\nUna dintre marile probleme cu care se confrunt\u0103 cei care pleac\u0103 dintr-o anumit\u0103 pozi\u0163ie de top din business este aceea c\u0103 cei cu care f\u0103ceau afaceri, cu care se \u00eent\u00e2lneau, care st\u0103teau pe la u\u015file lor, \u201enu-i mai cunosc\u201d. Plec\u00e2nd din business, plec\u00e2nd din acea pozi\u0163ie de top \u015fi fiind acum pe cont propriu, foarte mult\u0103 lume constat\u0103, cu stupefac\u0163ie, c\u0103 nimeni nu mai este interesat de ei, c\u0103 nimeni nu vrea s\u0103 fac\u0103 business cu ei, c\u0103 nimeni nu prea are nevoie de serviciile lor.<\/p>\n
\nFoarte mul\u0163i cred, c\u00e2nd sunt \u00een pozi\u0163ii de top, c\u00e2nd au bugete mari pe m\u00e2n\u0103, c\u00e2nd pot direc\u0163iona contracte \u00eentr-o parte sau alta, c\u00e2nd sunt \u00een prim-plan, c\u0103 aceast\u0103 situa\u0163ie poate fi men\u0163inut\u0103 \u015fi c\u00e2nd ajung pe cont propriu. Mul\u0163i cred c\u0103 ei, ca persoan\u0103, sunt valoro\u015fi, mai valoro\u015fi dec\u00e2t compania pentru care lucreaz\u0103. C\u00e2nd ajung \u201e\u00een strad\u0103\u201d, mul\u0163i constat\u0103 c\u0103 nimeni nu are nevoie de ei, c\u0103 erau valoro\u015fi \u015fi lumea st\u0103tea la u\u015fa lor doar pentru c\u0103 ocupau un anumit birou, pentru c\u0103 ocupau o anumit\u0103 func\u0163ie, pentru c\u0103 aveau bugete pe m\u00e2n\u0103, nu pentru c\u0103 erau de ne\u00eenlocuit.<\/p>\n
\nMul\u0163i cred c\u0103 sunt mai puternici dec\u00e2t companiile pentru care lucreaz\u0103, c\u0103 acestea nu mai merg \u00eenainte f\u0103r\u0103 ei, c\u0103 toat\u0103 lumea se \u00eenv\u00e2rte \u00een jurul lor \u015fi atunci c\u00e2nd nu mai ocup\u0103 o anumit\u0103 pozi\u0163ie. Aceast\u0103 situa\u0163ie este d\u0103r\u00e2m\u0103toare pentru mul\u0163i executivi care, atunci c\u00e2nd \u201eajung \u00een strad\u0103\u201d, trebuie s\u0103 se confrunte cu foarte multe refuzuri, cu foarte multe \u201eNU\u201d-uri, cu foarte multe telefoane la care nu mai r\u0103spunde nimeni la al doilea, la al treilea, la al patrulea apel. Mul\u0163i trebuie s\u0103 \u00eenve\u0163e s\u0103 fac\u0103 v\u00e2nz\u0103ri, lucru pe care \u00eenainte \u00eel f\u0103ceau al\u0163ii pentru ei, \u015fi nu sunt obi\u015fnui\u0163i.<\/p>\n
\nAndrei Go\u015fu, managing partner al firmei de consultan\u0163\u0103 Ascendis, spune c\u0103 a \u00eent\u00e2lnit foarte multe cazuri de executivi care au ajuns \u201e\u00een strad\u0103\u201d \u015fi care au fost nevoi\u0163i s\u0103 umble dup\u0103 contracte, dup\u0103 servicii pe care s\u0103 le v\u00e2nd\u0103 \u015fi care, la discu\u0163iile cu companiile, aflau c\u0103 aproape nimeni nu are nevoie, nimeni nu vrea s\u0103 cumpere ceea ce aveau ei de v\u00e2ndut. Foarte mul\u0163i executivi \u201earunca\u0163i \u00een strad\u0103\u201d nu-\u015fi g\u0103sesc locul dup\u0103 ce pleac\u0103 dintr-o anumit\u0103 pozi\u0163ie \u015fi se \u00eentreab\u0103 de ce. Mul\u0163i afl\u0103, pe pielea lor, cum e s\u0103 treci de la un pachet salarial de 10.000-15.000 de euro, dac\u0103 nu chiar mai mult, la c\u00e2teva sute de euro ob\u0163inu\u0163i pe cont propriu \u2013 \u015fi asta \u00een cea mai bun\u0103 situa\u0163ie. Mul\u0163i constat\u0103 c\u0103 ceea ce \u015ftiu ei din punct de vedere profesional s-ar putea s\u0103 nu mai fie c\u0103utat, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 pozi\u0163iile sunt deja ocupate de altcineva.<\/p>\n
\nCeea ce se caut\u0103 \u015fi pentru care se pl\u0103te\u015fte este lista de contacte, lista de telefoane pe care le are cineva, contacte care ar putea s\u0103 deschid\u0103 u\u015fi, bugete \u015fi, eventual, ob\u0163inerea unor contracte. Doar a\u015fa cineva este valoros. Pia\u0163a de business este dur\u0103, iar un om este valoros nu pentru c\u0103 el este valoros sau pentru c\u0103 este un director de ne\u00eenlocuit, ci pentru c\u0103 ocup\u0103 o anumit\u0103 func\u0163ie \u015fi pozi\u0163ie. La \u00eenceputul anilor \u201990, c\u00e2nd au venit investitorii americani \u00een Rom\u00e2nia, aproape primul criteriu la recrutarea cuiva era legat de contactele pe care le avea, de u\u015file pe care le putea deschide, de contractele pe care le ob\u0163inea. Aproape nici nu conta c\u0103 persoana respectiv\u0103 nu avea nicio treab\u0103 cu acel domeniu. Andrei Go\u015fu de la Ascendis a avut o postare pe pagina lui de LinkedIn \u00een care \u00eei sf\u0103tuia pe corporati\u015fti, pe cei cu pozi\u0163ii bune, s\u0103 fie aten\u0163i c\u00e2nd pleac\u0103, pentru c\u0103 ceea ce este \u201e\u00een strad\u0103\u201d este total diferit fa\u0163\u0103 de ceea ce crede cineva care p\u00e2n\u0103 atunci a stat \u00eentr-un birou \u015fi era c\u0103utat de mult\u0103 lume. C\u00e2nd ie\u015fi \u201e\u00een strad\u0103\u201d, nimeni nu-\u0163i face loc, adic\u0103 tu trebuie s\u0103-\u0163i faci loc, nimeni nu-\u0163i deschide u\u015file \u015fi nu-\u0163i \u00eentinde un contract pe tav\u0103 doar pentru c\u0103 ai ocupat o pozi\u0163ie bun\u0103 \u00eentr-o companie. Acest lucru se uit\u0103 a doua zi din momentul \u00een care cineva pleac\u0103 dintr-o anumit\u0103 pozi\u0163ie. Cel valoros este cel care preia acea pozi\u0163ie \u015fi care, de a doua zi, va avea ocupate sloturile de \u00eent\u00e2lniri.<\/p>\n
\nPentru cineva care a fost CEO \u015fi nu mai este, de a doua zi sloturile de \u00eent\u00e2lniri sunt goale. Partenerii de business pe care i-ai avut p\u00e2n\u0103 atunci \u015fi care st\u0103teau pe la u\u015f\u0103 \u00een a\u015fteptarea a m\u0103car 15 minute de discu\u0163ie nu au niciun slot liber pentru situa\u0163ia \u00een care rolurile se schimb\u0103.<\/p>\n
\nPe cont propriu, \u00een business, este greu, chiar foarte greu pentru un fost CEO, cel pu\u0163in la \u00eenceput. Dac\u0103 nu \u015fi-a l\u0103sat ceva \u00eentr-un seif, \u00eei este foarte greu s\u0103-\u015fi fac\u0103 loc \u00een lumea inundat\u0103 de to\u0163i cei care vor \u00eent\u00e2lniri, care vor s\u0103 v\u00e2nd\u0103 ceva unei companii. Mul\u0163i dintre cei care au avut pozi\u0163ii de top se trezesc c\u0103 nimeni nu vrea serviciile lor, c\u0103 nimeni nu mai are buget, c\u0103 nimeni nu vrea s\u0103 le ofere ceva. Vara aceasta, discutam pe treptele unei cafenele cu cineva care interac\u0163ioneaz\u0103 cu sistemul bancar despre toate aceste fuziuni \u015fi prelu\u0103ri de b\u0103nci, care, \u00een final, \u00eenseamn\u0103 c\u0103 num\u0103rul de directori trebuie s\u0103 se reduc\u0103. Pia\u0163a reduc\u00e2ndu-se, este greu s\u0103-\u0163i g\u0103se\u015fti un loc \u00een alt\u0103 parte, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 pozi\u0163iile sunt deja ocupate. Eu i-am spus c\u0103 cei care pleac\u0103 pot s\u0103 o ia pe cont propriu, pot s\u0103 ia o franciz\u0103 5 to go \u015fi s\u0103 devin\u0103 antreprenori, s\u0103-\u015fi fac\u0103 programul cum vor, s\u0103 nu mai depind\u0103 de nimeni, s\u0103 fie independen\u0163i. Iar replica lui a venit imediat: \u201e\u015ei c\u00e2t se c\u00e2\u015ftig\u0103 acolo?\u201d. \u00centr-o situa\u0163ie fericit\u0103, 1.500-2.000 de euro pe lun\u0103, banii t\u0103i. \u201eP\u0103i acolo este de munc\u0103 \u015fi ce s\u0103 faci cu 1.500 de euro pe lun\u0103?\u201d <\/p>\n
\n(cristian.hostiuc@zf.ro)<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Una dintre marile probleme cu care se confrunt\u0103 cei care pleac\u0103 dintr-o anumit\u0103 pozi\u0163ie de top din business este aceea c\u0103 cei cu care f\u0103ceau afaceri, cu care se \u00eent\u00e2lneau, care st\u0103teau pe la u\u015file lor, \u201enu-i mai cunosc\u201d. Plec\u00e2nd din business, plec\u00e2nd din acea pozi\u0163ie de top \u015fi fiind acum pe cont propriu, foarte […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,529,512],"tags":[201,178,12982,87,15],"class_list":["post-240482","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-opinii","category-revista-bm","tag-companii","tag-cristian-hostiuc","tag-executivi","tag-opinie","tag-servicii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/240482","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=240482"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/240482\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=240482"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=240482"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=240482"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}