\n
![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5541\/7481951\/3\/banda-pos.jpg?width=473&height=31\")
<\/a><\/p>\n“Deocamdata nu s-a decis daca ne mutam sau nu”, raspunde Daniel
\nNicolescu, directorul executiv al Gecad ePayment, desi o asemenea
\nmiscare n-ar fi neaparat necesara, atata vreme cat Radu Georgescu
\ndetine restul de 17 procente din companie si continua sa fie
\nimplicat in viata ei.Despartirea nu pare sa fi fost grea pentru
\nantreprenorul deja obisnuit sa vanda afaceri pornite de la zero. Un
\ntitlu de antreprenor in serie incepe sa fie chiar asumat, vanzarea
\nePayment fiind a treia ocazie cand semneaza un contract de vanzare
\na unui pachet de actiuni, dupa tranzactia cu Microsoft, care a
\npreluat tehnologia RAV aflata astazi la baza sistemelor de
\nsecuritate ale companiei lui Bill Gates, si achizitia ceva mai
\nrecenta a 11,7% din actiunile Axigen de catre un consortiu de
\ninvestitori ce include si un fond de investitii finantat de
\namericanii de la Cisco. Mai grea a fost de fapt separarea Avangate
\nde ePayment, in conditiile in care pana atunci platforma de
\ndistributie electronica de software era comuna cu cea de procesare
\nde plati online cu cardul; scindarea era insa oricum planificata de
\nmai multa vreme.<\/p>\n
“Tranzactia era chiar necesara. Compania depasise deja pragul de
\nmaturitate si risca sa se plafoneze, atata vreme cat 90% din
\nplatile cu cardul din internetul romanesc sunt procesate prin
\nePayment”, explica Georgescu intr-o discutie cu BUSINESS Magazin la
\no zi dupa anuntul oficial.Ratiunea vanzarii incheiate in secret in
\nluna august si pastrate departe de ochii jurnalistilor a fost insa
\nceva mai complexa. Inainte de toate, trebuie mentionat ca omul de
\nafaceri discuta in permanenta cu potentiali investitori, chiar daca
\nvanzarea companiilor lui nu e un obiectiv clar pe lista de
\nprioritati. E mai degraba o cale de a ramane conectat la
\n“comunitatea fuziunilor si achizitiilor”, cum o numeste el, in
\nperspectiva unor oportunitati.<\/p>\n
Pentru ePayment, in particular, au fost mai multe discutii, dar
\ncu cei de la Allegro, companie cu experienta in comertul online in
\nPolonia, unde furnizeaza servicii de plati electronice, s-a
\nintalnit intamplator in decembrie anul trecut, in urma unui telefon
\nsau e-mail, nici nu mai stie exact. A fost nevoie de aproape noua
\nluni de discutii, asistate din partea ePayment de avocatii CMS
\nCameron Mc Kenna SCA, consultantii PricewaterhouseCoopers si
\nnegociatorul Diwaker Singh, cunoscut in Romania pentru perioada
\ncand a condus Zapp in Romania; din partea Allegro au participat
\nMarian Dinu Law Office (DLA Piper) si Deloitte. Si a mai fost
\nnevoie de un contract de 500 de pagini cand s-a batut palma. “Intre
\ncele doua companii a fost oricum o sinergie. Obiectivele erau
\nfoarte bine aliniate, asa ca miscarea avea sens”, spune omul de
\nafaceri, adaugand ca mai existau si alte variante, ca de pilda sa
\nfie invers si ePayment sa preia Allegro.<\/p>\n
Atunci insa, fie puterea financiara a companiei romanesti ar fi
\ntrebuit sa fie foarte mare, fie ar fi fost nevoie de un parteneriat
\nintre cele doua companii, model care in general nu prea
\nfunctioneaza, iar in acest caz particular ar fi implicat o serie de
\ncomplicatii.Obiectivele despre care vorbeste Georgescu vizau in
\nprincipal extinderea in Europa Centrala si de Est. Atat Allegro,
\ncare are birouri in mai multe tari din regiune, cat si ePayment
\ncautau o formula de extindere la nivel european, insa una nu avea
\nplatforma care sa-i permita prezenta in mai multe tari, iar
\nceleilalte ii lipsea deschiderea catre piata internationala –
\ntocmai factorii care au stat la baza acestei tranzactii. Acum,
\ndepasirea granitelor romanesti si poloneze va fi coordonata de
\nAllegro, iar prima destinatie este Ungaria, in 2011, urmata de
\nBulgaria, Cehia sau Ucraina, insa fara planuri concrete cu privire
\nla moment.<\/p>\n
\n“Este foarte simplu, in situatia actuala, sa iei sistemul ePayment
\nsi sa il aplici in piete care nu au un asemenea serviciu, adica
\ntoate din regiune cu exceptia Romaniei si a Poloniei”, completeaza
\nGeorgescu. Iar potentialul este enorm – un alt motiv pentru care
\nideea extinderii serviciului incoltise deja de mai multa vreme in
\nmintea omului de afaceri. De la o piata romaneasca a platilor cu
\ncard bancar estimata sa ajunga anul acesta la aproximativ 130 de
\nmilioane de euro si una poloneza de cinci ori mai mare, unde
\ncumparaturile din magazine online se fac aproape numai cu cardul
\nsau alte forme de plata electronica, cele doua companii ar urma sa
\natace o piata central- si est-europeana care ajunge probabil de
\nordinul miliardelor de euro numai din plati online.<\/p>\n
<\/p>\n
Privind strict catre piata noastra, cifrele n-au fost nici aici
\nde ignorat. An de an, valoarea cumparaturilor facute in magazinele
\nonline romanesti a crescut cu cel putin 70%, ajungand anul trecut
\nla peste 92 de milioane de euro. “Cifra inseamna insa cam 15-20%
\ndin intreaga piata de comert online”, apreciaza Daniel Nicolescu.
\nIar in calcul intra nu doar magazinele de IT, care cumuleaza cateva
\nsute de milioane de euro, in frunte cu eMAG, cu incasari estimate
\npentru acest an la 100 de milioane de euro – cam jumatate din
\nincasarile totale ale magazinelor de profil. In afara de magazine
\nsunt si biletele de calatorie, platile facturilor telecom sau de
\nutilitati, serviciile si divertismentul; retailul este printre
\nultimele in clasamentul categoriilor care atrag cea mai mare parte
\ndin platile cu card bancar pe internet.<\/p>\n
“Cam 200 de milioane de euro anul acesta” ar fi comertul pe net
\ncu electronice, electrocasnice si IT, aproximeaza Marius Ghenea,
\nantreprenor care detine mai multe magazine online in domeniu. 200
\nde milioane inseamna un nivel poate prea optimist, dupa parerea lui
\nIulian Stanciu, directorul general al eMAG, care intrevede ca 2010
\nse va incheia cu vanzari de 140 de milioane de euro dintr-un total
\nde un miliard, cat inseamna intreaga piata de profil, cu tot cu
\nvanzarile comerciantilor traditionali de genul Altex si Domo.
\nGhenea si Stanciu cad insa de acord asupra cresterii estimate
\npentru anul urmator, de aproximativ 30%, ceea ce ar adauga
\npotential de crestere platilor cu cardul pe internet.<\/p>\n
“Piata romaneasca este atipica, orientata catre platile cu bani
\nlichizi”, observa Daniel Nicolescu. Si are dreptate, daca judecam
\ndupa faptul ca eMAG, spre exemplu, incaseaza doar 5% din cifra de
\nafaceri prin plati online cu cardul, la care se adauga plati cu
\ncardul la POS, in proportie de 20% din incasari. Iar in magazinele
\nvirtuale ale lui Ghenea, printre care PCFun si ElectroFun,
\nprocentul variaza intre 2 si 15%, in functie de tipul de produse.
\n“Problema este ca nici comerciantii si nici bancile nu promoveaza
\nacest mod de plata, iar perceptia consumatorilor care considera
\nplata ramburs sau la livrare mai sigura nu se poate schimba fara
\najutor”, sustine Stanciu.<\/p>\n
![](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5541\/7481951\/2\/grafic.jpg?width=799&height=600\"\nalt=\"\")
<\/p>\n
In opinia lui Marius Ghenea, plata cu cardul este o chestiune de
\nincredere, care depinde de dezvoltarea si maturizarea pietei
\nonline, iar faptul ca inca exista multe magazine care nu ofera
\ndeloc posibilitatea platii online cu cardul nu face decat sa
\nreflecte un stadiu incipient al pietei. “Securizarea platilor pe
\ninternet prin introducerea standardului 3D Secure de tot mai multe
\ninstitutii bancare a ajutat la cresterea increderii”, apreciaza
\nCosmin Vladimirescu, account managerul pentru Romania al MasterCard
\nEurope. Dar nu pare sa fi fost suficient.<\/p>\n
O alta solutie vine de la ePayment: noua strategie in care se va
\nimplica de-acum si managementul Allegro (cu toate ca partea tehnica
\nva fi probabil administrata in continuare de la Bucuresti si va
\nramane in totalitate la latitudinea romanilor) vizeaza extinderea
\nportofoliului de servicii. “Suntem in permanenta cautare de noi
\nmijloace de plata electronica pe care sa le integram”, confirma
\nNicolescu planurile imediate ale companiei, facand referire la
\ndiferite instrumente de plata oferite de banci, precum serviciile
\nde home banking si internet banking. Totodata, sub umbrela Allegro
\nexista si servicii de plata online si comparatoare de preturi – in
\nRomania activeaza Compari.ro, dar exista posibilitati de dezvoltare
\ninclusiv in acest sens.<\/p>\n
Va mai trece insa ceva vreme pana cand ai nostri vor capata
\ndeschiderea pe care o au americanii, spre exemplu, pentru care
\nplata cu cardul este practic un reflex, dar si vest-europenii,
\napreciaza Ghenea. Dovada e inclusiv faptul ca din totalul
\ncumparaturilor facute pe internetul romanesc, cea mai mare parte
\nprovine de la romani aflati in afara tarii. Din cele 68,5 de
\nmilioane de euro, cat au cumulat platile online cu cardul in prima
\njumatate a anului, aproximativ 47,5 de milioane de euro au fost
\ntranzactii din strainatate, dupa IP-ul folosit, releva statistica
\nePayment, in timp ce anul trecut, platile s-au impartit aproape in
\nmod egal intre cei din tara si cei plecati sa lucreze in
\nstrainatate, care achita utilitati in Romania, vin din strainatate
\naici frecvent sau cumpara obiecte de valoare pentru rudele din
\ntara.<\/p>\n
<\/p>\n
“Sunt cumparatori mai familiarizati cu plata online sau doar mai
\nputin reticenti fata de ea”, apreciaza Nicolescu, adaugand si
\ncategoria romanilor care calatoresc in afara tarii, in interes de
\nserviciu sau in concediu, si cumpara cu cardul bancar. Sume
\nprobabil la fel de mari de bani sunt directionate si invers, de la
\ncumparatori din Romania pe magazine de comert online straine, cu
\ntoate ca aici nu exista date despre dimensiunea pietei. “Posesorii
\nde carduri Visa prefera magazinele online locale, valoarea
\ntranzactiilor din Romania fiind mai mare decat cea a tranzactiilor
\nin afara tarii”, precizeaza Catalin Cretu, directorul general
\npentru Romania al Visa Europe.<\/p>\n
Privind situatia in ansamblu, din perspectiva potentialului de
\nplati pe care ePayment ar putea ajunge sa le proceseze, Naspers a
\nfacut o afacere buna. Radu Georgescu refuza sa spuna insa care a
\nfost situatia de partea aceasta a baricadei, preferand ca si in
\ncazul RAV sa pastreze secreta valoarea tranzactiei. “Nu e vorba
\ndoar despre clauzele de confidentialitate, ci si de faptul ca nu
\nimi place sa ma laud”, spune omul de afaceri, precizand insa ca
\nevaluarea a fost una strategica si nu s-a facut pe multipli de
\nindicatori financiari. Fiindca tot am ajuns in acest punct, sa
\nprecizam ca ePayment a avut anul trecut o cifra de afaceri de 2,4
\nde milioane de euro si un profit brut de 700.000 de euro. Pentru
\nevaluarea unei companii exista sase metode de calcul, iar de cele
\nmai multe ori, valoarea finala a companiei se obtine printr-o medie
\na mai multor cifre.<\/p>\n
\n“Probabil este vorba despre 5-7 mil. euro”, crede Cristian Ionescu,
\ncountry managerul Coface Romania. Pasionat de astfel de calcule,
\nIonescu apreciaza valoarea atat in functie de rezultatele
\nfinanciare, cat si de contextul pietei si al oportunitatilor pe
\ncare Naspers le-a luat la pachet cu compania, insa admite ca este
\ngreu de estimat la ce suma au ajuns cele doua parti in urma
\nnegocierilor, mai ales ca sunt foarte multi parametri de luat in
\ncalcul, iar informatiile sunt atat de putine. “Pentru RAV am vazut
\ntiparite evaluari cuprinse intre 2 si 210 mil. euro, dar pana acum,
\nla sapte ani de la tranzactie, nu s-a aflat exact care a fost suma
\ncorecta. Si nici acum nu se va afla”, conchide Radu
\nGeorgescu.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pentru Radu Georgescu, care a semnat al treilea contract de vanzare a actiunilor unei companii dezvoltate de el de la zero – ePayment -, momentul nu mai inseamna o schimbare de directie in afaceri, cum s-a intamplat in cazul RAV. Pentru ePayment insa inseamna cheia spre Europa Centrala si de Est.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[10784,8262,171,19442,93,9547,19495,4878],"class_list":["post-43447","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-allegro","tag-epayment","tag-internet","tag-naspers","tag-plati","tag-radu-georgescu","tag-rav","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43447","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=43447"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43447\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":61051,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43447\/revisions\/61051"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=43447"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=43447"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=43447"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}