{"id":244208,"date":"2026-01-16T12:19:50","date_gmt":"2026-01-16T12:19:50","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=244208"},"modified":"2026-01-16T12:19:50","modified_gmt":"2026-01-16T12:19:50","slug":"cand-spunem-adio-listelor-de-cumparaturi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=244208","title":{"rendered":"C\u00e2nd spunem adio listelor de cump\u0103r\u0103turi?"},"content":{"rendered":"
\n

\nDrumuri la supermarket, slalom printre rafturi sau a\u015fteptarea livr\u0103rii pentru comanda de pe telefon sunt printre lucrurile de care a\u0163i vrea s\u0103 v\u0103 lipsi\u0163i? E posibil s\u0103 se \u00eent\u00e2mple \u00een viitorul apropiat. Exact acest disconfort este adresat de start-upul rom\u00e2nesc OptiComm.AI, care vrea s\u0103 revolu\u0163ioneze comer\u0163ul prin predic\u0163ia nevoilor clien\u0163ilor \u015fi transformarea lor \u00een ac\u0163iuni de business, cre\u015fteri de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi accelerarea \u00eendeplinirii targeturilor. Iar o suit\u0103 de investitori pariaz\u0103 pe aceast\u0103 idee jum\u0103tate de milion de euro.<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

\nA<\/span>ni \u00een \u015fir, Cristi Movil\u0103 a fost chinuit de o dilem\u0103 provocat\u0103 de propria experien\u0163\u0103 de consumator: dac\u0103 retailerii au volume uria\u015fe de informa\u0163ii despre ce, cum \u015fi c\u00e2t cump\u0103r\u0103, de ce nu pot preg\u0103ti o comand\u0103 f\u0103r\u0103 s\u0103 mai fie nevoie s\u0103-\u015fi bat\u0103 el capul cu acest lucru? Tocmai aceast\u0103 fr\u0103m\u00e2ntare continu\u0103, dar \u015fi valid\u0103rile din experien\u0163ele sale anterioare ca antreprenor \u00een tehnologie i-au acordat \u00eens\u0103 girul investitorilor, care i-au pus pe mas\u0103 jum\u0103tate de milion de euro ca investi\u0163ii pentru a dezvolta \u015fi mai mult OptiComm.AI, start-upul la care lucreaz\u0103 acum. Platforma, pornit\u0103 cu o investi\u0163ie de peste 300.000 de euro, a atras finan\u0163area de la fondul de investi\u0163ii Fil Rouge Capital, condus pe plan local de Matei Dumitrescu, precum \u015fi de la mai mul\u0163i investitori priva\u0163i, sub umbrela Tech Angels Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\nFolosind o combina\u0163ie de Deep Learning \u015fi agen\u0163i AI de ultim\u0103 genera\u0163ie, OptiComm.AI ajut\u0103 companiile s\u0103 afle ce, c\u00e2nd \u015fi \u00een ce cantit\u0103\u0163i vor comanda clien\u0163ii lor, s\u0103 le \u00eendeplineasc\u0103 proactiv nevoile \u015fi s\u0103-i transforme \u00een cump\u0103r\u0103tori fideli. Platforma se adreseaz\u0103 at\u00e2t echipelor de opera\u0163iuni, c\u00e2t \u015fi echipelor de v\u00e2nz\u0103ri pe care le poate ghida s\u0103 \u00eencheie v\u00e2nzarea mai rapid, s\u0103 recupereze comenzi \u015fi produse pierdute \u015fi s\u0103 creasc\u0103 valoarea co\u015fului mediu. \u201eOptiComm.AI aduce o schimbare de paradigm\u0103 de business, de la focusul pe inventar \u015fi produse, la focusul pe nevoia clientului. Este o trecere de la trecut \u015fi de la eternul \u00abce s-a \u00eent\u00e2mplat?\u00bb la \u00abce ne-am dori s\u0103 se \u00eent\u00e2mple!\u00bb. Mai mult, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 unde se vorbe\u015fte excesiv despre inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103, dar foarte pu\u0163in despre rezultate, OptiComm.AI este o platform\u0103 care aduce valoare rapid \u015fi concret \u015fi cu minim de efort la implementare din partea clien\u0163ilor\u201d, spune Cristi Movil\u0103, fondator \u015fi CEO al OptiComm.AI.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/span>ilema cardului<\/b><\/p>\n

\nCristi Movil\u0103 subliniaz\u0103 c\u0103 unele dintre cele mai mari provoc\u0103ri ale comer\u0163ului modernse leag\u0103 de nevoia de a \u00een\u0163elege mai bine comportamentul consumatorilor \u015fi de a anticipa cerin\u0163ele acestora. \u201eFie suprastoc, fie out-of-stock, fie clientul nu g\u0103se\u015fte produsul, fie v\u00e2nz\u0103torul vrea s\u0103 v\u00e2nd\u0103 altceva. De ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 lucrurile astea?\u201d, \u00eentreab\u0103 el, referindu-se la complexitatea fluxurilor de v\u00e2nzare \u015fi livrare din comer\u0163ul actual. \u00cen 2007, poveste\u015fte Cristi Movil\u0103, avea un card de fidelitate la Cora \u015fi, \u00een mod surprinz\u0103tor, a observat o oportunitate major\u0103: \u201eDe ce nu-mi spun: \u00abCristi, uite, s-au preg\u0103tit produsele pentru tine, tu doar vii s\u0103 le ridici?\u00bb\u201d Era o \u00eentrebare simpl\u0103, dar care, pe atunci, p\u0103rea s\u0103 nu aib\u0103 un r\u0103spuns. Chiar \u015fi \u00een perioada respectiv\u0103, c\u00e2nd tehnologia \u00eencepea s\u0103 prind\u0103 av\u00e2nt, el se \u00eentreba de ce retailerii nu foloseau datele clien\u0163ilor pentru a personaliza experien\u0163a de cump\u0103rare. \u201eDe ce nu m\u0103 \u00eentreab\u0103 ce vreau s\u0103 cump\u0103r, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 tot timpul cump\u0103r acelea\u015fi produse?\u201d<\/p>\n

\nTimp de un deceniu, \u00eentre 2007 \u015fi 2018, nu s-a schimbat mare lucru. \u00cen ciuda progreselor tehnologice, antreprenorul a \u00een\u0163eles c\u0103 implementarea acestor solu\u0163ii este mult mai complicat\u0103 dec\u00e2t ar p\u0103rea la \u00eenceput. \u201eCe at\u00e2t de greu poate fi s\u0103 \u00een\u0163elegi ce va comanda clientul? Aparent, foarte mult,\u201d spune el, subliniind complexitatea predic\u0163iilor de consum \u00eentr-un context concuren\u0163ial intens. Pentru Cristi Movil\u0103, solu\u0163ia nu mai era doar o oportunitate de business, ci o necesitate. \u201eProblema este fundamental\u0103 \u00een comer\u0163ul global. Ineficien\u0163a este uria\u015f\u0103. Nu doar c\u0103 clien\u0163ii nu primesc produsele dorite, dar nu exist\u0103 nicio comunicare eficient\u0103. Fiecare comerciant vrea s\u0103 v\u00e2nd\u0103 ceva, iar fiecare client vrea s\u0103 cumpere altceva\u201d, explic\u0103 el, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103, de multe ori, diferen\u0163ele \u00eentre cerin\u0163ele clien\u0163ilor \u015fi ceea ce sunt oferite pe pia\u0163\u0103 sunt mult mai mari dec\u00e2t se estimeaz\u0103.<\/p>\n

\n

\n\u201eEste rar \u00een Rom\u00e2nia s\u0103 g\u0103se\u015fti fondatori care au \u015fi intui\u0163ie, \u015fi experien\u0163a complet\u0103 a unui business dus p\u00e2n\u0103 la exit. Faptul c\u0103 are expderien\u0163a unui exit – cu VTEX – este extraordinar de valoros. Aceast\u0103 combina\u0163ie face ca rela\u0163ia cu un fondator precum Cristi (Movil\u0103 \u2013 n.red.) demn\u0103 de cultivat m\u0103car din curiozitate intelectual\u0103\u201d<\/i><\/b><\/span><\/p>\n

\nMarius Istrate, pre\u015fedinte, TechAngels<\/b><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\n\u201eExist\u0103 o problem\u0103 fundamental\u0103 \u00een comer\u0163ul global: ineficien\u0163a este uria\u015f\u0103. Nu doar c\u0103 clien\u0163ii nu primesc produsele dorite, dar nu exist\u0103 nici comunicare eficient\u0103. Fiecare comerciant vrea s\u0103 v\u00e2nd\u0103 ceva, iar fiecare client vrea s\u0103 cumpere altceva.\u201c<\/i><\/b><\/span><\/p>\n

\nCristi Movil\u0103, fondator \u015fi CEO, OptiComm.AI<\/b><\/p>\n

\n

\n\u00cen fa\u0163a acestei realit\u0103\u0163i, el propune un model bazat pe o \u00een\u0163elegere profund\u0103 a nevoilor clientului. \u201eTrebuie s\u0103 \u00een\u0163elegem pentru fiecare client ce comand\u0103 va avea, ce produse, ce cantit\u0103\u0163i, la ce dat\u0103. Asta nu este at\u00e2t de complicat\u201d, spune el. Dac\u0103 acest lucru s-ar \u00eent\u00e2mpla, at\u00e2t clien\u0163ii, c\u00e2t \u015fi companiile ar avea de c\u00e2\u015ftigat. Consumatorii ar fi mai ferici\u0163i, iar retailerii ar putea s\u0103-\u015fi optimizeze opera\u0163iunile, ceea ce ar duce la o experien\u0163\u0103 mai bun\u0103 \u015fi la economii semnificative \u00een gestionarea stocurilor \u015fi aprovizionarea.<\/p>\n

\nUn rol important, consider\u0103 Movil\u0103, este rolul agen\u0163ilor de v\u00e2nz\u0103ri, mai ales \u00een sectorul B2B. \u00cen loc s\u0103 se concentreze exclusiv pe clientul final, el sugereaz\u0103 c\u0103 agen\u0163ii de v\u00e2nz\u0103ri trebuie s\u0103 fie \u00een mijlocul procesului, \u00een\u0163eleg\u00e2nd mai bine nevoile clien\u0163ilor \u015fi av\u00e2nd un rol activ \u00een recomandarea de produse suplimentare, ceea ce poate ajuta la completarea comenzii. \u201e\u00cei \u00eentreb\u0103m mai degrab\u0103 pe agen\u0163ii de v\u00e2nz\u0103ri ce produse ar putea s\u0103 recomande pentru clien\u0163ii lor. A\u015fa se pot face v\u00e2nz\u0103ri suplimentare \u015fi se pot recupera comenzi pierdute,\u201d explic\u0103 Movil\u0103.<\/p>\n

\nDe\u015fi exist\u0103 o dorin\u0163\u0103 evident\u0103 de a implementa aceste solu\u0163ii \u00een r\u00e2ndul companiilor, Cristi Movil\u0103 subliniaz\u0103 faptul c\u0103 multe dintre acestea se lovesc de obstacole \u00een implementare. \u201eProblema nu este c\u0103 nu exist\u0103 solu\u0163ii, ci c\u0103 nu se adopt\u0103 sau nu se implementeaz\u0103 corect,\u201d spune el, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 aceasta este o barier\u0103 major\u0103 \u00een progresul tehnologic al comer\u0163ului.<\/p>\n

\nEste important\u0103, sus\u0163ine antreprenorul, adaptarea la noile realit\u0103\u0163i ale comer\u0163ului digital \u015fi necesitatea \u00een\u0163elegerii profunde a nevoilor clien\u0163ilor. \u00cen viziunea sa, succesul viitorului comer\u0163 st\u0103 \u00een predic\u0163ia comportamentului consumatorilor \u015fi \u00een personalizarea experien\u0163ei de cump\u0103rare. \u201eSolu\u0163iile exist\u0103, iar impactul poate fi enorm, dar depinde de fiecare companie dac\u0103 va reu\u015fi s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 \u015fi s\u0103 adopte aceste noi realit\u0103\u0163i\u201d, puncteaz\u0103 Cristi Movil\u0103.<\/p>\n

\nDe fapt, completaz\u0103 el, exist\u0103 o ineficien\u0163\u0103 colosal\u0103 \u00een comer\u0163, de ordinul trilioanelor, care afecteaz\u0103 \u00een mod direct stocurile \u015fi aprovizionarea, pentru c\u0103 multe afaceri nu reu\u015fesc s\u0103 optimizeze fluxurile de produse \u015fi informa\u0163ii. De aceea, o abordare integrat\u0103, \u00een care sistemele de v\u00e2nzare \u015fi aprovizionare sunt conectate, ar putea reduce semnificativ aceste ineficien\u0163e.<\/p>\n

\nPrimul an de activitate a Opricomm.AI fost dedicat dezvolt\u0103rii \u015fi valid\u0103rii produsului, iar \u00een prezent echipa se concentreaz\u0103 pe implementarea solu\u0163iei pentru c\u00e2t mai mul\u0163i clien\u0163i locali \u015fi interna\u0163ional \u015fi pe generarea trac\u0163iunii necesare pentru urm\u0103toarea etap\u0103 de cre\u015ftere. Primul client al OptiComm.AI a fost Macromex, cel mai mare juc\u0103tor din sectorul de produse alimentare congelate din Rom\u00e2nia, urmat de al\u0163i clien\u0163i afla\u0163i \u00een acest moment \u00een faz\u0103 de implementare sau test\u0103ri finale.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nT<\/span>ehnologia ca aliat<\/b><\/p>\n

\nAlbert Davidoglu, CEO al Macromex, d\u0103 un exemplu concret al modului \u00een care tehnologia poate ajuta la optimizarea proceselor. Compania pe care o conduce a dezvoltat o platform\u0103 B2B care preia deja peste 100.000 de comenzi online, av\u00e2nd un sistem de predic\u0163ie care anticipeaz\u0103 necesit\u0103\u0163ile clien\u0163ilor. \u201eSistemul nostru permite operatorilor de horeca \u015fi retail s\u0103 plaseze comenzi din dou\u0103 clicuri, f\u0103r\u0103 a mai pierde timp cu administrarea. Este o solu\u0163ie simpl\u0103, dar extrem de eficient\u0103.\u201d Aceast\u0103 platform\u0103 preconizeaz\u0103 nu doar comenzile clien\u0163ilor, ci \u015fi sezonalitatea \u015fi tendin\u0163ele pie\u0163ei, economisind timp \u015fi resurse semnificative pentru antreprenori.<\/p>\n

\nPentru Cristi Movil\u0103, un scenariu ideal ar presupune integrarea sistemului de cas\u0103 de marcat al unui restaurant cu \u00eentregul lan\u0163 de aprovizionare. \u201eDac\u0103 sistemul ar \u015fti ce produse au fost consumate, ar putea prezice ce va trebui comandat \u015fi \u00een ce cantitate, pe baza trendurilor \u015fi evenimentelor din viitor. \u00cen aceast\u0103 lume ideal\u0103, aprovizionarea ar fi mult mai eficient\u0103\u201d, consider\u0103 fondatorul OptiComm.AI. Acest tip de integrare ar permite furnizorilor s\u0103 aib\u0103 o imagine clar\u0103 asupra nevoilor restaurantelor \u015fi ar ajuta la reducerea pierderilor \u015fi la o gestionare mai bun\u0103 a stocurilor.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201e50% din timpul unui manager de loca\u0163ie \u00een domeniul horeca este consumat de sarcini administrative. Dac\u0103 reu\u015fim s\u0103 le oferim instrumentele necesare pentru a reduce acest timp, operatorii vor putea s\u0103 se concentreze mai mult pe v\u00e2nz\u0103ri \u015fi pe servirea clien\u0163ilor.\u201d<\/i><\/strong><\/span><\/p>\n

\nAlbert Davidoglu, CEO, Macromex<\/b><\/p>\n

\n

\nUn alt aspect important pentru afacerile din horeca se leag\u0103 de timpul pierdut de managerii de loca\u0163ii \u00een activit\u0103\u0163ile administrative. Albert Davidoglu men\u0163ioneaz\u0103 c\u0103 50% din timpul unui manager de loca\u0163ie \u00een domeniul horeca este consumat de sarcini administrative. \u201eDac\u0103 reu\u015fim s\u0103 le oferim instrumentele necesare pentru a reduce acest timp, operatorii vor putea s\u0103 se concentreze mai mult pe v\u00e2nz\u0103ri \u015fi pe servirea clien\u0163ilor.\u201d \u00cen acest context, solu\u0163iile bazate pe inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103 (AI) pot juca un rol esen\u0163ial \u00een u\u015furarea proceselor de comand\u0103 \u015fi aprovizionare.<\/p>\n

\nPe de alt\u0103 parte, \u015fi agen\u0163ii de v\u00e2nz\u0103ri pot beneficia de pe urma tehnologiei. Cristi Movil\u0103 puncteaz\u0103 c\u0103 nu este vorba despre \u00eenlocuirea agen\u0163ilor de v\u00e2nz\u0103ri, ci despre \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea eficien\u0163ei acestora. \u201eTehnologia le ofer\u0103 agen\u0163ilor de v\u00e2nz\u0103ri superputeri. Ei nu mai trebuie s\u0103 mearg\u0103 \u00een fiecare loca\u0163ie pentru a prelua comenzi. Comenzile vin online \u015fi ei pot s\u0103 \u00ee\u015fi concentreze eforturile pe v\u00e2nz\u0103ri suplimentare \u015fi pe rela\u0163ia cu clien\u0163ii\u201d, afirm\u0103 Cristi Movil\u0103.<\/p>\n

\nIar Albert Davidoglu subliniaz\u0103 importan\u0163a procesului de automatizare: \u201e\u00cen prezent, 60% din comenzile din divizia noastr\u0103 horeca sunt preluate direct online. Asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 agen\u0163ii economisesc un timp semnificativ, pe care \u00eel pot investi pentru a dezvolta al\u0163i clien\u0163i sau pentru a vinde mai mult.\u201d Astfel, un alt avantaj major adus de tehnologie este cre\u015fterea productivit\u0103\u0163ii agen\u0163ilor de v\u00e2nz\u0103ri. \u201eAvem cea mai mare productivitate din industrie, iar acest lucru se datoreaz\u0103 instrumentelor digitale care le permit agen\u0163ilor s\u0103 v\u00e2nd\u0103 mai mult, s\u0103 fac\u0103 upsell \u015fi cross-sell\u201d, afirm\u0103 Albert Davidoglu. Potrivit lui, ecosistemul digital, care include at\u00e2t comenzi online, c\u00e2t \u015fi tele-sales, le permite agen\u0163ilor s\u0103 fie extrem de eficien\u0163i. \u201eAceste instrumente transform\u0103 agen\u0163ii \u00een adev\u0103ra\u0163i supereroi, f\u0103c\u00e2ndu-i mai buni \u015fi mai productivi.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen plus, tehnologia poate fi folosit\u0103 ca instrument care s\u0103 ajute agen\u0163ii de v\u00e2nz\u0103ri s\u0103 gestioneze mai eficient comenzile pierdute. \u201eC\u00e2nd prime\u015fti mii de comenzi, nu \u015ftii mereu ce produse nu au fost comandate sau ce comenzi au fost pierdute. A\u015fa c\u0103 am creat un instrument care ajut\u0103 agen\u0163ii s\u0103 monitorizeze fiecare client \u015fi s\u0103 recupereze comenzile pierdute\u201d, spune Albert Davidoglu. Acesta este un instrument crucial pentru \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea experien\u0163ei clientului \u015fi maximizarea v\u00e2nz\u0103rilor.<\/p>\n

\n

\n\u201eTehnologia le ofer\u0103 agen\u0163ilor de v\u00e2nz\u0103ri superputeri. Ei nu mai trebuie s\u0103 mearg\u0103 \u00een fiecare loca\u0163ie pentru a prelua comenzi. Comenzile vin online \u015fi ei pot s\u0103 \u00ee\u015fi concentreze eforturile pe v\u00e2nz\u0103ri suplimentare \u015fi pe rela\u0163ia cu clien\u0163ii.\u201d <\/i><\/b><\/span><\/p>\n

\nCristi Movil\u0103, fondator \u015fi CEO, OptiComm.AI<\/b><\/p>\n

\n

\nCristi Movil\u0103 \u015fi Albert Davidoglu sunt convin\u015fi c\u0103 tehnologia va continua s\u0103 transforme comer\u0163ul \u015fi modul \u00een care agen\u0163ii de v\u00e2nz\u0103ri interac\u0163ioneaz\u0103 cu clien\u0163ii. \u201e\u00centr-o lume ideal\u0103, toate aceste sisteme ar func\u0163iona perfect \u00eempreun\u0103, optimiz\u00e2nd at\u00e2t experien\u0163a clientului, c\u00e2t \u015fi eficien\u0163a opera\u0163iunilor comerciale. Din p\u0103cate, exist\u0103 multe obstacole interne \u015fi externe care pot \u00eempiedica implementarea acestor solu\u0163ii\u201d, afirm\u0103 Movil\u0103. Cu toate acestea, ambii antreprenori sunt optimi\u015fti cu privire la viitorul comer\u0163ului digital \u015fi al automatiz\u0103rii v\u00e2nz\u0103rilor.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nP<\/span>erspectiva investitorilor<\/b><\/p>\n

\nMatei Dumitrescu, care conduce fondul de investi\u0163ii Fil Rouge Capital, afirm\u0103 c\u0103 multe companii \u201eau date, multe date, \u015fi nu \u015ftiu ce s\u0103 fac\u0103 cu ele\u201d, subliniind c\u0103 abia recent au ap\u0103rut instrumente capabile s\u0103 transforme datele brute \u00een rezultate clare de business. El remarc\u0103 faptul c\u0103 numeroase startup-uri se concentreaz\u0103 pe customer discovery \u015fi \u00eencearc\u0103 s\u0103 afle \u201ece problem\u0103 avea clientul \u015fi cum ar putea fi folosit produsul\u201d, \u00eens\u0103 doar o mic\u0103 parte reu\u015fesc s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 cu adev\u0103rat nevoia pie\u0163ei. \u201eCristi \u015ftia asta, e unu din o mie care \u015ftie ce ton are clientul\u201d, spune Dumitrescu, eviden\u0163iind diferen\u0163a de abordare.<\/p>\n

\nCristi Movil\u0103 subliniaz\u0103 rolul esen\u0163ial al unui fond de investi\u0163ii: \u201eE foarte important ca un VC s\u0103 vin\u0103 \u015fi s\u0103 zic\u0103: intru al\u0103turi de compania asta indiferent de subiect, indiferent de tem\u0103.\u201d El descrie misiunea unui investitor de tip VC ca fiind una de catalizator, capabil s\u0103 accelereze dezvoltarea companiei \u015fi s\u0103 sus\u0163in\u0103 trecerea \u00eentr-o etap\u0103 de cre\u015ftere accelerat\u0103. \u00cen privin\u0163a planurilor, antreprenorul precizeaz\u0103 c\u0103 obiectivul este extinderea global\u0103, miz\u00e2nd pe faptul c\u0103 solu\u0163ia dezvoltat\u0103 r\u0103spunde \u201eunei nevoi foarte mari\u201d \u015fi c\u0103 ritmul de scalare va fi unul rapid.<\/p>\n

\n\u00cen opinia lui Matei Dumitrescu, un fondator valoros \u201eare capacitatea s\u0103 fac\u0103 lucrurile pe care \u015fi le propune, nu doar s\u0103 le povesteasc\u0103\u201d. El accentueaz\u0103 importan\u0163a combina\u0163iei dintre experien\u0163\u0103, viziune \u015fi acces la resurse. \u201eAccesul \u00ee\u0163i deschide u\u015fi, \u00ee\u0163i face conexiuni\u201d, explic\u0103 acesta, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 fondul poate facilita leg\u0103turi \u00een Europa, \u00een ecosisteme mai mature, inclusiv cu investitori, parteneri sau poten\u0163iali clien\u0163i. \u015ei descrie colaborarea drept \u201eun win\u201d, un parteneriat \u00een care pot fi realizate lucruri concrete \u00eempreun\u0103.<\/p>\n

\nMatei Dumitrescu aminte\u015fte \u015fi de \u00eenceputurile colabor\u0103rii cu antreprenorul: \u201eNe cunoa\u015ftem de la programele de accelerare \u015fi am discutat despre proiect \u00eenainte s\u0103 fiu la Fil Rouge Capital\u201d. \u015ei l-au atras viziunea lui Cristi Movil\u0103 \u015fi modul \u00een care acesta \u201evede aplicarea concret\u0103 a lucrurilor\u201d, motiv pentru care a decis s\u0103 investeasc\u0103 at\u00e2t prin fond, c\u00e2t \u015fi ca angel investor.<\/p>\n

\nOpticomm.AI a atras \u015fi TechAngels \u2013 cel mai mare grup de business angels din Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\nMarius Istrate explic\u0103 ce reprezint\u0103 TechAngels pentru ecosistem: \u201eSuntem cea mai experimentat\u0103 re\u0163ea de investitori individuali \u00een companii de tehnologie din Rom\u00e2nia\u201d. El aminte\u015fte c\u0103 organiza\u0163ia, fondat\u0103 de nume cunoscute precum Radu Georgescu, Andrei Piti\u015f sau Bogdan Iordache, a investit \u201eaproximativ 47 de milioane de euro \u00een 300 de startup-uri\u201d \u00een peste 12 ani. Investi\u0163ia angel, spune Istrate, combin\u0103 \u201eun pic de nebunie \u015fi un pic de credin\u0163\u0103, similar\u0103 cu a fondatorilor\u201d, bazat\u0103 pe convingerea c\u0103 tehnologia poate transforma economia \u015fi, poate, chiar societatea.<\/p>\n

\nDespre colaborarea cu Cristi Movil\u0103, Marius Istrate spune c\u0103 rela\u0163ia s-a construit organic: \u201eNe \u015ftim de un an \u015fi jum\u0103tate, poate mai bine. Am \u00eenceput s\u0103 ne vedem sistematic \u015fi s\u0103 discut\u0103m ce se poate face\u201d. El descrie filosofia TechAngels: sprijinirea fondatorilor afla\u0163i \u00een \u201einception phase\u201d, atunci c\u00e2nd intui\u0163ia lor de lung\u0103 durat\u0103 poate face diferen\u0163a. \u201e\u00ce\u0163i place s\u0103 lucrezi cu fondatori care ani la r\u00e2nd se g\u00e2ndesc la o problem\u0103. Dac\u0103 din 2008 te g\u00e2nde\u015fti la problema asta, la un moment dat din toat\u0103 frustrarea \u00eencepe s\u0103 ias\u0103 ceva.\u201d<\/p>\n

\nIstrate explic\u0103 \u015fi unul dintre motivele centrale pentru care TechAngels a investit: combina\u0163ia rar\u0103 dintre \u201eintui\u0163ia lent\u0103\u201d \u015fi experien\u0163a executiv\u0103. \u201eEste rar \u00een Rom\u00e2nia s\u0103 g\u0103se\u015fti fondatori care au \u015fi intui\u0163ie, \u015fi experien\u0163a complet\u0103 a unui business dus p\u00e2n\u0103 la exit. Faptul c\u0103 ai tr\u0103it un exit cu VTEX este extraordinar de valoros.\u201d El subliniaz\u0103 c\u0103 aceast\u0103 combina\u0163ie face ca rela\u0163ia cu un fondator precum Movil\u0103 s\u0103 fie \u201edemn\u0103 de cultivat m\u0103car din curiozitate intelectual\u0103\u201d.<\/p>\n

\nCristi Movil\u0103 adaug\u0103 c\u0103 experien\u0163a cu angel investors l-a surprins pl\u0103cut: \u201eDup\u0103 pitch-ul de la TechAngels au venit leaduri. Mi s-a p\u0103rut foarte tare\u201d. El descrie investi\u0163ia ca pe un efort colectiv: \u201eC\u00e2nd mergem la r\u0103zboi s\u0103 schimb\u0103m lumea, nu suntem singuri. Avem al\u0103turi oameni care pot deschide u\u015fi \u015fi pot face lucrurile s\u0103 se \u00eent\u00e2mple repede\u201d.<\/p>\n

\nMarius Istrate d\u0103 detalii \u015fi despre amploarea sus\u0163inerii: \u201eSunt 19 investitori din 130 de membri ai TechAngels. O propor\u0163ie interesant\u0103\u201d. El eviden\u0163iaz\u0103 complementaritatea dintre fondurile de venture capital \u015fi angel investors: \u201eFondurile vin cu meta\u00een\u0163elegerea businessurilor \u015fi cu rela\u0163ii \u00een vestul Europei. Noi, \u00eengerii, suntem mult mai aplica\u0163i: \u00ee\u0163i d\u0103m jos sacoul, te ajut\u0103m cu un lead, cu un client, cu o conexiune rapid\u0103.\u201d \u015ei adaug\u0103 c\u0103 startup-ul este \u201ela \u00eenceput de drum, cu o cifr\u0103 de afaceri de \u015fase cifre\u201d, iar sprijinul actual este esen\u0163ial. \u201eC\u00e2nd o s\u0103 fii la 40\u201350 de milioane euro, mai vedem dac\u0103 ne mai r\u0103spunzi la telefon\u201d, glume\u015fte Marius Istrate.<\/p>\n

\n\u015ei pentru c\u0103 este neobi\u015fnuit ca un start-up s\u0103 atrag\u0103 mai mul\u0163i investitori, Cristi Movil\u0103 argumenteaz\u0103 importan\u0163a cre\u0103rii unei comunit\u0103\u0163i: \u201eNu po\u0163i s\u0103 faci lucruri singur. Dac\u0103 interesul mai multor oameni este ca businessul s\u0103 aib\u0103 succes, nu doar al t\u0103u, care dintre variante crede\u0163i c\u0103 reu\u015fe\u015fte?\u201d El afirm\u0103 c\u0103 drumul este abia la \u00eenceput \u015fi c\u0103 urmeaz\u0103 mult de construit, cu implicarea direct\u0103 a partenerilor \u015fi clien\u0163ilor.  <\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\n\u201eUn fondator valoros are capacitatea s\u0103 fac\u0103 lucrurile pe care \u015fi le propune, nu doar s\u0103 le povesteasc\u0103. Este important\u0103 combina\u0163ia dintre experien\u0163\u0103, viziune \u015fi acces la resurse. Accesul \u00ee\u0163i deschide u\u015fi, \u00ee\u0163i face conexiuni.\u201d<\/i><\/span><\/strong><\/p>\n

\nMatei Dumitrescu, fondator, Fil Rouge Capital<\/b><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Drumuri la supermarket, slalom printre rafturi sau a\u015fteptarea livr\u0103rii pentru comanda de pe telefon sunt printre lucrurile de care a\u0163i vrea s\u0103 v\u0103 lipsi\u0163i? E posibil s\u0103 se \u00eent\u00e2mple \u00een viitorul apropiat. Exact acest disconfort este adresat de start-upul rom\u00e2nesc OptiComm.AI, care vrea s\u0103 revolu\u0163ioneze comer\u0163ul prin predic\u0163ia nevoilor clien\u0163ilor \u015fi transformarea lor \u00een ac\u0163iuni […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,7211,512],"tags":[255,4126,240,7633,204],"class_list":["post-244208","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-comert","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-clienti","tag-comert","tag-investitori","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/244208","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=244208"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/244208\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=244208"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=244208"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=244208"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}