{"id":241711,"date":"2025-11-01T14:42:59","date_gmt":"2025-11-01T14:42:59","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=241711"},"modified":"2025-11-01T14:42:59","modified_gmt":"2025-11-01T14:42:59","slug":"altfel-de-ambasadori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=241711","title":{"rendered":"Altfel de ambasadori"},"content":{"rendered":"

\nSnacksurile Toortitzi \u2013 dar sub brandul folosit la nivel interna\u0163ional, Elephant \u2013 le-am descoperit pe rafturile marilor supermarketuri din Canada. Pufule\u0163ii Gusto i-am cump\u0103rat dintr-un magazin sub brand global aflat \u00een gara central\u0103 din Viena. Covrigeii Croco m-au \u00eent\u00e2mpinat \u00eentr-un mic shop uitat de lume, \u00een Georgia, unde num\u0103rul produselor str\u0103ine putea fi num\u0103rat pe degetele de la o m\u00e2n\u0103. Nici alimente locale nu erau prea multe. Iar dac\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc la Dacia, ei bine, s\u0103 v\u0103d o ma\u015fin\u0103 sub acest brand pe str\u0103zile din (aproape) orice \u0163ar\u0103 din lume nu mai reprezint\u0103 o surpriz\u0103. A\u015fadar, dincolo de Gheorghe Hagi, Nadia Com\u0103neci \u015fi Dracula, Rom\u00e2nia mai are \u015fi al\u0163i ambasadori care \u00eei duc numele \u015fi povestea mai departe.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nViitorul imaginii \u201cmade in Romania\u201d depinde ast\u0103zi de capacitatea brandurilor autohtone de a construi propuneri de valoare puternice, relevante pentru consumatorii interna\u0163ionali, \u00een care, treptat, originea poate deveni un atribut distinctiv \u015fi valoros.<\/p>\n

\nAst\u0103zi, cele mai cunoscute m\u0103rci autohtone sunt Dacia \u015fi Bitdefender, aceasta din urm\u0103 sporindu-\u015fi
\nnotorietatea dup\u0103 ce \u015fi-a pus numele \u015fi sigla pe ma\u015finile de Formula 1 ale Ferrari (unde firma local\u0103 e printre partenerii principali). Dincolo de aceast\u0103 asociere \u00eens\u0103, compania are clien\u0163i \u00een peste 170 de \u0163\u0103ri de pe toate continentele. Mai mult, are birouri \u00een circa 15 state, precum Rom\u00e2nia, Statele Unite ale Americii, Marea Britanie, Germania, Spania, Australia, Emiratele Arabe sau Singapore, conform celor mai recente date ale Business Magazin.<\/p>\n

\nPe urmele celor dou\u0103 nume care deja au recunoa\u015ftere global\u0103 mai p\u0103\u015fesc \u015fi altele, de\u015fi poate mai timid. Nu trebuie \u00eens\u0103 ignora\u0163i ace\u015fti pa\u015fi mici. Covrig\u0103riile Luca au \u00eenceput s\u0103 se dezvolte \u00een Polonia, \u00een timp ce cafenele 5 to go testeaz\u0103 diferite pie\u0163e, cel mai recent pariu fiind pe Bulgaria. Cosmeticele Ivatherm au ajuns pe aproape 20 de state, din Vietnam \u00een Emiratele Arabe Unite \u015fi din China \u00een Ucraina. \u201eAm reu\u015fit s\u0103 fim un mic ambasador \u00een unele \u0163\u0103ri \u00een rela\u0163ie cu care Rom\u00e2nia \u00eenregistreaz\u0103 deficit comercial, cum ar fi Polonia. Visul nostru este s\u0103 fim prezen\u0163i la nivel global\u201d, spune \u015fi Eduard Alexianu, director de dezvoltare la Merlins Beverages. \u00cen ceea ce prive\u015fte exportul, compania are prezen\u0163\u0103 \u00een 10 \u0163\u0103ri str\u0103ine, unde a mers \u00een principal cu brandul Vitamin Aqua, dar \u015fi cu Pop Cola \u015fi Merlins Lemonade.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDe la mobil\u0103 la fotbal: Dan \u015eucu, proprietarul grupului Mobexpert din industria mobilei, a cump\u0103rat la sf\u00e2r\u015fitul anului trecut, \u00een schimbul sumei de 40 mil. euro, pachetul majoritar de ac\u0163iuni la clubul de fotbal Genoa, cel mai vechi club de fotbal din Italia \u015fi unul din cele mai iubite. El are \u00een portofoliu \u015fi clubul Rapid.<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\n\u00cen realitate, Rom\u00e2nia produce alimente, b\u0103uturi, ferestre, cosmetice \u015fi juc\u0103rii care merg \u015fi ele pe pie\u0163ele externe. \u201eC\u00e2nd analiz\u0103m brandurile rom\u00e2ne\u015fti cu rezonan\u0163\u0103 interna\u0163ional\u0103, Dacia, Bitdefender sau Digi se impun ca exemple elocvente, fiecare cu o \u00abre\u0163et\u0103\u00bb proprie de succes, adaptat\u0103 contextului pie\u0163elor globale\u201d, spunea acum c\u00e2teva luni M\u0103d\u0103lin Vladu, senior director, brand & sustainability lead la Kantar Rom\u00e2nia, o companie global\u0103 specializat\u0103 \u00een oferirea de insighturi demonstrate \u015fi servicii de consultan\u0163\u0103 de brand \u015fi comunicare.<\/p>\n

\n<\/p>\n

\nDespre diferen\u0163iere. <\/strong>\u00cen continuare, multe afaceri rom\u00e2ne\u015fti \u00ee\u015fi au businessul ancorat \u00een portul Rom\u00e2nia. Dezvoltarea dincolo de grani\u0163ele \u0163\u0103rii este pentru cele mai multe companii un deziderat.<\/p>\n

\nTotu\u015fi, dac\u0103 ne uit\u0103m pe hart\u0103, cele mai puternice branduri ale lumii au prezen\u0163\u0103 global\u0103. Tot aici \u00eens\u0103, pe aceast\u0103 scen\u0103 larg\u0103, \u015fi concuren\u0163a e acerb\u0103. A\u015fa c\u0103 \u015fansa brandurilor rom\u00e2ne\u015fti e s\u0103 se fac\u0103 remarcate. Spre exemplu, snacksurile Toortitzi, care pe plan extern merg sub brandul Elephant, cu sonoritate interna\u0163ional\u0103, s-au f\u0103cut remarcate \u00een prim\u0103 faz\u0103 prin forma turtit\u0103, dup\u0103 cum le spune \u015fi numele. Au fost primele de acest gen.<\/p>\n

\n\"\"\u201eCopiii mei au descoperit acest produs \u00een Rom\u00e2nia \u2013 la fel ca \u015fi mine de altfel \u2013, iar acum mi-l cer de fiecare dat\u0103. \u00cel g\u0103sim acum \u015fi acas\u0103, \u015fi atunci c\u00e2nd mergem cu trenul e snacksul favorit. \u00cencerc \u00eens\u0103 s\u0103 nu abuz\u0103m\u201d, spunea anterior un executiv de top dintr-un fond de private equity ce are prezen\u0163\u0103 pe plan local, dar care are biroul central \u00een Occident.<\/p>\n

\n

\nGusto. Un brand \u015fi at\u00e2t: Brandul rom\u00e2nesc Gusto are prezen\u0163\u0103 pe circa 50 de pie\u0163e, ajung\u00e2nd la consumatorii din toat\u0103 lumea. \u201eAst\u0103zi ne-am c\u00e2\u015ftigat renumele ca brand \u015fi companie \u015fi nimeni nu \u00ee\u015fi mai pune problema c\u0103 suntem din Rom\u00e2nia. Gusto este un brand pe care \u015fi-l doresc \u015fi at\u00e2t\u201d, spunea recent Eliodor Apostolescu, proprietarul companiei.<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\nAlka Trading, unul dintre cei mai mari juc\u0103tori de pe pia\u0163a de snackuri dulci \u015fi s\u0103rate \u015fi, totodat\u0103, compania din spatele Toortitzi, export\u0103 \u00een peste 50 de pie\u0163e, livr\u0103rile peste hotare reprezent\u00e2nd mai bine de un sfert din business, potrivit celor mai recente date. \u201eUn brand rom\u00e2nesc care aspir\u0103 la recunoa\u015ftere interna\u0163ional\u0103 trebuie s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 un principiu fundamental: diferen\u0163ierea semnificativ\u0103\u201d, confirm\u0103 \u015fi executivul de la Kantar. Dar ce \u00eenseamn\u0103, concret, \u201cdiferen\u0163iere semnificativ\u0103\u201d? \u00cen esen\u0163\u0103, un brand interna\u0163ional de succes trebuie s\u0103 ofere produse sau servicii care nu doar r\u0103spund eficient nevoilor func\u0163ionale ale consumatorilor din diferite pie\u0163e, ci trebuie s\u0103 genereze o afinitate autentic\u0103, o conexiune emo\u0163ional\u0103 profund\u0103 cu ei.<\/p>\n

\nM\u0103rcile care sunt diferite \u00een mod semnificativ fa\u0163\u0103 de altele au o penetrare a pie\u0163ei de cinci ori mai mare. Totodat\u0103, exist\u0103 \u015fi o probabilitate mai mare ca, \u00een urm\u0103torii doi ani, s\u0103 o extind\u0103. Aceasta este cea mai important\u0103 concluzie a metaanalizei realizate de Kantar \u00een 2024 (Blueprint for Brand Growth). Pentru analiz\u0103, a fost studiat\u0103 evolu\u0163ia a 20.000 de branduri pe durata a 10 ani, corel\u00e2nd at\u00e2t date atitudinale (percep\u0163ii, impresii, asocieri) c\u00e2t \u015fi comportamentale (ce au pus \u00een co\u015f).<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nMerdenelele rom\u00e2ne\u015fti ajung \u00een vecini: Covrig\u0103riile Luca au \u00eenceput s\u0103 se dezvolte \u00een Polonia \u00een urm\u0103 cu pu\u0163in mai bine de un an, iar \u00eentre timp brandul rom\u00e2nesc a ajuns la nou\u0103 unit\u0103\u0163i pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103.<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\n<\/p>\n

\nDespre \u201emade in Romania\u201d. <\/strong>Multe branduri autohtone aleg ca atunci c\u00e2nd export\u0103 s\u0103 se adreseze \u00een special comunit\u0103\u0163ilor de rom\u00e2ni din alte \u0163\u0103ri. Exist\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi unele care au c\u0103utat pia\u0163\u0103 dincolo de acest segment. Au mers c\u0103tre consumatorii locali.<\/p>\n

\nIar brandul rom\u00e2nesc Gusto, ce are prezen\u0163\u0103 pe circa 50 de pie\u0163e, e un exemplu. Antreprenorul autohton Eliodor Apostolescu, proprietarul companiei PhoenixY, cea care de\u0163ine \u00een portofoliu brandul de pufule\u0163i Gusto, spunea anterior c\u0103 de\u015fi a ie\u015fit la export acum mult\u0103 vreme, abia recent faptul c\u0103 vine din Rom\u00e2nia nu mai reprezint\u0103 un dezavantaj. \u201cDac\u0103 l\u0103s\u0103m la o parte etnicii rom\u00e2ni din str\u0103in\u0103tate \u015fi ne referim la consumatorii autohtoni din diverse \u0163\u0103ri, la \u00eenceput, faptul c\u0103 eram un brand rom\u00e2nesc a fost un mare dezavantaj.\u201d<\/p>\n

\n\u015ei \u00een cazul lui, primele pie\u0163e externe accesate au fost Italia \u015fi Spania, iar asta pentru c\u0103 am\u00e2ndou\u0103 sunt \u0163\u0103ri cu comunit\u0103\u0163i mari de rom\u00e2ni. \u00centre timp, peste 60% din produc\u0163ia de la fabrica din B\u0103icoi, Prahova, ia drumul exportului \u015fi ajunge \u00een bun\u0103 parte la consumatori din toat\u0103 lumea.<\/p>\n

\n\"\"\u201c\u00cen primii ani, imaginea negativ\u0103 promovat\u0103 la nivel interna\u0163ional despre Rom\u00e2nia ne-a creat o barier\u0103 uria\u015f\u0103 \u00een promovarea produselor, \u00een special \u00een Europa. De la semnarea primului contract cu retailerii globali, timp de aproape 12 ani, am sim\u0163it c\u0103 suntem dezavantaja\u0163i de faptul c\u0103 suntem brand rom\u00e2nesc.\u201d Aceast\u0103 perioad\u0103 a trecut \u00eens\u0103, iar dup\u0103 ce a legat rela\u0163ii de durat\u0103 cu partenerii, antreprenorul spune c\u0103 situa\u0163ia s-a schimbat.<\/p>\n

\n\u201cAst\u0103zi ne-am c\u00e2\u015ftigat renumele ca brand \u015fi companie \u015fi nimeni nu \u00ee\u015fi mai pune problema c\u0103 suntem din Rom\u00e2nia. Gusto este un brand pe care \u015fi-l doresc \u015fi at\u00e2t.\u201d<\/p>\n

\n

\nApele cu vitamine, un mic ambasador: \u00cen ceea ce prive\u015fte exportul, compania Merlins Beverages are prezen\u0163\u0103 \u00een 10 \u0163\u0103ri str\u0103ine (nu e inclus\u0103 \u015fi Rom\u00e2nia), unde a mers \u00een principal cu brandul Vitamin Aqua, dar \u015fi cu Pop Cola \u015fi Merlins Lemonade. \u201eAm reu\u015fit s\u0103 fim un mic ambasador \u00een unele \u0163\u0103ri \u00een rela\u0163ie cu care Rom\u00e2nia \u00eenregistreaz\u0103 deficit comercial, cum ar fi Polonia. Visul nostru este s\u0103 fim prezen\u0163i la nivel global\u201d, spune Eduard Alexianu, director de dezvoltare la Merlins Beverages.<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\nDespre viitor. <\/strong>Omul de afaceri mai spunea anterior c\u0103 businessurile trebuie s\u0103 parieze pe export, altfel risc\u0103 s\u0103 dispar\u0103 \u00een lupta cu numele interna\u0163ionale. <\/p>\n

\n\u201cAst\u0103zi, comer\u0163ul este global, iar a fi un brand cu prezen\u0163\u0103 mondial\u0103 este condi\u0163ia obligatorie pentru a putea exista \u015fi \u00een viitor. Presiunea exercitat\u0103 de m\u0103rcile globale asupra celor na\u0163ionale este at\u00e2t de puternic\u0103 \u00eenc\u00e2t multe – a\u015f putea spune chiar majoritatea – brandurilor na\u0163ionale dispar. Azi serb\u0103m Halloween, Valentine\u2019s Day, nu mai serb\u0103m Dragobetele s.a.m.d.\u201d Analizele f\u0103cute de Kantar pe baza BrandZ arat\u0103 c\u0103 \u201c\u0163ara de origine\u201d este abia pe locul 8 din 10 factori \u00een func\u0163ie de care consumatorii aleg un brand. Totu\u015fi, un aspect notabil este cre\u015fterea, de\u015fi subtil\u0103, a importan\u0163ei \u201cprovenien\u0163ei\u201d \u00een ultimii ani.<\/p>\n

\nA\u015fadar, e important ca brandurile autohtone s\u0103 se pozi\u0163ioneze \u00een a\u015fa fel \u00eenc\u00e2t \u201emade in Romania\u201d s\u0103 capete valen\u0163e pozitive. \u201eSunt c\u00e2teva \u0163\u0103ri din Europa unde pufule\u0163ii Gusto sunt lideri de pia\u0163\u0103 pe categoria lor. De exemplu, \u00een Austria, au 38% pe chipsuri expandate\u201d, spune Bogdan Buzu-Vasilache, managing partner Balkanica, companie care distribuie produse alimentare autohtone pe mai multe pie\u0163e.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDincolo de grani\u0163\u0103: Re\u0163eaua 5 to go vrea s\u0103 ajung\u0103 la o re\u0163ea de 150 de cafenele \u00een Bulgaria \u00een trei-patru ani. Spre compara\u0163ie, \u00een Rom\u00e2nia, lan\u0163ul a ajuns la 650 de unit\u0103\u0163i \u00een 10 ani. 5 to go a intrat pe pia\u0163a bulg\u0103reasc\u0103 cu dou\u0103 cafenele la Ruse \u015fi vrea s\u0103 acopere Sofia \u015fi alte zone cu poten\u0163ial din \u0163ara vecin\u0103.<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\nDespre M&A. <\/strong>Dincolo de expansiunea de la zero, mai exist\u0103 o form\u0103 prin care firmele autohtone cuceresc \u015fi alte teritorii. Spre exemplu, \u00een 2024, companiile locale au f\u0103cut 18 tranzac\u0163ii \u00een str\u0103in\u0103tate, pariind peste 330 mil. dolari pentru a cump\u0103ra afaceri din SUA, Italia sau Austria, arat\u0103 o analiz\u0103 pe baza datelor oferite de firma de audit \u015fi consultan\u0163\u0103 EY Rom\u00e2nia \u015fi a celor din pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\nEvolu\u0163ia reprezint\u0103 o veste bun\u0103 \u00een contextul \u00een care afacerile din Occident, dar \u015fi din \u0163\u0103ri din regiune, precum Ungaria, Polonia ori Cehia s-au dezvoltat \u00een ultimele decenii \u00een Europa Central\u0103 \u015fi de Est, ba chiar unele \u00een \u00eentreaga Europ\u0103. \u00cen aceea\u015fi perioad\u0103, businessurile autohtone \u015fi-au ancorat activitatea \u00een portul Rom\u00e2nia, iar asta fie dintr-o lips\u0103 de apetit pentru risc, fie pentru c\u0103 pia\u0163a local\u0103 oferea suficient spa\u0163iu de cre\u015ftere.<\/p>\n

\n\u00cen ultima perioad\u0103 \u00eens\u0103, pe m\u0103sur\u0103 ce concuren\u0163a pe plan intern a crescut, iar loc de dezvoltare nu mai e la fel de mult, companiile locale \u00eencep, timid momentan, s\u0103 fac\u0103 pa\u015fi dincolo de grani\u0163\u0103.<\/p>\n

\nA\u015fadar, \u00een 2024, pe pia\u0163a de M&A din Rom\u00e2nia s-au parafat 265 de tranzac\u0163ii, iar dintre acestea 18 au fost de tip outbound, adic\u0103 au fost f\u0103cute de companii locale peste grani\u0163\u0103. Este un nivel record, \u00een al\u0163i ani fiind, de regul\u0103, doar 4-5 astfel de dealuri. Cele mai multe mut\u0103ri au fost realizate de c\u0103tre antreprenori sau de c\u0103tre firme antreprenoriale, o dovad\u0103 a maturit\u0103\u0163ii mediului de business autohton. \u201eDe ce un investitor rom\u00e2n nu poate face \u00een Italia ce au f\u0103cut investitorii italieni \u00een Rom\u00e2nia dup\u0103 anii \u201990? Poate c\u0103 v-a\u0163i g\u00e2ndit c\u0103 vine un om de afaceri dintr-o \u0163ar\u0103 s\u0103rac\u0103, dar nu este chiar a\u015fa. Rom\u00e2nia este o cu totul alt\u0103 \u0163ar\u0103 dec\u00e2t cea de acum trei decenii\u201c, afirma recent Dan \u015eucu, fondator \u015fi pre\u015fedinte al retailerului de mobil\u0103 Mobexpert, dar \u015fi investitor \u00een fotbal (Cluburile Rapid \u015fi Genoa), \u00een cadrul evenimentului \u201eGenoa \u015fi fotbalul, un nou pod \u00eentre economia Italiei \u015fi cea a Rom\u00e2niei\u201c.<\/p>\n

\nIar afirma\u0163iile sale sunt valabile \u015fi \u00een alte \u0163\u0103ri.<\/p>\n

\nSpre exemplu, fra\u0163ii Pav\u0103l, proprietarii Dedeman, au cump\u0103rat recent o re\u0163ea de magazine de bricolaj cu 700 de angaja\u0163i din Grecia, pentru mai bine de 130 mil. euro. Presa local\u0103 a titrat mare: Este posibil ca brandul Dedeman s\u0103 intre pe pia\u0163a din Grecia.<\/p>\n

\nA\u015fadar, cu pa\u015fi mici, dar siguri, brandurile rom\u00e2ne\u015fti cuceresc noi orizonturi.    <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Snacksurile Toortitzi \u2013 dar sub brandul folosit la nivel interna\u0163ional, Elephant \u2013 le-am descoperit pe rafturile marilor supermarketuri din Canada. Pufule\u0163ii Gusto i-am cump\u0103rat dintr-un magazin sub brand global aflat \u00een gara central\u0103 din Viena. Covrigeii Croco m-au \u00eent\u00e2mpinat \u00eentr-un mic shop uitat de lume, \u00een Georgia, unde num\u0103rul produselor str\u0103ine putea fi num\u0103rat pe […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,7211,512],"tags":[7386,46207,5238,5429,4338,61704],"class_list":["post-241711","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-comert","category-revista-bm","tag-branduri","tag-branduri-romanesti","tag-consumatori","tag-interviu","tag-made-in-romania","tag-snacksurile-toortitzi"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/241711","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=241711"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/241711\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=241711"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=241711"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=241711"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}