{"id":232470,"date":"2024-12-13T13:29:14","date_gmt":"2024-12-13T13:29:14","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=232470"},"modified":"2024-12-13T13:29:14","modified_gmt":"2024-12-13T13:29:14","slug":"cum-reuseste-un-start-up-local-sa-faca-ordine-intr-o-lume-foarte-dezordonata-cu-aplicatia-cu-care-vrea-sa-cucereasca-toata-tara","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=232470","title":{"rendered":"Cum reu\u015fe\u015fte un start-up local s\u0103 fac\u0103 ordine \u00eentr-o lume foarte dezordonat\u0103 cu aplica\u0163ia cu care vrea s\u0103 cucereasc\u0103 toat\u0103 \u0163ara"},"content":{"rendered":"

\nPun\u00e2nd cap\u0103t valului de mesaje de pe WhatsApp \u015fi noti\u0163elor scrise de m\u00e2n\u0103 folosite zilnic de restaurante, un start-up local aduce ordine \u00een haosul comenzilor din industria ospitalit\u0103\u0163ii. Cu o baz\u0103 de 1.600 de loca\u0163ii active \u015fi proces\u00e2nd lunar 32.000 de comenzi, platforma Horeca Orders a reu\u015fit s\u0103 atrag\u0103 clien\u0163i importan\u0163i precum City Grill \u015fi 5 to go, cresc\u00e2nd num\u0103rul de loca\u0163ii de trei ori \u00een 2024. Oper\u00e2nd pe un model freemium \u015fi f\u0103r\u0103 finan\u0163are extern\u0103, start-up-ul \u0163inte\u015fte expansiunea \u00een ora\u015fele mari din Rom\u00e2nia \u015fi pe o pia\u0163\u0103 extern\u0103 \u00een 2025, av\u00e2nd obiectivul ambi\u0163ios de a atinge o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 30% \u00een urm\u0103torii doi ani.<\/strong><\/p>\n

\nPlanul ar fi s\u0103 ajungem \u015fi \u00een ora\u015fe mari, cum ar fi Cluj-Napoca, Timi\u015foara \u015fi Ia\u015fi, sau vara s\u0103 fim mai prezen\u0163i la mare. Dar vrem s\u0103 facem lucrurile c\u00e2nd le vine momentul. Odat\u0103 ce reu\u015fim s\u0103 atragem un furnizor din Cluj, ne vom concentra mai mult pe Cluj \u015fi vom \u00eencerca s\u0103 aducem mai multe restaurante. O alt\u0103 zon\u0103 pe care ne dorim s\u0103 o explor\u0103m este o \u0163ar\u0103 din exterior, pentru a vedea cum ar fi s\u0103 reu\u015fim s\u0103 \u00eenrol\u0103m furnizori \u015fi restaurante de la distan\u0163\u0103\u201d, a declarat Denis Todiric\u0103, cofondator al Horeca Orders, \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation.<\/p>\n

\nDintre cele 1.600 de localuri care folosesc solu\u0163ia \u00een prezent, aproximativ 500-600 sunt branduri distincte, printre care se num\u0103r\u0103 lan\u0163uri precum City Grill \u015fi 5 to go. \u201eCred c\u0103 orice loc din mall are aplica\u0163ia noastr\u0103 instalat\u0103 \u015fi trimite c\u0103tre cel pu\u0163in un furnizor comenzile\u201d, a men\u0163ionat el. Start-up-ul a fost lansat \u00een urm\u0103 cu aproape trei ani de Denis Todiric\u0103 \u00eempreun\u0103 cu Tibi Cr\u0103ciun, dup\u0103 ce au identificat o oportunitate \u00een pia\u0163\u0103 pe zona de comenzi \u00eentre restaurante \u015fi furnizori. \u201eAm pornit Horeca Orders acum aproape trei ani, \u00eempreun\u0103 cu Tibi Cr\u0103ciun, care este asociatul meu \u015fi care se ocup\u0103 de partea tehnic\u0103; suntem parteneri egali. Motivul pentru care am fondat Horeca Orders este c\u0103 am\u00e2ndoi avem o \u00eenclina\u0163ie pentru ceea ce \u00eenseamn\u0103 zona de restaurante \u015fi procesele din aceast\u0103 industrie,\u201d a explicat Todiric\u0103.<\/p>\n

\nSolu\u0163ia dezvoltat\u0103 de start-up digitalizeaz\u0103 procesul de comenzi \u00eentre restaurante \u015fi furnizori, \u00eenlocuind metodele tradi\u0163ionale, precum WhatsApp sau comenzile scrise pe h\u00e2rtie. \u201eUn restaurant are, \u00een medie, 15 furnizori de la care comand\u0103 materie prim\u0103 – de la legume \u015fi fructe, p\u00e2n\u0103 la carne, ambalaje \u015fi alte necesit\u0103\u0163i. O persoan\u0103 care se ocup\u0103 de achizi\u0163ii, fie managerul, fie buc\u0103tarul, ajunge s\u0103 trimit\u0103 comenzi seara, dup\u0103 ce \u00eenchide restaurantul. De cealalt\u0103 parte, un agent de v\u00e2nz\u0103ri al distribuitorului are \u00eentre 100-200 de clien\u0163i, de la care prime\u015fte zilnic \u00eentre 50-100 de comenzi. Acestea sunt transmise fie telefonic, fie pe WhatsApp, fiind ulterior introduse manual \u00een sistemul de facturare. Acest proces consum\u0103 p\u00e2n\u0103 la 4 ore din timpul unei zile de munc\u0103,\u201d a explicat Todiric\u0103. Aplica\u0163ia Horeca Orders trimite comenzi c\u0103tre orice furnizor, chiar dac\u0103 acesta nu utilizeaz\u0103 platforma. \u201eFurnizorul nu trebuie s\u0103 aib\u0103 instalat\u0103 aplica\u0163ia sau s\u0103 avem o rela\u0163ie contractual\u0103. De exemplu, restaurantul ne comunic\u0103 furnizorii \u015fi produsele, iar noi ne ocup\u0103m s\u0103 preg\u0103tim totul. \u00cencepem prin trimiterea comenzilor prin SMS sau email, p\u00e2n\u0103 la integrarea complet\u0103 a sistemului lor,\u201d a detaliat cofondatorul. Start-up-ul opereaz\u0103 pe un model de business SaaS \u015fi freemium, oferind func\u0163ionalit\u0103\u0163i de baz\u0103 gratuit. \u201eUn restaurant poate folosi gratuit func\u0163ionalitatea de trimitere a comenzilor. Func\u0163ionalit\u0103\u0163ile avansate sunt disponibile contra cost, iar pentru furnizori avem o structur\u0103 similar\u0103,\u201d a explicat Todiric\u0103. \u00cen prezent, platforma are 15 furnizori pl\u0103titori \u015fi aproximativ 700-800 de loca\u0163ii HoReCa active \u00een sistemul s\u0103u. \u201ePentru un restaurant, costul este de 50 de euro pe lun\u0103 per loca\u0163ie, iar pentru un furnizor, 8 euro pe lun\u0103 per loca\u0163ie,\u201d a precizat el. Compania \u0163inte\u015fte o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 30% \u00een urm\u0103torii doi ani. \u201e\u00cen Rom\u00e2nia sunt 30.000 de loca\u0163ii, iar noi avem deja 1.600. Obiectivul nostru este s\u0103 ajungem la 30%,\u201d a men\u0163ionat Todiric\u0103. Un alt obiectiv pentru 2025 este integrarea tehnologiei AI pentru predic\u0163ia comenzilor. \u201eDe exemplu, dac\u0103 un restaurant comand\u0103 constant 5 buc\u0103\u0163i dintr-un produs \u015fi la urm\u0103toarea comand\u0103 solicit\u0103 7, algoritmul nostru a reu\u015fit s\u0103 prezic\u0103 aceast\u0103 schimbare,\u201d a explicat el. Horeca Orders a crescut f\u0103r\u0103 finan\u0163are extern\u0103, fiind sus\u0163inut prin resursele proprii ale fondatorilor. \u201eNoi am investit banii, timpul \u015fi efortul nostru. P\u00e2n\u0103 acum, nu am atras finan\u0163are extern\u0103. Ne-am concentrat pe cre\u015fterea num\u0103rului de clien\u0163i \u015fi a loca\u0163iilor active,\u201d a concluzionat Todiric\u0103.    <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDenis Todiric\u0103, cofondator al Horeca Orders: \u201ePlanul ar fi s\u0103 ajungem \u015fi \u00een ora\u015fe mari, cum ar fi Cluj-Napoca, Timi\u015foara \u015fi Ia\u015fi, sau vara s\u0103 fim mai prezen\u0163i la mare. Dar vrem s\u0103 facem lucrurile c\u00e2nd le vine momentul. Odat\u0103 ce reu\u015fim s\u0103 atragem un furnizor din Cluj, ne vom concentra mai mult pe Cluj \u015fi vom \u00eencerca s\u0103 aducem mai multe restaurante. O alt\u0103 zon\u0103 pe care ne dorim s\u0103 o explor\u0103m este o \u0163ar\u0103 din exterior, pentru a vedea cum ar fi s\u0103 reu\u015fim s\u0103 \u00eenrol\u0103m furnizori \u015fi restaurante de la distan\u0163\u0103.\u201d<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eStart-up Pitch\u201d<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n1. Invitat: Victor Constantinescu, cofondator al SymptoChat<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A lansat o aplica\u0163ie cu acela\u015fi nume care folose\u015fte inteligen\u0163a artificial\u0103 generativ\u0103 (gen AI) pentru a oferi utilizatorilor diagnostic\u0103ri rapide \u015fi recomand\u0103ri.<\/p>\n

\n\u201eAvem aproximativ 1.000 de desc\u0103rc\u0103ri. Ne bucur\u0103 c\u0103 oamenii o folosesc, o g\u0103sesc util\u0103 \u015fi, evident, pe m\u0103sur\u0103 ce ne \u00eendrept\u0103m spre dorin\u0163a noastr\u0103 de a scala \u015fi de a investi bugete mai considerabile \u00een partea de marketing \u015fi publicitate, vrem s\u0103 ajungem la un public mult mai mare. Sunt convins c\u0103 majoritatea dintre noi am c\u0103utat cel pu\u0163in o dat\u0103 pe motoarele de c\u0103utare r\u0103spunsuri la problemele de s\u0103n\u0103tate. Problema este c\u0103, de cele mai multe ori, g\u0103sim r\u0103spunsuri care nu sunt concludente, sunt vaste \u015fi creeaz\u0103 anxietate. De aceea, SymptoChat r\u0103spunde acestei nevoi de informa\u0163ie medical\u0103 precis\u0103, oferind utilizatorilor un prediagnostic \u015fi ghid\u00e2ndu-i c\u0103tre specialitatea medical\u0103 potrivit\u0103.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Invitat: Octavian Dumitrescu, cofondator \u015fi CEO, Dyver.ai<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvoltat o solu\u0163ie bazat\u0103 pe tehnologia inteligen\u0163ei artificiale pentru descrierea automatizat\u0103 a produselor din magazinele online.<\/p>\n

\n\u201eConform calculelor noastre, trebuie s\u0103 ridic\u0103m 500.000 de euro pentru planurile pe care le avem \u00een urm\u0103toarele 12 p\u00e2n\u0103 la 18 luni. Deja avem c\u00e2\u0163iva investitori interesa\u0163i care s-au \u00eenscris, s\u0103 zic a\u015fa, \u015fi sunt al\u0103turi de noi, le place proiectul \u015fi cred, la fel de mult ca noi, \u00een acest proiect. \u00cen momentul de fa\u0163\u0103, avem deja peste 20 de clien\u0163i care folosesc platforma. \u00cen ultimele luni, ne-am axat pe zona de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi avem un <> de aproximativ 50 de clien\u0163i care sunt destul de aproape de semnare.\u201d<\/p>\n

\n3. Invitat: Denis Todiric\u0103, cofondator al Horeca Orders<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvoltat o platform\u0103 digital\u0103 pentru comenzi \u00een industria ospitalit\u0103\u0163ii.<\/p>\n

\n

\nRubrica \u201eStart-up Update\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nInvitat: Adrian Docea, fondator al Nordensa – platform\u0103 pentru investi\u0163ii \u00een juc\u0103tori de fotbal<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul din Cluj-Napoca a deschis o nou\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are, viz\u00e2nd atragerea unei sume cuprinse \u00eentre 600.000 de euro \u015fi 1,8 milioane de euro. Noua finan\u0163are va fi utilizat\u0103 pentru dezvoltarea de func\u0163ionalit\u0103\u0163i noi \u00een platform\u0103 \u015fi pentru activit\u0103\u0163i de marketing, menite s\u0103 atrag\u0103 mai mul\u0163i utilizatori. Anterior, compania a ob\u0163inut o investi\u0163ie total\u0103 de 1,65 milioane de euro de la investitori precum Vertical Seven Group, Cabrio Investment, DMA Development, V7 Capital \u015fi al\u0163i business angels din str\u0103in\u0103tate \u015fi Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\n\u201eVom atrage \u00eentre 600.000 de euro \u015fi 1,8 milioane de euro, \u00een func\u0163ie de c\u00e2t de repede ne mi\u015fc\u0103m cu aceast\u0103 rund\u0103. Dac\u0103 dureaz\u0103 mai mult, a\u015f prefera s\u0103 \u00eenchidem cu 600.000 de euro \u015fi s\u0103 deschidem o rund\u0103 de serie A anul viitor. Dac\u0103 reu\u015fim s\u0103 ne mi\u015fc\u0103m repede, a\u015f vrea s\u0103 \u00eenchidem aceast\u0103 rund\u0103 \u015fi s\u0103 evit\u0103m deschiderea unei serii A p\u00e2n\u0103 \u00een 2026. P\u00e2n\u0103 acum, doar investitorii de nivel mediu, care investeau c\u00e2teva zeci de mii de euro, puteau s\u0103 intre \u00een Nordensa. Acum, vom avea o sum\u0103 minim\u0103 de intrare de 890 de euro, valoarea unui <> (parte social\u0103 – n.red.) \u00een Nordensa.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR Innovx, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/strong><\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n

\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n<\/div>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pun\u00e2nd cap\u0103t valului de mesaje de pe WhatsApp \u015fi noti\u0163elor scrise de m\u00e2n\u0103 folosite zilnic de restaurante, un start-up local aduce ordine \u00een haosul comenzilor din industria ospitalit\u0103\u0163ii. Cu o baz\u0103 de 1.600 de loca\u0163ii active \u015fi proces\u00e2nd lunar 32.000 de comenzi, platforma Horeca Orders a reu\u015fit s\u0103 atrag\u0103 clien\u0163i importan\u0163i precum City Grill \u015fi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[8505,472,7978,7436,204],"class_list":["post-232470","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-comenzi","tag-finantare","tag-furnizori","tag-restaurante","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/232470","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=232470"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/232470\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=232470"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=232470"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=232470"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}