{"id":243716,"date":"2025-12-31T08:00:00","date_gmt":"2025-12-31T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=243716"},"modified":"2025-12-31T08:00:00","modified_gmt":"2025-12-31T08:00:00","slug":"cum-vrea-o-afacere-romaneasca-de-curierat-sa-revolutioneze-piata-din-romania-si-cine-este-omul-care-a-construit-aceasta-afacere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=243716","title":{"rendered":"Cum vrea o afacere rom\u00e2neasc\u0103 de curierat s\u0103 revolu\u0163ioneze pia\u0163a din Rom\u00e2nia \u015fi cine este omul care a construit aceast\u0103 afacere"},"content":{"rendered":"

\nPia\u0163a de curierat din Rom\u00e2nia proceseaz\u0103 aproximativ 1 milion de colete\/zi, cu un ritm de cre\u015ftere anual de peste 25%. Un juc\u0103tor proasp\u0103t, firma eAWB, vizeaz\u0103 aproximativ 10% din volumul total al colet\u0103riei, reprezentat\u0103 de businessuri mici \u015fi medii care caut\u0103 o solu\u0163ie unitar\u0103, dar \u015fi de expeditorii ocazionali, fie ei persoane fizice sau juridice. Ce rol joac\u0103 \u00een dezvoltarea afacerii aplica\u0163ia mobil\u0103 creat\u0103 cu AI care face expedierea unui colet sau plic mai rapid\u0103 dec\u00e2t o comand\u0103 de m\u00e2ncare?<\/strong><\/p>\n

\nObiectivul nostru este s\u0103 democratiz\u0103m logistica, astfel \u00eenc\u00e2t orice business mic s\u0103 poat\u0103 livra la standardul marilor platforme\u201d, declar\u0103 Radu Mete\u015f, cofondator & CEO, eAWB. El are experien\u0163\u0103 de 15 ani \u00een industria de ecommerce ocup\u00e2nd func\u0163ia de director de marketing la companii precum Sezamo, Vivre, Elefant, MyMall Group \u015fi a fondat eAWB \u00eempreun\u0103 cu Daniel Neacs\u015fu, care are 20 ani de experien\u0163\u0103 \u00een industria de ecommerce, printre pozi\u0163iile de\u0163inute num\u0103r\u00e2ndu-se \u015fi cea de director comercial \u00een eMAG \u015fi director opera\u0163ional \u00een Elefant. \u201eCa fondatori cu experien\u0163\u0103 extins\u0103 \u00een ecommerce, am observat c\u00e2t de critic\u0103 este zona de livrare \u00een succesul unui business online. A\u015fa-numitul last-mile este zona unde micile magazine pierd competitivitate fa\u0163\u0103 de juc\u0103torii mari, at\u00e2t cei locali c\u00e2t \u015fi cei din Asia. Drept urmare, am lansat eAWB pentru a oferi IMM-urilor o solu\u0163ie logistic\u0103 de nivel enterprise, accesibil\u0103, rapid\u0103 \u015fi unificat\u0103.\u201d<\/p>\n

\nInvesti\u0163iile totale p\u00e2n\u0103 acum se ridic\u0103 la aproximativ 300.000 euro, proveni\u0163i integral din fonduri proprii ale fondatorilor. \u201eSuntem 100% bootstrapped, nu avem momentan nicio investi\u0163ie din afara companiei. Modelul actual este autosustenabil \u015fi permite cre\u015ftere organic\u0103, dar nu excludem cooptarea unui investitor pe viitor.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen prezent, pia\u0163a de curierat din Rom\u00e2nia proceseaz\u0103 aproximativ 1 milion de colete\/zi sau 335 de milioane de colete pe an, cu un ritm de cre\u015ftere anual de peste 25%. Comer\u0163ul online este factorul principal care impulsioneaz\u0103 pia\u0163a de colet\u0103rie, care \u00een acest moment a ajuns s\u0103 reprezinte 10-12% din totalul retailului din Rom\u00e2nia. Radu Mete\u015f se a\u015fteapt\u0103 ca \u00een c\u00e2\u0163iva ani \u015fi pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 s\u0103 ajung\u0103 la nivelul Poloniei, unde aproximativ 20% din veniturile totale din retail sunt reprezentate de ecommerce.<\/p>\n

\neAWB este un marketplace de curierat care faciliteaz\u0103 expedierea coletelor \u00een toat\u0103 \u0163ara, av\u00e2nd colabor\u0103ri cu cei mai mari curieri. Firma utilizeaz\u0103 tehnologii avansate, inclusiv inteligen\u0163a artificial\u0103, \u015fi ofer\u0103 utilizatorilor posibilitatea de a compara rapid pre\u0163uri \u015fi servicii \u00eentr-un singur loc. Conform reprezentan\u0163ilor companiei, rata de preluare la timp este de 95%, eAWB av\u00e2nd \u015fi o echip\u0103 dedicat\u0103 de asisten\u0163\u0103 clien\u0163i. P\u00e2n\u0103 \u00een vara anului viitor, cifra de afaceri ar urma s\u0103 ajung\u0103 la 2 milioane de euro, spune Radu Mete\u015f. \u201eAcest obiectiv r\u0103m\u00e2ne neschimbat \u015fi este \u00een linie cu ritmul nostru de cre\u015ftere, ceea ce ne demonstreaz\u0103 c\u0103, la nivel strategic, am luat deciziile corecte. Estim\u0103m o accelerare puternic\u0103 generat\u0103 de cre\u015fterea adop\u0163iei aplica\u0163iei mobile \u015fi a integr\u0103rilor ecommerce pentru magazinele mici \u015fi mijlocii pe care le-am lansat deja.\u201d Tot el detaliaz\u0103 c\u0103 se refer\u0103 la integrarea eAWB cu cele mai puternice platforme eCommerce interna\u0163ionale \u2013 Shopify, WooCommerce, PrestaShop -, dar \u015fi la ad\u0103ugarea de noi curieri \u00een platform\u0103 pentru a oferi magazinelor online mici \u015fi mijlocii agilitatea unor juc\u0103tori mari.<\/p>\n

\nDespre primul an de func\u0163ionare al firmei, antreprenorul spune c\u0103 a fost dedicat g\u0103sirii product-market fit, \u00een\u0163elegerea industriei de curierat \u015fi rafinarea modelului de marketplace. \u201eDe\u015fi aveam experien\u0163\u0103 \u00een business \u015fi ecommerce \u00een cadrul unor mari retaileri, aceasta nu a fost suficient\u0103. Faptul c\u0103 oper\u0103m \u00een domeniul logisticii ne-a obligat s\u0103 trecem printr-un ciclu complet nou de \u00eenv\u0103\u0163are.\u201d<\/p>\n

\nAccelerarea businessului va fi posibil\u0103, conform fondatorului, \u00een urma lans\u0103rii aplica\u0163iei mobile \u015fi datorit\u0103 disponibilit\u0103\u0163ii integr\u0103rii cu Shopify, WooCommerce \u015fi PrestaShop. \u00cen prezent, prin aceste integr\u0103ri pot fi deservite 65% din totalul magazinelor online din Rom\u00e2nia, iar dup\u0103 anun\u0163area urm\u0103toarelor integr\u0103ri tehnologice, cu alte platforme de ecommerce, inclusiv locale, procentul ar urma s\u0103 ajung\u0103 la 80-85%. \u201ePe termen mediu dorim s\u0103 ne consolid\u0103m pozi\u0163ia \u00een Rom\u00e2nia \u015fi s\u0103 preg\u0103tim concomitent extinderea pe alte pie\u0163e din cadrul Uniunii Europene.\u201d<\/p>\n

\nMotorul principal pentru industrie r\u0103m\u00e2ne ecommerce-ul, aflat \u00eenc\u0103 sub poten\u0163ial (10\u201312% din retail). Pie\u0163ele mari din proximitate (ex. Polonia) au ajuns cu ecommerce-ul la 20%, ceea ce arat\u0103 c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u00eenc\u0103 exist\u0103 spa\u0163iu de cre\u015ftere.<\/p>\n

\nUn alt motor important este explozia platformelor asiatice care ruleaz\u0103 volume mari \u00een urma unei cereri crescute, spune Radu Mete\u015f. \u201eNu le deservim, dar remarc\u0103m doar tendin\u0163a de cre\u015ftere pe care acestea o au \u015fi o imprim\u0103 pie\u0163ei locale.\u201d<\/p>\n

\nMotorul intern al eAWB este format din business-urile mici \u015fi medii din ni\u015fe de pia\u0163\u0103, acolo unde este vizibil\u0103 cererea constant\u0103 pentru solu\u0163ii moderne \u015fi accesibile. \u201eLa nivel tehnologic, utilizarea AI, automatiz\u0103rile \u015fi integrarea fluxurilor \u00een aplica\u0163ie, sunt c\u00e2teva dintre elementele care fac diferen\u0163a \u00een abordarea noastr\u0103 \u015fi care ne pozi\u0163ioneaz\u0103 ca un juc\u0103tor agil \u015fi inovator pe aceat\u0103 pia\u0163\u0103\u201d, puncteaz\u0103 antreprenorul. C\u00e2t prive\u015fte prezentul, provocarea principal\u0103 cu care se confrunt\u0103 eAWB este scalarea opera\u0163ional\u0103 odat\u0103 cu cre\u015fterea volumului de comenzi procesate. \u201eDar ne folosim la maximum de oportunitatea pe care inteligen\u0163a artificial\u0103 ne-o ofer\u0103. Folosirea AI \u015fi a automatiz\u0103rilor ne ajut\u0103 s\u0103 cre\u015ftem volumul de comenzi, reduc\u00e2nd \u00een acela\u015fi timp costurile.\u201d<\/p>\n

\nPe de alt\u0103 parte, Radu Mete\u015f observ\u0103 totodat\u0103 oportunit\u0103\u0163i majore \u015fi \u00een extinderea european\u0103, unde pia\u0163a este fragmentat\u0103, iar un marketplace unificat poate crea avantaj competitiv \u015fi pentru noi, dar \u015fi pentru clien\u0163ii no\u015ftri. \u201e\u00cen general, volatilitatea pie\u0163ei de curierat deschide calea juc\u0103torilor agili \u015fi tehnologici precum eAWB.\u201d<\/p>\n

\nIdeea dezvolt\u0103rii aplica\u0163iei mobile eAWB a ap\u0103rut la ceva timp dup\u0103 ce lansarea platformei web, \u00een aprilie 2024, nu imediat. Datele din platform\u0103 ar\u0103tau, poveste\u015fte antreprenorul, c\u0103 utilizatorii eAWB foloseau \u00een multe cazuri platforma atunci c\u00e2nd se aflau \u00een situa\u0163ii mobile \u2013 din ma\u015fin\u0103, din depozit, \u00een drum spre predarea coletului etc. \u201e\u00cen plus, experien\u0163a din browser nu era \u00eens\u0103 suficient\u0103 pentru viteza cu care se mi\u015fc\u0103 industria, drept umare am dorit s\u0103 aducem \u00eentreaga putere a platformei direct \u00een telefon, mult mai la \u00eendem\u00e2n\u0103 pentru utilizatorii no\u015ftri.\u201d<\/p>\n

\nOdat\u0103 dep\u0103\u015fit\u0103 prima faz\u0103, \u00een care a fost analizat comportamentul utilizatorilor \u015fi au observat c\u0103 traficul de pe telefoanele mobile cre\u015ftea constant, au trecut la a doua etap\u0103 de prototipare a aplica\u0163iei astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 ob\u0163in\u0103 un timp de expediere foarte sc\u0103zut: mai pu\u0163in de 2 minute. \u201eUlterior, am testat aplica\u0163ia cu utilizatori reali pe o perioad\u0103 de c\u00e2teva luni iar lansarea oficial\u0103 am realizat-o recent \u00een cadrul \u00abS\u0103pt\u0103m\u00e2nii care schimb\u0103 totul\u00bb, o ini\u0163iativ\u0103 prin care am dorit s\u0103 venim c\u0103tre clien\u0163ii \u015fi utilizatorii eAWB cu o serie de surprize \u015fi nout\u0103\u0163i care s\u0103 \u00eei fac\u0103 dependen\u0163i de platform\u0103\u201d, puncteaz\u0103 Radu Mete\u015f. El mai spune c\u0103 au avut \u015fi suprize, \u00een urma lans\u0103rii, \u00eenc\u0103 din primele zile \u00eenregistr\u00e2nd mii de instal\u0103ri. Au primit \u015fi feedback pozitiv, dar \u015fi cereri pentru func\u0163ionalit\u0103\u0163i noi. \u00cen acest context, se a\u015ftept\u0103 ca \u00een urm\u0103toarele luni aplica\u0163ia eAWB s\u0103 devin\u0103 principaul hub pentru expedierea de colete, urm\u0103rire \u015fi retur, cu o adresabilitate mult mai mare dec\u00e2t platforma web.<\/p>\n

\n\"\"C\u00e2t prive\u015fte planurile pentru viitor, antreprenorul spune c\u0103 \u00een cur\u00e2nd vor oferi detalii privind planul de extindere \u015fi de atragere a unor investi\u0163ii viitoare. \u201eMomentan priorit\u0103\u0163ile noastre sunt: extinderea european\u0103, dezvoltarea AI-ului intern, infrastructura tehnologic\u0103 \u015fi consolidarea opera\u0163ional\u0103\u201d.  <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nSITUA\u0162IA INI\u0162IAL\u0102: <\/strong>
\n\u00cen 2024, traficul de colete din Rom\u00e2nia a crescut cu 27%, ajung\u00e2nd la 335 milioane de trimiteri, aproximativ 18 colete pe locuitor pe an. Veniturile generate doar din segmentul de colet\u0103rie s-au ridicat la aproximativ 5 miliarde lei. Pentru prima dat\u0103, traficul de colete a dep\u0103\u015fit traficul de coresponden\u0163\u0103, conform datelor ANCOM.<\/p>\n

\nInvesti\u0163iile \u00een furnizarea de servicii po\u015ftale au dep\u0103\u015fit 500 milioane lei, \u00een principal prin extinderea re\u0163elelor de automate, care au ajuns la peste 8.200 de sisteme instalate la nivel na\u0163ional.<\/p>\n

\nV\u00e2rful comenzilor online are loc \u00een perioada Black Friday \u2013 Cr\u0103ciun, cu cre\u015fteri semnificative ale volumelor procesate de magazine \u015fi curieri. La nivel european, datele disponibile arat\u0103 tendin\u0163e similare, cu v\u00e2rfuri de activitate \u00een lunile noiembrie \u015fi decembrie.<\/p>\n

\nDECIZIA:<\/strong>
\n\u00cen sezonul \u00een care \u00een Rom\u00e2nia se livreaz\u0103 un num\u0103r record de colete, marketplace-ul de servicii de curierat eAWB a lansat o aplica\u0163ie mobil\u0103 creat\u0103 cu AI, pentru a ajuta comercian\u0163ii s\u0103 fac\u0103 fa\u0163\u0103 cererii mari din aceast\u0103 perioad\u0103. Aplica\u0163ia mobil\u0103 eAWB este disponibil\u0103 at\u00e2t pentru Android, c\u00e2t \u015fi iOS \u015fi face expedierea unui colet sau plic mai rapid\u0103 ca o comand\u0103 de m\u00e2ncare: sub 2 minute.<\/p>\n

\nLansarea aplica\u0163iei mobile reprezint\u0103 o continuare fireasc\u0103 a strategiei de digitalizare a procesului de expediere \u015fi de acces la servicii logistice integrate, printr-un instrument simplu de utilizat \u015fi accesibil rapid, de pe telefon.<\/p>\n

\nPrin intermediul noii aplica\u0163ii, companiile din orice domeniu \u015fi magazinele online pot trimite colete cu produsele comandate de clien\u0163i sau cadourile de s\u0103rb\u0103tori \u00een doar c\u00e2teva minute, gener\u00e2nd AWBul direct din telefon \u015fi aleg\u00e2nd curierul preferat, la pre\u0163uri deja negociate.<\/p>\n

\nA\u015eTEPT\u0102RI:<\/strong>
\n\u00cen acest moment 42% dintre comenzile pe eAWB sunt de pe mobil, \u201edar ne-am propus s\u0103 ajungem la o pondere de 60-70% \u00een urm\u0103torul an pentru c\u0103 este at\u00e2t de u\u015for acum s\u0103 expediezi un colet sau un plic cu eAWB, de pe telefon\u201d, a declarat Radu Mete\u015f, CEO \u015fi cofondator al eAWB.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pia\u0163a de curierat din Rom\u00e2nia proceseaz\u0103 aproximativ 1 milion de colete\/zi, cu un ritm de cre\u015ftere anual de peste 25%. Un juc\u0103tor proasp\u0103t, firma eAWB, vizeaz\u0103 aproximativ 10% din volumul total al colet\u0103riei, reprezentat\u0103 de businessuri mici \u015fi medii care caut\u0103 o solu\u0163ie unitar\u0103, dar \u015fi de expeditorii ocazionali, fie ei persoane fizice sau juridice. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,7211,512,7142],"tags":[19763,8195,25087,3681],"class_list":["post-243716","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-comert","category-revista-bm","category-transporturi","tag-colete","tag-curierat","tag-ecommerce","tag-studiu-de-caz"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/243716","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=243716"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/243716\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=243716"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=243716"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=243716"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}