{"id":233299,"date":"2025-01-19T08:00:00","date_gmt":"2025-01-19T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=233299"},"modified":"2025-01-19T08:00:00","modified_gmt":"2025-01-19T08:00:00","slug":"cine-este-inotatorul-de-performanta-pasionat-de-arta-el-canta-la-pian-si-a-devenit-investitor-si-mentor-pentru-sute-de-afaceri-la-inceput-de-drum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=233299","title":{"rendered":"Cine este \u00eenot\u0103torul de performan\u0163\u0103 pasionat de art\u0103? El c\u00e2nt\u0103 la pian \u015fi a devenit investitor \u015fi mentor pentru sute de afaceri la \u00eenceput de drum"},"content":{"rendered":"

\nPablo Fern\u00e1ndez \u00c1lvarez, fondator \u015fi CEO al Clidrive, este un antreprenor de origine spaniol\u0103 care jongleaz\u0103 cu suc-ces \u00eentre multiple pasiuni \u015fi provoc\u0103ri. Fost \u00eenot\u0103tor de performan\u0163\u0103, actual investitor \u015fi mentor pentru sute de start-up-uri, Pablo Fern\u00e1ndez combin\u0103 disciplina sportiv\u0103, dragostea pentru tehnologie \u015fi o abordare uman\u0103 \u00een afaceri, cu un stil de via\u0163\u0103 care inspir\u0103 nu doar comunitatea antreprenorial\u0103, ci \u015fi pe cei care aspir\u0103 la un echilibru \u00eentre via\u0163a personal\u0103 \u015fi cea profesional\u0103. <\/strong><\/p>\n

\nC\u00e2nt la pian \u015fi mi-a\u015f dori foarte mult s\u0103 reiau aceast\u0103 activitate, pentru c\u0103 am compus muzic\u0103 la conservator, dar nu mai am timp acum, fiindc\u0103 \u00eemi dedic timpul \u00eenotului, alergatului \u015fi investi\u0163iilor \u00een afaceri. Urm\u0103toarea mea provocare va fi s\u0103 reiau compozi\u0163ia de muzic\u0103 clasic\u0103. Tat\u0103l meu c\u00e2nt\u0103 la chitar\u0103 \u015fi compune c\u00e2ntece. De la el a pornit aceast\u0103 pasiune. De asemenea, \u015fi fratele meu c\u00e2nt\u0103 la chitar\u0103\u201d, a povestit Pablo Fern\u00e1ndez \u00c1lvarez \u00eentr-un interviu pentru BUSINESS Magazin. <\/p>\n

\nDar timpul alocat artei este limitat atunci c\u00e2nd via\u0163a este o curs\u0103 \u00eentre antreprenoriat, sport de performan\u0163\u0103 \u015fi men-toring. Pentru c\u0103 Pablo este omul care nu doar creeaz\u0103 companii, ci le transform\u0103 \u00een modele de succes \u2013 un exem-plu fiind compania Clidrive, pe care a fondat-o \u00een 2023, o platform\u0103 de finan\u0163are auto care conecteaz\u0103 proprietarii de ma\u015fini cu institu\u0163ii financiare. Platforma a generat venituri de 10 milioane de euro \u00een primul an de activitate. <\/p>\n

\n\u201e\u00cen Spania, de unde provin, exist\u0103 peste un milion de oameni care sunt respin\u015fi de b\u0103nci atunci c\u00e2nd cer un \u00eempru-mut sau o op\u0163iune de leasing. Cu Clidrive, ace\u015ftia pot avea acces la o ma\u015fin\u0103, indiferent de situa\u0163ia lor financiar\u0103, iar costul este mult mai mic \u2013 \u00een jur de 200 de euro pe lun\u0103, comparativ cu 400 de euro. Misiunea noastr\u0103 este s\u0103 oferim acces la mobilitate tuturor, s\u0103 nu mai fie limitat doar la persoanele bogate, cu scoruri de credit bune \u015fi salarii mari.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, Pablo este un mentor activ, av\u00e2nd \u00een portofoliu peste 100 de start-up-uri \u00een care a investit. \u201e\u00cemi place s\u0103 investesc timp \u015fi bani \u00een al\u0163i antreprenori din dou\u0103 motive: unul, pentru c\u0103 \u00eemi investesc capitalul \u015fi ob\u0163in un ran-dament; doi, pentru c\u0103 este ca \u015fi cum un juc\u0103tor de fotbal retras devine antrenor. Nu mai alergi la fel de repede, dar ai mai mult\u0103 experien\u0163\u0103 \u015fi po\u0163i ajuta urm\u0103toarea genera\u0163ie.\u201d<\/p>\n

\n\"\"Un punct important \u00een dezvoltarea unui start-up este momentul \u00een care acesta trece de la o echip\u0103 de c\u00e2\u0163iva an-gaja\u0163i la o echip\u0103 de 50-100 de angaja\u0163i, a punctat investitorul spaniol. \u201eCred c\u0103 atunci c\u00e2nd treci de la 5-10 mil-ioane de euro la 50-100 de milioane este una dintre cele mai dificile etape, pentru c\u0103, \u00een cazul meu, am avut un mare succes \u00een primul an, ob\u0163in\u00e2nd venituri de aproximativ 10 milioane de euro, dar apoi trecerea la urm\u0103toarea faz\u0103 este o provocare. \u015ei multe dintre afacerile rom\u00e2ne\u015fti pe care le-am \u00eent\u00e2lnit se afl\u0103 \u00een aceast\u0103 etap\u0103, unde au atins primul obstacol, adic\u0103 \u00eentre 1 \u015fi 5 milioane, dar de acolo la nivelul urm\u0103tor este foarte greu. \u015ei este greu pentru c\u0103 nu mai este vorba doar despre tine, ca antreprenor. C\u00e2nd ai o echip\u0103 mic\u0103, ca antreprenor e\u015fti \u015fef de v\u00e2nz\u0103ri, \u015fef de marketing, \u015fef de opera\u0163iuni \u2013 practic, e\u015fti \u00een mijlocul tuturor lucrurilor.\u201d<\/p>\n

\n\u00cens\u0103, pentru a trece la nivelul urm\u0103tor, businessul are nevoie de o echip\u0103 solid\u0103, cu un nivel de conducere de tipul C\u201d. \u201eNu mai este vorba despre tine ca antreprenor, ci despre construirea \u015fi atragerea unei echipe, iar acest lucru este foarte dificil. Ceea ce este cel mai dificil \u015fi interesant, dar \u015fi trist, atunci c\u00e2nd cre\u015fti at\u00e2t de repede este c\u0103 oa-menii care au abilit\u0103\u0163ile necesare pentru a duce o companie de la zero la unu sau de la zero la cinci nu sunt aceia\u015fi care pot duce compania de la unu la zece sau de la zece la o sut\u0103.\u201d<\/p>\n

\nAstfel, una dintre cele mai mari provoc\u0103ri este s\u0103 gestionezi aceste tranzi\u0163ii cu oamenii \u015fi s\u0103 \u00een\u0163elegi c\u0103 uneori trebuie s\u0103 la\u015fi oamenii care te-au ajutat la \u00eenceput s\u0103 plece, a explicat Pablo. \u201eEste ca \u015fi cum ai spune: \u00abAcum aducem un alt executiv\u00bb. \u015ei uneori nu \u00ee\u0163i place, pentru c\u0103 acei oameni se simt \u00eemputernici\u0163i, au fost implica\u0163i, dar acum simt c\u0103 nu mai sunt la fel de necesari. Unii pleac\u0103, pe al\u0163ii trebuie s\u0103-i concediezi, iar uneori noii executivi pe care \u00eei aduci au acredit\u0103ri \u015fi competen\u0163e, dar nu se potrivesc cu cultura organiza\u0163iei. Personal, am avut o rat\u0103 de succes de 50% cu noii executivi adu\u015fi \u00een aceast\u0103 etap\u0103. De aceea, aceast\u0103 tranzi\u0163ie este cea mai dificil\u0103 \u2013 trebuie s\u0103 la\u015fi s\u0103 plece unele persoane, s\u0103 aduci altele, iar mul\u0163i dintre cei pe care \u00eei aduci nu se potrivesc culturii compa-niei. Este o perioad\u0103 de reconstruc\u0163ie a echipei pentru urm\u0103toarea etap\u0103.\u201d<\/p>\n

\n\u00centrebat care sunt atributele unui antreprenor de succes, Pablo a spus c\u0103 nu exist\u0103 o tr\u0103s\u0103tur\u0103 unic\u0103, \u00eens\u0103 pentru a putea avea succes \u015fi a cre\u015fte un business trebuie s\u0103 fii flexibil, deschis la ideile celor din jur, iar un element comun \u015fi reg\u0103sit la majoritatea antreprenorilor este \u201erezilien\u0163a\u201d. \u201eAntreprenorii de succes nu renun\u0163\u0103. Sunt \u00eenc\u0103p\u0103\u0163\u00e2na\u0163i. \u015ei mul\u0163i dintre ei sunt mode\u015fti \u2013 nu \u00een sensul c\u0103 nu sunt \u00eencrez\u0103tori, ci c\u0103 sunt deschi\u015fi la \u00eenv\u0103\u0163are. Sunt flexibili \u015fi \u00een\u0163eleg c\u0103, dac\u0103 ceva nu func\u0163ioneaz\u0103, trebuie s\u0103 fac\u0103 schimb\u0103ri. Un alt aspect important este c\u0103 ace\u015fti antrepren-ori \u015ftiu s\u0103 asculte \u015fi s\u0103 se \u00eenconjoare de oameni buni. C\u00e2nd spun oameni buni, m\u0103 refer la mentori, investitori \u015fi ex-ecutivi de calitate. Sunt foarte buni la atragerea talentelor \u015fi a capitalului \u015fi sunt povestitori excelen\u0163i \u2013 trebuie s\u0103 poat\u0103 transmite un mesaj puternic, astfel \u00eenc\u00e2t oamenii s\u0103 \u00ee\u015fi doreasc\u0103 s\u0103 li se al\u0103ture, fie ca investitori, fie ca an-gaja\u0163i.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, antreprenorii trebuie s\u0103 \u015ftie s\u0103 evolueze odat\u0103 cu afacerea lor. \u201eAsta presupune o autoreflec\u0163ie pro-fund\u0103 \u015fi capacitatea de a \u00een\u0163elege dac\u0103 la un moment dat ajut\u0103 sau nu compania. Mul\u0163i antreprenori, de exemplu, la un moment dat \u00ee\u015fi aduc un CEO care s\u0103 conduc\u0103 compania sau un COO puternic pentru a gestiona opera\u0163iunile sau un CFO bun. Ei identific\u0103 propriile puncte slabe \u015fi se concentreaz\u0103 pe ceea ce aduce valoare \u2013 fie c\u0103 este vorba de produs, tehnologie sau v\u00e2nz\u0103ri\u201d, a punctat Pablo.<\/p>\n

\nAtunci c\u00e2nd caut\u0103 s\u0103 investeasc\u0103 \u00eentr-o nou\u0103 idee sau s\u0103 devin\u0103 mentorul unui entuziast la \u00eenceput de drum, Pablo se uit\u0103 mai \u00eent\u00e2i la tr\u0103s\u0103turile persoanei cu care st\u0103 de vorb\u0103, spun\u00e2nd c\u0103 este mai interesat de om dec\u00e2t de busi-nessul lui. \u201eAbordez investi\u0163ia ca pe un interviu de angajare. \u00cemi pun \u00eentrebarea: a\u015f angaja aceast\u0103 persoan\u0103 \u00een compania mea? Sau a\u015f lucra pentru ea? Persoana trebuie s\u0103 fie inspira\u0163ional\u0103, s\u0103 atrag\u0103 talent \u015fi capital. Caut tr\u0103s\u0103turi excelente \u2013 poate fi orice, de la performan\u0163e academice la realiz\u0103ri ca sportiv sau artist, dar trebuie s\u0103 fi f\u0103cut ceva la care s\u0103 se fi descurcat excelent. De asemenea, m\u0103 intereseaz\u0103 etica muncii \u2013 dac\u0103 persoana a demonstrat c\u0103 munce\u015fte mult \u015fi este rezilient\u0103. Flexibilitatea este un alt aspect \u2013 ascult\u0103, se adapteaz\u0103, poate schimba direc\u0163ia\u201d, a spus Pablo. \u00cen plus, el consider\u0103 c\u0103 pentru un start-up este mai bine ca echipa s\u0103 aib\u0103 doi cofondatori. \u201eEste foarte greu pentru un singur fondator. Doi cofondatori sunt ideali \u2013 unul poate ridica fonduri, cel\u0103lalt poate executa strategia.\u201d<\/p>\n

\nDe obicei, Pablo investe\u015fte \u00een companii aflate \u00een etapa pre-seed sau seed \u2013 moment \u00een care start-up-urile au veni-turi sub 1 milion de euro, dar deja au o echip\u0103 de 5-15 oameni \u015fi au \u00eenceput s\u0103 ob\u0163in\u0103 trac\u0163iune. \u201e\u00cen aceast\u0103 etap\u0103, evalu\u0103rile sunt mai mici, deci intri \u00eentr-un moment bun. Apoi ajut compania s\u0103 defineasc\u0103 obiective clare prin metodologia OKR (Objective and Key Results) \u015fi s\u0103 le ating\u0103 \u00een unu – doi ani. Ofer sfaturi despre organizare, atragerea de talente, folosirea op\u0163iunilor pe ac\u0163iuni pentru a motiva echipa, focus pe produs, pia\u0163\u0103 \u015fi experien\u0163a clientului. Dup\u0103 ce ajung la etapa profesional\u0103 (series A), rolul meu ca angel investor se reduce \u015fi atunci preiau investitorii in-stitu\u0163ionali.\u201d<\/p>\n

\nUn pas gre\u015fit pe care \u00eel fac antreprenorii la \u00eenceput de drum este faptul c\u0103 \u201ese \u00eentind\u201d de la \u00eenceput pe prea multe pie\u0163e \u00een loc s\u0103 a\u015ftepte p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd \u00ee\u015fi consolideaz\u0103 activitatea \u00een \u0163ara \u00een care au avut lansarea. \u201eMul\u0163i antreprenori cred c\u0103 trebuie s\u0103 cucereasc\u0103 lumea imediat. Dar majoritatea afacerilor mari au \u00eenceput \u00eentr-un singur loc \u015fi s-au extins abia dup\u0103 ce s-au consolidat bine. De exemplu, \u00een cazul primei mele afaceri, Clicars, am ajuns la venituri de jum\u0103tate de miliard doar \u00een Spania. Am realizat un IPO \u015fi a fost un exit de succes, doar \u00eentr-o \u0163ar\u0103. Sau dac\u0103 te ui\u0163i la Amazon \u2013 a r\u0103mas 10 ani doar \u00een SUA \u00eenainte s\u0103 se extind\u0103.\u201d \u00cen cazul Clidrive, Pablo se concentreaz\u0103 \u00een prezent doar pe pia\u0163a din Spania. \u201eIdeea mea este s\u0103 m\u0103 axez pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 ating venituri de peste 100 de milioane, iar apoi, poate, s\u0103 m\u0103 extind. Cred c\u0103 este mai valoros s\u0103 fii prezent \u00een mai pu\u0163ine pie\u0163e, dar s\u0103 ai o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 mare \u015fi s\u0103 fii mai profitabil, dec\u00e2t s\u0103 te extinzi prea rapid \u015fi s\u0103 ai mai multe francize slabe sau neprofitabile.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, CEO-ul Clidrive consider\u0103 c\u0103 succesul unui start-up st\u0103 \u00een echilibru. \u201eAntreprenoriatul este ca un sport de anduran\u0163\u0103, nu un sprint. Trebuie s\u0103-\u0163i controlezi nivelul de energie, s\u0103 nu consumi totul \u00eentr-o zi, ci s\u0103 \u00een\u0163elegi c\u0103 este o curs\u0103 pe termen lung.\u201d Aceast\u0103 filosofie, inspirat\u0103 din cariera sa sportiv\u0103, este sus\u0163inut\u0103 de un stil de via\u0163\u0103 s\u0103n\u0103tos. \u201eFitnessul mental este un rezultat al fitnessului fizic. Dac\u0103 vii la birou obosit, f\u0103r\u0103 s\u0103 fi dormit bine, dup\u0103 ce m\u0103n\u00e2nci prost \u015fi bei mult\u0103 cafea, nu vei \u00eencepe ziua \u00een mod productiv. Dar dac\u0103 \u00eencepi ziua f\u0103c\u00e2nd exerci\u0163ii, ob\u0163in\u00e2nd dopamin\u0103 \u015fi adrenalin\u0103, ajungi la birou energizat \u015fi gata s\u0103 \u00abcucere\u015fti lumea\u00bb.\u201d<\/p>\n

\nPe de alt\u0103 parte, pentru Pablo \u00eenotul este mai mult dec\u00e2t un sport. Este un refugiu, un loc unde \u00ee\u015fi reg\u0103se\u015fte energia \u015fi claritatea. \u201eC\u00e2nd \u00eenot, nu m\u0103 g\u00e2ndesc la problemele de business \u015fi asta m\u0103 ajut\u0103 s\u0103 m\u0103 \u00eentorc la treab\u0103 reener-gizat. Mul\u0163i antreprenori intr\u0103 \u00eentr-un ciclu negativ sau de supra-g\u00e2ndire \u015fi cred c\u0103 trebuie s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 pauzele sunt esen\u0163iale pentru a rupe acest cerc. \u00cenotul zilnic \u00eemi ofer\u0103 aceast\u0103 energie pentru afaceri. Este \u015fi un mod de a sc\u0103pa de stres. Mul\u0163i antreprenori sufer\u0103 de probleme de s\u0103n\u0103tate mintal\u0103, depresie sau stres excesiv. Cred c\u0103 trebuie s\u0103 fii s\u0103n\u0103tos pentru a avea o companie s\u0103n\u0103toas\u0103\u201d, a spus Pablo ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 abordeaz\u0103 \u00eenotul \u00eentr-un mod \u015ftiin\u0163ific, fiind un sport foarte tehnic.<\/p>\n

\n\u201e\u00cenotul necesit\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163iri constante \u2013 modul \u00een care \u00ee\u0163i mi\u015fti degetele, felul \u00een care love\u015fti apa. Totul se bazeaz\u0103 pe testare. Am un laborator de \u00eenot \u00een Madrid, cu camere \u015fi m\u0103nu\u015fi speciale, unde \u00eemi analizez zilnic tehnica \u015fi primesc feedback pentru a m\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i. \u00cencerc s\u0103 progresez pu\u0163in c\u00e2te pu\u0163in \u00een fiecare zi. Este foarte asem\u0103n\u0103tor cu ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00eentr-un start-up. La \u00eenceput testezi lucruri, g\u0103se\u015fti potrivirea produs-pia\u0163\u0103, \u00eencerci noi abord\u0103ri, revii asupra lor \u015fi \u00ee\u0163i \u00eembun\u0103t\u0103\u0163e\u015fti constant produsul.\u201d Pablo este optimist \u015fi \u00een privin\u0163a ecosistemului an-treprenorial rom\u00e2nesc, chiar dac\u0103, comparativ cu pia\u0163a din Spania, cea local\u0103 este \u00een urm\u0103 cu 15-20 de ani. \u201eRom\u00e2nia este acum unde era Spania acum 15-20 de ani. Costurile sunt mai mici dec\u00e2t \u00een restul Uniunii Europene, vorbi\u0163i englez\u0103 \u015fi multe alte limbi, dar capitalul este mai reticent. Va dura ceva timp s\u0103 ajung\u0103 la nivelul Spaniei. Spre exemplu, acum 10 ani, \u00een Spania nu existau companii unicorn (evaluate la peste un miliard de dolari). Acum avem 18. Suma total\u0103 investit\u0103 \u00een start-up-uri era de 500 de milioane de euro, iar acum este de 4 miliarde de euro. Dar astfel de lucruri nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 peste noapte \u2013 trebuie s\u0103 plantezi semin\u0163ele acum \u015fi s\u0103 a\u015ftep\u0163i cinci ani sau mai mult pentru rezultate.\u201d<\/p>\n

\nUn avantaj al Rom\u00e2niei este diaspora \u015fi faptul c\u0103 exist\u0103 milioane de rom\u00e2ni care tr\u0103iesc \u00een Spania, Italia, Marea Britanie sau alte \u0163\u0103ri, care de\u0163in cuno\u015ftin\u0163e \u015fi capital, este de p\u0103rere Pablo. \u201eDac\u0103 reu\u015fi\u0163i s\u0103 atrage\u0163i acest talent s\u0103 revin\u0103 acas\u0103, ob\u0163ine\u0163i un poten\u0163ial imens. \u00cen cazul meu, am studiat \u00een SUA, am lucrat \u00een investment banking \u015fi strat-egie, iar apoi m-am \u00eentors \u00een Spania cu capital \u015fi cuno\u015ftin\u0163e pentru a \u00eencepe afaceri.\u201d Dar pentru a atrage acest tal-ent \u00eenapoi \u201eacas\u0103\u201d Rom\u00e2nia trebuie s\u0103 implementeze politici interesante, cum ar fi taxe mai mici pentru cei care se \u00eentorc, reducerea impozitelor pentru investi\u0163ii \u00een start-up-uri \u015fi alte m\u0103suri care s\u0103 \u00eencurajeze expa\u0163ii s\u0103 revin\u0103 \u015fi s\u0103 fructifice local ce au adunat de peste hotare, puncteaz\u0103 investitorul. El crede c\u0103 Rom\u00e2nia are poten\u0163ialul de a pro-duce mai mul\u0163i unicorni, urm\u00e2nd exemplul UiPath. <\/p>\n

\n\u201eEste o chestiune de timp. Ecosistemele antreprenoriale necesit\u0103 r\u0103bdare. Trebuie s\u0103 cre\u015ftem num\u0103rul startup-urilor \u00een faz\u0103 de scale-up, s\u0103 atragem capital \u015fi s\u0103 dezvolt\u0103m o baz\u0103 de antreprenori care pot deveni modele pub-lice. Din experien\u0163a mea, \u00een alte ecosisteme pe care le-am observat \u00een cadrul Endeavor, este nevoie de mult\u0103 r\u0103bdare. \u00cen Spania, p\u00e2n\u0103 \u00een 2016, nu existau unicorni \u2013 Cabify a fost primul. Apoi, \u00een 2018, a ap\u0103rut Glovo, iar \u00een anul urm\u0103tor au ap\u0103rut trei unicorni, apoi cinci. Este un fenomen exponen\u0163ial.\u201d<\/p>\n

\nUn lucru ce ar putea ajuta ar fi sprijinirea acelor antreprenori care conduc start-up-uri ce se afl\u0103 \u00een etapa de 1-10 milioane. \u201eOrganiza\u0163ii precum Endeavor selecteaz\u0103 companiile care au poten\u0163ialul s\u0103 devin\u0103 unicorni \u015fi le ofer\u0103 suport. Uneori, nu este necesar ca ace\u015fti unicorni s\u0103 fie exclusiv pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103. Poate c\u0103 Rom\u00e2nia nu este o pia\u0163\u0103 suficient de mare pentru a sus\u0163ine o cerere intern\u0103 puternic\u0103 pentru mul\u0163i unicorni, dar poate fi un loc bun pentru a construi companii care s\u0103 creeze cerere \u00een afara Rom\u00e2niei.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, investitorii str\u0103ini sunt interesa\u0163i de companii care pot deveni globale \u015fi care au acces la pie\u0163e mari. \u201eAcesta este un mare provocare pentru Rom\u00e2nia, care nu este o pia\u0163\u0103 mare sau matur\u0103.\u201d<\/p>\n

\n \u00e2nt la pian \u015fi mi-a\u015f dori foarte mult s\u0103 reiau aceast\u0103 activitate, pentru c\u0103 am compus muzic\u0103 la conservator, dar nu mai am timp acum, fiindc\u0103 \u00eemi dedic timpul \u00eenotului, alergatului \u015fi investi\u0163iilor \u00een afaceri. Urm\u0103toarea mea provocare va fi s\u0103 reiau compozi\u0163ia de muzic\u0103 clasic\u0103. Tat\u0103l meu c\u00e2nt\u0103 la chitar\u0103 \u015fi compune c\u00e2ntece. De la el a pornit aceast\u0103 pasiune. De asemenea, \u015fi fratele meu c\u00e2nt\u0103 la chitar\u0103\u201d, a povestit Pablo Fern\u00e1ndez \u00c1lvarez \u00eentr-un interviu pentru BUSINESS Magazin. <\/p>\n

\nDar timpul alocat artei este limitat atunci c\u00e2nd via\u0163a este o curs\u0103 \u00eentre antreprenoriat, sport de performan\u0163\u0103 \u015fi men-toring. Pentru c\u0103 Pablo este omul care nu doar creeaz\u0103 companii, ci le transform\u0103 \u00een modele de succes \u2013 un exem-plu fiind compania Clidrive, pe care a fondat-o \u00een 2023, o platform\u0103 de finan\u0163are auto care conecteaz\u0103 proprietarii de ma\u015fini cu institu\u0163ii financiare. Platforma a generat venituri de 10 milioane de euro \u00een primul an de activitate. <\/p>\n

\n\u201e\u00cen Spania, de unde provin, exist\u0103 peste un milion de oameni care sunt respin\u015fi de b\u0103nci atunci c\u00e2nd cer un \u00eempru-mut sau o op\u0163iune de leasing. Cu Clidrive, ace\u015ftia pot avea acces la o ma\u015fin\u0103, indiferent de situa\u0163ia lor financiar\u0103, iar costul este mult mai mic \u2013 \u00een jur de 200 de euro pe lun\u0103, comparativ cu 400 de euro. Misiunea noastr\u0103 este s\u0103 oferim acces la mobilitate tuturor, s\u0103 nu mai fie limitat doar la persoanele bogate, cu scoruri de credit bune \u015fi salarii mari.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, Pablo este un mentor activ, av\u00e2nd \u00een portofoliu peste 100 de start-up-uri \u00een care a investit. \u201e\u00cemi place s\u0103 investesc timp \u015fi bani \u00een al\u0163i antreprenori din dou\u0103 motive: unul, pentru c\u0103 \u00eemi investesc capitalul \u015fi ob\u0163in un ran-dament; doi, pentru c\u0103 este ca \u015fi cum un juc\u0103tor de fotbal retras devine antrenor. Nu mai alergi la fel de repede, dar ai mai mult\u0103 experien\u0163\u0103 \u015fi po\u0163i ajuta urm\u0103toarea genera\u0163ie.\u201d<\/p>\n

\nUn punct important \u00een dezvoltarea unui start-up este momentul \u00een care acesta trece de la o echip\u0103 de c\u00e2\u0163iva an-gaja\u0163i la o echip\u0103 de 50-100 de angaja\u0163i, a punctat investitorul spaniol. \u201eCred c\u0103 atunci c\u00e2nd treci de la 5-10 mil-ioane de euro la 50-100 de milioane este una dintre cele mai dificile etape, pentru c\u0103, \u00een cazul meu, am avut un mare succes \u00een primul an, ob\u0163in\u00e2nd venituri de aproximativ 10 milioane de euro, dar apoi trecerea la urm\u0103toarea faz\u0103 este o provocare. \u015ei multe dintre afacerile rom\u00e2ne\u015fti pe care le-am \u00eent\u00e2lnit se afl\u0103 \u00een aceast\u0103 etap\u0103, unde au atins primul obstacol, adic\u0103 \u00eentre 1 \u015fi 5 milioane, dar de acolo la nivelul urm\u0103tor este foarte greu. \u015ei este greu pentru c\u0103 nu mai este vorba doar despre tine, ca antreprenor. C\u00e2nd ai o echip\u0103 mic\u0103, ca antreprenor e\u015fti \u015fef de v\u00e2nz\u0103ri, \u015fef de marketing, \u015fef de opera\u0163iuni \u2013 practic, e\u015fti \u00een mijlocul tuturor lucrurilor.\u201d<\/p>\n

\n\u00cens\u0103, pentru a trece la nivelul urm\u0103tor, businessul are nevoie de o echip\u0103 solid\u0103, cu un nivel de conducere de tipul C\u201d. \u201eNu mai este vorba despre tine ca antreprenor, ci despre construirea \u015fi atragerea unei echipe, iar acest lucru este foarte dificil. Ceea ce este cel mai dificil \u015fi interesant, dar \u015fi trist, atunci c\u00e2nd cre\u015fti at\u00e2t de repede este c\u0103 oa-menii care au abilit\u0103\u0163ile necesare pentru a duce o companie de la zero la unu sau de la zero la cinci nu sunt aceia\u015fi care pot duce compania de la unu la zece sau de la zece la o sut\u0103.\u201d<\/p>\n

\nAstfel, una dintre cele mai mari provoc\u0103ri este s\u0103 gestionezi aceste tranzi\u0163ii cu oamenii \u015fi s\u0103 \u00een\u0163elegi c\u0103 uneori trebuie s\u0103 la\u015fi oamenii care te-au ajutat la \u00eenceput s\u0103 plece, a explicat Pablo. \u201eEste ca \u015fi cum ai spune: \u00abAcum aducem un alt executiv\u00bb. \u015ei uneori nu \u00ee\u0163i place, pentru c\u0103 acei oameni se simt \u00eemputernici\u0163i, au fost implica\u0163i, dar acum simt c\u0103 nu mai sunt la fel de necesari. Unii pleac\u0103, pe al\u0163ii trebuie s\u0103-i concediezi, iar uneori noii executivi pe care \u00eei aduci au acredit\u0103ri \u015fi competen\u0163e, dar nu se potrivesc cu cultura organiza\u0163iei. Personal, am avut o rat\u0103 de succes de 50% cu noii executivi adu\u015fi \u00een aceast\u0103 etap\u0103. De aceea, aceast\u0103 tranzi\u0163ie este cea mai dificil\u0103 \u2013 trebuie s\u0103 la\u015fi s\u0103 plece unele persoane, s\u0103 aduci altele, iar mul\u0163i dintre cei pe care \u00eei aduci nu se potrivesc culturii companiei. Este o perioad\u0103 de reconstruc\u0163ie a echipei pentru urm\u0103toarea etap\u0103.\u201d<\/p>\n

\n\u00centrebat care sunt atributele unui antreprenor de succes, Pablo a spus c\u0103 nu exist\u0103 o tr\u0103s\u0103tur\u0103 unic\u0103, \u00eens\u0103 pentru a putea avea succes \u015fi a cre\u015fte un business trebuie s\u0103 fii flexibil, deschis la ideile celor din jur, iar un element comun \u015fi reg\u0103sit la majoritatea antreprenorilor este \u201erezilien\u0163a\u201d. \u201eAntreprenorii de succes nu renun\u0163\u0103. Sunt \u00eenc\u0103p\u0103\u0163\u00e2na\u0163i. \u015ei mul\u0163i dintre ei sunt mode\u015fti \u2013 nu \u00een sensul c\u0103 nu sunt \u00eencrez\u0103tori, ci c\u0103 sunt deschi\u015fi la \u00eenv\u0103\u0163are. Sunt flexibili \u015fi \u00een\u0163eleg c\u0103, dac\u0103 ceva nu func\u0163ioneaz\u0103, trebuie s\u0103 fac\u0103 schimb\u0103ri. Un alt aspect important este c\u0103 ace\u015fti antrepren-ori \u015ftiu s\u0103 asculte \u015fi s\u0103 se \u00eenconjoare de oameni buni. C\u00e2nd spun oameni buni, m\u0103 refer la mentori, investitori \u015fi ex-ecutivi de calitate. Sunt foarte buni la atragerea talentelor \u015fi a capitalului \u015fi sunt povestitori excelen\u0163i \u2013 trebuie s\u0103 poat\u0103 transmite un mesaj puternic, astfel \u00eenc\u00e2t oamenii s\u0103 \u00ee\u015fi doreasc\u0103 s\u0103 li se al\u0103ture, fie ca investitori, fie ca an-gaja\u0163i.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, antreprenorii trebuie s\u0103 \u015ftie s\u0103 evolueze odat\u0103 cu afacerea lor. \u201eAsta presupune o autoreflec\u0163ie pro-fund\u0103 \u015fi capacitatea de a \u00een\u0163elege dac\u0103 la un moment dat ajut\u0103 sau nu compania. Mul\u0163i antreprenori, de exemplu, la un moment dat \u00ee\u015fi aduc un CEO care s\u0103 conduc\u0103 compania sau un COO puternic pentru a gestiona opera\u0163iunile sau un CFO bun. Ei identific\u0103 propriile puncte slabe \u015fi se concentreaz\u0103 pe ceea ce aduce valoare \u2013 fie c\u0103 este vorba de produs, tehnologie sau v\u00e2nz\u0103ri\u201d, a punctat Pablo.<\/p>\n

\nAtunci c\u00e2nd caut\u0103 s\u0103 investeasc\u0103 \u00eentr-o nou\u0103 idee sau s\u0103 devin\u0103 mentorul unui entuziast la \u00eenceput de drum, Pablo se uit\u0103 mai \u00eent\u00e2i la tr\u0103s\u0103turile persoanei cu care st\u0103 de vorb\u0103, spun\u00e2nd c\u0103 este mai interesat de om dec\u00e2t de busi-nessul lui. \u201eAbordez investi\u0163ia ca pe un interviu de angajare. \u00cemi pun \u00eentrebarea: a\u015f angaja aceast\u0103 persoan\u0103 \u00een compania mea? Sau a\u015f lucra pentru ea? Persoana trebuie s\u0103 fie inspira\u0163ional\u0103, s\u0103 atrag\u0103 talent \u015fi capital. Caut tr\u0103s\u0103turi excelente \u2013 poate fi orice, de la performan\u0163e academice la realiz\u0103ri ca sportiv sau artist, dar trebuie s\u0103 fi f\u0103cut ceva la care s\u0103 se fi descurcat excelent. De asemenea, m\u0103 intereseaz\u0103 etica muncii \u2013 dac\u0103 persoana a demonstrat c\u0103 munce\u015fte mult \u015fi este rezilient\u0103. Flexibilitatea este un alt aspect \u2013 ascult\u0103, se adapteaz\u0103, poate schimba direc\u0163ia\u201d, a spus Pablo. \u00cen plus, el consider\u0103 c\u0103 pentru un start-up este mai bine ca echipa s\u0103 aib\u0103 doi cofondatori. \u201eEste foarte greu pentru un singur fondator. Doi cofondatori sunt ideali \u2013 unul poate ridica fonduri, cel\u0103lalt poate executa strategia.\u201d<\/p>\n

\nDe obicei, Pablo investe\u015fte \u00een companii aflate \u00een etapa pre-seed sau seed \u2013 moment \u00een care start-up-urile au veni-turi sub 1 milion de euro, dar deja au o echip\u0103 de 5-15 oameni \u015fi au \u00eenceput s\u0103 ob\u0163in\u0103 trac\u0163iune. \u201e\u00cen aceast\u0103 etap\u0103, evalu\u0103rile sunt mai mici, deci intri \u00eentr-un moment bun. Apoi ajut compania s\u0103 defineasc\u0103 obiective clare prin metodologia OKR (Objective and Key Results) \u015fi s\u0103 le ating\u0103 \u00een unu – doi ani. Ofer sfaturi despre organizare, atragerea de talente, folosirea op\u0163iunilor pe ac\u0163iuni pentru a motiva echipa, focus pe produs, pia\u0163\u0103 \u015fi experien\u0163a clientului. Dup\u0103 ce ajung la etapa profesional\u0103 (series A), rolul meu ca angel investor se reduce \u015fi atunci preiau investitorii in-stitu\u0163ionali.\u201d<\/p>\n

\nUn pas gre\u015fit pe care \u00eel fac antreprenorii la \u00eenceput de drum este faptul c\u0103 \u201ese \u00eentind\u201d de la \u00eenceput pe prea multe pie\u0163e \u00een loc s\u0103 a\u015ftepte p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd \u00ee\u015fi consolideaz\u0103 activitatea \u00een \u0163ara \u00een care au avut lansarea. \u201eMul\u0163i antreprenori cred c\u0103 trebuie s\u0103 cucereasc\u0103 lumea imediat. Dar majoritatea afacerilor mari au \u00eenceput \u00eentr-un singur loc \u015fi s-au extins abia dup\u0103 ce s-au consolidat bine. De exemplu, \u00een cazul primei mele afaceri, Clicars, am ajuns la venituri de jum\u0103tate de miliard doar \u00een Spania. Am realizat un IPO \u015fi a fost un exit de succes, doar \u00eentr-o \u0163ar\u0103. Sau dac\u0103 te ui\u0163i la Amazon \u2013 a r\u0103mas 10 ani doar \u00een SUA \u00eenainte s\u0103 se extind\u0103.\u201d \u00cen cazul Clidrive, Pablo se concentreaz\u0103 \u00een prezent doar pe pia\u0163a din Spania. \u201eIdeea mea este s\u0103 m\u0103 axez pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 ating venituri de peste 100 de milioane, iar apoi, poate, s\u0103 m\u0103 extind. Cred c\u0103 este mai valoros s\u0103 fii prezent \u00een mai pu\u0163ine pie\u0163e, dar s\u0103 ai o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 mare \u015fi s\u0103 fii mai profitabil, dec\u00e2t s\u0103 te extinzi prea rapid \u015fi s\u0103 ai mai multe francize slabe sau neprofitabile.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, CEO-ul Clidrive consider\u0103 c\u0103 succesul unui start-up st\u0103 \u00een echilibru. \u201eAntreprenoriatul este ca un sport de anduran\u0163\u0103, nu un sprint. Trebuie s\u0103-\u0163i controlezi nivelul de energie, s\u0103 nu consumi totul \u00eentr-o zi, ci s\u0103 \u00een\u0163elegi c\u0103 este o curs\u0103 pe termen lung.\u201d Aceast\u0103 filosofie, inspirat\u0103 din cariera sa sportiv\u0103, este sus\u0163inut\u0103 de un stil de via\u0163\u0103 s\u0103n\u0103tos. \u201eFitnessul mental este un rezultat al fitnessului fizic. Dac\u0103 vii la birou obosit, f\u0103r\u0103 s\u0103 fi dormit bine, dup\u0103 ce m\u0103n\u00e2nci prost \u015fi bei mult\u0103 cafea, nu vei \u00eencepe ziua \u00een mod productiv. Dar dac\u0103 \u00eencepi ziua f\u0103c\u00e2nd exerci\u0163ii, ob\u0163in\u00e2nd dopamin\u0103 \u015fi adrenalin\u0103, ajungi la birou energizat \u015fi gata s\u0103 \u00abcucere\u015fti lumea\u00bb.\u201d<\/p>\n

\nPe de alt\u0103 parte, pentru Pablo \u00eenotul este mai mult dec\u00e2t un sport. Este un refugiu, un loc unde \u00ee\u015fi reg\u0103se\u015fte energia \u015fi claritatea. \u201eC\u00e2nd \u00eenot, nu m\u0103 g\u00e2ndesc la problemele de business \u015fi asta m\u0103 ajut\u0103 s\u0103 m\u0103 \u00eentorc la treab\u0103 reener-gizat. Mul\u0163i antreprenori intr\u0103 \u00eentr-un ciclu negativ sau de supra-g\u00e2ndire \u015fi cred c\u0103 trebuie s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 pauzele sunt esen\u0163iale pentru a rupe acest cerc. \u00cenotul zilnic \u00eemi ofer\u0103 aceast\u0103 energie pentru afaceri. Este \u015fi un mod de a sc\u0103pa de stres. Mul\u0163i antreprenori sufer\u0103 de probleme de s\u0103n\u0103tate mintal\u0103, depresie sau stres excesiv. Cred c\u0103 trebuie s\u0103 fii s\u0103n\u0103tos pentru a avea o companie s\u0103n\u0103toas\u0103\u201d, a spus Pablo ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 abordeaz\u0103 \u00eenotul \u00eentr-un mod \u015ftiin\u0163ific, fiind un sport foarte tehnic.<\/p>\n

\n\u201e\u00cenotul necesit\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163iri constante \u2013 modul \u00een care \u00ee\u0163i mi\u015fti degetele, felul \u00een care love\u015fti apa. Totul se bazeaz\u0103 pe testare. Am un laborator de \u00eenot \u00een Madrid, cu camere \u015fi m\u0103nu\u015fi speciale, unde \u00eemi analizez zilnic tehnica \u015fi primesc feedback pentru a m\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i. \u00cencerc s\u0103 progresez pu\u0163in c\u00e2te pu\u0163in \u00een fiecare zi. Este foarte asem\u0103n\u0103tor cu ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00eentr-un start-up. La \u00eenceput testezi lucruri, g\u0103se\u015fti potrivirea produs-pia\u0163\u0103, \u00eencerci noi abord\u0103ri, revii asupra lor \u015fi \u00ee\u0163i \u00eembun\u0103t\u0103\u0163e\u015fti constant produsul.\u201d Pablo este optimist \u015fi \u00een privin\u0163a ecosistemului an-treprenorial rom\u00e2nesc, chiar dac\u0103, comparativ cu pia\u0163a din Spania, cea local\u0103 este \u00een urm\u0103 cu 15-20 de ani. \u201eRom\u00e2nia este acum unde era Spania acum 15-20 de ani. Costurile sunt mai mici dec\u00e2t \u00een restul Uniunii Europene, vorbi\u0163i englez\u0103 \u015fi multe alte limbi, dar capitalul este mai reticent. Va dura ceva timp s\u0103 ajung\u0103 la nivelul Spaniei. Spre exemplu, acum 10 ani, \u00een Spania nu existau companii unicorn (evaluate la peste un miliard de dolari). Acum avem 18. Suma total\u0103 investit\u0103 \u00een start-up-uri era de 500 de milioane de euro, iar acum este de 4 miliarde de euro. Dar astfel de lucruri nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 peste noapte \u2013 trebuie s\u0103 plantezi semin\u0163ele acum \u015fi s\u0103 a\u015ftep\u0163i cinci ani sau mai mult pentru rezultate.\u201d<\/p>\n

\nUn avantaj al Rom\u00e2niei este diaspora \u015fi faptul c\u0103 exist\u0103 milioane de rom\u00e2ni care tr\u0103iesc \u00een Spania, Italia, Marea Britanie sau alte \u0163\u0103ri, care de\u0163in cuno\u015ftin\u0163e \u015fi capital, este de p\u0103rere Pablo. \u201eDac\u0103 reu\u015fi\u0163i s\u0103 atrage\u0163i acest talent s\u0103 revin\u0103 acas\u0103, ob\u0163ine\u0163i un poten\u0163ial imens. \u00cen cazul meu, am studiat \u00een SUA, am lucrat \u00een investment banking \u015fi strat-egie, iar apoi m-am \u00eentors \u00een Spania cu capital \u015fi cuno\u015ftin\u0163e pentru a \u00eencepe afaceri.\u201d Dar pentru a atrage acest tal-ent \u00eenapoi \u201eacas\u0103\u201d Rom\u00e2nia trebuie s\u0103 implementeze politici interesante, cum ar fi taxe mai mici pentru cei care se \u00eentorc, reducerea impozitelor pentru investi\u0163ii \u00een start-up-uri \u015fi alte m\u0103suri care s\u0103 \u00eencurajeze expa\u0163ii s\u0103 revin\u0103 \u015fi s\u0103 fructifice local ce au adunat de peste hotare, puncteaz\u0103 investitorul. El crede c\u0103 Rom\u00e2nia are poten\u0163ialul de a pro-duce mai mul\u0163i unicorni, urm\u00e2nd exemplul UiPath. <\/p>\n

\n\u201eEste o chestiune de timp. Ecosistemele antreprenoriale necesit\u0103 r\u0103bdare. Trebuie s\u0103 cre\u015ftem num\u0103rul startup-urilor \u00een faz\u0103 de scale-up, s\u0103 atragem capital \u015fi s\u0103 dezvolt\u0103m o baz\u0103 de antreprenori care pot deveni modele pub-lice. Din experien\u0163a mea, \u00een alte ecosisteme pe care le-am observat \u00een cadrul Endeavor, este nevoie de mult\u0103 r\u0103bdare. \u00cen Spania, p\u00e2n\u0103 \u00een 2016, nu existau unicorni \u2013 Cabify a fost primul. Apoi, \u00een 2018, a ap\u0103rut Glovo, iar \u00een anul urm\u0103tor au ap\u0103rut trei unicorni, apoi cinci. Este un fenomen exponen\u0163ial.\u201d<\/p>\n

\nUn lucru ce ar putea ajuta ar fi sprijinirea acelor antreprenori care conduc start-up-uri ce se afl\u0103 \u00een etapa de 1-10 milioane. \u201eOrganiza\u0163ii precum Endeavor selecteaz\u0103 companiile care au poten\u0163ialul s\u0103 devin\u0103 unicorni \u015fi le ofer\u0103 suport. Uneori, nu este necesar ca ace\u015fti unicorni s\u0103 fie exclusiv pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103. Poate c\u0103 Rom\u00e2nia nu este o pia\u0163\u0103 suficient de mare pentru a sus\u0163ine o cerere intern\u0103 puternic\u0103 pentru mul\u0163i unicorni, dar poate fi un loc bun pentru a construi companii care s\u0103 creeze cerere \u00een afara Rom\u00e2niei.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, investitorii str\u0103ini sunt interesa\u0163i de companii care pot deveni globale \u015fi care au acces la pie\u0163e mari. \u201eAcesta este un mare provocare pentru Rom\u00e2nia, care nu este o pia\u0163\u0103 mare sau matur\u0103.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCarte de vizit\u0103:<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1.  <\/span><\/strong>A absolvit Harvard Business School \u015fi Universitatea Complutense din Madrid (premiul na\u0163ional pentru cel mai bun parcurs academic din Spania).<\/p>\n

\n2.  <\/span><\/strong>De\u0163ine \u015fase recorduri mondiale Guinness la \u00eenot maraton, inclusiv cel mai lung \u00eenot \u00een ocean (250 km) \u015fi cel mai rapid \u00eenot neasistat pe 100 km \u00een ocean (de dou\u0103 ori nominalizat de World Open Swimming Association pentru \u201ePer-forman\u0163a Anului\u201d \u015fi \u201eOmul Anului\u201d).<\/p>\n

\n3.  <\/span><\/strong>Pablo Fern\u00e1ndez \u00c1lvarez este \u00een prezent fondator \u015fi CEO al Clidrive, din 2023, o platform\u0103 de finan\u0163are auto care conecteaz\u0103 proprietarii de ma\u015fini cu institu\u0163ii financiare. Platforma a generat venituri de 10 milioane de euro \u00een primul an de activitate. <\/p>\n

\n4.  <\/span><\/strong>Anterior, a fost fondator \u015fi CEO al Clicars, business evaluat la 500 de milioane de euro, cea mai mare platform\u0103 de e-commerce pentru achizi\u0163ia de ma\u015fini second-hand din Spania, achizi\u0163ionat\u0103 ulterior prin IPO de Stellantis, al doilea cel mai mare produc\u0103tor auto din lume.<\/p>\n

\n5. <\/span><\/strong>Pablo Fern\u00e1ndez este \u015fi investitor \u00een peste 100 de start-up-uri. A lucrat la Boston Consulting Group \u015fi Santander Bank, fiind cel mai t\u00e2n\u0103r vicepre\u015fedinte executiv al grupului, conduc\u00e2nd strategia corporativ\u0103 din SUA.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nRecomand\u0103rile lui Pablo Fern\u00e1ndez \u00c1lvarez pentru dezvoltarea ecosistemului antreprenorial din Rom\u00e2nia: <\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. <\/strong>R\u0103bdare: construirea unui ecosistem antreprenorial solid necesit\u0103 timp. Rezultatele nu se v\u0103d \u00een 1-2 ani, ci pe termen de 5-10 ani.<\/p>\n

\n2.<\/strong> Modele de succes: e nevoie de mai multe companii \u201efar\u201d care s\u0103 demonstreze c\u0103 Rom\u00e2nia poate produce afaceri de succes, nu neap\u0103rat unicorni, dar companii evaluate la 100-300 de milioane de euro.<\/p>\n

\n3.<\/strong> Dezvoltarea re\u0163elelor de business angels: ace\u015ftia sunt esen\u0163iali pentru etapa \u201ezero la unu\u201d a start-up-urilor. Dac\u0103 acum avem 10 companii \u00een programul scale-up, ar trebui s\u0103 viz\u0103m 100 sau 200.<\/p>\n

\n4. <\/strong>Roluri inspira\u0163ionale: antreprenorii de succes ar trebui s\u0103 devin\u0103 modele publice pentru a inspira urm\u0103toarea genera\u0163ie.<\/p>\n

\n5. <\/strong>Efect de multiplicare: c\u00e2nd un antreprenor face exit, ar trebui s\u0103 foloseasc\u0103 banii pentru a sprijini alte afaceri \u015fi a crea un efect de multiplicare \u00een ecosistem. A\u015fa cum angaja\u0163ii din start-up-uri de succes devin adesea antreprenori, acela\u015fi principiu poate crea o re\u0163ea sinergic\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pablo Fern\u00e1ndez \u00c1lvarez, fondator \u015fi CEO al Clidrive, este un antreprenor de origine spaniol\u0103 care jongleaz\u0103 cu suc-ces \u00eentre multiple pasiuni \u015fi provoc\u0103ri. Fost \u00eenot\u0103tor de performan\u0163\u0103, actual investitor \u015fi mentor pentru sute de start-up-uri, Pablo Fern\u00e1ndez combin\u0103 disciplina sportiv\u0103, dragostea pentru tehnologie \u015fi o abordare uman\u0103 \u00een afaceri, cu un stil de via\u0163\u0103 care […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512],"tags":[81,255,222,204],"class_list":["post-233299","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-strategie","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/233299","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=233299"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/233299\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=233299"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=233299"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=233299"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}