{"id":235645,"date":"2025-04-11T16:26:50","date_gmt":"2025-04-11T16:26:50","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=235645"},"modified":"2025-04-11T16:26:50","modified_gmt":"2025-04-11T16:26:50","slug":"adrian-dinu-ceo-creasoft-in-criza-din-2009-ti-era-frica-sa-raspunzi-la-telefon-pentru-ca-erau-doua-feluri-de-mesaje-de-la-clienti-ori-reziliez-ori-scade-pretul-la-jumatate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=235645","title":{"rendered":"Adrian Dinu, CEO, Creasoft: \u00cen criza din 2009, \u0163i-era fric\u0103 s\u0103 r\u0103spunzi la telefon, pentru c\u0103 erau dou\u0103 feluri de mesaje de la clien\u0163i – ori reziliez, ori scade pre\u0163ul la jum\u0103tate"},"content":{"rendered":"

\nAdrian Dinu este fondator \u015fi CEO al grupului Creasoft, produc\u0103tor de sisteme de control acces, wireless \u015fi pontaj electronic<\/a>. Absolvent al Facult\u0103\u0163ii de Cibernetic\u0103 \u015fi Informatic\u0103 Economic\u0103 de la ASE, el \u015fi-a \u00eenceput cariera \u00een banking, la BCR \u015fi Banca Ion \u0162iriac, trec\u00e2nd apoi \u00een zona de antreprenoriat, cu SAS Grup \u015fi Creasoft. <\/strong><\/p>\n

\nTEXT: Roxana Ro\u015fu, INTERVIU: Cristian Hostiuc<\/strong><\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCu ochii t\u0103i de acum, \u00eentorc\u00e2ndu-ne \u00een urm\u0103, \u00een 1993, dup\u0103 ce ai terminat ASE, tu te-ai fi angajat pe tine? <\/strong><\/p>\n

\nDa, m-a\u015f fi angajat. Eu \u015fi la momentul respectiv, pentru c\u0103 aveam nevoie de bani, tr\u0103geam tare, lucram 14 ore pe zi, eram foarte bun pe anumite domenii – IT, contabilitate. Am avut o oportunitatea s\u0103 fac bani din contabilitate. Existau atunci pe pia\u0163\u0103 modific\u0103ri legislative importante \u015fi cei care aveau experien\u0163\u0103 s-au trezit dintr-odat\u0103 pu\u015fi \u00een fa\u0163a unor nout\u0103\u0163i absolute pe plan comercial, pe plan financiar, pe plan legislativ. <\/p>\n

\nDup\u0103 terminarea facult\u0103\u0163ii, ai intrat la Banca Ion \u0162iriac, care tocmai se lansase pe pia\u0163\u0103. \u00ce\u0163i mai aminte\u015fti care a fost primul t\u0103u salariu? <\/strong><\/p>\n

\nNu, dar \u0163in minte c\u0103 era extrem de mic. Eu lucram deja la BCR, din timpul facult\u0103\u0163ii. Cu doi ani \u00eenainte avusesem de luat o decizie, \u00eentre BCR \u015fi fostul Bankcoop. La Bankcoop era un job pe zona de IT, la BCR pe zona financiar\u0103 \u015fi tata m-a sf\u0103tuit s\u0103 merg la BCR. Mi-a zis c\u0103 el nu v\u0103zuse niciodat\u0103 un IT-ist care s\u0103 ajung\u0103 mai mult de \u015fef de serviciu de calcul. A\u015fa am \u00eenceput la BCR. Iar de acolo m-am mutat la Banca Ion \u0162iriac, unde cred c\u0103 eram vreo 200 de oameni c\u00e2nd m-am angajat eu.  <\/p>\n

\nAi stat opt ani la \u0162iriac. De ce n-ai vrut apoi, dup\u0103 2001, c\u00e2nd ai plecat de la Ion \u0162iriac, s\u0103 r\u0103m\u00e2i bancher? <\/strong><\/p>\n

\nAu fost doi factori. O dat\u0103, m\u0103 avansaser\u0103 \u00een centrala B\u0103ncii Ion \u0162iriac, dar la o divizie de recuper\u0103ri crean\u0163e, unde nu-mi pl\u0103cea ce fac. \u00cen plus, nu-mi pl\u0103cea faptul c\u0103 \u00eencepuser\u0103 conceptele de birouri open space. Efectiv nu puteam s\u0103 m\u0103 concentrez cu 200 de oameni \u00een jurul meu care vorbeau. \u015ei, de foarte mult\u0103 vreme, m\u0103 curta un grup de firme, Castrum. Patronul de acolo, care era un tip extrem de energic din Negre\u015fti Oa\u015f, sim\u0163ea c\u0103 are nevoie de un adjunct. \u015ei tot \u00eemi propunea s\u0103 ies din banc\u0103, s\u0103 vin la el. A fost \u015fi o oportunitate, pentru c\u0103 aveam un cumnat care lucra la Microsoft, \u00een Seattle, foarte pasionat de hardware. C\u00e2nd a venit \u00een vacan\u0163\u0103, mi-a adus vreo trei juc\u0103rele, printre care un prototip de GPS primitiv de ma\u015fin\u0103. Mi s-a p\u0103rut foarte interesant\u0103 ideea cu GPS-ul, dar n-aveam bani, n-aveam rela\u0163ii pentru a face eu. \u015ei atunci i-am propus patronului de la Castrum s\u0103 facem \u00eempreun\u0103 o firm\u0103, care s\u0103 dezvolte GPS-uri de ma\u015fini. <\/p>\n

\nDeci cu ajutorul lui, ai putut s\u0103 \u00eenaintezi. Totu\u015fi ai stat numai doi ani la acest grup, foarte puternic pe vremea aceea \u00een Rom\u00e2nia, la \u00eenceputul anilor 2000. De ce numai doi ani? <\/strong><\/p>\n

\nPentru c\u0103 dup\u0103 ce am dat drumul la afacerea cu GPS-uri nu mai aveam cum s\u0103 m\u0103 ocup de firmele din Castrum. Deja era o afacere \u00een care trebuia s\u0103 petrec foarte mult timp \u015fi nu mai puteam s\u0103 m\u0103 ocup \u015fi de grup, care avea firme foarte diverse, \u015fi pe confec\u0163ii, \u015fi pe auto, \u015fi pe \u00eenchirieri, \u015fi pe construc\u0163ii. Nu aveam cum s\u0103 dezvolt businessul cu GPS-uri \u015fi s\u0103 fac \u015fi partea cealalt\u0103.  <\/p>\n

\nUlterior ai devenit antreprenor, dar ce ai \u00eenv\u0103\u0163at din experien\u0163a de la banc\u0103? <\/strong><\/p>\n

\nAm avut norocul s\u0103 lucrez \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care aveai voie s\u0103 creezi. Am lucrat o perioad\u0103 lung\u0103 pe divizia de credite, \u015fi mai ales credite \u00een valut\u0103. Am avansat rapid \u00een carier\u0103, datorit\u0103 faptului c\u0103 banca se extindea. A fost o oportunitate pentru c\u0103 aveam ni\u015fte no\u0163iuni extrem de bune de contabilitate. \u015ei \u00een momentul c\u00e2nd \u015ftii foarte bine s\u0103 cite\u015fti o balan\u0163\u0103, s\u0103 vezi evolu\u0163ia, s\u0103 vezi exact componen\u0163a cheltuieli-venituri, este foarte u\u015for s\u0103 faci analiz\u0103 de business. \u00cen banc\u0103 am \u00eenv\u0103\u0163at foarte multe despre business-urile altora. Am v\u0103zut companii care au crescut, am v\u0103zut companii care au murit \u015fi am avut ocazia s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 cum po\u0163i s\u0103 pierzi, dar nu pe pielea mea, ci pe pielea altora. A fost o oportunitate extraordinar\u0103 s\u0103 po\u0163i s\u0103 \u00eenve\u0163i cum fac unii bani sau cum pierd al\u0163ii bani. \u015ei atunci \u015ftii p\u00e2n\u0103 unde te arunci, s\u0103 ai un grad de pruden\u0163\u0103, c\u00e2nd nu po\u0163i s\u0103 ri\u015fti chiar totul.<\/p>\n

\nDe ce ai intrat \u00een zona de resurse umane? <\/strong><\/p>\n

\nPrin 2017 mi s-a p\u0103rut o oportunitate interesant\u0103. Ini\u0163ial a fost pentru SAS Grup,  c\u00e2nd eram administrator. Aveam angaja\u0163i care veneau mereu cu 20 de minute mai t\u00e2rziu sau st\u0103teau foarte mult \u00een pauzele de \u0163igar\u0103. \u015ei am decis s\u0103 introducem un sistem de control de acces. \u015ei am constatat c\u0103 nu exista nicio solu\u0163ie profesional\u0103 care s\u0103 extrag\u0103 rapid un raport, la ce or\u0103 a venit angajatul, c\u00e2nd a plecat, c\u00e2t a stat la \u0163igar\u0103. Nu prea existau solu\u0163ii rom\u00e2ne\u015fti pe pia\u0163\u0103. Marele avantaj al meu a fost c\u0103 SAS Grup avea atunci o divizie de cercetare-dezvoltare cu ingineri electroni\u015fti, iar noi dezvoltam dispozitive GPS. Diferen\u0163a \u00eentre un dispozitiv de pontaj portabil \u015fi un dispozitiv GPS este c\u0103 cite\u015fti alte date. La un GPS cite\u015fti coordonatele geografice \u015fi calculatorul de bord. La un sistem de pontaj cite\u015fti ID-ul cardurilor.<\/p>\n

\nIdeea a fost s\u0103 faci acest business din \u201esupravegherea angaja\u0163ilor\u201d.<\/strong><\/p>\n

\nIni\u0163ial supravegherea angaja\u0163ilor, dup\u0103 care, av\u00e2nd un num\u0103r destul de mare de clien\u0163i, am \u00eenceput s\u0103-i \u00eentreb \u015fi toat\u0103 lumea spunea c\u0103 e ceva foarte util. A\u015fa c\u0103 am continuat s\u0103 dezvolt. Dup\u0103 care a venit oportunitatea de a vinde SAS Grup (n.red, – c\u0103tre AROBS, \u00een 2018) \u015fi am v\u00e2ndut. Dar am convenit cu cump\u0103r\u0103torul ca zona aceasta s\u0103 \u00eemi r\u0103m\u00e2n\u0103 mie. \u015ei am continuat s\u0103 o dezvolt. <\/p>\n

\nCe defecte trebuie s\u0103 ai ca s\u0103 ai succes ca antreprenor?<\/strong><\/p>\n

\nTrebuie s\u0103 fii destul de r\u0103u c\u00e2teodat\u0103. Mai ales cu oamenii pe care \u00eei \u015ftii de ceva timp \u015fi care dintr-odat\u0103 au o c\u0103dere. Depinde dac\u0103 ai at\u00e2t de mult profit \u00eenc\u00e2t \u00ee\u0163i po\u0163i permite s\u0103-l \u0163ii pe omul acela, dar s\u0103-l sco\u0163i din zona \u00een care \u00ee\u0163i produce pierderi. La partea uman\u0103 e marea problem\u0103, s\u0103 ai puterea s\u0103 te ui\u0163i \u00een ochii unuia care \u015ftii c\u0103 are so\u0163ia bolnav\u0103 de cancer \u015fi el a fost al\u0103turi de tine \u00een ultimii zece ani, dar acum e \u00een degringolad\u0103 total\u0103, \u015fi s\u0103-i zici c\u0103 mai are trei luni s\u0103-\u015fi revin\u0103 dup\u0103 care ne desp\u0103r\u0163im. Din p\u0103cate, c\u00e2teodat\u0103 se mai \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u015fi lucrurile astea. Eu le explic \u015fi oamenilor no\u015ftri c\u0103 noi nu suntem un ONG, nu suntem o societate de binefacere, suntem o companie care trebuie s\u0103 fac\u0103 profit.<\/p>\n

\nEu pot s\u0103 am \u00een\u0163elegere fa\u0163\u0103 de o situa\u0163ie trei luni, \u015fase luni, dar nu pot s\u0103 te las la nesf\u00e2r\u015fit, fie s\u0103 nu faci nimic, fie s\u0103 faci mai mult r\u0103u prin ac\u0163iunile tale. Cred c\u0103 \u0103sta e unul dintre defectele pe care trebuie s\u0103 le ai, s\u0103 nu fii foarte empatic cu oamenii \u015fi c\u00e2teodat\u0103 nici cu firme concurente sau partenere. La un moment dat, dac\u0103 se termin\u0103 un parteneriat, e posibil s\u0103 devii brusc concurentul fostului t\u0103u partener. \u015ei e un moment nepl\u0103cut. <\/p>\n

\nAi fost \u00een situa\u0163ia \u00een care s\u0103 nu ai bani ca s\u0103 pl\u0103te\u015fti salariile? Ce ai f\u0103cut? <\/strong><\/p>\n

\nDa. M-am \u00eemprumutat. Pentru un antreprenor, un \u015fut \u00een fund poate s\u0103 fie pasul \u00eenainte. Pentru c\u0103 \u00een momentul \u00een care ai avut un buget \u015fi ai r\u0103mas f\u0103r\u0103 bani, trebuie s\u0103 schimbi ceva radical. Nu ai ce pierde. Oricum pierzi. \u0162in minte \u015fi acum, dup\u0103 vreo 2-3 ani la SAS, abia \u00eencepuser\u0103m s\u0103 avem \u015fi noi clien\u0163i \u015fi ziceam c\u0103 sunt aproape de break-even. \u015ei un client \u00eemi spune c\u0103 intrase UTI pe pia\u0163\u0103. Efectiv mi-a dat una \u00een moalele capului. Eu produceam un dispozitiv GPS \u015fi toate componentele m\u0103 costau 550 de euro. \u015ei \u00eel vindeam cu 650 de euro. \u015ei UTI a venit pe pia\u0163\u0103 cu un aparat cu 450 de euro. \u015ei atunci am zis, cum s\u0103 m\u0103 lupt? E sub pre\u0163ul meu de cost.<\/p>\n

\nDar dup\u0103 ce trece momentul \u0103la de panic\u0103 total\u0103, \u00eencerci s\u0103 g\u0103se\u015fti alte variante. M-am apucat s\u0103 caut \u015fi am g\u0103sit un alt furnizor de componente care mi-a permis s\u0103 ies la un cost final de 250 euro. Dac\u0103 nu ap\u0103rea UTI, nu a\u015f fi descoperit. \u015ei am putut s\u0103 v\u00e2nd aparatul cu 350 de euro \u015fi am \u00eenceput s\u0103 cre\u015ftem, pentru c\u0103 pre\u0163ul nu mai era prohibitiv.  <\/p>\n

\nAlt\u0103 variant\u0103, folosit\u0103 \u015fi de mine, este s\u0103 aduni l\u00e2ng\u0103 tine ni\u015fte asocia\u0163i. Am avut un asociat pasiv, care a venit doar cu finan\u0163area. A luat 15%, dar pe moment au fost bani bineveni\u0163i. Te ajut\u0103 s\u0103 vezi lumini\u0163a. <\/p>\n

\nA mai fost panica din 2008, c\u00e2nd toat\u0103 pia\u0163a a fost bulversat\u0103. \u00cen 2009 \u0163i-era fric\u0103 s\u0103 cite\u015fti mailul diminea\u0163a, s\u0103 r\u0103spunzi la telefon, pentru c\u0103 de obicei aveai dou\u0103 feluri de mesaje de la clien\u0163i. Fie \u201ereziliez\u201d, fie \u201escade la jum\u0103tate ca s\u0103 mai r\u0103m\u00e2n la tine\u201d.<\/p>\n

\n\u015ei a fost o lupt\u0103 foarte grea s\u0103 \u00eencerci s\u0103 convingi clien\u0163ii c\u0103 economiile pe care le f\u0103ceau av\u00e2nd solu\u0163ia noastr\u0103 erau mai importante dec\u00e2t costurile c\u0103tre mine. A trebuit s\u0103 accept\u0103m un compromis, s\u0103 reducem temporar tarifele, am redus perioadele de plat\u0103. Din fericire n-a \u0163inut dec\u00e2t un an. Dar mi s-a p\u0103rut cel mai r\u0103u an. Anul \u00een care to\u0163i oamenii aveau moralul la p\u0103m\u00e2nt.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCare au fost cele mai proaste decizii luate \u00een business?<\/strong><\/p>\n

\nNu cred c\u0103 am luat decizii prea proaste. Poate c\u00e2nd am \u00eencercat s\u0103 deschidem la SAS Grup o companie \u00een Germania. \u015etiam c\u0103 avem un produs bun \u015fi am crezut c\u0103 automat o s\u0103 avem \u015fi succes. Nu am cunoscut destul de bine pia\u0163a. \u015ei ne-am bazat pe un rom\u00e2n plecat acolo de 30 de ani, care era oarecum \u00een zona noastr\u0103 de business, dar care din p\u0103cate s-a dovedit c\u0103 \u015ftia s\u0103 fac\u0103 doar rapoarte. Rezultate concrete nimic. La momentul respectiv mi s-a recomandat ca \u00een Germania s\u0103 iau un sediu mic, dar impozant. C\u0103 nu se poate altfel. C\u0103 trebuie s\u0103 ai o secretar\u0103 \u015fi m\u0103car un om la v\u00e2nz\u0103ri, pe l\u00e2ng\u0103 \u015fef. Dac\u0103 aduni salariile din Germania pentru trei oameni, \u00ee\u0163i d\u0103 vreo 12.000 de euro pe lun\u0103. Pui \u015fi chiria \u00eenc\u0103 3.000 euro, ajungi la 15.000 euro. F\u0103r\u0103 alte costuri. \u015ei \u00eentr-un an se fac 180.000 \u015fi \u00een doi ani se fac 350.000 de euro. Am pierdut banii \u0103\u015ftia. <\/p>\n

\nLa un moment dat am cunoscut \u015fi eu, \u00een sf\u00e2r\u015fit, greii din business, din zona M\u00fcnchen. Acolo nu e ca \u00een Rom\u00e2nia. Acolo oamenii nu fac business cu rom\u00e2nii, dec\u00e2t foarte greu. \u015ei nu la nivelul \u0103sta, pe zona de software, de IT. Mi-a explicat la un moment dat un director de la Bosch, pe zona Bavariei. Mi-a dat o compara\u0163ie amuzant\u0103. Mi-a zis: \u201eDac\u0103 ar veni la tine \u00een Rom\u00e2nia unul din Nigeria s\u0103-\u0163i propun\u0103 s\u0103 \u00ee\u0163i vind\u0103 software, tu ai avea \u00eencredere s\u0103 cumperi de la el?\u201d Am zis c\u0103 nu, c\u0103 nu prea am auzit de soft din Nigeria. \u201eExact a\u015fa \u015fi noi, c\u00e2nd am auzit de tine din Rom\u00e2nia, aceea\u015fi \u00eencredere o avea \u00een produsul t\u0103u. Trebuia s\u0103-\u0163i iei un \u015fef din zona asta\u201d. \u015ei mi-a explicat c\u0103 au un club la care dai 20.000 de euro pe an ca s\u0103 fii membru. \u015ei i-am zis, OK, finan\u0163ez un om s\u0103 mearg\u0103 acolo, \u00een club, c\u0103 acolo se fac afacerile. \u015ei el mi-a r\u0103spuns: \u201e\u00cemi pare r\u0103u, dar uite, pe cartea mea de vizit\u0103, ce scrie \u00een fa\u0163a numelui meu?\u201d Scria \u201evon\u201d. \u201eAsta este diferen\u0163a. Niciodat\u0103 n-o s\u0103-l primim pe omul t\u0103u \u00een clubul nostru. Trebuia s\u0103 \u00eencepi prin a lua un \u00abvon\u00bb, s\u0103-l pui \u00een fruntea companiei, s\u0103 aib\u0103 bugetul pentru a suporta aceste costuri \u015fi abia dup\u0103 ai fi putut avea succes\u201d. Deci, oricum, suma pe care trebuia s\u0103 o investesc era foarte mare \u015fi n-am mai fost dispus s\u0103 continuu s\u0103 \u00eencerc s\u0103 pun o sum\u0103 at\u00e2t de mare \u00eentr-un von local.  <\/p>\n

\n\u015ei cea mai bun\u0103 decizie pe care ai luat-o \u00een business? Care a avut un rezultat palpabil. <\/strong><\/p>\n

\nDe exemplu, solu\u0163ia aceasta, care acum e o solu\u0163ie mare de resurse umane, \u015fi care ini\u0163ial era doar pontaj electronic. Ideea a venit de fapt de la proiectul de diplom\u0103 al fiului meu, care a f\u0103cut informatic\u0103 economic\u0103, \u015fi m-a rugat s\u0103-l ajut cu ni\u015fte idei, s\u0103 facem o solu\u0163ie pentru industria hotelier\u0103, o yal\u0103 inteligent\u0103, prin care cei care \u00eenchiriaz\u0103 \u00een regim de Airbnb s\u0103 poat\u0103 s\u0103 dea un cod clientului. Prototipul a fost mai mult a\u015fa, ca o juc\u0103rie, s\u0103-l ajut pe fiul s\u0103 fac\u0103 proiectul de diplom\u0103. Dup\u0103 care am \u00eencercat s\u0103 intru un pic pe pia\u0163a hotelier\u0103, dac\u0103 tot aveam produsul. Dar am v\u0103zut c\u0103 nu era nevoie de produs, iar pensiunile mici \u015fi Airbnburile nu erau dispuse s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 o licen\u0163\u0103 lunar\u0103. Eu \u00eentotdeauna am mers pe zona asta de business, care \u00ee\u0163i aduce un venit recurent. Dar am constatat c\u0103 puteam refolosi acela\u015fi produs, m\u0103 refer la hardware, cu mici adapt\u0103ri. \u015ei am avut \u015fi revela\u0163ia cu control access-ul, care poate s\u0103-\u0163i dea un pontaj foarte corect. <\/p>\n

\nDac\u0103 ar fi s\u0103 dai timpul \u00eenapoi, cu toate cuno\u015ftin\u0163ele \u015fi toate evenimentele pe care le-ai v\u0103zut, ce business ai fi vrut s\u0103 faci? <\/strong><\/p>\n

\nImobiliare. A\u015fa am \u015fi f\u0103cut primii bani. Lucram \u00een banc\u0103 \u015fi am constatat c\u0103 at\u00e2t banca mea, c\u00e2t \u015fi multe alte b\u0103nci vindeau apartamente \u015fi terenuri la executare silit\u0103, unde pre\u0163ul de obicei era la jum\u0103tate. Acum nu mai e a\u015fa, acum de multe ori e mai scump dec\u00e2t e pre\u0163ul de pia\u0163\u0103. \u015ei luam apartamente \u00een stare jalnic\u0103, dar \u00een pozi\u0163ii foarte bune, central, de la tot soiul de dezaxa\u0163i. Rupeau u\u015file, sp\u0103rgeau pere\u0163ii,  geamurile. Le renovam. \u00cen trei luni puteai s\u0103 sco\u0163i un profit de 15.000 de euro per apartament. Zona de imobiliare aducea imens de mul\u0163i bani. <\/p>\n

\nCare a fost salariul cel mai mare pe care l-ai pl\u0103tit tu vreodat\u0103? <\/strong><\/p>\n

\nPl\u0103tim \u015fi acum cam 9.000 \u015fi ceva de euro brut pe lun\u0103 unui IT-ist senior. <\/p>\n

\n\u00cen acest moment, cu toate cuno\u015ftin\u0163ele pe care le ai, ce i-ai spune unui Adrian Dinu de 20 de ani? <\/strong><\/p>\n

\nLa 20 de ani nu i-a\u015f spune mare lucru, dar pe la 23 de ani, c\u00e2nd a c\u0103p\u0103tat un pic de experien\u0163\u0103 de via\u0163\u0103, i-a\u015f spune c\u0103, dac\u0103 are o idee bun\u0103, s\u0103 \u00eencerce s\u0103 g\u0103seasc\u0103 ni\u015fte parteneri. La 23 de ani n-ai niciun pic de experien\u0163\u0103 de business. S\u0103 g\u0103seasc\u0103 ni\u015fte parteneri \u015fi s\u0103-\u015fi urmeze ideea. Pentru c\u0103 dac\u0103 este \u00eentr-adev\u0103r o idee bun\u0103, va genera \u015fi bani. Dar trebuie s\u0103 fie pragmatic. <\/p>\n

\nAi fost vreodat\u0103 \u00een burnout? <\/strong><\/p>\n

\nNu. M\u0103 rog, c\u00e2nd a venit UTI \u015fi mi-a dat \u00een cap, a fost un burnout, dar mai mult un \u015foc de c\u00e2teva ore. Era at\u00e2t de mare impactul, \u00eenc\u00e2t am crezut c\u0103 s-a terminat, c\u0103 to\u0163i banii b\u0103ga\u0163i, toat\u0103 munca mea \u015fi anii pierdu\u0163i s-au dus naibii. E un moment de depresie \u00eentr-adev\u0103r puternic. A fost o jum\u0103tate de zi \u00een care am refuzat s\u0103 mai g\u00e2ndesc. <\/p>\n

\nCare a fost cea mai mare datorie pe care ai avut-o pe companie? <\/strong><\/p>\n

\nLucr\u00e2nd \u00een banc\u0103 fix pe creditare, am ur\u00e2t s\u0103 iau credite, pentru c\u0103 astea sunt foarte periculoase. \u00cen general, orice credit am luat, a fost mai mult ca o rezerv\u0103 strategic\u0103. \u015ei acum am ni\u015fte linii de credit, dar n-am tras niciun leu din ele. Nu \u00eemi place s\u0103 m\u0103 \u00eendatorez mai mult de 100.000 de euro.<\/p>\n

\nNu po\u0163i s\u0103 dormi cu datoria? <\/strong><\/p>\n

\nPot s\u0103 dorm cu ea, dar a\u015f prefera s\u0103 nu dorm cu ea.<\/p>\n

\n\u00cen ce industrie te-ai duce \u00een acest moment? <\/strong><\/p>\n

\nM-a\u015f duce pe bio-IT, biotehnologie, pe zona asta medical\u0103. Acesta cred c\u0103 va fi de viitorul. Am v\u0103zut c\u0103 oamenii dau oric\u00e2\u0163i bani ca s\u0103 fie s\u0103n\u0103to\u015fi sau s\u0103 fie mai frumo\u015fi sau s\u0103 nu moar\u0103. Oric\u00e2t.<\/p>\n

\nTu c\u00e2nd ai dat la facultate \u015fi ai intrat la ASE, \u00een 1988, care era visul t\u0103u?<\/strong><\/p>\n

\nS\u0103 joc fotbal, s\u0103 cunosc fete frumoase la ASE. Voiam doar s\u0103 m\u0103 distrez, s\u0103 ies cu prietenii.<\/p>\n

\n\u015ei dup\u0103 35 de ani, unde ai ajuns ast\u0103zi? Este mai mult sau mai pu\u0163in fa\u0163\u0103 de visul t\u0103u?<\/strong><\/p>\n

\nDup\u0103 ce am terminat facultatea, m-am c\u0103s\u0103torit. \u015ei un merit mare \u00een schimbarea mea de la stilul flower power a fost so\u0163ia mea, care a zis c\u0103 trebuie s\u0103 facem cumva s\u0103 ne mearg\u0103 bine. Dac\u0103 avem copil, s\u0103 avem cu ce s\u0103 \u00eel cre\u015ftem. \u015ei cumva m-a scos din comoditatea mea. \u015ei mi-am propus atunci ca la 35 de ani s\u0103 ajung s\u0103 nu mai trebuiasc\u0103 s\u0103 muncesc. \u015ei am ob\u0163inut asta. Eu la 35 de ani puteam s\u0103 m\u0103 opresc.<\/p>\n

\nDar la 35 de ani c\u00e2\u0163i bani aveai? <\/strong><\/p>\n

\nNu-i vorba numai de bani. Aveam ni\u015fte active imobiliare, pe multe dintre ele le mai am \u015fi acum. Numai din chirii mi-a\u015f permite s\u0103 tr\u0103iesc decent. La momentul acela o chirie de 3.000 de euro era o sum\u0103 imens\u0103, c\u00e2nd salariile erau 300-400 de euro. Ast\u0103zi o chirie de 3.000 de euro nu mai \u00eenseamn\u0103 mare lucru. \u015ei dac\u0103 am reu\u015fit s\u0103 str\u00e2ng c\u00e2teva propriet\u0103\u0163i imobiliare, mi-au dat un soi de asigurare c\u0103 am de unde s\u0103 continuu s\u0103 bag bani \u00een firm\u0103 \u015fi am \u015fi din ce s\u0103 tr\u0103iesc. <\/p>\n

\nDe ce crezi c\u0103 Ion \u0162iriac a avut succes? <\/strong><\/p>\n

\n\u00cen primul r\u00e2nd, a avut bani. \u00cen al doilea r\u00e2nd, a avut rela\u0163ii \u015fi a prins o oportunitate extraordinar\u0103. Atunci nu existau b\u0103nci private. BCR era de fapt, ini\u0163ial, partea comercial\u0103 din Banca Na\u0163ional\u0103. \u015ei au schimbat numele \u00een BCR la un moment dat. Totul era extrem de rigid, extrem de birocratic, exact ca la orice companie de stat. Dac\u0103 te duceai ca antreprenor s\u0103 discu\u0163i un business, s\u0103 te dezvol\u0163i, s\u0103 ceri o dob\u00e2nd\u0103 mai bun\u0103, nu aveai nicio \u015fans\u0103. Ion \u0162iriac a profitat de aceast\u0103 gaur\u0103 de pe pia\u0163\u0103 \u015fi a atras imens de mul\u0163i clien\u0163i, care au depus banii la el \u015fi banii au produs.  <\/p>\n

\nDac\u0103 ar fi s\u0103 pove\u015fte\u015fti via\u0163\u0103 ta profesional\u0103 \u00eentr-o carte, care ar fi titlul? <\/strong><\/p>\n

\nUn \u015fut \u00een fund e \u00eentotdeauna un pas \u00eenainte, dac\u0103 ai moralul ridicat. <\/p>\n

\nCare este cel mai important om din agenda ta telefonic\u0103? Dincolo de familie.<\/strong><\/p>\n

\nAm c\u00e2\u0163iva parteneri care sunt foarte importan\u0163i pentru mine. Parteneri pe care m\u0103 bazez, s\u0103 dezvolt\u0103m \u00een viitor. Vreau s\u0103 dezvolt solu\u0163ia asta, s\u0103 ies din grani\u0163ele Rom\u00e2niei.<\/p>\n

\nCe calit\u0103\u0163i crezi c\u0103 ar trebui s\u0103 aib\u0103 un antreprenor? Tu ai lucrat \u015fi \u00een calitate de angajat, \u015fi \u00een acela\u015fi timp ai \u015fi businessul t\u0103u. <\/strong><\/p>\n

\nP\u0103i, \u00een primul r\u00e2nd, trebuie s\u0103 ai moralul foarte bun. Pe l\u00e2ng\u0103 s\u0103 ai moralul foarte bun, trebuie s\u0103 ai \u015fi un pic de noroc. Dac\u0103 ai cele dou\u0103 calit\u0103\u0163i de mai sus \u015fi ai o idee bun\u0103 \u015fi nu \u0163i-ai fric\u0103 s\u0103 \u00eencerci s\u0103 te duci cu ea mai departe, trebuie s\u0103 nu-\u0163i fie fric\u0103 s\u0103-\u0163i faci parteneri.<\/p>\n

\nAsta a fost modelul t\u0103u de business? <\/strong><\/p>\n

\nModelul a fost s\u0103 merg pe parteneriate c\u00e2t pot, p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd ajung s\u0103 fiu destul de cunoscut pe pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\nCare este cea mai mare investi\u0163ie pe care ai avut-o \u00een fa\u0163a ochilor, ai fi putut s\u0103 o realizezi, ai fi avut banii necesari \u015fi ai ratat-o?<\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 tot pe domeniul imobiliar. \u00cen momentul c\u00e2nd am v\u00e2ndut SAS \u015fi aveam ceva mai mul\u0163i bani, a fost o oportunitate s\u0103 cump\u0103r un bloc care ie\u015fea la executare silit\u0103. Un bloc situat central. Mi-a fost fric\u0103, nu \u015ftiam dac\u0103 a fost consolidat cum trebuie.  Dar \u015fi acum \u00eemi pare r\u0103u pentru c\u0103 puteam s\u0103 iau o mic\u0103 diferen\u0163\u0103 pe credit \u015fi s\u0103 investesc. Tot blocul era 1,2 milioane. Am preferat s\u0103 investesc \u00een dezvoltarea produselor noastre \u015fi le-am mai cump\u0103rat copiilor c\u00e2te un apartament.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nAdrian Dinu, CEO, Creasoft, discut\u0103 cu Fini, la Via\u0163a ta e un business, despre defectele pe care trebuie s\u0103 le aib\u0103 un antreprenor pentru a avea succes: Trebuie s\u0103 fii destul de r\u0103u c\u00e2teodat\u0103, s\u0103 nu fii foarte empatic<\/span><\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Adrian Dinu este fondator \u015fi CEO al grupului Creasoft, produc\u0103tor de sisteme de control acces, wireless \u015fi pontaj electronic. Absolvent al Facult\u0103\u0163ii de Cibernetic\u0103 \u015fi Informatic\u0103 Economic\u0103 de la ASE, el \u015fi-a \u00eenceput cariera \u00een banking, la BCR \u015fi Banca Ion \u0162iriac, trec\u00e2nd apoi \u00een zona de antreprenoriat, cu SAS Grup \u015fi Creasoft.  TEXT: Roxana […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,4139,512],"tags":[57964,50965,50504],"class_list":["post-235645","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-it","category-revista-bm","tag-adrian-dinu","tag-creasoft","tag-viata-ta-e-un-business"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/235645","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=235645"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/235645\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=235645"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=235645"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=235645"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}