{"id":233694,"date":"2025-02-02T10:41:21","date_gmt":"2025-02-02T10:41:21","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=233694"},"modified":"2025-02-02T10:41:21","modified_gmt":"2025-02-02T10:41:21","slug":"robotii-ai-din-spatele-vitrinei-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=233694","title":{"rendered":"Robo\u0163ii AI din spatele vitrinei online"},"content":{"rendered":"

\n\u00centr-o pia\u0163\u0103 \u00een care comer\u0163ul electronic devine din ce \u00een ce mai competitiv, un start-up rom\u00e2nesc transform\u0103 modul \u00een care magazinele online \u00ee\u015fi gestioneaz\u0103 con\u0163inutul prin intermediul inteligen\u0163ei artificiale. Cu o re\u0163ea de peste 125 de parteneri \u015fi clien\u0163i din 30 de \u0163\u0103ri, Naratix a dezvoltat doi robo\u0163i AI care revolu\u0163ioneaz\u0103 modul \u00een care descrierile \u015fi atributele produselor sunt generate \u015fi gestionate \u00een e-commerce. <\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nStart-up-ul, care are \u00een prezent peste 500 de clien\u0163i activi direc\u0163i, se afl\u0103 \u00een plin proces de atragere a unei investi\u0163ii de 2-3 milioane de dolari la o evaluare post-money de 10 milioane de dolari. Cu planuri ambi\u0163ioase de expansiune \u00een Orientul Mijlociu, Asia de Sud-Est \u015fi America Latin\u0103, compania \u0163inte\u015fte s\u0103 ajung\u0103 la venituri de peste 10 mil. euro p\u00e2n\u0103 la finalul lui 2025, av\u00e2nd deja un pipeline de oportunit\u0103\u0163i enterprise aproape de 20 de milioane de euro \u00een venituri anuale recurente.<\/p>\n

\n\u201eAcum suntem \u00een discu\u0163ii cu pu\u0163in peste 60 de investitori de tip venture capital. Unii dintre ei sunt investitori foarte strategici pentru noi \u015fi ne-am dori foarte mult s\u0103 fac\u0103 parte din \u00abcaptable-ul\u00bb nostru, al\u0163ii sunt pur \u015fi simplu investitori buni cu portofolii generoase\u201c, a precizat Cristi Or\u0103\u015fanu, cofondator Naratix, \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation. El a pornit proiectul al\u0103turi de Marius Drenea, Cristian Avram, Vladin Grebeni\u0163a, Alina Or\u0103\u015fanu \u015fi Stelian Mustea. Naratix a luat na\u015ftere \u00een perioada pandemiei, din nevoia de a rezolva problema document\u0103rii produselor \u00een cataloagele online. P\u00e2n\u0103 \u00een prezent, compania a dezvoltat cinci robo\u0163i AI, dintre care doi sunt deja disponibili pentru clien\u0163i \u2013 Nara \u015fi Dynamo.<\/p>\n

\n\u201eNara face descrieri, oferindu-le un control foarte fin brandurilor. Adic\u0103 tu po\u0163i stabili cum vrei s\u0103 te exprimi, c\u00e2t de bogat\u0103 s\u0103 fie descrierea, cum s\u0103 fie structurat\u0103, cum s\u0103 fie folosite cuvintele cheie \u015fi multe alte astfel de criterii. Ideea pentru Nara a fost c\u0103 ea trebuie s\u0103 digere informa\u0163ie corect\u0103 despre produs \u015fi mai departe s\u0103 o prezinte \u00eentr-un mod bun pentru v\u00e2nzare, la fel ca \u015fi un v\u00e2nz\u0103tor dintr-un magazin care te-a ajutat s\u0103 g\u0103se\u015fti produsul dorit \u015fi modul \u00een care \u0163i-a g\u0103sit produsul. Deci ne-am dorit ca Nara s\u0103 fac\u0103 descriere de produs, s\u0103 vorbeasc\u0103 \u00een toate limbile ca s\u0103 ajute oamenii s\u0103 localizeze con\u0163inutul pentru a de extinde \u00een alte \u0163\u0103ri\u201d, a descris Or\u0103\u015fanu primul robot AI lansat, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 odat\u0103 cu dezvoltarea Nara echipa Naratix \u015fi-a dat seama c\u0103 mai este nevoie de o alt\u0103 solu\u0163ie, astfel \u00eenc\u00e2t robotul AI pentru descrieri de produse s\u0103 func\u0163ioneze bine. \u201eNara a intrat \u00eentr-un mic blocaj, pentru c\u0103 foarte mul\u0163i clien\u0163i din pia\u0163\u0103 nu aveau informa\u0163ii despre produse despre care s\u0103 vorbeasc\u0103 Nara. De pild\u0103 nu \u015ftiau culoarea tricoului, materialul, configura\u0163ia telefonului etc. Neav\u00e2nd aceste informa\u0163ii, nu po\u0163i s\u0103 faci o descriere corect\u0103. A trebuit s\u0103 cre\u0103m un alt robot, care s\u0103 \u00eembog\u0103\u0163easc\u0103 datele despre produs.\u201d Astfel, al doilea robot AI, Dynamo, a fost creat pentru a rezolva problema lipsei de informa\u0163ii despre produse: \u201ePornind de la un simplu cod de produs sau de la un nume, noi putem s\u0103 aducem absolut orice tip de informa\u0163ii de completare. G\u0103sim furnizorii, distribuitorii, competitorii, adun\u0103m toate datele posibile despre un produs – poze, pre\u0163uri, descrieri, atribute, filtre\u201c, a detaliat cofondatorul Naratix.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte modelul de business, compania ofer\u0103 abonamente care pornesc de la 10 dolari pentru 30 de gener\u0103ri (descrieri sau atribute) \u015fi pot ajunge p\u00e2n\u0103 la 150 de dolari. Pentru clien\u0163ii enterprise, care au peste jum\u0103tate de milion de produse, Naratix ofer\u0103 abonamente personalizate.<\/p>\n

\nExpansiunea interna\u0163ional\u0103 a start-up-ului s-a concentrat ini\u0163ial pe Europa, acesta av\u00e2nd clien\u0163i \u00een Rom\u00e2nia, Bulgaria, Ungaria, Polonia, Spania, Italia, Fran\u0163a \u015fi Marea Britanie. \u201eNe-am lansat recent \u015fi \u00een Orientul Mijlociu \u015fi avem o prezen\u0163\u0103 foarte bun\u0103 \u00een Dubai, chiar consider\u0103m foarte serios s\u0103 deschidem un birou acolo \u00een primul trimestru din 2025. Am lansat \u015fi \u00een Asia de Sud-Est prin Singapore \u015fi Hong Kong \u015fi acum suntem \u00een discu\u0163ii cu primul nou angajat \u00een America Latin\u0103\u201c, a precizat Or\u0103\u015fanu.<\/p>\n

\nDin perspectiva veniturilor, start-up-ul se afl\u0103 sub pragul de 100.000 de euro \u00een prezent, dar \u0163inte\u015fte s\u0103 ajung\u0103 la \u00eencas\u0103ri de peste 10 milioane de euro p\u00e2n\u0103 la finalul lui 2025. \u201eNoi nu ne-am concentrat foarte mult pe venituri. Ce am vrut s\u0103 ne demonstr\u0103m a fost modelul de business \u015fi ni\u015fte unit\u0103\u0163i economice. Pe partea enterprise, de exemplu, \u00abdeal flow-ul\u00bb nostru este acum foarte aproape de 20 de milioane de euro ARR (venituri anuale recurente \u2013 n. red.), din care m\u0103 a\u015ftept s\u0103 concretiz\u0103m o bun\u0103 parte \u00een urm\u0103toarele \u015fase luni ale anului viitor\u201c, a explicat cofondatorul Naratix.<\/p>\n

\nPentru 2025, pe l\u00e2ng\u0103 \u00eencheierea rundei de finan\u0163are \u015fi lansarea noilor robo\u0163i afla\u0163i \u00een teste, Naratix \u00ee\u015fi propune s\u0103 continue wexpansiunea interna\u0163ional\u0103. \u201eNe-am propus s\u0103 continu\u0103m extinderea pe interna\u0163ional \u015fi s\u0103 ne ocup\u0103m o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 semnificativ\u0103 \u00een fiecare teritoriu \u00een care suntem activi. Noi activ\u0103m o \u0163ar\u0103 c\u00e2nd avem un lider de pia\u0163\u0103 recunoscut, un lider tehnic \u015fi un lider de marketing recunoscut\u201c, a concluzionat Or\u0103\u015fanu.<\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eStart-up Pitch\u201d<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nInvitat: Cristi Or\u0103\u015fanu, cofondator al Naratix<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Dezvolt\u0103 robo\u0163i AI pentru industria de e-commerce.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen momentul de fa\u0163\u0103 avem o rund\u0103 deschis\u0103, \u00een care vrem s\u0103 ridic\u0103m \u00eentre 2-3 milioane de dolari, la o evaluare de pe 10 milioane de dolari \u00abpost money\u00bb. Acum suntem \u00een discu\u0163ii cu pu\u0163in peste 60 de investitori de tip venture capital. Unii dintre ei sunt investitori foarte strategici pentru noi \u015fi ne-am dori foarte mult s\u0103 fac\u0103 parte din \u00abcaptable-ul\u00bb nostru, al\u0163ii sunt pur \u015fi simplu investitori buni cu portofolii generoase.\u201c<\/p>\n

\n

\nRubrica \u201eStart-up Update\u201d<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\n1. Invitat: Ciprian Dudulea, cofondator \u015fi CEO al Unfrosen \u2013 marketplace B2B pentru industria de mod\u0103<\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul rom\u00e2nesc \u015fi-a triplat businessul \u00een 2024, urm\u00e2nd s\u0103 \u00eencheie anul cu o cifr\u0103 de afaceri de 4 mil. euro, comparativ cu 1,2 mil. euro \u00een 2023. Totodat\u0103, start-up-ul a devenit profitabil anul acesta, platforma fiind lansat\u0103 la \u00eenceputul lui 2023. Marketplace-ul Unfrosen conecteaz\u0103 \u00een prezent peste 50 de furnizori cu o re\u0163ea de peste 3.000 de comercian\u0163i din nou\u0103 \u0163\u0103ri: Rom\u00e2nia, Bulgaria, Grecia, Ungaria, Polonia, Lituania, Letonia, Slovacia \u015fi Moldova. <\/p>\n

\n\u201ePe partea de ofert\u0103 au \u00eenceput s\u0103 se concretizeze parteneriate cu branduri \u015fi retaileri mai mari \u015fi asta ne ajut\u0103 foarte mult. Procesul de v\u00e2nz\u0103ri, din momentul \u00een care ini\u0163iez o discu\u0163ie p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd ajung s\u0103 lucrez cu firma respectiv\u0103, probabil dureaz\u0103 \u00een medie <\/p>\n

\n8-12 luni. Recent, \u00een ultimul trimestru, cred c\u0103 am reu\u015fit s\u0103 semn\u0103m contracte cu mai multe companii mari de genul acesta care s\u0103-\u015fi listeze marfa. Iar pe partea de cerere, s-au m\u0103rit recuren\u0163a \u015fi valoarea medie a unei comenzi \u015fi am deschis totodat\u0103 multe teritorii noi, am atras mul\u0163i clien\u0163i noi. Acestea ar fi principale motive pentru care am crescut a\u015fa mult anul \u0103sta.\u201c<\/p>\n

\n2. Invitat: Mircea Popa, cofondator \u015fi CEO, Medicai – platform\u0103 pentru date medicale<\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local a \u00eenregistrat o dublare a veniturilor \u00een ultimul an \u015fi are \u00een plan pentru 2025 s\u0103 se concentreze pe expansiunea \u00een pia\u0163a din SUA.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen ultimul an, cam 100% a fost cre\u015fterea pentru diferi\u0163i indicatori, inclusiv pentru venituri. Am ajuns \u00een punctul \u00een care noi, \u00een Rom\u00e2nia administr\u0103m \u00een jur de 2 milioane de studii imagistice \u2013 RMN, CT sau radiografie. Aproximativ 12-13% din popula\u0163ie are un astfel de studiu la noi. Avem \u00eenscri\u015fi 8.500 de medici – aproximativ 8% din medicii din Rom\u00e2nia, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 au un nume de utilizator \u00een Medicai \u015fi probabil au v\u0103zut date prin noi.\u201c<\/p>\n

\n3. Invitat: Alexandra Cernian, cofondatoare a Recycllux \u2013 platform\u0103 pentru reciclarea plasticului \u015fi altor de\u015feuri<\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local este \u00een c\u0103utarea unei finan\u0163\u0103ri \u00een valoare de un milion de euro care s\u0103 sus\u0163in\u0103 accelerarea pe pia\u0163a local\u0103 c\u00e2t \u015fi scalarea solu\u0163iei.<\/p>\n

\n\u201eAcest obiectiv de a atrage o finan\u0163are mai mare este important pentru c\u0103 ne poate ajuta s\u0103 trecem la nivelul urm\u0103tor din toate punctele de vedere, odat\u0103 cu lansarea oficial\u0103 pe pia\u0163\u0103 a solu\u0163iei \u015fi toate aspectele care decurg de aici, pentru a putea s\u0103 cre\u015ftem pe pia\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 scal\u0103m \u00eentr-un mod c\u00e2t mai rapid. Momentan solicitarea noastr\u0103 este pentru un milion de euro care s\u0103 ne ajute \u00een primul r\u00e2nd s\u0103 optimiz\u0103m modelul tehnologic al platformei \u015fi s\u0103 putem s\u0103 acceler\u0103m ie\u015firea pe pia\u0163\u0103 \u015fi scalarea, dar evident c\u0103 aici ne vom adapta sau ne vom ajusta obiectivul \u00een func\u0163ie de feedbackul pe care \u00eel vom primi la discu\u0163iile cu investitorii interesa\u0163i.\u201c<\/p>\n

\n

\nRubrica \u201eSfatul expertului\u201d<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\nInvitat: Steffen Heringhaus, CEO, five elements digital<\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCre\u015fterea costurilor de publicitate din 2024<\/p>\n

\n\u201e\u00cen general am v\u0103zut o cre\u015ftere \u00een medie cu 30% pentru costurile publicitare.  Aici cred c\u0103 avem doi factori importan\u0163i. Odat\u0103, am avut un val de infla\u0163ie, nu neap\u0103rat anul acesta, ci anul precedent. Cert este c\u0103 am avut \u015fi un an electoral cu patru r\u00e2nduri de alegeri \u015fi deja din prim\u0103vara asta s-a sim\u0163it, s-a scumpit spa\u0163iul publicitar. E o combina\u0163ie de factori, cu o cre\u015ftere de 30% \u00een medie, pentru unii a fost poate un pic mai pu\u0163in \u015fi \u00een func\u0163ie de c\u00e2t de bine a optimizat fiecare, dar \u00een cazuri punctuale cre\u015fterea poate s\u0103 fie \u015fi mai mare.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot. P\u00e2n\u0103 acum s-au difuzat peste 1.100 de edi\u0163ii ale ZF IT Generation.<\/strong><\/p>\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00centr-o pia\u0163\u0103 \u00een care comer\u0163ul electronic devine din ce \u00een ce mai competitiv, un start-up rom\u00e2nesc transform\u0103 modul \u00een care magazinele online \u00ee\u015fi gestioneaz\u0103 con\u0163inutul prin intermediul inteligen\u0163ei artificiale. Cu o re\u0163ea de peste 125 de parteneri \u015fi clien\u0163i din 30 de \u0163\u0103ri, Naratix a dezvoltat doi robo\u0163i AI care revolu\u0163ioneaz\u0103 modul \u00een care descrierile […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[7386,235,25087,7633,59231,451,59565,204],"class_list":["post-233694","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-branduri","tag-business","tag-ecommerce","tag-investitori","tag-naratix","tag-roboti","tag-robotiai","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/233694","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=233694"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/233694\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=233694"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=233694"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=233694"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}