\nGrupul din spatele \u015fampaniei Dom P\u00e9rignon \u015fi al coniacului Hennessy a fost puternic afectat de declinul global al v\u00e2nz\u0103rilor de b\u0103uturi alcoolice, \u00eens\u0103 persoane familiare cu activitatea Mo\u00ebt Hennessy afirm\u0103 c\u0103 deciziile strategice luate sub conducerea fostului CEO Philippe Schaus \u2013 care a p\u0103r\u0103sit compania la \u00eenceputul lui 2025 \u2013 au agravat problemele, scrie un articol amplu publicat de Financial Times. Aceste decizii au inclus men\u0163inerea marjelor prin cre\u015fteri de pre\u0163, o serie de achizi\u0163ii riscante \u015fi o extindere costisitoare \u00een zona v\u00e2nz\u0103rilor directe c\u0103tre consumatori \u2013 toate men\u0163ionate at\u00e2t de surse din industrie, c\u00e2t \u015fi \u00een documente analizate de FT. Mo\u00ebt Hennessy a fost timp de ani buni o \u201evac\u0103 de muls\u201d pentru LVMH. Dar \u00eentr-o prezentare din februarie anul trecut, analizat\u0103 de Financial Times, managerii seniori ai diviziei au fost avertiza\u0163i dur: \u201eTrebuie s\u0103 economisim numerar!\u201d, \u00een contextul \u00een care bugetele deveneau tot mai tensionate. C\u00e2nd boomul pandemic din sectorul de lux a \u00eenceput s\u0103 se inverseze, managementul nu a reac\u0163ionat suficient de rapid la declinul care a urmat, a spus o surs\u0103 apropiat\u0103 companiei. \u201eAjunseser\u0103 \u00een punctul \u00een care p\u0103rea c\u0103 Mo\u00ebt Hennessy nu poate gre\u015fi\u201d, a spus sursa. \u201eAsta i-a costat.\u201d <\/p>\n
\nConsecin\u0163ele dificult\u0103\u0163ilor companiei au devenit clare \u00een aceast\u0103 lun\u0103, c\u00e2nd noii directori ai diviziei au anun\u0163at angaja\u0163ii c\u0103 aproximativ 1.200 de locuri de munc\u0103 vor fi eliminate ca parte a unui plan de reducere a costurilor \u015fi c\u0103 revenirea v\u00e2nz\u0103rilor nu este a\u015fteptat\u0103 prea cur\u00e2nd. \u00cen aprilie, LVMH a raportat o sc\u0103dere cu 9% a v\u00e2nz\u0103rilor organice de vinuri \u015fi b\u0103uturi spirtoase \u00een primul trimestru, comparativ cu un declin de doar 3% la nivelul \u00eentregului grup. Profitul opera\u0163ional al Mo\u00ebt Hennessy a sc\u0103zut cu 36%, ajung\u00e2nd la 1,35 miliarde de euro anul trecut. \u00cens\u0103 divizia de b\u0103uturi spirtoase era deja, de doi ani, cea mai slab performant\u0103 din grupul LVMH, \u00een termeni de cre\u015ftere a v\u00e2nz\u0103rilor. \u00cen februarie, Jean-Jacques Guiony \u2013 fostul director financiar al LVMH \u2013 a fost numit CEO al Mo\u00ebt Hennessy, \u00eenlocuindu-l pe Schaus. Alexandre Arnault, fiul ac\u0163ionarului majoritar Bernard Arnault \u015fi fost director la Tiffany, a fost numit adjunctul s\u0103u. <\/p>\n
\nNoii directori au primit mandatul de a redresa performan\u0163a diviziei \u015fi revizuiesc \u00een prezent portofoliul de branduri \u015fi ini\u0163iative neperformante, cum ar fi v\u00e2nz\u0103rile directe c\u0103tre consumatori. De asemenea, v\u00e2nz\u0103rile private vor fi trecute sub controlul direct al lui Alexandre Arnault. At\u00e2t LVMH, c\u00e2t \u015fi Mo\u00ebt Hennessy au refuzat s\u0103 comenteze. \u00centr-o prezentare recent\u0103, Guiony a recunoscut c\u0103 pre\u0163urile au fost \u201epushed quite high\u201d (\u00eempinse foarte sus) \u015fi c\u0103 \u201eau fost greu de acceptat\u201d pentru unii clien\u0163i. Surse citate de FT sus\u0163in c\u0103 distribuitorii au \u00eenceput s\u0103 resping\u0103 aceste major\u0103ri, dup\u0103 dou\u0103 runde de cre\u015fteri procentuale de dou\u0103 cifre \u00een 2021 \u015fi 2022. \u00cen medie, pre\u0163urile au crescut cu peste o treime fa\u0163\u0103 de 2019, \u00een timp ce unii manageri avertizau c\u0103 politica de men\u0163inere a marjelor cu orice pre\u0163 nu mai este sustenabil\u0103. \u00centr-o alt\u0103 prezentare, Jean-Marc Lacave, fost director global de distribu\u0163ie, afirma c\u0103 men\u0163inerea marjelor de profit opera\u0163ional era \u201ecritic\u0103\u201d, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 prefer\u0103 \u201es\u0103 fac\u0103 mai pu\u0163in business dar s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 peste 30% marj\u0103\u201d. <\/p>\n
\nCu toate acestea, Mo\u00ebt Hennessy a \u00eenregistrat o marj\u0103 de doar 23% anul trecut, \u00een condi\u0163iile \u00een care v\u00e2nz\u0103rile au sc\u0103zut aproape la nivelul din 2019, indic\u00e2nd o reducere semnificativ\u0103 a volumelor. Problemele au ap\u0103rut pe fondul unor achizi\u0163ii strategice realizate sub conducerea lui Schaus, menite s\u0103 reduc\u0103 dependen\u0163a companiei de coniac \u015fi \u015fampanie, care reprezentau peste 80% din v\u00e2nz\u0103ri. Achizi\u0163iile, \u00een valoare de aproape 2 miliarde de euro, au inclus 50% din brandul de \u015fampanie al lui Jay-Z \u2013 Armand de Brignac (deal intermediat de Alexandre Arnault) \u2013, brandul de ros\u00e9 Minuty (2023) \u015fi crama Joseph Phelps din Napa Valley (2022). Schaus a aprobat \u015fi lansarea unor produse noi, precum tequila Volcan \u015fi romul cubanez Eminente. \u00cen mod normal, LVMH gestioneaz\u0103 achizi\u0163iile printr-o echip\u0103 centralizat\u0103 subordonat\u0103 CFO-ului. Dar Schaus \u015fi echipa sa au avut libertate semnificativ\u0103 \u00een cazul tranzac\u0163iilor mai mici. Totu\u015fi, o alt\u0103 surs\u0103 sus\u0163ine c\u0103 achizi\u0163iile importante au trecut prin canalele uzuale ale grupului. Mai multe tranzac\u0163ii s-au dovedit nerentabile. Cu excep\u0163ia Minuty \u015fi a c\u00e2torva achizi\u0163ii de crame de ros\u00e9, acestea \u201eau complicat activitatea, au sc\u0103zut marjele \u015fi au consumat numerar\u201d, potrivit unei surse. Guiony le-a spus angaja\u0163ilor c\u0103 va analiza portofoliul Mo\u00ebt Hennessy, \u00een special brandurile ad\u0103ugate \u00een ultimii ani. Alexandre Arnault a vizitat recent cramele din Napa Valley, dup\u0103 o vizit\u0103 la Casa Alb\u0103 al\u0103turi de tat\u0103l s\u0103u.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Grupul din spatele \u015fampaniei Dom P\u00e9rignon \u015fi al coniacului Hennessy a fost puternic afectat de declinul global al v\u00e2nz\u0103rilor de b\u0103uturi alcoolice, \u00eens\u0103 persoane familiare cu activitatea Mo\u00ebt Hennessy afirm\u0103 c\u0103 deciziile strategice luate sub conducerea fostului CEO Philippe Schaus \u2013 care a p\u0103r\u0103sit compania la \u00eenceputul lui 2025 \u2013 au agravat problemele, scrie un […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[4473,272,7202,246,182,467,199,8327,7212],"class_list":["post-236504","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-achizitii","tag-companie","tag-concedieri","tag-crestere","tag-criza","tag-grup","tag-presiune","tag-scadere","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/236504","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=236504"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/236504\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=236504"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=236504"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=236504"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}