{"id":242940,"date":"2025-12-05T09:59:27","date_gmt":"2025-12-05T09:59:27","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=242940"},"modified":"2025-12-05T09:59:27","modified_gmt":"2025-12-05T09:59:27","slug":"huawei-si-a-reconfigurat-strategia-de-business-compania-ataca-segmentul-imm-urilor-cu-o-suita-de-solutii-inteligente-si-intra-totodata-si-in-competitia-de-pe-piata-stocarii-de-energie-industriala","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=242940","title":{"rendered":"Huawei \u015fi-a reconfigurat strategia de business: Compania atac\u0103 segmentul IMM-urilor cu o suit\u0103 de solu\u0163ii inteligente \u015fi intr\u0103 totodat\u0103 \u015fi \u00een competi\u0163ia de pe pia\u0163a stoc\u0103rii de energie industrial\u0103"},"content":{"rendered":"

\n\u2666 <\/span>Actuala abordare a companiei chineze vizeaz\u0103 patru scenarii majore de business – birou, hoteluri\/retail, educa\u0163ie \u015fi s\u0103n\u0103tate, prin 10 solu\u0163ii integrate \u015fi o serie de produse care democratizeaz\u0103 accesul la AI pentru companiile mici.<\/em><\/strong><\/p>\n

\n\u2666<\/span><\/strong> Produsele lansate recent la nivel european sunt deja listate \u00een oferta distribuitorilor din Rom\u00e2nia, compania miz\u00e2nd pe fondurile PNRR ca accelerator pentru modernizarea infrastructurii \u00een ospitalitate \u015fi educa\u0163ie.<\/strong><\/em><\/p>\n

\n\u2666<\/span><\/strong> Pe segmentul energetic, Huawei \u00ee\u015fi propune s\u0103 atrag\u0103 peste 100 de parteneri locali \u00een urm\u0103toarele 12 luni \u015fi s\u0103 livreze solu\u0163ii de stocare (baterii) cu capacit\u0103\u0163i de p\u00e2n\u0103 la 215 KWh pentru sectorul comercial \u015fi industrial.<\/strong><\/em><\/p>\n

\nHuawei, gigantul tehnologic global de origine chinez\u0103, \u015fi-a recalibrat strategia de business \u00een Europa \u00een ultimii doi ani, trec\u00e2nd de la un model de business concentrat tradi\u0163ional pe proiecte mari de infrastructur\u0103 \u015fi clien\u0163i enterprise, c\u0103tre o abordare mult mai granular\u0103 orientat\u0103 spre \u00centreprinderile Mici \u015fi Mijlocii (IMM-uri). Compania pariaz\u0103 pe nevoia acut\u0103 de digitalizare a acestui sector, lans\u00e2nd o nou\u0103 suit\u0103 de solu\u0163ii inteligente, denumit\u0103 HUAWEI eKit, care integreaz\u0103 func\u0163ionalit\u0103\u0163i de Inteligen\u0163\u0103 Artificial\u0103 (AI). Noua suit\u0103 de solu\u0163ii este disponibil\u0103 deja pe plan local, cele mai multe proiecte de digitalizare realizate de Huawei \u00een Rom\u00e2nia fiind \u00een sectorul ospitalit\u0103\u0163ii, dar \u015fi al \u00eenv\u0103\u0163\u0103m\u00e2ntului privat.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen prezent, \u00een Rom\u00e2nia observ\u0103m o cerere crescut\u0103 de digitalizare. IMM-urile din Rom\u00e2nia au nevoie de o infrastructur\u0103 u\u015for de implementat, sigur\u0103 prin proiectare \u015fi gestionat\u0103 cu o dependen\u0163\u0103 minim\u0103 de suportul IT. Consider\u0103m aceast\u0103 tendin\u0163\u0103 ca fiind o schimbare structural\u0103 a pie\u0163ei, \u015fi nu doar un ciclu tehnologic temporar. Suntem \u00eencrez\u0103tori c\u0103 sectoarele de afaceri, comer\u0163 \u015fi educa\u0163ie sunt \u00een prezent cele mai rapide \u00een adoptarea de noi tehnologii, deoarece experien\u0163a digital\u0103 a clientului final are un impact direct asupra competitivit\u0103\u0163ii, iar beneficiind de fondurile PNRR se pot accelera investi\u0163iile pentru modernizare\u201d, a declarat pentru ZF Vlad Doicaru, Business Environment Executive, Huawei Technologies Romania.<\/p>\n

\nPentru a r\u0103spunde acestor cerin\u0163e locale, Huawei a adus pe plan local noile produse din gama eKit, care au fost prezentate oficial partenerilor europeni \u00een cadrul evenimentului anual Huawei Connect Europe. Acesta a avut loc toamna acesta la Madrid sub tema \u201eAll Intelligence, Greener Europe\u201d, unde liderii companiei au subliniat convergen\u0163a dintre tranzi\u0163ia digital\u0103 \u015fi cea verde.<\/p>\n

\n\u201eHuawei a publicat raportul Intelligent World 2035, care exploreaz\u0103 modul \u00een care tehnologii precum AI, 5G \u015fi energia verde vor schimba toate industriile, precum educa\u0163ia, s\u0103n\u0103tatea, finan\u0163ele \u015fi produc\u0163ia. Aceste tehnologii vor crea oportunit\u0103\u0163i de cre\u015ftere prin redefinirea logicii de business, a modelelor de servicii \u015fi a \u00eentregilor lan\u0163uri valorice. Doar inteligen\u0163a artificial\u0103 va contribui, \u00een urm\u0103torii cinci ani, cu 22,3 trilioane de dolari la economia global\u0103. Prin strategiile sale de tranzi\u0163ie, Europa este bine pozi\u0163ionat\u0103 pentru a valorifica aceste oportunit\u0103\u0163i\u201d, a declarat David Wong, director executiv al Consiliului de Administra\u0163ie Huawei, \u00een cadrul evenimentului de la Madrid.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDavid Wong, Director Executiv al Consiliului de Administra\u0163ie Huawei: \u201eAI, 5G \u015fi energia verde vor transforma educa\u0163ia, s\u0103n\u0103tatea, finan\u0163ele \u015fi industria. Aceste tehnologii vor crea oportunit\u0103\u0163i de cre\u015ftere prin redefinirea logicii de business.\u201d<\/span><\/strong><\/em><\/p>\n

\nPentru ca aceste cifre macroeconomice s\u0103 devin\u0103 realitate, este necesar\u0103 \u00eens\u0103 o adop\u0163ie real\u0103 la nivelul economiei reale, format\u0103 preponderent din IMM-uri. Leo Chen, vicepre\u015fedinte senior \u015fi pre\u015fedinte de v\u00e2nz\u0103ri enterprise \u00een cadrul Huawei, a atras aten\u0163ia asupra decalajelor digitale care \u00eenc\u0103 persist\u0103 \u00een Europa.<\/p>\n

\n\u201eRaportul <<Digital Decade>> identific\u0103 clar zonele care necesit\u0103 cea mai mare aten\u0163ie. Doar 36% dintre antreprenorii europeni au adoptat AI, iar doar 68% dintre IMM-uri au atins nivelul de baz\u0103 al intensit\u0103\u0163ii digitale. Europa are nevoie, de asemenea, de mai mult de 8 milioane de noi speciali\u015fti TIC. Huawei sprijin\u0103 transformarea digital\u0103 \u015fi inteligent\u0103 a Europei, investind \u00een inova\u0163ie tehnologic\u0103 \u015fi dezvoltarea talentelor pentru a acoperi aceste decalaje\u201d, a explicat Leo Chen.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nLeo Chen, Senior VP Huawei: \u201eAducem clien\u0163ilor tehnologia care stimuleaz\u0103 eficien\u0163a, gestioneaz\u0103 riscurile \u015fi le cre\u015fte veniturile. Produsele \u015fi solu\u0163iile flexibile din Europa sunt concepute pentru a ajuta companiile s\u0103 \u00ee\u015fi construiasc\u0103 propria infrastructur\u0103 digital\u0103.\u201d<\/span><\/strong><\/em><\/p>\n

\nNoile solu\u0163ii Huawei pentru IMM-uri<\/strong><\/p>\n

\nNoua direc\u0163ie strategic\u0103 Huawei este guvernat\u0103 de conceptul \u201e4+10+N\u201d, o structur\u0103 g\u00e2ndit\u0103 s\u0103 acopere necesit\u0103\u0163ile de conectivitate \u015fi colaborare ale unei afaceri moderne, elimin\u00e2nd complexitatea tehnic\u0103. Concret, cifra \u201e4\u201d se refer\u0103 la scenariile majore de afaceri pe care solu\u0163iile le acoper\u0103: birou inteligent (intelligent office), afaceri inteligente (intelligent business – incluz\u00e2nd hoteluri \u015fi magazine), educa\u0163ie inteligent\u0103 (intelligent education) \u015fi s\u0103n\u0103tate inteligent\u0103 (intelligent healthcare). Cifra \u201e10\u201d reprezint\u0103 cele zece solu\u0163ii integrate, bazate pe scenarii, lansate de Huawei pentru a r\u0103spunde nevoilor specifice din sectoarele men\u0163ionate, cum ar fi o platform\u0103 de diagnostic digital sau o sal\u0103 de clas\u0103 interactiv\u0103. Iar litera N desemneaz\u0103 seria extins\u0103 de produse individuale (\u201estar products\u201d) adaptate pentru aceste solu\u0163ii.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen cadrul evenimentului Huawei Connect Europe de la Madrid, Huawei a anun\u0163at 26 de produse noi ca parte a acestei serii de solu\u0163ii, inclusiv routerele de tip eKitEngine AR180 \u015fi noile table inteligente IdeaHub cu capacit\u0103\u0163i AI. Prin Huawei eKit, ne propunem s\u0103 prelu\u0103m noi aspectele complexe ale tehnologiei pentru a simplifica experien\u0163a de utilizare a clien\u0163iilor \u015fi partenerilor no\u015ftri\u201d, a punctat Doicaru. El a ad\u0103ugat c\u0103 produsele prezentate la nivel european sunt deja accesibile pentru companiile rom\u00e2ne\u015fti care doresc s\u0103 se modernizeze prin intermediul distribuitorului oficial \u015fi al retailerilor parteneri.<\/p>\n

\nProiecte locale de digitalizare<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen Rom\u00e2nia, hotelurile \u015fi pensiunile se confrunt\u0103 cu o nevoie critic\u0103 de a renun\u0163a la echipamentele \u00eenvechite \u015fi de a trece la standardele Wi-Fi 6 \u015fi Wi-Fi 7, esen\u0163iale pentru a sus\u0163ine num\u0103rul tot mai mare de dispozitive ale clien\u0163ilor.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen scenariul comer\u0163ului online inteligent, \u00een special \u00een industria ospitalier\u0103, de exemplu, multe hoteluri locale \u015fi interna\u0163ionale au implementat re\u0163elele de acces bazate pe standardele Wi-Fi 6 \u015fi Wi-Fi 7, dedicate clien\u0163ilor \u00eempreun\u0103 cu sisteme de management al re\u0163elei pentru hoteluri cu loca\u0163ii multiple utiliz\u00e2nd produsele Huawei eKit. Multe dintre implement\u0103ri sunt gestionate prin intermediul aplica\u0163iei Huawei eKit, care permite integratorilor configurarea de la distan\u0163\u0103, optimizarea automat\u0103 a re\u0163elei \u015fi \u00eentre\u0163inerea simplificat\u0103 f\u0103r\u0103 a necesita existen\u0163a unor echipe de IT mari la fa\u0163a locului\u201d, a detaliat Doicaru.<\/p>\n

\nTotodat\u0103, el a subliniat c\u0103 multe unit\u0103\u0163i de cazare func\u0163ioneaz\u0103 \u00eenc\u0103 pe \u201eroutere din genera\u0163ii mixte\u201d sau echipamente f\u0103r\u0103 management centralizat, ceea ce duce la timpi mari de rezolvare a incidentelor tehnice \u015fi costuri opera\u0163ionale ridicate \u2013 probleme pe care noile solu\u0163ii promit s\u0103 le elimine prin management centralizat.<\/p>\n

\nBusiness nou: stocarea energiei pentru prosumatorii industriali<\/strong><\/p>\n

\nDincolo de conectivitate \u015fi digitalizare, Huawei deschide un al doilea front strategic \u00een Rom\u00e2nia: pia\u0163a energiei verzi. Compania nu se mai rezum\u0103 la livrarea de invertoare pentru panouri fotovoltaice, ci intr\u0103 puternic pe segmentul stoc\u0103rii de energie (baterii), viz\u00e2nd at\u00e2t consumatorii reziden\u0163iali, c\u00e2t \u015fi sectorul comercial \u015fi industrial. Aceast\u0103 mi\u015fcare r\u0103spunde nevoii de predictibilitate \u015fi independen\u0163\u0103 energetic\u0103 a companiilor rom\u00e2ne\u015fti.<\/p>\n

\n\u201eRom\u00e2nia a aderat la strategia de independen\u0163\u0103 energetic\u0103 \u015fi transformare ecologic\u0103. Rata de penetrare a sistemelor fotovoltaicelor este \u00een cre\u015ftere, ceea ce aduce, de asemenea, oportunit\u0103\u0163i de stocare a energiei \u00een baterii. \u00cen urm\u0103toarele 12 luni, prin Huawei Digital Power inten\u0163ion\u0103m s\u0103 cooper\u0103m cu peste 100 de parteneri locali, s\u0103 transfer\u0103m competen\u0163e c\u0103tre c\u00e2teva sute de ingineri cu experien\u0163\u0103 din industria fotovoltaic\u0103 pentru pia\u0163a local\u0103, furniz\u00e2nd solu\u0163ii de stocare a energiei \u00een baterii de \u00eenalt\u0103 calitate \u015fi sigure, precum stocarea reziden\u0163ial\u0103 de capacitate 7\/14\/21KWh sau cea comercial\u0103 \u015fi industrial\u0103 de capacitate 215KWh\u201d, a anun\u0163at Doicaru.<\/p>\n

\nAceast\u0103 direc\u0163ie local\u0103 este sus\u0163inut\u0103 de rezultatele raportate la nivel european. David Wong a eviden\u0163iat \u00een cadrul conferin\u0163ei de la Madrid scara la care opereaz\u0103 deja solu\u0163iile Huawei \u00een domeniul energetic: \u201eAst\u0103zi lucr\u0103m cu 100 de parteneri de v\u00e2nz\u0103ri globali \u015fi 25.000 de instalatori PV. \u015ei \u00eempreun\u0103 producem rezultate solide. P\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului 2024, am livrat Europei 278 de milioane de kilowa\u0163i de electricitate curat\u0103. Asta este suficient pentru a acoperi 80 de milioane de gospod\u0103rii europene pe an\u201d.<\/p>\n

\nUn model nou de distribu\u0163ie<\/strong><\/p>\n

\nPentru a sus\u0163ine aceste dou\u0103 direc\u0163ii majore de cre\u015ftere \u2013 eKit pentru IMM-uri \u015fi solu\u0163iile de energie \u2013 Huawei \u015fi-a reg\u00e2ndit modelul de colaborare cu ecosistemul de parteneri. Lansarea programului SHAPE 2.0 marcheaz\u0103 trecerea de la v\u00e2nzarea de echipamente (\u201ebox moving\u201d) la v\u00e2nzarea de solu\u0163ii integrate, cu valoare ad\u0103ugat\u0103.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen trecut, integratorii au furnizat solu\u0163ii TIC prin utilizarea unor modele complicate de subcontractare a produselor secundare, care de obicei se dovedeau a fi ineficiente. Huawei \u015fi-a revizuit strategia de distribu\u0163ie pentru a aborda aceast\u0103 problem\u0103 major\u0103 a pie\u0163ei, trec\u00e2nd de la v\u00e2nzarea produselor independente la oferirea de solu\u0163ii unice bazate pe scenarii, care sunt mai u\u015for de livrat pentru integratori. Consider\u0103m c\u0103 pia\u0163a TIC din Rom\u00e2nia, \u00een special \u00een industriile cu beneficiari finali IMM-urile \u015fi ai distribu\u0163iei, cre\u015fte cel mai rapid atunci c\u00e2nd furnizorii \u015fi partenerii lucreaz\u0103 \u00eempreun\u0103, nu separat\u201d, a explicat Doicaru necesitatea acestei schimb\u0103ri de paradigm\u0103.<\/p>\n

\nNoul program promite partenerilor din Rom\u00e2nia \u201eprofitabilitate previzibil\u0103\u201d, transfer de know-how \u015fi suport pentru marketing, elemente esen\u0163iale pentru a construi un canal de distribu\u0163ie capabil s\u0103 livreze volumele vizate de noua strategie.<\/p>\n

\nHuawei era un juc\u0103tor cheie \u00een industria telecom, furniz\u00e2nd echipamente pentru re\u0163elele de comunica\u0163ii, iar reorientarea sa c\u0103tre sectorul IMM-urilor, dar \u015fi al energiei verzi, a venit \u015fi \u00een condi\u0163iile \u00een care statul rom\u00e2n a decis anul trecut s\u0103 nu autorizeze compania s\u0103 participe la construc\u0163ia de re\u0163ele 5G \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\nDup\u0103 blocajul din telecom, exist\u0103 acum discu\u0163ii \u015fi pe zona de energie verde privind analiza \u015fi introducerea necesit\u0103\u0163ii de autorizare din punct de vedere al securit\u0103\u0163ii cibernetice a solu\u0163iilor inteligente folosite \u00een re\u0163eaua na\u0163ional\u0103 de energie electric\u0103, inclusiv de cei circa 250.000 de prosumatori. Propunerea legislativ\u0103, \u00eenregistrat\u0103 \u00een toamna acestui an la Senat cu privire la asigurarea securit\u0103\u0163ii cibernetice vizeaz\u0103 companiile din China.<\/p>\n

\n\u00cen 2024, Huawei Technologies SRL a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri net\u0103 de aproape 1,5 mld. lei, \u00een sc\u0103dere cu 8% fa\u0163\u0103 de 2023, \u015fi un profit net de 53 mil. lei, cu 4% mai mic comparativ cu anul precedent, conform datelor de la Ministerul de Finan\u0163e. Cel mai bun an al companiei chineze \u00een Rom\u00e2nia a fost 2020, c\u00e2nd businessul s-a apropiat de 2 mld. de lei. \u00cen ceea ce prive\u015fte num\u0103rul mediu de angaja\u0163i Huawei a avut circa 637 de salaria\u0163i \u00een 2024, versus 670 \u00een 2023. \u00cen 2016, echipa local\u0103 a companiei se apropiase de 1.500 de angaja\u0163i \u00een medie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Huawei, gigantul tehnologic global de origine chinez\u0103, \u015fi-a recalibrat strategia de business \u00een Europa \u00een ultimii doi ani, trec\u00e2nd de la un model de business concentrat tradi\u0163ional pe proiecte mari de infrastructur\u0103 \u015fi clien\u0163i enterprise, c\u0103tre o abordare mult mai granular\u0103 orientat\u0103 spre \u00centreprinderile Mici \u015fi Mijlocii (IMM-uri). Compania pariaz\u0103 pe nevoia acut\u0103 de digitalizare a acestui sector, lans\u00e2nd o nou\u0103 suit\u0103 de solu\u0163ii inteligente, denumit\u0103 HUAWEI eKit, care integreaz\u0103 func\u0163ionalit\u0103\u0163i de Inteligen\u0163\u0103 Artificial\u0103 (AI). Noua suit\u0103 de solu\u0163ii este disponibil\u0103 deja pe plan local, cele mai multe proiecte de digitalizare realizate de Huawei \u00een Rom\u00e2nia fiind \u00een sectorul ospitalit\u0103\u0163ii, dar \u015fi al \u00eenv\u0103\u0163\u0103m\u00e2ntului privat.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[10880,235,150,14968,9018,10911,222],"class_list":["post-242940","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-ai","tag-business","tag-energie","tag-huawei","tag-imm","tag-solutii","tag-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/242940","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=242940"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/242940\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=242940"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=242940"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=242940"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}