![](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/7101791\/3\/banda.jpg?width=461&height=31\"\nalt=\"\")
<\/a><\/p>\nDupa plecarea din Rompetrol, Ionescu declara ca se va ocupa de
\n“o afacere personala”, iar in aprilie 2010 s-au vazut primele roade
\nale proiectului pus la punct vreme de cateva luni impreuna cu o
\nechipa “mare, de 10-12 oameni”: s-au deschis in Bucuresti primele
\nmagazine Mic.ro.<\/p>\n
Decizia de a investi in acest domeniu se datoreaza, in Ionescu spune despre proiect ca este ambitios, avand ca tinta o Comerciantii de cartier sunt intre cei mai importanti clienti ai In 2009 au fost insa inchise peste 1.000 de magazine de Pentru cateva categorii de produse – lactate, panificatie si Investitia medie pe magazin este de 100.000 de euro, suma ce <\/p>\n Cine sunt clientii magazinelor care s-au infiltrat rapid in Sunt inca multi proprietari care spera la revenirea pietei \nChiar daca unii dintre cumparatori vor deveni si mai cumpatati, Pe piata de “convenience stores” – ce reuneste in genere <\/p>\n De altfel, cel mai probabil ca “business-ul Mic.ro a fost Ionescu marturiseste ca rezultatele inregistrate pana acum sunt In ce-i priveste pe micii comercianti, respectiv concurentii O conditie eliminatorie pentru calificarea pe listele de O alta premiera pe piata vor fi magazinele mobile, care se vor <\/p>\n Aprovizionarea se face acum cu sase camioane de 3,5 tone, iar Dezvoltatorii Mic.ro s-au confruntat pana acum cu piedici Noua retea de magazine, cu o tinta de 2.000 de spatii pana la In afara de reteaua de magazine, Mercadia, firma care opereaza Cu tot contextul economic de care se plang deopotriva Cea mai agresiva retea de mici magazine de pe piata, Mic.ro, are un plan de investitii de peste 200 de milioane de euro pana la sfarsitul anului viitor. Tot atunci cifra de afaceri estimata ar urma sa depaseasca 300 de milioane de euro. Daca ar fi asa, noul comerciant ar ajunge in topul investitiilor de profil in perioada 2010-2011.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[240,7282,14316,387,17354,1124,399],"class_list":["post-42633","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-comert","tag-franciza","tag-investiti","tag-magazine","tag-mic-ro","tag-patriciu","tag-retail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/42633","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=42633"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/42633\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":60334,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/42633\/revisions\/60334"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=42633"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=42633"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=42633"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/7101791\/5\/banda-logoo.jpg?width=297&height=31\")
<\/a>
<\/a>Reprezentantii retelei, care a inaugurat
\nmagazine intr-un ritm galopant – nu mai putin de 73 pana in prima
\nsaptamana din august -, au preferat sa pastreze tacerea luni in
\nsir. “Am preferat sa facem ceva concret inainte de a comunica”,
\njustifica Ionescu acum, cand lantul de magazine se apropie de 100
\nde spatii. Luna trecuta, Mercadia, operaorul retelei Mic.ro, a
\npreluat cele 31 de spatii ale retelei MiniMax Discount, cu vanzari
\nanuale de 45 de milioane de euro. Dan Ionescu spune ca are mai
\nmulte oferte pe masa din partea retailerilor prezenti pe piata, dar
\nnu a dorit sa ofere alte detalii.<\/p>\n
\nprincipal, faptului ca “am vazut aceasta oportunitate, in urma unor
\nstudii”, sustine el. Pe de o parte, factorul pozitiv era ca pe
\npiata nu a existat pana acum un lant de magazine de cartier; de
\ncealalta parte, riscul era ca renumele acestui canal de vanzari
\neste inferior, in perceptia consumatorilor, fata de cel al marilor
\nmagazine din comertul modern, din cauza varietatii mai mici a
\nproduselor si din cauza preturilor de multe ori mai ridicate.<\/p>\n
\nretea de 300 de spatii pana la sfarsitul anului si nu mai putin de
\n2.000 pana la sfarsitul lui 2011. “Nu ne vom opri nici atunci”,
\nspune Ionescu increzator si zambind parca usor amuzat de reactia de
\nneincredere pe care au avut-o, la prezentarea proiectului,
\nreprezentantii retelei Metro Cash & Carry, principalul furnizor
\npentru marfa din spatiile Mic.ro.<\/p>\n
\nretelelor cash & carry, iar cel mai puternic executiv din
\ncomertul romanesc, Dusan Wilms, directorul Metro Romania si
\nBulgaria, declara recent ca “magazine traditionale vor exista
\nintotdeauna”.<\/p>\n<\/p>\n
\nproximitate (chioscuri, magazine generale si magazine din
\nbenzinarii), asa incat la sfarsitul anului au ramas cu totul in jur
\nde 13.500 de astfel de spatii, arata un studiu realizat de compania
\nde cercetare de piata MEMRB.<\/p>\n
\nmezeluri – Mic.ro are incheiate contracte direct cu furnizori.
\nIdeea de a avea un furnizor principal in Metro tine de faptul ca
\n“am vrut sa avem un concept unitar, nu sa facem o ciorba”; daca ar
\nfi incheiat contracte cu mai multi furnizori de bauturi, de
\nexemplu, fiecare ar fi vrut sa aiba un spatiu de expunere
\npersonalizat, de pilda cu spatii frigorifice.<\/p>\n
\ninclude si fondul de marfa, pe rafturile magazinelor cu o suprafata
\ncat o garsoniera confort unu (50 mp) fiind asezate in medie 2.000
\nproduse, cam cate are si un magazin de tip discount, ca Plus, Penny
\nsau MiniMax. Vanzarile previzionate pentru anul in curs se plaseaza
\nla 14 milioane de euro, iar cele de anul viitor in jurul valorii de
\n300 de milioane de euro.
<\/u><\/p>\n
\ncartierele bucurestene? “Am plecat de la ideea ca un magazin
\ndeserveste o mie de familii pe o raza de 400 de metri, iar din
\nacestea 200 ne pot trece pragul zilnic”, explica Ionescu. Desi cei
\nmai multi comercianti au preferat in aceasta perioada precautia,
\nfostul petrolist spune ca aceasta este cea mai buna perioada pentru
\ndezvoltarea unei retele de magazine de cartier, asa-numite
\n“convenience store”, un avantaj principal fiind costurile cu
\nspatiile: managerul spune ca este dispus sa plateasca pentru chirie
\nmaxim 12-13 euro pe metru patrat.<\/p>\n
\nimobiliare de la nivelul dinaintea crizei – “cred insa ca prin
\ntoamna se vor trezi la realitate”, adauga Ionescu, facand aluzie la
\nperspectiva proasta a economiei si a puterii de cumparare. Pe de
\nalta parte insa, cand e vorba de banii pe care ar fi dispusi
\nclientii Mic.ro sa-i cheltuiasca in magazine, optimismul e
\nnetulburat, iar in privinta cheltuielii medii (2,2 euro pe bon),
\nseful Mic.ro nu se asteapta la schimbari prea mari.<\/p>\n
\nIonescu nu se asteapta sa piarda teren in favoarea discounterilor,
\nfata de care magazinele de cartier sunt complementare. In plus,
\ncrede el, “romanii sunt consumatori incli-nati mai mult catre un
\ncomportament balcanic sau de tip latin, fiind la jumatatea drumului
\ndintre Turcia si Grecia” (apreciaza adica atmosfera si universul
\npravaliei), in timp ce magazinele de tip discount sunt aranjate pe
\nun tipar mai degraba nemtesc. “Romanul este mai degraba atasat de o
\npiata decat de un magazin mare si rece”, sustine fostul petrolist,
\ncare motiveaza prin faptul ca in zilele de la sfarsitul saptamanii
\npietele sunt pline pana la refuz de clienti. Dupa el, aceasta s-ar
\nexplica nu numai sau nu atat prin pret sau prin dorinta oamenilor
\nde a gasi niste produse romanesti proaspete, cat prin faptul ca
\nromanii prefera o cultura de tip bazar decat una ordonata, “in
\nlinie”.<\/p>\n
\nmagazine de proximitate, chioscuri si magazine din benzinarii –
\nnoua retea nu s-a lovit de o concurenta din partea vreunei mari
\ncompanii. Singurul operator mai vizibil, avand o retea de 30 de
\nspatii pe piata de profil, este R-Kiosk, divizia de retail a
\nRautakirja Oy, o companie finlandeza de comert si servicii, cu
\nactivitati in distributia de presa, retail, librarii si
\ncinematografe in Finlanda si in Tarile Baltice. Reteaua R-Kiosk
\neste prezenta pe pietele din Finlanda, Estonia, Letonia, Lituania,
\nRusia si Romania.<\/p>\n
\ninspirat de planurile anuntate in 2007-2008 de finlandezii de la
\nR-Kiosk”, spune Ciprian Moga, managing director in cadrul firmei de
\nconsultanta in retail iQuest Consulting.<\/p>\n
\n“mai bune decat ne-am asteptat”, in conditiile in care, cu
\npreturile afisate la raft, produsele se incadreaza intre marja de
\nprofit a supermarketurilor Mega Image si micii comercianti de
\ncartier, cei ce au avut cel mai mult de suferit de pe urma
\ndeschiderii de noi magazine Mic.ro. Prea multe reactii oficiale in
\npiata n-au fost, insa a fost vizibila decizia retelei Mega Image de
\na reduce preturile exact la produsele aflate in oferta Mic.ro,
\nsustine Dan Ionescu. “Dar cea mai proasta decizie pe care o poti
\nlua in afaceri este sa scazi preturile intr-o anumita conjunctura”,
\nafirma el, justificand cu experienta din Rompetrol, unde studiile
\nau aratat ca doar pentru o economie de 40 de bani pe litrul de
\ncombustibil, soferii nu vor parcurge o distanta cu cateva sute de
\nmetri mai mare ca sa cumpere in alta parte: “Pentru o afacere de
\nconvenienta, asa cum sunt si benzinariile, diferenta nu o face
\npretul, ci serviciile asigurate sau amabilitatea personalului”.<\/p>\n
\ndirecti ai magazinelor lui Patriciu, managerii retelei s-au gandit
\npur si simplu sa-i faca parteneri in proiect. Contra unei sume pe
\npost de garantie (circa 8.000 de euro), care reprezinta valoarea
\nmarfurilor vandute timp de o saptamana, un mic comerciant concurent
\npoate fi participant la castigurile unui Mic.ro. Sistemul, care
\nseamana cu franciza din faptul ca dezvoltatorii asigura conceptul,
\n“reteta” de afaceri, dar si aprovizionarea la preturi mai
\navantajoase, a suscitat interes din partea micilor antreprenori.
\n“Desi campania, care nu a fost mediatizata, a inceput doar de-o
\nluna, avem programate in jur de 120 de interviuri pentru a face
\nselectia”, afirma Ionescu.<\/p>\n
\nparteneri este ca acestia sa apartina comunitatii locale, adica sa
\nnu vina din orase diferite, de pilda. Conceptul arata asa:
\nmagazinul partener isi insuseste imaginea Mic.ro (copertine,
\nrafturi de legume si fructe), iar pe scaunelele amplasate in fata
\nmagazinelor, clientii pot poposi pentru o cafea sau o bere, in
\nimediata apropiere fiind si locuri pentru parcarea bicicletelor.
\nTot in spatiile Mic.ro ar urma sa-si gaseasca locul o serie de alte
\nservicii, cum ar fi mini-agentii Loto, copiatoare sau zone pentru
\ndispozitive de plata a facturilor asemanatoare unui POS.<\/p>\n
\nplimba prin diferite zone: dimineata vor putea fi gasite in
\ncartiere, la amiaza in zonele cu aglomerari industriale si de
\nbirouri, iar seara din nou printre blocuri si, ocazional, in zone
\nunde vor fi organizate evenimente. Concepute pe un sasiu de 3,6
\ntone, aceste mici magazine ambulante vor avea pe taraba in jur de
\n800 de produse, intre care fructe, legume, panificatie si presa.
\nIdeea chioscurilor mobile, fabricate in Italia si Spania, este
\ninspirata din tiparele existente deja peste hotare si a mai fost
\naplicata de Rompetrol in cazul benzinariilor volante, care duceau
\nmotorina la poarta proprietarului de tractor.<\/p>\n
\nmarfa pentru fiecare magazin e pusa pe un carucior inca de la
\nMetro. Cand camionul ajunge la chiosc, toata marfa comandata se
\nregaseste grupata. Partea logistica este asigurata prin
\nparteneriatul cu omul de afaceri Dorin Gherman, care a lucrat si el
\nin Rompetrol si care vreme de cativa ani a dezvoltat o companie de
\ndistributie pentru HoReCa si o firma de logistica.<\/p>\n
\nneasteptate. Un exemplu este calificarea personalului, care lasa
\nmult de dorit, astfel incat toti lucratorii comerciali sunt
\nobligati sa urmeze un curs practic de doua saptamani, la absolvire
\nfiind testati. “Trebuie sa plateasca acest curs, ceea ce ii
\nresponsabilizeaza mai mult fata de locul de munca”, sustine
\nIonescu. In plus, pentru fiecare angajat se constituie o garantie,
\ncare ajunge in limita a trei salarii – ceva mai mari decat media
\npietei. “Ceea ce nu mai face acum niciun alt retailer de pe piata
\neste sa acorde, pe langa salariul fix, o componenta variabila”,
\nadauga managerul, in functie de evaluarea personalului. O alta
\nmetoda de motivare a personalului (in prezent 800 de angajati) este
\nposibilitatea, in functie de punctele acumulate in urma evaluarilor
\nperiodice, sa ajunga asociati dupa sase luni de munca in firma,
\nfara a plati garantia de 8.000 de euro, pentru un rulaj saptamanal
\nde marfa.<\/p>\n
\nfinalul anului viitor, ar putea musca o felie de 3-4% din comertul
\nCapitalei, dupa care zonele de extindere vor fi marile orase, cu
\npeste 200.000 de locuitori. Valoarea totala a pietei de bunuri de
\nlarg consum se plaseaza, conform unor estimari, la circa 25 de
\nmiliarde de euro, insa o mare parte (circa 40%) este
\nnefiscalizata.<\/p>\n
\nafacerea, dezvolta in prezent un business de pariuri sportive: 1×2
\nBet Cafe Arena, cu care doreste sa castige 40% din piata de profil
\npana in 2014. Pana atunci, reteaua ar urma sa ajunga la 400 de
\nagentii si 2.000 de angajati, in urma unei investitii ce va depasi
\n40 de milioane de euro.<\/p>\n
\nconsumatori si producatori, angajati si angajatori, exista nise cu
\noportunitati, daca dam crezare optimismului manifestat de reteaua
\nlui Dinu Patriciu: momentul de break-even pentru Mic.ro ar urma sa
\nvina nu mai tarziu de toamna lui 2011.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"