{"id":43062,"date":"2010-09-27T09:00:00","date_gmt":"2010-09-27T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=43062"},"modified":"2026-04-02T18:20:13","modified_gmt":"2026-04-02T18:20:13","slug":"momentul-ideal-pentru-tranzactii-in-asigurari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=43062","title":{"rendered":"Momentul ideal pentru tranzactii in asigurari"},"content":{"rendered":"

Acum trei ani, pe piata de asigurari incepea o serie de
\nachizitii interesante, in conditiile in care jucatorii
\ninternationali voiau sa se extinda in Romania, iar actionarii
\nlocali primeau oferte de nerefuzat. Era plin de oportunitati si de
\no parte, si de cealalta. Nu banii erau problema, ci cat de
\nconvingatori puteau fi unii si cat de usor de convins altii. Acum,
\ncei care cumpara sunt singurii avantajati, pentru ca tranzactiile
\nse fac la preturi la care nici nu ar fi visat in perioada exploziva
\na pietei. Mai mult chiar, marii investitori sunt bombardati zilnic
\nde antreprenorii care cauta sa-si vanda afacerea.<\/p>\n


\n\"\"<\/a><\/p>\n

Majoritatea celor ce cauta cumparatori au nevoie urgenta de
\nlichiditati, iar altii sunt nevoiti sa vanda pentru ca altfel nu le
\nramane decat perspectiva falimentului. Un exemplu este tranzactia
\nde la inceputul acestui an intre omul de afaceri Ioan Soloman si
\noperatorul grec de outleturi Vismoto Trading.<\/p>\n


\n\"\"<\/a><\/p>\n

Soloman a vandut atunci afacerea pe care o infiintase cu multi
\nani in urma alaturi de sotia sa – lantul de supermarketuri Ethos.
\nSe intampla intr-un moment cand avea nevoie disperata de
\nlichiditati, dupa ce primise in anii trecuti oferte mult mai
\ngeneroase, dar le-a refuzat. A spus pas fiecarei oferte, in
\nasteptarea uneia si mai bune, pana cand a fost nevoit, in cele din
\nurma, sa vanda singurului investitor dispus sa cumpere.<\/p>\n

Sunt insa si companii pentru care, la o prima vedere, problemele
\nfinanciare nu sunt atat de mari incat sa justifice o astfel de
\ndecizie. Si totusi, nu au mai asteptat, abandonand logica dinainte
\nde criza, dupa care inca un an sau doi ar fi adus neaparat inca un
\nzero sau poate chiar doua la oferta investitorilor. Cea mai recenta
\ntranzactie de pe piata asigurarilor a avut loc saptamana trecuta,
\natunci cand Eureko, liderul pietei de asigurari de sanatate, a
\nvandut catre Centrul Medical Unirea spitalul privat Euroclinic.<\/p>\n

Evenimentul era asteptat de ceva vreme, in piata se vorbea inca
\nde anul trecut ca olandezii de la Eureko ar vrea sa vanda, iar CMU
\nera cu ochii pe toate clinicile private prin achizitia carora putea
\nsa-si extinda reteaua. Ba, mai mult, oficialii celor doua companii
\nspun ca discutiile erau chiar mai vechi de atat.<\/p>\n

“De patru-cinci ani discutam, dar negocierile au devenit mult
\nmai aprinse in ultimele sase luni. Nopti intregi am negociat si am
\nlucrat la incheierea acestei tranzactii, alaturi de echipe de
\navocati si auditori”, spune Wargha Enayati, directorul general de
\nla CMU si cel care in urma acestei achizitii a ajuns sa conduca un
\nlant de 126 de policlinici in toata tara, pentru care lucreaza
\npeste 1.000 de medici.<\/p>\n

Despre pretul platit de cei de la Centrul Medical Unirea pentru
\nEuroclinic nu a vrut sa vorbeasca niciuna dintre partile implicate.
\nDoar Wargha Enayati a trasat doua limite care lasa enorm de mult
\nloc imaginatiei – “intre zece si 50 de milioane de euro”, insa in
\npiata se vorbeste ca pretul real este mai aproape de 10 milioane de
\neuro decat de 50.<\/p>\n

Avand in vedere ca inaugurarea Euroclinic, acum cinci ani, s-a
\nfacut dupa investitii de circa 14 milioane de euro, se poate spune
\nca CMU a facut o afacere buna. In plus, portofoliul de clienti care
\nvin de la Eureko nu este deloc de neglijat. Cei 8.000 de asigurati
\nai companiei sunt, in cele din urma, 8.000 de clienti care aduc
\nvenituri lantului condus de Enayati.<\/p>\n

<\/p>\n

Ce i-a indemnat insa pe olandezi sa vanda? Intrebarea este cu
\natat mai importanta cu cat propriul spital reprezinta un activ
\nextrem de important pentru o companie a carei principala activitate
\npe zona de asigurari o reprezinta politele medicale. “Am stat si am
\nevaluat viitorul Euroclinic in Romania si ne-am dat seama ca are un
\npotential care cere prezenta unui investitor agresiv, care sa-l
\najute sa creasca.<\/p>\n

De aceea, credem ca este mai bine sa faca parte dintr-un grup
\nmai mare”, a spus Frans Van der Ent, country manager la Eureko. Cat
\ndespre oferta, el afirma ca CMU nu a fost primul investitor care
\nsi-a manifestat interesul, ci doar cel ce a facut oferta potrivita
\nla momentul potrivit. “Sunt de aproape patru ani in Romania si de
\natunci am primit circa 10 oferte de cumparare”, a specificat Van
\nder Ent.<\/p>\n

Dincolo de lichiditatile generate de aceasta tranzactie, Eureko
\na mai ramas cu un avantaj – va fi in continuare furnizorul exclusiv
\nde polite de asigurare pentru cei ce vor sa se trateze la
\nEuroclinic, dar si la Centrul Medical Unirea, iar aceasta ar urma
\nsa aduca in continuare clienti. In ceea ce-i priveste pe cei de la
\nCMU, sesiunea de cumparaturi abia a inceput: directorul general
\nadmite ca prospecteaza piata in continuare si ca vor mai urma si
\nalte preluari.<\/p>\n

Avand in vedere faptul ca piata serviciilor medicale private a
\nscazut simtitor in ultimul an si jumatate, de cand companiile,
\nprincipalii clienti ai furnizorilor de astfel de servicii, au
\nrenuntat sa mai ofere abonamente angajatilor, multi proprietari de
\nclinici private se gandesc acum serios sa vanda. Eureko nu este
\nsingurul asigurator care a vandut pe timp de criza. La sfarsitul
\nanului trecut, grupul francez Axa a cumparat pachetul majoritar al
\nOmniasig Life de la Vienna Insurance Group.<\/p>\n

Axa, cel mai mare asigurator din Europa, era de multa vreme cu
\nochii pe Romania, asteptand momentul potrivit pentru a-si face
\nintrarea. Surse din piata spuneau anul trecut ca ar putea prelua
\nchiar pachetul la care Uniqa avea de gand sa renunte din Astra
\nAsigurari. Alte voci spun acum ca Omniasig Life reprezinta doar
\nprima reduta cucerita si ca ar trebui sa ne asteptam destul de
\nrepede si la altele, “fiindca Axa este un jucator prea mare ca sa
\nnu vrea sa fie prezent si pe piata de asigurari generale”.<\/p>\n

Cine ar putea fi urmatoarea companie ce ar intra sub umbrela Axa
\nramane inca un mister si, desi nimeni nu declara fatis ca este
\ndispus sa vanda, toti recunosc ca pentru pretul corect orice este
\nposibil. Felul cum arata piata acum si noii termeni in care se
\npoarta negocierile si se incheie tranzactiile i-ar putea face pe
\ncei de la Groupama sa creada ca poate s-au grabit atunci cand au
\nplatit aproape o jumatate de miliard de euro pentru a intra in
\npiata. Francezii au decis sa cumpere intr-un moment cand orice
\nachizitie se facea pe bani grei – in 2007 au preluat BT Asigurari,
\npentru circa 100 de milioane de euro, iar in anul urmator au mai
\nplatit circa 400 de milioane de euro pentru Asiban si OTP Garancia.
\nA fost, fara dubiu, cea mai agresiva intrare in piata si,
\nbineinteles, cea mai costisitoare.<\/p>\n

Tot in 2008 a fost vanduta si Unita catre Uniqa. Austriecii au
\nimpuscat in acel moment doi iepuri dintr-o lovitura – si-au
\nconsolidat pozitia, dar au facut si o declaratie de forta celor de
\nla Astra, de la care cumparasera in 2005 un pachet minoritar de
\nactiuni. Relatiile cu omul de afaceri Dan Adamescu s-au deteriorat
\nrapid, iar Uniqa si-a dorit sa iasa din parteneriat printr-o
\nvanzare catre un tert. Momentul s-a lasat asteptat, dar se pare ca
\npana la sfarsitul acestui an ruptura dintre Astra si Uniqa va
\ndeveni, in sfarsit, oficiala.<\/p>\n

Asiguratorii estimeaza ca, dincolo de ce a fost anuntat, este
\nfoarte putin probabil sa mai vedem si alte tranzactii si schimbari
\nde actionariat pana la sfarsitul anului. O continuare a recesiunii
\nin 2011 ar putea sa intretina insa atmosfera favorabila
\nconsolidarilor, din care unii se vor alege cu bani, iar altii cu
\nactive.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pentru investitorii in cautare de chilipiruri, acum este un moment bun pentru tranzactii. Pentru cei care scot active la vanzare, decizia e motivata fie de necesitatea capitalului pentru dezvoltare, fie de nevoia rapida de lichiditati. In tot cazul, comportamentul dinainte de criza, cand potentialii vanzatori asteptau mereu sa primeasca oferte mai bune, a disparut.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[331,7633,7128],"class_list":["post-43062","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-asigurari","tag-investitori","tag-tranzactii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43062","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=43062"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43062\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":60695,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43062\/revisions\/60695"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=43062"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=43062"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=43062"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}