\nExtinderea interna\u0163ional\u0103 nu \u00eencepe cu un birou nou \u00een alt\u0103 \u0163ar\u0103 sau cu o rund\u0103 de finan\u0163are, ci cu o schimbare de perspectiv\u0103: s\u0103 \u00een\u0163elegi cui te adresezi, ce problem\u0103 rezolvi, ce aduci nou \u00eentr-o pia\u0163\u0103 deja matur\u0103 \u2013 \u015fi, mai ales, cine te poate ajuta s\u0103 ajungi acolo, este una dintre concluziile la care au ajuns Sorin Suciu, director mid-corporate, Raiffeisen Bank, Ana Bobirc\u0103, manager de program MoonShotX, CIO al InnovX, \u015fi Tudor Nedelea, partner, head of tax, DLA Piper.<\/p>\n
\nDeclara\u0163iile lor au fost f\u0103cute \u00een cadrul MoonShotX \u2013 Vienna Orbit, un eveniment dedicat sus\u0163inerii companiilor rom\u00e2ne\u015fti aflate \u00een faza de extindere interna\u0163ional\u0103.<\/p>\n
\nEvenimentul, organizat de Raiffeisen Bank Rom\u00e2nia \u00een parteneriat cu InnovX, a adus \u00een prim-plan 13 companii mid-corporate selectate pentru poten\u0163ialul lor de scalare pe pie\u0163ele externe. Companiile participante la eveniment s-au prezentat \u00een fa\u0163a unui public format din investitori, reprezentan\u0163i ai ecosistemului financiar din Austria, consultan\u0163i interna\u0163ionali \u015fi lideri din zona de corporate banking \u015fi inova\u0163ie.<\/p>\n
\n
\n\u00centrebat care sunt trei idei esen\u0163iale de la evenimentul MoonShotX din Viena care vor ajuta companiile s\u0103 \u00ee\u015fi scaleze afacerile, Sorin Suciu a vorbit \u00een primul r\u00e2nd despre povestea de succes prezentat\u0103 antreprenorilor prezen\u0163i acolo.<\/p>\n
\n\u201eDin punctul meu de vedere, a fost un exemplu foarte util al unei companii rom\u00e2ne\u015fti care chiar a reu\u015fit s\u0103 se extind\u0103 pe pie\u0163ele externe. \u015ei mi-a\u015f dori ca \u015fi unele dintre startup-urile din cohorta prezent\u0103 aici s\u0103 reg\u0103seasc\u0103 ni\u015fte \u00eenv\u0103\u0163\u0103minte \u00een exemplul acestei companii. Al doilea lucru ar fi faptul c\u0103 ne afl\u0103m aici, la sediul central al Raiffeisen Bank din Viena \u2013 ceea ce le ofer\u0103 \u00eencrederea c\u0103 programul MoonshotX este unul real, solid, care chiar \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 \u00eei ajute s\u0103 \u00ee\u015fi ating\u0103 obiectivele de extindere pe alte pie\u0163e, dincolo de Rom\u00e2nia\u201d, a spus el.<\/p>\n
\nDe asemenea, el a punctat c\u0103, \u00een business, uneori e nevoie de contextul potrivit pentru a ie\u015fi din bula local\u0103 \u015fi a \u00een\u0163elege cum arat\u0103 cu adev\u0103rat o pia\u0163\u0103 str\u0103in\u0103.<\/p>\n
\n\u201eAl treilea aspect, cred c\u0103 este important \u015fi faptul c\u0103 este pentru prima dat\u0103 c\u00e2nd, \u00een afara Rom\u00e2niei, se confrunt\u0103 cu c\u00e2t de important este s\u0103 \u00eent\u00e2lneasc\u0103 companii austriece \u015fi s\u0103 intre \u00een contact direct cu ele. A\u015fadar, toate aceste trei lucruri sunt esen\u0163iale: povestea de succes din panel, faptul c\u0103 am reu\u015fit s\u0103 aducem toat\u0103 cohorta aici, la sediul central Raiffeisen, \u015fi faptul c\u0103 este pentru prima dat\u0103 c\u00e2nd ie\u015fim \u00een afara \u0163\u0103rii cu toate companiile \u00eenregistrate \u00een acest program\u201d, a concluzionat Sorin Suciu.<\/p>\n
\nAna Bobirc\u0103, CIO al InnovX \u015fi manager de program MoonShotX, subliniaz\u0103 c\u0103 claritatea este cheia extinderii \u2013 claritatea mesajului, a valorii ad\u0103ugate \u015fi a obiectivului urm\u0103rit.<\/p>\n
\n\u201eTrei idei-cheie: conectarea cu companiile mari, clarificarea pitch-ului \u015fi exprimarea mai clar\u0103 a nevoilor \u015fi speran\u0163elor legate de pia\u0163a austriac\u0103. Cred c\u0103 pentru majoritatea dintre companiile prezente aici \u2013 nu pentru toate, dar pentru cele mai multe \u2013 scalarea va veni nu neap\u0103rat din investi\u0163ii, ci din parteneriate, din atragerea de clien\u0163i, adic\u0103 prin extinderea pie\u0163ei lor\u201d, a punctat ea.<\/p>\n
\nTudor Nedelea, partner, head of tax la DLA Piper, este de p\u0103rere c\u0103 timpul petrecut la astfel de evenimente trebuie tratat ca o investi\u0163ie strategic\u0103 \u00een sine, av\u00e2nd \u00een vedere cp printre cele mai importante lucruri atunci c\u00e2nd vine vorba despre externalizare este networkingul.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen primul r\u00e2nd, cred c\u0103 este extrem de important s\u0103-\u015fi creeze o re\u0163ea. A fi aici \u015fi a investi timp \u00een acest eveniment a fost, din punctul meu de vedere, cel mai important lucru. To\u0163i au fost implica\u0163i, pe deplin implica\u0163i, iar timpul petrecut aici a fost o resurs\u0103 valoroas\u0103 pentru ei. \u00cen al doilea r\u00e2nd, a\u015f spune c\u0103 este esen\u0163ial ca fiecare companie s\u0103 \u00ee\u015fi prezinte \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi cunoasc\u0103 foarte bine propunerea de valoare \u015fi ce vrea s\u0103 ob\u0163in\u0103 din acest proiect. Doar simpla prezen\u0163\u0103 aici nu este suficient\u0103 \u2013 este nevoie s\u0103-\u015fi articuleze clar nevoile \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi prezinte cazul de afaceri \u00een fa\u0163a investitorilor \u015fi a b\u0103ncii. \u015ei, \u00een al treilea r\u00e2nd, cred c\u0103 trebuie s\u0103 fie autentici, s\u0103 fie ei \u00een\u015fi\u015fi, pentru a putea s\u0103 \u00ee\u015fi scaleze afacerea \u015fi s\u0103 \u015ftie exact ce vor s\u0103 ob\u0163in\u0103 \u015fi \u00een ce direc\u0163ie vor s\u0103 mearg\u0103\u201d, a spus el.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Extinderea interna\u0163ional\u0103 nu \u00eencepe cu un birou nou \u00een alt\u0103 \u0163ar\u0103 sau cu o rund\u0103 de finan\u0163are, ci cu o schimbare de perspectiv\u0103: s\u0103 \u00een\u0163elegi cui te adresezi, ce problem\u0103 rezolvi, ce aduci nou \u00eentr-o pia\u0163\u0103 deja matur\u0103 \u2013 \u015fi, mai ales, cine te poate ajuta s\u0103 ajungi acolo, este una dintre concluziile la care […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[235,201,7281,20279,274,60],"class_list":["post-239144","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-business","tag-companii","tag-extindere","tag-granita","tag-incepere","tag-piata"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/239144","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=239144"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/239144\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=239144"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=239144"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=239144"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}