{"id":245372,"date":"2026-02-24T09:00:00","date_gmt":"2026-02-24T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=245372"},"modified":"2026-02-24T09:00:00","modified_gmt":"2026-02-24T09:00:00","slug":"povestea-omului-care-transformat-un-imprumut-de-80-000-de-dolari-intr-un-imperiu-de-6-miliarde-la-baza-afacerii-sale-fiind-unul-dintre-cele-mai-cunoscute-branduri-din-lume","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=245372","title":{"rendered":"Povestea omului care transformat un \u00eemprumut de 80.000 de dolari \u00eentr-un imperiu de 6 miliarde, la baza afacerii sale fiind unul dintre cele mai cunoscute branduri din lume"},"content":{"rendered":"

\nBrandul a fost fondat \u00een 1977 de studentul absolvent de Stanford Roy Raymond \u015fi de so\u0163ia sa, Gaye Raymond, iar cele cinci magazine ini\u0163iale i-au fost v\u00e2ndute \u00een 1982 lui Les Wexner. Wexner a extins rapid compania \u00een centrele comerciale americane, ajung\u00e2nd la 350 de magazine la nivel na\u0163ional \u015fi la v\u00e2nz\u0103ri de 1 miliard de dolari la \u00eenceputul anilor \u201990, moment \u00een care Victoria\u2019s Secret a devenit cel mai mare retailer de lenjerie din Statele Unite. Ce a urmat apoi este istorie: compania are \u00een prezent 1.380 de magazine \u00een peste 70 de \u0163\u0103ri \u015fi genereaz\u0103 venituri anuale de peste 6 miliarde de dolari.<\/strong><\/p>\n

\nVictoria\u2019s Secret a fost fondat\u0103 oficial pe 12 iunie 1977 de Roy \u015fi Gaye Raymond, care au deschis primul magazin \u00een Stanford Shopping Center din Palo Alto, California. Ideea a pornit dintr-o experien\u0163\u0103 personal\u0103: Roy Raymond s-a sim\u0163it st\u00e2njenit \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 cumpere lenjerie pentru so\u0163ia sa \u00eentr-un magazin universal. El declara ulterior: \u201eC\u00e2nd am \u00eencercat s\u0103 cump\u0103r lenjerie pentru so\u0163ia mea, m-am confruntat cu halate din frotir \u015fi c\u0103m\u0103\u015fi de noapte din nylon cu imprimeuri ur\u00e2te, iar v\u00e2nz\u0103toarele p\u0103reau s\u0103 cread\u0103 c\u0103 sunt un intrus nedorit\u201d, scria publica\u0163ia american\u0103 Newsweek. Raymond a decis s\u0103 creeze un magazin unde b\u0103rba\u0163ii s\u0103 se simt\u0103 confortabil cump\u0103r\u00e2nd lenjerie.<\/p>\n

\nA studiat pia\u0163a timp de opt ani, iar \u00een 1977 a \u00eemprumutat 40.000 de dolari de la familie \u015fi al\u0163i 40.000 de la banc\u0103 pentru a deschide Victoria\u2019s Secret \u2014 un magazin conceput special pentru a elimina disconfortul b\u0103rba\u0163ilor la cump\u0103r\u0103turi. Numele brandului face referire la Regina Victoria \u015fi la rafinamentul epocii victoriene, iar \u201esecretul\u201d era ceea ce se ascundea sub haine. \u00cen primul an, compania a generat venituri de 500.000 de dolari, suficient pentru a finan\u0163a extinderea c\u0103tre patru noi loca\u0163ii \u015fi lansarea v\u00e2nz\u0103rilor prin catalog.<\/p>\n

\n\u00cen 1982, v\u00e2nz\u0103rile anuale ajunseser\u0103 la 7 milioane de dolari, iar catalogul reprezenta 55% din venituri. \u00cen 1982, Victoria\u2019s Secret avea cinci magazine \u015fi un catalog de 40 de pagini, gener\u00e2nd venituri anuale de 6 milioane de dolari. Roy Raymond i-a v\u00e2ndut compania lui Les Wexner pentru 1 milion de dolari. Wexner a schimbat radical modelul de business, orient\u00e2nd brandul c\u0103tre clientela feminin\u0103.<\/p>\n

\nVictoria\u2019s Secret a trecut de la o estetic\u0103 apropiat\u0103 de burlesc la o imagine glamour, inspirat\u0103 din luxul european, potrivit The New York Times. Magazinele au fost redesenate \u00een stil victorian, iar catalogul a continuat s\u0103 listeze o adres\u0103 fictiv\u0103 din Londra pentru a sus\u0163ine imaginea sofisticat\u0103, mai scrie publica\u0163ia. P\u00e2n\u0103 \u00een 1986, compania ajunsese la 100 de magazine \u015fi devenise singurul lan\u0163 na\u0163ional dedicat exclusiv lenjeriei. \u00cen 1990, anali\u015ftii estimau c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile se cvadruplaser\u0103 \u00een doar patru ani, transform\u00e2nd Victoria\u2019s Secret \u00eentr-una dintre cele mai rapide afaceri de mail-order din SUA, potrivit The New York Times.<\/p>\n

\n\u00cen anii \u201990, Victoria\u2019s Secret s-a extins dincolo de lenjerie, lans\u00e2nd parfumuri (1991) \u015fi intr\u00e2nd pe pia\u0163a cosmeticelor \u00een 1998. \u00cen 1993 a fost lansat celebrul \u201eMiracle Bra\u201d (sutien miraculos), din care s-au v\u00e2ndut dou\u0103 milioane de buc\u0103\u0163i \u00een primul an. \u00cen 1995 a avut loc primul Victoria\u2019s Secret Fashion Show la New York, eveniment care a devenit element central al imaginii brandului pentru urm\u0103toarele dou\u0103 decenii, potrivit Wikipedia.<\/p>\n

\n\u00cen 1999, compania a introdus linia Body by Victoria, iar catalogul dob\u00e2ndise \u201eun statut aproape cult\u201d. \u00cen 2006, Victoria\u2019s Secret de\u0163inea o treime din pia\u0163a american\u0103 de lenjerie intim\u0103, cu 1.000 de magazine \u00een SUA. \u00cencep\u00e2nd cu 2016, cota de pia\u0163\u0103 a \u00eenceput s\u0103 scad\u0103, pe fondul competi\u0163iei din partea brandurilor mai incluzive \u015fi al preferin\u0163ei consumatorilor pentru athleisure. Compania a renun\u0163at la catalogul tip\u0103rit \u00een 2016 \u015fi a \u00eenchis magazine \u00een 2019, pe fondul sc\u0103derii v\u00e2nz\u0103rilor, potrivit The Wall Street Journal.<\/p>\n

\nBrandul a fost afectat de controverse legate de cultura intern\u0103 \u015fi comportamentul conducerii, \u00een special al lui Les Wexner \u015fi Ed Razek, potrivit The New York Times. \u00cen mai 2020, Victoria\u2019s Secret r\u0103m\u00e2nea totu\u015fi cel mai mare retailer de lenjerie din SUA, cu peste 1.070 de magazine. \u00cen august 2021, brandul a devenit companie independent\u0103 listat\u0103 la burs\u0103 sub simbolul VSCO.<\/p>\n

\nV\u00e2nz\u0103rile au crescut \u00een toate cele trei trimestre ale anului 2021, potrivit Wikipedia. \u00cen 2022, Victoria\u2019s Secret a achizi\u0163ionat brandul de lenjerie Adore Me \u00een schimbul a 400 milioane dolari. Noul CEO al Victoria\u2019s Secret, Hillary Super, a anun\u0163at un plan amplu de redresare care \u00eencearc\u0103 s\u0103 corecteze sl\u0103biciuni vechi ale companiei \u015fi s\u0103 deschid\u0103 direc\u0163ii mai ambi\u0163ioase de cre\u015ftere.<\/p>\n

\nStrategia se bazeaz\u0103 pe patru piloni: rec\u00e2\u015ftigarea domina\u0163iei \u00een categoria sutienelor; relansarea brandului Pink; dublarea investi\u0163iilor \u00een produsele de beauty Victoria\u2019s Secret (un business de 1 miliard de dolari \u00een America de Nord, cunoscut pentru parfumuri precum Love Spell \u015fi Bombshell); evolu\u0163ia identit\u0103\u0163ii brandului \u015fi a strategiei de pia\u0163\u0103. Obiectivul ei este s\u0103 ating\u0103 o marj\u0103 opera\u0163ional\u0103 cu dou\u0103 cifre \u015fi s\u0103 atrag\u0103 o genera\u0163ie mai t\u00e2n\u0103r\u0103 de clien\u0163i, potrivit Fortune.<\/p>\n

\nChiar \u015fi \u00een contextul apari\u0163iei numero\u015filor competitori noi, niciun brand nu se apropie de aceast\u0103 dimensiune. Categoria sutienelor r\u0103m\u00e2ne una \u00een care consumatorii tind s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 loiali m\u0103rcilor cunoscute \u2014 iar la pre\u0163uri care pornesc de la peste 40 de dolari pe produs, experimentarea devine costisitoare, potrivit Fortune. Victoria\u2019s Secret r\u0103m\u00e2ne \u00eens\u0103 un gigant \u00een retail. Brandul are ast\u0103zi 1.380 de magazine \u00een 70 de \u0163\u0103ri; peste 800 dintre ele sunt \u00een America de Nord, majoritatea \u00een centre comerciale. De\u015fi a pierdut o parte semnificativ\u0103 din cot\u0103 de pia\u0163\u0103, compania controleaz\u0103 \u00een continuare 20% din pia\u0163a american\u0103 de lenjerie intim\u0103, scrie revista Fortune.  <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nLec\u0163ii din povestea Victoria\u2019s Secret:<\/strong><\/p>\n

\n1.<\/strong>\u008c Un business mare poate porni dintr-un disconfort personal<\/strong>
\nRoy Raymond nu a pornit de la o analiz\u0103 sofisticat\u0103 de pia\u0163\u0103, ci de la o frustrare real\u0103: experien\u0163a proast\u0103 a unui client. Cele mai puternice idei antreprenoriale apar adesea c\u00e2nd cineva rezolv\u0103 o problem\u0103 pe care a tr\u0103it-o pe pielea lui.<\/span><\/p>\n

\n2.<\/strong>\u008d Pozi\u0163ionarea conteaz\u0103 la fel de mult ca produsul<\/strong>
\nVictoria\u2019s Secret nu a inventat lenjeria, dar a schimbat modul \u00een care era prezentat\u0103. De la un produs \u201eutilitar\u201d la unul aspira\u0163ional \u015fi estetic, brandul a v\u00e2ndut o poveste, nu doar un obiect. Ambalajul cultural al unui produs poate crea o categorie nou\u0103.<\/span><\/p>\n

\n3.<\/strong>\u008e Un fondator nu este \u00eentotdeauna cel care scaleaz\u0103 afacerea<\/strong>
\nRaymond a creat conceptul. Wexner a construit imperiul. Lec\u0163ia dur\u0103 pentru antreprenori: fondarea \u015fi scalarea sunt dou\u0103 competen\u0163e diferite. Uneori, succesul vine c\u00e2nd \u015ftii c\u00e2nd s\u0103 predai \u015ftafeta.<\/span><\/p>\n

\n4.<\/strong>\u008f Brandurile dominante pot deveni vulnerabile<\/strong>
\nVictoria\u2019s Secret a controlat o treime din pia\u0163\u0103, apoi a \u00eenceput s\u0103 piard\u0103 teren c\u00e2nd cultura consumatorului s-a schimbat. Lec\u0163ia: liderii de pia\u0163\u0103 cad nu din lips\u0103 de putere, ci din iner\u0163ie.<\/span><\/p>\n

\n5.<\/strong>\u0090 Cultura intern\u0103 poate distruge valoarea extern\u0103<\/strong>
\nControversele de leadership au afectat brandul aproape la fel de mult ca schimb\u0103rile din pia\u0163\u0103. Reputa\u0163ia nu este doar marketing; este o extensie direct\u0103 a culturii organiza\u0163ionale.<\/span><\/p>\n

\n6. Reinventarea nu e op\u0163ional\u0103, e ciclic\u0103<\/strong>
\nNicio formul\u0103 de succes nu dureaz\u0103 la infinit.<\/span><\/p>\n

\n7.<\/strong> Categoriile unde \u00eencrederea e mare sunt greu de dislocat<\/strong>
\nSutienele sunt un exemplu de categorie \u00een care consumatorii r\u0103m\u00e2n loiali. C\u00e2nd un brand c\u00e2\u015ftig\u0103 \u00eencredere \u00eentr-un segment intim, creeaz\u0103 o barier\u0103 de intrare enorm\u0103 pentru competitori.<\/span><\/p>\n

\n
\nTraducere \u015fi adaptare: Ioana Matei<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Brandul a fost fondat \u00een 1977 de studentul absolvent de Stanford Roy Raymond \u015fi de so\u0163ia sa, Gaye Raymond, iar cele cinci magazine ini\u0163iale i-au fost v\u00e2ndute \u00een 1982 lui Les Wexner. Wexner a extins rapid compania \u00een centrele comerciale americane, ajung\u00e2nd la 350 de magazine la nivel na\u0163ional \u015fi la v\u00e2nz\u0103ri de 1 miliard […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[47828,62729,62730,62728,24433],"class_list":["post-245372","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-capitalistii-saptamanii","tag-gaye-raymond","tag-lex-wexner","tag-roy-raymond","tag-victorias-secret"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/245372","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=245372"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/245372\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=245372"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=245372"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=245372"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}