{"id":234408,"date":"2025-02-24T17:47:04","date_gmt":"2025-02-24T17:47:04","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=234408"},"modified":"2025-02-24T17:47:04","modified_gmt":"2025-02-24T17:47:04","slug":"in-cautarea-diamantelor-tech-dincolo-de-mirajul-evaluarilor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=234408","title":{"rendered":"\u00cen c\u0103utarea diamantelor tech, dincolo de mirajul evalu\u0103rilor"},"content":{"rendered":"

\n\u00cen ciuda provoc\u0103rilor care persist\u0103 \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech, precum concentrarea excesiv\u0103 pe produs \u00een detrimentul aspectelor comerciale sau planificarea financiar\u0103 deficitar\u0103, Catalyst Rom\u00e2nia, primul fond de venture capital din Rom\u00e2nia specializat \u00een tehnologie, continu\u0103 s\u0103 g\u0103seasc\u0103 oportunit\u0103\u0163i de investi\u0163ii promi\u0163\u0103toare. Echipa Catalyst continu\u0103 s\u0103 investeasc\u0103 anul acesta din fondul II, s\u0103 fac\u0103 ultimele exituri din primul fond \u015fi, totodat\u0103, va \u00eencepe \u015fi preg\u0103tirile pentru cel de-al treilea fond.<\/strong><\/p>\n

\nVedem fondatori mai reali\u015fti. Dup\u0103 bula din 2020-2022, au \u00eenceput s\u0103 se regleze a\u015ftept\u0103rile fondatorilor referitor la evalu\u0103ri, pentru c\u0103 a fost o perioad\u0103 \u00een care exista un decalaj foarte mare \u00eentre a\u015ftept\u0103ri \u015fi realitate. Vedem c\u0103 acest decalaj s-a mai reglat acum\u201d, a spus Alin Stanciu, partener \u00een cadrul Catalyst Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\nFondul a investit p\u00e2n\u0103 \u00een prezent aproximativ 22 mil. euro din cel de-al doilea fond, care are un capital total investibil de 40 de milioane de euro. \u00cen 2024, Catalyst Rom\u00e2nia a realizat dou\u0103 investi\u0163ii \u00een valoare total\u0103 de 4,5 milioane de euro: \u00een Leanpay, o companie sloven\u0103 de servicii BNPL (buy now, pay later), care a intrat pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, \u015fi \u00een Adapta Robotics, un start-up rom\u00e2nesc care dezvolt\u0103 robo\u0163i pentru testarea dispozitivelor electronice. Recent, fondul a anun\u0163at \u015fi o investi\u0163ie \u00een dotLumen, un start-up local care a dezvoltat o tehnologie AI pentru nev\u0103z\u0103tori, ca parte a unei runde totale de 5 milioane de euro. \u00cen ceea ce prive\u015fte strategia de investi\u0163ii, Catalyst Rom\u00e2nia se concentreaz\u0103 pe companii tech cu venituri recurente lunare de minimum 50.000-60.000 de euro, prefer\u00e2nd modelele de business de tip SaaS. O caracteristic\u0103 distinctiv\u0103 a fondului este monitorizarea \u00eendelungat\u0103 a poten\u0163ialelor investi\u0163ii.<\/p>\n

\n\u201eDe fapt, ceea ce reu\u015fim s\u0103 facem cu destul de mult succes este s\u0103 st\u0103m cu compania respectiv\u0103 \u015fase luni, un an, doi ani, uneori. \u00cei monitoriz\u0103m p\u00e2n\u0103 ajung la nivelul respectiv. Facem munc\u0103 pro bono efectiv aici\u201d, a explicat Stanciu.<\/p>\n

\nDin experien\u0163a sa, fondatorii de start-up-uri tech din Rom\u00e2nia se confrunt\u0103 cu mai multe provoc\u0103ri specifice. \u201eNoi ne lovim foarte des de fondatori care sunt obseda\u0163i de produsul lor. \u015ei, fiind obseda\u0163i de produsul lor, care de obicei pleac\u0103 dintr-o nevoie pe care o simt ei \u00een pia\u0163\u0103, tot ce \u00eenseamn\u0103 go-to-market strategy, pricing, orice aspect comercial care vine ulterior este complet neglijat. \u015ei vedem idei foarte bune care cad la implementare. Vedem idei bune \u015fi produse bune, produse finite care nu reu\u015fesc s\u0103-\u015fi g\u0103seasc\u0103 trac\u0163iunea. \u015ei o vedem chiar cu durere la companii din portofoliul propriu, pe care le punem \u00een antitez\u0103 cu companii similare din afar\u0103, care au un mindset foarte comercial. Fondatorii no\u015ftri, \u00een general, au un mindset foarte tehnic\u201d, a punctat partenerul de la Catalyst Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\nO alt\u0103 problem\u0103 frecvent\u0103 este reticen\u0163a fa\u0163\u0103 de investitori \u015fi diluarea ac\u0163ionariatului. \u201e\u00cen general, c\u00e2nd vin s\u0103 fac\u0103 fundraising, fondatorii vin cu mentalitatea: Vreau s\u0103 fie compania mea, nu vreau s\u0103 m\u0103 diluez. Dac\u0103 vine un investitor, o s\u0103 ia 20% \u015fi probabil c\u0103 o s\u0103-mi taie capul dac\u0103 nu merg lucrurile. Toate acestea nu sunt deloc adev\u0103rate, cel pu\u0163in din postura noastr\u0103 de ac\u0163ionari minoritari \u2013 avem ni\u015fte drepturi, dar nu de control\u201d, a subliniat Stanciu, ad\u0103ug\u00e2nd c\u00e2t de important este ca fondatorii s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 exact beneficiile conceptului smart money. Totodat\u0103, de cele mai multe ori exist\u0103 \u015fi o problem\u0103 legat\u0103 de proprietatea intelectual\u0103. \u201eCompaniile din portofoliul nostru sau la care ne uit\u0103m, de multe ori, au probleme de IP. Fondatorii nu \u015ftiu unde e IP-ul \u2013 e o parte acolo, o parte dincolo, au lucrat trei b\u0103ie\u0163i pentru ei, n-au avut contracte de munc\u0103\u201d, a ad\u0103ugat Stanciu.Pentru 2025, Catalyst Rom\u00e2nia \u00ee\u015fi propune s\u0103 finalizeze investi\u0163iile primare din fondul II, \u0163intind spre 4-5 investi\u0163ii noi, care ar duce portofoliul la 14-15 companii. De asemenea, fondul urm\u0103re\u015fte s\u0103 lichideze primul fond, din care mai are de realizat trei exit-uri, dup\u0103 ce \u00een 2024 a realizat dou\u0103 exituri \u2013 Vola \u015fi 123FormBuilder. Din 2026, echipa se va preg\u0103ti pentru lansarea celui de-al treilea fond, care ar urma s\u0103 devin\u0103 opera\u0163ional \u00een 2027. \u201eSper s\u0103 vedem \u015fi exituri \u00een 2025. Principalul combustibil pentru investi\u0163ii sunt exact exiturile \u015fi, din modelele astea, din exemplele astea fericite, se hr\u0103nesc \u015fi noi fondatori, dar se hr\u0103nesc foarte bine \u015fi investitorii\u201d, a subliniat el.<\/p>\n

\nPerspectivele pie\u0163ei sunt \u00eencurajatoare \u015fi datorit\u0103 apari\u0163iei unor noi fonduri de private equity, care pot deveni poten\u0163iali cump\u0103r\u0103tori pentru investi\u0163iile venture capital. \u00cen ceea ce prive\u015fte verticalele tech vizate, fondul are un interes special pentru cloud computing \u015fi cybersecurity, precum \u015fi pentru start-up-uri care folosesc inteligen\u0163a artificial\u0103, dar cu o abordare specific\u0103: \u201eNu ne uit\u0103m la companii care \u00eencearc\u0103 s\u0103 construiasc\u0103 AI-uri. Ne uit\u0103m la companii care folosesc AI-urile existente, \u015fi asta a ajuns deja un must.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\n\"\"Rubrica \u201eStart-up Pitch\u201d<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nInvitat: Andrei-Fredy Cr\u0103ciun, cofondator al Loopple AI<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvolt\u0103 o solu\u0163ie bazat\u0103 pe tehnologia inteligen\u0163ei artificiale pentru construc\u0163ia rapid\u0103 de website-uri. \u201eSe estimeaz\u0103 c\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een 2034 pia\u0163a va ajunge la aproximativ 33 de miliarde de dolari. La nivel mondial sunt \u00een jur de 400 de milioane de afaceri mici, dintre care 28%, adic\u0103 120 de milioane de afaceri mici, nu au \u00eenc\u0103 un website. Dac\u0103 e s\u0103 facem un calcul destul de rapid \u015fi dac\u0103 am putea lua doar 0,1% din pia\u0163a asta, ar \u00eensemna undeva la 12 milioane de dolari pe an, la o subscrip\u0163ie de 100 de dolari pe an.\u201c<\/p>\n

\n

\nRubrica \u201eStart-up Update\u201d<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\n\"\"1. Invitat: Daniel Nicolae, cofondator \u015fi CEO, Innoship – platform\u0103 pentru optimizarea livr\u0103rilor.<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul rom\u00e2nesc, care din 2022 face parte din grupul Alsendo (sus\u0163inut de fondul Abris Capital), a \u00eenregistrat o cre\u015ftere puternic\u0103 a afacerilor \u00een 2024. \u201eAnul trecut pentru noi a venit cu o o nou\u0103 etap\u0103 de cre\u015ftere. Vorbim de 62% cre\u015ftere de la an la an a cifrei de afaceri la peste 2 mil. euro. De asemenea, am raportat o cre\u015ftere \u00een EBITDA (profit opera\u0163ional) ceea ce din nou arat\u0103 c\u0103 dup\u0103 o perioad\u0103 de investi\u0163ii compania genereaz\u0103 valoare pentru investitori \u015fi pentru ac\u0163ionari, ceea ne pozi\u0163ioneaz\u0103 drept una dintre companiile cu cea mai mare cre\u015ftere a cifrei de afaceri \u015fi capacitate de a genera EBITDA din grupul Alsendo, inclusiv pentru perioada urm\u0103toare.\u201c<\/p>\n

\n\"\"2. Invitat: Denis Tudor, cofondator \u015fi CEO al Swisspod Technologies \u2013 solu\u0163ii de transport de mare vitez\u0103.<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul elve\u0163iano-rom\u00e2n Swisspod Technologies mai are de str\u00e2ns c\u00e2teva sute de mii de dolari pentru a \u00eencheia runda actual\u0103 de finan\u0163are de 7 mil. dolari, la o evaluare pre-money de aproximativ 50 mil. franci elve\u0163ieni (circa 55 mil. dolari), \u00een care a investit \u015fi familia Porsche. Recent, compania a atras \u00eentreaga sum\u0103 de 200.000 de euro pe care viza s\u0103 o str\u00e2ng\u0103 prin intermediul platformei de crowdfunding Seedblink \u015fi a decis s\u0103 extind\u0103 runda pe platform\u0103 cu \u00eenc\u0103 50.000 de euro. Finan\u0163area va fi folosit\u0103 pentru dezvoltarea \u015fi testarea tehnologiei la scar\u0103 larg\u0103 \u00een SUA, \u00een timp ce testele la scar\u0103 redus\u0103 din Elve\u0163ia sunt sus\u0163inute prin granturi guvernamentale. <\/p>\n

\n\"\"3. Invitat: Casius Morea, fondatorul EmailTree AI – platform\u0103 de management a e-mail-urilor cu ajutorul AI<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul a atins pragul de 1 mil. euro cifr\u0103 de afaceri \u00een 2024 \u015fi estimeaz\u0103 o cre\u015ftere de 3,5-4 ori \u00een acest an. \u201eAnul trecut a fost un milestone, un prag psihologic important pentru noi \u015fi echip\u0103. Pentru 2025, estim\u0103rile noastre indic\u0103 o cre\u015ftere de 3,5-4 ori. Suntem superspecializa\u0163i pe e-mail, pe Intelligent Email Management, s\u0103 rezolv\u0103m complexitatea procesului prin care trece un om s\u0103 rezolve un e-mail.\u201c<\/p>\n

\n

\nRubrica \u201eInvestor Watch\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Invitat: Alin Stanciu, partener, Catalyst Rom\u00e2nia – primul fond de capital de risc de pe plan local axat pe investi\u0163ii \u00een start-up-uri de tehnologie<\/strong><\/p>\n

\nInvesti\u0163ii noi din fondul II, exit-uri din primul fond \u015fi preg\u0103tiri pentru fondul III<\/p>\n

\n\u201eObiectivul pentru 2025 ar fi ca fondul II s\u0103 fie total investit ca \u015fi capital primar. Evident c\u0103 urmeaz\u0103 \u00een urm\u0103torii ani s\u0103 mai facem investi\u0163ii de tip follow-on \u00een companiile \u00een care suntem deja ac\u0163ionari, dar nu vom mai aduce companii noi \u00een portofoliu. Un alt obiectiv pentru 2025 este s\u0103 lichid\u0103m fondul I, care deja este \u00een al doilea an de extindere.\u201c<\/p>\n

\n\"\"2. Invitat: Marius Istrate, pre\u015fedintele TechAngels \u2013 cel mai mare grup de business angels din Rom\u00e2nia<\/strong><\/p>\n

\nPreviziuni 2025: Investi\u0163ii estimate la 4 mil. de euro ale membrilor grupului. Totu\u015fi investitorii sunt pruden\u0163i din cauza contextului economic \u015fi politic. \u201e60% dintre membrii care ne-au r\u0103spuns ne-au spus c\u0103 \u00eei \u00eengrijoreaz\u0103 foarte mult climatul social, politic, economic, precum \u015fi modific\u0103rile fiscale f\u0103cute pe genunchi, pe repede \u00eenainte, care intr\u0103 \u00een aplicare la c\u00e2teva zile dup\u0103 ce au fost anun\u0163ate. Ast\u0103zi avem start-up-uri c\u0103rora li se transmite, elegant bine\u00een\u0163eles, faptul c\u0103 ar fi bine s\u0103 se \u00eencorporeze \u00een alte \u0163\u0103ri, s\u0103 aib\u0103 o plas\u0103 de siguran\u0163\u0103, s\u0103 fie \u00eencorpora\u0163i \u00een alte \u0163\u0103ri, dac\u0103 vor s\u0103 continue discu\u0163iile pentru o rund\u0103 de investi\u0163ii. Vor s\u0103 aib\u0103 o entitate \u00eentr-o \u0163ar\u0103 unde exist\u0103 predictibilitate din punct de vedere fiscal \u015fi economic \u015fi politic.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR Innovx<\/span>, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/strong><\/p>\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00cen ciuda provoc\u0103rilor care persist\u0103 \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech, precum concentrarea excesiv\u0103 pe produs \u00een detrimentul aspectelor comerciale sau planificarea financiar\u0103 deficitar\u0103, Catalyst Rom\u00e2nia, primul fond de venture capital din Rom\u00e2nia specializat \u00een tehnologie, continu\u0103 s\u0103 g\u0103seasc\u0103 oportunit\u0103\u0163i de investi\u0163ii promi\u0163\u0103toare. Echipa Catalyst continu\u0103 s\u0103 investeasc\u0103 anul acesta din fondul II, s\u0103 fac\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,571,512],"tags":[59732,59731,149,7633,204],"class_list":["post-234408","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-alin-stanciu","tag-catalyst-romania","tag-investitii","tag-investitori","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/234408","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=234408"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/234408\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=234408"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=234408"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=234408"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}