{"id":236239,"date":"2025-05-05T16:44:00","date_gmt":"2025-05-05T16:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=236239"},"modified":"2025-05-05T16:44:00","modified_gmt":"2025-05-05T16:44:00","slug":"romania-vazuta-prin-ochii-grecilor-de-la-hellas-direct","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=236239","title":{"rendered":"Rom\u00e2nia v\u0103zut\u0103 prin ochii grecilor de la Hellas Direct"},"content":{"rendered":"

\nHellas Direct Insurance, companie de asigur\u0103ri care activeaz\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 de la finalul anului 2022, a atins un volum al subscrierilor de aproape 1 mld. lei \u00een doi ani. Cum v\u0103d pia\u0163a local\u0103 cei doi cofondatori, Alexis Pantazis \u015fi Emilios Markou, \u015fi care sunt planurile lor de viitor?<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nPia\u0163a asigur\u0103rilor din Rom\u00e2nia s-a confruntat \u00een ultimii ani cu dou\u0103 dintre cele mai mari falimente istorice – City Insurance \u015fi Euroins – care au creat haos at\u00e2t pentru asigur\u0103tori, c\u00e2t \u015fi pentru clien\u0163ii acestora. Pe scurt, pre\u0163urile la poli\u0163ele RCA s-au dus la maxime istorice \u015fi asigur\u0103torii RCA au fost pu\u015fi sub umbrela unei plafon\u0103ri pentru a limita o explozie efectiv\u0103 a pre\u0163urilor. <\/p>\n

\nPe de alt\u0103 parte, c\u0103derea \u015fi ie\u015firea din pia\u0163\u0103 a doi dintre cei mai toxici asigur\u0103tori RCA de pe pia\u0163a local\u0103, a \u00eensemnat \u00een acela\u015fi timp o \u015fans\u0103 pentru ca pia\u0163a s\u0103 se recalibreze cu pre\u0163uri la poli\u0163ele RCA sustenabile, nu de dumping, practica folosit\u0103 de companiile falimentare, iar acest lucru a atras aten\u0163ia altor asigur\u0103tori interna\u0163ionali. Printre ace\u015ftia se num\u0103r\u0103 Hellas Direct Insurance, companie cu sediul \u00een Grecia, care deja la finalul anului 2024 a ajuns aproape de pragul unui volum al subscrierilor de 1 mld. lei \u00een doi ani de activitate pe pia\u0163a RCA din Rom\u00e2nia, chiar \u00een plin\u0103 plafonare a tarifelor din acest segment. <\/p>\n

\n\"\"De\u015fi intrarea pe pia\u0163a local\u0103 spre finalul anului 2022 a fost chiar \u00eenainte de falimentul Euroins \u015fi dup\u0103 falimentul City Insurance, Alexis Pantazis \u015fi Emilios Markou, cei doi cofondatori \u015fi directori executivi ai Hellas Direct spun c\u0103 prezen\u0163a pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia este datorat\u0103 unei oportunit\u0103\u0163i semnificative pe care au identificat-o, iar c\u0103derea celor dou\u0103 mari companii din zona RCA nu a f\u0103cut dec\u00e2t s\u0103 confirme necesitatea unei schimb\u0103ri. <\/p>\n

\n\u201eAm identificat o oportunitate semnificativ\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, nu doar din punct de vedere comercial, ci \u015fi ca posibilitate de a aduce o schimbare pozitiv\u0103. Rom\u00e2nia se dezvolt\u0103 rapid, iar cet\u0103\u0163enii s\u0103i merit\u0103 solu\u0163ii de asigurare \u00een care s\u0103 aib\u0103 \u00eencredere. Noi <\/p>\n

\nne-am propus s\u0103 oferim exact acest lucru. Apartenen\u0163a la UE ne permite, de asemenea, s\u0103 construim solu\u0163ii transfrontaliere mai solide. Pentru noi, Rom\u00e2nia reprezint\u0103 o investi\u0163ie pe termen lung, nu doar o pia\u0163\u0103 tranzitorie\u201d, explic\u0103 Emilios Markou. <\/p>\n

\nDin pespectiva lui Alexis Pantazis, misiunea companiei este de a transforma pia\u0163a asigur\u0103rilor \u00een regiunile subdeservite din Europa. \u00cen acela\u015fi timp, el men\u0163ioneaz\u0103 c\u0103 falimentul City Insurance \u015fi Euroins nu au reprezentat una din oportunit\u0103\u0163ile urm\u0103rite. \u201eMisiunea noastr\u0103 este s\u0103 transform\u0103m pia\u0163a asigur\u0103rilor \u00een regiunile subdeservite din Europa, oferind servicii transparente, accesibile \u015fi la pre\u0163uri competitive. Falimentele unor mari companii de asigur\u0103ri au determinat mul\u0163i oameni s\u0103 caute o op\u0163iune mai stabil\u0103 \u015fi de \u00eencredere. Nu am intervenit ca urmare a crizei, ci pentru c\u0103 \u015ftiam c\u0103 putem aduce o contribu\u0163ie pozitiv\u0103. \u015ei vom demonstra acest lucru \u00een mod constant. Pentru noi, este vorba despre un angajament pe termen lung, nu despre o ac\u0163iune rapid\u0103. Ne dorim s\u0103 c\u00e2\u015ftig\u0103m \u00eencrederea clien\u0163ilor no\u015ftri rom\u00e2ni, prin fiecare poli\u0163\u0103 emis\u0103. Soliditatea noastr\u0103 financiar\u0103 \u2013 un coeficient de solvabilitate de 190% \u00een decembrie 2023 \u2013 garanteaz\u0103 c\u0103 vom fi al\u0103turi de clien\u0163ii no\u015ftri ori de c\u00e2te ori au nevoie\u201d, sus\u0163ine Alexis Pantazis. <\/p>\n

\nMomentan, direc\u0163ia Hellas Direct este doar c\u0103tre zona asigur\u0103rilor RCA, dar dezvoltarea pe zona auto \u015fi prezen\u0163a pe pia\u0163a local\u0103 pe termen lung \u00eenseamn\u0103 c\u0103 \u00een perioada urm\u0103toare compania \u00ee\u015fi va dezvolta un portofoliul \u015fi prin alte produse de asigurare. Momentan, a\u015fa cum spune Emilio Markou, \u201eto\u0163i \u015foferii din Rom\u00e2nia au nevoie de RCA\u201d. Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 acest tip de poli\u0163\u0103 este una obligatorie, mai ales pentru o companie nou intrat\u0103 pe pia\u0163a asigur\u0103rilor din Rom\u00e2nia, are logic\u0103 \u015fi sens s\u0103 \u00eenceap\u0103 cu RCA-ul.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eAloc\u0103m 68 de milioane de euro direct Rom\u00e2niei, investindu-i \u00een active locale, precum titluri de stat \u015fi depozite bancare. Ne extindem gama de servicii, cre\u0103m noi oportunit\u0103\u0163i de angajare \u015fi colabor\u0103m \u00eendeaproape cu partenerii locali pentru a construi un proiect du<\/em>rabil.\u201c<\/span><\/strong><\/p>\n

\nEmilio Markou, cofondator \u015fi director executiv Hellas Direct<\/strong>, <\/strong><\/p>\n

\n

\nTotu\u015fi, gestionarea unui portofoliu doar de RCA poate fi dezastruos\u0103, a\u015fa cum s-a observat \u00een exemplul companiilor falimentare City Insurance \u015fi Euroins. \u00cen cazul Hellas Direct, Alexis Pantazis sus\u0163ine c\u0103 firma sa de asigur\u0103ri gestioneaz\u0103 riscul cu inteligen\u0163\u0103 printr-o analiz\u0103 constant\u0103 a portofoliului \u015fi men\u0163inerea echilibrului. <\/p>\n

\n\u201eModelele noastre de subscriere \u015fi de stabilire a pre\u0163urilor \u2013 bazate pe tehnologie de v\u00e2rf \u015fi instrumente de inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103 \u2013 ne permit s\u0103 fim competitivi \u015fi s\u0103 ne men\u0163inem pe termen lung, oferind \u00een acela\u015fi timp produse corecte, la pre\u0163uri accesibile\u201d, spune Alexis Pantazis. <\/p>\n

\n\"\"El ad\u0103ug\u0103 c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia poten\u0163ialul este imens, iar rom\u00e2nii sunt \u00een c\u0103utarea unor solu\u0163ii inteligente \u015fi moderne \u00een toate domeniile, inclusiv \u00een cel al asigur\u0103rilor. \u201eDe\u015fi asigurarea RCA este adesea perceput\u0103 doar ca o obliga\u0163ie legal\u0103, observ\u0103m o schimbare de mentalitate \u2013 oamenii \u00ee\u015fi doresc o protec\u0163ie mai complet\u0103 \u015fi siguran\u0163\u0103. Asigur\u0103rile auto \u015fi de locuin\u0163e sunt \u00een expansiune, iar noi explor\u0103m \u015fi alte servicii, dincolo de cele clasice, pentru a r\u0103spunde nevoilor \u00een continu\u0103 schimbare ale clien\u0163ilor\u201d, explic\u0103 Alexis Pantazis. <\/p>\n

\nDin perspectiva lui Emilio Markou, Hellas Direct pl\u0103nuie\u015fte investi\u0163ii de 68 mil. euro \u00een Rom\u00e2nia, dar el explic\u0103 faptul c\u0103 nu este vorba doar despre o investi\u0163ie, ci un angajament ferm prin investi\u0163iile pe care le va face \u00een active locale, precum titluri de stat \u015fi depozite bancare. \u201eNe extindem gama de servicii, cre\u0103m noi oportunit\u0103\u0163i de angajare \u015fi colabor\u0103m \u00eendeaproape cu partenerii locali pentru a construi un proiect durabil. Credem \u00een poten\u0163ialul Rom\u00e2niei \u015fi ne dedic\u0103m cre\u015fterii al\u0103turi de aceasta. Am pornit cu RCA, dar planurile noastre nu se limiteaz\u0103 la asta. Lucr\u0103m la diversificarea ofertei noastre, incluz\u00e2nd asigur\u0103ri pentru motociclete, CASCO \u015fi acoperire pentru vehiculele comerciale. Vrem, de asemenea, s\u0103 oferim modalit\u0103\u0163i de plat\u0103 mai flexibile \u2013 pentru c\u0103 asigurarea trebuie s\u0103 fie un instrument \u00een sprijinul clien\u0163ilor, nu o constr\u00e2ngere. \u00cen plus fa\u0163\u0103 de asigur\u0103rile clasice, dezvolt\u0103m servicii inovatoare pentru a face mobilitatea mai facil\u0103 \u015fi mai sigur\u0103\u201d, a mai detaliat Emilio Markou. <\/p>\n

\nPentru anul acesta, Alexis Pantazis sus\u0163ine c\u0103 Hellas Direct se va concentra pe cre\u015fterea actiit\u0103\u0163ii \u015fi pe un impact semnificativ. \u201eNe consolid\u0103m echipa din Rom\u00e2nia, extindem parteneriatele \u015fi diversific\u0103m oferta de produse. Inova\u0163ia digital\u0103 este esen\u0163ial\u0103, pentru c\u0103 vrem s\u0103 facem asigur\u0103rile simple, rapide \u015fi accesibile tuturor. Conform datelor ASF, am atins o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 9,7% la RCA \u00een primele nou\u0103 luni ale anului 2024 \u015fi \u0163intim o cot\u0103 de 10-15% \u00een viitorul apropiat. Dincolo de cifre, obiectivul nostru este s\u0103 devenim alegerea de \u00eencredere a \u015foferilor rom\u00e2ni. Suntem aici pe termen lung \u015fi vrem s\u0103 facem o schimbare real\u0103\u201d, a mai spus Alexis Pantazis. <\/p>\n

\nLa finalul anului 2024, Hellas Direct a ajuns la un volum al primelor brute subscrise de 934 mil. lei, \u00een cre\u015ftere semnificativ\u0103 cu 67% comparativ cu anul 2023. \u00cen clasamentul celor mai mari companii din zona RCA de la finalul anului trecut, Hellas Direct se afla pe pozi\u0163ia a cincea, cu o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 9,4%. <\/p>\n

\nPer total, pia\u0163a asigur\u0103rilor a ajuns la finalul anului trecut la un volum al primelor brute subscrise de 23,4 mld. lei, \u00een cre\u015ftere cu 11% fa\u0163\u0103 de anul 2023. Din volumul total al subscrierilor, care include \u015fi volumul primelor brute subscrise de sucursale, pia\u0163a RCA a marcat un avans de 7% \u00een 2024, fa\u0163\u0103 de 2023, p\u00e2n\u0103 la 9,94 mld. lei.  F\u0103r\u0103 contribu\u0163ia sucursalelor, subscrierile pie\u0163ei locale RCA a fost de 7,8 mld. lei.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hellas Direct Insurance, companie de asigur\u0103ri care activeaz\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 de la finalul anului 2022, a atins un volum al subscrierilor de aproape 1 mld. lei \u00een doi ani. Cum v\u0103d pia\u0163a local\u0103 cei doi cofondatori, Alexis Pantazis \u015fi Emilios Markou, \u015fi care sunt planurile lor de viitor?   Pia\u0163a asigur\u0103rilor din Rom\u00e2nia s-a […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512,7208],"tags":[60327,331,11848,4126,60328,60326,33110,34570],"class_list":["post-236239","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","category-servicii-financiare","tag-alexi-pantazis","tag-asigurari","tag-asiguratori","tag-clienti","tag-emilio-markou","tag-hellas-direct-insurance","tag-piata-asigurarilor","tag-subscrieri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/236239","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=236239"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/236239\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=236239"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=236239"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=236239"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}