{"id":245857,"date":"2026-03-08T16:00:00","date_gmt":"2026-03-08T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=245857"},"modified":"2026-03-08T16:00:00","modified_gmt":"2026-03-08T16:00:00","slug":"lovitura-pentru-agentiile-locale-de-turism-tui-rainbow-si-alti-jucatori-straini-schimba-regulile-jocului-in-romania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=245857","title":{"rendered":"Lovitur\u0103 pentru agen\u0163iile locale de turism: TUI, Rainbow \u015fi al\u0163i juc\u0103tori str\u0103ini schimb\u0103 regulile jocului \u00een Rom\u00e2nia"},"content":{"rendered":"

\nUn val de achizi\u0163ii \u015fi intr\u0103ri directe ale marilor grupuri interna\u0163ionale din turism schimb\u0103 paradigma \u00een pia\u0163a local\u0103 a agen\u0163iilor de turism, care p\u00e2n\u0103 recent era dominat\u0103 de antreprenorii locali. Dup\u0103 aproape trei decenii de dezvoltare a unor branduri locale, pia\u0163a intr\u0103 \u00eentr-o nou\u0103 etap\u0103, \u00een care competi\u0163ia devine tot mai acerb\u0103, iar c\u00e2\u015ftig\u0103torii vor fi cei care se adapteaz\u0103 noilor schimb\u0103ri.<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen ultimii ani, pia\u0163a agen\u0163iilor de turism din Rom\u00e2nia a trecut printr-o schimbare de paradigm\u0103 care, p\u00e2n\u0103 recent, p\u0103rea mult prea \u00eendep\u0103rtat\u0103. Dac\u0103 \u00een trecut cre\u015fterea pie\u0163ei s-a bazat, \u00een principal, pe o dezvoltare organic\u0103, pe extinderea re\u0163elelor de agen\u0163ii fizice \u015fi consolidarea unor branduri antreprenoriale puternice, ast\u0103zi, regulile jocului s-au schimbat, iar pe tabla de joc au intrat \u015fi operatori din afara \u0163\u0103rii, care arat\u0103 c\u0103 pia\u0163a local\u0103 a devenit tot mai interesant\u0103 pentru str\u0103ini, care mizeaz\u0103 pe poten\u0163ialul de consum al turi\u015ftilor rom\u00e2ni.<\/p>\n

\nInvestitorii str\u0103ini au intrat \u00een pia\u0163a local\u0103 prin achizi\u0163ia unor juc\u0103tori locali sau prin deschiderea propriilor sucursale \u00een Rom\u00e2nia, miz\u00e2nd pe atractivitatea pie\u0163ei, care \u00eenc\u0103 e una fragmentat\u0103, dar cu poten\u0163ial de cre\u015ftere peste media regional\u0103 \u015fi cu un apetit ridicat al consumatorilor pentru vacan\u0163ele externe. Cu capital str\u0103in \u015fi branduri puternice \u00een spate, pia\u0163a local\u0103 ar trebui s\u0103 asiste la o schimbare de paradigm\u0103.<\/p>\n

\nMiza antreprenorilor locali \u015fi a operatorilor str\u0103ini este s\u0103 mu\u015fte c\u00e2te o bucat\u0103 din cele 10 miliarde de euro cheltuite de rom\u00e2ni pe vacan\u0163ele \u00een afara \u0163\u0103rii. Anul trecut, rom\u00e2nii au dep\u0103\u015fit pentru prima dat\u0103 acest prag, cu 1 mld. euro mai mult fa\u0163\u0103 de anul anterior, potrivit datelor B\u0103ncii Na\u0163ionale a Rom\u00e2niei. Cre\u015fterea sumei l\u0103sate de rom\u00e2ni pe vacan\u0163ele \u00een afara \u0163\u0103rii a fost \u00eenregistrat\u0103 \u00eentr-un an marcat de cre\u015fterea taxelor \u015fi sc\u0103derea nivelului de trai, ceea ce arat\u0103 c\u0103 vacan\u0163ele au \u00eenceput s\u0103 nu mai fie \u00eencadrate la \u201cmoft\u201d, ci au intrat \u00een co\u015ful necesar de cump\u0103r\u0103turi.<\/p>\n

\nMai mult, pia\u0163a agen\u0163iilor de turism a \u00eenregistrat mai mult dec\u00e2t o dublare a veniturilor \u00een perioada 2021-2024, potrivit datelor de pe platforma SMARTreports powered by BRIDGE-to-INFORMATION. Mai exact, \u00een 2021, operatorii din pia\u0163\u0103 au avut venituri de 3,1 miliarde lei, pe c\u00e2nd \u00een 2024, v\u00e2nz\u0103rile acestora s-au ridicat la 7,1 miliarde lei.<\/p>\n

\nTotu\u015fi, este greu de identificat cre\u015fterea real\u0103 a pie\u0163ei. Una dintre explica\u0163iile cre\u015fterii at\u00e2t de mari a cifrei de afaceri \u0163ine \u015fi de modul \u00een care rapo\u00adteaz\u0103 agen\u0163iile de turism. Agen\u0163iile de turism pot depune bilan\u0163urile la Ministerul de Finan\u0163e \u00een dou\u0103 moduri, fie volumul total de v\u00e2nz\u0103ri, fie comisionul \u00eencasat din pachetele v\u00e2ndute. Dac\u0103 \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani agen\u0163iile obi\u015fnuiau s\u0103 raporteze doar comisionul \u00eencasat, \u00een ultimii ani tot mai mul\u0163i operatori au optat pentru raportarea total\u0103 a volumului de v\u00e2nz\u0103ri, iar diferen\u0163a e de la c\u00e2teva zeci de milioane de lei la sute de milioane de lei.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nTUI, cel mai mare grup de turism din lume, cu sediul central \u00een Germania, \u015fi-a lansat oficial opera\u0163iunile \u00een Rom\u00e2nia \u015fi are \u00een plan s\u0103 dezvolte nu doar segmentul de outgoing, dar \u015fi cel de incoming. TUI deja a lansat opera\u0163iunile \u00een urm\u0103 cu o lun\u0103 \u015fi a \u00eencheiat deja peste 200 de parteneriate cu agen\u0163ii rev\u00e2nz\u0103toare din \u0163ar\u0103, urm\u00e2nd pe viitor s\u0103 integreze \u015fi al\u0163i parteneri.<\/span><\/strong><\/p>\n

\nParalela 45 vinde c\u0103tre polonezi<\/strong><\/p>\n

\nUna dintre cele mai sonore tranzac\u0163ii a fost preluarea unui pachet majoritar din Paralela 45 de c\u0103tre Rainbow Tours, unul dintre cei mai mari touroperatori din Polonia. Tranzac\u0163ia a marcat nu doar o schimbare \u00een ac\u0163ionariatul unei companii antreprenoriale cu o vechime de peste trei decenii pe pia\u0163a local\u0103, dar \u015fi un semnal pentru \u00eentreaga industrie. Anul trecut, Rainbow Tours Polonia a preluat 70% din ac\u0163iunile agen\u0163iei Paralela 45, iar Alin Burcea, fondator \u015fi fost CEO, a cedat rolul executiv c\u0103tre Mariusz Kozlowscki. Polonezul a ocupat func\u0163ii de top management \u015fi executive, contribuind la construirea \u015fi dezvoltarea unor companii de asigur\u0103ri \u015fi de analiz\u0103 de date, at\u00e2t de la zero, c\u00e2t \u015fi \u00een organiza\u0163ii mature.<\/p>\n

\nDe-a lungul carierei, a condus companii de referin\u0163\u0103 precum Generali \u015fi Croatia Osiguranje. Alin Burcea r\u0103m\u00e2ne \u00eens\u0103 pre\u015fedinte al boardului de supervizare al Paralela 45, iar din structura de conducere a agen\u0163iei mai fac parte \u015fi Ioana Burcea, Ondina Dobriban, Valentina Breazu, Dawid Manicki. La momentul anun\u0163ului privind tranzac\u0163ia, agen\u0163ia local\u0103 a anun\u0163at c\u0103 va ad\u0103uga mai multe circuite turistice \u00een Polonia, o destina\u0163ie nu foarte cunoscut\u0103 pe pia\u0163a local\u0103. Mai mult, tour operatorul local \u00ee\u015fi va cre\u015fte diversitatea pachetelor de vacan\u0163\u0103 prin ad\u0103ugarea unor sejururi exotice pe zbor charter \u00een destina\u0163ii \u00een premier\u0103 pentru Rom\u00e2nia \u015fi circuite turistice. Prin atragerea Rainbow Tours \u00een ac\u0163ionariat, Paralela 45 urm\u0103re\u015fte cre\u015fterea prezen\u0163ei offline, dar \u015fi online, \u00een urm\u0103torii ani.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nAntreprenorul Ionu\u0163 Nedea a v\u00e2ndut agen\u0163ia de turism Litoralulrom\u00e2nesc.ro c\u0103tre Szallas Group, parte a grupului polonez Wirtualna Polska Holding, pentru 21 milioane euro, tranzac\u0163ie care arat\u0103 \u015fi interesul pentru infrastructura de distribu\u0163ie a turismului rom\u00e2nesc.<\/span><\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nVola.ro, pariul pe scalare regional\u0103<\/strong><\/p>\n

\nFondul polonez de investi\u0163ii Resource Partners, unul dintre cei mai importan\u0163i manageri regionali de fonduri de private equity, a devenit ac\u0163ionar majoritar al agen\u0163iei de turism Vola.ro, unul dintre cei mai mari juc\u0103tori din pia\u0163a de turism local\u0103, dup\u0103 ce a preluat 80% din ac\u0163iunile companiei. Ac\u0163iunile au fost cump\u0103rate de la al\u0163i ac\u0163ionari, care au f\u0103cut exit, iar Daniel Truic\u0103, ac\u0163ionar minoritar, a r\u0103mas \u00een business \u015fi \u00een func\u0163ia de CEO. \u00cen urma tranzac\u0163iei, fondurile de growth capital 3TS Capital Partners \u015fi Catalyst Rom\u00e2nia au ie\u015fit din ac\u0163ionariatul Vola.ro \u00eempreun\u0103 cu doi dintre cofondatorii polonezi ai grupului.
\nVola.ro, deja prezent\u0103 pe mai multe pie\u0163e din Europa Central\u0103 \u015fi de Est, poate deveni un grup regional puternic odat\u0103 cu infuzia de capital, av\u00e2nd \u00een plan extinderea \u015fi c\u0103tre alte pie\u0163e regionale \u015fi occidentale mai competitive. Spre deosebire de alte tranzac\u0163ii din pia\u0163\u0103, Vola a atras un fond de private equity, care caut\u0103 businessuri scalabile, cu infrastructur\u0103 tehnologic\u0103 \u015fi poten\u0163ial de extindere.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nLitoralulrom\u00e2nesc.ro, un interes mare pentru un business mic<\/strong><\/p>\n

\nAntreprenorul Ionu\u0163 Nedea a v\u00e2ndut agen\u0163ia de turism Litoralulrom\u00e2nesc.ro c\u0103tre Szallas Group, parte a grupului polonez Wirtualna Polska Holding, pentru 21 milioane euro. Litoralulrom\u00e2nesc.ro este o agen\u0163ie specializat\u0103 \u00een pachete de vacan\u0163\u0103 pe litoralul rom\u00e2nesc. Compania are un portofoliu de peste 500 de unit\u0103\u0163i de cazare. Achizi\u0163ia platformei locale de c\u0103tre polonezi a ar\u0103tat c\u0103 tehnologia a c\u00e2nt\u0103rit mult \u00een decizia de cump\u0103rare, dar \u015fi c\u0103 investitorii nu vizeaz\u0103 doar outboundul, adic\u0103 vacan\u0163ele \u00een afara \u0163\u0103rii ale rom\u00e2nilor, ci \u015fi pe infrastructura de distribu\u0163ie a turismului intern. Pentru Szallas Group, integrarea unei platforme rom\u00e2ne\u015fti \u00een portofoliul s\u0103u \u00eenseamn\u0103 acces la pia\u0163a local\u0103 a turismului. Szallas Group de\u0163ine portaluri de rezerv\u0103ri online de cazare \u00een Polonia (Nocowanie.pl), Ungaria (Szallas.hu), Republica Ceh\u0103 (Hotel.cz) \u015fi Croa\u0163ia. Compania este prezent\u0103 \u015fi \u00een Rom\u00e2nia din 2020, c\u00e2nd a preluat site-ul de rezerv\u0103ri Travelminit.ro, care ofer\u0103 peste 8.000 de unit\u0103\u0163i de cazare \u00een toat\u0103 \u0163ara. Wirtualna Polska este un grup de tehnologie construit la finalul anilor 2000 de Micha\u0142 Branski, Jacek Swiderski and Krzysztof Sierota, trei suden\u0163i ai \u201eASE\u201c-ului din Var\u015fovia.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nIntrarea oficial\u0103 a TUI \u00een Rom\u00e2nia, miza pe dezvoltarea de la zero<\/strong><\/p>\n

\nTUI, cel mai mare grup de turism din lume, cu sediul central \u00een Germania, \u015fi-a lansat oficial opera\u0163iunile \u00een Rom\u00e2nia \u015fi are \u00een plan s\u0103 dezvolte nu doar segmentul de outgoing, dar \u015fi cel de incoming. TUI a existat \u015fi \u00een trecut \u00een Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 a func\u0163ionat ca o franciz\u0103 de\u0163inut\u0103 anterior de Christian Tour. Acum, TUI intr\u0103 direct \u00een Rom\u00e2nia \u015fi face parte din strategia grupului de a se dezvolta \u00een Europa de Est. \u00cen regiune, TUI mai are prezen\u0163\u0103 doar \u00een Polonia \u015fi Cehia, ultima fiind lansat\u0103 \u00een urm\u0103 cu doi ani. Grupul interna\u0163ional intr\u0103, \u00een prima faz\u0103, pe segmentul de outgoing. TUI va opera \u00een prima faz\u0103 chartere de pe patru aeroporturi din \u0163ar\u0103, anume Bucure\u015fti, Cluj-Napoca, Ia\u015fi \u015fi Timi\u015foara, c\u0103tre destina\u0163ii din Turcia, Grecia, Spania, Cipru, Egipt \u015fi Tunisia. Acestora li se adaug\u0103 \u015fi peste 20 de destina\u0163ii exotice precum Zanzibar, Jamaica, Mexic \u015fi Maldive. Portofoliul local al grupului interna\u0163ional se va extinde \u00een func\u0163ie de cerere \u015fi de dezvoltarea subsidiarei locale. Pentru primul an de activitate, echipa local\u0103 a TUI \u00ee\u015fi propune s\u0103 duc\u0103 \u00een vacan\u0163e peste 25.000 de turi\u015fti rom\u00e2ni, \u00eens\u0103 ei recunosc c\u0103 primul an va fi mai mult de construc\u0163ie. Pe termen mediu, \u00ee\u015fi propun \u00eens\u0103 s\u0103 ajung\u0103 \u00een top trei juc\u0103tori din pia\u0163\u0103. TUI deja a lansat opera\u0163iunile \u00een urm\u0103 cu o lun\u0103 \u015fi a \u00eencheiat deja peste 200 de parteneriate cu agen\u0163ii rev\u00e2nz\u0103toare din \u0163ar\u0103, urm\u00e2nd pe viitor s\u0103 integreze \u015fi al\u0163i parteneri locali. Pe l\u00e2ng\u0103 activitatea online, TUI va deschide \u015fi cinci agen\u0163ii fizice \u00een primul an de activitate, care ar putea fi \u00een Bucure\u015fti \u015fi \u00een celelalte ora\u015fe din care opereaz\u0103 zboruri charter.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nAnul trecut, Rainbow Tours Polonia a preluat 70% din ac\u0163iunile agen\u0163iei Paralela 45, iar Alin Burcea, fondator \u015fi fost CEO, a cedat rolul executiv c\u0103tre Mariusz Kozlowscki. Alin Burcea r\u0103m\u00e2ne \u00eens\u0103 pre\u015fedinte al boardului de supervizare al Paralela 45, iar din structura de conducere a agen\u0163iei mai fac parte \u015fi Ioana Burcea, Ondina Dobriban, Valentina Breazu, Dawid Manicki.<\/span><\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nTurismul rom\u00e2nesc, interesant \u015fi pentru al\u0163i operatori <\/strong><\/p>\n

\nRTK, Coral \u015fi Join Up sunt trei dintre grupurile interna\u0163ionale de turism care au intrat, \u00een ultimii ani, \u00een Rom\u00e2nia pentru a le oferi rom\u00e2nilor pachete de vacan\u0163\u0103 \u00een afara \u0163\u0103rii. RTK este un grup de turism care \u015fi-a anun\u0163at intrarea pe pia\u0163a local\u0103 \u00een 2024. RTK Rom\u00e2nia este subsidiara grupului interna\u0163ional RTK, care are dou\u0103 sedii centrale, \u00een Luxemburg \u015fi \u00een Germania. Grupul de turism nu are activit\u0103\u0163i de operare turistic\u0103, ci reprezint\u0103 o asocia\u0163ie a peste 3.000 de agen\u0163ii de turism. RTK va opera pe segmentul business to business, dar nu este turoperator, ci va face leg\u0103tura \u00eentre agen\u0163iile de turism din portofoliul s\u0103u \u015fi operatorii locali de turism. Astfel, agen\u0163iile de turism locale vor avea acces la portofoliul de pachete de vacan\u0163\u0103 ale turoperatorilor din cadrul asocia\u0163iei RTK. Grupul mai are subsidiare \u00een Belgia, Olanda \u015fi Austria.<\/p>\n

\nTot pe segmentul business to business, adic\u0103 nu va vinde pachete direct turi\u015ftilor finali, ci doar altor agen\u0163ii de turism, este Join Up, parte din grupul ucrainean cu acela\u015fi nume, care a intrat \u00een Rom\u00e2nia \u00een urm\u0103 cu doi ani. Din grupul Join Up face parte \u015fi compania aerian\u0103 Sky Up Airlines, care opereaz\u0103 curse charter pentru agen\u0163ia de turism. Grupul Join Up a pornit \u00een Ucraina, iar companiile sub acest brand distribuie pachete turistice prin intermediul a 10.000 de agen\u0163ii de turism pe pie\u0163ele din Ucraina, Moldova, Kazahstan, Estonia, Letonia, Lituania \u015fi Rom\u00e2nia. Un alt operator str\u0103in care a intrat pe pia\u0163a local\u0103 este Coral Travel, parte din grupul turc OTI, care are pe l\u00e2ng\u0103 agen\u0163ii de turism \u015fi hoteluri \u00een portofoliu. Coral Travel are peste 50 de birouri \u00een Germania, Turcia, Rusia, Belarus, Georgia, Lituania, Estonia, Letonia, Egipt, Thailanda, Spania, Grecia \u015fi Emiratele Arabe Unite. Toate cele trei grupuri de turism au intrat \u00een Rom\u00e2nia pentru a trimite turi\u015ftii rom\u00e2ni \u00een vacan\u0163e \u00een afara \u0163\u0103rii.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCum se va schimba pia\u0163a?<\/strong><\/p>\n

\nCheltuielile rom\u00e2nilor pentru c\u0103l\u0103torii externe au crescut constant dup\u0103 pandemie, iar apetitul pentru vacan\u0163e organizate, \u00een special \u00een destina\u0163ii precum Grecia, Turcia sau Egipt, r\u0103m\u00e2ne ridicat. \u00cen acela\u015fi timp, pia\u0163a r\u0103m\u00e2ne \u00een continuare una foarte fragmentat\u0103, cu multe agen\u0163ii mici \u015fi medii, lucru care poate reprezenta o oportunitate pentru grupurile interna\u0163ionale. Intrarea \u00eentr-o pia\u0163\u0103 deja consolidat\u0103 este costisitoare \u015fi dificil\u0103, pe c\u00e2nd o pia\u0163\u0103 fragmentat\u0103 permite o serie de achizi\u0163ii \u015fi consolidarea businessului pe o astfel de strategie. <\/p>\n

\nMai mult, grupurile interna\u0163ionale nu vin doar cu know-how, dar \u015fi cu o infrastructur\u0103 tehnologic\u0103 bine dezvoltat\u0103, ceea ce le-ar putea permite o dezvoltare mai accelerat\u0103. Pentru antreprenori, intrarea grupurilor str\u0103ine \u00eenseamn\u0103 o competi\u0163ie mult mai acerb\u0103, iar efortul lor va trebui s\u0103 mearg\u0103 c\u0103tre investi\u0163ii constante \u00een tehnologie \u015fi dezvoltare. Agen\u0163iile care func\u0163ioneaz\u0103 \u00eenc\u0103 pe modele tradi\u0163ionale, cu infrastructur\u0103 IT limitat\u0103, risc\u0103 s\u0103 piard\u0103 teren. Turismul ar putea lua calea altor sectoare economice, precum retailul. Ini\u0163ial, pia\u0163a a fost dezvoltat\u0103 de antreprenorii local, iar, ulterior, a urmat valul de intr\u0103ri a marilor juc\u0103tori interna\u0163ionali. Totu\u015fi, intrarea marilor juc\u0103tori interna\u0163ionali va \u00eenseamna poate o cre\u015ftere a standardelor oferite de industrie, c\u00e2t \u015fi o maturizare a acesteia, iar cei care vor supravie\u0163ui vor fi cei care se adapteaz\u0103 noului context din pia\u0163\u0103. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un val de achizi\u0163ii \u015fi intr\u0103ri directe ale marilor grupuri interna\u0163ionale din turism schimb\u0103 paradigma \u00een pia\u0163a local\u0103 a agen\u0163iilor de turism, care p\u00e2n\u0103 recent era dominat\u0103 de antreprenorii locali. Dup\u0103 aproape trei decenii de dezvoltare a unor branduri locale, pia\u0163a intr\u0103 \u00eentr-o nou\u0103 etap\u0103, \u00een care competi\u0163ia devine tot mai acerb\u0103, iar c\u00e2\u015ftig\u0103torii vor […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512,7987],"tags":[10440,7180,7274,244,33408,563],"class_list":["post-245857","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","category-turism","tag-agentii-de-turism","tag-destinatii","tag-operatori","tag-turism","tag-turismul-romanesc","tag-vacanta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/245857","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=245857"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/245857\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=245857"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=245857"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=245857"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}