![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5551\/7286375\/4\/banda-rechin.jpg?width=309&height=31\")
\n<\/a><\/p>\nDezvoltarea afacerii in Romania a avut suisurile si coborasurile
\nei – printre acestea din urma numarandu-se cateva inchideri de
\nmagazine in 2008-2009, pe fondul crizei economice. Insa Cristina
\nBatlan spune ca reteaua de 12 magazine din Romania este acum “o
\nretea constanta si matura, cu toate punctele profitabile”, iar
\ndezvoltarea pe plan local nu-si mai gaseste sensul. In schimb,
\n“distractia” de peste hotare a brandului Musette abia a inceput.
\nAcum, Cristina Batlan detine patru magazine in strainatate – doua
\nla Sofia (Bulgaria), unul in franciza la Ashdod (Israel) si altul
\ntot in franciza la New York (Statele Unite), dar are si o prezenta
\nregulata la targurile de moda si la alte evenimente de profil, unde
\n“vanzarile pot fi destul de consistente”.<\/p>\n
Daca pentru Romania nu mai are in plan nicio deschidere in
\nurmatorii ani, Cristina Batlan are totusi destule planuri de noi
\nmagazine: pentru 2011, lucreaza la deschiderea a trei magazine in
\nGermania – dintre care unul in Frankfurt -, “fie in franciza, fie
\nmagazine proprii”. Si pentru Israel s-a conturat deja un nou
\nproiect, la Tel-Aviv, iar acestuia i se alatura mai multe
\nsolicitari de franciza. Dupa 2011 vor veni la rand Ungaria si
\nAustria. Nu mai repede de 2011 cu siguranta, iar datele deschiderii
\npentru acestea doua din urma nu sunt sigure, deoarece grupul nu
\npoate suporta mai mult de cinci deschideri pe an.<\/p>\n
Conform explicatiilor Cristinei Batlan, “desi compania este
\ninteresata sa se extinda, acest proces nu poate fi foarte rapid
\npentru ca nu se poate mari peste noapte capacitatea de productie”.
\nIar extinderea e mai mult o chestiune de oportunitate: “Este noua
\nnoastra strategie, sa mergem la targurile internationale, sa ne
\nextindem in franciza sau prin magazine proprii, in functie de
\npartenerii pe care ii gasim. Nu ne intereseaza foarte mult o harta
\nanume. Intentionam sa ajungem la Frankfurt , dar nu tinem mortis sa
\najungem acolo. Daca vom gasi un partner potrivit la Hamburg, vom
\ndeschide intai la Hamburg”, afirma Cristina Batlan din biroul sau
\ndecorat nu doar cu genti vintage si pantofi, ci si cu imagini
\nalb-negru din New York , cel mai nou punct pe harta Musette.<\/p>\n
<\/u><\/p>\n
<\/p>\n
“In Statele Unite, de exemplu, am fost curtati mai mult timp de
\ndoua surori romance care si-au dorit sa faca un business. Criza
\neste un moment bun sa iti deschizi o afacere, insa tot in criza
\nfoarte multe afaceri se inchid”, spune Cristina Batlan, care
\npovesteste ca cele doua surori care au convins-o sa isi duca
\nprodusele peste ocean au avut un plan de business “foarte bun,
\ncredibil si pe care au putut sa il sustina”. Punctul lor forte a
\nfost orasul ales, New York, si pozitia magazinului pe harta uneia
\ndintre cele mai importante capitale ale modei din lume.<\/p>\n
“Am vrut sa fie bine pregatite pentru ca afacerea sa fie una de
\nsucces. Trebuie sa ai un capital minim cu care sa incepi, ca sa
\npoti sa sustii macar 4 luni chiria si sa iti faci un plan pesimist
\nca vei vinde foarte putin in primele patru luni, cum e normal la
\norice punct nou deschis”, povesteste Cristina Batlan din experienta
\nsa de circa doua decenii in business. Lucrurile s-au desfasurat
\nfoarte repede, contractul de franciza a fost semnat, iar pe 31
\naugust 2010 magazinul a fost deschis.<\/p>\n
Deschiderea oficiala va avea loc insa in octombrie, dupa New
\nYork Fashion Week. In articolul despre Musette, The New York Times
\nscria ca pretul pentru Sidney – cizme cu toc, cu catarame si siret
\n– este de 290 de dolari, iar clutch-ul Noemi de culoare rosie
\n(poseta plic) costa 332 dolari. Cristina Batlan spune ca preturile
\nproduselor care se gasesc la New York variaza intre 150 de dolari
\nsi 500 de dolari, iar exceptie fac articolele din piton veritabil,
\nal caror pret depaseste 600 de dolari.<\/p>\n
Cand e vorba de magazine in franciza, Batlan precizeaza ca “noi
\nnu impunem un pret de vanzare, ci doar recomandam”. Este insa greu
\nsa ai o politica de pret diferita de la tara la tara: “In cazul
\nmagazinului de la New York nu exista o motivatie pentru ca
\npreturile sa fie cu mult mai mari decat in alta parte. Taxele
\nvamale in statul New York sunt de 8-10%, iar TVA-ul este de 10%.
\nMai mult, dolarul american este in prezent puternic in raport cu
\neuro”.<\/p>\n
Extinderea in strainatate se poate dovedi insa profitabila
\npentru brandurile romanesti, care nu pot fi pozitionate scump pe
\npiata romaneasca, deoarece s-ar vinde mult mai greu. Batlan admite
\ninsa ca in Franta – unde Musette se prezinta la targuri si
\nevenimente de profil – si in SUA au fost nevoiti sa salte putin
\npreturile pentru ca produsul sa fie credibil si sa nu fie
\nconsiderat “fake sau chinezesc”. Astfel, pretul pentru pantofi nu
\ntrebuie sa coboare sub 200 de dolari. Dat fiind ca piata permite,
\nCristina Batlan spune ca va duce la New York si colectii care nu
\nprea apar in magazinele din Romania, fiind mai scumpe de produs si
\noricum in editii limitate.<\/p>\n
Preturile si modelele nu sunt singurele care difera de la tara
\nla tara. Investitia necesara deschiderii unui magazin variaza
\nsemnificativ in functie de malul Atlanticului pe care te afli,
\nspune Cristina Batlan. Iar diferentele fata de Europa sunt si mai
\nmari. Daca in Romania investitia pentru un magazin propriu este sub
\n100.000 de euro, iar in Europa nu depaseste 150.000 de euro, in
\nStatele Unite investitia se invarte in jurul sumei de 250.000 de
\ndolari sau circa 200.000 de euro, cat a costat “micul magazin”
\nMusette de 50 mp, din care 100.000 de dolari a fost amenajarea
\nspatiului, iar restul chiriile si stocul pentru o luna si
\njumatate.<\/p>\n
“Desi este un spatiu atat de mic, pretul de executie al
\nlucrarilor este mult mai mare decat in Europa. Manopera in zona de
\nconstructii – amenajari interioare este de circa 500 de dolari pe
\nora, indiferent de proiect”, explica Cristina Batlan. Nici chiria
\nnu se lasa mai prejos, ajungand la 16.000 de dolari pe luna. Chiar
\ndaca presupun costuri mai mari, magazinele in strainatate sunt
\nsolutia pentru dezvoltare, considera Cristina Batlan, care s-a
\ndecis sa puna in stand-by procesul de extindere a retelei de
\nmagazine Musette in Romania.\n <\/p>\n
<\/p>\n
La fel a facut si Irina Schrotter. Desi nu doreste sa ofere
\ncifre privind suma necesara deschiderii magazinului din Elvetia, de
\nla Lugano, designerul spune ca este “foarte mare”, in principal din
\ncauza pietei alese si respectiv a orasului: “Pe piete de acest gen
\nsi in zone ca aceea pe care am ales-o eu, cumpararea vadului e
\nfoarte scumpa. Pentru preluarea unui contract pe 10 ani, poti plati
\nintre 300.000 de euro si 1 milion de euro, in functie de suprafata.
\nLa aceasta suma se adauga amenajarea, chiria si tot restul
\ncheltuielilor”. Rezultatele insa sunt peste asteptari, designerul
\nexplicand ca cifrele obtinute de magazinul din Elvetia le depasesc
\ndeja pe cele ale unor magazine din Romania, iar “la vanzarile pe
\nmetrul patrat nici nu mai pot face comparatie”.<\/p>\n
Primele vanzari ale Irinei Schrotter in afara granitelor tarii
\nau fost pe piata americana, in urma cu mai bine de un deceniu:
\n“Prima iesire a fost in anul 1999, si a fost o tatonare a pietei
\namericane. Norocul a facut ca lucrurile sa mearga foarte bine si
\nasa am prins curaj. Acum vindem atat in Italia si Anglia, cat si in
\nBrazilia si Mexic”. Asadar, Irina Schrotter a decis ca strategia sa
\npe viitor sa fie: Occident da, Romania pas. La doua decenii dupa ce
\nsi-a lansat businessul pe piata locala, Irina Schrotter, designerul
\nde profesie medic, si-a deschis pe 1 iulie primul magazin propriu
\nin Elvetia – unde s-a si mutat, deoarece acolo studiaza fiul ei.
\nCreatoarea de moda nu se va opri aici; spune ca urmeaza sa
\nanalizeze vanzarile pe parcursul unui an calendaristic si, in
\nfunctie de rezultate, va lua o decizie. Clar este insa ca in
\nRomania Irina Schrotter a oprit extinderea prin magazine proprii
\ninca din 2008. In prezent, compania numara sase magazine proprii in
\nRomania, iar, la nivel international, produsele Irina Schrotter
\nsunt vandute in peste 40 de magazine multibrand de pe patru
\ncontinente, acestea din urma aducand 10% din incasari.<\/p>\n
Tot pe multibranduri mizeaza si designerul Maria Lucia Hohan,
\ncare, desi nu detine un magazin propriu in strainatate, isi vinde
\nprodusele in magazine din Grecia, Irlanda si Italia, in Dubai,
\nSingapore si Liban. Primul contact al produselor MLH cu pietele
\nexterne a avut loc acum patru ani: “Primul magazin in care am
\nvandut a fost unul mic din Suedia. Apoi au venit alte comenzi din
\nEuropa si Asia”. Printre primii designeri romani care au descoperit
\nsolutia multibrandurilor up-market a fost Iulia Dobrin, care detine
\ncompania de lenjerie intima I.D. Sarrieri si care isi vinde
\nprodusele in multibranduri din 31 de tari din Europa, America de
\nNord sau Asia. Iulia Dobrin a deschis insa si show room-uri proprii
\nla Paris, New York, Toronto si Taipei. Cu produse vandute in noua
\nmagazine din New York, doua din Milano si sase in capitala Frantei,
\nlenjeria I.D. Sarrieri este vanduta in Romania in doar cinci
\nmagazine proprii, trei in Bucuresti, unul in Cluj si un altul in
\nBrasov. Femeia de afaceri afirma inca de acum cativa ani ca
\nafacerile in afara tarii aduc peste 90% din veniturile
\ncompaniei.<\/p>\n
Dar drumul Occidentului se poate parcurge mai rapid prin
\nachizitii: Jolidon, producatorul clujean din industria textila,
\ndetinut de omul de afaceri Gabriel Carlig, “a simtit gustul
\nVestului” in urma cu mai bine de un deceniu. Dupa cresterea
\nexporturilor, omul de afaceri a decis sa investeasca in afara
\ntarii. Startul a fost dat in 2000, odata cu infiintarea la
\nBudapesta a Jolidon Hungary Kft. Un an mai tarziu clujenii si-au
\ndeschis filiala la Milano, iar din 2003 au o reprezentanta si la
\nParis, prin cumpararea unor companii locale care aveau magazine
\nproprii. In prezent, una dintre putinele companii romanesti care
\npoate aspira la statutul de multinationala isi vinde produsele in
\nmagazine proprii sau in sistem de franciza in Ungaria (1 magazin),
\nFranta (3 magazine), Italia (21 de magazine) si Romania (85 de
\nmagazine, mai putine cu cinci fata de inceputul lui 2009).<\/p>\n
Cristina Batlan crede ca secretul pentru dezvoltarea brandurilor
\nromanesti, deci si pentru dezvoltarea Musette sta tocmai in
\nextinderea in afara, fie in sistem de franciza sau prin magazine
\nproprii. Acesta este si principalul motiv pentru care ea nu percepe
\ntaxa de franciza, deoarece partenerii francizati ii dau imboldul
\nnecesar de a creste productia. Musette isi rezerva insa dreptul de
\na rascumpara franciza sau de a cumpara o parte din afacere, desi,
\ndupa cum spune fondatoarea companiei, acest lucru nu este probabil
\nsa se intample deoarece “nimeni nu vinde o afacere Musette”.
\nDeschiderea unor magazine in franciza presupune responsabilitati de
\nambele parti. Astfel, francizorul trebuie sa livreze marfa la timp.
\nIn cazul Musette, aceasta este trimisa cu avionul, “pentru ca in
\nmoda nu se poate altfel”: “Oferim franciza doar daca putem livra
\nmarfa la timp. De aceea vom da atatea francize cate putem duce
\nonorabil”.<\/p>\n
Vanzarile in strainatate reprezinta pana in 20% din total, insa
\ncifra este asteptata sa creasca odata cu deschiderea de noi
\nmagazine. Pentru a putea tine pasul cu dezvoltarea companiei,
\nfondatorii analizeaza posibilitatea cresterii capacitatii de
\nproductie. Cristina Batlan spune insa ca nu intentioneaza sa
\ndeschida o noua fabrica, deoarece costurile sunt mari, de aceea vor
\ninvesti in cele doua deja existente – la Bucuresti si la Husi -,
\nunde sunt realizate toate produsele companiei. Iar daca ar fi sa
\ndeschida o noua facilitate de productie, “cu siguranta nu ar fi in
\nRomania, in conditiile in care in Bulgaria taxa pe profit este de
\n10%, iar in Republica Moldova aceasta este zero”. In afara
\ndeschiderilor din strainatate, proiectele Musette din Romania se
\nrefera asadar la cresterea productiei si modernizarea magazinelor
\nexistente, cum este cazul celui din Calea Victoriei, viitoarea
\nemblema a companiei.<\/p>\n
Magazinul din mijlocul Bucurestiului, deschis in urma cu sase
\nani, masoara 40 mp, insa in urmatoarele luni acesta se va mari
\ndeoarece compania a achizitionat spatiul alaturat. Un alt proiect
\nal Musette va fi deschiderea in octombrie a unui magazin online.
\nPer total, Cristina Batlan este multumita: “Chiar si in criza am
\natins toate tintele, nu am anulat proiecte de dezvoltare, ba chiar
\nam realizat lucruri ce nu erau in plan. Mai mult, toate punctele
\nnoastre de vanzare sunt profitabile. Este in politica grupului ca
\natunci cand un magazin este pe pierdere sa fie inchis”. Iar, una
\npeste alta, criza nu a fost chiar asa de rea si, intr-o perioada
\ncand marile companii au pierdut 30-50% din cifra de afaceri,
\nMusette a castigat tocmai pe seama pierderilor lor.<\/p>\n
“Daca in perioada anterioara crizei pielea de prima calitate –
\ncea mai buna – era rezervata anticipat si vanduta celor mai mari
\njucatori din industrie, acum se merge pe principiul primul platit,
\nprimul servit”, explica Cristina Batlan. Si cum a cerut prima si a
\ncumparat cu banii jos materia prima despre care stie ca ii aduce
\ncele mai bune vanzari, fondatoarea Musette estimeaza cifre in
\ncrestere pentru 2010: afaceri cu 20% mai mari fata de 2009 si un
\nprofit net cu 30% mai mare. Mai ales daca se va vinde bine la New
\nYork, estimarile in privinta profitului chiar pot fi atinse.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Se numesc Musette, Jolidon, ID Sarrieri sau Irina Schrotter. Sunt branduri dezvoltate in Romania, produse in Romania, dar care si-au oprit dezvoltarea in tara problemelor economice si a taxelor mari, pentru a-si vinde produsele in tari unde bugetele de cumparaturi ale femeilor trec de niste sute de euro pe luna si unde cresterea economica a revenit.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3834],"tags":[240,215,19260,8764,206,6481,11547],"class_list":["post-43033","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lifestyle","tag-comert","tag-designeri","tag-id-sarrieri","tag-jolidon","tag-lifestyle","tag-moda","tag-musette"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43033","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=43033"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43033\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":60667,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/43033\/revisions\/60667"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=43033"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=43033"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=43033"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5551\/7286375\/3\/banda-top.jpg?width=459&height=31\"\nalt=\"\")
<\/a><\/p>\n