{"id":246148,"date":"2026-03-16T18:42:48","date_gmt":"2026-03-16T18:42:48","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=246148"},"modified":"2026-04-11T19:50:01","modified_gmt":"2026-04-11T19:50:01","slug":"povestea-romancei-care-dupa-ce-a-locuit-si-muncit-timp-de-20-in-canada-s-a-intors-in-tara-noastra-si-a-construit-de-la-zero-o-afacere-ce-vinde-produse-in-lumea-intreaga","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=246148","title":{"rendered":"Povestea rom\u00e2ncei care, dup\u0103 ce a locuit \u015fi muncit timp de 20 \u00een Canada, s-a \u00eentors \u00een \u0163ara noastr\u0103 \u015fi a construit de la zero o afacere ce vinde produse \u00een lumea \u00eentreag\u0103"},"content":{"rendered":"

\nRaluca Oancea a locuit aproape 20 de ani \u00een Canada \u015fi s-a \u00eentors \u00een Rom\u00e2nia, unde \u00een 2021 a fondat Knotium, un brand de haine din materiale naturale, av\u00e2nd propria echip\u0103 de produc\u0163ie. A crescut baz\u00e2ndu-se pe v\u00e2nz\u0103ri online \u015fi pe o comunicare constant\u0103, dar folosindu-se \u015fi de c\u00e2teva apari\u0163ii \u00een reviste interna\u0163ionale de mod\u0103. Acum, aproximativ 50% din v\u00e2nz\u0103ri sunt realizate de clientela din SUA, 40% \u00een Uniunea European\u0103 \u015fi doar 10% \u00een Rom\u00e2nia.<\/strong><\/p>\n

\nO pasiune din copil\u0103rie pentru haine, pasiune pe care fondatoarea Raluca Oancea \u015fi-a dorit s\u0103 o \u00eemp\u0103rt\u0103\u015feasc\u0103 \u015fi cu alte femei, este punctul de start \u015fi argumentul afacerii. \u201eKnotium este un brand de \u00eembr\u0103c\u0103minte din in pentru femei cu un stil de via\u0163\u0103 modern, urban \u015fi activ. Este construit \u00een jurul unor piese vestimentare atemporale, realizate responsabil \u015fi cu fine\u0163e, cu accent exclusiv pe materiale naturale.<\/p>\n

\nBrandul a fost dezvoltat organic, pas cu pas, cu focus pe calitate, func\u0163ionalitate \u015fi durabilitate, mai degrab\u0103 dec\u00e2t pe volume mari sau tendin\u0163e sezoniere\u201d, poveste\u015fte antreprenoarea, care a ajuns la v\u00e2nz\u0103ri de 220.000 de euro anul trecut cu brandul de haine. Raluca este ast\u0103zi implicat\u0103 full time \u00een businessul Knotium, dup\u0103 ce timp de aproape 20 de ani a lucrat \u00een mediul corporatist \u00een Canada. Spune \u00eens\u0103 c\u0103 aceast\u0103 experien\u0163\u0103 i-a influen\u0163at abordarea structurat\u0103 a businessului, orientarea c\u0103tre pie\u0163e interna\u0163ionale \u015fi accentul pus pe procese, eficien\u0163\u0103 \u015fi sustenabilitate pe termen lung.<\/p>\n

\nA pornit Knotium cu o investi\u0163ie de aproximativ 25.000 de euro din fonduri proprii. \u201eDezvoltarea ulterioar\u0103 a brandului a fost sus\u0163inut\u0103 prin cre\u015ftere organic\u0103 \u015fi reinvestirea constant\u0103 a veniturilor\u201d, puncteaz\u0103 Raluca Oancea.<\/p>\n

\nLa \u00eenceput lucra un num\u0103r redus de produse \u015fi cu produc\u0163ie \u00een serii mici. \u201eAcest model s-a dovedit rapid a fi imperfect si deficitar, deoarece multe cliente \u00ee\u015fi doreau alte culori dec\u00e2t cele produse ini\u0163ial, iar gradul de personalizare era redus.\u201d Dup\u0103 primul an de activitate \u015fi odat\u0103 cu recuperarea unei mari p\u0103r\u0163i din investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103, a fost nevoit\u0103 s\u0103 fac\u0103 tranzi\u0163ia c\u0103tre un model de lucru pe comand\u0103. De\u015fi presupune costuri de produc\u0163ie mai ridicate, acest model a adus beneficii clare: o rat\u0103 mai mare de satisfac\u0163ie a clien\u0163ilor, mai pu\u0163ine retururi, o mai bun\u0103 gestionare a materiilor prime \u015fi eliminarea stocurilor de produse finite blocate, explic\u0103 antreprenoarea.<\/p>\n

\n\u00cen prezent, Knotium are produc\u0163ie proprie \u015fi o echip\u0103 de patru angaja\u0163i. Produsele sunt disponibile exclusiv online, prin magazinul propriu, precum \u015fi prin platforme interna\u0163ionale de e-commerce \u015fi wholesale. Portofoliul include bluze, topuri, fuste, pantaloni, rochii \u015fi jachete, toate realizate din fibre naturale – in \u015fi l\u00e2n\u0103. \u201eMaterialele sunt atent selec\u0163ionate, predominant \u0163es\u0103tur\u0103 din in premium presp\u0103lat, de origine european\u0103, cu certific\u0103ri de calitate valide. Am ales acest material \u00een mod strategic, datorit\u0103 aspectului s\u0103u natural cu valen\u0163e premium, durabilit\u0103\u0163ii ridicate \u015fi versatilit\u0103\u0163ii la purtare. Piesele sunt g\u00e2ndite pentru un public urban, care caut\u0103 confort, adaptabilitate \u015fi o estetic\u0103 curat\u0103, potrivit\u0103 at\u00e2t pentru uz zilnic, c\u00e2t \u015fi pentru contexte mai formale\u201d, argumenteaz\u0103 Raluca Oancea. Despre cre\u015fterea businessului spune c\u0103 a fost sus\u0163inut\u0103 prin v\u00e2nz\u0103ri online \u015fi printr-o comunicare consecvent\u0103, axat\u0103 pe produs, calitate \u015fi transparen\u0163\u0103.<\/p>\n

\n\u201eUn element important de diferen\u0163iere este modelul de produc\u0163ie: o parte semnificativ\u0103 a produselor este realizat\u0103 pe comand\u0103, ajustat\u0103 \u00een func\u0163ie de dimensiunile fiec\u0103rui client. Acest model ne permite s\u0103 reducem pierderile \u015fi s\u0103 oferim o experien\u0163\u0103 personalizat\u0103, apreciat\u0103 \u00een special pe pie\u0163ele interna\u0163ionale\u201d. Iar num\u0103rul de produse din portofoliu este dinamic; lucr\u00e2nd \u00eentr-un model pe comand\u0103, antreprenoarea spune c\u0103 atelierul are flexibilitatea de a lansa c\u00e2teva produse noi \u00een fiecare sezon \u015fi de a retrage treptat modelele care au fost mai putin apreciate.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eAceast\u0103 abordare ne permite s\u0103 aliniem constant portofoliul la cerin\u0163ele \u015fi preferin\u0163ele clien\u0163ilor. \u00cen prezent, acesta include aproximativ 200 de produse de vestimenta\u0163ie, \u00eens\u0103 obiectivul este de a-l rafina \u015fi de a-l reduce la maximum 100 de piese atent selec\u0163ionate, care s\u0103 reflecte cel mai bine identitatea brandului \u015fi nevoile reale ale clien\u0163ilor\u201d, puncteaz\u0103 ea.<\/p>\n

\nMai mult, \u00een 2023 \u015fi 2024 brandul a fost selectat pentru a fi prezent \u00een mai multe edi\u0163ii ale unor publica\u0163ii interna\u0163ionale de referi\u0163\u0103 \u00een domeniu, precum Vogue UK \u015fi Vanity Fair, ap\u0103r\u00e2nd \u00een trei numere ale fiec\u0103rei reviste. \u201eAceast\u0103 expunere a contribuit la consolidarea percep\u0163iei brandului pe pie\u0163ele externe \u015fi la cre\u015fterea notoriet\u0103\u0163ii \u00een r\u00e2ndul unui public interna\u0163ional\u201d, afirm\u0103 Raluca Oancea.   <\/p>\n

\n\u00cen 2025, Knotium a ajuns la v\u00e2nz\u0103ri de 220.000 de euro, plus 60% fa\u0163\u0103 de anul precedent, \u00eentr-un an cu multe provoc\u0103ri generate de contextul geopolitic, infla\u0163ie, cre\u015fterea costurilor \u015fi schimb\u0103rile \u00een politicile comerciale interna\u0163ionale, inclusiv introducerea unor tarife pe pia\u0163a din SUA, care au dus la un comportament de consum mai precaut, dup\u0103 cum a sesizat antreprenoarea. \u201e\u00cen acest context, a fost necesar s\u0103 ne adapt\u0103m politica de pre\u0163 \u015fi distribu\u0163ie, men\u0163in\u00e2nd \u00een acela\u015fi timp standardele de calitate. Credem \u00eens\u0103 c\u0103 un produs bine realizat, durabil \u015fi g\u00e2ndit pentru purtare \u00eendelungat\u0103 are, pe termen lung, un cost pe purtare mai mic dec\u00e2t un produs ieftin, purtat de c\u00e2teva ori \u015fi \u00eenlocuit rapid. Aceast\u0103 abordare a r\u0103mas central\u0103 \u00een strategia brandului \u015fi \u00een rela\u0163ia cu clien\u0163ii no\u015ftri. Tot \u00een 2025, am trecut \u015fi printr-un process de rebranding \u015fi, la fel de important, am definitivat internalizarea produc\u0163iei, cu scopul reducerii costurilor \u015fi cre\u015fterii controlului opera\u0163ional\u201d, mai spune antreprenoarea.<\/p>\n

\nPentru 2026, focusul echipei Knotium r\u0103m\u00e2ne pe consolidare \u015fi o cre\u015ftere moderat\u0103, estimat\u0103 la 30-40%, f\u0103r\u0103 o scalare agresiv\u0103. \u201ePentru 2026, \u00eemi propun s\u0103 rafinez portofoliul de produse astfel \u00eenc\u00e2t acesta s\u0103 devin\u0103 mai coerent \u015fi unitar, construit din piese atent selec\u0163ionate, complementare \u00eentre ele \u015fi g\u00e2ndite s\u0103 func\u0163ioneze ca un sistem de garderob\u0103. Obiectivul este reducerea complexit\u0103\u0163ii \u015fi cre\u015fterea relevan\u0163ei fiec\u0103rui produs, at\u00e2t din perspectiv\u0103 estetic\u0103, c\u00e2t \u015fi func\u0163ional\u0103.\u201d \u00cen paralel, inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 dezvolte noi colabor\u0103ri pe pia\u0163a din Romania, care s\u0103 sus\u0163in\u0103 consolidarea brandului \u015fi s\u0103 creeze valoare pe termen lung.<\/p>\n

\n

\n\u201ePe l\u00e2ng\u0103 v\u00e2nz\u0103rile directe c\u0103tre consumatori, colabor\u0103m \u015fi \u00een regim wholesale cu boutique-uri din Europa \u015fi America de Nord, ceea ce contribuie la consolidarea prezen\u0163ei brandului pe pie\u0163e externe.\u201d<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

\nRaluca Oancea, fondatoare, Knotium<\/strong><\/p>\n

\n

\nClien\u0163ii Knotium sunt \u00een principal interna\u0163ionali, interesa\u0163i de produse de calitate, realizate responsabil \u015fi adaptate unui stil de via\u0163\u0103 urban, explic\u0103 Raluca Oance. \u201eAproximativ 50% din v\u00e2nz\u0103ri sunt generate \u00een SUA, 40% \u00een Uniunea European\u0103 \u015fi 10% \u00een Rom\u00e2nia. Pe l\u00e2ng\u0103 v\u00e2nz\u0103rile directe c\u0103tre consumatori, colabor\u0103m \u015fi \u00een regim wholesale cu boutique-uri din Europa \u015fi America de Nord, ceea ce contribuie la consolidarea prezen\u0163ei brandului pe pie\u0163e externe.\u201d<\/p>\n

\nColec\u0163iile sunt construite coerent, cu designuri \u015fi o palet\u0103 de culori care se completeaz\u0103 \u00eentre ele, astfel \u00eenc\u00e2t fiecare pies\u0103 nou\u0103 s\u0103 poat\u0103 fi integrat\u0103 u\u015for \u00een garderob\u0103, adaug\u0103 Raluca Oancea. O parte semnificativ\u0103 din clien\u0163i aleg s\u0103 achizi\u0163ioneze mai multe piese simultan sau un outfit complet, iar rata de clien\u0163i recuren\u0163i este ridicat\u0103, \u00een special pe pie\u0163ele interna\u0163ionale, mai spune ea.<\/p>\n

\nMai departe, \u00een urm\u0103torii 3-5 ani \u00ee\u015fi dore\u015fte ca Knotium s\u0103 fie un brand matur, bine pozi\u0163ionat pe pie\u0163ele interna\u0163ionale, cu o cre\u015ftere constant\u0103 \u015fi sustenabil\u0103. \u201eObiectivul meu este s\u0103 construiesc un business stabil, sus\u0163inut de un portofoliu coerent \u015fi bine definit, de procese eficiente \u015fi de o echip\u0103 solid\u0103. Nu urm\u0103resc o scalare accelerat\u0103, ci o evolu\u0163ie organic\u0103, care s\u0103 permit\u0103 men\u0163inerea calit\u0103\u0163ii produselor \u015fi a identit\u0103\u0163ii brandului pe termen lung, r\u0103m\u00e2n\u00e2nd relevant pentru clien\u0163i \u015fi fidel valorilor care au stat la baza lui\u201d, conchide ea.<\/p>\n

\n
\n

\nCinci idei de afaceri de la zero<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nZF, sus\u0163inut de Visa, deruleaz\u0103 PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO,<\/strong> o platform\u0103 dedicat\u0103 micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de munc\u0103. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambi\u0163ie, curaj \u015fi determinare. Pove\u015ftile micilor antreprenori vor fi publicate \u00een ZF<\/em> \u015fi pe platforma zf.ro\/afaceri-de-la-zero<\/a>. \u00cen Rom\u00e2nia sunt peste 500.000 de micro\u00eentreprinderi \u015fi firme mici, unde lucreaz\u0103 1,7 milioane de salaria\u0163i, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nMinionette – atelier de bijuterii <\/strong><\/span><\/p>\n

\nProprietar: Bogdan Onic\u0103<\/p>\n

\nAnul lans\u0103rii: 2016<\/p>\n

\nLoca\u0163ie: zona Unirii, Bucure\u015fti<\/p>\n

\nCifra de afaceri 2025: 2,3 mil. lei<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nRicci Design \u2013 atelier de design cu \u00eemprimant\u0103 3D<\/strong><\/span><\/p>\n

\nFondatoare: Alexandra Stan<\/p>\n

\nAfacere principal\u0103: livad\u0103 de cire\u015fi<\/p>\n

\nInvesti\u0163ie ini\u0163ial\u0103: 500-600 de euro<\/p>\n

\nPlan de dezvoltare: listarea produselor \u00een magazine<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nHai cu Renu \u2013 consiliere pentru vacan\u0163e<\/strong><\/span><\/p>\n

\nFondatoare: Renata Chindea<\/p>\n

\nRecomand\u0103ri: Istanbul, Japonia, Sibiu<\/p>\n

\nServicii: sugestii \u015fi planificare de vacan\u0163e<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nKrantz – produc\u0103tor de \u00eenghe\u0163at\u0103 artizanal\u0103<\/strong><\/span><\/p>\n

\nFondatori: Constantin Dumitriu \u015fi Claudiu Constantin Solomon<\/p>\n

\nInvesti\u0163ie: 3 mil. euro<\/p>\n

\nAnul primei produc\u0163ii: 2024<\/p>\n

\nV\u00e2nz\u0103ri 2025: 500.000 de unit\u0103\u0163i<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nLight in Light \u2013 atelier de decora\u0163iuni<\/strong><\/span><\/p>\n

\nFondatoare: Aida Ionescu<\/p>\n

\nPrezen\u0163\u0103: online, t\u00e2rguri, magazine, flor\u0103rii<\/p>\n

\nPortofoliu: lum\u00e2n\u0103ri, tablouri, decora\u0163iuni<\/p>\n

\nPlanuri de dezvoltare: mutarea \u00een propriul sediu<\/p>\n

\n
\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nIzvorul ideilor de business nu seac\u0103 niciodat\u0103, iar asta o demonstreaz\u0103 at\u00e2t noile, c\u00e2t \u015fi vechile genera\u0163ii de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit \u00een c\u0103utare de idei proaspete de afaceri, \u00eentr-un proiect sus\u0163inut de VISA, menit s\u0103 pun\u0103 \u00een lumin\u0103 spiritul antreprenorial al Rom\u00e2niei de ast\u0103zi. G\u0103si\u0163i mai jos o selec\u0163ie de businessuri pornite de la zero \u015fi mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro\/afaceri-de-la-zero<\/strong><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Raluca Oancea a locuit aproape 20 de ani \u00een Canada \u015fi s-a \u00eentors \u00een Rom\u00e2nia, unde \u00een 2021 a fondat Knotium, un brand de haine din materiale naturale, av\u00e2nd propria echip\u0103 de produc\u0163ie. A crescut baz\u00e2ndu-se pe v\u00e2nz\u0103ri online \u015fi pe o comunicare constant\u0103, dar folosindu-se \u015fi de c\u00e2teva apari\u0163ii \u00een reviste interna\u0163ionale de mod\u0103. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[6185,255,8199,259,7212],"class_list":["post-246148","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-afaceri-de-la-zero","tag-antreprenori","tag-haine","tag-productie","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/246148","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=246148"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/246148\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":246165,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/246148\/revisions\/246165"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=246148"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=246148"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=246148"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}