\nRetailerul La Coco\u015f, ast\u0103zi cea mai puternic\u0103 afacere antreprenorial\u0103 din comer\u0163ul alimentar, este o ini\u0163iativ\u0103 relativ t\u00e2n\u0103r\u0103, primul magazin din Ploie\u015fti fiind deschis \u00een urm\u0103 cu un deceniu.<\/p>\n
\n\u201eAm \u00eenceput \u00een iulie 2014. Au urmat mai mul\u0163i ani importan\u0163i \u00een dezvoltarea conceptului hypercash La Coco\u015f, din 2014 p\u00e2n\u0103 \u00een 2019, cu multe transform\u0103ri \u015fi test\u0103ri, cu multe extinderi de suprafe\u0163e, \u0163in\u00e2nd cont c\u0103 am plecat de la 500 mp \u00een 2014 \u015fi am ajuns la 4.500 mp \u00een 2019. Tot \u00een 2019 am ajuns la v\u00e2nz\u0103ri de 54 de milioane de euro cu un singur magazin.\u201d<\/p>\n
\nApoi, dup\u0103 ce businessul ini\u0163ial din Ploie\u015fti a ajuns la dimensiunea maxim\u0103, Iulian Nica, a replicat modelul \u00een Bucure\u015fti, cea mai competitiv\u0103 pia\u0163\u0103 de retail din Rom\u00e2nia, dar \u015fi cea mai mare. Magazinul din complexul Vitantis din Capital\u0103 a fost deschis la final de 2020, astfel c\u0103 abia 2021 a fost primul de func\u0163ionare, iar asta s-a v\u0103zut \u00een cifra de afaceri care a crescut cu peste 70%.<\/p>\n
\n\u201e\u00centr-adev\u0103r, \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 (2014-2019) am validat conceptul La Coco\u015f, fiind primii care am implementat pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia posibilitatea ca clien\u0163ii s\u0103 acceseze unul din cele trei paliere de pre\u0163 \u00een func\u0163ie de cantitatea cump\u0103rat\u0103, cu un layout diferit fa\u0163\u0103 de ceea ce se g\u0103sea \u00een pia\u0163\u0103 la vremea aceea, \u00een hipermarketuri. Totu\u015fi, anul 2020 va r\u0103m\u00e2ne definitoriu pentru dezvoltarea re\u0163elei, deoarece era anul \u00een care am decis s\u0103 ne extindem.\u201d
\nAcest hipermarket La Coco\u015f din Capital\u0103 este amplasat \u00een spa\u0163iul unde anterior a func\u0163ionat un hipermarket Carrefour (\u00eenchis \u00eens\u0103 \u00een urm\u0103 cu mai bine de \u015fapte ani).
\n\u201eAm \u00eenceput negocierile la \u00eenceputul pandemiei, prin aprilie 2020, \u00eentr-un moment \u00een care \u00eentreaga lume era speriat\u0103. Am luat hot\u0103r\u00e2rea s\u0103 deschidem cel de-al doilea magazin hypercash La Coco\u015f \u00een Bucure\u015fti, \u00een centrul comercial Vitantis. Loca\u0163ia fusese \u00eenchis\u0103, iar Carrefour \u015fi ceilal\u0163i chiria\u015fi tr\u0103seser\u0103 obloanele \u015fi p\u0103r\u0103siser\u0103 mallul \u00eenc\u0103 din 2018.\u201d<\/p>\n
\nIulian Nica \u00ee\u015fi aminte\u015fte un moment extrem de controversat din timpul negocierilor cu echipa celor de la Vitantis. Ace\u015ftia l-au \u00eentrebat care sunt \u015fansele reale de a reanima un centru comercial \u00een care Carrefour nu reu\u015fise s\u0103 performeze?
\n\u201eLa care eu le-am r\u0103spuns: <<Eu nu vreau s\u0103 \u00eenchiriez doar spa\u0163iul pe care \u00eel ocupa Carrefour. Pe mine m\u0103 intereseaz\u0103 s\u0103 \u00eenchiriez de la voi toat\u0103 suprafa\u0163a de la parter, inclusiv spa\u0163iile \u00een care au func\u0163ionat ceilal\u0163i clien\u0163i de la parter, adic\u0103 \u00eentreaga suprafa\u0163\u0103 de 14.500 mp, nu doar cei 7.500 mp pe care \u00eei ocupase Carrefour \u00eenainte.>> Au r\u0103mas uimi\u0163i \u015fi probabil m\u0103 considerau nebun, dar eu aveam \u00een cap aceea\u015fi imagine cu a lui Michael Burry, tipul care era convins c\u0103 pia\u0163a se va pr\u0103bu\u015fi \u015fi a mers la JP Morgan \u015fi la b\u0103ncile de pe Wall Street s\u0103 cumpere Credit Default Swap \u00eenainte de criza din 2008. Vedeam acelea\u015fi priviri surprinse, ceva de genul: Omul e nebun.\u201d<\/p>\n
\nUit\u00e2ndu-se \u00een urm\u0103, afirm\u0103 c\u0103 norocul s\u0103u a fost c\u0103 era singurul \u201enebun\u201d care dorea s\u0103 \u00eenchirieze acel spa\u0163iu, iar ei nu aveau alternativ\u0103!<\/p>\n
\n\u201eDe aceea, 2020 va r\u0103m\u00e2ne anul \u00een care am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 nu ne abatem de la planul nostru de dezvoltare \u015fi, indiferent c\u00e2t de greu ne va fi. Am decis s\u0103 respect\u0103m cu stricte\u0163e fiecare pas din mixul de marketing al lui Philip Kotler, cei 4P \u015fi cei 4C, iar dac\u0103 Divinitatea va alinia planetele, vom avea succes sigur \u015fi ne vom atingem obiectivele. Magazinul nostru a devenit un reper pentru mii de clien\u0163i, iar \u00een 2024 am reu\u015fit s\u0103 atingem v\u00e2nz\u0103ri de 101 milioane euro doar \u00een spa\u0163iul din Vitantis, \u00een care, cu 5 ani \u00eenainte, nimeni nu mai dorea s\u0103 dezvolte activit\u0103\u0163i de retail.\u201d Rezultatele ob\u0163inute la Vitantis au deschis drumul spre extinderea accelerat\u0103 a re\u0163elei La Coco\u015f, care ast\u0103zi a ajuns la \u015fapte magazine \u015fi v\u00e2nz\u0103ri de peste 1 mld. lei (200 mil. euro) anul trecut. Dintre aceste magazine, cele mai multe au fost inaugurate \u00een 2025.<\/p>\n
\nPentru a putea s\u0103 accelereze dezvoltarea, antreprenorul a atras \u00een 2024 \u00een ac\u0163ionariat BERD \u015fi fondurile de investi\u0163ii CEECAT Capital \u015fi Morphosis Capital, care, \u00eempreun\u0103, au cump\u0103rat 56% din companie. Banii str\u00e2n\u015fi atunci \u2013 30-35 mil. euro, conform surselor ZF \u2013 urmau a fi folosi\u0163i pentru dezvoltare, potrivit anun\u0163ului oficial.
\nAnul acesta, retailerul a devenit din nou obiectul unei noi tranzac\u0163ii.<\/p>\n
\nGrupul german Schwarz, proprietarul Lidl \u015fi Kaufland, a anun\u0163at c\u0103 inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 preia 70% din ac\u0163iunile La Coco\u015f \u00eentr-o tranzac\u0163ie estimat\u0103 la 100 mil. euro. Astfel, cele dou\u0103 fonduri, dar \u015fi BERD ar urma s\u0103 fac\u0103 exit, iar Iulian Nica ar urma s\u0103 cedeze la r\u00e2ndul s\u0103u o parte din ac\u0163iuni. Tranzac\u0163ia trebuie s\u0103 primeasc\u0103 acordul Consiliului Concuren\u0163ei.<\/p>\n
\n <\/p>\n
\n <\/p>\n
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Retailerul La Coco\u015f, ast\u0103zi cea mai puternic\u0103 afacere antreprenorial\u0103 din comer\u0163ul alimentar, este o ini\u0163iativ\u0103 relativ t\u00e2n\u0103r\u0103, primul magazin din Ploie\u015fti fiind deschis \u00een urm\u0103 cu un deceniu. \u201eAm \u00eenceput \u00een iulie 2014. Au urmat mai mul\u0163i ani importan\u0163i \u00een dezvoltarea conceptului hypercash La Coco\u015f, din 2014 p\u00e2n\u0103 \u00een 2019, cu multe transform\u0103ri \u015fi test\u0103ri, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[81,26551,20197,8033,13560,225],"class_list":["post-243563","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-afaceri","tag-cocos","tag-fondator","tag-inchiriere","tag-nica","tag-spatiu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/243563","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=243563"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/243563\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=243563"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=243563"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=243563"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}