{"id":240165,"date":"2025-09-13T09:00:00","date_gmt":"2025-09-13T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=240165"},"modified":"2025-09-13T09:00:00","modified_gmt":"2025-09-13T09:00:00","slug":"de-la-halatul-de-medic-la-rafturile-supermarketurilor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=240165","title":{"rendered":"De la halatul de medic la rafturile supermarketurilor"},"content":{"rendered":"

\nDe la bisturiu la pixuri promo\u0163ionale \u015fi apoi la echiparea marilor re\u0163ele de retail, parcursul lui Octavian Sfecl\u0103 este parte din povestea tranzi\u0163iei Rom\u00e2niei c\u0103tre capitalismul anilor \u201990. Intui\u0163ia l-a dus de la primele \u00eencerc\u0103ri de comer\u0163 direct p\u00e2n\u0103 la un exit c\u0103tre un grup german de un miliard de euro. Ast\u0103zi, fondatorul reinventeaz\u0103 un business de haine corporate premium \u015fi prive\u015fte spre un viitor hub regional la Bucure\u015fti.<\/strong><\/p>\n

\n\u201eAm terminat facultatea de medicin\u0103 \u00een 1996, dup\u0103 chinuri mari de a intra. Erau peste 20 de candida\u0163i pe un loc \u015fi am intrat abia a patra oar\u0103. Am f\u0103cut armata lung\u0103, iar \u00een timpul facult\u0103\u0163ii mi-am dat seama c\u0103 nu-i de mine. De \u015fcoal\u0103 nu m-am \u0163inut\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Octavian Sfecl\u0103 despre pa\u015fii care l-au purtat \u00eenspre El Dorado-ul antreprenorial de la \u00eenceputul anilor \u201990. \u00centr-o Rom\u00e2nie care \u00eenv\u0103\u0163a ce \u00eenseamn\u0103 capitalismul, el a schimbat bisturiul cu v\u00e2nz\u0103rile \u015fi, mai apoi, cu propriul business. \u201e\u00cen 1993-1994 lumea \u00eencepea s\u0103 fac\u0103 bani \u015fi s\u0103 apar\u0103 primele bunuri, primele ma\u015fini. Eu am fost fascinat de apari\u0163ia firmelor, de felul \u00een care func\u0163iona via\u0163a oamenilor de business\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte.<\/p>\n

\nA lucrat ca agent de v\u00e2nz\u0103ri la diverse companii din Timi\u015foara, dar \u015fi \u00een spital, \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 descopere ce i se potrive\u015fte. \u00centre timp, experimenta \u015fi comer\u0163ul direct: \u201eMergeam p\u00e2n\u0103 la T\u00e2rgu Secuiesc s\u0103 aduc pantaloni \u00een portbagaj. \u00cemprumutam bani, \u00eei d\u0103deam \u00eenapoi\u2026 chiar mi-a luat foc ma\u015fina atunci, un Oltcit. Dar am luat-o de la zero\u201d. \u00cen 1997 a \u00eenceput, al\u0103turi de un prieten, s\u0103 importe chibrituri promo\u0163ionale, un produs aproape necunoscut pe pia\u0163a local\u0103. Un an mai t\u00e2rziu \u00ee\u015fi deschidea propria firm\u0103, ad\u0103ug\u00e2nd treptat pixuri, tricouri, brichete sau ceasuri \u00een portofoliu. Un moment de cotitur\u0103 a venit \u00een 1999, odat\u0103 cu \u00eent\u00e2lnirea cu un director francez de la re\u0163eaua Profi: \u201eMi-a spus direct: \u00abDe ce vii la noi cu pixuri \u015fi tricouri? Uit\u0103-te c\u00e2t\u0103 infrastructur\u0103 avem de echipat \u00een magazine. Vino cu o ofert\u0103 pentru asta\u00bb.<\/p>\n

\nAm plecat de acolo f\u0103r\u0103 s\u0103 am habar ce \u015fi cum voi face, dar \u00eentr-o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 m-am dus \u00een Austria, am g\u0103sit o firm\u0103 cu exact ceea ce c\u0103utau \u015fi m-am \u00eentors cu solu\u0163ia.\u201d A\u015fa a \u00eenceput \u201ebulg\u0103rele de z\u0103pad\u0103\u201d care i-a adus succesul \u00een business, cum \u00eel nume\u015fte el: de la primele proiecte cu Profi, firma sa a ajuns s\u0103 echipeze marile re\u0163ele de retail din Rom\u00e2nia \u2014 Real, Auchan sau Penny. \u201eLa Penny, p\u00e2n\u0103 ast\u0103zi, echip\u0103m aproape tot ce se vede \u00een magazin, de la mobilier metalic la casele de marcat, mai pu\u0163in infrastructura IT \u015fi zona de frig\u201d, spune antreprenorul. Dincolo de intui\u0163ie \u015fi oportunit\u0103\u0163i, re\u0163eta a avut la baz\u0103 \u015fi capacitatea de a construi rapid o re\u0163ea de furnizori \u00een Europa. \u201eAm s\u0103pat ad\u00e2nc \u00een resurse, am g\u0103sit furnizori \u00een Austria \u015fi apoi \u00een multe alte \u0163\u0103ri. Unul dintre marii produc\u0103tori de mobilier pentru magazine a venit chiar el c\u0103tre noi, c\u0103ut\u00e2nd un partener \u00een Rom\u00e2nia.\u201d<\/p>\n

\nLa \u00eenceputul anilor 2000, c\u00e2nd pia\u0163a de fashion din Rom\u00e2nia era aproape inexistent\u0103, a sesizat o nou\u0103 oportunitate de business. \u201eNu existau malluri, nu aveai dec\u00e2t c\u00e2teva buticuri de firm\u0103 \u2013 Kenvelo, Diesel \u2013 la pre\u0163uri la care abia te puteai apropia. Ori eram noi prea s\u0103raci, ori produsele prea scumpe\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte el. A fost momentul \u00een care a adus \u00een \u0163ar\u0103, printr-un parteneriat cu un grup suedez, branduri de \u00eembr\u0103c\u0103minte corporate precum James Harvest. Produsele au prins imediat, datorit\u0103 lipsei concuren\u0163ei, \u015fi businessul a \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103. Totu\u015fi, antreprenorul s-a concentrat mai mult pe zona de promo\u0163ionale, iar linia de haine a r\u0103mas pe plan secund. Ani mai t\u00e2rziu, compania sa a fost cump\u0103rat\u0103 de un grup german cu o cifr\u0103 de afaceri de peste un miliard de euro, specializat \u00een mobilier pentru magazine.\u00cen 2023, antreprenorul a v\u00e2ndut compania Artmatch, firma prin care echipase de-a lungul anilor retaileri precum Profi, Real, Auchan sau Penny, c\u0103tre un grup german. Dup\u0103 v\u00e2nzare a r\u0103mas cu lichidit\u0103\u0163ile rezultate din tranzac\u0163ie \u015fi cu o \u201edatorie de suflet\u201d: continuarea businessului de haine promo\u0163ionale \u2013 branduri precum James Harvest, Cutter & Buck sau Tenson, prin platforma texet.ro \u2013, o linie pe care grupul german nu a dorit s\u0103 o preia. \u201eEi nu aveau niciun interes pentru haine. \u00cen tranzac\u0163ie au preluat businessul principal, dar au l\u0103sat \u00een urm\u0103 resturile diviziei de textile. Practic, am r\u0103mas doar cu firimiturile din interiorul firmei pe care am v\u00e2ndut-o\u201d, poveste\u015fte antreprenorul. De\u015fi aceast\u0103 parte a businessului aducea doar 200.000\u2013300.000 de euro pe an, el a sim\u0163it c\u0103 nu poate s\u0103 o abandoneze. \u201eEra o datorie de suflet. Brandurile acestea aveau fani \u00een Rom\u00e2nia, iar oamenii continuau s\u0103 le caute. Al\u0163i distribuitori, cum au fost cei din Polonia, au dus businessul la 8 milioane de euro, iar noi r\u0103m\u0103sesem pe loc. Asta \u00ee\u0163i arat\u0103 ce poten\u0163ial exista\u201d, spune el. A\u015fa s-a n\u0103scut noua companie, Texet, fondat\u0103 pe \u201er\u0103m\u0103\u015fi\u0163ele\u201d vechiului business, dar cu un alt focus: v\u00e2nz\u0103ri online \u015fi o re\u0163ea solid\u0103 de reselleri \u2013 firme de personalizare, companii de HR sau agen\u0163ii care organizeaz\u0103 team buildinguri. \u201eOricine poate cump\u0103ra de la noi \u2013 de la comenzi de mii de buc\u0103\u0163i p\u00e2n\u0103 la un singur tricou. Dar filosofia noastr\u0103 este s\u0103 ne adres\u0103m companiilor \u015fi partenerilor care rev\u00e2nd\u201d, explic\u0103 el. Ast\u0103zi, compania furnizeaz\u0103 articole premium pe care angaja\u0163ii nu doar le primesc ca uniforme, ci le poart\u0103 cu pl\u0103cere \u015fi \u00een timpul liber. \u201eAm prieteni care au tricouri James Harvest de 20 de ani \u015fi \u00eenc\u0103 le poart\u0103. Asta spune totul despre calitate\u201d, adaug\u0103 antreprenorul. Privind spre viitor, planul s\u0103u este clar: dac\u0103 reu\u015fe\u015fte s\u0103 creasc\u0103 businessul la 1,5 milioane de euro anual, grupul suedez este dispus s\u0103 investeasc\u0103 \u00eentr-un hub regional la Bucure\u015fti, care s\u0103 deserveasc\u0103 Bulgaria, Ungaria, Serbia, Moldova \u015fi Ucraina. \u201eA\u015f vrea ca aceast\u0103 etap\u0103 s\u0103 se \u00eencheie cu un nou exit. Atunci probabil voi avea 60 \u015fi ceva de ani \u015fi m\u0103 voi putea retrage. Dar p\u00e2n\u0103 atunci, am de dus mai departe povestea acestor branduri \u015fi a oamenilor care cred \u00een ele.\u201d Noua etap\u0103 din parcursul s\u0103u a venit cu noi provoc\u0103ri, dar \u015fi cu o schimbare de perspectiv\u0103. \u201e\u00cen anii \u201990 eram un manager dur, convins c\u0103 doar eu am dreptate. Nu d\u0103deam doi bani pe rela\u0163iile interumane. Abia \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani, prin psihanaliz\u0103 \u015fi prin adaptarea la o nou\u0103 paradigm\u0103, am \u00eenv\u0103\u0163at r\u0103bdarea \u015fi ascultarea. Acum \u00een\u0163eleg c\u00e2t de subtile sunt lucrurile \u2013 trebuie s\u0103 cite\u015fti limbajul nonverbal, s\u0103 fii atent la nevoile oamenilor, s\u0103 nu \u00eenchizi conversa\u0163iile cu decizii bru\u015fte. Rela\u0163iile conteaz\u0103 mai mult dec\u00e2t credeam.\u201d Aceast\u0103 schimbare l-a ajutat nu doar \u00een business, ci \u015fi \u00een rela\u0163ia cu propriii copii. Fiica sa, de 26 de ani, este psiholog \u015fi prive\u015fte lumea prin lentile critice fa\u0163\u0103 de corpora\u0163ii, influen\u0163at\u0103 de curente intelectuale occidentale. Fiul, student la Medicin\u0103, este independent \u015fi concentrat pe cariera sa, urm\u00e2nd un program Erasmus \u00een Spania. \u201eEi nu au nicio leg\u0103tur\u0103 cu businessul. Dar prin provoc\u0103rile actuale am ajuns s\u0103-i \u00een\u0163eleg mai bine\u201d, m\u0103rturise\u015fte antreprenorul. Cum se m\u0103soar\u0103 succesul ast\u0103zi, fa\u0163\u0103 de anii \u201990? \u201eAtunci era doar goana dup\u0103 bani. Azi succesul \u00eenseamn\u0103 echilibrul pe care \u00eel ai tu la interior \u015fi s\u0103 atragi oameni care vin la tine nu pentru bani, ci pentru ce ai de oferit \u2013 idei, sfaturi, pove\u015fti, motiva\u0163ie. Asta \u00eenseamn\u0103 s\u0103 ai un con\u0163inut valoros.\u201d Antreprenorul prive\u015fte spre viitor cu planuri clare: dac\u0103 atinge pragul de 1,5 milioane de euro \u00een v\u00e2nz\u0103ri, grupul suedez va investi \u00eentr-un hub regional la Bucure\u015fti, care s\u0103 deserveasc\u0103 Bulgaria, Ungaria, Serbia, Moldova \u015fi Ucraina. \u201eProbabil c\u0103 atunci voi avea peste  60 de ani \u015fi m\u0103 voi putea retrage. Dar p\u00e2n\u0103 atunci, vreau s\u0103 continui povestea.\u201d   <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nPentru tinerii care aleg drumul antrepre-noriatului, Octavian Sfecl\u0103 are dou\u0103 sfaturi principale:<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u25ba<\/span>\u008c Seriozitate \u015fi perseveren\u0163\u0103 \u2013 \u201eNu trebuie s\u0103 fii un geniu, dar dac\u0103 \u00ee\u0163i vezi de treab\u0103 \u015fi duci organizarea businessului aproape de perfec\u0163iune, vei reu\u015fi. Pia\u0163a e plin\u0103 de neserio\u015fi, a\u015fa c\u0103 diferen\u0163a o face st\u0103ruin\u0163a.\u201d<\/strong><\/p>\n

\n\u008d\u25ba<\/span> Rela\u0163ii interumane \u2013 \u201eE esen\u0163ial s\u0103 \u00een\u0163elegi oamenii, s\u0103 ascul\u0163i, s\u0103 nu iei decizii pripite. Poate c\u0103 asta ar trebui s\u0103 fie chiar pe primul loc.\u201d<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De la bisturiu la pixuri promo\u0163ionale \u015fi apoi la echiparea marilor re\u0163ele de retail, parcursul lui Octavian Sfecl\u0103 este parte din povestea tranzi\u0163iei Rom\u00e2niei c\u0103tre capitalismul anilor \u201990. Intui\u0163ia l-a dus de la primele \u00eencerc\u0103ri de comer\u0163 direct p\u00e2n\u0103 la un exit c\u0103tre un grup german de un miliard de euro. Ast\u0103zi, fondatorul reinventeaz\u0103 un […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512],"tags":[255,401,235,61262,61263],"class_list":["post-240165","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-antreprenoriat","tag-business","tag-octavian-sfecla","tag-texet"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/240165","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=240165"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/240165\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=240165"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=240165"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=240165"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}