{"id":234946,"date":"2025-03-15T22:00:00","date_gmt":"2025-03-15T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=234946"},"modified":"2025-03-15T22:00:00","modified_gmt":"2025-03-15T22:00:00","slug":"povestea-unei-cariere-fabuloase-cine-este-omul-cu-o-experienta-de-30-de-ani-la-cel-mai-inalt-nivel-si-care-a-condus-unele-dintre-cele-mai-mari-afaceri-din-romania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=234946","title":{"rendered":"Povestea unei cariere fabuloase. Cine este omul cu o experien\u0163\u0103 de 30 de ani la cel mai \u00eenalt nivel \u015fi care a condus unele dintre cele mai mari afaceri din Rom\u00e2nia?"},"content":{"rendered":"

\nDrago\u015f Dinu este unul dintre cei mai cunoscu\u0163i \u015fi experimenta\u0163i executivi rom\u00e2ni, cu o istorie de peste trei decenii \u00een businessului local. A trecut prin mai multe industrii, de la cea farmaceutic\u0103, la auto, construc\u0163ii, electro-IT \u015fi pariuri, a construit echipe, a restructurat, a participat la listarea la Londra a unei companii rom\u00e2ne\u015fti. El poveste\u015fte acum care au fost momentele cheie \u00een cariera sa, cele mai mari reu\u015fite \u015fi ce regrete are.<\/strong><\/p>\n

\nNumele lui este str\u00e2ns legat de dezvoltarea grupului A&D Pharma (Dr. Max), unde a lucrat timp de 15 ani, din 1996 p\u00e2n\u0103 \u00een 2008, pentru ca \u00een 2012 s\u0103 preia conducerea opera\u0163iunilor locale ale retailerului electro-IT Domo. \u00cen 2014, devine CEO al \u0162iriac Holdings, conduc\u00e2nd activitatea a peste 15 firme din mai multe domenii, de la auto, imobiliar, p\u00e2n\u0103 la energie. A urmat apoi o pozi\u0163ie de director de opera\u0163iuni la Superbet, iar din 2022 este pre\u015fedintele Consiliului de Administra\u0163ie al Sun Wave Pharma, business de suplimente alimentare pornit din Rom\u00e2nia \u015fi care s-a extins \u00een regiune. \u00cen paralel, Drago\u015f Dinu are propria firm\u0103 de consultan\u0163\u0103, DD Consultancy. <\/p>\n

\nDar cariera celui care a ajuns s\u0103 conduc\u0103 unele dintre cele mai importante companii din Rom\u00e2nia a \u00eenceput \u00een 1991 departe de str\u0103lucirea sferelor executive, la \u00centreprinderea de Semnaliz\u0103ri \u015fi Automatiz\u0103ri Feroviare (ISAF). Planul ini\u0163ial al studentului Drago\u015f Dinu era ca, dup\u0103 Facultatea de Ma\u015fini \u015fi Utilaje pentru Construc\u0163ii, s\u0103 lucreze pe un \u015fantier la o hidrocentral\u0103 din V\u00e2lcea, zona \u00een care copil\u0103rise. A ajuns \u00eens\u0103 la CFR, cu un salariu ini\u0163ial de 5.000-6.000 de lei, unde se ocupa de bonurile de motorin\u0103 ale \u015foferilor. Dup\u0103 doar un an s-a mutat la francezii de la Bouygues, care veniser\u0103 \u00een Rom\u00e2nia s\u0103 construiasc\u0103 Satul Francez \u015fi World Trade Center, iar \u00een urm\u0103torii trei ani a f\u0103cut trecerea spre zona de food & beverages, la PepsiCo \u015fi Agroalim Distribution. Anul 1996 a fost momentul c\u00e2nd drumul lui a ajuns la A&D Pharma, companie fondat\u0103 de patru antreprenori str\u0103ini, trei libanezi \u015fi un francez, unde a fost ini\u0163ial director de v\u00e2nz\u0103ri, iar din 2002 CEO.<\/p>\n

\n\u201eAr fi f\u0103\u0163arnic acum s\u0103 zic c\u0103 mi-am planificat cariera. Contextul \u00een care am ajuns CEO nu a fost unul clasic, de multina\u0163ional\u0103. Eram doi lideri la A&D Pharma \u015fi unul a fost recrutat de GSK, a\u015fa c\u0103 fondatorii companiei s-au g\u00e2ndit s\u0103 nu \u00eel piard\u0103 \u015fi pe al doilea \u015fi au creat pozi\u0163ia de CEO. A fost o lupt\u0103 s\u0103 \u00eei conving c\u0103 \u00eemi asum responsabilitatea. \u00cen 2003 am creionat primul buget ca CEO \u015fi atunci am \u00eenceput s\u0103 m\u0103 comport ca unul\u201d, a povestit Drago\u015f Dinu \u00een cadrul emisiunii \u201eVia\u0163a ta este un business\u201d, de la Aleph Business. Povestea lui \u00een zona pharma este str\u00e2ns legat\u0103 \u015fi de crearea lan\u0163ului de farmacii Sensiblu (actual Dr. Max), inspirat de britanicii de la Boots, dar \u015fi de listarea A&D Pharma pe Bursa de la Londra, o decizie de business pe care o consider\u0103 acum \u201enaiv\u0103\u201d.<\/p>\n

\n

\nSFAT PENTRU MINE T\u00c2N\u0102R<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u201eMare aten\u0163ie la oamenii cu care te \u00eenconjori!\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\n\u201eSingurul lucru bun ob\u0163inut a fost pre\u0163ul. Dar noi, \u00abun pe\u015fte mic\u00bb, ne-am dus \u00eentr-un ocean enorm, f\u0103r\u0103 investitori de retail, cu o lichiditate cvasiinexistent\u0103. De asta s-a \u015fi ajuns ulterior la delistare\u201d. \u00cen schimb, Drago\u015f Dinu spune c\u0103 o listare pe bursa de la Bucure\u015fti sau Var\u015fovia, care atunci era mult mai avansat\u0103, ar fi fost mai logic\u0103 \u015fi ar fi adus altceva pentru companie. <\/p>\n

\nDar ce \u00eenseamn\u0103 de fapt un CEO? Pentru executivul rom\u00e2n, conceptul echivaleaz\u0103 \u00eenainte de orice cu un creator de echipe, \u015feful managerilor executivi. \u201eC\u00e2nd eram mic, jucam fotbal \u015fi probabil a\u015f fi ajuns un juc\u0103tor mediocru. Dar a\u015f fi ajuns un antrenor bun. Pentru c\u0103 aici este calitatea care m-a ajutat \u00een pozi\u0163ia executiv\u0103. S\u0103 creez echipe complementare, care s\u0103 lucreze bine \u00eempreun\u0103\u201d. Primul salariu de CEO? 5.000 de dolari, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Drago\u015f Dinu, \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care un apartament costa cam 10.000 de dolari.   <\/p>\n

\nPrivind \u00een urm\u0103, cel mai interesant job a fost probabil \u00een sectorul electro-IT, unde a condus retailerul Domo, aceasta fiind \u015fi prima \u00eent\u00e2lnire cu zona de e-commerce. Paradoxal, acesta a fost \u015fi singurul job \u00een care a trebuit s\u0103 fac\u0103 un plan complet de restructurare, pe fondul crizei financiare care \u00eenc\u0103 nu se terminase \u00een 2012-2013. \u201eDin p\u0103cate, la Domo erau asocia\u0163i ni\u015fte bulgari (Technomarket \u2013 n.red.) \u015fi la un moment dat s-a f\u0103cut un spin off \u015fi noi am r\u0103mas cu bulgarii, iar profilul ac\u0163ionarului nu era nici pe departe ce mi-am dorit. Este foarte important\u0103 chimia pe care, ca CEO, trebuie s\u0103 o ai cu ac\u0163ionarul\u201d, poveste\u015fte Drago\u015f Dinu. \u00cen perioada petrecut\u0103 la Domo el a fost nevoit s\u0103 \u00eenchid\u0103 peste 30 de magazine care nu performau, fiind singura dat\u0103 \u00een via\u0163a lui de executiv c\u00e2nd a trebuit s\u0103 fac\u0103 ceva at\u00e2t de agresiv. \u201eSunt convins c\u0103 am fost omul potrivit atunci. N-am avut nicio remu\u015fcare s\u0103 \u00eenchid magazin dup\u0103 magazin, care nu performeaz\u0103. Un business de retail devine matur atunci c\u00e2nd \u00eenchide primul magazin. Atunci \u00eencepe s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 despre ce e vorba\u201d.  <\/p>\n

\n

\n\u201eVia\u0163a ta e un business\u201d, 10 februarie 2025. Invitat: Drago\u015f Dinu<\/span><\/strong><\/span><\/a><\/p>\n

\n

\nO alt\u0103 perioad\u0103 remarcabil\u0103, poveste\u015fte executivul, a fost cea \u00een care a condus \u0162iriac Holding, un business de 500 milioane de euro ramificat \u00een afaceri de import auto, dealership auto, leasing auto, leasing opera\u0163ional \u015fi financiar, \u015fi unde a prins v\u00e2nzarea participa\u0163iei la UniCredit \u0162iriac Bank, pentru 300 milioane euro, \u015fi la Metro. \u201eAcolo, eu \u015fi CEO-ul cu care lucram, eram reprezentan\u0163ii ac\u0163ionarului \u00een boardurile diverselor companii \u015fi ne asiguram c\u0103 strategia hot\u0103r\u00e2t\u0103 se execut\u0103. Era foarte interesant, s\u0103 schimbi haina \u00een fiecare zi, \u00een fiecare s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, c\u00e2nd te mutai dintr-un board \u00een altul \u015fi lucrai cu oamenii ace\u015ftia\u201d. <\/p>\n

\nCa \u00een orice poveste, \u015fi experien\u0163a de peste 30 de ani \u00een business a lui Drago\u015f Dinu nu este doar despre reu\u015fite, ci \u015fi despre decizii dificile \u015fi \u015fanse ratate. Retrospectiv, cea mai dificil\u0103 decizie a fost \u00eenchiderea Mediplus la 9 luni de la lansare, \u00een 1998, c\u00e2nd s-au pierdut 3-4 milioane de euro, pentru c\u0103 afacerea mergea pe minus. \u201eDar \u00een a doua jum\u0103tate a anului 1999, am revenit\u201d. Distribuitorul de medicamente Mediplus r\u0103m\u00e2ne \u015fi ast\u0103zi singurul brand din grupul A&D Pharma care \u015fi-a p\u0103strat numele ini\u0163ial. \u00cen 2017, A&D Pharma a fost cump\u0103rat de fondul de investi\u0163ii Penta Investments, pentru 300-400 mil. euro, iar \u00een 2023 a fost redenumit Dr. Max Rom\u00e2nia, marc\u00e2nd finalul unui brand creat \u00een mai bine de dou\u0103 decenii.<\/p>\n

\nLa capitolul regrete, executivul trece un merger care ar fi putut avea loc \u00eentre Domo \u015fi polonezii de la PGF, \u00een 2007, dar care nu s-a \u00eent\u00e2mplat, o achizi\u0163ie \u00een Ucraina, \u00een acela\u015fi an, dar \u015fi eMag. \u201eC\u00e2nd eMAG a ie\u015fit pe pia\u0163\u0103, a fost \u015fi pe masa Domo. Dac\u0103 ac\u0163ionariatul de la Domo era altul, \u00een mod cert \u015fanse ar fi avut\u201d, crede Drago\u015f Dinu.<\/p>\n

\nCea mai bun\u0103 decizie din cariera lui? Plecarea din A&D Pharma, pentru c\u0103, spune el, prezen\u0163a lui \u00eencepea s\u0103 fac\u0103 r\u0103u companiei. Un regret? C\u0103 nu s-a dus imediat la Domo, de\u015fi fusese chemat. \u201eAm spus: \u00abNu, vreau s\u0103 m\u0103 lini\u015ftesc pu\u0163in\u00bb. \u00cemi pare r\u0103u c\u0103 nu m-am dus atunci\u201d. Dream job? Cel de azi. \u201eA fost mult\u0103 \u015fans\u0103 \u00een faptul c\u0103 am ajuns cu un fond de investi\u0163ii \u00een pozi\u0163ia \u00een care sunt ast\u0103zi. Sper, c\u00e2nd voi pleca de aici, s\u0103 fim businessul pornit din Rom\u00e2nia care s\u0103 acopere \u00een jur de 12-14 \u0163\u0103ri\u201d, \u00eencheie Drago\u015f Dinu optimist.  <\/p>\n

\n
\n

\nDe vorb\u0103 cu Drago\u015f Dinu<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

\nAi fost CEO, dar prea pu\u0163in ai avut propria ta afacere. De ce nu ai devenit antreprenor? <\/strong><\/em><\/p>\n

\nPrimul motiv este c\u0103 avem o afacere \u00een familie, de 26 de ani, o agen\u0163ie de turism a so\u0163iei. Am sprijinit-o mereu, dar nu m-am implicat niciodat\u0103 efectiv. Al doilea motiv este c\u0103 am realizat la un moment dat c\u0103 asta pot \u015fi vreau s\u0103 fac. Lucrez cu multe startupuri, am investit \u00een ele, lucrez cu copiii \u0103ia, \u00cemi place vibe-ul lor de tineri antreprenori, dar mi-e foarte greu s\u0103 mai suport e\u015fecul. \u015etiu c\u0103 \u00eei sf\u0103tuisc cum s\u0103 \u00eel gestioneze, dar c\u00e2nd e vorba de mine, lucrurile \u00eencep s\u0103 se complice pu\u0163in.<\/p>\n

\nCare a fost cel mai interesant sfat pe care l-ai primit de la oricare dintre antreprenorii cu care ai lucrat?  <\/strong><\/em><\/p>\n

\nA fost un sfat primit la \u00eenceputul carierei mele de la unul dintre fondatorii de A&D Pharma, care mi-a zis: \u201eUrmeaz\u0103-\u0163i g\u00e2ndul, decizia, indiferent dac\u0103 gre\u015fe\u015fti sau nu. Problema este dac\u0103 ai \u00eenv\u0103\u0163at ceva dup\u0103 ce ai gre\u015fit\u201d. \u015ei al doilea, \u201eMai bine s\u0103 decizi rapid, cu riscul de a gre\u015fi, dec\u00e2t s\u0103 \u00eent\u00e2rzii o decizie\u201d. Am\u00e2ndou\u0103 au contat, iar propriul meu sfat pentru mine, atunci c\u00e2nd am pornit la drum, a fost \u201eMare aten\u0163ie la oamenii cu care te \u00eenconjori\u201d.<\/p>\n

\nDac\u0103 ar fi s\u0103 dai timpul \u00eenapoi, cu toate cuno\u015ftin\u0163ele pe care le ai ast\u0103zi \u015fi modul \u00een care a evoluat lumea, ce afacere crezi c\u0103 ai fi putut s\u0103 faci?<\/p>\n

\nCred c\u0103 orice business, aproape orice business de retail. Inclusiv retailul online. Inclusiv, \u015fi mi-ar fi pl\u0103cut de exemplu s\u0103 fiu acolo, \u00een genera\u0163ia Amazonului. Cei care odat\u0103 cu explozia internetului s-au suit \u00een primul tren. Asta mi-ar fi pl\u0103cut. \u015ei regretul care o s\u0103-mi r\u0103m\u00e2n\u0103 este c\u0103 mi-a\u015f fi dorit s\u0103 fiu \u015fi un antrenor bun de fotbal.<\/p>\n

\nCare ar fi trei sfaturi pentru un Drago\u015f Dinu la 20 \u015fi ceva de ani, care se \u00eentreab\u0103 \u00eencotro s\u0103 o ia?<\/strong><\/em><\/p>\n

\nD\u0103 deoparte limitele geografice, mai ales c\u0103 tr\u0103im \u00eentr-o er\u0103 digital\u0103. Nu investi \u00eentr-un business care nu e scalabil. G\u00e2nde\u015fte-te foarte bine din ziua unu la scalabilitatea businessului \u00een care investe\u015fti. \u015ei trei, m\u0103 repet, dar acesta a fost crezul meu, echipa. O echip\u0103 complementar\u0103, o echip\u0103 care s\u0103 acopere foarte bine ceea ce tu \u015ftii c\u0103 nu \u015ftii. Acesta a fost sfatul pe care mi l-a dat Ion \u0162iriac: \u201eEu \u015ftiu foarte bine ce nu \u015ftiu. De aia e\u015fti mata aici\u201d.<\/p>\n

\n30 de ani ai experien\u0163\u0103 \u00een calitate de CEO. Care este un pachet financiar corect pentru Rom\u00e2nia?<\/strong><\/em><\/p>\n

\nDepinde foarte mult de dimensiunea companiei, ca cifr\u0103 de afaceri, ca num\u0103r de angaja\u0163i, de complexitatea pie\u0163ei. Probabil c\u0103 ast\u0103zi ne plimb\u0103m \u00een jurul a 20-25.000 de euro pe lun\u0103 plus bonusuri anual.<\/p>\n

\nCare a fost cel mai mare pachet \u00een calitate de CEO?<\/strong><\/em><\/p>\n

\nCel mai mare pachet a fost la plecarea din A&D Pharma, c\u00e2nd \u015fi-au dorit s\u0103 c\u0103dem de acord. Dar cel mai bine pl\u0103tit am fost la Superbet, ca pachet lunar recurent, pe la 30.000 euro. <\/p>\n

\nDac\u0103 ar fi dup\u0103 30 de ani de business, s\u0103 scrii o carte, care ar fi titlul?<\/strong><\/em><\/p>\n

\n\u201eUrmeaz\u0103-\u0163i drumul!\u201d Dar sun\u0103 la fel de bine \u015fi \u201eCu c\u00e2t decizi mai repede, cu at\u00e2t mai bine\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Drago\u015f Dinu este unul dintre cei mai cunoscu\u0163i \u015fi experimenta\u0163i executivi rom\u00e2ni, cu o istorie de peste trei decenii \u00een businessului local. A trecut prin mai multe industrii, de la cea farmaceutic\u0103, la auto, construc\u0163ii, electro-IT \u015fi pariuri, a construit echipe, a restructurat, a participat la listarea la Londra a unei companii rom\u00e2ne\u015fti. El poveste\u015fte […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,7228,512],"tags":[8817,8088,234],"class_list":["post-234946","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-industrie","category-revista-bm","tag-dragos-dinu","tag-farma","tag-leadership"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/234946","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=234946"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/234946\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=234946"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=234946"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=234946"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}