{"id":242854,"date":"2025-12-02T18:25:05","date_gmt":"2025-12-02T18:25:05","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=242854"},"modified":"2025-12-02T18:25:05","modified_gmt":"2025-12-02T18:25:05","slug":"esecul-pentru-mine-nu-inseamna-capat-de-drum-ci-un-checkpoint-dureros-dar-valoros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=242854","title":{"rendered":"\u201eE\u015fecul, pentru mine, nu \u00eenseamn\u0103 cap\u0103t de drum, ci un checkpoint dureros, dar valoros\u201d"},"content":{"rendered":"

\n…spune Adrian Ne\u0163u, director v\u00e2nz\u0103ri divizia de proiecte \u00een cadrul ASBIS Romania. Tot el poveste\u015fte c\u0103 a privit mereu e\u015fecul ca pe o surs\u0103 de claritate \u015fi o invita\u0163ie la recalibrare, nefiindu-i team\u0103 de e\u015fecuri punctuale, c\u00e2t \u00eei este team\u0103 de stagnare \u015fi de zona de confort. Pentru c\u0103 cine vrea progres real trebuie s\u0103-\u015fi asume \u015fi riscul de a da gre\u015f. Important este ce face dup\u0103 acest moment.<\/strong><\/p>\n

\n

\nAdrian Ne\u0163u, <\/span>
\nDirector v\u00e2nz\u0103ri divizia de proiecte <\/strong>ASBIS Romania
\n39 de ani<\/strong><\/p>\n

\nNr. de angaja\u0163i: 69
\nCifra de afaceri (2024): 283 mil. lei
\nProfit (2024): 183.00 lei
\nTotal active: 97,2 mil. lei<\/strong><\/p>\n

\n

\nBIO<\/strong><\/span><\/p>\n

\nCoordoneaz\u0103 divizia de Proiecte din cadrul ASBIS Romania, una dintre cele mai importante companii de distribu\u0163ie IT&C din regiune. El consider\u0103 c\u0103 misiunea sa este s\u0103 transforme provoc\u0103rile tehnologice \u00een oportunit\u0103\u0163i concrete de business pentru partenerii firmei.<\/strong><\/p>\n

\n

\nLeadershipul nu \u00eenseamn\u0103 doar a lua decizii bune, ci a construi pun\u0163i \u00eentre oameni, a aduce claritate \u015fi a cultiva \u00eencredere, este opinia lui Adrian Ne\u0163u. El de\u0163ine func\u0163ia actual\u0103 de aproape trei ani \u00een cadrul subsidiarei locale a ASBIS din Cipru, dezvoltator \u015fi furnizor de produse, solu\u0163ii \u015fi servicii din domeniul TIC \u015fi IoT pentru pie\u0163ele din Europa, Orientul Mijlociu \u015fi Africa (EMEA).<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nSTART CU IMPACT<\/strong><\/p>\n

\n

\nAi dat-o \u00een bar\u0103? Perfect. Poveste\u015fte-ne. Care a fost cea mai mare gre\u015feal\u0103 din carier\u0103 \u015fi lec\u0163ia pe care n-o vei uita niciodat\u0103?<\/em><\/p>\n

\n

\nUna dintre cele mai importante gre\u015feli din cariera mea a fost s\u0103 pun, la \u00eenceput, accentul pe ceea ce aveam eu de v\u00e2ndut, nu pe ceea ce avea nevoie clientul. \u00cen dorin\u0163a de a livra rezultate rapide \u015fi de a promova produsele din portofoliul nostru, am neglijat uneori analiza profund\u0103 a nevoii reale. A fost o abordare care, pe termen scurt, a dus la dificult\u0103\u0163i \u00een derularea unor proiecte \u015fi la pierderea unor oportunit\u0103\u0163i valoroase.<\/p>\n

\nLec\u0163ia pe care n-o voi uita niciodat\u0103: adev\u0103rata v\u00e2nzare \u00eencepe cu ascultarea. De atunci, mi-am schimbat complet abordarea – am pus \u00een centrul fiec\u0103rui proiect \u00een\u0163elegerea clientului, nu oferta. Azi, nu mai vorbesc despre produse, ci despre solu\u0163ii adaptate. Iar aceast\u0103 schimbare de perspectiv\u0103 a f\u0103cut diferen\u0163a \u00eentre un simplu furnizor \u015fi un partener de \u00eencredere.<\/p>\n

\n

\nGre\u015feal\u0103 vs. e\u015fec: unde tragi linia? \u015ei ce \u00eenseamn\u0103, de fapt, e\u015fecul pentru tine?<\/em><\/p>\n

\n

\nPentru mine, gre\u015feala este un act izolat, o decizie sau o ac\u0163iune care s-a dovedit nepotrivit\u0103 \u00eentr-un anumit context. E\u015fecul, \u00een schimb, apare atunci c\u00e2nd gre\u015felile se repet\u0103, nu sunt asumate sau c\u00e2nd nu \u00eenve\u0163i nimic din ele. Linia dintre cele dou\u0103 o trasez prin atitudine: dac\u0103 analizezi, corectezi \u015fi evoluezi, e o gre\u015feal\u0103. Dac\u0103 ignori sau refuzi s\u0103 \u00eenve\u0163i, devine un e\u015fec.<\/p>\n

\nE\u015fecul, pentru mine, nu \u00eenseamn\u0103 cap\u0103t de drum, ci un checkpoint dureros, dar valoros. L-am privit mereu ca pe o surs\u0103 de claritate \u015fi o invita\u0163ie la recalibrare. Nu mi-e team\u0103 de e\u015fecuri punctuale, c\u00e2t mi-e team\u0103 de stagnare \u015fi de zona de confort. Dac\u0103 vrei progres real, trebuie s\u0103-\u0163i asumi \u015fi riscul de a da gre\u015f. Important este ce faci dup\u0103. Acolo se face diferen\u0163a.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nTRASEU & AMBI\u0162IE<\/strong><\/p>\n

\n

\nCe responsabilit\u0103\u0163i duci azi \u00een spate \u2013 \u015fi unde vrei s\u0103 ajungi m\u00e2ine? Poveste\u015fte-ne despre traseul t\u0103u profesional.<\/em><\/p>\n

\n

\nAst\u0103zi coordonez divizia de Proiecte din cadrul ASBIS Romania, ceea ce \u00eenseamn\u0103 mai mult dec\u00e2t atingerea unor obiective comerciale. \u00censeamn\u0103 gestionarea unor parteneriate strategice, dezvoltarea unor solu\u0163ii tehnologice personalizate pentru clien\u0163i, construirea unei echipe solide \u015fi adaptabile, dar \u015fi contribu\u0163ia la pozi\u0163ionarea companiei ca distribuitor relevant \u00een zona IT&C.<\/p>\n

\nTraseul meu profesional a fost marcat de curiozitate \u015fi consecven\u0163\u0103. Am \u00eenceput \u00een v\u00e2nz\u0103ri directe la un magazin online, am \u00eenv\u0103\u0163at rapid cum func\u0163ioneaz\u0103 dinamica pie\u0163ei \u015fi care sunt nevoile reale ale clien\u0163ilor. De acolo, am crescut pas cu pas, asum\u00e2ndu-mi roluri tot mai complexe, p\u00e2n\u0103 la nivel de strategie \u015fi coordonare na\u0163ional\u0103 de proiecte.<\/p>\n

\nPentru mine, fiecare etap\u0103 a fost o lec\u0163ie: despre oameni, despre pia\u0163\u0103, despre adaptare. M\u00e2ine? Vreau s\u0103 contribui la transformarea ASBIS \u00eentr-un juc\u0103tor-cheie \u00een zona solu\u0163iilor integrate \u015fi a proiectelor cu impact real \u00een digitalizarea companiilor \u015fi institu\u0163iilor din Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\n

\nCEO sau antreprenor? Care e visul t\u0103u pe termen lung?<\/em><\/p>\n

\n

\nNu exclud niciuna dintre cele dou\u0103 op\u0163iuni. Cred c\u0103 at\u00e2t rolul de CEO, c\u00e2t \u015fi cel de antreprenor implic\u0103 leadership autentic, viziune strategic\u0103 \u015fi capacitatea de a construi valoare. \u00cen acest moment, visul meu pe termen lung este s\u0103 conduc o organiza\u0163ie \u2013 fie \u00een calitate de CEO, fie printr-un proiect antreprenorial \u2013 care creeaz\u0103 un impact real, dincolo de cifre: \u00een industrie, \u00een comunitate, \u00een modul \u00een care tehnologia este \u00een\u0163eleas\u0103 \u015fi aplicat\u0103.<\/p>\n

\n\"\"Antreprenoriatul vine cu libertate \u015fi creativitate, dar \u015fi cu un grad mare de risc \u015fi responsabilitate. Rolul de CEO, pe de alt\u0103 parte, presupune s\u0103 conduci o viziune deja validat\u0103, dar s\u0103 o duci mai departe, s\u0103 o scalezi \u015fi s\u0103 o adaptezi. M\u0103 atrag ambele, iar alegerea final\u0103 va depinde, probabil, de contextul \u00een care voi sim\u0163i c\u0103 pot avea cea mai mare contribu\u0163ie.<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 atunci, \u00eemi dezvolt g\u00e2ndirea strategic\u0103, capacitatea de a construi echipe \u015fi competen\u0163e solide de business, care s\u0103 m\u0103 preg\u0103teasc\u0103 pentru acel \u201em\u00e2ine\u201d, indiferent de forma pe care o va lua.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nMOMENTE CARE CONTEAZ\u0102<\/strong><\/p>\n

\n

\nCare e reu\u015fita de care e\u015fti cel mai m\u00e2ndru? Un proiect, o decizie, o echip\u0103?<\/em><\/p>\n

\n

\nReu\u015fita de care sunt cel mai m\u00e2ndru nu este legat\u0103 de un singur proiect sau o decizie punctual\u0103, ci de modul \u00een care am reu\u015fit s\u0103 construiesc \u015fi s\u0103 cresc o echip\u0103 performant\u0103 \u00eentr-un context de pia\u0163\u0103 competitiv \u015fi mereu \u00een schimbare. Am reu\u015fit s\u0103 aduc \u00eempreun\u0103 oameni diferi\u0163i, cu stiluri \u015fi experien\u0163e diverse, \u015fi s\u0103-i aliniez \u00een jurul aceleia\u015fi viziuni: s\u0103 livr\u0103m nu doar produse, ci solu\u0163ii cu valoare ad\u0103ugat\u0103 real\u0103 pentru clien\u0163ii no\u015ftri. Am investit \u00een \u00eencredere, \u00een autonomie \u015fi \u00een dezvoltare constant\u0103, iar rezultatele s-au v\u0103zut nu doar \u00een cifre, ci \u015fi \u00een stabilitatea \u015fi coeziunea echipei. Sunt m\u00e2ndru c\u0103 am transformat un colectiv \u00eentr-o echip\u0103, iar o echip\u0103 \u00eentr-un partener strategic pentru companie \u015fi pentru clien\u0163i. Pentru mine, aceasta este funda\u0163ia oric\u0103rei reu\u015fite sustenabile.<\/p>\n

\n

\nTrei superputeri profesionale. Ce abilit\u0103\u0163i sunt esen\u0163iale pentru succesul \u00een carier\u0103?<\/em><\/p>\n

\n

\nPentru mine, superputerea profesional\u0103 const\u0103 \u00een capacitatea de a \u00eenv\u0103\u0163a rapid \u015fi de a te adapta. Industria \u00een care activez se schimb\u0103 rapid, iar abilitatea de a \u00een\u0163elege trendurile, de a anticipa cerin\u0163ele pie\u0163ei \u015fi de a ajusta strategia \u00een func\u0163ie de context este esen\u0163ial\u0103 pentru succesul pe termen lung.<\/p>\n

\nO alt\u0103 superputere pe care o consider esen\u0163ial\u0103 este comunicarea clar\u0103 \u015fi empatic\u0103. \u00cen rolurile de leadership, trebuie s\u0103 \u015ftii s\u0103 transmi\u0163i viziunea \u015fi s\u0103 coordonezi echipe diverse. Ascultarea activ\u0103, abilitatea de a \u00een\u0163elege perspectivele diferite \u015fi de a g\u0103si solu\u0163ii comune sunt fundamentale.<\/p>\n

\nDe asemenea, rezilien\u0163a \u015fi gestionarea presiunii sunt abilit\u0103\u0163i care, \u00een contextul actual, fac diferen\u0163a. A \u015fti cum s\u0103 \u00ee\u0163i p\u0103strezi calmul, s\u0103 iei decizii ra\u0163ionale chiar \u015fi \u00een fa\u0163a provoc\u0103rilor mari, este crucial.<\/p>\n

\n\u015ei, nu \u00een ultimul r\u00e2nd, cred c\u0103 o superputere esen\u0163ial\u0103 este orientarea c\u0103tre rezultate, dar nu \u00eentr-un mod rigid \u2014 ci adaptabil. Capacitatea de a men\u0163ine o direc\u0163ie strategic\u0103 clar\u0103, \u00een timp ce \u00ee\u0163i ajustezi abord\u0103rile tactice pentru a ob\u0163ine cele mai bune rezultate, este ceea ce face cu adev\u0103rat diferen\u0163a \u00eentr-o carier\u0103 de succes.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nSTIL & INFLUEN\u0162\u0102<\/strong><\/p>\n

\n

\nCum arat\u0103 stilul t\u0103u de leadership? \u015ei ce oameni sau momente te-au format ca lider?<\/em><\/p>\n

\n

\nStilul meu de leadership este bazat pe autenticitate, transparen\u0163\u0103 \u015fi sprijin. Cred \u00eentr-un lider care este al\u0103turi de echip\u0103, nu deasupra ei. \u00cen loc s\u0103 dau doar directive, prefer s\u0103 creez un mediu \u00een care fiecare membru al echipei simte c\u0103 poate contribui, e liber s\u0103 \u00ee\u015fi exprime ideile \u015fi \u00ee\u015fi asum\u0103 responsabilitatea pentru succesul colectiv. \u00cen viziunea mea, un lider bun este cel care inspir\u0103 \u015fi sus\u0163ine cre\u015fterea echipei, dar \u015ftie s\u0103 ofere \u015fi direc\u0163ia corect\u0103 atunci c\u00e2nd este nevoie.<\/p>\n

\nUn alt principiu important pentru mine este \u00eenv\u0103\u0163area continu\u0103. \u00cemi \u00eencurajez echipa s\u0103 experimenteze, s\u0103 gre\u015feasc\u0103 \u015fi s\u0103 \u00eenve\u0163e din gre\u015feli. Cultura unei echipe nu se construie\u015fte doar pe succes, ci \u015fi pe adaptabilitate \u015fi rezilien\u0163\u0103 \u00een fa\u0163a e\u015fecurilor. \u00cencrederea \u015fi respectul sunt fundamentale \u00een a construi un colectiv puternic.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte influen\u0163ele care m-au format, am avut norocul s\u0103 lucrez cu lideri care mi-au ar\u0103tat importan\u0163a ascult\u0103rii active \u015fi a deciziilor bazate pe date \u015fi empatie. De asemenea, am \u00eenv\u0103\u0163at din momente dificile, c\u00e2nd am fost nevoit s\u0103 iau decizii critice rapid. Aceste experien\u0163e m-au \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 g\u00e2ndirea strategic\u0103 \u015fi calmul \u00een momentele de presiune sunt esen\u0163iale pentru a inspira \u00eencredere \u00een echip\u0103 \u015fi a duce proiectele la bun sf\u00e2r\u015fit.<\/p>\n

\n

\nCe curs sau experien\u0163\u0103 \u0163i-a schimbat perspectiva profesional\u0103? Un moment care \u0163i-a dat direc\u0163ie.<\/em><\/p>\n

\n

\nUn moment care mi-a schimbat profund perspectiva profesional\u0103 a fost c\u00e2nd am participat la un proiect complex, cu miz\u0103 mare, \u00een care lucrurile nu au mers deloc conform planului. Ini\u0163ial, am tratat totul dintr-o perspectiv\u0103 orientat\u0103 exclusiv pe livrare \u015fi obiective, dar am realizat rapid c\u0103 lipsa de aliniere \u015fi comunicare \u00eentre echipe a pus \u00een pericol \u00eentregul rezultat. A fost acel punct \u00een care am \u00een\u0163eles, cu adev\u0103rat, c\u0103 leadershipul nu \u00eenseamn\u0103 doar a lua decizii bune, ci a construi pun\u0163i \u00eentre oameni, a aduce claritate \u015fi a cultiva \u00eencredere.<\/p>\n

\nAcea experien\u0163\u0103 m-a for\u0163at s\u0103 m\u0103 uit mai atent la stilul meu de lucru, s\u0103 \u00eemi rafinez modul de comunicare \u015fi s\u0103 pun mai mult accent pe ascultare, echilibru \u015fi colaborare. A fost un moment de cotitur\u0103 care mi-a oferit direc\u0163ie: dintr-un om de v\u00e2nz\u0103ri axat pe performan\u0163\u0103, am devenit un profesionist preocupat de oameni, procese \u015fi sustenabilitate.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nECHILIBRU & INSPIRA\u0162IE<\/strong><\/p>\n

\n

\nJob \u0102 via\u0163\u0103 personal\u0103 \u00e2 echilibru? Cum reu\u015fe\u015fti s\u0103 le p\u0103strezi \u00een armonie?<\/em><\/p>\n

\n

\nPentru mine, linia dintre via\u0163a profesional\u0103 \u015fi cea personal\u0103 este, uneori, foarte sub\u0163ire – \u015fi nu \u00een sens negativ. Am ajuns s\u0103 construiesc rela\u0163ii at\u00e2t de solide cu unii parteneri de business, \u00eenc\u00e2t au devenit prieteni de \u00eencredere \u015fi \u00een via\u0163a personal\u0103. \u00centr-un fel, cred c\u0103 asta reflect\u0103 modul \u00een care lucrez: cu implicare autentic\u0103 \u015fi cu respect pentru oameni, nu doar pentru rezultate.<\/p>\n

\nTotu\u015fi, tocmai pentru c\u0103 tr\u0103im \u00eentr-o lume at\u00e2t de conectat\u0103, cred c\u0103 echilibrul vine din con\u015ftientizare: \u015ftiu c\u00e2nd trebuie s\u0103 fiu 100% prezent \u00een via\u0163a personal\u0103, \u015fi c\u00e2nd trebuie s\u0103 fiu \u201e\u00een priz\u0103\u201d pentru business. \u00cencerc s\u0103-mi impun limite s\u0103n\u0103toase, s\u0103-mi protejez energia \u015fi s\u0103 nu pierd din vedere lucrurile care conteaz\u0103 cu adev\u0103rat.<\/p>\n

\nEchilibrul nu \u00eenseamn\u0103 separare strict\u0103, ci armonie \u00eentre cele dou\u0103 roluri. Iar c\u00e2nd reu\u015fe\u015fti s\u0103 fii autentic \u00een ambele, ele se pot sus\u0163ine reciproc, nu se exclud.<\/p>\n

\n

\nCe faci c\u00e2nd nu lucrezi? Un hobby, o pasiune, o recomandare de carte?<\/em><\/p>\n

\n

\nC\u00e2nd nu lucrez, \u00eencerc s\u0103 profit la maximum de timpul petrecut cu familia. Sunt tat\u0103l unui b\u0103ie\u0163el de un an \u015fi jum\u0103tate, iar momentele al\u0103turi de el sunt, f\u0103r\u0103 exagerare, cele mai frumoase \u015fi pline de sens din via\u0163a mea. El m-a \u00eenv\u0103\u0163at, f\u0103r\u0103 cuvinte, ce \u00eenseamn\u0103 r\u0103bdarea \u015fi bucuria sincer\u0103.<\/p>\n

\n\u00cen plus, sunt pasionat de c\u0103l\u0103torii \u2013 \u00eemi place s\u0103 descop\u0103r locuri noi, culturi diferite \u015fi s\u0103 ies din rutin\u0103. Muzica are \u015fi ea un loc important \u00een via\u0163a mea \u2013 e modul prin care m\u0103 relaxez, m\u0103 concentrez sau \u00eemi schimb starea \u00een momentele \u00eenc\u0103rcate.<\/p>\n

\n\u00cemi rezerv timp \u015fi pentru lectur\u0103, mai ales pentru c\u0103r\u0163i care combin\u0103 dezvoltarea personal\u0103 cu realit\u0103\u0163ile din business. Una dintre cele mai valoroase lecturi recente este \u201eThe Emotionally Intelligent Leader\u201d de Daniel Goleman \u2013 o carte care mi-a oferit perspective clare despre rolul echilibrului emo\u0163ional \u00een leadership \u015fi despre cum influen\u0163eaz\u0103 acesta calitatea deciziilor \u015fi rela\u0163iile profesionale.   <\/p>\n

\n
\n

\nBUSINESS Magazin a lansat \u015fi anul acesta catalogul 100 TINERI MANAGERI DE TOP.  <\/strong><\/span>Sub umbrela \u201eLiderii schimb\u0103rii: decizii curajoase, impact m\u0103surabil\u201d, edi\u0163ia din 2025 a catalogului \u00ee\u015fi propune s\u0103 surprind\u0103 nu doar cifre \u015fi reu\u015fite, ci \u015fi lec\u0163iile care i-au format pe liderii noii genera\u0163ii, valorile care \u00eei ghideaz\u0103 \u015fi strategiile prin care construiesc viitorul. Adrian Ne\u0163u, director v\u00e2nz\u0103ri divizia de proiecte \u00een cadrul ASBIS Romania, se num\u0103r\u0103 printre cei 100 de tineri manageri pe care BM \u00eei include \u00een edi\u0163ia din acest an a catalogului.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

…spune Adrian Ne\u0163u, director v\u00e2nz\u0103ri divizia de proiecte \u00een cadrul ASBIS Romania. Tot el poveste\u015fte c\u0103 a privit mereu e\u015fecul ca pe o surs\u0103 de claritate \u015fi o invita\u0163ie la recalibrare, nefiindu-i team\u0103 de e\u015fecuri punctuale, c\u00e2t \u00eei este team\u0103 de stagnare \u015fi de zona de confort. Pentru c\u0103 cine vrea progres real trebuie s\u0103-\u015fi asume […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[61047,55582,6553,249,234],"class_list":["post-242854","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-adrian-netu","tag-asbis-romania","tag-cariera","tag-esec","tag-leadership"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/242854","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=242854"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/242854\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=242854"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=242854"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=242854"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}