{"id":243587,"date":"2025-12-24T14:00:00","date_gmt":"2025-12-24T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=243587"},"modified":"2025-12-24T14:00:00","modified_gmt":"2025-12-24T14:00:00","slug":"vara-2025-a-adus-o-schimbare-vizibila-in-felul-in-care-romanii-isi-aleg-vacantele-care-sunt-cele-mai-importante-schimbari-in-comportamentul-turistului-roman","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=243587","title":{"rendered":"Vara 2025 a adus o schimbare vizibil\u0103 \u00een felul \u00een care rom\u00e2nii \u00ee\u015fi aleg vacan\u0163ele. Care sunt cele mai importante schimb\u0103ri \u00een comportamentul turistului rom\u00e2n?"},"content":{"rendered":"

\nVara 2025 a adus o schimbare vizibil\u0103 \u00een felul \u00een care rom\u00e2nii \u00ee\u015fi aleg vacan\u0163ele: mai multe ora\u015fe de plecare, destina\u0163ii mai rafinate \u015fi o planificare mai atent\u0103. Turismul de mas\u0103 \u00eencepe s\u0103 arate ca un business matur, \u00een care confortul, experien\u0163a \u015fi siguran\u0163a c\u00e2nt\u0103resc mai mult dec\u00e2t pre\u0163ul minim. Cel pu\u0163in asta reiese din datele tur operatorului cu origini ucrainene Join UP!, care \u015fi-a dublat businessul din Rom\u00e2nia \u00eentr-un singur an.<\/strong><\/p>\n

\n\u201eObiectivul strategic pentru sezonul de var\u0103 2025 a fost extinderea geografiei zborurilor pentru destina\u0163iile cheie, astfel \u00eenc\u00e2t turi\u015ftii s\u0103 poat\u0103 pleca direct din ora\u015ful lor de domiciliu \u015fi s\u0103 c\u00e2\u015ftige confort\u201d, explic\u0103 Ana-Maria Ro\u015fca, director de produs \u015fi opera\u0163iuni, Join UP! Rom\u00e2nia. \u00cen paralel, compania a urm\u0103rit introducerea de destina\u0163ii noi, adresate turi\u015ftilor deja experimenta\u0163i. Antalya, principala destina\u0163ie de var\u0103 pentru rom\u00e2ni din perspectiva reprezentantei companiei, a fost operat\u0103 \u00een sezonul 2025 din 13 ora\u015fe, fa\u0163\u0103 de 10 \u00een vara precedent\u0103. O extindere similar\u0103 s-a produs \u015fi \u00een cazul Egiptului. Sharm el-Sheikh, destina\u0163ia central\u0103 din portofoliu, a fost oferit\u0103 nu doar din Bucure\u015fti, Cluj \u015fi Ia\u015fi, ci \u015fi din Suceava \u015fi Oradea, \u00een timp ce Hurghada a primit un nou punct de plecare, Ia\u015fi, pe l\u00e2ng\u0103 Bucure\u015fti, Cluj \u015fi Suceava.<\/p>\n

\nCre\u015fterea capacit\u0103\u0163ii opera\u0163ionale a avut un impact direct asupra modului de construc\u0163ie a pachetelor. \u201eM\u0103rirea capacit\u0103\u0163ii \u015fi acoperirea mai multor ora\u015fe de plecare au influen\u0163at pozitiv ob\u0163inerea unor beneficii financiare vizibile \u00een tariful final\u201d, precizeaz\u0103 Ana-Maria Ro\u015fca, subliniind rela\u0163ia direct\u0103 dintre volum, eficien\u0163\u0103 \u015fi pre\u0163. Pe l\u00e2ng\u0103 consolidarea rutelor consacrate, vara 2025 a adus \u015fi diversificarea produsului. El Alamein a fost introdus pentru prima dat\u0103 pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, fiind pozi\u0163ionat ca o destina\u0163ie de lux \u00een Egipt, cu hoteluri predominant de cinci stele. \u201eZona este supranumit\u0103 un \u00abEmirat egiptean\u00bb sau \u00abMaldivele Egiptului\u00bb datorit\u0103 hotelurilor de lux \u015fi plajelor cu nisip fin\u201d, spune Ana-Maria Ro\u015fca. Diferen\u0163a fundamental\u0103 vine, \u00eens\u0103, din logistic\u0103 \u015fi experien\u0163\u0103: \u201eAlexandria, piramidele \u015fi alte obiective istorice sunt la 1\u20131,5 ore distan\u0163\u0103, spre deosebire de Hurghada, unde media este de 3\u20134 ore\u201d. Introducerea acestei destina\u0163ii reflect\u0103 faptul c\u0103 Rom\u00e2nia se num\u0103r\u0103 printre pie\u0163ele cu cea mai mare pondere a hotelurilor de lux \u015fi premium \u00een totalul v\u00e2nz\u0103rilor din cadrul grupului. \u201eTuri\u015ftii rom\u00e2ni sunt foarte preten\u0163io\u015fi \u015fi solicit\u0103 cele mai \u00eenalte standarde de calitate \u015fi servicii\u201d, explic\u0103 reprezentanta Join UP!.<\/p>\n

\n

\nDincolo de Bucure\u015fti, <\/strong>ora\u015fele cu cel mai mare poten\u0163ial de cre\u015ftere sunt Cluj, Oradea, Timi\u015foara, Suceava \u015fi Ia\u015fi, urmate de Sibiu, Bra\u015fov \u015fi Craiova. Decizia deschiderii unui punct fizic este luat\u0103 \u00een func\u0163ie de vizibilitate, trafic \u015fi proximitatea fa\u0163\u0103 de aeroport. P\u00e2n\u0103 la finalul acestui an, compania va finaliza cinci agen\u0163ii proprii, iar \u00een 2026 focusul va fi pe o \u00eembinare \u00eentre distribu\u0163ia online \u015fi prezen\u0163a fizic\u0103.<\/span><\/p>\n

\n

\nDup\u0103 Egipt, segmentul exotic a \u00eenceput s\u0103 se diversifice. Phu Quoc, insul\u0103 din Vietnam, a fost introdus\u0103 ca destina\u0163ie charter cu escale tehnice, r\u0103spunz\u00e2nd nevoii de noutate \u00een sezonul de iarn\u0103. \u201eRom\u00e2nii sunt pasiona\u0163i de explorare \u015fi excursii. Phu Quoc ofer\u0103 natur\u0103, plaje cu nisip alb, parc na\u0163ional, cea mai lung\u0103 telecabin\u0103 peste mare din lume \u015fi o atmosfer\u0103 diferit\u0103 de Vietnamul continental\u201d, explic\u0103 Ana-Maria Ro\u015fca. Dup\u0103 acest sezon, interesul pentru destina\u0163ie este a\u015fteptat s\u0103 creasc\u0103, inclusiv pentru 2026. \u00cen comportamentul turi\u015ftilor, reprezentanta tur operatorului cu origini ucrainene observ\u0103 o schimbare fa\u0163\u0103 de anii anteriori. Alegerea nu mai este dictat\u0103 exclusiv de cel mai mic tarif, ci de experien\u0163a anterioar\u0103 \u015fi de \u00eencrederea \u00een produs. Aceast\u0103 tendin\u0163\u0103 a fost amplificat\u0103 de diversificarea ofertei \u015fi de cre\u015fterea capacit\u0103\u0163ii opera\u0163ionale. \u201eVedem o cre\u015ftere clar\u0103 a \u00eencrederii turi\u015ftilor, care aleg pe baza experien\u0163elor pozitive anterioare\u201d, spune Ana-Maria Ro\u015fca. Totodat\u0103, Rom\u00e2nia se remarc\u0103 printr-un comportament specific: una dintre cele mai ridicate rate de early booking dintre toate pie\u0163ele-surs\u0103 ale grupului.<\/p>\n

\nPentru sezonul de var\u0103 2026, v\u00e2nz\u0103rile realizate \u00eenc\u0103 din lunile octombrie\u2013noiembrie sunt de 2 p\u00e2n\u0103 la 3,5 ori mai mari dec\u00e2t \u00een aceea\u015fi perioad\u0103 a anului trecut, un semnal al unui business mai predictibil. La nivel intern, principalul indicator al unui sezon reu\u015fit nu este un singur KPI. \u201ePentru noi, cel mai relevant este cumulul dintre cre\u015fterea num\u0103rului de turi\u015fti, cre\u015fterea num\u0103rului de curse operate \u015fi reac\u0163ia pozitiv\u0103 a pie\u0163ei\u201d, explic\u0103 Ana-Maria Ro\u015fca. Practic, volumul, capacitatea \u015fi feedbackul merg \u00een aceea\u015fi direc\u0163ie. Un alt pas strategic a fost intrarea direct\u0103 \u00een segmentul B2C, o zon\u0103 dominat\u0103 tradi\u0163ional de juc\u0103tori mari. Strategia nu a fost una de competi\u0163ie direct\u0103 cu agen\u0163iile partenere, ci de consolidare a brandului. \u201eObiectivul nu este s\u0103 concur\u0103m cu partenerii no\u015ftri B2B, ci s\u0103 \u00een\u0163elegem mai bine nevoile clien\u0163ilor \u015fi s\u0103 adapt\u0103m produsul astfel \u00eenc\u00e2t \u015fi agen\u0163iile partenere s\u0103 beneficieze de expunerea brandului Join UP!\u201d, precizeaz\u0103 reprezentanta companiei. \u00cen ceea ce prive\u015fte extinderea re\u0163elei de agen\u0163ii fizice, aceasta  a venit, \u00een principal, \u00een centre comerciale. Aici, densitatea mare de agen\u0163ii a confirmat poten\u0163ialul ridicat al retailului de travel. Principala provocare r\u0103m\u00e2ne g\u0103sirea spa\u0163iilor potrivite, \u00een contextul \u00een care Rom\u00e2nia are un num\u0103r limitat de malluri, iar multe loca\u0163ii sunt deja ocupate.<\/p>\n

\nDincolo de Bucure\u015fti, ora\u015fele cu cel mai mare poten\u0163ial de cre\u015ftere sunt Cluj, Oradea, Timi\u015foara, Suceava \u015fi Ia\u015fi, urmate de Sibiu, Bra\u015fov \u015fi Craiova. Decizia deschiderii unui punct fizic este luat\u0103 \u00een func\u0163ie de vizibilitate, trafic \u015fi proximitatea fa\u0163\u0103 de aeroport. P\u00e2n\u0103 la finalul acestui an, compania va finaliza cinci agen\u0163ii proprii, iar \u00een 2026 focusul va fi pe o \u00eembinare \u00eentre distribu\u0163ia online \u015fi prezen\u0163a fizic\u0103. Iar \u00een contextul \u00een care  unele agen\u0163ii s-au confruntat cu dificult\u0103\u0163i financiare, garan\u0163iile au devenit un criteriu de orientare pentru clien\u0163i \u015fi agen\u0163ii partenere. Join UP! Rom\u00e2nia a ajuns la o garan\u0163ie bancar\u0103 de 400.000 de euro, nivel ajustat \u00een func\u0163ie de volumul de activitate. \u201eEste o consecin\u0163\u0103 fireasc\u0103 a cre\u015fterii businessului \u015fi un angajament fa\u0163\u0103 de stabilitatea pie\u0163ei\u201d, explic\u0103 Ana-Maria Ro\u015fca, amintind c\u0103 legisla\u0163ia coreleaz\u0103 direct nivelul garan\u0163iei cu volumul de v\u00e2nz\u0103ri. La nivel de grup, o alt\u0103 direc\u0163ie este verticalizarea. Deschiderea propriului DMC \u00een Turcia ofer\u0103 control complet asupra contract\u0103rii, opera\u0163iunilor \u015fi gestion\u0103rii crizelor. \u201eAvantajele sunt clare: optimizarea costurilor, exclusivit\u0103\u0163i mai mari \u015fi o experien\u0163\u0103 mai coerent\u0103 pentru turist\u201d, spune Ana-Maria Ro\u015fca. Modelul va fi extins gradual \u015fi \u00een alte destina\u0163ii, \u00een func\u0163ie de volume, iar pe termen lung grupul ia \u00een calcul inclusiv dezvoltarea de hoteluri proprii.    <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nMaldive<\/strong><\/em><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nEgipt<\/strong><\/em><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nPhu quoc<\/strong><\/em><\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nVietnam<\/strong><\/em><\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nZanzibar. <\/strong>Sursa foto: compania<\/em><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCinci \u00eentreb\u0103ri \u015fi r\u0103spunsuri din interviul cu Ana-Maria Ro\u015fca, director de produs \u015fi opera\u0163iuni, Join UP! Rom\u00e2nia<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/p>\n

\n1. A\u0163i anun\u0163at noi destina\u0163ii pentru vara viitoare \u2014 Care este logica din spatele acestor alegeri?<\/strong><\/p>\n

\nUrm\u00e2nd strategia noastr\u0103 de a le oferi turi\u015ftilor un produs competitiv \u015fi convenabil, vom continua s\u0103 cre\u015ftem num\u0103rul ora\u015felor de plecare pentru cele mai populare destina\u0163ii de var\u0103: Hurghada \u015fi Sharm el-Sheikh \u00een Egipt, Heraklion \u00een Creta, Grecia, Larnaca \u00een Cipru \u015fi Monastir \u00een Tunisia. Prezentarea de destina\u0163ii noi face parte din aceast\u0103 strategie. Grecia se afl\u0103 \u00een top 3 cele mai populare destina\u0163ii de var\u0103 pentru turi\u015ftii rom\u00e2ni, al\u0103turi de Antalya \u015fi Hurghada. Acesta este principalul motiv pentru care oferim c\u00e2teva dintre insulele Greciei, pe l\u00e2ng\u0103 Heraklion, Creta, pentru a extinde selec\u0163ia de destina\u0163ii \u015fi hoteluri disponibile pentru clien\u0163ii no\u015ftri. El Alamein este \u00eenc\u0103 o destina\u0163ie nou\u0103 pe care o oferim acum pentru sezonul de var\u0103 2026. Vom continua operarea din Bucure\u015fti pentru al doilea an consecutiv \u015fi am introdus deja aceast\u0103 \u201eperl\u0103\u201d \u015fi pentru clien\u0163ii din Cluj \u015fi Timi\u015foara. Apropo, \u00een aceast\u0103 iarn\u0103 am lansat \u015fi c\u00e2teva destina\u0163ii noi, precum \u015fi noi ora\u015fe de plecare: Emiratele Arabe Unite, Maldive, Zanzibar din Bucure\u015fti \u015fi Ia\u015fi. Flydubai a deschis zborurile din Ia\u015fi anul acesta, iar noi am sus\u0163inut acest trend.<\/p>\n

\n2. Care este cea mai mare oportunitate \u00een pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 de travel \u00een urm\u0103torii doi ani?<\/strong><\/p>\n

\nPosibilitatea de a introduce destina\u0163ii necunoscute, cu un poten\u0163ial turistic ridicat, prin care turi\u015ftii rom\u00e2ni pot descoperi experien\u0163e autentice \u015fi interesante. Din perspectiva produsului, este vorba despre aducerea de noi destina\u0163ii pe pia\u0163\u0103. Nu putem preciza \u00eenc\u0103 care vor fi acestea, deoarece lucr\u0103m \u00een continuare la identificarea lor. O alt\u0103 oportunitate const\u0103 \u00een oferirea de excursii unice, create la comand\u0103, a\u015fa cum oferim \u00een prezent \u00een Egipt prin programul Box of Impressions. Din perspectiva distribu\u0163iei, estim\u0103m c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile online vor cre\u015fte. Ne referim \u00eens\u0103 la v\u00e2nzarea complet online \u2013 f\u0103r\u0103 contact cu consultan\u0163i: c\u0103utare online, recomand\u0103ri AI pentru c\u0103l\u0103torie, hotel etc., plata online \u015fi preluarea documentelor de c\u0103l\u0103torie.<\/p>\n

\n3. Care r\u0103m\u00e2ne, \u00een continuare, cel mai mare risc?<\/strong><\/p>\n

\nCel mai mare risc este dat de mediul economic volatil.<\/p>\n

\n4. Cum se schimb\u0103 turistul rom\u00e2n? Ce vrea acum \u015fi nu voia acum trei ani?<\/strong><\/p>\n

\nTuri\u015ftii rom\u00e2ni \u00ee\u015fi \u00eendreapt\u0103 aten\u0163ia c\u0103tre servicii de calitate, sim\u0163ind nevoia de experien\u0163e autentice \u015fi interesante. Am observat o tendin\u0163\u0103 conform c\u0103reia orice destina\u0163ie nou\u0103 \u00eenregistreaz\u0103 ini\u0163ial o cre\u015ftere, urmat\u0103 de o \u00eencetinire a v\u00e2nz\u0103rilor. De exemplu, \u00een aceast\u0103 var\u0103 am observat o cre\u015ftere a cererii pentru Egipt, iar acum urm\u0103rim un interes mai ridicat pentru Tunisia, dup\u0103 2\u20133 ani de cerere sc\u0103zut\u0103. Principala cauz\u0103 este reprezentat\u0103 de pre\u0163urile ridicate din Antalya, ceea ce determin\u0103 clien\u0163ii s\u0103 caute alternative. De asemenea, Cipru \u00eenregistreaz\u0103 o cre\u015ftere a cererii. Putem eviden\u0163ia \u015fi un trend pe care Join UP! \u00eel creeaz\u0103 pe fiecare pia\u0163\u0103 unde opereaz\u0103: Sharm el-Sheikh. Istoric, Join UP! a fost foarte puternic \u00een Sharm \u00een ceea ce prive\u015fte produsul. Cu c\u00e2\u0163iva ani \u00eenainte de Covid-19, Join UP! a operat c\u0103tre Sharm peste 1 milion de pasageri din Ucraina, fiind o destina\u0163ie disponibil\u0103 pe tot parcursul anului. Astfel, c\u00e2nd intr\u0103m pe o pia\u0163\u0103 nou\u0103, prezent\u0103m Sharm el-Sheikh ca destina\u0163ie emblematic\u0103. Acum, dup\u0103 trei ani de opera\u0163iuni \u00een \u0163\u0103rile baltice, Polonia \u015fi Rom\u00e2nia, Sharm a devenit una dintre top 3\u20134 cele mai populare destina\u0163ii cu Join UP!, unde suntem lideri. Principalele motive sunt: Sharm este pu\u0163in mai accesibil dec\u00e2t Hurghada, are hoteluri moderne \u015fi recent construite, infrastructur\u0103 \u015fi drumuri renovate \u015fi, nu \u00een ultimul r\u00e2nd, Marea Coralilor este foarte spectaculoas\u0103.<\/p>\n

\n5. A\u0163i deschis reprezentan\u0163e \u015fi chartere din tot mai multe ora\u015fe din Rom\u00e2nia. Ce v-a ar\u0103tat aceast\u0103 strategie despre poten\u0163ialul regional?<\/strong><\/p>\n

\nStrategia de extindere \u00een regiune a redus presiunea de pe Bucure\u015fti, unde pia\u0163a este matur\u0103, \u015fi ne-a demonstrat c\u0103 putem lansa destina\u0163ii deja consacrate \u015fi din alte zone ale \u0163\u0103rii. Ideea principal\u0103 din spatele extinderii oper\u0103rii pe aeroporturile regionale este de a le oferi turi\u015ftilor un produs c\u00e2t mai convenabil, din momentul achizi\u0163iei p\u00e2n\u0103 la \u00eentoarcerea \u00een Rom\u00e2nia. Oper\u00e2nd zboruri din regiuni, le oferim turi\u015ftilor un nivel mai mare de confort, permi\u0163\u00e2ndu-le s\u0103 plece din ora\u015ful lor de domiciliu, f\u0103r\u0103 a pierde 2\u20134 ore pentru a ajunge la unul dintre cele patru aeroporturi mari ale \u0163\u0103rii. Prin dezvoltarea propriilor agen\u0163ii, devenim \u015fi mai apropia\u0163i de clien\u0163i, oferindu-le posibilitatea de a ne vizita \u015fi de a-\u015fi rezerva cu u\u015furin\u0163\u0103 vacan\u0163a dorit\u0103. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vara 2025 a adus o schimbare vizibil\u0103 \u00een felul \u00een care rom\u00e2nii \u00ee\u015fi aleg vacan\u0163ele: mai multe ora\u015fe de plecare, destina\u0163ii mai rafinate \u015fi o planificare mai atent\u0103. Turismul de mas\u0103 \u00eencepe s\u0103 arate ca un business matur, \u00een care confortul, experien\u0163a \u015fi siguran\u0163a c\u00e2nt\u0103resc mai mult dec\u00e2t pre\u0163ul minim. Cel pu\u0163in asta reiese din […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512,7987],"tags":[96,306,7180,6552,12941,244,12074,563],"class_list":["post-243587","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","category-turism","tag-agenti","tag-bucuresti","tag-destinatii","tag-hoteluri","tag-sezon","tag-turism","tag-turisti","tag-vacanta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/243587","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=243587"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/243587\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=243587"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=243587"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=243587"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}