{"id":4154,"date":"2006-04-12T17:41:00","date_gmt":"2006-04-12T17:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=4154"},"modified":"2026-04-02T08:34:26","modified_gmt":"2026-04-02T08:34:26","slug":"un-trilion-de-dolari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=4154","title":{"rendered":"Un trilion de dolari"},"content":{"rendered":"

Aceasta este diferenta dintre Statele Unite si Europa, crede Sergio Giacoletto, vicepresedintele Oracle. Intre doua avioane, italianul a stat de vorba cu BUSINESS Magazin despre sansele managerilor estici, romani si… natalitate.<\/P>

Acum cativa ani, americanul Larry Ellison, fondatorul Oracle, l-a chemat pe italianul Sergio Giacoletto, l-a asezat in fotoliul de vicepresedinte si i-a dat in grija Europa, Orientul Mijlociu si Africa. Afacerile cu software ale gigantului american au atins anul trecut 10 miliarde de dolari, asta si datorita batranului continent. Insa, desi european, Giacoletto mizeaza totul pe mentalitatea americana de a face afaceri si nu are o parere prea magulitoare despre antreprenorii vest-europeni.  <\/P>

\u0084Cincizeci si una de tari. Asta e partea mea de lume\u0093, zambeste vicepresedintele Giacoletto, sosit la Bucuresti pentru a deschide inca un call center Oracle, dupa cele patru inaugurate deja in Romania in acest an. Intre cele 51 de tari pe care Larry Ellison i le-a dat in grija intra si statele din estul Europei, iar italianul nu ezita sa spuna ca, in viziunea lui, antreprenorii est-europenii au sanse mai mari  de a reusi in afaceri decat occidentalii. <\/P><\/SPAN>

Poate si pentru ca esticii, cel putin deocamdata, nu au repetat prea multe din greselile managerilor din Occident, care n-au inteles la momentul potrivit cat de mult poate tehnologia informatiei sa traga in sus economia si au franat investitiile in domeniu. Giacoletto a disecat in amanunt chestiunea. A calculat ca diferenta intre suma cheltuita pe IT de catre americani si cea cheltuita de vest-europeni in ultimii 10 ani este fabuloasa: \u0084Un trilion de dolari!\u0093, exclama el. Adica 1.000 de miliarde de dolari, bani cu care americanii au mizat pe informatica si acum ajungem, dupa un deceniu, la concluzia ca in nici un caz nu i-au aruncat pe fereastra!\u0093. Dezvoltarea redusa a sectorului de IT in comparatie cu americanii este unul dintre motivele pentru care economia Europei este in urma celei a Statelor Unite, conchide vicepresedintele Oracle. <\/P>

Un recent studiu realizat de divizia Intelligence Unit a publicatiei The Economist ii da dreptate. Concluzia analistilor britanici a fost ca 75% dintre diferentele de dezvoltare economica intre Statele Unite si grupul celor trei mari puteri europene (Germania, Franta si Italia), diferente favorabile americanilor, sunt generate de modul de utilizare a tehnologiilor informatice in economie. De unde, totusi, aceasta situatie?  <\/P>

Vicepresedintele Oracle avanseaza  doua ipoteze. Prima: in Europa si in Statele Unite sunt la fel de multe idei pe cap de businessman. A doua: in IT, toata lumea pleaca cam de la acelasi punct – calculatoarele sunt aceleasi, iar programatori talentati exista si de o parte si de cealalta a Oceanului.  <\/P>

Atunci, ce au americanii in plus? Giacoletto nu se pierde prea mult in sentimentalisme: \u0084Aici, pe batranul continent, n-avem viziune. Stiti care e problema cu managerii europeni? Se straduiesc pana cand fac primul milion de dolari, dupa care se gandesc cum sa vanda. Americanii isi propun de la inceput sa faca un miliard\u0093. <\/P>

Asta insa nu e tot. Politica \u0084Think Big\u0093 trebuie sustinuta si de fapte, iar strategia cheie pentru a construi afaceri de anvergura mondiala e foarte simpla: extinderea cat mai rapida a afacerii. \u0084Majoritatea companiilor europene incep pe piata locala si intarzie nepermis de mult sa iasa la bataie in lume\u0093, spune vicepresedintele Oracle. La intrebarea \u0084care e momentul in care managerul ar face bine sa ia in calcul iesirea pe o piata externa?\u0093, raspunde fara sa clipeasca: \u0084Ce parere aveti de prima zi?\u0093. <\/P>

Si totusi, includerea IT in strategia de business nu inseamna neaparat achizitionarea  unor computere-monstru, cu mii de beculete si munti de cabluri prin toata cladirea. Un singur calculator legat la Internet poate fi suficient. \u0084Un \u00absecret\u00bb de care managerii uita adesea este folosirea Internetului pentru vanzari. Daca te gandesti repede cum sa iesi pe alte piete, iti poti face cunoscute produsele prin modalitati online, n-ai nevoie de filiale in fiecare tara.\u0093 <\/P>

Cu toate eventualele schimbari de mentalitate, diferentele de dezvoltare fata de SUA nu se vor sterge peste noapte. Au spus-o numerosi analisti, iar Giacoletto o stie si el. Totusi, cum trebuie procedat? Pentru inceput, da un exemplu din categoria \u0084asa nu\u0093. \u0084In vestul Europei, sunt cateva tari care si-au fixat obiective ambitioase. Au investit averi pentru a informatiza intreaga industrie nationala. Si totusi nu a mers.\u0093  <\/P>

Explicatia acestui esec? \u0084Nu poti inventa o companie care sa rivalizeze din prima zi cu Intel sau IBM, asa cum au incercat unii vest-europeni. Nu poti construi de sus in jos\u0093, spune Giacolleto. \u0084Trebuie inceput cu intreprinderile mici si mijlocii. Ele sunt motorul, ele trebuie sprijinite cu bani si consiliere pentru a adopta rapid tehnologiile IT.\u0093 <\/P>

Ca de obicei, problemele complicate au solutii simple, lasa se se inteleaga vicepresedintele Oracle. Relaxarea sa vine si din siguranta pe care i-o dau rezultatele obtinute de Oracle in partea sa de lume, Europa, Orientul Mijlociu si Africa. Crestere a veniturilor de 13% in anul fiscal 2004 fata de anul anterior. O crestere de 9% in primul trimestru al anului fiscal 2005, perioada iunie-august, fata de perioada similara a anului trecut. <\/P>

Iar cresterea aceasta nu ar fi fost posibila fara tarile din estul Europei, care se dezvolta rapid. \u0084Voi, care traiti aici zi de zi, nu va dati seama de schimbarile care apar. N-am mai fost in Romania din februarie. In noua luni s-au schimbat multe: lucrurile se accelereaza, capitalul investit creste, ca si PIB-ul. Infrastructura se dezvolta.\u0093 <\/P>

Are o teorie proprie si despre conditiile pe care Estul trebuie sa le indeplineasca pentru a-si accelera dezvoltarea. \u0084Doi factori trebuie sa fie OK. Stabilitatea politica si o rata sanatoasa a natalitatii. Cu aceste conditii indeplinite, o tara ca Romania poate sa ajunga din urma Franta in 15-20 de ani.\u0093 <\/P>

Aflat la Bucuresti \u0084pe fuga\u0093, intre doua avioane, Giacoletto vorbeste si despre romani. Protocolar sau nu, incepe cu un compliment: \u0084Voi, romanii, aveti niste oameni foarte talentati. Aveti dezvoltate doua abilitati importante pentru noi: talentul tehnologic si capacitatea de a invata rapid limbi straine\u0093. Constatarea aceasta se afla probabil la baza deciziei conducerii corporatiei americane de a extinde numarul \u0084cartierelor generale\u0093 pe care le are la Bucuresti, pe Calea Victoriei. <\/P>

Cartiere generale de unde 100 de romani rezolva prin telefon sau prin Internet probleme de suport tehnic ale clientilor Oracle din Europa sau din lumea intreaga. E vorba de celebrul outsourcing, de care se vorbeste atat.  Politica Oracle in domeniu e simpla: daca un astfel de centru de suport tehnic nu face fata cu brio cererilor, este inchis fara multa vorba si transferat in alta parte. Lui Larry Ellison nu-i place sa astepte prea mult. In Romania, nu numai ca cele trei centre deschise in februarie nu s-au inchis, dar in iulie a aparut un al patrulea centru, iar acum Giacoletto este gata sa taie panglica celui de-al cincelea. <\/P>

\u0084100 de specialisti romani lucreaza pentru noi in centrele deschise in acest an, la Bucuresti. Vreau sa dublam numarul asta\u0093, spune el. Poate si pentru ca, in Romania i-a fost usor sa alcatuiasca o echipa de specialisti IT capabila sa raspunda solicitarilor venite de la clientii Oracle in 12 limbi straine. Un centru similar din Irlanda oferea aceleasi servicii in doar sase limbi.  <\/P>

Asa ca Sergio Giacoletto e hotarat sa ia din ce in ce mai des avionul spre Bucuresti. <\/P><\/SPAN><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aceasta este diferenta dintre Statele Unite si Europa, crede Sergio Giacoletto, vicepresedintele Oracle. Intre doua avioane, italianul a stat de vorba cu BUSINESS Magazin despre sansele managerilor estici, romani si… natalitate.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[571],"tags":[3484],"class_list":["post-4154","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-business-hi-tech","tag-un-trilion-de-dolari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4154","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=4154"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4154\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":25606,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4154\/revisions\/25606"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=4154"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=4154"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=4154"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}