{"id":241379,"date":"2025-10-21T19:16:00","date_gmt":"2025-10-21T19:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=241379"},"modified":"2026-04-11T14:18:04","modified_gmt":"2026-04-11T14:18:04","slug":"cine-sunt-romanii-care-au-construit-o-companie-care-promite-sa-transforme-angajatii-in-super-humans","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=241379","title":{"rendered":"Cine sunt rom\u00e2nii care au construit o companie care promite s\u0103 transforme angaja\u0163ii \u00een \u201esuper-humans\u201d"},"content":{"rendered":"

\nUn \u201ecoleg virtual\u201d bazat pe AI, care promite s\u0103 transforme angaja\u0163ii \u00een \u201esuper humans\u201d, este propunerea start-up-ului Sales Partner pentru dealerii auto. Cu o trac\u0163iune solid\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, unde platforma este folosit\u0103 de majoritatea re\u0163elei Mercedes-Benz \u015fi de dealeri pentru alte 14 branduri auto, compania \u0163inte\u015fte acum dublarea veniturilor la peste 1,2 milioane de euro \u015fi expansiunea \u00een Marea Britanie \u015fi Germania. Pentru a sus\u0163ine aceast\u0103 cre\u015ftere, start-up-ul, \u00een care s-au investit deja circa 900.000 de euro, vizeaz\u0103 o nou\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are de cel pu\u0163in 1 milion de euro.<\/strong><\/p>\n

\nAnul trecut am \u00eencheiat cu venituri de peste 600.000 de euro, dintre care mare parte au fost venituri recurente, adic\u0103 din subscrip\u0163ii. Anul acesta \u0163intim s\u0103 ne dubl\u0103m, minim s\u0103 ne dubl\u0103m veniturile\u201c, a declarat Sorin B\u00e2rsan, cofondator al Sales Partner, \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation. Cre\u015fterea va fi alimen\u00adtat\u0103 de o nou\u0103 infuzie de capital. \u201eMomentan am ridicat o rund\u0103 bridge pentru primii pa\u015fi pe pia\u0163a interna\u0163ional\u0103. Mai departe viz\u0103m o rund\u0103 de cel pu\u0163in un milion de euro. Deocamdat\u0103 ne ax\u0103m 100% pe extinderea \u00een Marea Britanie \u015fi \u00een paralel \u00een Germania\u201c, a completat Felicia B\u00e2rsan, cofondatoare a Sales Partner.<\/p>\n

\nPovestea Sales Partner a \u00eenceput \u00een 2020, din experien\u0163a direct\u0103 a fondatorilor \u00een industria auto. \u201eAcum \u015fase-\u015fapte ani am ajuns s\u0103 lucr\u0103m \u00een industria auto \u015fi s\u0103 implementam solu\u0163ii de business intelligence. Practic, colectam datele din toate sistemele \u00een care lucrau dealerii auto, ocazie cu care am \u00een\u0163eles nevoile \u015fi provoc\u0103rile cu care se confruntau. Atunci am combinat toat\u0103 experien\u0163a noastr\u0103 \u015fi am decis s\u0103 construim aceast\u0103 solu\u0163ie. Practic, \u00een 2023 s-a n\u0103scut compania Sales Partner Automotive, dar pe un fundament deja construit \u00een mai mult timp\u201c, a povestit Felicia B\u00e2rsan.<\/p>\n

\nO prim\u0103 versiune a solu\u0163iei a fost gata chiar \u00een 2020 \u015fi pentru c\u0103 a prins tranc\u0163iune \u00een pia\u0163\u0103, fondatorii s-au g\u00e2ndit s\u0103 fac\u0103 un spin-off trei ani mai t\u00e2rziu din cadrul companiei lor Unit Vision, axat\u0103 pe dezvoltarea \u015fi implementarea de solu\u0163ii software de business. \u00cen prezent, platforma Sales Partner este compus\u0103 din dou\u0103 module principale. Primul este cel de v\u00e2nz\u0103ri, care integreaz\u0103 toate departamentele unui dealership – v\u00e2nz\u0103ri, logistic\u0103, financiar, juridic. \u201ePractic, acoperim tot ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een back office din momentul \u00een care \u00ee\u0163i dore\u015fti s\u0103 cumperi o ma\u015fin\u0103 \u015fi intri pe internet. Acel lead ajunge la un dealer care \u00eel preia direct \u00een Sales Partner \u015fi de acolo tot ceea ce poveste\u015fti \u00een rela\u0163ia cu dealerul se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu ajutorul Sales Partner\u201c, a explicat Sorin B\u00e2rsan.<\/p>\n

\n Al doilea modul, dezvoltat de la zero \u00eentr-un an, este cel de service. \u201eAm f\u0103cut un produs nou de la zero, \u00eentr-un an \u015fi un pic. Acesta acoper\u0103 procesul de repara\u0163ie al ma\u015finii, care implic\u0103 deschiderea comenzii, ofertarea, tot fluxul de validare cu clientul, partea efectiv\u0103 de repara\u0163ie \u015fi p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd se livreaz\u0103 clientului ma\u015fina. Mai nou, de anul trecut, trimitem datele inclusiv la RAR fiindc\u0103 toate service-urile sunt obligate s\u0103 transmit\u0103 acest raport zilnic\u201c, a ad\u0103ugat el. Recent, platforma a fost \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it\u0103 cu o component\u0103 de inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103, g\u00e2ndit\u0103 ca un asistent personal pentru fiecare utilizator. \u201eNoi ce ne-am dorit a fost s\u0103 integr\u0103m tehnologia AI astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 fie asistentul fiec\u0103rui utilizator. Dac\u0103 e\u015fti la zona de v\u00e2nz\u0103ri, practic este un sistem care te ajut\u0103 \u00een procesul de urm\u0103rire a clien\u0163ilor, de ofertare. Pentru cei care gestioneaz\u0103 stocul, AI-ul se asigur\u0103 ca o ma\u015fin\u0103 s\u0103 nu stea prea mult f\u0103r\u0103 s\u0103 fie ofertat\u0103. AI-ul o s\u0103 se ocupe de ce trebuie f\u0103cut repede \u015fi tu te ocupi de ceea ce conteaz\u0103 cu adev\u0103rat. Cam asta vrem noi s\u0103 facem cu aceast\u0103 nou\u0103 versiune.<\/p>\n

\nUtilizatorii normali s\u0103 devin\u0103 \u00absuper humans\u00bb\u201c, a detaliat Sorin B\u00e2rsan. Solu\u0163ia este deja utilizat\u0103 \u00een 65 de loca\u0163ii din Rom\u00e2nia, de c\u0103tre dealeri care v\u00e2nd \u00een total 14 branduri auto. \u201e\u00cen prezent lucr\u0103m cu majoritatea dealerilor Mercedes din Rom\u00e2nia. Practic, ajungem la aproape toate brandurile mari care sunt pe pia\u0163\u0103, printre care \u015fi Hyundai, Mazda, Suzuki, MG \u015fi BYD\u201c, a men\u0163ionat el. Investi\u0163ia total\u0103 \u00een proiect se ridic\u0103 \u00een prezent la circa 900.000 de euro, din care 400.000 de euro au provenit din fonduri proprii, iar 500.000 de la un fond de investi\u0163ii \u015fi de la business angels. \u201e250.000 din euro din sum\u0103 au venit de la Fortech Investments. Ceilal\u0163i au fost investi\u0163i de noi \u015fi tot ce am construit, am reinvestit. \u00centre timp, anul acesta am mai luat o rund\u0103 bridge pentru extinderea pe plan interna\u0163ional \u015fi ne dorim s\u0103 lu\u0103m o rund\u0103 \u015fi mai mare spre sf\u00e2r\u015fitul anului\u201d, a explicat Sorin B\u00e2rsan.<\/p>\n

\nCa prim obiectiv al expansiunii \u00een str\u0103in\u0103tate, start-up-ul vrea s\u0103 atrag\u0103 o serie de clien\u0163i care s\u0103 testeze platforma sa. \u201eNe-am setat s\u0103 avem aproximativ cinci clien\u0163i atra\u015fi p\u00e2n\u0103 la finalul acestui an, chiar dac\u0103 poate o parte dintre ei vor fi proiecte pilot sau o form\u0103 din aceasta de a-i atrage al\u0103turi de noi de la \u00eenceput\u201d, a precizat Felicia B\u00e2rsan.     <\/p>\n

\n

\n\u201eAnul trecut am \u00eencheiat cu venituri de peste 600.000 de euro, dintre care mare parte au fost venituri recurente, adic\u0103 din subscrip\u0163ii. Anul acesta \u0163intim s\u0103 ne dubl\u0103m, minim s\u0103 ne dubl\u0103m veniturile.\u201c <\/em><\/strong><\/p>\n

\nSorin B\u00e2rsan, cofondator, Sales Partner<\/strong><\/p>\n

\n\u201eMomentan am ridicat o rund\u0103 bridge pentru primii pa\u015fi pe pia\u0163a interna\u0163ional\u0103. Mai departe viz\u0103m o rund\u0103 de cel pu\u0163in un milion de euro. Deocamdat\u0103 ne ax\u0103m 100% pe extinderea \u00een Marea Britanie \u015fi \u00een paralel \u00een Germania.\u201c <\/em><\/strong><\/p>\n

\nFelicia B\u00e2rsan, cofondatoare, Sales Partner<\/strong><\/p>\n

\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma
\nwww.zf.ro\/zf-it-generation<\/strong><\/p>\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR,<\/strong> are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Formatul emisiunii cuprinde o serie de rubrici ce aduc plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot. P\u00e2n\u0103 acum s-au difuzat peste 1.200 de edi\u0163ii ale ZF IT Generation.<\/p>\n

\n
\n

\nRubrica Start-up Pitch<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Invitat\u0103: Loredana Qvist, cofondatoarea SalesTools AI<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Dezvolt\u0103 o platform\u0103 de automatizare a v\u00e2nz\u0103rilor B2B cu ajutorul inteligen\u0163ei artificiale.<\/p>\n

\n\u201eObiectivul nostru este s\u0103 ajungem la v\u00e2nz\u0103ri cuprinse \u00eentre 2 \u015fi
\n3 milioane de dolari la finalul anului. Cre\u015fterea va fi de cel pu\u0163in de cinci ori fa\u0163\u0103 de anul anterior. Ca \u015fi clien\u0163i, \u00eencerc\u0103m s\u0103 ajungem \u00een mai multe companii care sunt globale, enterprise, companii care au desfacere \u00een mai multe pie\u0163e \u015fi foarte multe companii care cresc. Ne place \u015fi c\u0103 se mi\u015fc\u0103 lucrurile foarte repede \u00een companii mid-market peste 100 de angaja\u0163i.\u201d<\/p>\n

\n2. Invitat\u0103: Saya Burhan, fondaroarea Delizia<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A construit o aplica\u0163ie mobil\u0103 care permite personalizarea integral\u0103 a torturilor – de la form\u0103 \u015fi culoare p\u00e2n\u0103 la arom\u0103 \u015fi design.<\/p>\n

\n\u201eNe propunem s\u0103 transform\u0103m modul \u00een care oamenii \u00ee\u015fi comand\u0103 torturi personalizate
\n\u00eentr-un mod inovator. Delizia este o aplica\u0163ie \u00een care \u00ee\u0163i alegi tortul exact cum vrei: form\u0103, culoare, arom\u0103, design – avem sute de op\u0163iuni disponibile. Plasezi comanda din aplica\u0163ie \u015fi tortul ajunge direct acas\u0103, de pe o zi pe alta.\u201c<\/p>\n

\n3. Invitat: C\u0103t\u0103lin St\u00e2ncel, cofondator YellowGrid<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A a dezvoltat un sistem de management inteligent al energiei pentru prosumatori.<\/p>\n

\n\u201eNe-am g\u00e2ndit la o solu\u0163ie care une\u015fte, ceea ce numim \u00een domeniu o \u00abcentral\u0103 electric\u0103 virtual\u0103\u00bb, mai multe unit\u0103\u0163i de produc\u0163ie de prosumatori, put\u00e2nd s\u0103 control\u0103m 10.000-100.000 de sisteme simultan, ca \u015fi cum ele ar fi o singur\u0103 fabric\u0103 de produc\u0163ie de energie, nu 100.000 de case, fiecare produc\u00e2nd \u00een felul ei. \u00cen acest fel, putem s\u0103 comercializ\u0103m energia, \u00een numele prosumatorilor, pe pie\u0163ele de energie.\u201d<\/p>\n

\n

\nRubrica Start-up Update<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Invita\u0163i: Alexandra Boro\u015f \u015fi Victor Tanvuia, fondatori ai SQB Robotics – solu\u0163ie de magazin <\/strong>robotic complet automatizat.<\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul bra\u015fovean se afl\u0103 \u00een etapele finale \u00een vederea \u00eenchiderii unei runde de finan\u0163are \u00een valoare de circa 500.000 de euro, fiind \u00een discu\u0163ii at\u00e2t cu business angels, c\u00e2t \u015fi cu un fond de investi\u0163ii. Investi\u0163ia va fi utilizat\u0103 pentru a scala produc\u0163ia \u015fi a instala primele unit\u0103\u0163i comerciale, dup\u0103 o perioad\u0103 de aproape un an de testare a prototipului. Astfel, \u00eencep\u00e2nd cu luna septembrie vor fi lansate patru magazine: unu \u00een Bucure\u015fti \u015fi trei \u00een Bra\u015fov.<\/p>\n

\nAlexandra Boro\u015f: \u201eP\u00e2n\u0103 acum investi\u0163iile \u00een proiect au ajuns la 100.000 de euro, iar \u00een prezent suntem aproape de \u00eencheierea unei runde de finan\u0163are. Avem angajamente, \u00abletters of intent\u00bb, \u015fi suntem ferici\u0163i s\u0103 raport\u0103m c\u0103 am avut conversa\u0163ii cu diferi\u0163i investitori care se materializeaz\u0103. Aceast\u0103 investi\u0163ie ne va ajuta foarte mult s\u0103 implement\u0103m planul de extindere pe care \u00eel avem \u00eencep\u00e2nd cu septembrie.\u201c<\/p>\n

\nVictor Tanvuia: \u201eVorbim de un echipament cu 6 metri lungime pe 2,4 metri l\u0103\u0163ime \u015fi 2,5 metri \u00een\u0103l\u0163ime. Deci este clar c\u0103 vorbim de cu totul alt\u0103 lig\u0103 de echipamente. \u00centr-un automat de vending, \u015ftim cu to\u0163ii, \u00eencap c\u00e2teva produse, nu neap\u0103rat foarte mari, nu este neap\u0103rat un spa\u0163iu foarte flexibil; sunt proiectate pentru o idee \u015fi fac foarte bine treaba, dar at\u00e2t. Noi am venit cu o solu\u0163ie robotic\u0103 care practic \u00eenlocuie\u015fte v\u00e2nz\u0103torul dintr-un magazin de convenien\u0163\u0103. L-am f\u0103cut un robo\u0163el mic care umbl\u0103 printre rafturi \u015fi culege comanda clientului.\u201d<\/p>\n

\n2. Invitat: Ciprian Cazacu, cofondator \u015fi CEO, easySales \u2013 platform\u0103 pentru automatiz\u0103ri \u00een <\/strong>e-commerce<\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul rom\u00e2nesc a integrat noi market-place-uri \u00een platform\u0103, precum gigantul chinez Temu, \u015fi de anul acesta a intrat \u015fi pe pia\u0163a din Polonia.<\/p>\n

\n\u201eEste \u00eentr-o faz\u0103 de pilot proiectul cu Temu. Vorbim cu cei din China direct \u015fi \u00een\u0163elegerea modalit\u0103\u0163ii de comercializare a produselor din Europa difer\u0103 destul de mult de cele din China \u015fi atunci g\u0103sirea unui numitor comun, a felului \u00een care func\u0163ioneaz\u0103 lucrurile \u00een Europa, c\u00e2t \u015fi a modului \u00een care ei au disponibilitatea de a face anumite schimb\u0103ri \u00een China, dureaz\u0103 \u015fi se ajusteaz\u0103. Dar odat\u0103 cu Temu Rom\u00e2nia, am lansat \u015fi Temu \u00een Polonia, \u00een \u0163\u0103rile din jur, \u00een special. De asemenea, am lansat Trendyol, inclusiv \u00een Slovacia.\u201c<\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un \u201ecoleg virtual\u201d bazat pe AI, care promite s\u0103 transforme angaja\u0163ii \u00een \u201esuper humans\u201d, este propunerea start-up-ului Sales Partner pentru dealerii auto. Cu o trac\u0163iune solid\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, unde platforma este folosit\u0103 de majoritatea re\u0163elei Mercedes-Benz \u015fi de dealeri pentru alte 14 branduri auto, compania \u0163inte\u015fte acum dublarea veniturilor la peste 1,2 milioane de euro […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[6577,61585,11924,61584,61586],"class_list":["post-241379","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-auto","tag-dealeri-auto","tag-mercedes-benz","tag-motorul-ai","tag-sales-partner"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/241379","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=241379"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/241379\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":241391,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/241379\/revisions\/241391"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=241379"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=241379"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=241379"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}