\n![](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/7186616\/36\/banda-tiriac.jpg?width=388&height=31\"\nalt=\"\")
<\/a><\/p>\nCand vine vorba de rebranding, fiul lui Ion Tiriac incepe cu o
\nexplicatie: “Eu vreau sa imbunatatesc lucrurile. Vreau ca tot ce am
\nsa fie diferit si toti clientii mei sa se simta acasa in toata
\nstructura mea”. Cele doua propozitii inglobeaza cumva toate
\nplanurile pe care primul fiu al lui Tiriac le are pentru
\ndezvoltarea pe viitor a afacerilor si se refera la crearea de
\nservicii “la cheie”, un fel de fine tuning a tot ceea ce a fost
\nfacut pana acum. Pentru ca, in esenta, planurile de viitor ale
\ngrupului nu se axeaza pe afaceri noi. Tiriac Junior spune ca “mai
\neste foarte mult de facut aici si nu pot sa ma apuc acum de afaceri
\nin energie sau industrie”. Cu alte cuvinte, jobul lui Ion Alexandru
\nTiriac este sa faca din afacerile dezvoltate de tatal sau un
\ngenerator de cash pe termen lung.<\/p>\n
<\/p>\n
“Fac acum planul pentru urmatorii 20-30 de ani”, puncteaza Ion
\nAlexandru Tiriac. Iar planul e de fapt in detalii: in cazul retelei
\nde dealeri, ideea este aplicarea unui standard de lucru uniform,
\nbazat pe un nou soft care sa creeze statistici in timp real despre
\ncererea si oferta din retea, dar si despre o imagine comuna, care
\nva fi aplicata retelei. Tiriac Junior spune ca, inainte de a
\nextinde reteaua de dealeri, vrea sa o imbunatateasca si sa puna
\npeste toate brandul Tiriac Auto, pe care “il tine de un an in
\nsertar”.<\/p>\n
Tot de rebranding, dar si de atragerea de bani pe termen scurt,
\neste legata si cea mai recenta decizie a lui Tiriac Junior, cea
\nlegata de Stejarii, subiectul despre care Ion Alexandru Tiriac
\nconsidera ca poate fi un punct de cotitura intre ce a facut grupul
\npana acum si ce ar fi bine sa faca de acum inainte. Stejarii, o
\ninvestitie estimata la peste 200 de milioane de euro in 2008 –
\natunci cand a fost demarat proiectul -, era gandit ca un proiect
\nimobiliar exclusivist, unde pretul apartamentelor pornea de la
\n4.000 de euro metrul patrat. Pana in primavara lui 2010, in complex
\nse vandusera peste 20 de apartamente din cele 282 construite, cele
\nvandute fiind in general penthouse-uri cu valori cuprinse intre
\ncateva sute de mii si 2 milioane de euro.<\/p>\n
“La inceputul verii am venit aici sa vad cum merge treaba si
\nmi-am dat seama ca fac o greseala”, povesteste Tiriac Junior cum a
\ninceput schimbarea strategiei pentru Stejarii. In perioada aceea,
\ndin primavara acestui an, aparuse ideea finalizarii Stejarii si
\ngasirii unui teren fezabil pentru un eventual Stejarii 2. Intre
\ntimp, incepuse sa se contureze si mai clar aspectul final al
\nproiectului: blocurile fusesera finisate, servicii precum
\nconcierge, brutaria, cateringul si minimarketul erau deja
\nfunctionale, iar proiectul clubului avea o varianta batuta in cuie.
\nClubul, care se doreste a fi elementul diferentiator al
\nproiectului, este gandit pe o suprafata de 20.000 de metri patrati,
\nurmand a avea doua piscine – una olimpica acoperita si una de tipul
\nunei mari artificiale in aer liber -, cinci terenuri de tenis,
\nsquash, piste de bowling, teren de platform tenis, patru
\nrestaurante dintre care unul gourmet, pista de alergare si diverse
\nalte facilitati care vor duce investitia totala la peste 20 de
\nmilioane de euro.<\/p>\n
Toate facilitatile din complex – de la telefonia si internetul
\ngratuite printr-un contract semnat cu RCS&RDS sau consultanta
\npentru mobilarea apartamentelor printr-un contract cu Camelia Sucu,
\nproprietara Class Living – fusesera gandite pentru locatari care
\nisi permiteau un apartament la un pret mediu de un milion de
\neuro.
<\/u><\/p>\n
“In dimineata aia mi-am dat seama ca nu sunt grabit sa vand
\nrepede tot si apoi sa stau sa caut spatiu pentru Stejarii 2”, spune
\nfiul cel mare al lui Tiriac, care a decis de atunci sa blocheze
\ndefinitiv vanzarile si sa scoata tot complexul la inchiriat. Tot
\npentru inchiriere integrala va fi si a doua faza a complexului
\nStejarii, care va cuprinde, ca si prima etapa, 282 de apartamente,
\nfiind o replica a primei faze. A doua etapa ar trebui sa fie
\nconstruita dupa finalizarea clubului, in 2012-2013, urmand ca in
\n2014 complexul sa poata primi in jur de 1.000 de locatari in 560 de
\napartamente. Toti cu chirie, dupa cum spune Tiriac Junior
\n(excluzand, desigur, pe cei care au cumparat deja), care are in
\nplan sa inchirieze apartamente la pachet catre ambasade sau
\nmultinationale. Dupa cum spun oficialii Stejarii, “chiria va incepe
\nde la 987 de euro net pe luna, pentru apartamentele de doua camere
\ncu suprafata de 107 metri patrati”. Tiriac Junior accepta ca acest
\npret nu va acoperi costurile lunare ale unui apartament, dar adauga
\nca e vorba de “un pret promotional, deoarece vreau sa aduc oamenii
\nsa guste, pretul corect fiind de 30-40 euro pe metrul patrat”.<\/p>\n<\/p>\n
<\/p>\n
Se considera in acest sens “un deschizator de drumuri” pentru
\npiata locala, prin insusi faptul ca asezarea Stejarii si conceptul
\ndupa care este gandit nu mai exista in Romania, iar pozitionarea
\nlui ca un produs aspirational are potential de a crea o piata noua
\nsi, pe cale de consecinta, o comunitate de colocatari care sa se
\nplieze proiectului. “Nu m-am gandit eu primul la asta”, accepta
\nTiriac Jr. Povesteste despre familia Pastor (al carei chirias este
\nde 30 de ani la Monte Carlo), cea care a facut un fel de
\nparteneriat in anii ’50 cu familia regala din Monte Carlo pentru o
\nserie de dezvoltari imobiliare.<\/p>\n
Conceptul familiei Pastor a fost de a construi blocuri de
\napartamente in zone exclusiviste – cu vedere la mare, in cladiri
\nconfortabile si cu vecinatati ingrijite – doar pentru a le inchiria
\nsi niciodata pentru vanzare. “Au creat un produs exclusivist, mai
\nales ca in Monte Carlo nu prea mai e loc de construit nimic, si se
\ncomporta ca atare. Asta vreau sa fac si eu aici: e un pariu si nu
\nspun ca nu e riscant, dar eu sunt convins ca va prinde pe piata
\nintocmai ca in Monte Carlo, pentru ca e un produs unic”, explica
\nIon Alexandru Tiriac. Povesteste insufletit despre Stejarii si este
\nconstient ca aceasta este prima decizie importanta a sa in
\nbusinessul familiei, care l-ar putea pune intr-o lumina foarte buna
\nsau foarte proasta.<\/p>\n
Stefania Baldovinescu, care conduce departamentul de consultanta
\ndin cadrul Colliers International, considera surprinzatoare decizia
\ngrupului Tiriac de a opri complet vanzarile Stejarii si de a
\ninchiria tot complexul: “Noi am recomandat in multe cazuri
\ninchirierea apartamentelor noi, insa cred ca o solutie mai buna ar
\nfi fost inchirierea si continuarea campaniilor de vanzare”. Mai
\nales ca, dupa cum spune consultantul, un apartament odata inchiriat
\nisi pierde valoarea de apartament nou, iar pretul cu care acesta
\npoate fi vandut scade. Pe de alta parte insa, banii care ii intra
\nin acest rastimp in cont dezvoltatorului din chirii pot compensa
\naceasta depreciere a apartamentului si ii pot intre timp permite sa
\ndezvolte si alte proiecte.<\/p>\n
Modelul de inchiriere si vanzare este aplicat de Grupul Tiriac
\nin cazul Residenz, complex de apartamente din Chitila aflat la
\nultima etapa de constructie. Daca in cazul Residenz, inchirierea
\npoate fi doar o etapa pana la decizia clientului de a cumpara
\napartamentul, Tiriac Junior insista ca in cazul Stejarii vanzarea
\niese complet din plan: “Nu mai exista in vocabularul meu conceptul
\nde vanzare in Stejarii. Am un produs unic si il voi trata ca
\natare”. Baldovinescu considera ca Stejarii are intr-adevar o serie
\nde elemente care il diferentiaza de alte proiecte pozitionate pe
\ncategoria lux in Bucuresti, insa crede ca, dincolo de concierge,
\nserviciul tehnic 24\/24 sau pozitionarea in mijlocul padurii, si
\nclubul ar trebui terminat mai devreme: “Clientii cauta asemenea
\nproiecte exclusiviste, dar cred ca este esential ca dezvoltatorul
\nsa faca un efort si sa termine facilitatile mai devreme, in special
\nclubul, deoarece astfel ar compensa distanta fata de centru”.<\/p>\n
Ion Alexandru Tiriac spune ca lucrul la club va incepe in
\naceasta toamna si va dura cam un an jumatate, fiind apoi urmat de
\netapa a doua din Stejarii: “Eu ma vad, chiar ma vad, in 2014, cum
\nmerg de la poarta complexului pana la padure si stiu ca nu mai
\nexista asa ceva in Romania. Nimeni nu mai e nebun sa bage atatia
\nbani si vreau sa fiu sigur ca 20-30 de ani nu va exista nimic
\nsimilar in Romania”. Cu convingerea aceasta, Tiriac Junior
\nconsidera ca procesul decizional legat de Stejarii s-a incheiat si
\nca, dincolo de banii aflati in joc, mai este la mijloc si “latura
\nsentimentala a proiectului”, pe care il numeste “acasa”: “Vreau sa
\nfie o comunitate, cartierul nostru: faptul ca eu ma mut aici si ca
\ntata se muta aici spune multe despre serviciile care vor fi
\ndisponibile in acest complex”. La fel ca si cu brandingul Tiriac
\nAuto, ideea de apartenenta la “un ceva exclusiv” domina discursul
\nlui Ion Alexandru Tiriac.\n <\/p>\n
<\/p>\n
Sintagmele “exclusiv”, “lux”, “ceva ce nu mai poate fi gasit in
\nalta parte” se repeta constant in discursul fiului cel mare al lui
\nIon Tiriac. Teoria produsului exclusiv o mai auzisem undeva: in
\nurma cu un an, cand Ion Tiriac povestea pentru BUSINESS Magazin de
\nce cel mai nou turneu organizat de el, Madrid Open, are o sansa de
\na deveni cel mai profitabil turneu de tenis, cu un profit net
\nestimat la 30 de miloane de euro in patru ani: “Eu vand aici (la
\nMadrid Open – n.r.) exclusivitate ieftina; la Roland Garros am in
\nfiecare an doua loje pentru care platesc 55.000 de dolari loja si
\nnu primesc nici macar o cafea. Aici loja este 30.000 de euro si
\ninclude un serviciu VIP cu lounge si cate mese si cafele vrei.
\nOfer, asadar, ceva exclusiv, ceva ce nu poti gasi la supermarket.
\nIn momentul cand oferi ceva exclusiv, oamenii vor veni sa cumpere.
\nDe aceea, Ferrari e singurul producator de masini care nu sufera in
\ncriza. E adevarat, face foarte putine masini si tocmai de aceea
\nlumea le cumpara; daca in loc de un Ferrari ar vrea cineva 10.000
\nde Hyundai, le vand cu placere, dar nu stiu cui sa le vand”.<\/p>\n
Tiriac Junior extinde teoria limitelor si in sens invers:
\nconsidera ca nu numai ce e foarte scump, ci si ceea ce e foarte
\nieftin se va vinde oricand. Problema este cu produsele medii, mai
\nales in perioade ca acestea cand s-a taiat accesul la finantare:
\n“Ce e mediu nu mai merge – o clasa medie inseamna oameni care
\ncastiga intre 1.000 si 2.500 de euro si ar trebui sa acopere 65%
\ndin populatie, ceea ce nu exista acum in Romania. Se va ajunge si
\nacolo, dar mai tarziu, cand vom avea si 2.000 de kilometri de
\nautostrada si vom fi practic o alta tara”.<\/p>\n
Insasi lipsa acestei clase medii il face pe Tiriac Junior sa
\nconsidere ca in Romania mai e de facut business pentru inca niste
\nani buni: “Romania are cel putin 20 de ani de recuperat fata de
\ntarile vestice si cel putin 30 de ani pana ajunge la un nivel de
\nsaturatie in business. In acest timp, se pot face multe aici”. Fiul
\ncel mare al lui Tiriac admite insa ca marjele de profit din Romania
\nnu vor mai fi ce au fost: o data pentru ca anii de boom economic nu
\nse vor repeta curand si “bine ar fi sa fie asa, pentru ca nu erau
\ncresteri sanatoase”, dar si pe fondul crizei economice: “ce traim
\nacum nu e o criza, asa traim si asa vom trai de acum incolo”.<\/p>\n
Cu usoare porniri de patriotism (“e tara noastra si e bine sa
\nfacem afaceri aici”), dar si cu constiinta responsabilitatii (“e
\nafacerea familiei mele, voi gandi mare in continuare si ma
\nintereseaza sa fac bine ceea ce fac si sa continuu aceasta
\nmostenire de afaceri”), Tiriac Junior spune ca va ramane in Romania
\npentru a conduce in continuare compania. Iar implicarea sa ar
\ntrebui sa fie, dupa cum spune, din ce in ce mai mare. Deocamdata,
\nda ca exemplu schimbarea conducerii din cadrul diviziei auto:
\n“Sistemul pe care il avem noi aici e mai bun decat ce am avut ieri.
\nNu mai am un singur sef pe importatori, ci trei, cate unul pe
\nfiecare arie de responsabilitate. Toti trei imi raporteaza mie
\nsaptamanal si in fiecare zi lui Petru (Petru Vaduva, CEO al Tiriac
\nHoldings din ianuarie 2009 – n.r.). Eu il ajut pe Petru cand are
\nnevoie din pozitia mea de reprezentant al actionarului”.<\/p>\n
<\/p>\n
Si nu o face singur, dupa cum admite: “Ma sfatuiesc in fiecare
\nzi cu tatal meu, pentru a fi sigur ca tot ceea ce fac e in spiritul
\nlui. Are o intuitie senzationala, care poate demonta oricand orice
\nlectie de afaceri pe care am invatat -o eu la scoala”. Considera ca
\nmai are mult de invatat de la tatal lui, si tocmai de aceea nu prea
\na facut pana acum afaceri in nume propriu: “Am cumparat mai multe
\napartamente, unele de pe planseta, case, terenuri, o firma de paza,
\niar in 2007, pe varful cresterii bursei, am investit in actiuni –
\nmi-am facut un portofoliu din actiuni la companii romanesti si
\nglumesc spunand ca am cumparat Romania in miniatura pe bursa”. Ion
\nAlexandru Tiriac detaliaza spunand ca a cumparat initial actiuni la
\ncinci emitenti, investind in fiecare cate 70.000 de euro, iar
\nulterior a mai completat, avand acum actiuni la mai multe companii
\nromanesti, printre care Flamingo, SIF-uri, Transgaz, Transelectrica
\nsau Petrom.<\/p>\n
Masinile reprezinta insa in continuare, asa cum admite Tiriac
\nJunior, elementul central al afacerilor grupului. Considera ca
\nreteaua auto trebuie ajutata si crescuta mult: “Mai sunt multe
\nmasini de vandut in Romania. Reteaua nu are cum sa ajunga la
\nmaturitate pana nu ajunge tara la maturitate, asadar mai am inca
\n20-25 de ani de extindere”, spune Tiriac Junior, care este mai mult
\ndecat optimist cand crede ca pe piata locala se pot vinde intre
\n700.000 si 1 milion de masini anual, fata de 350.000 de unitati,
\ncate s-au vandut in cel mai bun an al pietei auto, 2007, sau fata
\nde putin peste 100.000 – la cat se estimeaza vanzarile din piata
\nauto in acest an.<\/p>\n
De aceea, cand vine vorba de diversificarea afacerilor, spune ca
\n“am invatat sa gandesc afaceri in stil mare si nu ma voi apuca acum
\nde adus francize, dar pot eventual sa aduc alte branduri de
\nmasini”. Oricum, zambeste Tiriac Junior privind pe unul dintre
\ngeamurile inalte din Stejarii, nu e ca si cum afacerile din grup nu
\nar fi destul de diversificate: “Frumusetea grupului nostru e
\ncomplexitatea lui, dar si vulnerabilitatea lui. Asta face foarte
\ngreu businessul, trebuie sa ai un nivel de atentie avansat si sa
\npoti trece lin de la imobiliare la masini, aviatie, banca, leasing
\nsau alte servicii. E frumos, dar e si periculos, si riscant”. Cu
\ntoate acestea, Tiriac Junior crede ca, in felul lui, a invins
\ncriza: “Am fost expusi in ultimii doi ani la cele mai afectate
\ndomenii: imobiliare si vanzari de masini; ca sa ne mentinem ne-a
\ncostat mai ales timp, iar in recesiune, timpul costa enorm de mult.
\nAstfel, faptul ca vom termina anul pe profit, chiar daca foarte
\nmic, este foarte important. La fel, faptul ca am terminat anul
\ntrecut pe profit, tot foarte mic, e mult mai meritoriu decat tot
\nprofitul facut in ultimii ani cand am facut o avere”.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Decizia lui Ion Tiriac de a-l lasa pe fiul sau cel mare, Ion Alexandru Tiriac, la carma afacerilor din Romania reprezinta un moment de cotitura pentru grupul fondat de fostul tenisman. Care sunt primele decizii luate de Ion Alexandru Tiriac si cum vor influenta acestea viitorul grupului?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[81,202,4669,30,10861,19136,19137],"class_list":["post-42817","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-afaceri","tag-cover-story","tag-familie","tag-imobiliare","tag-ion-alexandru-tiriac","tag-mostenire","tag-stejarii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/42817","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=42817"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/42817\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":60466,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/42817\/revisions\/60466"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=42817"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=42817"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=42817"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/7186616\/13\/banda-tiriac.jpg?width=436&height=31\")
<\/a><\/p>\n![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/7186616\/14\/banda-tiriac2.jpg?width=459&height=31\")
<\/a><\/p>\n![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/7186616\/15\/banda-stejarii.jpg?width=391&height=31\")
<\/a><\/p>\n