{"id":245861,"date":"2026-03-09T10:00:00","date_gmt":"2026-03-09T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=245861"},"modified":"2026-03-09T10:00:00","modified_gmt":"2026-03-09T10:00:00","slug":"gheorghe-ciubotaru-presedinte-al-consiliului-de-administratie-electro-alfa-international-romanii-sunt-la-fel-de-buni-ca-orice-specialisti-din-lume-cu-conditia-sa-muncim-serios-si-sa-abord","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=245861","title":{"rendered":"Gheorghe Ciubotaru, pre\u015fedinte al Consiliului de Administra\u0163ie, Electro-Alfa International: \u201eRom\u00e2nii sunt la fel de buni ca orice speciali\u015fti din lume, cu condi\u0163ia s\u0103 muncim serios \u015fi s\u0103 abord\u0103m lucrurile corect, profesionist\u201d"},"content":{"rendered":"

\nAceasta este una dintre convingerile care l-au ghidat pe Gheorghe Ciubotaru \u00eenc\u0103 din momentul \u00een care, \u00een urm\u0103 cu 35 de ani, punea bazele Electro-Alfa International. Pe atunci nu exista un plan strategic de 20 de pagini \u015fi nici o finan\u0163are asigurat\u0103. Existau un atelier mic, un banc de lucru, c\u00e2teva scule \u015fi un inginer care refuza s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 spectator \u00eentr-o economie aflat\u0103 \u00een deriv\u0103. Ast\u0103zi, Gheorghe Ciubotaru este pre\u015fedinte al Consiliului de Administra\u0163ie al companiei care a ajuns \u00een prim-planul presei de business odat\u0103 cu listarea la burs\u0103. Ce urmeaz\u0103 poveste\u015fte al\u0103turi de George Ciubotaru \u015fi Manuel Gosav, oameni de baz\u0103 \u00een dezvoltarea businessului \u015fi vicepre\u015fedin\u0163i ai Consiliului de Administra\u0163ie al Electro-Alfa International.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u201eAveam \u00een m\u00e2n\u0103 ceea ce am \u015fi ast\u0103zi, o \u00eencredere \u00abnebun\u0103\u00bb \u00een oameni \u015fi \u00een posibilit\u0103\u0163ile noastre atunci c\u00e2nd lucr\u0103m \u00een echip\u0103. \u015ei aveam curajul de a \u00eencepe, hot\u0103r\u00e2rea de a-mi lua destinul \u00een propriile m\u00e2ini\u201d, rememoreaz\u0103 Gheorghe Ciubotaru, pre\u015fedintele Consiliului de Administra\u0163ie al Electro-Alfa International, la scurt timp dup\u0103 listarea produc\u0103torului boto\u015f\u0103nean de echipamente electrice la Bursa de Valori Bucure\u015fti. Dac\u0103 ast\u0103zi compania atrage capital din pia\u0163\u0103 \u015fi opereaz\u0103 cu planuri strategice bine structurate, la \u00eenceput nu exista nici capital, nici un business plan \u00een sensul modern al cuv\u00e2ntului \u015fi nici siguran\u0163a c\u0103 proiectul va func\u0163iona. Existau \u00eens\u0103 meseria de inginer \u015fi experien\u0163a acumulat\u0103 \u00eentr-o fabric\u0103 mare, unde v\u0103zuse foarte clar ce nu func\u0163ioneaz\u0103, iar aceast\u0103 claritate avea s\u0103 devin\u0103 baza construc\u0163iei de mai t\u00e2rziu. \u201eAm pornit cu convingerea c\u0103 problemele sunt, de multe ori, \u00een mintea noastr\u0103, nu \u00een realitate. Dac\u0103 abordezi realitatea, g\u0103se\u015fti solu\u0163ii. Nu am a\u015fteptat niciodat\u0103 s\u0103 vin\u0103 solu\u0163iile de la al\u0163ii \u015fi nu mi-a pl\u0103cut postura de spectator sau de comentator.\u201d Contextul \u00eenceputului anilor \u201990 nu era unul care s\u0103 \u00eencurajeze stabilitatea, dup\u0103 cum poveste\u015fte antreprenorul: \u201eEconomia intrase \u00eentr-un haos \u00een care deciziile nu mai aveau leg\u0103tur\u0103 cu performan\u0163a, iar eu sim\u0163eam c\u0103 pot construi ceva mai coerent pe cont propriu\u201d. Decizia de a porni compania nu a fost o ruptur\u0103 dramatic\u0103, ci un calcul matematic: \u201eMi-am spus: \u00abpot s\u0103 fac un produs simplu, corect, pe care \u00eel \u00een\u0163eleg \u015fi pe care \u00eel pot controla de la cap la coad\u0103\u00bb\u201d. A\u015fa a ap\u0103rut primul dispozitiv de protec\u0163ie pentru motoare \u2013 nimic sofisticat, dar util, func\u0163ional \u015fi perfect \u00een\u0163eles de cel care \u00eel construia. De la \u00eenceput, strategia a fost una a pa\u015filor mici, \u00eenso\u0163i\u0163i de consecven\u0163\u0103. Antreprenorul \u015fi-a fixat mereu \u0163inte tangibile, care s\u0103 aduc\u0103 energie echipei, \u015fi o viziune mereu \u00eempins\u0103 mai departe: \u201eMi-am fixat mereu \u0163inte imediate, pentru c\u0103 ele aduc energia \u015fi satisfac\u0163ia care \u00ee\u0163i dau curaj s\u0103 continui, \u0163ie \u015fi echipei. Iar viziunea a fost mereu departe: c\u00e2nd ajungi la \u00aborizont\u00bb, \u00ee\u0163i apare un alt orizont\u201d. Filosofia reinvestirii a devenit rapid un principiu, iar fiecare rezultat era \u00eentors \u00een urm\u0103torul pas. Primul contract important a venit greu \u2013 \u015fi a fost ob\u0163inut dup\u0103 \u015fase drumuri la Bucure\u015fti.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nElectro-Alfa International: Fondatori, leadership \u015fi evolu\u0163ie organiza\u0163ional\u0103<\/strong><\/p>\n

\nElectro-Alfa International este, potrivit reprezentan\u0163ilor organiza\u0163iei, \u201eo companie construit\u0103 \u00een jurul oamenilor s\u0103i, \u00een care performan\u0163a industrial\u0103 \u015fi inova\u0163ia merg m\u00e2n\u0103 \u00een m\u00e2n\u0103 cu loialitatea \u015fi continuitatea echipei\u201d. Fondat\u0103 de Gheorghe Ciubotaru, pre\u015fedinte \u015fi vizionar cu peste 40 de ani de experien\u0163\u0103 \u00een inginerie \u015fi antreprenoriat, compania s-a dezvoltat pornind de la o convingere simpl\u0103, dar puternic\u0103: valoarea unei organiza\u0163ii este dat\u0103 de oamenii care o construiesc zi de zi. \u00cenc\u0103 de la \u00eenceput, al\u0103turi de fondator s-au aflat profesioni\u015fti care au crescut odat\u0103 cu Electro-Alfa \u015fi au contribuit la consolidarea sa. Manuel Gosav, \u00een prezent vicepre\u015fedinte al Consiliului de Administra\u0163ie, face parte din aceast\u0103 echip\u0103 de 29 de ani. Cu o experien\u0163\u0103 bogat\u0103 \u00een inginerie electric\u0103 \u015fi management tehnic de proiect, el coordoneaz\u0103 ast\u0103zi ini\u0163iativele de inovare \u015fi dezvoltare tehnologic\u0103. De 16 ani, echipei i s-a al\u0103turat \u015fi George Ciubotaru, vicepre\u015fedinte al Consiliului de Administra\u0163ie, implicat activ \u00een strategia de cre\u015ftere, dezvoltare corporativ\u0103 \u015fi extindere interna\u0163ional\u0103. Ast\u0103zi, \u00een Electro-Alfa International lucreaz\u0103 profesioni\u015fti cu o vechime de la 20 p\u00e2n\u0103 la 30 de ani \u00een companie.<\/p>\n

\nSursa: compania<\/em><\/p>\n

\n

\nElectro-Alfa International era la \u00eenceput, \u00eentr-un peisaj dominat de companii cu istoric, rela\u0163ii \u015fi reputa\u0163ie consolidate. \u201eNoi nu aveam nici brand, nici istoric, nici rela\u0163ii consolidate. Aveam produsul, competen\u0163a tehnic\u0103 \u015fi promisiunea ferm\u0103 c\u0103 ne vom \u0163ine de cuv\u00e2nt.\u201d Tabloul electric era produsul cu care au ie\u015fit \u00een pia\u0163\u0103, dar diferen\u0163iatorul adev\u0103rat nu fusese formulat corect din prima. \u201eLa al cincilea drum am fost l\u0103sat la poarta companiei, \u00een ploaie, f\u0103r\u0103 r\u0103spuns la telefon. Am plecat \u00eentreb\u00e2ndu-m\u0103 unde am gre\u015fit.\u201d A doua zi diminea\u0163\u0103 a venit \u015fi argumentul care conta cu adev\u0103rat, dar nu fusese spus. A sunat din nou, a reformulat oferta \u015fi clientul a venit la Boto\u015fani. \u201eA fost un succes enorm. Sincer, atunci am fost poate mai fericit dec\u00e2t acum, la IPO, pentru c\u0103 era totul la limit\u0103.\u201d Dup\u0103 acel proiect, lucrurile au \u00eenceput s\u0103 se lege mai u\u015for. Recomand\u0103rile au venit una dup\u0103 alta, iar compania a \u00een\u0163eles rapid regula industriei \u00een care activeaz\u0103: \u201e\u00cen industria noastr\u0103, \u00eencrederea se construie\u015fte proiect cu proiect, prin livrare \u015fi seriozitate\u201d. Compania a crescut lent, organic, iar structura acesteia era, la \u00eenceput, aproape sinonim\u0103 cu fondatorul ei. \u201e\u00cen primul an am fost, practic, singur. \u00cen al doilea an, tot singur \u00een propor\u0163ie de peste 90%, cu un singur coleg part-time, care venea dou\u0103 zile pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, c\u00e2teva ore. Abia spre finalul lui 1992 au ap\u0103rut primii 3\u20134 oameni, \u015fi ei tot part-time, c\u00e2teva ore pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, \u00een func\u0163ie de c\u00e2t aveam de lucru.\u201d Ritmul echipei era dictat exclusiv de comenzi \u015fi de capacitatea atelierului de a livra. Zilele de lucru nu aveau delimit\u0103ri clare \u00eentre strategie \u015fi execu\u0163ie. \u201eLa \u00eenceput f\u0103ceam totul. Eram \u015fi director de v\u00e2nz\u0103ri, \u015fi responsabil de produc\u0163ie, \u015fi inginer de proiectare, \u015fi om de logistic\u0103\u201d, \u00ee\u015fi mai aminte\u015fte antreprenorul. \u00centre \u00eent\u00e2lnirile cu poten\u0163iali clien\u0163i \u015fi orele petrecute \u00een atelier nu exista pauz\u0103, ci doar schimbarea rolului. \u201eMergeam la \u00eent\u00e2lniri \u00een sacou \u015fi c\u0103ma\u015f\u0103, cu halatul \u00een serviet\u0103. Ie\u015feam din biroul unui director, m\u0103 urcam \u00een ma\u015fin\u0103, ajungeam \u00een atelier, \u00eemi puneam halatul \u015fi montam efectiv produsele.\u201d Aceast\u0103 alternan\u0163\u0103 continu\u0103 \u00eentre birou \u015fi bancul de lucru nu a fost doar o necesitate, ci \u015fi o \u015fcoal\u0103 de leadership. Faptul c\u0103 a trecut personal prin fiecare etap\u0103 i-a oferit o perspectiv\u0103 complet\u0103 asupra construc\u0163iei companiei. \u201eIstoria acelor ani este foarte clar\u0103 pentru mine, pentru c\u0103 am trecut personal prin fiecare rol. Am v\u0103zut compania cresc\u00e2nd pas cu pas \u015fi am \u00een\u0163eles din interior ce \u00eenseamn\u0103 fiecare etap\u0103.\u201d<\/p>\n

\n\"\"Un moment de inflexiune clar a fost aderarea Rom\u00e2niei la Uniunea European\u0103. \u201eAderarea la UE a accelerat ritmul de dezvoltare. Nu a fost doar o schimbare formal\u0103, ci una de context economic \u015fi de oportunit\u0103\u0163i.\u201d Rom\u00e2nia s-a schimbat rapid: a crescut \u00eencrederea, a intrat capital str\u0103in, au venit companii interna\u0163ionale, s-au deschis pie\u0163e \u015fi s-au ridicat standardele. Pentru Electro-Alfa International, acest nou cadru a \u00eensemnat deschiderea unor direc\u0163ii noi de dezvoltare. \u201ePentru noi, asta a \u00eensemnat posibilitatea de a aborda segmente noi de produse, de a investi \u00een capacit\u0103\u0163i mai mari \u015fi de a ne extinde portofoliul. Am avut acces la tehnologii, parteneriate \u015fi pie\u0163e care \u00eenainte erau mult mai greu de atins.\u201d Pe scurt, aderarea la UE a crescut viteza economiei. \u201eIar noi am fost preg\u0103ti\u0163i s\u0103 valorific\u0103m acel context pe segmentul nostru de activitate, cu disciplin\u0103 \u015fi investi\u0163ii f\u0103cute la momentul potrivit.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nSacrificii personale \u015fi momentul \u00een care Electro-Alfa a devenit \u201emare\u201d<\/strong><\/p>\n

\nConstruc\u0163ia unei companii nu \u00eenseamn\u0103 \u00eens\u0103 doar decizii de business \u015fi contracte c\u00e2\u015ftigate, ci \u015fi renun\u0163\u0103ri personale. Pentru Gheorghe Ciubotaru, primii ani au \u00eensemnat o dedicare aproape total\u0103 proiectului \u00eenceput \u00eentr-un atelier mic din Boto\u015fani. \u201e\u00cen primii ani, compania a \u00eensemnat aproape tot timpul meu. Am investit energie, aten\u0163ie \u015fi prezen\u0163\u0103 \u00een fiecare detaliu, iar asta a l\u0103sat, inevitabil, goluri \u00een timpul pe care ar fi trebuit s\u0103 \u00eel petrec cu familia \u015fi cu copiii mei. Este un lucru pe care mi-l asum.\u201d Recunoa\u015fte deschis c\u0103, dac\u0103 exist\u0103 un regret, acesta este legat de timpul pe care nu l-a putut oferi celor apropia\u0163i. \u00cen acela\u015fi timp, prive\u015fte acea perioad\u0103 \u015fi prin prisma exemplului oferit. \u201eCred c\u0103 am transmis prin exemplu un mesaj important: ce \u00eenseamn\u0103 munca f\u0103cut\u0103 cu seriozitate, responsabilitate \u015fi dedicare fa\u0163\u0103 de o cauz\u0103. Am crezut mereu c\u0103 puterea exemplului valoreaz\u0103 mai mult dec\u00e2t o mie de cuvinte bine alese.\u201d<\/p>\n

\nDac\u0103 lec\u0163ia a fost \u00een\u0163eleas\u0103, spune el, atunci sacrificiul a avut sens. Momentul \u00een care a sim\u0163it c\u0103 Electro-Alfa a trecut \u00eentr-o alt\u0103 lig\u0103 nu a fost unul din anii de cre\u015ftere opera\u0163ional\u0103, ci anul list\u0103rii la burs\u0103. \u201eAnul acesta, anul IPO-ului. Spun asta f\u0103r\u0103 ezitare.\u201d Listarea a adus nu doar capital, ci \u015fi o schimbare de percep\u0163ie. \u201eSuccesul list\u0103rii a fost at\u00e2t de puternic \u00eenc\u00e2t vizibilitatea companiei a crescut brusc. Dintr-odat\u0103, Electro-Alfa a devenit un nume cunoscut la nivel na\u0163ional, iar acest lucru se simte inclusiv \u00een modul \u00een care partenerii se raporteaz\u0103 la noi. Exist\u0103 mai mult respect, un alt nivel de dialog.\u201d \u00cen \u00eent\u00e2lnirile recente, spune el, o parte semnificativ\u0103 din discu\u0163ii s-a concentrat exclusiv pe IPO \u2013 pe modul \u00een care a fost preg\u0103tit procesul, cum a fost construit\u0103 oferta \u015fi cum a fost \u00eenchis\u0103 anticipat, la pre\u0163 maxim. Dar succesul nu este perceput ca un punct de sosire, ci ca un prag de responsabilitate. \u201eOdat\u0103 cu \u00eencrederea primit\u0103 din partea investitorilor, apare responsabilitatea de a confirma aceast\u0103 \u00eencredere, prin rezultate \u015fi consecven\u0163\u0103.\u201d Pentru Electro-Alfa International, asta \u00eenseamn\u0103 mai mult\u0103 rigoare \u015fi o comunicare mai clar\u0103, f\u0103r\u0103 artificii. \u201eS\u0103 muncim \u015fi mai riguros \u015fi s\u0103 comunic\u0103m clar, onest \u015fi cu substan\u0163\u0103. F\u0103r\u0103 exager\u0103ri, f\u0103r\u0103 \u00abpove\u015fti\u00bb, ci cu fapte care sus\u0163in ceea ce promitem.\u201d<\/p>\n

\n\"\"Privind retrospectiv, cei 35 de ani de existen\u0163\u0103 ai companiei ar putea fi \u00eemp\u0103r\u0163i\u0163i \u00een mai multe etape \u2013 de la atelierul mic la listarea la burs\u0103. Gheorghe Ciubotaru prefer\u0103 \u00eens\u0103 o alt\u0103 perspectiv\u0103. \u201eSincer, nu le v\u0103d ca pe ni\u015fte \u00abetape\u00bb separate, cu \u00eenceput \u015fi sf\u00e2r\u015fit clar. Firul ro\u015fu a r\u0103mas acela\u015fi \u00een to\u0163i ace\u015fti ani: curajul, \u00eencrederea \u00een oameni \u015fi dorin\u0163a de a demonstra c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia se poate face performan\u0163\u0103 la standarde \u00eenalte.\u201d Contextul economic s-a schimbat, dimensiunea companiei a crescut, complexitatea proiectelor a devenit mai mare, dar valorile de baz\u0103 au r\u0103mas constante. Dac\u0103 ar fi s\u0103 rezume aceste decenii \u00eentr-un slogan, Gheorghe Ciubotaru spune c\u0103 ar fi convingerea c\u0103 rom\u00e2nii pot performa la nivel global, cu o condi\u0163ie clar\u0103: seriozitate \u015fi profesionalism. \u201eRom\u00e2nii sunt la fel de buni ca orice speciali\u015fti din lume, cu condi\u0163ia s\u0103 muncim serios \u015fi s\u0103 abord\u0103m lucrurile corect, profesionist.\u201d \u00cen spatele acestei afirma\u0163ii st\u0103 \u015fi o motiva\u0163ie personal\u0103. \u201ePentru mine a existat o motiva\u0163ie foarte puternic\u0103, s\u0103 nu accept niciodat\u0103 s\u0103 fiu evaluat sau denigrat pe criterii de apartenen\u0163\u0103, ci doar pe argumente profesionale.\u201d Respectul, subliniaz\u0103 el, nu a fost c\u00e2\u015ftigat prin discursuri, ci prin rezultate \u2013 capitolul care le leag\u0103, de fapt, pe toate.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDe la instinct antreprenorial la reguli mai puternice dec\u00e2t fondatorul<\/strong><\/p>\n

\nCre\u015fterea unei companii aduce inevitabil un moment de reflec\u0163ie: c\u00e2t poate duce organiza\u0163ia doar prin energia \u015fi instinctul fondatorului? Pentru Gheorghe Ciubotaru, r\u0103spunsul a venit odat\u0103 cu maturizarea Electro-Alfa. \u201ePe m\u0103sur\u0103 ce compania a crescut, mi-a devenit tot mai clar un adev\u0103r simplu: o organiza\u0163ie se dezvolt\u0103 p\u00e2n\u0103 la limita competen\u0163ei liderului ei.\u201d Con\u015ftientizarea acestui prag a \u00eensemnat \u015fi o schimbare personal\u0103. \u201eAm \u00een\u0163eles c\u0103, dac\u0103 vreau ca Electro-Alfa s\u0103 mearg\u0103 mai departe, trebuie s\u0103 schimb ceva \u00een mine \u015fi \u00een modul \u00een care conduc.\u201d Un punct de cotitur\u0103 a fost 2016, odat\u0103 cu studiul \u015fi implementarea principiilor Kaizen. Atunci s-a conturat clar nevoia unei separ\u0103ri s\u0103n\u0103toase \u00eentre strategie \u015fi opera\u0163ional. \u201eNu este suficient s\u0103 ai o viziune; trebuie s\u0103 ai un sistem care o duce \u00een practic\u0103, f\u0103r\u0103 improviza\u0163ii.\u201d Strategia pentru perioada 2016\u20132022 era deja construit\u0103, \u00eens\u0103 riscul de a amesteca permanent rolurile devenea evident. \u201eDac\u0103 r\u0103m\u00e2n implicat direct \u015fi \u00een zona strategic\u0103, \u015fi \u00een cea opera\u0163ional\u0103, apare un risc periculos: s\u0103 fiu tentat s\u0103 ajustez \u0163intele din mers doar pentru a p\u0103rea c\u0103 le atingem.\u201d \u00cen 2022 au urmat pa\u015fi concre\u0163i, f\u0103r\u0103 presiuni externe. A fost constituit un consiliu de administra\u0163ie, au fost create comitete, a fost numit un director general, iar fondatorul a \u00eenceput s\u0103 ias\u0103 din opera\u0163ional pentru a r\u0103m\u00e2ne \u00een zona de strategie \u015fi de protejare a culturii organiza\u0163ionale. \u201eAcela a fost momentul \u00een care regulile au devenit mai importante dec\u00e2t persoana fondatorului.\u201d Pentru el, acesta a fost un semn real de maturitate.<\/p>\n

\nGuvernan\u0163a corporativ\u0103 a adus, \u00eenainte de toate, disciplin\u0103 decizional\u0103, observ\u0103 \u015fi George Ciubotaru, vicepre\u015fedinte al Electro-Alfa International.  \u201e\u00cenainte, unele decizii erau luate mai impulsiv, \u00abpe moment\u00bb. Ast\u0103zi avem un proces intern, un set de verific\u0103ri care ne ajut\u0103 s\u0103 evalu\u0103m riscurile \u015fi implica\u0163iile \u00eenainte de a ne asuma o decizie important\u0103.\u201d \u00centr-o companie mic\u0103, viteza este un avantaj esen\u0163ial. Dar odat\u0103 cu cre\u015fterea proiectelor \u015fi a valorii contractelor, riscurile devin sistemice. \u201eUn singur contract poate deveni un risc major dac\u0103 apare \u00eent\u00e2rziere, neexecutare sau default.\u201d De aceea, maturizarea a \u00eensemnat procese mai robuste, responsabilit\u0103\u0163i clare \u015fi filtre suplimentare. Aceast\u0103 structur\u0103 devine un mecanism de rezisten\u0163\u0103, \u0163in\u00e2nd cont de contextul volatil. \u201e\u00cen etapa antreprenorial\u0103, fondatorul poate schimba direc\u0163ia foarte repede, \u00een func\u0163ie de context, este un reflex util la \u00eenceput.\u201d \u00cens\u0103 la o scar\u0103 mai mare, instinctul nu mai este suficient. \u201eAi nevoie de principii, constan\u0163\u0103 \u015fi procese care s\u0103 \u0163in\u0103 organiza\u0163ia coerent\u0103.\u201d Guvernan\u0163a, spune el, nu \u00eencetine\u015fte compania, ci o stabilizeaz\u0103. \u201eReduce varia\u0163ia necontrolat\u0103, stabilizeaz\u0103 modul \u00een care se iau deciziile \u015fi ajut\u0103 compania s\u0103 traverseze ciclurile pie\u0163ei f\u0103r\u0103 s\u0103-\u015fi piard\u0103 direc\u0163ia.\u201d \u00centr-o economie imprevizibil\u0103, aceast\u0103 coeren\u0163\u0103 devine un activ strategic.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nInvesti\u0163ii, risc \u015fi rolul Rom\u00e2niei \u00een reconstruc\u0163ia energetic\u0103 european\u0103<\/strong><\/p>\n

\n\u00centrebarea dac\u0103 Rom\u00e2nia \u00een\u0163elege suficient de bine urgen\u0163a investi\u0163iilor energetice nu are, \u00een opinia lui George Ciubotaru, un r\u0103spuns simplu. \u201eDepinde ce \u00een\u0163elegem prin \u00abRom\u00e2nia\u00bb.\u201d O parte important\u0103 a investi\u0163iilor din ultimii ani a venit din mediul privat, \u00een zona regenerabilelor \u015fi a infrastructurii, \u00een timp ce proiectele nucleare r\u0103m\u00e2n coordonate \u015fi finan\u0163ate de stat, presupun\u00e2nd investi\u0163ii strategice, de anvergur\u0103. \u00cen acela\u015fi timp, cadrul energetic nu mai este exclusiv na\u0163ional. \u201ePoliticile energetice nu mai sunt exclusiv na\u0163ionale, suntem parte din pia\u0163a unic\u0103 european\u0103, iar multe reguli \u0163in de legisla\u0163ia european\u0103.\u201d \u00cen acest context, autonomia local\u0103 este dificil de cuantificat, \u00eens\u0103 modernizarea \u015fi investi\u0163iile sunt \u00een desf\u0103\u015furare, din surse multiple.<\/p>\n

\nRolul companiilor private este, \u00een final, unul esen\u0163ial: implementarea efectiv\u0103 a proiectelor. \u201eCompaniile private sunt cele care, \u00een final, implementeaz\u0103 proiectele. Chiar \u015fi c\u00e2nd vorbim de investitori sau dezvoltatori str\u0103ini, execu\u0163ia se face, de cele mai multe ori, cu contractori \u015fi subcontractori locali.\u201d Rom\u00e2nia poate nu are masa critic\u0103 a unor economii precum Germania sau Fran\u0163a pentru a impune trenduri la scar\u0103 european\u0103, dar poate juca un rol important prin capacitatea de execu\u0163ie \u015fi prin consolidarea unui ecosistem local solid. \u00cen scenariul acceler\u0103rii moderniz\u0103rii re\u0163elelor de distribu\u0163ie \u2013 sta\u0163ii, posturi de transformare, automatiz\u0103ri, integrarea regenerabilelor \u015fi a stoc\u0103rii \u2013 Electro-Alfa \u00ee\u015fi vede rolul \u00een livrarea \u015fi integrarea echipamentelor necesare \u015fi \u00een execu\u0163ia rapid\u0103 a proiectelor de infrastructur\u0103 electric\u0103. \u00cen acela\u015fi registru, \u00een situa\u0163ii de reconstruc\u0163ie sau refacere a re\u0163elelor afectate, compania are misiunea de a transforma finan\u0163area \u015fi planurile \u00een infrastructur\u0103 func\u0163ional\u0103, livrat\u0103 la termen \u015fi la standarde conforme. Un risc major apare atunci c\u00e2nd investi\u0163iile sunt am\u00e2nate. \u201eRiscul major este presiunea pe cash-flow \u015fi pe capitalul de lucru.\u201d<\/p>\n

\n\"\"\u00centr-o pia\u0163\u0103 aflat\u0103 \u00een cre\u015ftere, companiile \u00ee\u015fi dimensioneaz\u0103 echipele \u015fi capacit\u0103\u0163ile \u00een func\u0163ie de volumele anticipate, iar \u00eent\u00e2rzierile pot genera efecte \u00een cascad\u0103: blocaje financiare, proiecte afectate \u015fi presiune asupra stabilit\u0103\u0163ii organiza\u0163iei. \u00cen 2024, Electro-Alfa avea o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 estimat\u0103 la 32,49% pe segmentul s\u0103u principal din Rom\u00e2nia, o pozi\u0163ie consolidat\u0103 care vine la pachet cu responsabilitate. \u201e\u00centr-un astfel de context, disciplina financiar\u0103 este esen\u0163ial\u0103.\u201d Compania limiteaz\u0103 expunerea pe un singur client la maximum 13% din cifra de afaceri, pentru a preveni vulnerabilit\u0103\u0163ile. Diversificarea portofoliului \u015fi pruden\u0163a \u00een asumarea proiectelor sunt, \u00een opinia sa, elemente-cheie pentru traversarea perioadelor de incertitudine. Pe harta energetic\u0103 european\u0103, Rom\u00e2nia este bine pozi\u0163ionat\u0103. \u201eAvem un mix de industrii energetice bun: nuclear, hidro, gaze naturale \u015fi poten\u0163ial regenerabil ridicat.\u201d Diversitatea resurselor \u2013 hidro, nuclear, solar, eolian \u2013 ofer\u0103 o baz\u0103 solid\u0103 pentru consolidarea securit\u0103\u0163ii energetice \u015fi pentru avansul \u00een tranzi\u0163ia energetic\u0103, cu condi\u0163ia ca investi\u0163iile \u00een re\u0163ele, noi capacit\u0103\u0163i \u015fi stocare s\u0103 continue. \u00cen acest context, proiectul de interconectare energetic\u0103 Rom\u00e2nia\u2013Republica Moldova are o semnifica\u0163ie care dep\u0103\u015fe\u015fte dimensiunea economic\u0103. \u201eDincolo de economie, exist\u0103 o dimensiune de responsabilitate \u015fi de stabilitate regional\u0103.\u201d Chiar dac\u0103 impactul strict economic poate fi limitat, interconectarea contribuie la securitatea energetic\u0103 \u015fi la stabilitatea geopolitic\u0103 \u00een regiune, \u00eentr-un cadru european mai larg.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDe la tradi\u0163ia industrial\u0103 cu origini boto\u015f\u0103nene p\u00e2n\u0103 la consolidarea unui pol energetic<\/strong><\/p>\n

\nPozi\u0163ionarea geografic\u0103 a companiei nu este un detaliu secundar \u00een strategia Electro-Alfa. Pentru George Ciubotaru, Boto\u015faniul nu este doar locul \u00een care a pornit compania, ci un spa\u0163iu cu tradi\u0163ie industrial\u0103 electrotehnic\u0103 solid\u0103. \u201eBoto\u015faniul are o tradi\u0163ie industrial\u0103 electrotehnic\u0103 important\u0103, inclusiv \u00eenainte de 1990, prin compania Electro-Contact, cu mii de angaja\u0163i.\u201d Electro-Alfa nu a ap\u0103rut \u00eentr-un vid, ci a continuat \u015fi consolidat aceast\u0103 tradi\u0163ie prin investi\u0163ii, parteneriate \u015fi tehnologie. Un exemplu concret este proiectul SGB-ALFA. Odat\u0103 cu deschiderea unit\u0103\u0163ii de produc\u0163ie SGB, compania a integrat inclusiv echipe provenite din fosta fabric\u0103 de confec\u0163ii, form\u00e2ndu-le la locul de munc\u0103 pentru activitatea din noua unitate. \u201eA fost un proces de reconversie profesional\u0103 care a contribuit at\u00e2t la p\u0103strarea for\u0163ei de munc\u0103 locale, c\u00e2t \u015fi la consolidarea competen\u0163elor industriale \u00een jude\u0163.\u201d \u00centr-un context \u00een care Rom\u00e2nia nu mai avea produc\u0163ie de transformatoare de distribu\u0163ie la volum \u015fi nivel tehnologic ridicat, apari\u0163ia unei produc\u0163ii integrate pe vertical\u0103 a schimbat profilul zonei. Ast\u0103zi exist\u0103 produc\u0163ie local\u0103 cu valoare ad\u0103ugat\u0103 p\u0103strat\u0103 \u00een regiune \u015fi planuri de extindere care \u00eent\u0103resc profilul industrial al Boto\u015faniului. Nu este doar o investi\u0163ie \u00eentr-o companie, ci \u00eentr-un ecosistem.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte stabilitatea energetic\u0103 a regiunii, perspectiva este echilibrat\u0103. \u201eDac\u0103 ne uit\u0103m strict la electricitate, mixul Rom\u00e2niei \u2013 nuclear, hidro, gaze, regenerabile \u2013 poate sus\u0163ine o stabilitate bun\u0103.\u201d Nu anticipeaz\u0103 probleme majore \u00een sensul clasic al securit\u0103\u0163ii energetice. \u00cens\u0103 apare o alt\u0103 zon\u0103 critic\u0103: securitatea cibernetic\u0103. \u201eDigitalizarea re\u0163elelor \u015fi a infrastructurii cre\u015fte vulnerabilit\u0103\u0163ile.\u201d Standardele \u015fi practicile sunt \u00eenc\u0103 \u00een evolu\u0163ie, iar acest subiect va deveni tot mai relevant \u00een urm\u0103torii ani. \u00cen privin\u0163a capacit\u0103\u0163ii companiilor rom\u00e2ne\u015fti de a gestiona valul de finan\u0163are energetic\u0103 european\u0103, mesajul este unul optimist, dar realist. \u201eP\u00e2n\u0103 acum, companiile rom\u00e2ne\u015fti s-au dovedit bine preg\u0103tite.\u201d Nivelul ridicat de competi\u0163ie \u2013 zeci de companii pentru acela\u015fi proiect \u2013 arat\u0103 mobilizare, know-how tehnic \u015fi interes real. Pentru Electro-Alfa International, preg\u0103tirea \u00eenseamn\u0103 certific\u0103ri relevante, implementarea sistemului Kaizen \u015fi un sistem de management integrat care asigur\u0103 standardizare \u015fi predictibilitate. \u201eAvem un sistem de marketing ancorat \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi speciali\u015fti forma\u0163i la locul de munc\u0103, prin Academia Alfa.\u201d Accentul este pus pe dezvoltarea competen\u0163elor interne pe termen lung, nu pe reac\u0163ii punctuale la cererea din pia\u0163\u0103. \u00cen final, diferen\u0163a real\u0103 nu este dat\u0103 doar de accesul la finan\u0163are. \u201eCred c\u0103 diferen\u0163a o face combina\u0163ia dintre capacitate tehnic\u0103, disciplin\u0103 opera\u0163ional\u0103 \u015fi investi\u0163ia constant\u0103 \u00een oameni.\u201d F\u0103r\u0103 aceste elemente, finan\u0163area r\u0103m\u00e2ne doar un poten\u0163ial; cu ele, devine infrastructur\u0103 func\u0163ional\u0103 \u015fi proiecte duse la bun sf\u00e2r\u015fit \u00een mod sustenabil.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nListarea, un nou nivel de responsabilitate<\/strong><\/p>\n

\nPentru fondatorii Electro-Alfa International, momentul list\u0103rii nu a fost un exerci\u0163iu de imagine, ci o decizie strategic\u0103 legat\u0103 de viitorul companiei. George Ciubotaru vorbe\u015fte despre listare \u00een termeni pragmatici: \u201eListarea a fost cea mai bun\u0103 op\u0163iune de atragere de fonduri pentru a sus\u0163ine proiectele pe care ni le-am asumat \u015fi planurile de dezvoltare.\u201d \u00cencrederea \u00een proiecte \u015fi \u00een modelul construit \u00een ultimii ani a stat la baza deciziei. \u201eRezultatele arat\u0103 c\u0103 modelul a fost sustenabil.\u201d Din aceast\u0103 perspectiv\u0103, listarea a fost un pas firesc pentru a sus\u0163ine cre\u015fterea \u00een mod responsabil. Pentru Gheorghe Ciubotaru, semnifica\u0163ia a fost dubl\u0103. \u201eDecizia de listare a \u00eensemnat, \u00een primul r\u00e2nd, o solu\u0163ie de finan\u0163are pentru a sus\u0163ine proiectele \u015fi planurile noastre de dezvoltare. Dar a fost mai mult dec\u00e2t at\u00e2t.\u201d Dincolo de capital, listarea a reprezentat o form\u0103 de recunoa\u015ftere public\u0103 a locului pe care Electro-Alfa \u00eel ocup\u0103 \u00een industria energetic\u0103 din Rom\u00e2nia. Transformarea din companie antreprenorial\u0103 \u00een companie public\u0103 nu a fost brusc\u0103. \u201ePentru noi, preg\u0103tirile au \u00eenceput cu ani \u00eenainte.\u201d Procesul de guvernan\u0163\u0103 demarase \u00eenc\u0103 din jurul anului 2017, sprijinit de un sistem integrat de management. \u201ePrimul lucru pe care trebuie s\u0103 \u00eel construie\u015fti este o structur\u0103 clar\u0103, cu principii \u015fi responsabilit\u0103\u0163i, \u00een care oamenii \u00een\u0163eleg de ce fac ceea ce fac.\u201d<\/p>\n

\n\"\"Pentru dimensiunea atins\u0103, modelul corporativ a devenit instrumentul potrivit pentru cre\u015ftere \u015fi monitorizare coerent\u0103. Mesajul transmis pie\u0163ei este unul de validare \u015fi maturitate. \u201eListarea transmite c\u0103 suntem un juc\u0103tor relevant \u00een pia\u0163a infrastructurii energetice din Rom\u00e2nia \u015fi c\u0103 modelul nostru de business a fost validat de pia\u0163\u0103.\u201d Odat\u0103 cu aceast\u0103 validare vine \u015fi un nivel suplimentar de responsabilitate. Compania nu mai r\u0103spunde doar \u00een fa\u0163a unui cerc restr\u00e2ns de parteneri, ci \u015fi \u00een fa\u0163a investitorilor \u015fi a pie\u0163ei, prin transparen\u0163\u0103 \u015fi rigoare sporit\u0103. Ce ar trebui s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 investitorii despre Electro-Alfa International? \u201eC\u0103 este o companie dinamic\u0103, cu poten\u0163ial mare \u015fi ambi\u0163ii mari.\u201d Direc\u0163ia este una pe termen lung, construit\u0103 prin disciplin\u0103 \u015fi \u00eembun\u0103t\u0103\u0163ire continu\u0103. \u201eCre\u015fterea noastr\u0103 vine din acest efort constant de a face lucrurile pu\u0163in mai bine \u00een fiecare zi, s\u0103 reducem timpii, s\u0103 cre\u015ftem calitatea, s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m din fiecare proiect \u015fi s\u0103 construim procese mai eficiente.\u201d \u00cen fond, listarea nu schimb\u0103 ADN-ul companiei, ci \u00eel face mai vizibil \u015fi mai responsabil \u00een fa\u0163a unei pie\u0163e mai largi.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDezvoltare, parteneriate \u015fi echilibru \u00eentr-o companie \u00een cre\u015ftere<\/strong><\/p>\n

\nAl\u0103turi de fondatorii afacerii, \u00een ultimii 20 de ani un rol esen\u0163ial \u00een dezvoltarea companiei l-a avut Manuel Gosav, ast\u0103zi vicepre\u015fedinte al Consiliului de Administra\u0163ie. Parte din echipa care a contribuit la diversificarea \u015fi consolidarea businessului, el a fost implicat \u00een extinderea portofoliului, \u00een dezvoltarea rela\u0163iilor strategice cu partenerii \u015fi \u00een \u00eent\u0103rirea structurii opera\u0163ionale a companiei.  \u201eActivitatea mea la Electro-Alfa International a fost legat\u0103 \u00een mare parte de dezvoltarea \u015fi diversificarea companiei.\u201d Consolidarea portofoliului a fost un obiectiv strategic, astfel \u00eenc\u00e2t compania s\u0103 poat\u0103 aborda proiecte variate \u015fi s\u0103 nu depind\u0103 de un singur tip de activitate. \u00cen paralel, a investit \u00een rela\u0163iile cu partenerii \u2013 furnizori, constructori, institu\u0163ii publice \u015fi companii din energie. \u201eAm urm\u0103rit s\u0103 construim colabor\u0103ri stabile, pe termen lung, bazate pe seriozitate \u015fi pe respectarea angajamentelor.\u201d \u00cen proiectele mari, spune el, reputa\u0163ia c\u00e2nt\u0103re\u015fte la fel de mult ca experien\u0163a tehnic\u0103. Extinderea activit\u0103\u0163ii \u015fi consolidarea parteneriatelor au dus natural c\u0103tre proiecte mai complexe, care necesit\u0103 organizare riguroas\u0103 \u015fi capacitate de execu\u0163ie solid\u0103. \u00cen acest context, implicarea sa a vizat \u015fi organizarea intern\u0103. \u201eAm sus\u0163inut clarificarea responsabilit\u0103\u0163ilor \u015fi structurarea mai bun\u0103 a modului \u00een care lu\u0103m decizii \u015fi gestion\u0103m proiectele.\u201d<\/p>\n

\nEvolu\u0163ia c\u0103tre un model opera\u0163ional mai robust a fost un pas strategic pentru dezvoltarea pe termen lung. Dincolo de proiecte \u015fi procese, el subliniaz\u0103 importan\u0163a continuit\u0103\u0163ii \u00eentr-un sector marcat de schimb\u0103ri. \u201eContinuitatea \u015fi echilibrul \u00een decizii au ajutat compania s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 stabil\u0103 \u015fi s\u0103 evolueze constant, f\u0103r\u0103 pa\u015fi riscan\u0163i sau dezechilibre majore.\u201d Pentru Manuel Gosav, momentul list\u0103rii a fost unul de maturitate. \u201eA \u00eensemnat c\u0103 tot ceea ce am dezvoltat \u00een timp, at\u00e2t la nivel de echip\u0103, c\u00e2t \u015fi la nivelul unit\u0103\u0163ilor noastre de produc\u0163ie, este suficient de solid pentru a face pasul \u00eentr-o zon\u0103 de transparen\u0163\u0103 \u015fi responsabilitate mai mare.\u201d Listarea aduce resurse, dar \u015fi confirmarea c\u0103 modelul func\u0163ioneaz\u0103 \u015fi poate sus\u0163ine proiecte din ce \u00een ce mai complexe. \u201eEste o etap\u0103 care oblig\u0103 la rigoare \u015fi la consecven\u0163\u0103.\u201d Transformarea \u00eentr-o companie public\u0103 aduce, \u00een opinia sa, mai mult\u0103 disciplin\u0103 \u015fi claritate decizional\u0103. \u201eO companie public\u0103 func\u0163ioneaz\u0103 cu mai mult\u0103 disciplin\u0103 \u015fi cu o structur\u0103 mai clar\u0103 a deciziilor.\u201d Spiritul antreprenorial r\u0103m\u00e2ne, dar este sus\u0163inut de procese \u015fi reguli bine definite, ceea ce pentru o companie industrial\u0103 \u00eenseamn\u0103 predictibilitate \u015fi capacitatea de a gestiona proiecte mari pe termen lung. Un alt element esen\u0163ial pentru sustenabilitatea dezvolt\u0103rii este echilibrul dintre experien\u0163\u0103 \u015fi competen\u0163e noi. \u201eExperien\u0163a acumulat\u0103 \u00een timp reprezint\u0103 un avantaj competitiv real.\u201d Oamenii cu vechime aduc stabilitate, cunoa\u015ftere profund\u0103 a produselor \u015fi cultur\u0103 organiza\u0163ional\u0103. \u00cen acela\u015fi timp, domeniul energetic este tot mai influen\u0163at de digitalizare, automatizare \u015fi standarde tehnice \u00een evolu\u0163ie. \u201eEchilibrul nu vine din alegerea uneia dintre direc\u0163ii, ci din colaborarea real\u0103 \u00eentre genera\u0163ii.\u201d Speciali\u015ftii cu experien\u0163\u0103 devin mentori pentru colegii mai tineri, facilit\u00e2nd transferul de know-how, iar noile genera\u0163ii aduc competen\u0163e digitale \u015fi deschidere c\u0103tre inova\u0163ie. Un rol central \u00een acest proces \u00eel are Academia Alfa, platforma intern\u0103 de formare. Prin programe tehnice \u015fi de leadership, compania investe\u015fte constant \u00een dezvoltarea competen\u0163elor \u015fi \u00een crearea unui limbaj comun \u00eentre genera\u0163ii.   <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u00centreb\u0103ri \u015fi r\u0103spunsuri din discu\u0163ia cu fondatorii Electro-Alfa International<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"\"\"\"\"<\/p>\n

\nGheorghe Ciubotaru, fondator \u015fi pre\u015fedinte al Consiliului de Administra\u0163ie, Electro-Alfa International<\/strong><\/span><\/p>\n

\nCare a fost prima mare fric\u0103: s\u0103 nu ave\u0163i clien\u0163i, s\u0103 nu ave\u0163i bani sau s\u0103 nu ave\u0163i timp? De ce? <\/strong><\/p>\n

\nGheorghe Ciubotaru: Nu mi-a fost fric\u0103 niciodat\u0103 \u00een sensul clasic al cuv\u00e2ntului. Am privit totul ca pe ni\u015fte provoc\u0103ri. \u015ei am dormit bine, pentru c\u0103 am \u00eencercat mereu s\u0103 \u0163in lucrurile \u00eentr-o zon\u0103 ra\u0163ional\u0103, controlabil\u0103: s\u0103 \u00een\u0163eleg exact realitatea \u015fi s\u0103 caut solu\u0163ii concrete. Dac\u0103 ar fi s\u0103 vorbesc despre cele mai mari provoc\u0103ri, ele au fost legate de instabilitatea financiar\u0103 a anilor \u201990. \u00cen 1997, de exemplu, \u00eentr-o singur\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 leul s-a devalorizat cu peste 30%. Aveam contracte de import \u00een m\u0103rci, vindeam \u00een lei, iar \u00eencas\u0103rile veneau greu. \u00cen plus, valuta se g\u0103sea foarte dificil. Practic, marja pe care o aveam risca s\u0103 dispar\u0103 peste noapte. A trebuit s\u0103 merg personal la Bucure\u015fti, s\u0103 caut solu\u0163ii \u015fi s\u0103 m\u0103 asigur c\u0103 nu intr\u0103m \u00een blocaj financiar. O alt\u0103 perioad\u0103 extrem de dificil\u0103 a fost cea a infla\u0163iei galopante, aproape 300% \u00eentr-un an, combinat\u0103 cu lipsa banilor din pia\u0163\u0103. Nu era vorba doar de profit, ci de supravie\u0163uire. Atunci am fost nevoit s\u0103 g\u0103sesc mecanisme alternative de cash-flow. Nu frica a fost motorul. A fost responsabilitatea. Responsabilitatea de a g\u0103si solu\u0163ii, indiferent de context.<\/p>\n

\nCare a fost cel mai greu moment din primii ani \u00een care a\u0163i crezut c\u0103 firma ar putea s\u0103 nu supravie\u0163uiasc\u0103? <\/strong><\/p>\n

\nGheorghe Ciubotaru: Un moment cu adev\u0103rat greu a fost atunci c\u00e2nd am descoperit un defect de calitate la o livrare. Nu am aflat de la clientul direct, ci de la centrala de la Bucure\u015fti, acolo unde aveam produsele omologate \u015fi unde exista deja \u00eencredere \u00een noi. Prima reac\u0163ie a fost una foarte serioas\u0103: \u201eDac\u0103 defectul este de proces \u015fi se reg\u0103se\u015fte la toate produsele livrate? Am f\u0103cut imediat analiza tehnic\u0103. Din fericire, problema era limitat\u0103 la doar \u015fapte produse. Le-am identificat rapid \u015fi am decis pe loc s\u0103 le \u00eenlocuim pe banii no\u015ftri, f\u0103r\u0103 dispute, f\u0103r\u0103 justific\u0103ri \u015fi f\u0103r\u0103 s\u0103 \u00eencerc\u0103m s\u0103 vindem explica\u0163ii\u201d. Clientul a suportat costurile de demontare \u015fi montare, iar noi am suportat integral costul produselor. Rezultatul a fost nea\u015fteptat: \u00een loc s\u0103 pierdem \u00eencrederea, am c\u00e2\u015ftigat-o. Ni s-a f\u0103cut recomandare \u00een toat\u0103 \u0163ara, \u201efirma de la Boto\u015fani care a \u00eenlocuit produsele pe banii ei\u201d. Dar noaptea \u00een care am realizat ce s-ar fi putut \u00eent\u00e2mpla a fost una dintre pu\u0163inele \u00een care am sim\u0163it cu adev\u0103rat presiunea riscului.<\/p>\n

\nCe \u00eensemna s\u0103 construie\u015fti un business industrial \u00eentr-o Rom\u00e2nie aflat\u0103 \u00een tranzi\u0163ie? <\/strong><\/p>\n

\nGheorghe Ciubotaru: A construi un business industrial \u00een acea perioad\u0103 \u00eensemna s\u0103 mergi \u00eempotriva curentului. \u00cen jurul nostru se pr\u0103bu\u015feau companii mari cu mii de angaja\u0163i \u015fi sute de ingineri, care \u00een c\u00e2\u0163iva ani ajunseser\u0103 la c\u00e2teva sute de oameni sau disp\u0103ruser\u0103 complet. Era \u015fomaj, speciali\u015fti foarte buni ajunseser\u0103 s\u0103 fac\u0103 mici activit\u0103\u0163i de supravie\u0163uire, iar fabricile se \u00eenchideau una dup\u0103 alta. \u00cen acest peisaj, noi am ales s\u0103 construim. S\u0103 investim, s\u0103 organiz\u0103m, s\u0103 cre\u015ftem. Bucuria era enorm\u0103 pentru c\u0103 reu\u015feam, \u00eempreun\u0103 cu oameni din Boto\u015fani, oameni care \u00een alte organiza\u0163ii fuseser\u0103 considera\u0163i \u201edep\u0103\u015fi\u0163i\u201d, s\u0103 facem performan\u0163\u0103. \u00cen Electro-Alfa International, aceia\u015fi oameni deveneau excelen\u0163i. Confirmarea nu venea din discursuri, ci din fapte: produse livrate corect, termene respectate, calitate constant\u0103. Apoi a venit \u015fi validarea extern\u0103. C\u00e2nd am \u00eenceput s\u0103 particip\u0103m la t\u00e2rguri interna\u0163ionale, precum Hanovra, \u015fi s\u0103 ne compar\u0103m cu companii mari din afar\u0103, am \u00een\u0163eles un lucru esen\u0163ial, nu trebuie nici s\u0103 ne supraevalu\u0103m, dar nici s\u0103 ne subestim\u0103m. Eram pe un drum bun. Dar era un drum care cerea disciplin\u0103, seriozitate \u015fi ambi\u0163ia de a demonstra c\u0103 \u015fi \u00een Rom\u00e2nia se poate construi performan\u0163\u0103 industrial\u0103 durabil\u0103.<\/p>\n

\nCe criz\u0103 v-a maturizat cel mai mult ca organiza\u0163ie? <\/strong><\/p>\n

\nGheorghe Ciubotaru: Au fost at\u00e2t crize externe, c\u00e2t \u015fi crize interne, iar fiecare ne-a obligat s\u0103 facem un pas \u00eenainte. Pe partea extern\u0103, anii \u201990 au fost o \u015fcoal\u0103 dur\u0103, devaloriz\u0103ri bru\u015fte, infla\u0163ie galopant\u0103, instabilitate financiar\u0103 aproape permanent\u0103. Apoi a venit criza din 2008, care a pus presiune pe investi\u0163ii, pe cash-flow \u015fi pe \u00eencrederea din pia\u0163\u0103. Aceste perioade ne-au \u00eenv\u0103\u0163at pruden\u0163a, disciplina financiar\u0103 \u015fi importan\u0163a rezervelor de stabilitate. La fel de importante au fost \u00eens\u0103 crizele interne. Ele au ap\u0103rut atunci c\u00e2nd compania a crescut mai repede dec\u00e2t sistemul nostru de management. C\u00e2nd volumul cre\u015fte, iar instrumentele r\u0103m\u00e2n acelea\u015fi, apar blocaje, tensiuni \u015fi fric\u0163iuni organiza\u0163ionale. Atunci am \u00een\u0163eles c\u0103 dezvoltarea nu \u00eenseamn\u0103 doar cifr\u0103 de afaceri mai mare, ci \u015fi procese mai clare, responsabilit\u0103\u0163i mai bine definite \u015fi un sistem de management adaptat noii dimensiuni. \u00cen acest context, adoptarea filosofiei Kaizen la nivel de grup a fost un pas important. Am \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea continu\u0103, f\u0103cut\u0103 consecvent \u015fi cu implicarea echipelor, este cea care consolideaz\u0103 organiza\u0163ia \u00een timp. Kaizen nu \u00eenseamn\u0103 schimb\u0103ri spectaculoase peste noapte, ci pa\u015fi mici, constan\u0163i, care cresc eficien\u0163a, reduc risipa \u015fi \u00eent\u0103resc disciplina opera\u0163ional\u0103. Aceast\u0103 abordare ne-a ajutat s\u0103 transform\u0103m momentele de criz\u0103 \u00een oportunit\u0103\u0163i reale de maturizare.<\/p>\n

\nExist\u0103 o decizie veche care explic\u0103 pozi\u0163ia companiei de ast\u0103zi? <\/strong><\/p>\n

\nGheorghe Ciubotaru: Da. \u0162ine de o regul\u0103 simpl\u0103 pe care am aplicat-o consecvent: nu v\u00e2nd \u015fi nu cump\u0103r explica\u0163ii. Am considerat \u00eentotdeauna c\u0103 este normal s\u0103 recuno\u015fti c\u00e2nd nu \u015ftii ceva. \u00cen acel moment ai dou\u0103 op\u0163iuni corecte: ori \u00eenve\u0163i, ori aduci l\u00e2ng\u0103 tine pe cineva care \u015ftie \u015fi construie\u015fti o echip\u0103 solid\u0103. Dar nu \u00eenlocuie\u015fti rezultatele cu justific\u0103ri. Dac\u0103 te angajezi c\u0103 faci un lucru, \u00eel faci. Cauzele \u015fi explica\u0163iile ulterioare nu pot \u0163ine loc de performan\u0163\u0103. Aceast\u0103 disciplin\u0103 a responsabilit\u0103\u0163ii, s\u0103 livr\u0103m ceea ce promitem, a devenit un diferen\u0163iator cultural esen\u0163ial pentru Electro-Alfa International \u015fi explic\u0103, \u00een mare m\u0103sur\u0103, pozi\u0163ia pe care o avem ast\u0103zi.<\/p>\n

\nCe a r\u0103mas neschimbat din ADN-ul firmei dup\u0103 trei decenii \u015fi jum\u0103tate? <\/strong><\/p>\n

\nGheorghe Ciubotaru: Un principiu foarte simplu, s\u0103 faci tot ce este omene\u015fte posibil pentru a-\u0163i respecta cuv\u00e2ntul. Indiferent c\u00e2t am crescut, ce proiecte am f\u0103cut sau prin ce etape am trecut, acest lucru nu s-a schimbat. \u00cen industria noastr\u0103, \u00eencrederea nu se construie\u015fte prin declara\u0163ii, ci prin consecven\u0163\u0103. Spui c\u0103 livrezi la un termen, livrezi. Spui c\u0103 produsul va avea un anumit standard, \u00eel are. Pe cuv\u00e2nt se construie\u015fte. Iar dac\u0103 \u00ee\u0163i pierzi credibilitatea, pierzi tot.<\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/span>Care este proiectul care va defini urm\u0103torii cinci ani ai companiei?<\/strong><\/p>\n

\nGeorge Ciubotaru: Nu este un singur proiect. Tocmai asta urm\u0103rim, s\u0103 nu fim dependen\u0163i de o singur\u0103 pia\u0163\u0103. Mul\u0163i asociaz\u0103 Electro-Alfa exclusiv cu energia, \u015fi este un pilon major,  dar activ\u0103m \u015fi \u00een alte segmente industriale \u015fi comerciale, \u00een func\u0163ie de portofoliul de produse \u015fi servicii. Direc\u0163ia noastr\u0103 este s\u0103 ne diversific\u0103m \u015fi s\u0103 construim pe mai mul\u0163i piloni strategici.<\/p>\n

\n1. Consolidarea pozi\u0163iei pe pie\u0163ele existente (energie, infrastructur\u0103 rutier\u0103 \u015fi feroviar\u0103, construc\u0163ii civile \u015fi industriale, \u00eembun\u0103t\u0103\u0163iri funciare).<\/p>\n

\n2. Extinderea pe pie\u0163ele interne \u015fi externe.<\/p>\n

\n3. Fuziuni \u015fi achizi\u0163ii \u00een energie \u015fi infrastructur\u0103, care pot accelera extinderea regional\u0103 \u015fi diversificarea portofoliului.<\/p>\n

\n4. Extinderea capabilit\u0103\u0163ilor pe zona nuclear\u0103 \u015fi de infrastructur\u0103 feroviar\u0103 care vor securiza accesul la proiecte strategice, consolid\u00e2nd pozitia grupului ca lider pe aceste pie\u0163e cu accent pe sustenabilitate \u015fi cre\u015ftere durabil\u0103.<\/p>\n

\nCum vede\u0163i rolul Electro-Alfa International \u00een arhitectura energetic\u0103 a regiunii p\u00e2n\u0103 \u00een 2030?<\/strong><\/p>\n

\nGeorge Ciubotaru: Vom continua s\u0103 cre\u015ftem \u00een Rom\u00e2nia, av\u00e2nd o pozi\u0163ie consolidat\u0103 ca furnizor de referin\u0163\u0103 \u015fi capacit\u0103\u0163i de produc\u0163ie importante. Ne propunem s\u0103 dezvolt\u0103m \u015fi s\u0103 optimiz\u0103m activit\u0103\u0163ile actuale, s\u0103 investim \u00een capacit\u0103\u0163i noi \u015fi s\u0103 venim cu produse noi, r\u0103m\u00e2n\u00e2nd \u00een zona energiei electrice: transport, distribu\u0163ie, automatizare. \u00cen plus, reconstruc\u0163ia regional\u0103 (inclusiv \u00een contextul Ucrainei) poate crea oportunit\u0103\u0163i, unde proximitatea \u015fi competen\u0163ele noastre pot conta.<\/p>\n

\nCe ritm de investi\u0163ii este necesar pentru a \u0163ine pasul cu transform\u0103rile europene?<\/strong><\/p>\n

\nGeorge Ciubotaru: Mai important dec\u00e2t \u201evolumul\u201d investi\u0163iilor este direc\u0163ia investi\u0163iilor. Exemplul din regenerabile arat\u0103 c\u00e2t de repede se mut\u0103 lan\u0163urile de valoare.  \u00cen urm\u0103 cu 15 ani Europa p\u0103rea centrul industriei de invertoare, iar ast\u0103zi produc\u0163ia s-a mutat masiv spre Asia. Predictibilitatea legislativ\u0103 \u015fi claritatea direc\u0163iei sunt esen\u0163iale, dac\u0103 exist\u0103 o direc\u0163ie coerent\u0103, companiile pot lua decizii bune. Dac\u0103 apar proiecte f\u0103r\u0103 predictibilitate, riscul cre\u015fte \u015fi investi\u0163iile pot deveni ineficiente. Pentru noi, ideea cheie este: alegi direc\u0163ia corect\u0103, construie\u015fti competen\u0163e \u015fi apoi scalezi.<\/p>\n

\nCe a \u00eensemnat personal, pentru dumneavoastr\u0103, momentul deciziei de listare?<\/strong><\/p>\n

\nManuel Gosav: Pentru mine a fost un moment de maturitate. A \u00eensemnat c\u0103 tot ceea ce am dezvoltat \u00een timp, at\u00e2t la nivel de echip\u0103, c\u00e2t \u015fi la nivelul unit\u0103\u0163ilor noastre de produc\u0163ie, este suficient de solid pentru a face pasul \u00eentr-o zon\u0103 de transparen\u0163\u0103 \u015fi responsabilitate mai mare. Listarea aduce resurse pentru dezvoltare, dar mai ales confirm\u0103 c\u0103 modelul nostru func\u0163ioneaz\u0103 \u015fi poate sus\u0163ine proiecte tot mai complexe. Este o etap\u0103 care oblig\u0103 la rigoare \u015fi la consecven\u0163\u0103.<\/p>\n

\nCe \u00eenseamn\u0103 inova\u0163ia \u00eentr-o companie industrial\u0103 precum Electro-Alfa International?<\/strong><\/p>\n

\nManuel Gosav: \u00centr-o companie industrial\u0103, inova\u0163ia \u00eenseamn\u0103 de la lansarea de produse noi p\u00e2n\u0103 la transformarea continu\u0103 a modului \u00een care proiect\u0103m, producem \u015fi livr\u0103m valoare. Ea se traduce \u00een solu\u0163ii mai eficiente energetic, procese mai bine organizate, timpi de execu\u0163ie optimiza\u0163i \u015fi produse adaptate cerin\u0163elor actuale ale sistemului energetic, tot mai complex \u015fi mai digitalizat. Pentru noi, inova\u0163ia se traduce prin automatizarea liniilor de fabrica\u0163ie, integrarea tehnologiilor digitale \u00een proiectare \u015fi produc\u0163ie, utilizarea unor echipamente moderne \u015fi implementarea unor sisteme de monitorizare \u015fi control care cresc performan\u0163a \u015fi siguran\u0163a. Este vorba \u015fi despre standardizare inteligent\u0103, despre reducerea pierderilor \u015fi despre cre\u015fterea duratei de via\u0163\u0103 a echipamentelor pe care le producem. \u00cen acela\u015fi timp, inova\u0163ia are o component\u0103 strategic\u0103. Ea \u00eenseamn\u0103 capacitatea de a anticipa evolu\u0163iile din pia\u0163a energetic\u0103, tranzi\u0163ia c\u0103tre surse regenerabile, digitalizarea re\u0163elelor, cerin\u0163ele tot mai stricte de eficien\u0163\u0103 \u015fi sustenabilitate \u015fi de a dezvolta solu\u0163ii compatibile cu aceste direc\u0163ii. Un exemplu concret este dezvoltarea produc\u0163iei de transformatoare prin proiectul SGB-ALFA. Acest proiect nu reprezint\u0103 doar o investi\u0163ie industrial\u0103, ci \u015fi readucerea \u00een Rom\u00e2nia a unei capacit\u0103\u0163i strategice de produc\u0163ie, la un nivel tehnologic ridicat. Prin acest parteneriat, am integrat expertiz\u0103 interna\u0163ional\u0103, am ridicat standardele tehnice la nivel local \u015fi am creat condi\u0163iile necesare pentru a livra echipamente competitive pe pia\u0163a european\u0103.<\/p>\n

\nCare este proiectul sau direc\u0163ia tehnologic\u0103 pe care o considera\u0163i definitorie pentru urm\u0103torii ani?<\/strong><\/p>\n

\nManuel Gosav: Pentru noi, viitorul nu se leag\u0103 de un singur proiect, ci de o direc\u0163ie clar\u0103 de dezvoltare. Viz\u0103m extinderea pe mai multe pie\u0163e \u015fi dezvoltarea unor linii variate de activitate, pentru a ne consolida pozi\u0163ia \u015fi a sus\u0163ine dezvoltarea companiei. Chiar dac\u0103 energia este domeniul cu care Electro-Alfa International este cel mai des asociat\u0103, \u015fi r\u0103m\u00e2ne unul esen\u0163ial, compania are o prezen\u0163\u0103 solid\u0103 \u015fi \u00een alte arii, precum infrastructura rutier\u0103 \u015fi feroviar\u0103, construc\u0163iile civile \u015fi industriale sau lucr\u0103rile de \u00eembun\u0103t\u0103\u0163iri funciare.<\/p>\n

\n\u00cen perioada urm\u0103toare, ne propunem s\u0103 ne \u00eent\u0103rim pozi\u0163ia \u00een domeniile \u00een care avem deja experien\u0163\u0103 \u015fi rezultate, dar \u015fi s\u0103 ne extindem \u015fi mai mult \u00een afara \u0163\u0103rii, \u00een special \u00een Ucraina \u015fi Republica Moldova, unde procesul de modernizare a infrastructurii creeaz\u0103 oportunit\u0103\u0163i importante. \u00cen paralel, analiz\u0103m posibilit\u0103\u0163i de cre\u015ftere prin parteneriate sau achizi\u0163ii \u015fi investim \u00een dezvoltarea competen\u0163elor \u00een zone strategice, precum sectorul nuclear \u015fi infrastructura feroviar\u0103. \u00cen esen\u0163\u0103, ne dorim o cre\u015ftere echilibrat\u0103, pe mai multe direc\u0163ii, care s\u0103 ne consolideze pozi\u0163ia pe termen lung.   <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nManuel Gosav, vicepre\u015fedinte al Consiliului: <\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nCare a fost prima mare fric\u0103: s\u0103 nu ave\u0163i clien\u0163i, s\u0103 nu ave\u0163i bani sau s\u0103 nu ave\u0163i timp? De ce? <\/strong><\/p>\n

\nGheorghe Ciubotaru: Nu mi-a fost fric\u0103 niciodat\u0103 \u00een sensul clasic al cuv\u00e2ntului. Am privit totul ca pe ni\u015fte provoc\u0103ri. \u015ei am dormit bine, pentru c\u0103 am \u00eencercat mereu s\u0103 \u0163in lucrurile \u00eentr-o zon\u0103 ra\u0163ional\u0103, controlabil\u0103: s\u0103 \u00een\u0163eleg exact realitatea \u015fi s\u0103 caut solu\u0163ii concrete. Dac\u0103 ar fi s\u0103 vorbesc despre cele mai mari provoc\u0103ri, ele au fost legate de instabilitatea financiar\u0103 a anilor \u201990. \u00cen 1997, de exemplu, \u00eentr-o singur\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 leul s-a devalorizat cu peste 30%. Aveam contracte de import \u00een m\u0103rci, vindeam \u00een lei, iar \u00eencas\u0103rile veneau greu. \u00cen plus, valuta se g\u0103sea foarte dificil. Practic, marja pe care o aveam risca s\u0103 dispar\u0103 peste noapte. A trebuit s\u0103 merg personal la Bucure\u015fti, s\u0103 caut solu\u0163ii \u015fi s\u0103 m\u0103 asigur c\u0103 nu intr\u0103m \u00een blocaj financiar. O alt\u0103 perioad\u0103 extrem de dificil\u0103 a fost cea a infla\u0163iei galopante, aproape 300% \u00eentr-un an, combinat\u0103 cu lipsa banilor din pia\u0163\u0103. Nu era vorba doar de profit, ci de supravie\u0163uire. Atunci am fost nevoit s\u0103 g\u0103sesc mecanisme alternative de cash-flow. Nu frica a fost motorul. A fost responsabilitatea. Responsabilitatea de a g\u0103si solu\u0163ii, indiferent de context.<\/p>\n

\nCare a fost cel mai greu moment din primii ani \u00een care a\u0163i crezut c\u0103 firma ar putea s\u0103 nu supravie\u0163uiasc\u0103? <\/strong><\/p>\n

\nGheorghe Ciubotaru: Un moment cu adev\u0103rat greu a fost atunci c\u00e2nd am descoperit un defect de calitate la o livrare. Nu am aflat de la clientul direct, ci de la centrala de la Bucure\u015fti, acolo unde aveam produsele omologate \u015fi unde exista deja \u00eencredere \u00een noi. Prima reac\u0163ie a fost una foarte serioas\u0103: \u201eDac\u0103 defectul este de proces \u015fi se reg\u0103se\u015fte la toate produsele livrate? Am f\u0103cut imediat analiza tehnic\u0103. Din fericire, problema era limitat\u0103 la doar \u015fapte produse. Le-am identificat rapid \u015fi am decis pe loc s\u0103 le \u00eenlocuim pe banii no\u015ftri, f\u0103r\u0103 dispute, f\u0103r\u0103 justific\u0103ri \u015fi f\u0103r\u0103 s\u0103 \u00eencerc\u0103m s\u0103 vindem explica\u0163ii\u201d. Clientul a suportat costurile de demontare \u015fi montare, iar noi am suportat integral costul produselor. Rezultatul a fost nea\u015fteptat: \u00een loc s\u0103 pierdem \u00eencrederea, am c\u00e2\u015ftigat-o. Ni s-a f\u0103cut recomandare \u00een toat\u0103 \u0163ara, \u201efirma de la Boto\u015fani care a \u00eenlocuit produsele pe banii ei\u201d. Dar noaptea \u00een care am realizat ce s-ar fi putut \u00eent\u00e2mpla a fost una dintre pu\u0163inele \u00een care am sim\u0163it cu adev\u0103rat presiunea riscului.<\/p>\n

\nCe \u00eensemna s\u0103 construie\u015fti un business industrial \u00eentr-o Rom\u00e2nie aflat\u0103 \u00een tranzi\u0163ie? <\/strong><\/p>\n

\nGheorghe Ciubotaru: A construi un business industrial \u00een acea perioad\u0103 \u00eensemna s\u0103 mergi \u00eempotriva curentului. \u00cen jurul nostru se pr\u0103bu\u015feau companii mari cu mii de angaja\u0163i \u015fi sute de ingineri, care \u00een c\u00e2\u0163iva ani ajunseser\u0103 la c\u00e2teva sute de oameni sau disp\u0103ruser\u0103 complet. Era \u015fomaj, speciali\u015fti foarte buni ajunseser\u0103 s\u0103 fac\u0103 mici activit\u0103\u0163i de supravie\u0163uire, iar fabricile se \u00eenchideau una dup\u0103 alta. \u00cen acest peisaj, noi am ales s\u0103 construim. S\u0103 investim, s\u0103 organiz\u0103m, s\u0103 cre\u015ftem. Bucuria era enorm\u0103 pentru c\u0103 reu\u015feam, \u00eempreun\u0103 cu oameni din Boto\u015fani, oameni care \u00een alte organiza\u0163ii fuseser\u0103 considera\u0163i \u201edep\u0103\u015fi\u0163i\u201d, s\u0103 facem performan\u0163\u0103. \u00cen Electro-Alfa International, aceia\u015fi oameni deveneau excelen\u0163i. Confirmarea nu venea din discursuri, ci din fapte: produse livrate corect, termene respectate, calitate constant\u0103. Apoi a venit \u015fi validarea extern\u0103. C\u00e2nd am \u00eenceput s\u0103 particip\u0103m la t\u00e2rguri interna\u0163ionale, precum Hanovra, \u015fi s\u0103 ne compar\u0103m cu companii mari din afar\u0103, am \u00een\u0163eles un lucru esen\u0163ial, nu trebuie nici s\u0103 ne supraevalu\u0103m, dar nici s\u0103 ne subestim\u0103m. Eram pe un drum bun. Dar era un drum care cerea disciplin\u0103, seriozitate \u015fi ambi\u0163ia de a demonstra c\u0103 \u015fi \u00een Rom\u00e2nia se poate construi performan\u0163\u0103 industrial\u0103 durabil\u0103.<\/p>\n

\nCe criz\u0103 v-a maturizat cel mai mult ca organiza\u0163ie? <\/strong><\/p>\n

\nGheorghe Ciubotaru: Au fost at\u00e2t crize externe, c\u00e2t \u015fi crize interne, iar fiecare ne-a obligat s\u0103 facem un pas \u00eenainte. Pe partea extern\u0103, anii \u201990 au fost o \u015fcoal\u0103 dur\u0103, devaloriz\u0103ri bru\u015fte, infla\u0163ie galopant\u0103, instabilitate financiar\u0103 aproape permanent\u0103. Apoi a venit criza din 2008, care a pus presiune pe investi\u0163ii, pe cash-flow \u015fi pe \u00eencrederea din pia\u0163\u0103. Aceste perioade ne-au \u00eenv\u0103\u0163at pruden\u0163a, disciplina financiar\u0103 \u015fi importan\u0163a rezervelor de stabilitate. La fel de importante au fost \u00eens\u0103 crizele interne. Ele au ap\u0103rut atunci c\u00e2nd compania a crescut mai repede dec\u00e2t sistemul nostru de management. C\u00e2nd volumul cre\u015fte, iar instrumentele r\u0103m\u00e2n acelea\u015fi, apar blocaje, tensiuni \u015fi fric\u0163iuni organiza\u0163ionale. Atunci am \u00een\u0163eles c\u0103 dezvoltarea nu \u00eenseamn\u0103 doar cifr\u0103 de afaceri mai mare, ci \u015fi procese mai clare, responsabilit\u0103\u0163i mai bine definite \u015fi un sistem de management adaptat noii dimensiuni. \u00cen acest context, adoptarea filosofiei Kaizen la nivel de grup a fost un pas important. Am \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea continu\u0103, f\u0103cut\u0103 consecvent \u015fi cu implicarea echipelor, este cea care consolideaz\u0103 organiza\u0163ia \u00een timp. Kaizen nu \u00eenseamn\u0103 schimb\u0103ri spectaculoase peste noapte, ci pa\u015fi mici, constan\u0163i, care cresc eficien\u0163a, reduc risipa \u015fi \u00eent\u0103resc disciplina opera\u0163ional\u0103. Aceast\u0103 abordare ne-a ajutat s\u0103 transform\u0103m momentele de criz\u0103 \u00een oportunit\u0103\u0163i reale de maturizare.<\/p>\n

\nExist\u0103 o decizie veche care explic\u0103 pozi\u0163ia companiei de ast\u0103zi? <\/strong><\/p>\n

\nGheorghe Ciubotaru: Da. \u0162ine de o regul\u0103 simpl\u0103 pe care am aplicat-o consecvent: nu v\u00e2nd \u015fi nu cump\u0103r explica\u0163ii. Am considerat \u00eentotdeauna c\u0103 este normal s\u0103 recuno\u015fti c\u00e2nd nu \u015ftii ceva. \u00cen acel moment ai dou\u0103 op\u0163iuni corecte: ori \u00eenve\u0163i, ori aduci l\u00e2ng\u0103 tine pe cineva care \u015ftie \u015fi construie\u015fti o echip\u0103 solid\u0103. Dar nu \u00eenlocuie\u015fti rezultatele cu justific\u0103ri. Dac\u0103 te angajezi c\u0103 faci un lucru, \u00eel faci. Cauzele \u015fi explica\u0163iile ulterioare nu pot \u0163ine loc de performan\u0163\u0103. Aceast\u0103 disciplin\u0103 a responsabilit\u0103\u0163ii, s\u0103 livr\u0103m ceea ce promitem, a devenit un diferen\u0163iator cultural esen\u0163ial pentru Electro-Alfa International \u015fi explic\u0103, \u00een mare m\u0103sur\u0103, pozi\u0163ia pe care o avem ast\u0103zi.<\/p>\n

\nCe a r\u0103mas neschimbat din ADN-ul firmei dup\u0103 trei decenii \u015fi jum\u0103tate? <\/strong><\/p>\n

\nGheorghe Ciubotaru: Un principiu foarte simplu, s\u0103 faci tot ce este omene\u015fte posibil pentru a-\u0163i respecta cuv\u00e2ntul. Indiferent c\u00e2t am crescut, ce proiecte am f\u0103cut sau prin ce etape am trecut, acest lucru nu s-a schimbat. \u00cen industria noastr\u0103, \u00eencrederea nu se construie\u015fte prin declara\u0163ii, ci prin consecven\u0163\u0103. Spui c\u0103 livrezi la un termen, livrezi. Spui c\u0103 produsul va avea un anumit standard, \u00eel are. Pe cuv\u00e2nt se construie\u015fte. Iar dac\u0103 \u00ee\u0163i pierzi credibilitatea, pierzi tot.<\/p>\n

\nCare este proiectul care va defini urm\u0103torii cinci ani ai companiei?<\/strong><\/p>\n

\nGeorge Ciubotaru: Nu este un singur proiect. Tocmai asta urm\u0103rim, s\u0103 nu fim dependen\u0163i de o singur\u0103 pia\u0163\u0103. Mul\u0163i asociaz\u0103 Electro-Alfa exclusiv cu energia, \u015fi este un pilon major,  dar activ\u0103m \u015fi \u00een alte segmente industriale \u015fi comerciale, \u00een func\u0163ie de portofoliul de produse \u015fi servicii. Direc\u0163ia noastr\u0103 este s\u0103 ne diversific\u0103m \u015fi s\u0103 construim pe mai mul\u0163i piloni strategici.<\/p>\n

\n1. Consolidarea pozi\u0163iei pe pie\u0163ele existente (energie, infrastructur\u0103 rutier\u0103 \u015fi feroviar\u0103, construc\u0163ii civile \u015fi industriale, \u00eembun\u0103t\u0103\u0163iri funciare).<\/p>\n

\n2. Extinderea pe pie\u0163ele interne \u015fi externe.<\/p>\n

\n3. Fuziuni \u015fi achizi\u0163ii \u00een energie \u015fi infrastructur\u0103, care pot accelera extinderea regional\u0103 \u015fi diversificarea portofoliului.<\/p>\n

\n4. Extinderea capabilit\u0103\u0163ilor pe zona nuclear\u0103 \u015fi de infrastructur\u0103 feroviar\u0103 care vor securiza accesul la proiecte strategice, consolid\u00e2nd pozitia grupului ca lider pe aceste pie\u0163e cu accent pe sustenabilitate \u015fi cre\u015ftere durabil\u0103.<\/p>\n

\nCum vede\u0163i rolul Electro-Alfa International \u00een arhitectura energetic\u0103 a regiunii p\u00e2n\u0103 \u00een 2030?<\/strong><\/p>\n

\nGeorge Ciubotaru: Vom continua s\u0103 cre\u015ftem \u00een Rom\u00e2nia, av\u00e2nd o pozi\u0163ie consolidat\u0103 ca furnizor de referin\u0163\u0103 \u015fi capacit\u0103\u0163i de produc\u0163ie importante. Ne propunem s\u0103 dezvolt\u0103m \u015fi s\u0103 optimiz\u0103m activit\u0103\u0163ile actuale, s\u0103 investim \u00een capacit\u0103\u0163i noi \u015fi s\u0103 venim cu produse noi, r\u0103m\u00e2n\u00e2nd \u00een zona energiei electrice: transport, distribu\u0163ie, automatizare. \u00cen plus, reconstruc\u0163ia regional\u0103 (inclusiv \u00een contextul Ucrainei) poate crea oportunit\u0103\u0163i, unde proximitatea \u015fi competen\u0163ele noastre pot conta.<\/p>\n

\nCe ritm de investi\u0163ii este necesar pentru a \u0163ine pasul cu transform\u0103rile europene?<\/strong><\/p>\n

\nGeorge Ciubotaru: Mai important dec\u00e2t \u201evolumul\u201d investi\u0163iilor este direc\u0163ia investi\u0163iilor. Exemplul din regenerabile arat\u0103 c\u00e2t de repede se mut\u0103 lan\u0163urile de valoare.  \u00cen urm\u0103 cu 15 ani Europa p\u0103rea centrul industriei de invertoare, iar ast\u0103zi produc\u0163ia s-a mutat masiv spre Asia. Predictibilitatea legislativ\u0103 \u015fi claritatea direc\u0163iei sunt esen\u0163iale, dac\u0103 exist\u0103 o direc\u0163ie coerent\u0103, companiile pot lua decizii bune. Dac\u0103 apar proiecte f\u0103r\u0103 predictibilitate, riscul cre\u015fte \u015fi investi\u0163iile pot deveni ineficiente. Pentru noi, ideea cheie este: alegi direc\u0163ia corect\u0103, construie\u015fti competen\u0163e \u015fi apoi scalezi.<\/p>\n

\nCe a \u00eensemnat personal, pentru dumneavoastr\u0103, momentul deciziei de listare?<\/strong><\/p>\n

\nManuel Gosav: Pentru mine a fost un moment de maturitate. A \u00eensemnat c\u0103 tot ceea ce am dezvoltat \u00een timp, at\u00e2t la nivel de echip\u0103, c\u00e2t \u015fi la nivelul unit\u0103\u0163ilor noastre de produc\u0163ie, este suficient de solid pentru a face pasul \u00eentr-o zon\u0103 de transparen\u0163\u0103 \u015fi responsabilitate mai mare. Listarea aduce resurse pentru dezvoltare, dar mai ales confirm\u0103 c\u0103 modelul nostru func\u0163ioneaz\u0103 \u015fi poate sus\u0163ine proiecte tot mai complexe. Este o etap\u0103 care oblig\u0103 la rigoare \u015fi la consecven\u0163\u0103.<\/p>\n

\nCe \u00eenseamn\u0103 inova\u0163ia \u00eentr-o companie industrial\u0103 precum Electro-Alfa International?<\/strong><\/p>\n

\nManuel Gosav: \u00centr-o companie industrial\u0103, inova\u0163ia \u00eenseamn\u0103 de la lansarea de produse noi p\u00e2n\u0103 la transformarea continu\u0103 a modului \u00een care proiect\u0103m, producem \u015fi livr\u0103m valoare. Ea se traduce \u00een solu\u0163ii mai eficiente energetic, procese mai bine organizate, timpi de execu\u0163ie optimiza\u0163i \u015fi produse adaptate cerin\u0163elor actuale ale sistemului energetic, tot mai complex \u015fi mai digitalizat. Pentru noi, inova\u0163ia se traduce prin automatizarea liniilor de fabrica\u0163ie, integrarea tehnologiilor digitale \u00een proiectare \u015fi produc\u0163ie, utilizarea unor echipamente moderne \u015fi implementarea unor sisteme de monitorizare \u015fi control care cresc performan\u0163a \u015fi siguran\u0163a. Este vorba \u015fi despre standardizare inteligent\u0103, despre reducerea pierderilor \u015fi despre cre\u015fterea duratei de via\u0163\u0103 a echipamentelor pe care le producem. \u00cen acela\u015fi timp, inova\u0163ia are o component\u0103 strategic\u0103. Ea \u00eenseamn\u0103 capacitatea de a anticipa evolu\u0163iile din pia\u0163a energetic\u0103, tranzi\u0163ia c\u0103tre surse regenerabile, digitalizarea re\u0163elelor, cerin\u0163ele tot mai stricte de eficien\u0163\u0103 \u015fi sustenabilitate \u015fi de a dezvolta solu\u0163ii compatibile cu aceste direc\u0163ii. Un exemplu concret este dezvoltarea produc\u0163iei de transformatoare prin proiectul SGB-ALFA. Acest proiect nu reprezint\u0103 doar o investi\u0163ie industrial\u0103, ci \u015fi readucerea \u00een Rom\u00e2nia a unei capacit\u0103\u0163i strategice de produc\u0163ie, la un nivel tehnologic ridicat. Prin acest parteneriat, am integrat expertiz\u0103 interna\u0163ional\u0103, am ridicat standardele tehnice la nivel local \u015fi am creat condi\u0163iile necesare pentru a livra echipamente competitive pe pia\u0163a european\u0103.<\/p>\n

\nCare este proiectul sau direc\u0163ia tehnologic\u0103 pe care o considera\u0163i definitorie pentru urm\u0103torii ani?<\/strong><\/p>\n

\nManuel Gosav: Pentru noi, viitorul nu se leag\u0103 de un singur proiect, ci de o direc\u0163ie clar\u0103 de dezvoltare. Viz\u0103m extinderea pe mai multe pie\u0163e \u015fi dezvoltarea unor linii variate de activitate, pentru a ne consolida pozi\u0163ia \u015fi a sus\u0163ine dezvoltarea companiei. Chiar dac\u0103 energia este domeniul cu care Electro-Alfa International este cel mai des asociat\u0103, \u015fi r\u0103m\u00e2ne unul esen\u0163ial, compania are o prezen\u0163\u0103 solid\u0103 \u015fi \u00een alte arii, precum infrastructura rutier\u0103 \u015fi feroviar\u0103, construc\u0163iile civile \u015fi industriale sau lucr\u0103rile de \u00eembun\u0103t\u0103\u0163iri funciare.<\/p>\n

\n\u00cen perioada urm\u0103toare, ne propunem s\u0103 ne \u00eent\u0103rim pozi\u0163ia \u00een domeniile \u00een care avem deja experien\u0163\u0103 \u015fi rezultate, dar \u015fi s\u0103 ne extindem \u015fi mai mult \u00een afara \u0163\u0103rii, \u00een special \u00een Ucraina \u015fi Republica Moldova, unde procesul de modernizare a infrastructurii creeaz\u0103 oportunit\u0103\u0163i importante. \u00cen paralel, analiz\u0103m posibilit\u0103\u0163i de cre\u015ftere prin parteneriate sau achizi\u0163ii \u015fi investim \u00een dezvoltarea competen\u0163elor \u00een zone strategice, precum sectorul nuclear \u015fi infrastructura feroviar\u0103. \u00cen esen\u0163\u0103, ne dorim o cre\u015ftere echilibrat\u0103, pe mai multe direc\u0163ii, care s\u0103 ne consolideze pozi\u0163ia pe termen lung. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aceasta este una dintre convingerile care l-au ghidat pe Gheorghe Ciubotaru \u00eenc\u0103 din momentul \u00een care, \u00een urm\u0103 cu 35 de ani, punea bazele Electro-Alfa International. Pe atunci nu exista un plan strategic de 20 de pagini \u015fi nici o finan\u0163are asigurat\u0103. Existau un atelier mic, un banc de lucru, c\u00e2teva scule \u015fi un inginer […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,698,531,7228,512],"tags":[202,62823,50283],"class_list":["post-245861","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-cover-story","category-energie","category-industrie","category-revista-bm","tag-cover-story","tag-electro-alfa","tag-gheorghe-ciubotaru"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/245861","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=245861"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/245861\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=245861"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=245861"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=245861"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}