{"id":243280,"date":"2025-12-15T11:00:00","date_gmt":"2025-12-15T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=243280"},"modified":"2025-12-15T11:00:00","modified_gmt":"2025-12-15T11:00:00","slug":"publi-interviu-reteta-cresterii-sandori-distribution-miza-pe-produse-de-calitate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=243280","title":{"rendered":"PUBLI-INTERVIU. Re\u0163eta cre\u015fterii Sandori Distribution: miza pe produse de calitate"},"content":{"rendered":"<p>\n<strong>Dup\u0103 25 de ani \u00een corpora\u0163ii, Mihai Gerogescu a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 fac\u0103 pasul spre antreprenoriat, iar pe parcursul ultimului deceniu \u015fi jum\u0103tate a dezvoltat Sandori Distribution, ca importator \u015fi distribuitor specializat de branduri interna\u0163ionale premium, cu focus pe produse zaharoase, jeleuri, dropsuri, ciocolat\u0103, cereale \u015fi articole proteice. Obiectivul: pozi\u0163ionarea ca furnizor-cheie de produse moderne \u015fi s\u0103n\u0103toase, sprijinit de servicii logistice profesioniste \u015fi orientare continu\u0103 c\u0103tre nevoile consumatorilor.<\/strong><\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n<p>\nCompania mizeaz\u0103 pe parteneriate durabile cu produc\u0103tori renumi\u0163i precum Pez, Ricola, Fini, Fazer, Go On \u015fi Kyknos, pun\u00e2nd accent pe calitate \u00eenaintea volumelor. \u00centr-o pia\u0163\u0103 aflat\u0103 \u00een schimbare rapid\u0103, Sandori particip\u0103 activ la t\u00e2rguri \u015fi monitorizeaz\u0103 constant tendin\u0163ele, consolid\u00e2ndu-\u015fi prezen\u0163a prin extinderea distribu\u0163iei \u015fi cre\u015fterea vizibilit\u0103\u0163ii la raft.<\/p>\n<p>\n<strong><span style=\"color:#333399;\">Care este povestea afacerii? C\u00e2nd \u015fi cum a pornit, cum s-a dezvoltat?<\/span><\/strong><\/p>\n<p>\nPovestea firmei Sandori Distribution a \u00eenceput la jum\u0103tatea anilor 2010, c\u00e2nd, dup\u0103 aproape 25 de ani de activitate \u00een mediul corporatist, \u00een segmentul FMCG, am considerat c\u0103 a venit momentul s\u0103 \u00eemi testez abilit\u0103\u0163ile &#8211; dac\u0103 existau &#8211; \u015fi experien\u0163a &#8211; dac\u0103 era relevant\u0103 &#8211; pentru a demara \u015fi a dezvolta o afacere pe cont propriu. Am \u00eenceput cu dou\u0103 m\u0103rci cunoscute la nivel interna\u0163ional, dar care nu aveau o prezen\u0163\u0103 real\u0103 pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, Pez \u015fi Ricola, pe care le urm\u0103ream \u015fi le admiram deja de mai mult timp. Ulterior, li s-au ad\u0103ugat \u015fi alte branduri, complet\u00e2nd treptat portofoliul pe care \u00eel gestion\u0103m ast\u0103zi.<\/p>\n<p>\n<strong><span style=\"color:#333399;\">Ce v\u0103 diferen\u0163iaz\u0103 pe pia\u0163a distribu\u0163iei \u015fi cum reu\u015fi\u0163i s\u0103 men\u0163ine\u0163i un echilibru \u00eentre calitate, pre\u0163 \u015fi promptitudinea livr\u0103rilor?<\/span><\/strong><\/p>\n<p>\nPe pia\u0163a din Rom\u00e2nia activeaz\u0103 de ceva timp, sau mai de cur\u00e2nd, mai multe companii care presteaz\u0103 servicii de distribu\u0163ie profesioniste.<\/p>\n<p>\n\u00cen acest mediu, Sandori Distribution nu a \u0163intit maximizarea cifrei de afaceri, a profitului sau accelerarea cre\u015fterii. Firma noastr\u0103 a c\u0103utat, \u015fi continu\u0103 s\u0103 caute, s\u0103 fie recunoscut\u0103 ca un partener al produc\u0103torilor unor branduri interesante la nivel interna\u0163ional, dar care nu au o prezen\u0163\u0103 pe pia\u0163a local\u0103, doritor s\u0103 le fac\u0103 cunoscute \u015fi s\u0103 le dezvolte \u015fi pe pia\u0163a local\u0103. Miz\u0103m, a\u015fadar, pe dezvoltarea pe termen lung a m\u0103rcilor din portofoliu, prioritiz\u00e2nd acest obiectiv \u00een detrimentul cre\u015fterii rapide a volumelor sau valorii v\u00e2ndute.<\/p>\n<p>\nNe dorim, desigur, s\u0103 prest\u0103m servicii de livrare \u015fi suport care s\u0103 fie apreciate de clien\u0163ii no\u015ftri. Din acest motiv, am considerat \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput c\u0103 este mai eficient s\u0103 apel\u0103m, pentru activit\u0103\u0163ile de distribu\u0163ie, la profesioni\u015fti \u00een domeniu; ca urmare, am externalizat toate serviciile logistice \u015fi de distribu\u0163ie c\u0103tre companii specializate.<\/p>\n<p>\nMarea majoritate a produselor v\u00e2ndute de Sandori Distribution nu se num\u0103r\u0103 printre cele mai ieftine de pe pia\u0163\u0103. Acest aspect nu este rezultatul unei politici deliberate de pre\u0163, ci al pozi\u0163ion\u0103rii m\u0103rcilor pe care le distribuim \u00een segmentele \u00een care activeaz\u0103, pozi\u0163ionare bazat\u0103 \u00een special pe calitatea produselor, rezonan\u0163a \u015fi nivelul de recunoa\u015ftere al brandurilor respective.<\/p>\n<p>\nAm considerat \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput &#8211; iar experien\u0163a ultimilor ani a confirmat aceast\u0103 ipotez\u0103 &#8211; c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia exist\u0103 o categorie important\u0103 \u015fi \u00een cre\u015ftere rapid\u0103 de consumatori care sunt dispu\u015fi s\u0103 prioritizeze calitatea produselor pe care le consum\u0103 \u00een detrimentul orient\u0103rii c\u0103tre cel mai sc\u0103zut pre\u0163 de la raft.<\/p>\n<p>\n<span style=\"color:#333399;\"><strong>Care sunt categoriile cu cea mai mare cerere \u00een prezent?<\/strong><\/span><\/p>\n<p>\nSandori Distribution comercializeaz\u0103 o gam\u0103 destul de larg\u0103 de produse, dintre care produsele zaharoase au o pondere important\u0103. Pe l\u00e2ng\u0103 acestea, vindem cereale pentru micul dejun, creme tartinabile, produse proteice, precum \u015fi alte alimente generale, cum ar fi preparatele din ro\u015fii.<\/p>\n<p>\n\u00cen categoria produselor zaharoase suntem prezen\u0163i cu o ofert\u0103 cuprinz\u0103toare, care include o varietate larg\u0103 de produse din ciocolat\u0103, biscui\u0163i, jeleuri \u015fi dropsuri, multe dintre ele fiind \u00eenso\u0163ite de juc\u0103rii \u015fi surprize pentru copii, sus\u0163inute de licen\u0163e ale unor personaje cunoscute. \u00cen ultimul timp, remarc\u0103m o cre\u015ftere semnificativ\u0103 at\u00e2t a acestor produse destinate \u00een special copiilor, c\u00e2t \u015fi a segmentului de jeleuri.<\/p>\n<p>\nUna dintre explica\u0163iile pentru aceast\u0103 tendin\u0163\u0103 este, cu siguran\u0163\u0103, perioada &#8211; s\u0103-i spunem mai turbulent\u0103 &#8211; prin care trece segmentul de ciocolat\u0103, afectat de cre\u015fterea foarte mare a pre\u0163ului boabelor de cacao.<\/p>\n<p>\n<span style=\"color:#333399;\"><strong>\u00centr-o pia\u0163\u0103 \u00een continu\u0103 schimbare, cum reu\u015fi\u0163i s\u0103 v\u0103 adapta\u0163i la noile tendin\u0163e \u015fi cerin\u0163e ale clien\u0163ilor \u015fi partenerilor?<\/strong><\/span><\/p>\n<p>\nPentru a te putea dezvolta cu succes \u00eentr-o pia\u0163\u0103 aflat\u0103 \u00eentr-o continu\u0103 \u015fi rapid\u0103 schimbare, precum \u015fi pentru a r\u0103spunde cerin\u0163elor din ce \u00een ce mai exigente ale clien\u0163ilor \u015fi partenerilor, este esen\u0163ial s\u0103 fii permanent la curent cu tot ceea ce apare nou, at\u00e2t la nivel de produs, c\u00e2t \u015fi la nivel de proces.<\/p>\n<p>\nPentru a fi c\u00e2t mai bine informa\u0163i cu privire la evolu\u0163iile \u015fi inova\u0163iile legate de produsele pe care le comercializ\u0103m sau din acelea\u015fi categorii, particip\u0103m la toate t\u00e2rgurile \u015fi evenimentele relevante pentru industrie, discut\u0103m \u00een mod constant cu partenerii no\u015ftri actuali \u015fi poten\u0163iali, urm\u0103rim cu aten\u0163ie ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een pia\u0163\u0103, cum evolueaz\u0103 oferta din re\u0163eaua comercial\u0103 \u015fi, mai ales, \u00eencerc\u0103m s\u0103 identific\u0103m c\u00e2t mai corect nevoile clien\u0163ilor no\u015ftri.<\/p>\n<p>\nCare sunt cele mai reprezentative branduri sau produse din portofoliul Sandori Distribution \u015fi cum selecta\u0163i partenerii cu care colabora\u0163i?<\/p>\n<p>\nDintre m\u0103rcile pe care le consider\u0103m a fi printre cele mai reprezentative \u00een portofoliul Sandori Distribution, a\u015f men\u0163iona:<\/p>\n<p>\n\u2022 <strong>Pez<\/strong> \u2013 probabil cel mai rezonant brand la nivel mondial \u00een categoria dropsurilor \u00eenso\u0163ite de dispensere sub form\u0103 de juc\u0103rii, sus\u0163inute de unele dintre cele mai faimoase licen\u0163e.<\/p>\n<p>\n\u2022 <strong>Ricola<\/strong> \u2013 o marc\u0103 foarte prestigioas\u0103 la nivel global, probabil num\u0103rul 1 \u00een segmentul dropsurilor func\u0163ionale pe baz\u0103 de plante naturale.<\/p>\n<p>\n\u2022 <strong>Fini<\/strong> \u2013 un brand recunoscut pe aproape toate continentele, cunoscut \u00een special pentru jeleurile sale.<\/p>\n<p>\n\u2022 <strong>Fazer<\/strong> \u2013 un produc\u0103tor cu un portofoliu ce include m\u0103rci de ciocolat\u0103 recunoscute \u00een \u00eentreaga lume, precum Geisha, Dumle sau Fazermint.<\/p>\n<p>\n\u2022 <strong>Go<\/strong> <strong>On<\/strong> \u2013 o marc\u0103 de produse proteice variate, lider \u00een segment pe pia\u0163a european\u0103.<\/p>\n<p>\n\u2022 <strong>Kyknos<\/strong> \u2013 o marc\u0103 prestigioas\u0103 de produse din ro\u015fii, lider absolut al pie\u0163ei de profil din Grecia.<\/p>\n<p>\nPrivind spre viitor, care sunt planurile de dezvoltare \u015fi direc\u0163iile strategice ale companiei pentru urm\u0103torii ani?<\/p>\n<p>\nPrivind spre viitor, principala noastr\u0103 preocupare este s\u0103 consolid\u0103m baza de business pe care am creat-o \u015fi s\u0103 dezvolt\u0103m parteneriatele puternice pe care le avem deja, prin diversificarea gamelor de produse pe care furnizorii no\u015ftri le au disponibile, prin cre\u015fterea disponibilit\u0103\u0163ii pentru consumatori a produselor din portofoliu \u2014 respectiv prin extinderea distribu\u0163iei \u2014 precum \u015fi prin cre\u015fterea vizibilit\u0103\u0163ii la raft \u015fi a gradului de recunoa\u015ftere a m\u0103rcilor \u015fi produselor noastre \u00een r\u00e2ndul consumatorilor rom\u00e2ni.<\/p>\n<p>\nNe dorim ca, \u00eentr-un timp c\u00e2t mai scurt, Sandori Distribution s\u0103 fie recunoscut\u0103 ca un furnizor-cheie de produse care contribuie la o alimenta\u0163ie s\u0103n\u0103toas\u0103, \u00een concordan\u0163\u0103 cu tendin\u0163ele clare ale consumatorilor rom\u00e2ni.<\/p>\n<p>\nDe asemenea, acord\u0103m o importan\u0163\u0103 deosebit\u0103 dezvolt\u0103rii prezen\u0163ei \u015fi relevan\u0163ei ofertei noastre \u00een segmentele de ciocolat\u0103, respectiv \u00een cel al dropsurilor \u015fi jeleurilor.<\/p>\n<p>\nNu \u00een ultimul r\u00e2nd, analiz\u0103m cu aten\u0163ie modalit\u0103\u0163ile de \u00eembun\u0103t\u0103\u0163ire permanent\u0103 a serviciilor pe care le oferim clien\u0163ilor \u015fi partenerilor no\u015ftri, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 putem cre\u015fte \u00een mod constant gradul de satisfac\u0163ie al acestora fa\u0163\u0103 de colaborarea cu Sandori Distribution.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dup\u0103 25 de ani \u00een corpora\u0163ii, Mihai Gerogescu a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 fac\u0103 pasul spre antreprenoriat, iar pe parcursul ultimului deceniu \u015fi jum\u0103tate a dezvoltat Sandori Distribution, ca importator \u015fi distribuitor specializat de branduri interna\u0163ionale premium, cu focus pe produse zaharoase, jeleuri, dropsuri, ciocolat\u0103, cereale \u015fi articole proteice. Obiectivul: pozi\u0163ionarea ca furnizor-cheie de produse moderne \u015fi [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[62147,62146,50347,62145],"class_list":["post-243280","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-importator-si-distribuitor-specializat-de-branduri-internationale-premium","tag-mihai-gerogescu","tag-publi-interviu","tag-sandori"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/243280","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=243280"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/243280\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=243280"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=243280"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=243280"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}