditii, cremele si parfumurile au plecat dupa consumatori, care mai au de cheltuit cam 50 de euro lunar pentru produse de infrumusetare.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3834],"tags":[74,5238,5622,19761,12788,206,7220,7196],"class_list":["post-43829","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lifestyle","tag-buget","tag-consumatori","tag-cosmetice","tag-creme","tag-infrumusetare","tag-lifestyle","tag-mall","tag-parfumuri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43829","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=43829"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43829\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":61392,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43829\/revisions\/61392"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=43829"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=43829"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=43829"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}