{"id":237697,"date":"2025-06-20T15:35:00","date_gmt":"2025-06-20T15:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=237697"},"modified":"2025-06-20T15:35:00","modified_gmt":"2025-06-20T15:35:00","slug":"intr-o-piata-dominata-de-branduri-internationale-si-reguli-rigide-doi-romani-au-decis-sa-isi-deschida-o-afacere-altfel-cu-care-fac-peste-10-milioane-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=237697","title":{"rendered":"\u00centr-o pia\u0163\u0103 dominat\u0103 de branduri interna\u0163ionale \u015fi reguli rigide, doi rom\u00e2ni au decis s\u0103 \u00ee\u015fi deschid\u0103 o afacere altfel, cu care fac peste 10 milioane de euro"},"content":{"rendered":"<p>\n<strong>\u00centr-o pia\u0163\u0103 dominat\u0103 de branduri interna\u0163ionale \u015fi reguli rigide, Alexandru Chiril\u0103 \u015fi Florin Manda au ales drumul antreprenoriatului pentru a pune \u00een practic\u0103 o viziune: o afacere rom\u00e2neasc\u0103 construit\u0103 pe \u00eencredere, know-how \u015fi parteneriate pe termen lung.<\/strong><\/p>\n<p>\n<img 01=\"\" 1.tur=\"\" appdata=\"\" box:=\"\" c:=\"\" file:=\"\" local=\"\" msohtmlclip1=\"\" temp=\"\" text=\"\" users=\"\" \/>Nu aveam un plan perfect, dar aveam convingerea c\u0103 se poate construi altfel.\u201d A\u015fa descrie Alexandru Chiril\u0103, inginer de profesie \u015fi antreprenor prin alegere, \u00eenceputurile One Concept Distribution, compania pe care a fondat-o \u00een 2015 dup\u0103 mai bine de un deceniu \u00een corpora\u0163ii. \u201eLucrasem \u00een toate etapele \u2013 de la v\u00e2nz\u0103ri \u015fi suport tehnic p\u00e2n\u0103 la dezvoltarea de re\u0163ea. Am sim\u0163it c\u0103 pot aduce o contribu\u0163ie real\u0103 dac\u0103 \u00eemi asum un proiect construit de la zero, \u00een jurul unor valori clare.\u201d<\/p>\n<p>\nOne Concept s-a n\u0103scut \u00een Chitila, Ilfov, cu o misiune simpl\u0103, dar ambi\u0163ioas\u0103: s\u0103 aduc\u0103 pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 solu\u0163ii HVAC (Heating, Ventilation and Air Conditioning, adic\u0103 \u00eenc\u0103lzire, ventila\u0163ie \u015fi aer condi\u0163ionat, n.red.) moderne, eficiente \u015fi sustenabile, f\u0103r\u0103 a face compromisuri \u00een fa\u0163a presiunii comerciale. Dar dincolo de produsele aduse \u00een portofoliu, miza real\u0103 a fost construc\u0163ia unei culturi.<\/p>\n<p>\n\u201eDiferen\u0163a dintre a conduce un departament \u015fi a conduce un business \u00eentreg este uria\u015f\u0103. \u00cen antreprenoriat e\u015fti expus. Deciziile nu sunt filtrate. Mizele sunt directe. Am \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 fac pace cu incertitudinea \u015fi s\u0103 g\u00e2ndesc strategic, chiar \u015fi c\u00e2nd contextul \u00ee\u0163i spune s\u0103 reac\u0163ionezi rapid.\u201d \u00cen spatele One Concept este o echip\u0103 de peste 20 de oameni, format\u0103 \u00een jurul unei combina\u0163ii utile \u00een pia\u0163\u0103, respectiv agilitatea antreprenorial\u0103 \u015fi rigoarea \u00eenv\u0103\u0163at\u0103 \u00een mediul corporatist. \u201eCred c\u0103 cea mai bun\u0103 decizie antreprenorial\u0103 pe care am luat-o a fost s\u0103 aleg oamenii potrivi\u0163i. At\u00e2t intern, c\u00e2t \u015fi extern \u2014 partenerii no\u015ftri sunt extensia noastr\u0103 \u00een pia\u0163\u0103. Degeaba ai un produs bun, dac\u0103 nu ai o re\u0163ea care crede \u00een el.\u201d Tocmai de aceea, Alexandru vorbe\u015fte mai des despre parteneriate dec\u00e2t despre v\u00e2nz\u0103ri. \u201eBusinessul nostru nu e doar despre unit\u0103\u0163i livrate. E despre ecosisteme construite pe termen lung. Noi investim \u00een trainingul partenerilor, \u00een suportul tehnic, \u00een dezvoltarea de solu\u0163ii adaptate realit\u0103\u0163ii fiec\u0103rui proiect. C\u00e2nd cre\u015fte partenerul, cre\u015ftem \u015fi noi.\u201d<\/p>\n<p>\nDar drumul nu a fost u\u015for. \u201eCea mai grea decizie? S\u0103 spunem \u00abnu\u00bb unor oportunit\u0103\u0163i tentante pe termen scurt. Uneori, profitul imediat vine la pachet cu compromisuri de imagine sau de strategie. \u015ei am \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 avem r\u0103bdare. S\u0103 construim cu sens.\u201d Pentru Alexandru Chiril\u0103, antreprenoriatul \u00eenseamn\u0103, \u00eenainte de toate, o rela\u0163ie cu realitatea. \u201eE nevoie de o doz\u0103 s\u0103n\u0103toas\u0103 de luciditate. S\u0103 \u015ftii ce po\u0163i, ce nu po\u0163i, c\u00e2nd e cazul s\u0103 accelerezi \u015fi c\u00e2nd s\u0103 te retragi strategic. Am p\u0103strat din corpora\u0163ie disciplina \u015fi setarea obiectivelor, dar am c\u00e2\u015ftigat \u00een umanitate. \u00cen apropierea de echip\u0103, de clien\u0163i, de miza real\u0103 a fiec\u0103rui proiect.\u201d Cu o cifr\u0103 de afaceri estimat\u0103 la 12 milioane de euro \u00een 2024 \u015fi un obiectiv de a dep\u0103\u015fi 15 milioane \u00een 2025, One Concept se preg\u0103te\u015fte pentru un nou capitol. Compania colaboreaz\u0103 cu peste 250 de parteneri activi la nivel na\u0163ional \u015fi pl\u0103nuie\u015fte o extindere regional\u0103 \u00een urm\u0103torii ani. \u201eNe dorim s\u0103 devenim un centru de excelen\u0163\u0103 \u00een zona HVAC, inclusiv prin training \u015fi digitalizare. Vrem s\u0103 oferim mai mult dec\u00e2t produse \u2013 vrem s\u0103 transfer\u0103m competen\u0163\u0103.\u201d Recent, compania a facilitat intrarea pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 a brandului chinez AUX, un produc\u0103tor cu peste 30 de ani de experien\u0163\u0103 \u015fi un portofoliu orientat spre eficien\u0163\u0103 energetic\u0103, integrare digital\u0103 \u015fi compatibilitate cu standardele nZEB.<\/p>\n<p>\n\u201eAUX aduce exact acel mix de performan\u0163\u0103, fiabilitate \u015fi inova\u0163ie pe care \u00eel c\u0103ut\u0103m. Echipamentele au coeficien\u0163i SEER ridica\u0163i, pot fi controlate prin aplica\u0163ii mobile \u015fi se integreaz\u0103 \u00een ecosisteme smart-home. E un pariu c\u00e2\u015ftig\u0103tor \u00eentr-o pia\u0163\u0103 care merge tot mai mult spre digitalizare.\u201d Dar chiar \u015fi \u00een fa\u0163a acestor evolu\u0163ii tehnologice, mesajul lui Alexandru Chiril\u0103 r\u0103m\u00e2ne ancorat \u00een esen\u0163a businessului: \u201e\u00cencrederea e moneda cea mai valoroas\u0103 pe care o avem. Dac\u0103 reu\u015fim s\u0103 p\u0103str\u0103m aceast\u0103 linie \u2013 de competen\u0163\u0103, respect, transparen\u0163\u0103 \u2013 viitorul nu doar c\u0103 e posibil, ci e al nostru.\u201d&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n<p>\n<span style=\"color:#3399ff;\"><span style=\"font-size:14px;\">Cinci \u00eentreb\u0103ri \u015fi r\u0103spunsuri&nbsp;din interviul cu Alexandru Chiril\u0103<\/span><\/span><\/p>\n<p>\n<em>1. Care este diferen\u0163iatorul vostru \u00eentr-o pia\u0163\u0103 \u00een care se concureaz\u0103 nu doar pe pre\u0163, ci \u015fi pe tehnologie, re\u0163ea \u015fi servicii postv\u00e2nzare?<\/em><\/p>\n<p>\nCeea ce ne diferen\u0163iaz\u0103 cu adev\u0103rat este filosofia noastr\u0103 de parteneriat. Nu ne limit\u0103m la rolul de distribuitor \u2014 construim ecosisteme durabile, \u00eempreun\u0103 cu partenerii. Investim activ \u00een formarea echipelor lor, oferim suport tehnic constant \u015fi dezvolt\u0103m \u00eempreun\u0103 solu\u0163ii adaptate fiec\u0103rui proiect. Credem c\u0103 succesul unui business se construie\u015fte prin succesul partenerilor s\u0103i; motiv pentru care investind \u00een dezvoltarea unei re\u0163ele de parteneri cu rezultate, cre\u015ftem \u015fi noi \u2014 \u00eempreun\u0103, inteligent \u015fi mai performan\u0163i.&nbsp; Alegem s\u0103 lucr\u0103m cu branduri care inoveaz\u0103 \u00een mod real \u015fi miz\u0103m pe o re\u0163ea de service bine calibrat\u0103, cu acoperire na\u0163ional\u0103 \u015fi timpi de reac\u0163ie competitivi. \u00centr-o pia\u0163\u0103 \u00een care totul se mi\u015fc\u0103 rapid, noi punem accent pe rela\u0163ii durabile \u015fi pe valoare ad\u0103ugat\u0103 la fiecare nivel.<\/p>\n<p>\n<em>2. C\u00e2\u0163i parteneri, rev\u00e2nz\u0103tori sau proiecte active ave\u0163i \u00een portofoliu \u00een acest moment? Cum a\u0163i construit aceast\u0103 re\u0163ea \u015fi care sunt obiectivele voastre pentru urm\u0103torii 2-3 ani?<\/em><\/p>\n<p>\n\u00cen acest moment, colabor\u0103m cu peste 250 de parteneri activi la nivel na\u0163ional \u2014 de la companii specializate \u00een instala\u0163ii HVAC, p\u00e2n\u0103 la dezvoltatori \u015fi integratori de sisteme. Re\u0163eaua s-a construit organic, pe baza \u00eencrederii, a livrabilelor concrete \u015fi a unei abord\u0103ri constante orientate c\u0103tre performan\u0163\u0103. \u00cen urm\u0103torii 2\u20133 ani, viz\u0103m extinderea regional\u0103, dezvoltarea unei platforme digitale dedicate suportului partenerilor \u015fi consolidarea brandului AUX at\u00e2t pe segmentul reziden\u0163ial, c\u00e2t \u015fi pe cel comercial. Construim pe termen lung, cu obiective clare \u015fi cu un focus constant pe eficien\u0163\u0103 \u015fi scalabilitate.<\/p>\n<p>\n<em>3. Care sunt cele mai dinamice segmente din pia\u0163\u0103 \u00een acest moment \u2013 reziden\u0163ial nou, cl\u0103diri de birouri, logistic\u0103, HoReCa? \u015ei unde sim\u0163i\u0163i presiunea cea mai mare asupra pre\u0163ului?<\/em><\/p>\n<p>\nSegmentul reziden\u0163ial cu noi dezvolt\u0103ri r\u0103m\u00e2ne motorul principal de cre\u015ftere, \u00eens\u0103 vedem o reactivare accelerat\u0103 \u015fi \u00een HoReCa, mai ales pe fondul moderniz\u0103rilor postpandemie, precum \u015fi \u00een logistic\u0103, unde standardele de climatizare devin tot mai stricte. Observ\u0103m totodat\u0103 un interes tot mai mare din partea proiectelor comerciale care prioritizeaz\u0103 eficien\u0163a energetic\u0103 \u015fi automatizarea, ceea ce deschide oportunit\u0103\u0163i importante pentru solu\u0163iile HVAC integrate digital, precum AUX. Presiunea pe pre\u0163 este cel mai vizibil\u0103 \u00een zona reziden\u0163ial\u0103, unde decizia final\u0103 se ia adesea \u00een func\u0163ie de buget, \u015fi nu de performan\u0163a tehnic\u0103. Tocmai de aceea, rolul educa\u0163iei celor care caut\u0103 s\u0103 cumpere \u015fi al diferen\u0163ierii prin argumente tehnice \u015fi digitale devine esen\u0163ial. Produsele care pot fi conectate la ecosisteme smart-home, monitorizate de la distan\u0163\u0103 sau optimizate prin aplica\u0163ii mobile c\u00e2\u015ftig\u0103 rapid teren, chiar \u015fi \u00eentr-un context sensibil la costuri.<\/p>\n<p>\n<em>4. Ce crede\u0163i c\u0103 lipse\u015fte pie\u0163ei HVAC din Rom\u00e2nia pentru a evolua mai repede \u2013 legisla\u0163ie, educa\u0163ie, competen\u0163\u0103 tehnic\u0103 sau mentalitate?<\/em><\/p>\n<p>\nToate cele men\u0163ionate joac\u0103 un rol, dar dac\u0103 ar fi s\u0103 aleg unul, a\u015f spune: educa\u0163ia tehnic\u0103. E nevoie de formare continu\u0103, at\u00e2t pentru tehnicieni, c\u00e2t \u015fi pentru clien\u0163i finali. Doar a\u015fa putem cre\u015fte o pia\u0163\u0103 s\u0103n\u0103toas\u0103, bazat\u0103 pe alegeri informate \u015fi solu\u0163ii sustenabile.<\/p>\n<p>\n<em>5. Unde vre\u0163i s\u0103 ajunge\u0163i \u00een urm\u0103torii&nbsp;3-5 ani? Lua\u0163i \u00een calcul extinderea regional\u0103 sau ad\u0103ugarea unor linii noi de business?<\/em><\/p>\n<p>\n\u00cen urm\u0103torii 3\u20135 ani ne propunem extinderea \u00een regiunea Europei Centrale \u015fi de Est, consolid\u00e2nd astfel pozi\u0163ia brandului AUX \u00een pie\u0163ele emergente \u015fi aduc\u00e2nd expertiza noastr\u0103 mai aproape de parteneri regionali. \u00cen paralel, explor\u0103m dezvoltarea unor linii de business complementare, precum solu\u0163ii avansate de ventila\u0163ie, purificare a aerului \u015fi tehnologii de control al calit\u0103\u0163ii aerului interior \u2014 domenii \u00een care cererea este \u00een cre\u015ftere accelerat\u0103. Un obiectiv strategic este transformarea One Concept \u00eentr-un centru de excelen\u0163\u0103 \u00een training HVAC, cu resurse moderne, inclusiv platforme digitale de formare, simulare \u015fi asisten\u0163\u0103 tehnic\u0103 remote. Vrem s\u0103 oferim partenerilor no\u015ftri nu doar produse, ci \u015fi competen\u0163ele necesare pentru a r\u0103spunde celor mai sofisticate cerin\u0163e din pia\u0163\u0103.&nbsp; &nbsp;&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00centr-o pia\u0163\u0103 dominat\u0103 de branduri interna\u0163ionale \u015fi reguli rigide, Alexandru Chiril\u0103 \u015fi Florin Manda au ales drumul antreprenoriatului pentru a pune \u00een practic\u0103 o viziune: o afacere rom\u00e2neasc\u0103 construit\u0103 pe \u00eencredere, know-how \u015fi parteneriate pe termen lung. Nu aveam un plan perfect, dar aveam convingerea c\u0103 se poate construi altfel.\u201d A\u015fa descrie Alexandru Chiril\u0103, inginer [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512],"tags":[60669,60670,401,9734,7566,60671,60672,10911],"class_list":["post-237697","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","tag-abusiness","tag-alexandru-chirila","tag-antreprenoriat","tag-concept","tag-corporatie","tag-florin-manda","tag-one-concept-distribution","tag-solutii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/237697","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=237697"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/237697\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=237697"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=237697"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=237697"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}