Un bec, un frigider, un microprocesor si un obiect de mobilier
\nnu par sa aiba absolut nimic in comun. La o privire mai atenta
\ninsa, niciunul dintre ele n-ar putea fi fabricat fara ca anumite
\ncomponente sa fie supuse unor procese de vidare, prin care poate fi
\nobtinuta, spre exemplu, atmosfera controlata din interiorul becului
\nsau vidarea incintei unde urmeaza sa fie depozitat freonul folosit
\nde frigidere pentru racire. Totul se realizeaza prin intermediul
\nunor instalatii industriale bazate pe tehnica vidului, care ajung
\nde cele mai multe ori la dimensiuni foarte mari, comparabile cu
\ncele ale unei cladiri cu cateva etaje, si care au folos in aproape
\norice, de la ambalarea multor produse alimentare si pana la vidarea
\notelului, in siderurgie.<\/p>\n
Adrian Bodea era cercetator specializat in tehnica vidului la
\nInstitutul de Fizica Atomica de la Magurele cand a decis, in 1992,
\nsa puna bazele unei afaceri cu instalatii de vidare. “Argumentul
\nprincipal a fost situatia destul de inapoiata a economiei si
\nindustriei romanesti in raport cu tehnologiile folosite in Vest”,
\npovesteste Corneliu Bodea, care a intrat si el un an mai tarziu in
\ncompania Adrem Invest, alaturi de fratele sau mai mare. Era o
\nperioada cand cele mai multe fabrici din Romania isi procurau
\ninstalatiile de vidare din tari vest-europene sau de la importatori
\nsi distribuitori locali. Restul cumparau de la FAN – Fabrica de
\nAparatura Nucleara, devenita ulterior, dupa privatizarea din 1998,
\nNuclear Vacuum, care se ocupa printre altele si de productia de
\nechipamente si instalatii de tehnica a vidului. “La momentul
\nprivatizarii am incercat sa achizitionam fabrica, dar nu s-a
\nintamplat pana la urma”, spune cu regret Corneliu Bodea, astazi
\nvicepresedintele companiei.<\/p>\n
Planurile de afaceri ale celor doi frati fusesera deja date peste
\ncap de perioada dificila a industriei intrate in cadere libera
\nodata cu inchiderea multor unitati, timp in care in Europa,
\nproductia traversa o perioada infloritoare, iar fabricantii de
\nsisteme de vidare erau suprasolicitati. Dincolo de exemple precum
\nArctic, Antibiotice Iasi sau diverse institute de cercetare, Adrem
\nInvest si-a pierdut o buna parte dintre clientii din Romania si s-a
\norientat catre piata internationala. “Industria romaneasca devenise
\nincapabila sa sustina un asemenea business”, evoca Bodea momentul
\ncand a luat decizia, mai ales ca Adrian Bodea stabilise o legatura
\ncu Edwards, un producator britanic de sisteme de vid care facea
\nparte din grupul British Oxygen Company, avand astfel deschiderea
\ncatre exterior.<\/p>\n
Compania s-a transformat din importator in proiectant si executant
\nde instalatii la cheie si s-a orientat tot mai mult spre piata
\nexterna, dominata de nume precum Siemens sau Pfeiffer Vacuum, care
\nimpart o piata de ordinul mai multor miliarde de euro, potrivit
\nPneurop, comitetul european al producatorilor de instalatii de vid.
\nPiata este greu de cuantificat, insa un punct de reper in
\nindustrie, compania britanica Edwards, a inregistrat anul trecut o
\ncifra de afaceri de aproape un miliard de dolari (725 de milioane
\nde euro), echivalentul a aproximativ 20% din intreaga industrie
\neuropeana, dupa unele estimari. In Romania, productia este aproape
\ninexistenta, iar importatorii si distribuitorii de componente
\ncumuleaza incasari de ordinul zecilor de milioane de euro. Adrem
\nInvest a avut anul trecut afaceri de zece milioane de euro, in
\ncrestere cu 40% fata de nivelul atins in 2008, si mizeaza anul
\nacesta pe incasari cel putin comparabile.<\/p>\n
De altfel, nici compania fratilor Bodea nu produce sistemele in
\nRomania, ci in tari precum Finlanda, Italia, Rusia sau anumite tari
\ndin Africa de Sud, prin intermediul partenerilor. Practic, doar
\nproiectarea se face in Romania, iar productia si executia
\nsistemului se realizeaza in strainatate. “Exista insa anumite
\nsecrete de productie, componente pe care le fabricam aici”, sustine
\nBodea, facand referire, de pilda, la o idee a fratelui sau,
\npatentata la nivel european, de vidare a otelului cu un consum de
\n20 de ori mai mic de energie decat in mod traditional.<\/p>\n
Costul unui sistem de vidare porneste in principiu de la un milion
\nde euro, insa poate ajunge, in functie de complexitate si
\ndimensiuni, si la zeci de milioane de euro. Cel mai scump sistem
\nproiectat si instalat de Adrem a costat putin peste 7 milioane de
\neuro, valoare care prin comparatie cu nivelul din alte piete este
\nchiar si cu 20% mai mica.<\/p>\n
“Proiectul se desfasoara pe etape, iar banii sunt incasati de-a
\nlungul unei perioade mai mari de timp”, explica Bodea una dintre
\nprincipalele probleme din domeniu. La semnarea unui contract,
\nclientii achita un mic avans din intreaga valoare, urmand sa faca o
\nplata mai consistenta odata cu finalizarea fiecarei etape a
\nproiectului, ceea ce inseamna ca furnizorul instalatiei trebuie sa
\ninvesteasca in prima faza din buzunarul propriu. “Am avut
\ndintotdeauna o problema cu lichiditatile. La un moment dat,
\nincasarile din contractele anterioare nu mai erau suficiente pentru
\nlansarea altora noi”, spune Bodea, cu completarea ca o finantare de
\nla banci nu le-a fost o alternativa la indemana, intrucat bancherii
\npreferau sa crediteze companii din domenii mai atragatoare decat
\ncel al tehnicii vidului, mai ales cand marjele de profit erau mai
\nmari decat nivelul de aproximativ 10 procente din domeniu.<\/p>\n
Pentru o companie din domeniul tehnicii vidului fara capital si
\nputere mare de investitie, lipsa lichiditatilor poate duce la
\ninchiderea afacerii. Perspectiva i-a impins pe fratii Bodea sa
\ndiversifice activitatea, in incercarea de a genera fonduri din care
\nsa sustina linia de business principala. “Asa a pornit divizia de
\nautomatizari de retele de utilitati, ce lucreaza de asemenea cu
\ncontracte de valori mari, platite insa in termen mai scurt decat
\ncele pentru instalatiile de vid”, explica vicepresedintele Adrem
\nInvest.<\/p>\n
N-a fost totusi suficient, intrucat durata de executie si nevoia de
\ncapital erau in continuare destul de mari, motiv pentru care
\ndiversificarea a continuat prin preluarea unor activitati de citire
\na contoarelor de energie electrica si administrare a grupurilor de
\nmasura externalizate de grupul ceh CEZ in urma cu doi ani. Jumatate
\ndin cifra de afaceri va proveni de aici in 2010, in timp ce
\nautomatizarile vor insemna in jur de 30%, iar proiectarea si
\ninstalarea sistemelor bazate pe tehnica vidului vor aduce
\nrestul.<\/p>\n
“Nu inseamna ca renuntam la linia de business initiala”, precizeaza
\nCorneliu Bodea, mai ales ca limitarea data de faptul ca nu mai sunt
\ndeschise fabrici de productie noi este doar aparenta. Pe de-o
\nparte, durata de viata a unui sistem de vidare nu este foarte mare,
\niar pe de alta parte intervine progresul tehnologic, cu inlocuirea
\nanumitor componente din sistemele existente. “Pentru noi e o
\nafacere de familie, pe care vrem sa o pastram si sa o predam mai
\ndeparte generatiilor viitoare”, spune antreprenorul<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cele mai multe dintre obiectele din birou sau din casa sunt produse in urma unui procedeu complex de vidare a anumitor componente. O afacere cu potential urias, in care au intrat in urma cu aproape 20 de ani si doi romani.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228,7218],"tags":[19465,255,201,474,149,19464],"class_list":["post-43385","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","category-resurse-umane","tag-adrian-bodea","tag-antreprenori","tag-companii","tag-industrie","tag-investitii","tag-tehnica-vidului"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43385","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=43385"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43385\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":60992,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43385\/revisions\/60992"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=43385"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=43385"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=43385"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}