{"id":240483,"date":"2025-09-22T10:00:00","date_gmt":"2025-09-22T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=240483"},"modified":"2025-09-22T10:00:00","modified_gmt":"2025-09-22T10:00:00","slug":"orice-femeie-isi-doreste-o-geanta-hermes-antreprenoarea-care-vrea-sa-faca-din-finisaje-noul-obiect-de-dorinta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=240483","title":{"rendered":"\u201eOrice femeie \u00ee\u015fi dore\u015fte o geant\u0103 Herm\u00e8s.\u201d Antreprenoarea care vrea s\u0103 fac\u0103 din finisaje noul obiect de dorin\u0163\u0103"},"content":{"rendered":"

\n\u201eOrice femeie \u00ee\u015fi dore\u015fte o geant\u0103 Herm\u00e8s\u201d, spune Tatiana Popescu, care a fondat \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ul s\u0103u, Hussein Ibrahim, afacerea Quadra Casa, furnizor de produse \u015fi solu\u0163ii complete de finisaj pentru construc\u0163ii. Afacerea, care are un ritm anual de cre\u015ftere \u00een procente de dou\u0103 cifre \u015fi previziuni pentru dublarea v\u00e2nz\u0103rilor \u00een 2026, mizeaz\u0103 pe apetitul \u00een cre\u015ftere pentru confort, estetic\u0103 \u015fi sustenabilitate. \u015ei, puncteaz\u0103 cu umor antreprenoarea, portofoliul companiei seteaz\u0103 un nou standard, f\u0103r\u0103 a fi doar aspira\u0163ional, cum sunt celebrele gen\u0163i.<\/strong><\/p>\n

\nSupl\u0103, dichisit\u0103, volubil\u0103 \u015fi cu alur\u0103 de adolescent\u0103, Tatiana Popescu vorbe\u015fte degajat \u015fi cu explica\u0163ii am\u0103nun\u0163ite despre orice detaliu \u0163ine de afacerea pe care a \u00eenfiin\u0163at-o \u00een urm\u0103 cu zece ani \u015fi care a crescut permanent. \u00cen 2025, rezultatele sunt peste cu 30% fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 cu anul trecut, \u015fi, spune ea, \u201ecred c\u0103 o s\u0103 men\u0163inem un ritm de 30% – 35%, dar \u00een 2026 preconizez c\u0103 vom dubla cifra de afaceri, pentru c\u0103 avem c\u00e2teva proiecte foarte mari, care \u00eencep la anul, \u015fi care sunt semnate, specificate, stabilite. Pe grup avem deja v\u00e2nz\u0103ri de 8 milioane de euro (40 mil. lei) \u00een primele opt luni \u015fi cred c\u0103 vom \u00eenchide anul \u00een jur de 10 milioane de euro.\u201d Anul trecut, plusul s-a plasat la 60%, iar antreprenoarea mai spune c\u0103 evolu\u0163ia firmei a fost permanent ascendent\u0103, dar ritmul a depins de gradul s\u0103u de implicare, pentru c\u0103 au fost ani \u00een care a n\u0103scut – are trei copii \u2013 iar \u00een acei ani avansul a fost de 20-25%; \u00een anii \u00een care a fost foarte implicat\u0103 \u00een business, plusurile au fost de 30-60%.<\/p>\n

\nCe face Quadra Casa? \u201e\u00cen momentul de fa\u0163\u0103 este poate singurul furnizor care poate s\u0103 ofere o solu\u0163ie complet\u0103 pentru proiect, din exterior p\u00e2n\u0103 \u00een interior, f\u0103r\u0103 structur\u0103. Tot ce \u0163ine de \u00abskin\u00bb, de \u00eenveli\u015ful unei cl\u0103diri. Suntem singurii care putem s\u0103 livr\u0103m solu\u0163ii pentru fa\u0163ad\u0103, materiale, montaj, pardosele, exterior \u2013 gr\u0103dini, piscine \u015fi a\u015fa mai departe.\u201d<\/p>\n

\nSpune amuzat\u0103 c\u0103 nu a ales ea domeniul finisajelor pentru dezvoltarea afacerii, ci alegerea a fost fireasc\u0103 prin prisma experien\u0163ei so\u0163ului – \u201eeu eram undeva mult mai sus, \u00een ce prive\u015fte pre\u0163ul pe produse\u201d. \u00cenainte de a alege antreprenoriatul, se specializase \u00een v\u00e2nzarea, la nivel interna\u0163ional, a pietrelor semipre\u0163ioase, care au pre\u0163uri mult mai mari dec\u00e2t produsele din portofoliul actual al companiei. Licen\u0163iat\u0103 a Facult\u0103\u0163ii de Finan\u0163e, Tatiana Popescu \u015fi-a \u00eenceput parcursul profesional \u00een cadrul unei firme de export \u00een lohn din Fran\u0163a. Cariera sa a fost dezvoltat\u0103 \u00een domeniul exportului \u015fi cu prec\u0103dere \u00een afara \u0163\u0103rii \u015fi a decis s\u0103 se axeze pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, s\u0103 nu mai c\u0103l\u0103toreasc\u0103 foarte mult, \u00een momentul \u00een care rolul de mam\u0103 a impus prezen\u0163a sa \u00een universul familiei. La acel moment, nu cuno\u015ftea pia\u0163a din Rom\u00e2nia, iar c\u00e2nd a \u00eenfiin\u0163at Quadra Casa, \u201enefiind, pe rom\u00e2ne\u015fte, fl\u0103m\u00e2nd\u0103 s\u0103 fac bani, pentru c\u0103 aveam destui, am targetat clien\u0163ii hi-end, foarte mari, acesta fiind focusul. Primul meu client a fost Globalworth, unul dintre cei mai mari dezvoltatori, cu care am \u015fi f\u0103cut din primul an un proiect mare. \u00cen plus, din start nu am intrat \u00een competi\u0163ie cu firme locale pe aceea\u015fi categorie de produse sau pe aceea\u015fi solu\u0163ie.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nLec\u0163iile str\u0103in\u0103t\u0103\u0163ii aplicate local<\/em><\/strong><\/p>\n

\nAv\u00e2nd know-how din afar\u0103, Tatiana Popescu poveste\u015fte c\u0103 a aplicat pe plan local modele de lucru, iar so\u0163ul s\u0103u, Hussein Ibrahim, are experien\u0163\u0103 pe pia\u0163a de produse sanitare, dezvolt\u00e2nd o afacere cu sediul \u00een Arabia Saudit\u0103, care are rulaje anuale de \u201emulte sute de milioane de euro\u201d, dup\u0103 cum spune chiar el. \u201eAm importat alte solu\u0163ii fa\u0163\u0103 de ce se cerea sau ce exista pe pia\u0163a de Rom\u00e2nia. Lucr\u00e2nd la foarte multe proiecte pe export \u015fi av\u00e2nd \u015fi experien\u0163a so\u0163ului, mi-a fost cumva u\u015for s\u0103 m\u0103 deta\u015fez de ce era \u00een Rom\u00e2nia \u015fi s\u0103 vin cu alte tipuri de produse, cu alt\u0103 abordare fa\u0163\u0103 de ce era aici\u201d, spune antreprenoarea. D\u0103 \u015fi un exemplu – \u00een ce prive\u015fte produsele pentru finisaje exterioare, \u00een urm\u0103 cu zece ani se folosea granit de tip sare \u015fi piper, \u201e\u015fi toat\u0103 lumea \u015ftia doar asta. Noi \u00een schimb am adus piatra tehnic\u0103 de 2 cm, care arat\u0103 ca un granit, este net superior ca specifica\u0163ii, iar pre\u0163ul este mai mare. Dar am reu\u015fit s\u0103 conving clien\u0163ii c\u0103 este o alegere mai bun\u0103, pentru c\u0103 la un moment dat \u015fi ei \u00een\u0163eleg c\u0103 dac\u0103 cump\u0103r\u0103 mai ieftin \u00eei cost\u0103 de fapt dublu sau triplu, deoarece trebuie s\u0103-\u015fi schimbe proiectele sau solu\u0163iile pe care le au \u00een proiecte dup\u0103 2-3 ani, pentru c\u0103 nu sunt sustenabile\u201d.<\/p>\n

\nActivitatea companiei este completat\u0103 de cea a Quadra Casa Projects, cu 25 de angaja\u0163i proprii, iar antreprenoarea spune c\u0103 acoper\u0103 destul de bine proiectele pe care le are. \u201eAlegem proiectele \u00een care s\u0103 intr\u0103m cu montaj, nu \u00een cele foarte mari, dar pentru cele de 1.000-2.000 mp ne implic\u0103m, pentru c\u0103 oamenii no\u015ftri sunt foarte buni \u015fi foarte rapizi ce pe care sunt specializa\u0163i \u2013 lastre (pl\u0103ci de dimensiuni foarte mari \u2013 n.red.). Nu facem, de exemplu, montaj pentru pl\u0103ci de
\n30×60 cm sau proiecte reziden\u0163iale \u00een care, \u00een continuare, se pune plac\u0103 de 60×60 cm. \u015ei, evident, mont\u0103m doar pentru proiectele \u00een care vindem produsele noastre.\u201d<\/p>\n

\n\"\"Tatiana Popescu poveste\u015fte c\u0103 Quadra Casa se poate ocupa de realizarea fa\u0163adelor de cl\u0103diri \u2013 fie cele ventilate fie prin lipire (mai pu\u0163in), iar pentru fa\u0163ada ventilat\u0103 are \u00een ofert\u0103 foarte multe solu\u0163ii. \u201ePutem face orice proiect, de dimensiuni mari, fa\u0163adele cu pl\u0103ci de dimenisuni foarte mari \u015fi p\u00e2n\u0103 la efectul de piatr\u0103 natural\u0103. Cl\u0103direa Millo, de exemplu, din spatele Palatului Telefoanelor, \u00een zona Victoriei, este f\u0103cut\u0103 de noi. Avem pardoselile exterioare, lipite sau flotante (variant\u0103 pe care o recomand\u0103m \u015fi o \u015fi furniz\u0103m, o \u015fi mont\u0103m cu toate piesele speciale) \u015fi tot ce \u0163ine de aceast\u0103 solu\u0163ie pentru gr\u0103dini, piscine, intr\u0103ri, alei \u015fi a\u015fa mai departe. Iar pentru interioul unei cl\u0103diri avem absolut toate solu\u0163iile, la capitolul finisaj.\u201d<\/p>\n

\nCompania, care are peste 50.000 de tipuri de produse \u00een portofoliu, lucreaz\u0103 cu furnizori interna\u0163ionali, de renume, iar Tatiana Popescu spune c\u0103 circa 95% din produse sunt importate din Italia. Diferen\u0163a este reprezentat\u0103 de m\u0103rfuri aduse de la furnizori din Spania sau China, pentru c\u0103, poveste\u015fte antreprenoarea, nici \u00een Italia nu se mai lucreaz\u0103 produse foarte personalizate, manufacturate, acestea fiind realizate acum doar din China. De pild\u0103 un anumit model de desen pentru o sticl\u0103 necesar\u0103 \u00eentr-o baie este realizat de manufacturieri chinezi.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nFor\u0163\u0103 de negociere<\/em><\/strong><\/p>\n

\n70% din business este realizat din colabor\u0103rile cu dezvoltatori, iar diferen\u0163a este reprezentat\u0103 de clien\u0163i din segmentul reziden\u0163ial. \u00cen general, pentru clien\u0163ii persoane fizice, valoarea propriet\u0103\u0163ilor pleac\u0103 de la 200.000 de euro. Stilul de lucru al companiei presupune colaborarea pe proiect, cu consiliere profesionist\u0103, adaptarea bugetului, alegerea solu\u0163iilor potrivite, p\u00e2n\u0103 la livrare \u015fi servicii post livrare. Fiec\u0103rui proiect \u00eei sunt alocate, \u00een medie, orele de lucru aferente unei \u00eentregi s\u0103pt\u0103m\u00e2ni de lucru din partea unui membru al echipei Quadra Casa. C\u00e2te dintre discu\u0163ii sunt productive \u015fi c\u00e2te nu sunt? Ponderea este de 50\/50. Pentru c\u0103 exist\u0103 firme care lucreaz\u0103 cu \u015fabloane, fiind interesa\u0163i de numere, culori \u015fi pre\u0163uri – acestea se reg\u0103sesc \u00een statisticile companiei \u015fi din 100 de licita\u0163ii compania c\u00e2\u015ftig\u0103 20. \u201eDar a\u015f spune c\u0103 clien\u0163ii care vin direct, ace\u015ftia nu pleac\u0103 niciodat\u0103 – se simt confortabil, v\u0103d diferen\u0163a \u00een serviciu \u015fi pachetul complet este accesibil. La proiecte, avem un scor de nou\u0103 din zece. Rareori pierdem un proiect.\u201d<\/p>\n

\n\u015ei un avantaj este dat de cele trei show-roomuri ale Quadra Casa \u2013 unul dintre ele deschis \u00een Agora Floreasca, iar celelalte dou\u0103 \u00een zona Otopeni, unde antreprenorii de\u0163in un teren de 20.000 mp. Spa\u0163iile de expunere au rolul de a prezenta concret produsele \u015fi solu\u0163iile, iar pentru companie un avantaj extrem de important este faptul c\u0103 toate m\u0103rfurile sunt disponibile, stocurile av\u00e2nd o valoare de circa 20 de milioane de euro.<\/p>\n

\n\u201eShowroomul de aici (\u00een zona Floreasca \u2013 n.red.) are 1.500 mp. Anul acesta am deschis showroomul de la Otopeni, un spa\u0163iu care reune\u015fte produsele pe care clien\u0163ii le pot alege pe loc, un luxury cash-and-carry. Tot \u00een Otopeni avem \u00een prezent dou\u0103 depozite. Astfel, clien\u0163ii pot vedea concret produsele \u015fi le pot cump\u0103ra, pentru c\u0103 sunt disponibile. Acest spa\u0163iu se adreseaz\u0103 cu prec\u0103dere clien\u0163ilor persoane fizice, care de regul\u0103 nu lucreaz\u0103 cu consulta\u0163i, \u015fi proiectelor de dimensiuni mai mici dec\u00e2t cele cu care am lucrat de-a lungul anilor.\u201d<\/p>\n

\nClien\u0163i mici, \u00een perspectiva antrepre-noarei, sunt \u015fi cei care au nevoie, de pild\u0103, s\u0103 realizeze 150 de b\u0103i \u00eentr-un proiect reziden\u0163ial, iar Tatiana Popescu spune c\u0103 \u201e\u00eel putem ajuta f\u0103r\u0103 probleme\u201d. \u00cen diferite configura\u0163ii de ceramic\u0103, obiecte sanitare \u015fi alte tipuri de produse necesare pentru realizarea \u015fi echiparea b\u0103ilor, Quadra Casa poate acoperi necesarul pentru peste 500 de unit\u0103\u0163i.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nClien\u0163ii, dezvoltatorii \u015fi arhitec\u0163ii nu mai construiesc doar \u201ecuburi\u201d: spa\u0163iile comune se l\u0103rgesc, iar facilit\u0103\u0163ile devin tot mai numeroase.<\/em><\/span><\/p>\n

\n\u00cen condi\u0163iile \u00een care compania are un avans anual al cifrei de afaceri de dou\u0103 cifre, cum cre\u015fte num\u0103rul de angaja\u0163i? V\u00e2nzarea pare a fi mai u\u015foar\u0103 dec\u00e2t recrutarea personalului. \u201eE foarte complicat. \u00cencerc\u0103m \u00eentotdeauna pe orice post deschis s\u0103 angaj\u0103m doi sau trei oameni, din care r\u0103m\u00e2ne unul. Am avut toate tipurile de tentative; am angajat \u015fi persoane mai \u00een v\u00e2rst\u0103, \u00een ideea \u00een care sunt mai serioase, dar nu s-au adaptat cu ritmul nostru de munc\u0103. Suntem foarte rapizi, foarte agresivi. Am \u00eencercat s\u0103 angaj\u0103m \u015fi persoane mai tinere. Dar nu au un apetit de munc\u0103 corespunz\u0103tor ritmului nostru, asta \u00een condi\u0163iile \u00een care nivelul de salarii este foarte mare, comparativ \u015fi cu alte \u0163\u0103ri. \u00cen Italia, de pild\u0103, un export manager \u00eentr-o firm\u0103 de finisaje, are un salariu de 2.000 de euro. Eu a\u015f fi fericit\u0103 s\u0103 g\u0103sesc oameni buni pe aceste salarii\u201d, afirm\u0103 Tatiana Popescu.<\/p>\n

\nIar recrutarea de personal specializat \u00een v\u00e2nz\u0103ri pe alte categorii de produse nu este o solu\u0163ie. \u201eEu \u00eentotdeauna zic c\u0103 un v\u00e2nz\u0103tor trebuie s\u0103 \u015ftie s\u0103 v\u00e2nd\u0103 scump. Din experien\u0163a avut\u0103 \u00een Quadra, de fiecare dat\u0103 c\u00e2nd am avut o tentativ\u0103 s\u0103 angaj\u0103m colegi care veneau dintr-un business cu produse mult mai ieftine, n-au fost capabili s\u0103 v\u00e2nd\u0103 produsele noastre, care sunt mai scumpe. Pentru mine a fost cumva u\u015for s\u0103 m\u0103 adaptez, c\u0103 eu veneam deja de foarte sus. Eram deja foarte tough \u00een negocieri pe pe sume mari. N-aveam o problem\u0103 s\u0103 scad \u00een valori pe metru p\u0103trat sau \u00een valori pe pre\u0163 unitar. Pur \u015fi simplu am implementat aici formula aplicat\u0103 \u00een afaceri de so\u0163ul meu \u00een Arabia Saudit\u0103\u201d, puncteaz\u0103 antreprenoarea. Gra\u0163ie sprijinului oferit de acesta \u00een afaceri \u2013 deopotriv\u0103 experien\u0163\u0103, acces la produse dar \u015fi la resurse financiare, Tatiana Popescu spune franc c\u0103 \u00een afaceri nu a \u00eent\u00e2mpinat dificult\u0103\u0163i, nu a existat niciodat\u0103 o situa\u0163ie f\u0103r\u0103 ie\u015fire.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nMilionar la 21 de ani<\/em><\/strong><\/p>\n

\n\u00centrebat despre \u00eenfiin\u0163area Quadra Casa, Hussein Ibrahim, care are un grup de firme cu activit\u0103\u0163i pe trei continente, spune c\u0103 \u201epovestea adev\u0103rat\u0103 este c\u0103 atunci c\u00e2nd ne-am c\u0103s\u0103torit, Tatiana avea un alt job \u00eentr-o alt\u0103 companie ca export manager. C\u0103l\u0103torea mult \u015fi am decis s\u0103 renun\u0163e \u015fi s\u0103 \u00eencepem ceva \u00een Rom\u00e2nia, ceva u\u015for, care s\u0103 o \u0163in\u0103 ocupat\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 eu c\u0103l\u0103toream tot timpul, fiind rezident \u00een Arabia Saudit\u0103\u201d. \u00cen \u0163ara din Orientul Mijlociu este, de fapt, sediul central al afacerilor pe care le gestioneaz\u0103, dar povestea lui de via\u0163\u0103 bate multe scenarii de film. Originar din Liban, a \u00eenceput s\u0103 lucreze la o v\u00e2rst\u0103 foarte fraged\u0103, \u00een jur de 12 ani, pe perioada verii, la fel ca \u015fi al\u0163i copii din Taiwan, unde locuia pe-atunci, poveste\u015fte el. La 17 a \u00eenceput facultatea, \u00eentr-o \u0163ar\u0103 european\u0103 pe care nu o nume\u015fte, iar la 18 a \u00eenceput s\u0103 lucreze din nou, cu chinezii, dar \u00een Europa. \u201eAm studiat economia interna\u0163ional\u0103 \u015fi am ob\u0163inut un master. Am lucrat p\u00e2n\u0103 la 23 de ani, dar la 21 de ani am f\u0103cut primul milion de dolari. La 21 de ani aveam exact 1 milion de dolari cash\u201d, poveste\u015fte Hussein Ibrahim. Cum a reu\u015fit aceast\u0103 performan\u0163\u0103? Din activit\u0103\u0163i de comer\u0163, iar unul din avantajele sale era c\u0103 vorbea chineza (\u201ela vremea aceea, era ceva rar\u201d), englez\u0103, francez\u0103, arab\u0103. \u201eA\u015fa c\u0103 puteam s\u0103 conectez diferite culturi. Am \u00eenceput ca translator, apoi am intrat \u00een parteneriate \u015fi lucram pe sezon: papet\u0103rie, produse pentru gr\u0103dini\u0163e, band\u0103 adeziv\u0103, superglue, juc\u0103rii, brichete, diverse produse de retail.\u201d<\/p>\n

\nLa 23 de ani, proasp\u0103t absolvent, s-a \u00eentors \u00een Liban, apoi a plecat \u00een China, unde a stat \u00eentre 2003 \u015fi 2005. \u00cen China avea un unchi arhitect, care a studiat \u00een Italia, unde avea o companie. \u201eLa acea vreme \u00eencepeau s\u0103 produc\u0103 \u00een China piese de schimb pentru italieni. Era greu \u015fi scump s\u0103 produci multe produse de alam\u0103\u201d, explic\u0103 antreprenorul. Era vorba de tot felul de piese din acest material – piese pentru mixere, du\u015furi suspendate, toalete, \u0163evi, \u015famd, produse pe-atunci \u00een Italia \u015fi Spania. \u201eUnchiul meu, arhitect, producea \u00een Italia \u015fi adusese matri\u0163e cu care a \u00eenceput produc\u0163ia \u00een China. Am tr\u0103it acolo, l-am ajutat, am \u00eenceput s\u0103 \u00een\u0163eleg mai bine afacerea, cum se face \u015fi de unde vin produsele. C\u00e2nd am adoptat obiceiuri chineze\u015fti – am \u00eenceput s\u0103 m\u0103n\u00e2nc noodles, orez… – am zis, gata! M-am \u00eentors \u00een Liban, unde am \u00eent\u00e2lnit un prieten care era conectat cu familia regal\u0103 din Arabia Saudit\u0103 \u015fi astfel am ajuns \u00een acea \u0163ar\u0103, \u00een 2005.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen acela\u015fi an a \u00eenceput afacerile \u00een Orientul Mijlociu. Primul pas a fost cunoa\u015fterea pie\u0163ei. \u201eAm \u00eenceput prin a studia ce era nevoie pe pia\u0163\u0103. Aveam resursele. Era o pia\u0163\u0103 \u00een principal pentru chinezi, indieni \u015fi cei din Emirate, iar noi am \u00eenceput s\u0103 aducem produse italiene\u015fti pentru a viza proiectele medii. Dar era o \u0163ar\u0103 \u00eenchis\u0103 din toate punctele de vedere. Era foarte greu s\u0103 ob\u0163ii o viz\u0103 \u2013 trebuia s\u0103 a\u015ftep\u0163i \u015fase luni. \u00cen acea perioad\u0103, Arabia Saudit\u0103 era \u00een alb \u015fi negru\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Hussein Ibrahim. Spune c\u0103 a avut norocul de a fi implicat \u00een megaproiectele pe care Arabia Saudit\u0103 le-a \u00eenceput \u00een timpul regelui Abdullah \u00een 2007; la acel moment, au \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00een Arabia Saudit\u0103 companii interna\u0163ionale, designeri \u015fi consultan\u0163i interna\u0163ionali, au ap\u0103rut standarde \u00eenalte. \u201eAm \u00eenceput s\u0103 folosim \u015ftiin\u0163a, produsele \u015fi cunoa\u015fterea, iar cu pu\u0163in noroc am \u00eenceput renovarea zonelor din Mecca, un proiect \u00een expansiune care continu\u0103 \u015fi acum, de aproape 15 ani. Suntem furnizorii principali ai acestui proiect. Este unul dintre cele mai mari proiecte \u00een desf\u0103\u015furare din lume, deoarece atrage anual 50 de milioane de musulmani\u201d, explic\u0103 Hussein Ibrahim. \u015ei estimeaz\u0103 c\u0103 \u00een Arabia Saudit\u0103 afacerea pe care a construit-o se afl\u0103 \u00een pozi\u0163ia de lider, reprezent\u00e2nd aproximativ 35% din importurile totale din Italia c\u0103tre aceast\u0103 \u0163ar\u0103. Iar la nivel de cifre, \u201evorbim de sute de milioane de euro\u201d \u015fi circa 950 de angaja\u0163i.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nQuadra Casa are trei showroomuri \u2013 unul \u00een Agora Floreasca \u015fi dou\u0103 \u00een zona Otopeni, pe un teren de 20.000 mp. Spa\u0163iile de expunere prezint\u0103 concret produsele \u015fi solu\u0163iile, iar stocurile disponibile imediat au o valoare de circa 20 mil. euro.<\/em><\/span><\/p>\n

\n

\nC\u00e2nd banii sunt suficien\u0163i<\/em><\/strong><\/p>\n

\nCum a ales Rom\u00e2nia ca \u0163ar\u0103 \u00een care s\u0103 locuiasc\u0103? \u201eC\u00e2nd e\u015fti t\u00e2n\u0103r e\u015fti \u00eenc\u0103p\u0103\u0163\u00e2nat, cau\u0163i succesul, e\u015fti mult mai determinat, cariera este pe primul loc, iar \u00abvia\u0163a\u00bb ocup\u0103 un loc secundar. Nu \u00een\u0163elegi unele lucruri p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd nu vezi cum cresc copiii t\u0103i \u015fi sim\u0163i c\u0103 \u00eemb\u0103tr\u00e2ne\u015fti. Repe\u0163i acelea\u015fi lucruri, ajungi la un punct \u00een care \u00ee\u0163i \u00eempline\u015fti visurile \u015fi ai o stabilitate financiar\u0103. Atunci \u00eencep s\u0103 vin\u0103 demonii \u015fi mintea se schimb\u0103, apar \u00een\u0163elepciunea \u015fi deciziile.\u201d Concret, a decis s\u0103 se stabileas\u0103 \u00een Rom\u00e2nia dup\u0103 pandemie care a fost declan\u015fatorul, pentru c\u0103 \u00een timpul COVID-ului a fost blocat \u00een Arabia Saudit\u0103 timp de doi ani. \u201eNimeni nu putea ie\u015fi \u015fi nimeni nu putea intra. Spre deosebire de Europa, care era mai flexibil\u0103, acolo prima perioad\u0103 a fost de patru luni de izolare total\u0103. Apoi au fost mai flexibili, dar \u0163ara a fost blocat\u0103 pentru doi ani. A\u015fa am \u00een\u0163eles c\u0103 orice se poate \u00eent\u00e2mpla \u00eentr-o lume civilizat\u0103. Familia \u00eentr-o parte a lumii, eu \u00eentr-alt\u0103 parte.\u201d So\u0163ia \u015fi copiii s\u0103i locuiau \u00een Bucure\u015fti, o alt\u0103 parte a familiei era \u00een Liban, iar el eram \u00een Arabia Saudit\u0103. \u201eNu puteam ie\u015fi, nu puteam veni \u00eenapoi. Dac\u0103 ie\u015feam, nu \u015ftiam dac\u0103 eram acceptat acolo, dac\u0103 eram acceptat aici. Era imposibil de prezis ce se va \u00eent\u00e2mpla.\u201d Atunci s-a hot\u0103r\u00e2t c\u0103 este momentul s\u0103 se mute, s\u0103 fie al\u0103turi de familie, \u00een Rom\u00e2nia sau unde altundeva ar fi decis s\u0103 locuiasc\u0103.<\/p>\n

\nPandemia a schimbat tipul de lucru \u015fi \u00een business, aceler\u00e2nd folosirea tehnologiilor. \u201ePentru noi, \u00eent\u00e2lnirile erau \u00eent\u00e2lniri \u00een persoan\u0103. Dac\u0103 cineva voia s\u0103 te \u00eent\u00e2lneasc\u0103, venea din alt\u0103 \u0163ar\u0103, sau urcai avion \u015fi te duceai tu. Apoi, dintr-o dat\u0103, am \u00eenceput s\u0103 folosim Zoom \u015fi alte platforme. Am descoperit Zoom cu o lun\u0103 \u00eenainte de COVID \u015fi era ca un joc pentru noi, cu prietenii din Dubai. Ne adunam noaptea, doar pentru a nu fi pe telefoane. Dar am \u00een\u0163eles c\u0103 po\u0163i gestiona lucruri de la distan\u0163\u0103. Prezen\u0163a nu mai este at\u00e2t de important\u0103 cum era \u00eenainte. Po\u0163i delega, po\u0163i avea un sistem puternic.\u201d A implementat aceast\u0103 nou\u0103 abordare de lucru, treptat, a delegat atribu\u0163iile c\u0103tre executivi \u015fi unit\u0103\u0163i de afaceri, \u015fi s-a mutat \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"C<\/em><\/strong>um se rafineaz\u0103 pia\u0163a<\/em><\/strong><\/p>\n

\nC\u00e2t de repede se schimb\u0103 lucrurile la nivelul pie\u0163ei rom\u00e2ne\u015fti de finisaje? \u201ePe m\u0103sur\u0103 ce cre\u015ftem, realiz\u0103m c\u0103 facem lucrurile corect. Ne-am asumat riscurile. Cred c\u0103 mai sunt multe de f\u0103cut, mult mai multe, dar este un ciclu. Nu vrem s\u0103 \u00eel ardem prea repede. Avem r\u0103bdare \u015fi credem c\u0103 totul se \u00eendreapt\u0103 \u00een direc\u0163ia corect\u0103. Rom\u00e2nii c\u0103l\u0103toresc, tr\u0103iesc pe ici \u015fi colo, v\u0103d camere de hotel. \u00cencep s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 ce \u00eenseamn\u0103 confortul \u00een interiorul caselor lor. Pentru c\u0103 acum c\u00e2\u0163iva ani, ma\u015fina era mai important\u0103 dec\u00e2t casa. M\u0103 plimb prin ora\u015f, v\u0103d ma\u015fini care sunt mai valoroase dec\u00e2t apartamentele \u00een care tr\u0103iesc cuplurile\u201d, puncteaz\u0103 Hussein Ibrahim.<\/p>\n

\nEl identific\u0103 mai multe perioade \u00een ce prive\u015fte comportamentul legat de prezentarea unei imagini personale. \u201eA fost era telefonului, apoi era aspectului, apoi era ma\u015finii. Aceste tipuri de manifestare reprezint\u0103 o parte din cum ne exprim\u0103m, o variant\u0103 de a fi \u00eencrez\u0103tori, de a ar\u0103ta ceva. \u015ei la final, care este confortul t\u0103u? Stai poate 3-4 ore pe zi \u00een ma\u015fin\u0103, dar \u00een cas\u0103, tu \u015fi familia ta petrece\u0163i 60-70% din timp. Confortul este cu adev\u0103rat important \u015fi am v\u0103zut acum c\u0103 \u00een pia\u0163\u0103 exist\u0103 deja interes pentru diversitate.\u201d \u015ei, adaug\u0103 el, \u00een trecut cererea era mai mare dec\u00e2t oferta, a\u015fa c\u0103 oamenii cump\u0103rau orice era disponibil, mai ales expa\u0163ii rom\u00e2ni care lucreaz\u0103 \u00een str\u0103in\u0103tate, cei care au plecat \u00een Statele Unite, \u00een Australia. \u201eC\u0103l\u0103tore\u015fti, pleci din \u0163ar\u0103 pentru a avea o via\u0163\u0103 mai bun\u0103, nu ca s\u0103 r\u0103m\u00e2i acolo, ci ca s\u0103 cumperi o cas\u0103, un teren, s\u0103 \u00ee\u0163i construie\u015fti o cas\u0103, s\u0103 te \u00eentorci; nimeni nu c\u0103l\u0103tore\u015fte afar\u0103 f\u0103r\u0103 inten\u0163ia de a se \u00eentoarce \u00een \u0163ar\u0103. \u00cen primul val, rom\u00e2nii pleca\u0163i \u00een str\u0103in\u0103tate au \u00eenceput s\u0103 cumpere orice era disponibil, doar pentru a avea o prezen\u0163\u0103. Cererea a fost mare pentru c\u0103 sunt mul\u0163i rom\u00e2ni care lucreaz\u0103 \u00een str\u0103in\u0103tate, sunt muncitori, sunt buni \u015fi c\u00e2\u015ftig\u0103 bani \u015fi asta s-a reflectat \u00een pia\u0163a de aici.\u201d<\/p>\n

\nAl doilea val care a influen\u0163at pia\u0163a se leag\u0103 de momentul \u00een care Rom\u00e2nia a \u00eenceput s\u0103 fie o \u0163ar\u0103 bun\u0103 pentru afaceri \u015fi a atras multe companii interna\u0163ionale s\u0103 fie baz\u0103 logistic\u0103 sau hub pentru multe companii, explic\u0103 omul de afaceri. Aceste companii interna\u0163ionale aveau manageri care veneau din \u0163\u0103ri europene cu standarde \u00eenalte, salarii mari, a\u015fa c\u0103 \u00eei interesau apartamente bune. Care erau destul de limitate sau erau loca\u0163ii bune, dar cu finisaje proaste, a\u015fa c\u0103 au \u00eenceput renov\u0103rile. \u201eAcesta este un ciclul normal – o po\u0163i vedea \u015fi \u00een industria alimentar\u0103, \u015fi \u00een mod\u0103. Ceea ce are cea mai mare valoare este spa\u0163iul t\u0103u de locuit, dar ajungem \u00eentotdeauna prea t\u00e2rziu (la acest capitol \u2013 n.red.). Pentru c\u0103 la \u00eenceput vrem s\u0103 c\u0103l\u0103torim, s\u0103 facem poze, vrem vacan\u0163e de var\u0103, de iarn\u0103, de schi, s\u0103 mergem \u00een Dubai, Bali, Maldive etc. Dar la final, \u00eentotdeauna ne \u00eentoarcem acas\u0103. Restul sunt amintiri \u015fi via\u0163a ta este acolo. A\u015fa \u00ee\u0163i apreciezi via\u0163a. Spa\u0163iul impacteaz\u0103 \u015fi copiii. Spa\u0163iul, culorile, totul afecteaz\u0103 mentalitatea copiilor, \u00eencrederea lor, perspectiva lor asupra vie\u0163ii, impactul asupra vie\u0163ii lor, asupra so\u0163iei tale \u015fi asupra ta \u00eensu\u0163i.\u201d<\/p>\n

\n\"\"Iar schimb\u0103ri de comportament sunt vizibile deopotriv\u0103 din partea clien\u0163ilor finali, dar \u015fi a dezvoltatorilor \u015fi arhitec\u0163ilor. \u00cenainte era toat\u0103 lumea construia cuburi \u015fi apartamente, acum este vizibil c\u0103 spa\u0163iile comune se l\u0103rgesc, sunt mai multe facilit\u0103\u0163i, oamenii pun s\u0103li de sport, piscine. \u201eEste o pia\u0163\u0103 vibrant\u0103. Oamenii c\u0103l\u0103toresc, re\u0163elele sociale influen\u0163eaz\u0103, oamenii v\u0103d \u015fi po\u0163i observa pre\u0163urile dezvolt\u0103rilor din \u00eentreaga lume. \u015ei \u00een\u0163elegi c\u00e2nd pl\u0103te\u015fti 5.000 de euro pe metru p\u0103trat \u00een Bucure\u015fti \u015fi abia ai un loc de parcare c\u0103 nu merit\u0103. \u00cen alte capitale ale lumii pl\u0103te\u015fti aceea\u015fi sum\u0103 \u015fi locuie\u015fti \u00eentr-un bloc \u00eenalt sau ai piscin\u0103, gr\u0103dini, facilit\u0103\u0163i diferite, servicii diferite, valet, sp\u0103l\u0103torie, ca ni\u015fte servicii care nu existau aici\u201d, subliniaz\u0103 Hussein Ibrahim, care observ\u0103 c\u0103 pia\u0163a reziden\u0163ial\u0103 se \u00eendreapt\u0103 \u00een acea direc\u0163ie, \u00een zona de top. Dar, completeaz\u0103 el, Quadra Casa nu se adreseaz\u0103 pie\u0163ei cu apartamente de 60.000 \u2013 100.000 de euro, cu suprafe\u0163e de 60 mp.<\/p>\n

\nCompania are stocuri \u00een valoare aproximativ\u0103 de 20 de milioane de euro, dar aceasta nu este fix\u0103, ci poate s\u0103 scad\u0103 la 17 milioane m\u00e2ine, iar poim\u00e2ine s\u0103 fie 21. \u201e\u00cencerc\u0103m s\u0103 men\u0163inem un stoc mediu de 20 milioane. Pentru c\u0103 \u00een afacerea noastr\u0103, lan\u0163ul de aprovizionare este foarte important \u015fi conteaz\u0103 mult c\u0103 produsele sunt disponibile pe loc. Multe afaceri similare nu au avut succes din cauza timpului lung de livrare. Clientul vine \u015fi pleac\u0103 foarte repede, vrea produsul imediat, nu are r\u0103bdare s\u0103 a\u015ftepte trei sau \u015fase luni. Vrea s\u0103 mearg\u0103 \u00eentr-un loc, \u00eentr-un magazin \u015fi s\u0103 g\u0103seasc\u0103 totul. La fel ca \u00een pia\u0163a era cu produse de nivel cel mult mediu, cum sunt magazinele de bricolaj, care sunt multe. Po\u0163i s\u0103 \u00ee\u0163i faci casa, dar ajungem s\u0103 fim ca pe vremea comunismului – un produs pentru toate na\u0163iile.\u201d Iar Hussein Ibrahim adaug\u0103 c\u0103 la Quadra Casa clientul poate veni ca la McDonald\u2019s – pl\u0103te\u015fte, ia burgerul \u015fi toat\u0103 lumea este fericit\u0103. Pe de alt\u0103 parte, admite el, din punctul de vedere al afacerii, acest nivel de stoc este neperformant, \u201epentru c\u0103 stocul trebuie s\u0103 se mi\u015fte de minimum dou\u0103 ori pe an, ceea ce nu a fost cazul nostru la \u00eenceput, dar avem viziunea. \u015etiu c\u0103 vom ajunge acolo. Credem \u00een ceea ce facem, iubim ceea ce facem \u015fi avem r\u0103bdare\u201d.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nPerspective de cre\u015ftere<\/em><\/strong><\/p>\n

\n\u201eA\u015fa cum am spus, pia\u0163a este \u00eenc\u0103 foarte de baz\u0103. Nu exist\u0103 proiecte de utilizare mixt\u0103 aici. Ospitalitatea este \u00eenc\u0103 foarte de baz\u0103 – Bucure\u015ftiul este capital\u0103 european\u0103,  cea care a intrat cel mai recent \u00een Schengen. \u00cen total, are 8.000 de camere \u00een segmentul de 5 stele. Dou\u0103 zboruri din Dubai cu 600 de vizitatori ar bloca ora\u015ful. Mai sunt multe de f\u0103cut, la nivel de ora\u015f. Trebuie s\u0103 \u00eencepem de la aeroport, autobuze, gar\u0103. Sunt trei lucruri majore care trebuie dezvoltate de la zero. Apoi trebuie dezvoltate spitale\u201d, eviden\u0163iaz\u0103 Hussein Ibrahim direc\u0163ii de dezvoltare pe care le urm\u0103re\u015fte.<\/p>\n

\n\u00cen plus, adaug\u0103 e, loca\u0163ia geopolitic\u0103 a Rom\u00e2niei ast\u0103zi echivaloaz\u0103 cu a Turciei acum 50 de ani. \u201e\u0162ara este pe prima linie de ap\u0103rare a NATO, din partea Rusiei. Este foarte important din punct de vedere geopolitic. Cu siguran\u0163\u0103 ar trebui s\u0103 vin\u0103 foarte multe investi\u0163ii din partea NATO, din partea americanilor, din partea tuturor celor din vest, \u00een aceast\u0103 parte a lumii. Sunt foarte multe lucruri de f\u0103cut, nu exist\u0103 limite.\u201d<\/p>\n

\nQuadra Casa lucreaz\u0103 \u00een mod tradi\u0163ional, ceea ce implic\u0103 colaborarea cu arhitec\u0163i, dezvoltatori, oferind timp, \u201epentru c\u0103 cel mai valoros factor \u00een afacerea noastr\u0103 este timpul. Noi nu suntem un magazin DIY unde vii, cumperi \u015fi pleci. Noi proiect\u0103m, detaliem, personaliz\u0103m fiecare proiect. Pe baza proiectului, avem nevoie de timp, inteligen\u0163\u0103, selec\u0163ia produsului, desene tehnice. Oferim o solu\u0163ie complet\u0103. \u00cen afacerea tradi\u0163ional\u0103, cum oper\u0103m noi, nu putem cre\u015fte peste pragul de 100 milioane de euro. \u00cen 2030, Quadra Casa ar trebui s\u0103 ajung\u0103 la o cifr\u0103 de afaceri de 60-70 de milioane de euro\u201d, conchide Hussein Ibrahim.    <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDe vorb\u0103 cu Hussein IBrahim,Cofondator al Quadra Casa<\/span><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nAi afaceri \u00een domeniu \u00een mai multe \u0163\u0103ri. Care este nivelul pie\u0163ei din Rom\u00e2nia?<\/em><\/p>\n

\nDup\u0103 pandemie, am \u00eenceput s\u0103 petrec mai mult timp \u00een Rom\u00e2nia, pentru a fi mai prezent aici. Am \u00eenceput s\u0103 analiz\u0103m pia\u0163a, s\u0103 vedem ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een diferite segmente \u015fi cum s-au dezvoltat. Unde suntem noi? Ce pl\u0103te\u015fte consumatorul? Care sunt standardele? (Am v\u0103zut c\u0103) nu exist\u0103 standarde rom\u00e2ne\u015fti. \u00cen sectorul nostru de afaceri, pur \u015fi simplu nu exist\u0103 standarde. Exist\u0103 standarde americane, australiene, exist\u0103 standarde europene generale, dar nu exist\u0103 standarde rom\u00e2ne\u015fti.<\/p>\n

\nDac\u0103 vorbim de urbanism, ar trebui s\u0103 existe coduri de construc\u0163ie. Dar fiecare dezvoltator face cum \u015fi ce vrea. Nu exist\u0103 un caracter al ora\u015fului. De exemplu \u00een partea ora\u015fului de la Floreasca p\u00e2n\u0103 la Charles de Gaulle \u00een triunghi po\u0163i vedea c\u0103 dezvolt\u0103rile din perioada post-1990 sunt toate albe \u015fi gri.<\/p>\n

\nToate zonele frumoase din ora\u015f sunt deja ocupate \u015fi sunt sub standarde, sub orice standarde. Iar consumatorul rom\u00e2n pl\u0103te\u015fte cu adev\u0103rat un pre\u0163 mare. Pl\u0103te\u015fte mai mult dec\u00e2t merit\u0103 pentru ceea ce prime\u015fte. A\u015fa c\u0103 am avut trei direc\u0163ii de ac\u0163iune \u015fi a fost riscant, toate lucrurile erau riscante. Era o pia\u0163\u0103 foarte de baz\u0103, extrem de orientat\u0103 pe pre\u0163. Am \u00eenceput s\u0103 punem cuno\u015ftin\u0163ele \u015fi experien\u0163a noastr\u0103 pentru a aduce mai mult\u0103 valoare, s\u0103 fim \u00een bugetul pe care dezvoltatorii, constructorii sau consumatorii erau dispu\u015fi s\u0103-l aloce, dar s\u0103 aducem mai mult\u0103 valoare, mai multe op\u0163iuni, standarde mai \u00eenalte pentru confortul celor care vor locui \u00eentr-un anumit spa\u0163iu. Am \u00eenceput cu un showroom mic, apoi l-am extins pe un etaj \u00eentreg. Aici (Agora Floreasca \u2013 n.red.) sunt 1.500 de metri p\u0103tra\u0163i pe care sunt expuse produse varietate; am \u00eenceput s\u0103 educ\u0103m consultan\u0163ii no\u015ftri de v\u00e2nz\u0103ri, clien\u0163ii, partenerii. \u015ei am \u00eenceput s\u0103 vedem rezultatele.<\/p>\n

\nCare sunt oportunit\u0103\u0163ile \u015fi  dificult\u0103\u0163ile pe care le vezi \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 pe pia\u0163\u0103?<\/em><\/p>\n

\nDificult\u0103\u0163ile se leag\u0103 de faptul c\u0103 \u00een toat\u0103 Europa cheltuielile au fost redistribuite \u00eentre sectoare, a\u015fa c\u0103 exist\u0103 mai pu\u0163in\u0103 finan\u0163are din partea guvernelor, a b\u0103ncilor na\u0163ionale, b\u0103ncilor pentru construc\u0163ii. Se mut\u0103 spre sectorul de ap\u0103rare. Acest lucru creeaz\u0103 dificult\u0103\u0163i pe pia\u0163\u0103 din punctul de vedere al fluxului de numerar \u015fi al finan\u0163\u0103rii. Este mai provocator, dar benefic pentru noi, pentru c\u0103 acest lucru cur\u0103\u0163\u0103 pia\u0163a. Doar cei puternici \u015fi bine organiza\u0163i vor r\u0103m\u00e2ne. Iar noi am proiectat compania s\u0103 func\u0163ioneze \u00een toate condi\u0163iile. \u015ei perform\u0103m mai bine \u00een condi\u0163ii dificile.<\/p>\n

\nCare este \u0163inta pentru afacerea din Rom\u00e2nia? <\/em><\/p>\n

\nNu sunt o persoan\u0103 \u201efinanciar\u0103\u201d, ne-am f\u0103cut banii. Iubim cu adev\u0103rat ceea ce facem. Scopul meu este s\u0103 schimb mentalitatea dezvoltatorilor, pentru a oferi o via\u0163\u0103 mai bun\u0103 pentru to\u0163i cet\u0103\u0163enii ora\u015fului \u00een care oper\u0103m. Nu vreau s\u0103 vorbesc despre servicii, nu este vorba de produse, este despre stilul de via\u0163\u0103. Este vorba de stilul de via\u0163\u0103 pe care orice fiin\u0163\u0103 uman\u0103 \u00eel merit\u0103.<\/p>\n

\nC\u00e2t ai investit \u00een Rom\u00e2nia?<\/em><\/p>\n

\n30-35 milioane de euro.<\/p>\n

\n\u00cen c\u00e2te \u0163\u0103ri ai activit\u0103\u0163i?<\/em><\/p>\n

\nS\u0103 zicem c\u0103 oper\u0103m \u00een trei continente.<\/p>\n

\nDin Rom\u00e2nia, acoperi\u0163i doar pia\u0163a local\u0103?<\/em><\/p>\n

\nDa, dar pot fi unii clien\u0163i rom\u00e2ni care au case sau afaceri \u00een alte \u0163\u0103ri, \u015fi \u00eei putem deservi de aici. Poate fi o vil\u0103 \u00een Grecia, Spania, Fran\u0163a dau Italia. Dar pentru afaceri interna\u0163ionale avem birourile din Dubai care se ocup\u0103 de ele.<\/p>\n

\nC\u00e2t de mult c\u0103l\u0103tore\u015fti?<\/em><\/p>\n

\n\u00cen prezent? \u00cen fiecare s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103. \u00cen trecut, aproape \u00een fiecare zi. Obi\u015fnuiam s\u0103 c\u0103l\u0103toresc de 180 de ori pe an, ceea ce era destul de obositor.<\/p>\n

\nDac\u0103 ar fi s\u0103 \u00eencepi o alt\u0103 afacere ast\u0103zi, ce ar fi?<\/em><\/p>\n

\nMedical\u0103.<\/p>\n

\n\u00cen Rom\u00e2nia sau altundeva? <\/em><\/p>\n

\nOriunde, pentru c\u0103 facem deja agricultur\u0103 \u00een alt\u0103 parte.<\/p>\n

\nUmanitatea are nevoie de hran\u0103, educa\u0163ie \u015fi s\u0103n\u0103tate. Cred c\u0103 s\u0103n\u0103tatea este ceva ce necesit\u0103 pasiune, dedicare, cuno\u015ftin\u0163e \u015fi pentru domeniul medical v\u0103d o mare oportunitate aici.<\/p>\n

\nDac\u0103 ai putea s\u0103 te \u00eentorci la tine c\u00e2nd aveai 20 de ani, ce sfat \u0163i-ai da?<\/em><\/p>\n

\nAm avut o via\u0163\u0103 foarte interesant\u0103 \u015fi am savurat fiecare etap\u0103. Sunt foarte fericit pentru realiz\u0103rile mele. A\u015f p\u0103stra totul la fel. Nu a\u015f schimba nimic.<\/p>\n

\nUn sfat pentru tinerii de ast\u0103zi?<\/em><\/p>\n

\nEste complicat. Pentru c\u0103 este ca \u015fi cum i-a\u015f cere sfaturi bunicului meu, dar nu voiam s\u0103-i aud sfaturile atunci. Fiecare trebuie s\u0103 aib\u0103 un vis, s\u0103 lucreze la abilit\u0103\u0163ile lui, s\u0103 fie onest, determinat, s\u0103 munceasc\u0103 din greu, nu doar inteligent. Munca grea este cu adev\u0103rat apreciat\u0103 \u015fi aduce rezultate pentru oameni. Exist\u0103 zicale ca \u201eMunce\u015fte inteligent, nu munci din greu\u201d, dar totu\u015fi, ast\u0103zi depindem de oameni de v\u00e2rsta mea sau mai mari, care \u00eenc\u0103 apreciaz\u0103 aceste valori: onestitate, loialitate, \u015fi abia apoi vine cunoa\u015fterea. \u015ei fiecare are nevoie \u015fi de un pic de noroc pentru a reu\u015fi.<\/p>\n

\nAi tr\u0103it \u00een multe \u0163\u0103ri p\u00e2n\u0103 acum. Care este preferata ta?<\/em><\/p>\n

\nAceasta este preferata mea. Pentru mine, Rom\u00e2nia este acas\u0103, datorit\u0103 so\u0163iei \u015fi copiilor. M\u0103 simt ca acas\u0103, sincer. Ori de c\u00e2te ori m\u0103 \u00eentorc, simt lini\u015ftea \u015fi relaxarea. Merg pe str\u0103zi \u015fi m\u0103 simt ca acas\u0103. Chiar dac\u0103 nu este a mea.<\/p>\n

\n\u00cemi place pentru c\u0103 \u00eenc\u0103 are acel \u201egust rom\u00e2nesc\u201d. Nu este cosmopolit. Ora\u015fele ca Londra, Paris, Milano \u015fi-au pierdut din specific. Aici \u00eenc\u0103 vezi obiceiuri \u015fi are un stil vechi. Cultura rom\u00e2neasc\u0103 este mai influent\u0103 \u00een ora\u015f.<\/p>\n

\nLibanul este \u0163ara mea, este parte din mintea mea. Este o zon\u0103 problematic\u0103, haotic\u0103, instabil\u0103 pentru moment.<\/p>\n

\nCare este \u0163inta ta personal\u0103 ca om de afaceri? <\/em><\/p>\n

\nPe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, \u00een industria noastr\u0103, construim conceptul de fine dining la pre\u0163uri de bufet. Cred c\u0103 trebuie s\u0103 oferim o solu\u0163ie complet\u0103. Solu\u0163iile complete \u00eenseamn\u0103 amenaj\u0103ri complete, mobil\u0103, iluminat, aparate, buc\u0103t\u0103rii. La Quadra intri \u00eentr-un mall, unde vei g\u0103si speciali\u015fti care \u00ee\u0163i ofer\u0103 solu\u0163ii complete \u015fi livr\u0103ri imediate. Fine dining f\u0103r\u0103 pre\u0163uri mari.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDe vorb\u0103 cu Tatiana Popescu, co-fondator Quadra Casa<\/em><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCare este tipul de proiecte pe care le aborda\u0163i \u00een segmentul persoanelor fizice, care este nivelul de pre\u0163 al unei propriet\u0103\u0163i care este client al Quadra Casa?<\/em><\/p>\n

\n\u00cen general, nivelul de pre\u0163 al unei propriet\u0103\u0163i pleac\u0103 de la 200.000 de euro. Majoritatea clientelei, \u00een segmentul persoanelor fizice, este \u00een zona de nord a Capitalei. Rar facem apartamente mici sau facem doar dac\u0103 e vorba de clien\u0163i din bula noastr\u0103 \u015fi g\u0103sesc spa\u0163ii mici pe care vor s\u0103 le renoveze. \u00cen general este vorba de locuin\u0163e care au cel pu\u0163in trei b\u0103i, adic\u0103 sunt spa\u0163ii mari.<\/p>\n

\nCare este tipul de client?<\/em><\/p>\n

\n\u00cencerc\u0103m s\u0103 oper\u0103m prin trei canale: pentru dezvoltatori, utilizatori \u015fi un fel de distribu\u0163ie. Cam 70% din afacerea noastr\u0103 este f\u0103cut\u0103 prin dezvoltatori.<\/p>\n

\nCare sunt cele mai importante lec\u0163ii din sfera de business, din prisma experien\u0163elor proprii, pe care \u0163i le-ai \u00eensu\u015fit de-a lungul anilor? <\/em><\/p>\n

\nCel mai important lucru \u00een rela\u0163ia mea cu clien\u0163ii este c\u0103 trebuie s\u0103 r\u0103spunzi c\u00e2t se poate de repede, indiferent care este r\u0103spunsul. Au fost situa\u0163ii \u00een care am evitat s\u0103 r\u0103spund pe loc, am am\u00e2nat un pic r\u0103spunsul, \u015fi mi-am dat seama c\u0103 n-a fost cea mai bun\u0103 abordare c\u0103 mi-a luat timp s\u0103 rezolv cu anumit\u0103 situa\u0163ie, chiar dac\u0103 rezultatul final a fost OK \u015fi a fost toat\u0103 lumea fericit\u0103. Am ajuns la concluzia c\u0103 este mai bine s\u0103 r\u0103spunzi pe loc; clien\u0163ii \u2013 cel pu\u0163in cei cu care lucr\u0103m noi – caut\u0103 s\u0103 fii onest cu ei, direct \u015fi s\u0103 le dai informa\u0163ia clar \u015fi rapid.<\/p>\n

\nCu ce dificult\u0103\u0163i te-ai confruntat \u00een antreprenoriat?<\/em><\/p>\n

\nCe mi se pare foarte greu este c\u0103 muncesc foarte mult, dar nu am avut situa\u0163ii dificile, din care s\u0103 nu v\u0103d o ie\u015fire. Nu pot s\u0103 m\u0103 pl\u00e2ng, n-am n-am avut dificult\u0103\u0163i. Pe l\u00e2ng\u0103 asta, m\u0103 pot baza pe so\u0163ul meu, pot s\u0103 m\u0103 sprijin de el oric\u00e2nd. Dac\u0103 \u00eei spun ast\u0103zi c\u0103 am nevoie de 10.000m\u00b2 dintr-un anumit tip de materiale, pe care trebuie s\u0103-i livez s\u0103pt\u0103m\u00e2na viitoare, el rezolv\u0103. Sau dac\u0103 \u00eei spun ast\u0103zi c\u0103 m\u00e2ine am nevoie de 500.000 euro, se rezolv\u0103. Probabil acestea sunt \u015fi motivele pentru care am realizat at\u00e2t de mult \u00eentr-un termen at\u00e2t de scurt (\u00een ce prive\u015fte dezvoltarea firmei \u2013 n.red.), pentru c\u0103 el m-a ajutat s\u0103 rezolv orice situa\u0163ie.<\/p>\n

\n

\nEu \u00eentotdeauna zic c\u0103 un v\u00e2nz\u0103tor trebuie s\u0103 \u015ftie s\u0103 v\u00e2nd\u0103 scump. Din experien\u0163a avut\u0103 \u00een Quadra, de fiecare dat\u0103 c\u00e2nd am
\navut o tentativ\u0103 s\u0103 angaj\u0103m colegi care veneau dintr-un business cu produse mult mai ieftine, n-au fost capabili s\u0103 v\u00e2nd\u0103
\nprodusele noastre, care sunt mai scumpe. Pentru mine a fost cumva u\u015for s\u0103 m\u0103 adaptez, c\u0103 eu veneam
\ndeja de foarte sus. Negociam \u00eenainte pe sume mari. <\/em><\/span>
\nTatiana Popescu, copropRietar Quadra Casa<\/strong><\/p>\n

\n

\n\u00cen domeniul nostru, dac\u0103 trimi\u0163i o comand\u0103 unei fabrici, de\u015fi ai o rela\u0163ie foarte bun\u0103 cu partenerii, ei au stabilite date de produc\u0163ii. \u00cen schimb Hussein, fiind un client at\u00e2t de mare pentru majoritatea fabricilor, are zilele lui de produc\u0163ie \u00een fabric\u0103, \u00een care decide ce produce, c\u00e2nd, ce cantitate \u015fi a\u015fa mai departe. \u015ei asta m-a ajutat foarte mult. Astfel, eu c\u00e2nd merg la negocieri, dac\u0103 mi se cere termen de livrare de dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, pot onora comanda. \u00cen schimb, dac\u0103 ai avea o rela\u0163ie normal\u0103 cu fabrica, trebuie s\u0103 a\u015ftep\u0163i produc\u0163ia, care este poate peste 45 de zile sau este peste dou\u0103 luni. Aici am un avantaj mare fa\u0163\u0103 de alte firme. \u00cen plus, difer\u0103 \u015fi pre\u0163ul pe produs, pentru c\u0103 un client care are nevoie doar de c\u00e2teva pl\u0103ci mari (lastre) avea de pl\u0103tit o sum\u0103 mai mare dec\u00e2t la noi. La Quadra Casa poate cump\u0103ra produsele direct din stoc, la calitatea premium garantat\u0103 de produc\u0103tor.<\/p>\n

\nFa\u0163\u0103 de competitorii no\u015ftri, putem oferi pre\u0163uri mai mici, pentru c\u0103 avem optimizat tot fluxul de aprovizionare. Camioanele merg la grad de \u00eenc\u0103rcare maxim\u0103, pale\u0163ii sunt comple\u0163i, ceea ce este important \u015fi pentru c\u0103 la \u00eempachet\u0103ri mai mici exist\u0103 riscul de deteriorare a produselor.<\/p>\n

\nLucr\u0103m doar cu fabrici care au modele \u00een produc\u0163ie, nu cump\u0103r niciodat\u0103 capete de stocuri, astfel \u00eenc\u00e2t dac\u0103 un client are nevoie de un anumit produs la un moment dat, peste c\u00e2\u0163iva ani de c\u00e2nd a terminat proiectul, poate g\u0103si la noi acela\u015fi produs. Unele firme de pe pia\u0163a local\u0103 au ales s\u0103 importe marf\u0103 la calitatea a doua \u2013 ani \u00een \u015fir Rom\u00e2nia a fost tratat\u0103 \u015fi v\u0103zut\u0103 ca o pia\u0163\u0103 de desfacere pentru m\u0103rfuri care nu erau de calitate premium sau standard. Sau ajungeau la noi pe pia\u0163\u0103 produse care ie\u015fiser\u0103 din produc\u0163ie.<\/p>\n

\nDac\u0103 nu ar fi fost domeniul amenaj\u0103rilor, ce alt business \u0163i-ar fi pl\u0103cut s\u0103 construie\u015fti? <\/em><\/p>\n

\nCred c\u0103 \u00een universul de fashion, dar nu a\u015f putea spune ceva anume. \u00cemi place frumosul \u015fi cred c\u0103 dac\u0103 nu era design, arhitectur\u0103, amenaj\u0103ri af fi fost ceva legat de fashion.<\/p>\n

\nPentru tinerii la \u00eenceput de drum ce sfat ai avea?<\/em><\/p>\n

\nNu cred c\u0103 sunt \u00een postura \u00een care s\u0103 dau sfaturi tinerilor. Dar fiicei mele, care are
\n16 ani \u015fi a \u00eenceput s\u0103 lucreze la Quadra, \u00eencerc s\u0103-i dau sfaturi \u00een fiecare zi. Un sfat este s\u0103 se \u201eat\u00e2rne\u201d un pic mai serios de via\u0163\u0103 \u015fi fa\u0163\u0103 de via\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 nu cread\u0103 c\u0103 tot ce zboar\u0103 se m\u0103n\u00e2nc\u0103. Copiii din ziua de azi au o via\u0163\u0103 foarte u\u015foar\u0103. Pentru c\u0103 noi ca p\u0103rin\u0163i, cei genera\u0163ia noastr\u0103 sau mai avansa\u0163i \u00een v\u00e2rst\u0103, am \u00eencercat s\u0103 oferim copiilor absolut tot confortul, nu le-a lipsit absolut nimic. Ei nu sunt fl\u0103m\u00e2nzi \u2013 nici la propriu \u015fi nici la figurat – \u015fi nu au un target \u00een via\u0163\u0103. Eu c\u00e2nd c\u00e2nd am \u201edeschis ochii\u201d \u015fi c\u00e2nd am \u00een\u0163eles c\u0103 m\u0103 cheam\u0103 Tatiana, \u015ftiam clar c\u0103 vreau s\u0103 am cas\u0103 la 22 de ani. Iar la 21 de ani mi-am cump\u0103rat prima cas\u0103. Aveam obiective foarte clare, foarte bine stabilite pentru mine, nu pentru al\u0163ii. Nu c\u0103utam s\u0103 demonstrez nim\u0103nui. Tinerii, copiii din ziua de azi nu au mentalitatea de a-\u015fi stabili obiective.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201eOrice femeie \u00ee\u015fi dore\u015fte o geant\u0103 Herm\u00e8s\u201d, spune Tatiana Popescu, care a fondat \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ul s\u0103u, Hussein Ibrahim, afacerea Quadra Casa, furnizor de produse \u015fi solu\u0163ii complete de finisaj pentru construc\u0163ii. Afacerea, care are un ritm anual de cre\u015ftere \u00een procente de dou\u0103 cifre \u015fi previziuni pentru dublarea v\u00e2nz\u0103rilor \u00een 2026, mizeaz\u0103 pe apetitul […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,698,512],"tags":[255,61335,61336],"class_list":["post-240483","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-cover-story","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-quadra-casa","tag-tatiana-popescu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/240483","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=240483"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/240483\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=240483"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=240483"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=240483"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}