{"id":234762,"date":"2025-03-08T10:08:00","date_gmt":"2025-03-08T10:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=234762"},"modified":"2025-03-08T10:08:00","modified_gmt":"2025-03-08T10:08:00","slug":"planul-strategic-al-ceo-ului-metro-romania-ce-se-intampla-cu-preturile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=234762","title":{"rendered":"Planul strategic al CEO-ului METRO Rom\u00e2nia: Ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu pre\u0163urile?”"},"content":{"rendered":"

\nAdaptarea la o cultur\u0103 de business nou\u0103 necesit\u0103 timp, dar mai presus de toate, presupune o capacitate real\u0103 de a rezona cu oamenii \u015fi cu mediul \u00een care activezi. Karan Khurana, CEO-ul METRO Rom\u00e2nia, a acumulat experien\u0163\u0103 \u00een pie\u0163e extrem de diverse, de la Japonia \u015fi Turcia p\u00e2n\u0103 \u00een Europa de Est, \u015fi a \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 \u00ee\u015fi ajusteze stilul de leadership \u00een func\u0163ie de particularit\u0103\u0163ile fiec\u0103rui loc. Cum \u015fi-a propus s\u0103 fac\u0103 acest lucru \u00een Rom\u00e2nia, dup\u0103 experien\u0163a a doar c\u00e2teva luni de mandat aici?<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCu o carier\u0103 de peste 25 de ani \u00een comer\u0163ul interna\u0163ional, Karan Khurana, CEO al METRO Rom\u00e2nia, este un lider format \u00een pie\u0163e diverse, de la Asia la Europa, av\u00e2nd experien\u0163\u0103 \u00een transformarea modelelor de business \u015fi \u00een gestionarea schimb\u0103rilor strategice. Acum, el \u00ee\u015fi propune s\u0103 implementeze o viziune orientat\u0103 spre inova\u0163ie, digitalizare \u015fi consolidarea rela\u0163iilor cu clien\u0163ii profesioni\u015fti. \u201eUn leadership autentic \u015fi responsabil \u00eenseamn\u0103 mai mult dec\u00e2t a \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fi o viziune \u2013 este vorba despre a construi o leg\u0103tur\u0103 puternic\u0103 cu echipa, \u00een care fiecare membru simte c\u0103 este parte integrant\u0103 din drumul nostru comun. C\u00e2nd viziunea este tr\u0103it\u0103 \u015fi sus\u0163inut\u0103 cu pasiune de to\u0163i, implementarea devine nu doar o responsabilitate, ci o oportunitate de a crea \u00eempreun\u0103 succesul la care aspir\u0103m\u201d, explic\u0103 Karan perspectiva sa de leadership, \u00eentr-un interviu recent acordat BUSINESS Magazin. Pe parcursul carierei sale, desf\u0103\u015furate \u00een 10 \u0163\u0103ri \u015fi \u00een contexte economice extrem de variate, \u015fi-a dezvoltat un stil de leadership bazat pe integritate, transparen\u0163\u0103 \u015fi colaborare. \u201e\u00cen pie\u0163ele globale, regionale \u015fi locale \u00een continu\u0103 schimbare, men\u0163inerea transparen\u0163ei, a rela\u0163iilor de colaborare \u015fi p\u0103strarea unui climat de \u00eencredere cu clien\u0163ii, partenerii de business \u015fi angaja\u0163ii sunt aspecte extrem de importante. Aceste valori sunt fundamentul leadershipului meu \u015fi sunt esen\u0163iale pentru orice organiza\u0163ie care dore\u015fte s\u0103 aib\u0103 un impact real \u015fi sustenabil\u201d, afirm\u0103 CEO-ul METRO Rom\u00e2nia. El subliniaz\u0103 importan\u0163a rezilien\u0163ei \u015fi agilit\u0103\u0163ii \u00een contextul unui mediu de afaceri dinamic, caracterizat de schimb\u0103ri legislative, fiscale \u015fi economice. \u201eOrganiza\u0163iile trebuie s\u0103 fie preg\u0103tite s\u0103 fac\u0103 fa\u0163\u0103 provoc\u0103rilor generate de nevoile \u00een continu\u0103 schimbare ale clien\u0163ilor, complexitatea lan\u0163urilor de aprovizionare \u015fi schimb\u0103rile de reglementare. De aceea, cred cu t\u0103rie c\u0103 liderii trebuie s\u0103 promoveze inova\u0163ia prin munc\u0103 \u00een echip\u0103 \u015fi s\u0103 stabileasc\u0103 obiective comune care s\u0103 genereze succes at\u00e2t pentru companie, c\u00e2t \u015fi pentru clien\u0163i\u201d, adaug\u0103 executivul. <\/p>\n

\n

\nPilonii strategiei METRO Rom\u00e2nia<\/strong><\/p>\n

\nSub conducerea lui Karan Khurana, compania va avea o dezvoltare axat\u0103 pe trei direc\u0163ii esen\u0163iale:<\/strong><\/p>\n

\n1. Extinderea re\u0163elei LaDoiPa\u015fi, oferind sprijin antreprenorilor independen\u0163i \u015fi consolid\u00e2nd pozi\u0163ia METRO ca partener strategic pentru retailul de proximitate.<\/strong><\/p>\n

\n2. Cre\u015fterea competitivit\u0103\u0163ii prin men\u0163inerea leadershipului \u00een materie de pre\u0163uri, extinderea gamei de produse \u015fi integrarea mai multor produse fabricate local.<\/strong><\/p>\n

\n3. Transformarea digital\u0103 \u015fi solu\u0163iile multicanal, pentru a oferi o experien\u0163\u0103 mai bun\u0103 clien\u0163ilor profesioni\u015fti \u015fi a aduce valoare prin inova\u0163ie.<\/strong><\/p>\n

\n

\nPe parcursul carierei sale, a fost nevoit s\u0103 se adapteze \u00een pie\u0163ele interna\u0163ionale, fiecare cu specificul s\u0103u. Japonia, de pild\u0103, l-a \u00eenv\u0103\u0163at importan\u0163a ierarhiei \u015fi a procesului decizional colectiv. \u201eAcolo, deciziile nu se iau individual, ci printr-un proces colectiv, \u00een care fiecare opinie conteaz\u0103. Respectul pentru valorile \u015fi convingerile celor din jur este esen\u0163ial. Cu c\u00e2t ai mai mult\u0103 r\u0103bdare \u015fi deschidere, cu at\u00e2t echipa \u00ee\u015fi asum\u0103 mai bine direc\u0163ia \u015fi deciziile.\u201d \u00cen Turcia, interac\u0163iunile de business sunt mult mai informale \u015fi bazate pe rela\u0163ii personale. \u201eTurcii sunt comercian\u0163i prin defini\u0163ie, iar conversa\u0163iile comerciale sunt parte integrant\u0103 a dinamicii de business. Dup\u0103 ce dep\u0103\u015fe\u015fti formalitatea ini\u0163ial\u0103, discu\u0163iile devin mai deschise, iar \u00eencrederea este esen\u0163ial\u0103\u201d, explic\u0103 CEO-ul METRO Rom\u00e2nia. Rom\u00e2nia i se pare un amestec echilibrat \u00eentre aceste dou\u0103 culturi: ini\u0163ial formal\u0103 \u015fi ierarhic\u0103, dar foarte flexibil\u0103 odat\u0103 ce se creeaz\u0103 o leg\u0103tur\u0103 bazat\u0103 pe \u00eencredere. \u201eObserv un spirit antreprenorial puternic, o ambi\u0163ie real\u0103 de a construi \u015fi de a evolua. Rom\u00e2nia este o democra\u0163ie relativ t\u00e2n\u0103r\u0103, iar acest lucru se simte \u00een energia mediului de afaceri. Oamenii vor s\u0103 avanseze rapid, s\u0103 se dezvolte \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi consolideze pozi\u0163ia pe pia\u0163\u0103.\u201d Astfel, noul s\u0103u rol reprezint\u0103 pentru el o provocare interesant\u0103, un mix \u00eentre rigoarea japonez\u0103 \u015fi dinamismul turcesc, \u00een care formalitatea ini\u0163ial\u0103 se transform\u0103 rapid \u00eentr-o rela\u0163ie bazat\u0103 pe dialog \u015fi colaborare. \u201eRom\u00e2nia este un hibrid \u2013 formal\u0103 \u015fi ierarhic\u0103 la \u00eenceput, dar, odat\u0103 ce oamenii ajung s\u0103 se cunoasc\u0103, se creeaz\u0103 o rela\u0163ie puternic\u0103, \u00een care dialogul devine constructiv \u015fi eficient\u201d, crede Karan Khurana. <\/p>\n

\n\"\"\u201eSimt c\u0103 rom\u00e2nii sunt foarte pricepu\u0163i \u00een gestionarea crizelor, la fel ca turcii. Sunt rezisten\u0163i, dinamici \u015fi au o dorin\u0163\u0103 real\u0103 de a valorifica oportunit\u0103\u0163ile de cre\u015ftere. Rolul meu este s\u0103 continui s\u0103 \u00eencurajez aceast\u0103 energie, s\u0103 motivez \u015fi s\u0103 \u00eemi \u00eendrum echipa astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 men\u0163inem concentrarea \u015fi determinarea la un nivel ridicat.\u201d De\u015fi este de pu\u0163in timp \u00een Rom\u00e2nia, executivul a experimentat deja \u015fi c\u00e2teva dintre provoc\u0103rile majore ale pie\u0163ei locale. \u201eM-am confruntat deja cu numeroase dificult\u0103\u0163i \u2013 de la schimb\u0103ri fiscale \u015fi incertitudini legislative, de reglementare \u015fi politice, p\u00e2n\u0103 la o concuren\u0163\u0103 tot mai intens\u0103, fragmentarea pie\u0163ei \u015fi volatilitatea economic\u0103 generat\u0103 de infla\u0163ie, deficite \u015fi sc\u0103derea \u00eencrederii consumatorilor\u201d, afirm\u0103 el. \u00cen ciuda acestor dificult\u0103\u0163i, CEO-ul METRO Rom\u00e2nia vede oportunit\u0103\u0163i \u00een ceea ce urmeaz\u0103: \u201eFiind un optimist convins, cred c\u0103 \u015fi \u00een perioadele de incertitudine exist\u0103 oportunit\u0103\u0163i. Dac\u0103 ai o viziune clar\u0103 \u015fi o strategie bine definit\u0103, astfel de momente devin o \u015fans\u0103 de a c\u00e2\u015ftiga cot\u0103 de pia\u0163\u0103 \u015fi de a consolida competitivitatea\u201d. El subliniaz\u0103 faptul c\u0103, \u00eentr-un mediu volatil, liderii trebuie s\u0103 fie mai mult dec\u00e2t deciden\u0163i \u2013 trebuie s\u0103 fie surse de stabilitate \u015fi claritate. \u201eUn lider rezilient \u015fi ambi\u0163ios trebuie s\u0103 \u00eenfrunte provoc\u0103rile cu determinare \u015fi s\u0103 le transforme \u00een avantaje strategice. Echipa ta are nevoie de siguran\u0163\u0103, de direc\u0163ie clar\u0103 \u015fi de motiva\u0163ie pentru a continua s\u0103 inoveze \u015fi s\u0103 creasc\u0103.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCumperi mai mult, pl\u0103te\u015fti mai pu\u0163in, chiar \u015fi \u00een perioade dificile?<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen viziunea lui Karan Khurana, viitorul METRO Rom\u00e2nia depinde de capacitatea companiei de a integra inova\u0163ia, de a optimiza opera\u0163iunile \u015fi de a consolida rela\u0163iile cu partenerii de business. \u201eDigitalizarea este una dintre priorit\u0103\u0163ile esen\u0163iale pentru METRO Rom\u00e2nia. Moderniz\u0103m sis\u00adt\u00ade\u00admele de plat\u0103, optimiz\u0103m procesele de v\u00e2nzare \u015fi introducem solu\u0163ii digitale care s\u0103 sprijine partenerii no\u015ftri. Trebuie s\u0103 ne asigur\u0103m c\u0103 modelul nostru de business nu doar r\u0103spunde provoc\u0103rilor actuale, ci este preg\u0103tit pentru viitor.\u201d METRO \u015fi-a \u00eenceput activitatea \u00een Rom\u00e2nia \u00een octombrie 1996, deschiz\u00e2nd primul magazin \u015fi introduc\u00e2nd conceptul cash & carry pe pia\u0163a local\u0103. De atunci, compania s-a concentrat pe oferirea unei game variate de produse destinate clien\u0163ilor profesioni\u015fti, men\u0163in\u00e2nd un raport optim calitate-pre\u0163. \u00cen continuare, compania \u015fi-a propus s\u0103 \u00ee\u015fi continue angajamentul fa\u0163\u0103 de comercian\u0163ii independen\u0163i \u015fi antreprenori, oferindu-le predictibilitate \u015fi solu\u0163ii adaptate nevoilor lor. \u201eStrategia \u00abCumperi mai mult, pl\u0103te\u015fti mai pu\u0163in\u00bb este una dintre ini\u0163iativele prin care sprijinim partenerii no\u015ftri s\u0103 \u00ee\u015fi men\u0163in\u0103 marjele de profit \u00eentr-un context economic dificil. Oferind pre\u0163uri stabile \u015fi un portofoliu extins de produse locale, contribuim la dezvoltarea unei comunit\u0103\u0163i comerciale rezistente.\u201d Karan Khurana crede c\u0103 Rom\u00e2nia are un poten\u0163ial semnificativ de cre\u015ftere, iar METRO trebuie s\u0103 fie un catalizator al acestei evolu\u0163ii. \u201eA\u015ftept cu \u00eencredere momentul \u00een care Rom\u00e2nia va deveni o \u0163ar\u0103 cu venituri mai mari, cu o paritate a puterii de cump\u0103rare mai puternic\u0103 \u015fi un produc\u0103tor de bunuri \u015fi servicii cu valoare ridicat\u0103.\u201d<\/p>\n

\nEl vede c\u00e2teva tendin\u0163e clare care vor influen\u0163a retailul \u015fi wholesale-ul \u00een urm\u0103torii ani: \u201eDigitalizarea \u015fi automatizarea vor fi esen\u0163iale pentru a cre\u015fte eficien\u0163a \u015fi pentru a combate lipsa for\u0163ei de munc\u0103. Lan\u0163urile de aprovizionare vor trebui s\u0103 devin\u0103 mai reziliente, iar Schengen va aduce noi oportunit\u0103\u0163i pentru diversificarea ofertei de produse\u201d.  Iar  METRO Rom\u00e2nia nu trebuie s\u0103 fie doar un simplu furnizor, ci un partener strategic pentru afacerile locale. \u201eLeadershipul autentic nu \u00eenseamn\u0103 doar s\u0103 trasezi o direc\u0163ie, ci s\u0103 creezi o cultur\u0103 organiza\u0163ional\u0103 solid\u0103, bazat\u0103 pe colaborare \u015fi \u00eencredere. Misiunea noastr\u0103 este s\u0103 sus\u0163inem afacerile independente \u015fi s\u0103 inov\u0103m constant, pentru a le ajuta s\u0103 creasc\u0103 \u015fi s\u0103 se dezvolte.\u201d Cu o experien\u0163\u0103 de peste 25 de ani \u00een comer\u0163ul interna\u0163ional, Kharan Kurana el \u00ee\u015fi propune s\u0103 continue dezvoltarea businessului \u015fi s\u0103 consolideze pozi\u0163ia METRO \u00een segmentul wholesale, cu un accent puternic pe digitalizare, expansiunea re\u0163elei LaDoiPa\u015fi \u015fi adaptarea la nevoile antreprenorilor locali. \u201eRom\u00e2nia a fost \u015fi r\u0103m\u00e2ne o pia\u0163\u0103 cheie pentru compania noastr\u0103, iar echipa local\u0103 depune eforturi permanente pentru a men\u0163ine pozi\u0163ia strategic\u0103 a METRO Rom\u00e2nia \u00een cadrul clusterului regional\u201d, afirm\u0103 executivul. Sub conducerea sa, METRO Rom\u00e2nia \u00ee\u015fi propune s\u0103 continue cre\u015fterea sus\u0163inut\u0103, consolid\u00e2ndu-\u015fi pozi\u0163ia de lider. \u201eMETRO Rom\u00e2nia a \u00eenregistrat constant o cre\u015ftere de dou\u0103 cifre, confirm\u00e2nd eficien\u0163a strategiei noastre \u00een raport cu nevoile clien\u0163ilor profesioni\u015fti\u201d, adaug\u0103 CEO-ul. \u00centr-un context economic \u015fi politic volatil, compania se concentreaz\u0103 pe un model de afaceri adaptabil, bazat pe inova\u0163ie \u015fi o mentalitate centrat\u0103 pe client. \u201eMisiunea noastr\u0103 este s\u0103 r\u0103m\u00e2nem concentra\u0163i \u015fi s\u0103 continu\u0103m s\u0103 transform\u0103m modelul de afaceri printr-un mix s\u0103n\u0103tos \u015fi natural \u00eentre inova\u0163ie, o echip\u0103 orientat\u0103 spre performan\u0163\u0103 \u015fi strategii care s\u0103 asigure succesul afacerilor independente, pe care le deservim de 29 de ani.\u201d \u00cen acest sens, continu\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi dezvolte modelul business-to-business, investind \u00een extinderea francizei LaDoiPa\u015fi \u015fi \u00eembun\u0103t\u0103\u0163ind oferta pentru clien\u0163ii HoReCa \u015fi cei din comer\u0163ul tradi\u0163ional. \u201eNe a\u015ftept\u0103m ca volatilitatea pie\u0163ei rom\u00e2ne\u015fti s\u0103 creasc\u0103 pe termen scurt \u015fi mediu, dar am \u00eencredere c\u0103 echipa noastr\u0103 va r\u0103m\u00e2ne rezilient\u0103, agil\u0103 \u015fi concentrat\u0103 pe o g\u00e2ndire disruptiv\u0103, pe m\u0103sur\u0103 ce continu\u0103m s\u0103 inov\u0103m pentru clien\u0163ii no\u015ftri\u201d, subliniaz\u0103 CEO-ul. <\/p>\n

\n

\nCarte de vizit\u0103 Karan Khurana<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nFunc\u0163ie: CEO METRO Rom\u00e2nia (din august 2024)<\/span><\/strong><\/p>\n

\nExperien\u0163\u0103: Peste 25 de ani \u00een comer\u0163ul interna\u0163ional<\/span><\/strong><\/p>\n

\nCarier\u0103 \u00een METRO: <\/strong><\/p>\n

\n\u2022 Vicepre\u015fedinte Value Creation, METRO Japonia (februarie 2019)<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u2022 Director opera\u0163ional, METRO Japonia (iunie 2019)<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u2022 Vicepre\u015fedinte Value Creation Lead Growth Transformation, METRO AG (ianuarie 2022)<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u2022 Director v\u00e2nz\u0103ri \u015fi opera\u0163ional, METRO Turcia (ianuarie 2023)<\/span><\/strong><\/p>\n

\nEduca\u0163ie: <\/strong><\/p>\n

\n\u2022 Licen\u0163\u0103 \u00een Administrarea Afacerilor \u2013 Finan\u0163e, Eller College of Management, Universitatea Arizona<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u2022 Master \u00een Management, The London School of Economics and Political Science (LSE)<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u2022 Master \u00een Sisteme Informatice, W.P. Carey School of Business, Universitatea Arizona<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u2022 MBA, Universitatea Cornell<\/span><\/strong><\/p>\n

\nViziune: <\/strong><\/p>\n

\nDezvoltarea pie\u0163ei wholesale multichannel \u015fi consolidarea sectorului de proximitate prin LaDoiPa\u015fi.<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\nUn exemplu clar al acestei abord\u0103ri inovatoare este modelul \u201eCumperi mai mult, pl\u0103te\u015fti mai pu\u0163in\u201d, prin care METRO Rom\u00e2nia ofer\u0103 clien\u0163ilor posibilitatea de a afi\u015fa pre\u0163uri competitive pentru consumatorii finali. \u201eAcest model a devenit recent marc\u0103 \u00eenregistrat\u0103 METRO Rom\u00e2nia, consolid\u00e2ndu-ne pozi\u0163ia pe pia\u0163\u0103 \u015fi protej\u00e2nd unicitatea unui concept strategic care define\u015fte rela\u0163ia noastr\u0103 cu antreprenorii pe care \u00eei deservim.\u201d De asemenea, METRO \u00ee\u015fi consolideaz\u0103 pozi\u0163ia de lider prin portofoliul de m\u0103rci proprii: \u201eCredem c\u0103, odat\u0103 cu cre\u015fterea pre\u0163urilor la alimente \u015fi cu lipsa for\u0163ei de munc\u0103, solu\u0163iile personalizate \u015fi convenabile vor r\u0103spunde preocup\u0103rilor comunit\u0103\u0163ii noastre de clien\u0163i profesioni\u015fti\u201d. Franciza LaDoiPa\u015fi a devenit unul dintre cele mai importante motoare de cre\u015ftere pentru METRO Rom\u00e2nia, oferind antreprenorilor independen\u0163i un model de business sustenabil. \u201eUna dintre realiz\u0103rile din 2024 a fost deschiderea concomitent\u0103 a 60 de magazine LaDoiPa\u015fi \u00eentr-o singur\u0103 zi! Acest moment a confirmat valoarea \u015fi atractivitatea acestui model de afaceri\u201d, spune CEO-ul. Programul LaDoiPa\u015fi a fost lansat de METRO \u00een 2012 pentru a sprijini comercian\u0163ii independen\u0163i \u00een competi\u0163ia cu lan\u0163urile de retail modern. \u201eAv\u00e2nd \u00een vedere atractivitatea formatului \u015fi cererea tot mai mare pentru franciza LaDoiPa\u015fi, pl\u0103nuim o extindere rapid\u0103 a re\u0163elei, care include \u00een prezent peste 2.500 de magazine \u2013 o etap\u0103 atins\u0103 \u00een februarie 2025.\u201d Recent, METRO a \u00eenceput s\u0103 testeze un nou concept, LaDoiPa\u015fi Extra, destinat comunit\u0103\u0163ilor urbane. \u201eAm deschis deja c\u00e2teva magazine \u00een Bucure\u015fti \u015fi suntem \u00eencrez\u0103tori c\u0103 acest format va avea succes \u015fi \u00een alte ora\u015fe mari. Prin modelul francizei operate de proprietar, construit pe capitalul unui brand puternic, vom continua s\u0103 sus\u0163inem activ comunitatea noastr\u0103 de antreprenori independen\u0163i, pentru ca ace\u015ftia s\u0103 aib\u0103 succes\u201d, afirm\u0103 CEO-ul.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nGastronomia rom\u00e2neasc\u0103, un poten\u0163ial nevalorificat la maximum<\/strong><\/p>\n

\nPentru Karan Khurana, industria HoReCa are un loc special \u00een cariera sa, dup\u0103 experien\u0163a acumulat\u0103 \u00een pie\u0163e renumite pentru ospitalitatea lor, precum Turcia \u015fi Japonia. \u00cen viziunea sa, Rom\u00e2nia are un poten\u0163ial uria\u015f \u00een acest domeniu, dar gastronomia local\u0103 este \u00eenc\u0103 subapreciat\u0103 la nivel interna\u0163ional. \u201eComunitatea HoReCa este foarte aproape de inima mea. Am avut ocazia de a lucra \u00een pie\u0163e axate pe ospitalitate, iar ceea ce m-a impresionat cel mai mult este mentalitatea profesioni\u015ftilor din acest domeniu: pun clientul, pun oaspetele \u00een centrul a tot ceea ce fac\u201d, explic\u0103 Karan Khurana. \u00cen opinia sa, Rom\u00e2nia este o \u0163ar\u0103 cu un spirit ospitalier autentic, care poate aduce un plus semnificativ industriei HoReCa dac\u0103 sunt f\u0103cute investi\u0163iile potrivite. \u201eCultura gastronomic\u0103 din Rom\u00e2nia este, din p\u0103cate, mult subapreciat\u0103, de\u015fi avem o popula\u0163ie extrem de prietenoas\u0103 \u015fi talentat\u0103, capabil\u0103 s\u0103 ridice ospitalitatea la un alt nivel\u201d, subliniaz\u0103 el. Ca lider \u00een sectorul wholesale, METRO Rom\u00e2nia \u00ee\u015fi propune nu doar s\u0103 sus\u0163in\u0103 afacerile din HoReCa, ci \u015fi s\u0103 le ofere vizibilitate \u015fi sprijin concret pentru a le ajuta s\u0103 creasc\u0103 \u015fi s\u0103 fie recunoscute la nivel interna\u0163ional. \u201eDevine misiunea noastr\u0103 s\u0103 transform\u0103m gastronomia rom\u00e2neasc\u0103 \u00eentr-o adev\u0103rat\u0103 for\u0163\u0103. Punem accent pe ingrediente excelente \u015fi construim parteneriate puternice cu antreprenorii din HoReCa \u015fi comercian\u0163i, pentru a le permite s\u0103 ofere servicii de calitate \u015fi o experien\u0163\u0103 autentic\u0103.<\/p>\n

\n

\nA\u015ftept cu \u00eencredere momentul \u00een care Rom\u00e2nia va deveni o \u0163ar\u0103 cu venituri mai mari, cu o paritate a puterii de cump\u0103rare mai puternic\u0103 \u015fi un produc\u0103tor de bunuri \u015fi servicii cu valoare ridicat\u0103. –<\/em> Karan Khurana, CEO, METRO Rom\u00e2nia<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\nO component\u0103 important\u0103 a strategiei METRO pentru promovarea ospitalit\u0103\u0163ii este Ghidul de Turism al Rom\u00e2niei, un proiect prin care compania aduce \u00een prim-plan destina\u0163ii locale unice \u015fi experien\u0163e gastronomice autentice. \u201e\u00cen luna martie a anului trecut, am lansat cea de-a patra edi\u0163ie a Ghidului de Turism al Rom\u00e2niei, care prezint\u0103 peste 560 de destina\u0163ii, locuri de cazare \u015fi experien\u0163e culinare excep\u0163ionale. Acest proiect reflect\u0103 \u00eencrederea pe care o avem \u00een clien\u0163ii no\u015ftri METRO \u015fi \u00een poten\u0163ialul Rom\u00e2niei ca destina\u0163ie turistic\u0103\u201d, explic\u0103 Karan Khurana. Anul acesta, METRO continu\u0103 acest proiect cu cea de-a cincea edi\u0163ie, prin care \u00eencurajeaz\u0103 at\u00e2t rom\u00e2nii, c\u00e2t \u015fi vizitatorii interna\u0163ionali s\u0103 descopere diversitatea cultural\u0103 \u015fi gastronomic\u0103 a Rom\u00e2niei. \u201eVrem s\u0103 ar\u0103t\u0103m c\u0103 Rom\u00e2nia nu \u00eenseamn\u0103 doar peisaje frumoase, ci \u015fi o cultur\u0103 gastronomic\u0103 bogat\u0103, care trebuie promovat\u0103 \u015fi recunoscut\u0103 la nivel global\u201d, spune CEO-ul. O alt\u0103 ini\u0163iativ\u0103 emblematic\u0103 lansat\u0103 de METRO Rom\u00e2nia este Vis de Antreprenor, un proiect extins pe trei ani, care sprijin\u0103 antreprenorii din HoReCa \u015fi comer\u0163ul tradi\u0163ional prin pove\u015fti inspira\u0163ionale \u015fi ac\u0163iuni concrete de promovare. \u201ePrin aceast\u0103 platform\u0103, le oferim antreprenorilor \u015fansa de a-\u015fi face cunoscut\u0103 povestea, de a-\u015fi \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fi provoc\u0103rile \u015fi succesele. \u00cen plus, derul\u0103m campanii dedicate pentru a-i sprijini s\u0103 \u00ee\u015fi promoveze afacerile \u015fi s\u0103 le creasc\u0103 vizibilitatea\u201d, explic\u0103 Karan Khurana. Pentru acest executiv, dezvoltarea industriei HoReCa \u00een Rom\u00e2nia este un angajament pe termen lung. \u201eVrem s\u0103 cre\u0103m parteneriate solide \u015fi s\u0103 contribuim activ la promovarea gastronomiei rom\u00e2ne\u015fti la nivel interna\u0163ional\u201d, afirm\u0103 el. \u00cen viziunea sa, pentru ca Rom\u00e2nia s\u0103 devin\u0103 o destina\u0163ie de referin\u0163\u0103 \u00een domeniul ospitalit\u0103\u0163ii, este nevoie de colaborare \u00eentre antreprenori, comercian\u0163i \u015fi parteneri din industrie. \u201eDac\u0103 vrem ca Rom\u00e2nia s\u0103 fie recunoscut\u0103 pentru ospitalitatea sa, trebuie s\u0103 lucr\u0103m \u00eempreun\u0103 pentru a sus\u0163ine \u015fi promova industria HoReCa. METRO Rom\u00e2nia va fi mereu un sus\u0163in\u0103tor activ al acestei viziuni \u015fi va continua s\u0103 investeasc\u0103 \u00een proiecte care pun \u00een valoare autenticitatea \u015fi excelen\u0163a gastronomic\u0103 rom\u00e2neasc\u0103\u201d, concluzioneaz\u0103 CEO-ul.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCinci \u00eentreb\u0103ri \u015fi r\u0103spunsuri din interviul cu Karan Khurana, CEO, METRO Rom\u00e2nia <\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Cum contribuie METRO Rom\u00e2nia la obiectivele de cre\u015ftere \u015fi inova\u0163ie ale grupului METRO AG?<\/strong><\/em><\/p>\n

\nMETRO Rom\u00e2nia este deja un contribuitor major la performan\u0163a grupului \u015fi un model de referin\u0163\u0103 pentru cele mai bune practici, pe care se bazeaz\u0103 noua noastr\u0103 strategie sCore. Pozi\u0163ia de lider \u00een materie de pre\u0163uri, men\u0163inerea unui echilibru \u00eentre costuri \u015fi productivitate pentru a contribui la consolidarea succesului clien\u0163ilor no\u015ftri, investi\u0163iile \u00een accelerarea competen\u0163elor noastre \u015fi a ini\u0163iativelor digitale, sunt principii pe care Grupul METRO le adapteaz\u0103 \u00een \u00eentregul portofoliu. De asemenea, sunt foarte m\u00e2ndru c\u0103 METRO AG, ca grup, a revenit la scopul s\u0103u fundamental de a fi un wholesaler pur, adapt\u00e2ndu-se \u00een acela\u015fi timp la noua realitate \u015fi la nevoia de a fi o putere multicanal.     <\/p>\n

\n2. Cum pot fi abordate provoc\u0103rile macroeconomice care afecteaz\u0103 sectorul de wholesale \u015fi retail, precum infla\u0163ia sau perturb\u0103rile lan\u0163ului de aprovizionare?<\/strong><\/em><\/p>\n

\nFluctua\u0163iile infla\u0163ionale, lan\u0163urile de aprovizionare fragile \u015fi lipsa for\u0163ei de munc\u0103 continu\u0103 s\u0103 reprezinte provoc\u0103ri semnificative pentru industria noastr\u0103 la nivel global. Datorit\u0103 strategiei noastre de pricing \u201eCumperi mai mult, pl\u0103te\u015fti mai pu\u0163in\u201d,  pre\u0163urile a peste 13.000 de produse r\u0103m\u00e2n stabile timp de luni de zile, unele chiar timp de p\u00e2n\u0103 la un an, oferind predictibilitate afacerilor clien\u0163ilor no\u015ftri, precum \u015fi oportunitatea de a oferi marje solide \u00een P&L-urile acestora. Vom continua s\u0103 extindem gama de produse pentru a oferi mai mult sprijin clien\u0163ilor no\u015ftri, inclusiv bunuri \u015fi produse locale rom\u00e2ne\u015fti. \u00cen ceea ce prive\u015fte riscurile de perturbare a lan\u0163ului de aprovizionare, avem o abordare pe mai multe niveluri. Ne baz\u0103m pe puternica p\u00e2rghie de aprovizionare pe care grupul METRO o are pentru a compensa deficitele \u015fi \u00eentreruperile, \u00een special \u00een ceea ce prive\u015fte produsele de baz\u0103, men\u0163in\u00e2nd \u00een acela\u015fi timp o competitivitate puternic\u0103 a pre\u0163urilor \u015fi disponibilitatea acestora. De asemenea, ne baz\u0103m pe parteneriatele solide cu furnizorii no\u015ftri, care \u00een\u0163eleg unicitatea modelului nostru de afaceri, unde clien\u0163ii profesioni\u015fti solicit\u0103, pe bun\u0103 dreptate, consecven\u0163\u0103 \u00een aprovizionare \u015fi stabilitate a  pre\u0163urilor.  <\/p>\n

\n3. Ce tendin\u0163e crede\u0163i vor defini sectoarele de wholesale \u015fi retail \u00een Rom\u00e2nia \u00een urm\u0103torii cinci ani?<\/strong><\/em><\/p>\n

\nPresiunile fiscale \u015fi de reglementare vor testa afacerile din retailul \u015fi wholesale-ul din Rom\u00e2nia, f\u0103r\u0103 a lua \u00een considerare incertitudinea politic\u0103 care ar putea complica \u015fi mai mult fluctua\u0163iile \u00een cadrul pie\u0163ei. Comer\u0163ul modern \u015fi dezvoltarea formatelor de proximitate vor domina discu\u0163iile \u015fi vor exercita presiuni asupra comer\u0163ului tradi\u0163ional. Va exista si o presiune tot mai mare pentru automatizare \u015fi digitalizare,  pentru a contracara deficitul de for\u0163\u0103 de munc\u0103 \u015fi decalajele de competen\u0163e. Lan\u0163urile de aprovizionare trebuie s\u0103 fie mai reziliente pentru a atenua \u015focurile globale provocate de discontinuit\u0103\u0163i \u015fi trebuie identificate mai multe huburi de aprovizionare. Frontierele libere Schengen ar trebui s\u0103 determine retailerii \u015fi wholesalerii din Rom\u00e2nia s\u0103 identifice oportunit\u0103\u0163i \u00een selectarea unei game mai largi de branduri de calitate, pentru a compensa presiunile infla\u0163ioniste, care cred c\u0103 vor continua. Privind cu optimism, a\u015ftept cu \u00eencredere momentul \u00een care Rom\u00e2nia va deveni o \u0163ar\u0103 cu venituri mai mari, cu o paritate a puterii de cump\u0103rare mai puternic\u0103, un produc\u0103tor de bunuri \u015fi servicii cu valoare ridicat\u0103 (prin investi\u0163ii \u00een tehnologie, produc\u0163ie, cercetare). Viitorul val de inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103 \u015fi de biologie sintetic\u0103 va crea, de asemenea, oportunit\u0103\u0163i extraordinare, dar, \u00een egal\u0103 m\u0103sur\u0103, \u015fi poten\u0163iale riscuri, iar noi trebuie s\u0103 fim preg\u0103ti\u0163i s\u0103 facem fa\u0163\u0103 acestor noi provoc\u0103ri ca \u0163ar\u0103, \u015fi ca lideri de afaceri responsabili.       <\/p>\n

\n4. Cum v\u0103 influen\u0163eaz\u0103 experien\u0163ele academice \u015fi profesionale diverse abordarea leadershipului \u015fi procesul de luare a deciziilor?<\/strong><\/em><\/p>\n

\nEduca\u0163ia a jucat un rol esen\u0163ial \u00een alegerea parcursului meu profesional \u015fi \u00een atingerea aspira\u0163iilor mele. Studiile \u00een diferite col\u0163uri ale lumii \u015fi experien\u0163a acumulat\u0103 \u00een institu\u0163ii de prestigiu, precum London School of Economics \u015fi Cornell University, mi-au oferit nu doar cuno\u015ftin\u0163e solide de business, ci \u015fi acces la o re\u0163ea valoroas\u0103 de absolven\u0163i, o surs\u0103 continu\u0103 de inspira\u0163ie \u015fi perspective asupra modului \u00een care ace\u015ftia modeleaz\u0103 lumea. \u00cen plus, oportunitatea de a lucra \u00een companii de retail de renume global, precum Tesco, Carrefour, Dairy Farm Asia \u015fi METRO, mi-a permis s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 de la lideri excep\u0163ionali, s\u0103 contribui la transformarea organiza\u0163iilor \u015fi s\u0103 creez valoare at\u00e2t pentru branduri, c\u00e2t \u015fi pentru pie\u0163e diverse. Aceast\u0103 experien\u0163\u0103 m-a format ca lider \u015fi mi-a \u00eent\u0103rit credin\u0163a c\u0103, indiferent de provoc\u0103ri, inova\u0163ia \u015fi viziunea strategic\u0103 sunt cheia succesului.<\/p>\n

\n5. Po\u0163i s\u0103 ne oferi un exemplu de provocare \u00een leadership pe care ai \u00eent\u00e2mpinat-o \u00een rolurile anterioare \u015fi modul \u00een care ai reu\u015fit s\u0103 o dep\u0103\u015fe\u015fti cu succes?<\/strong><\/em><\/p>\n

\n\u00cemi vine \u00een minte redresarea financiar\u0103 a unui retailer din Asia. Lider pe pia\u0163\u0103 la \u00eenceputurile sale, organiza\u0163ia a sc\u0103zut de atunci \u00een ceea ce prive\u015fte cota de pia\u0163\u0103 \u015fi \u015fi-a pierdut relevan\u0163a \u00een fa\u0163a clien\u0163ilor s\u0103i. Acela a fost momentul de turnur\u0103 pentru afacere. Am fost adus din exterior \u00een calitate de director comercial pentru a redresa afacerea \u00eentr-un interval de timp foarte scurt. <\/p>\n

\nConcentr\u00e2ndu-ne foarte mult pe consolidarea ofertei noastre, pe identificarea de noi domenii de cre\u015ftere \u015fi pe o mai bun\u0103 implicare \u015fi parteneriat cu furnizorii, am inversat rapid performan\u0163a negativ\u0103 \u015fi am \u00eenceput s\u0103 recuper\u0103m cre\u015fterea pie\u0163ei. Agilitatea \u00een luarea deciziilor \u015fi, din nou, claritatea viziunii \u015fi a scopului au fost ingredientele-cheie \u00een alinierea organiza\u0163iei la succesul \u015fi obiectivele comune. R\u0103sturn\u0103rile de situa\u0163ie necesit\u0103, de asemenea, o mare dexteritate \u00een combinarea competen\u0163elor strategice, financiare \u015fi organiza\u0163ionale pentru a realiza un program de gestionare a schimb\u0103rii \u015fi pentru a aduce echipele al\u0103turi. La sf\u00e2r\u015fitul unui orizont de trei ani, nu numai c\u0103 organiza\u0163ia a reu\u015fit s\u0103 inverseze o performan\u0163\u0103 negativ\u0103 pentru a-\u015fi relua pozi\u0163ia de lider de pia\u0163\u0103, cu o profitabilitate puternic\u0103, dar am ajuns \u015fi s\u0103 cump\u0103r\u0103m al treilea juc\u0103tor de pe pia\u0163\u0103, consolid\u00e2ndu-ne \u015fi mai mult pozi\u0163ia. Gestionarea schimb\u0103rilor cu inten\u0163ie necesit\u0103 un nivel ridicat de perseveren\u0163\u0103, comunicare, guvernan\u0163\u0103 \u015fi rigoare, iar pentru a o face durabil\u0103, este nevoie de un grad \u015fi mai mare de schimbare pentru a preveni pierderea relevan\u0163ei \u015fi a pozi\u0163iei de lider pe pia\u0163\u0103.  O alt\u0103 provocare a fost ie\u015firea afacerii noastre de pe pia\u0163a japonez\u0103. Am luat decizia dificil\u0103 de a ne retrage, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 nu ob\u0163inusem o pozi\u0163ie dominant\u0103 pe pia\u0163\u0103, obiectiv pentru care ne str\u0103duim pe fiecare pia\u0163\u0103 \u00een care activ\u0103m. O astfel de situa\u0163ie necesit\u0103 un leadership care are, deopotriv\u0103, \u00een\u0163elegerea contextului \u015fi mult\u0103 empatie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Adaptarea la o cultur\u0103 de business nou\u0103 necesit\u0103 timp, dar mai presus de toate, presupune o capacitate real\u0103 de a rezona cu oamenii \u015fi cu mediul \u00een care activezi. Karan Khurana, CEO-ul METRO Rom\u00e2nia, a acumulat experien\u0163\u0103 \u00een pie\u0163e extrem de diverse, de la Japonia \u015fi Turcia p\u00e2n\u0103 \u00een Europa de Est, \u015fi a \u00eenv\u0103\u0163at […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[12704,4126,265,5429,59838,51067,24359],"class_list":["post-234762","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-adaptare","tag-clienti","tag-inovatie","tag-interviu","tag-karan-khurana","tag-metro-romania","tag-viziune"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/234762","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=234762"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/234762\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=234762"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=234762"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=234762"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}