{"id":234773,"date":"2025-03-09T12:00:00","date_gmt":"2025-03-09T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=234773"},"modified":"2025-03-09T12:00:00","modified_gmt":"2025-03-09T12:00:00","slug":"de-la-angajat-la-lider-cum-a-construit-irina-zamfir-un-business-de-15-milioane-de-euro-cu-htd-shop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=234773","title":{"rendered":"De la angajat la lider: Cum a construit Irina Zamfir un business de 1,5 milioane de euro cu HTD Shop"},"content":{"rendered":"

\nPentru Irina Zamfir, libertatea a fost esen\u0163ial\u0103 \u00een decizia de a-\u015fi \u00eencepe propria afacere. La un deceniu de la \u00eenfiin\u0163area HTD Shop, un juc\u0103tor axat pe pia\u0163a de retail \u015fi distribu\u0163ie, consider\u0103 c\u0103 succesul \u00eenseamn\u0103 nu doar rezultate financiare, ci \u015fi capacitatea de a-\u015fi urma propria viziune \u00eentr-un mediu competitiv. Ce alte lec\u0163ii a dob\u00e2ndit de-a lungul timpului?<\/strong><\/em><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDintotdeauna mi-am dorit s\u0103 creez, s\u0103 construiesc \u015fi, sincer, mi-a fost foarte greu s\u0103 respect regulile angajatorilor,\u201d spune Irina Zamfir, explic\u00e2nd cum a realizat c\u0103 drumul antreprenoriatului i se potrive\u015fte mai bine dec\u00e2t cel al unui angajat. Ea a fondat, \u00een urm\u0103 cu aproape zece ani, Horeca Trading Distribution (actual HTD Shop), un juc\u0103tor cu o prezen\u0163\u0103 de aproape 10 ani pe pia\u0163a local\u0103. HTD s-a extins \u00een ultimii ani \u015fi pe pie\u0163ele din Bulgaria \u015fi Ungaria, \u00een 2025 vizeaz\u0103 extinderea c\u0103tre Grecia \u015fi Polonia \u015fi \u0163inte\u015fte o cifr\u0103 de afaceri de 1,5 milioane de euro, cu 60% mai mult dec\u00e2t \u00een 2024. Antreprenoarea poveste\u015fte c\u0103 momentul decisiv \u00een direc\u0163ia \u00eenfiin\u0163\u0103rii unei afaceri a fost pentru ea atunci c\u00e2nd a \u00een\u0163eles c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile, o pasiune personal\u0103, reprezint\u0103 doar o pies\u0103 dintr-un puzzle mai amplu. \u201eM-a fascinat ideea de a \u00een\u0163elege \u00eentreg mecanismul din spatele unei afaceri \u015fi de a-l dezvolta \u00een direc\u0163ia dorit\u0103.\u201d La \u00eenceput, a pornit pe acest drum pentru a-\u015fi asigura o stabilitate financiar\u0103 mai mare. Totu\u015fi, pe m\u0103sur\u0103 ce afacerea lua contur, \u015fi-a dat seama c\u0103 motiva\u0163ia ei mergea dincolo de bani. \u201eNu e vorba doar despre aspectul financiar, ci \u015fi despre libertatea de a decide, de a construi \u015fi de a inova.\u201d Aceast\u0103 libertate a fost important\u0103 \u00een decizia de a \u00eenfiin\u0163a Horeca Trading Distribution, chiar dac\u0103 industria \u00een care a intrat s-a dovedit a fi una extrem de competitiv\u0103. \u201eSincer, nu am \u015ftiut \u00een ce m\u0103 bag,\u201d m\u0103rturise\u015fte ea. Cu toate acestea, poveste\u015fte c\u0103 provoc\u0103rile din domeniu \u2013 gestionarea stocurilor, optimizarea logisticii, negocierile cu furnizorii \u015fi fidelizarea clien\u0163ilor \u2013 au fost mai mari dec\u00e2t se a\u015ftepta. \u201eNu este suficient s\u0103 ai un produs bun, trebuie s\u0103 ai \u015fi o strategie bine pus\u0103 la punct pentru a r\u0103m\u00e2ne relevant.\u201d \u00cen ciuda dificult\u0103\u0163ilor, pasiunea pentru ceea ce face \u015fi dorin\u0163a de a inova au ajutat-o s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 momentele grele. Spre exemplu, primele luni de la \u00eenfiin\u0163area companiei au fost marcate de stres legat de cash-flow. \u201eFiecare zi era o curs\u0103 contracronometru pentru a acoperi pl\u0103\u0163ile scadente,\u201d \u00ee\u015fi aminte\u015fte Irina. Situa\u0163iile tensionate, cum erau termenele-limit\u0103 pentru biletele la ordin, au fost lec\u0163ii importante pentru viitor. \u201ePrimele luni au fost o adev\u0103rat\u0103 lupt\u0103 pentru supravie\u0163uirea financiar\u0103, dar \u015fi o lec\u0163ie valoroas\u0103 despre rezilien\u0163\u0103 \u015fi adaptare.\u201d Reflect\u00e2nd asupra \u00eenceputurilor, Irina Zamfir mai spune c\u0103, dac\u0103 ar putea retr\u0103i acea perioad\u0103, ar schimba abordarea. \u201eA\u015f face procese, proceduri, analize \u015fi planuri. La \u00eenceput, am mers mult pe instinct \u015fi am \u00eenv\u0103\u0163at din gre\u015feli.\u201d De asemenea, \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103: \u201eLa \u00eenceput, nimeni nu m\u0103 lua \u00een serios\u201d.  Pia\u0163a pe care a intrat era dominat\u0103 de juc\u0103tori mari, iar c\u00e2\u015ftigarea \u00eencrederii clien\u0163ilor a fost un proces dificil. \u201eAm livrat rapid, am respectat fiecare promisiune f\u0103cut\u0103 clien\u0163ilor \u015fi am demonstrat c\u0103 pot fi un partener de \u00eencredere.\u201d De\u015fi a reu\u015fit s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 obstacolele, o planificare mai riguroas\u0103 i-ar fi economisit timp \u015fi resurse. \u00cen ceea ce prive\u015fte stilul s\u0103u de leadership, antreprenoarea recunoa\u015fte c\u0103 \u00eenc\u0103 este \u00eentr-un proces de \u00eenv\u0103\u0163are. \u201eE greu s\u0103 treci de la un background non-corporatist la o firm\u0103 cu cinci departamente.\u201d Totu\u015fi, ea consider\u0103 c\u0103 implicarea \u015fi pasiunea pe care o pune \u00een ceea ce face \u00eei inspir\u0103 pe cei din echipa sa. \u201eOamenii care simt pasiunea mea trag al\u0103turi de mine \u015fi cred c\u0103 asta conteaz\u0103 cel mai mult.\u201d<\/p>\n

\n\"\"Cum se creeaz\u0103 un brand? \u201eBrandul nu este despre logo \u015fi culori, ci despre cum te percep oamenii. E despre promisiunea pe care o faci \u015fi, mai ales, despre cum o respec\u0163i zi de zi.\u201d Gestionarea crizelor este o alt\u0103 abilitate esen\u0163ial\u0103 pe care crede c\u0103 a dezvoltat-o pe parcursul anilor. Ea explic\u0103 c\u0103 abordarea calm\u0103 \u015fi reac\u0163ia rapid\u0103 sunt esen\u0163iale \u00een astfel de momente. \u201eCel mai recent exemplu a fost cre\u015fterea brusc\u0103 a costurilor de transport. Am g\u0103sit solu\u0163ii rapide, am renegociat contracte \u015fi am comunicat transparent cu clien\u0163ii,\u201d poveste\u015fte ea. Extinderea interna\u0163ional\u0103 a fost un pas strategic \u00een dezvoltarea HTD. Cu o prezen\u0163\u0103 deja consolidat\u0103 \u00een Bulgaria \u015fi Ungaria, Irina Zamfir explic\u0103 abordarea treptat\u0103 care le-a permis s\u0103 intre pe pie\u0163ele externe cu investi\u0163ii controlate. <\/p>\n

\n\u201eNe-am extins ini\u0163ial prin marketplace-uri, ceea ce ne-a permis s\u0103 test\u0103m pia\u0163a f\u0103r\u0103 investi\u0163ii majore. Astfel, am \u00eenv\u0103\u0163at ce produse func\u0163ioneaz\u0103 cel mai bine \u015fi cum reac\u0163ioneaz\u0103 clien\u0163ii locali.\u201d Aceast\u0103 metod\u0103 a redus riscurile \u015fi a oferit informa\u0163ii valoroase \u00eenainte de a investi \u00een infrastructur\u0103 proprie. <\/p>\n

\nPentru pie\u0163ele din Grecia \u015fi Polonia, planurile sunt similare, urm\u00e2nd aceea\u015fi strategie de testare a pie\u0163ei prin intermediul platformelor de tip marketplace. \u201e\u00cencepem prin testarea pie\u0163ei, ceea ce ne permite s\u0103 ne facem o idee de ansamblu asupra cererii, comportamentului de cump\u0103rare \u015fi preferin\u0163elor clien\u0163ilor,\u201d explic\u0103 Irina. Dup\u0103 aceast\u0103 etap\u0103 de validare, HTD inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 investeasc\u0103 \u00een logistic\u0103, marketing local \u015fi echipe dedicate, cu scopul de a atinge obiectivul de 1,5 milioane de euro cifr\u0103 de afaceri p\u00e2n\u0103 \u00een 2025. Ce urmeaz\u0103? Irina Zamfir r\u0103m\u00e2ne concentrat\u0103 pe construirea unui brand bazat pe \u00eencredere, seriozitate \u015fi adaptabilitate. \u201eAm \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 nu este suficient s\u0103 ai un produs bun \u2013 trebuie s\u0103 \u00een\u0163elegi pia\u0163a, s\u0103 fii transparent \u015fi s\u0103 te adaptezi rapid.\u201d Aceast\u0103 mentalitate a ghidat fiecare decizie \u015fi continu\u0103 s\u0103 defineasc\u0103 direc\u0163ia viitoare a companiei.   <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCinci \u00eentreb\u0103ri \u015fi r\u0103spunsuri din interviul cu Irina Zamfir<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Care sunt cele mai mari provoc\u0103ri pe care le \u00eent\u00e2mpini \u00een extinderea c\u0103tre pie\u0163e noi?<\/strong><\/em><\/p>\n

\nDiferen\u0163ele culturale, barierele logistice \u015fi identificarea canalelor de v\u00e2nzare potrivite. Fiecare \u0163ar\u0103 are particularit\u0103\u0163ile ei.<\/p>\n

\n2. Ce diferen\u0163e ai observat \u00eentre comportamentele de consum \u015fi mediul de afaceri din Rom\u00e2nia comparativ cu pie\u0163ele interna\u0163ionale?<\/strong><\/em><\/p>\n

\n\u00cen Rom\u00e2nia, clien\u0163ii sunt mai sensibili la pre\u0163, \u00een timp ce \u00een alte \u0163\u0103ri se pune mai mult accent pe calitate \u015fi servicii.<\/p>\n

\n3. Cum decizi priorit\u0103\u0163ile investi\u0163ionale pentru dezvoltarea businessului? Care a fost cea mai mare investi\u0163ie f\u0103cut\u0103 p\u00e2n\u0103 acum?<\/strong><\/em><\/p>\n

\nPrioritiz\u0103m \u00een func\u0163ie de impact \u015fi rentabilitate. Un focus major a fost pe optimizarea proceselor interne, \u00een special pe automatizarea proces\u0103rii comenzilor, at\u00e2t la nivel de sistem informatic, c\u00e2t \u015fi \u00een depozit. Am investit \u00een softuri care eficientizeaz\u0103 fluxul de comenzi, reduc erorile \u015fi accelereaz\u0103 procesarea. Urmeaz\u0103 investi\u0163ii \u00een solu\u0163ii logistice care optimizeaz\u0103 depozitarea \u015fi livrarea produselor. <\/p>\n

\n4. Ce sfat ai pentru tinerii antreprenori care \u00ee\u015fi doresc s\u0103 reu\u015feasc\u0103 \u00eentr-o pia\u0163\u0103 competitiv\u0103?<\/strong><\/em><\/p>\n

\nS\u0103 nu cread\u0103 c\u0103 e u\u015for. S\u0103 analizeze bine pia\u0163a, s\u0103 construiasc\u0103 o echip\u0103 solid\u0103, s\u0103 automatizeze tot ce se poate \u015fi s\u0103 fie preg\u0103ti\u0163i s\u0103 munceasc\u0103 mult. S\u0103 nu foloseasc\u0103 banii afacerii pentru cheltuieli personale \u015fi s\u0103 reinvesteasc\u0103 inteligent.<\/p>\n

\n5. Ce rol au tehnologia \u015fi digitalizarea \u00een strategia de dezvoltare a HTD? Ave\u0163i un buget dedicat pentru inova\u0163ie \u015fi optimizare?<\/strong><\/em><\/p>\n

\nUn rol esen\u0163ial. Automatizarea \u015fi digitalizarea sunt prioritare, iar bugetul nostru pentru inova\u0163ie este de aproximativ 25.000 euro anual.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pentru Irina Zamfir, libertatea a fost esen\u0163ial\u0103 \u00een decizia de a-\u015fi \u00eencepe propria afacere. La un deceniu de la \u00eenfiin\u0163area HTD Shop, un juc\u0103tor axat pe pia\u0163a de retail \u015fi distribu\u0163ie, consider\u0103 c\u0103 succesul \u00eenseamn\u0103 nu doar rezultate financiare, ci \u015fi capacitatea de a-\u015fi urma propria viziune \u00eentr-un mediu competitiv. Ce alte lec\u0163ii a dob\u00e2ndit […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512],"tags":[401,59849,149,59848,13306,222],"class_list":["post-234773","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","tag-antreprenoriat","tag-htd-shop","tag-investitii","tag-irina-zamfir","tag-libertate","tag-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/234773","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=234773"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/234773\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=234773"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=234773"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=234773"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}