{"id":231793,"date":"2024-11-17T09:50:50","date_gmt":"2024-11-17T09:50:50","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=231793"},"modified":"2024-11-17T09:50:50","modified_gmt":"2024-11-17T09:50:50","slug":"cum-poti-sa-treci-de-la-rolul-de-simplu-procesator-de-facturi-la-expansiune-europeana-si-planuri-de-listare-la-bursa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=231793","title":{"rendered":"Cum po\u0163i s\u0103 treci de la rolul de simplu procesator de facturi la expansiune european\u0103 \u015fi planuri de listare la burs\u0103"},"content":{"rendered":"

\nCa un joc de \u015fah \u00een care fiecare mutare trebuie calculat\u0103 cu aten\u0163ie, evolu\u0163ia Pago \u00een peisajul fintech-ului rom\u00e2nesc reflect\u0103 o strategie bine pus\u0103 la punct \u00eentr-o pia\u0163\u0103 unde multe start-up-uri se lupt\u0103 s\u0103 supra-vie\u0163uiasc\u0103. Aplica\u0163ia de pl\u0103\u0163i, care a \u00eenceput ca o solu\u0163ie local\u0103 pentru facturile lunare, a reu\u015fit s\u0103 atrag\u0103 peste 2,2 milioane de euro \u00eentr-o rund\u0103 de finan\u0163are care, de\u015fi s-a desf\u0103\u015furat rapid, vine \u00eentr-un context economic incert.<\/strong>
\n <\/p>\n

\nCu peste 600.000 de utilizatori lunari \u015fi o cre\u015ftere de 50% fa\u0163\u0103 de anul trecut, start-up-ul a evoluat de la simpla procesare a facturilor la rolul de furnizor de tehnologie pentru b\u0103nci \u2013 o transformare care aduce at\u00e2t oportunit\u0103\u0163i, c\u00e2t \u015fi provoc\u0103ri. \u00cen timp ce primii pa\u015fi \u00een Italia \u015fi Polonia sunt \u00eenc\u0103 la \u00eenceput, integrarea nou\u0103 \u00een platforma George a BCR deschide perspective \u00een Europa Central\u0103 \u015fi de Est, \u00een \u0163\u0103ri precum Cehia, Slovacia \u015fi Ungaria, unde grupul Erste, din care face parte BCR, are deja o prezen\u0163\u0103 puternic\u0103.<\/p>\n

\nPentru anul acesta, start-up-ul vizeaz\u0103 venituri anuale re-curente de circa 2,5 milioane de euro, iar pe termen lung \u00ee\u015fi propune un obiectiv ambi\u0163ios: o posibil\u0103 listare la burs\u0103 \u00een urm\u0103torii 3-4 ani. \u201e\u00cen ultimii doi ani am continuat cu strategia de integrare pe care o aveam \u00eenc\u0103 de atunci \u015fi am reu\u015fit s\u0103 lans\u0103m c\u00e2teva proiecte. Noi deja \u00eencepuser\u0103m acum trei ani integrarea serviciilor Pago \u00een BT Pay, care acum face parte din strategia noastr\u0103 de cre\u015ftere. Practic, serviciile din aplica\u0163ia noastr\u0103, Pago, pe zona de pl\u0103\u0163i de facturi, RCA \u015fi alte c\u00e2teva tipuri de servicii, le oferim sub forma unui produs \u00abwhite label\u00bb care se poate integra \u00een orice aplica\u0163ie. Am \u00eenceput cu aplica\u0163ii bancare \u015fi pl\u0103\u0163ile de facturi sunt integrate acum \u00een BT Pay \u015fi tocmai am lansat \u015fi \u00een platforma George de la BCR\u201c, a precizat Adrian Cighi, cofondator al Pago, \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation.<\/p>\n

\nAceast\u0103 nou\u0103 integrare cu platforma George de la BCR ofer\u0103 start-up-ului acces la o baz\u0103 de utilizatori semnificativ mai mare \u015fi deschide calea c\u0103tre noi pie\u0163e. \u201eAm identificat cel pu\u0163in \u00eenc\u0103 trei \u0163\u0103ri \u00een care ceea ce facem noi cu Pago s-ar potrivi foarte bine. E vorba de Cehia, Slovacia \u015fi Ungaria. Sunt \u0163\u0103ri la care ne-am uitat \u00een trecut, dar acum avem oportunitatea de a avea acest parteneriat cu grupul Erste, unde aplica\u0163ia George din Rom\u00e2nia este practic aceea\u015fi aplica\u0163ie \u015fi \u00een celelalte trei \u0163\u0103ri\u201c, a ad\u0103ugat el.<\/p>\n

\n\u00cen paralel cu aceste dezvolt\u0103ri, Pago a reu\u015fit s\u0103 atrag\u0103 o nou\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are \u00eentr-un timp record. \u201eRunda de pe SeedBlink a mers mult mai bine dec\u00e2t ne a\u015fteptam. Practic, \u00een prima zi s-au str\u00e2ns un milion de euro, iar noi aveam pentru toat\u0103 runda \u0163inta de un milion de euro. Dup\u0103 aceea, pentru c\u0103 am avut discu\u0163ii cu destul de mul\u0163i care erau interesa\u0163i s\u0103 investeasc\u0103, dar nu au reu\u015fit \u00een prima zi s\u0103 fac\u0103 un \u00abcommitment\u00bb pe SeedBlink, am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 extindem runda la 1,5 milioane de euro, iar \u00een 3 zile s-a str\u00e2ns \u015fi restul sumei. \u00cen plus, aveam deja un \u00abpre-commitment\u00bb de la ac\u0163ionarii existen\u0163i \u00een valoare de 715.000 de euro. Deci practic suntem la 2,215 milioane pentru runda actual\u0103,\u201d a precizat Cighi. Strategia Pago de scalare a busi-nessului se bazeaz\u0103 pe dou\u0103 direc\u0163ii principale: dezvoltarea continu\u0103 a aplica\u0163iei proprii \u015fi integrarea serviciilor oferite de Pago \u015fi \u00een alte aplica\u0163ii. \u201ePago a devenit, \u00eentre timp, utilizatorul acelora\u015fi produse \u00abwhite label\u00bb, pentru c\u0103 \u015fi \u00een Pago acum e tot un client al aceluia\u015fi produs. Am f\u0103cut asta pentru a fi mai u\u015for s\u0103 le men\u0163inem dup\u0103 ce se integreaz\u0103 \u00een alte aplica\u0163ii. Practic, orice \u00eembun\u0103t\u0103\u0163ire facem pentru Pago se livreaz\u0103 automat \u015fi partenerilor unde este integrat\u0103 acea experien\u0163\u0103,\u201d a explicat Cighi.<\/p>\n

\nAplica\u0163ia Pago ofer\u0103 o gam\u0103 larg\u0103 de servicii de plat\u0103 \u2013 de la plata facturilor (peste 400 de furnizori) la achizi\u0163ii de asigur\u0103ri, re\u00eenc\u0103rc\u0103ri cartele \u015fi plata taxelor de drum. Modelul de monetizare cu partenerii se bazeaz\u0103 pe \u00eemp\u0103r\u0163irea veniturilor. \u201eAvem un model de \u00eemp\u0103r\u0163ire a veniturilor. Practic, veniturile generate din func\u0163ionalit\u0103\u0163ile pe care le implement\u0103m, care fiecare are modelul propriu, le \u00eemp\u0103r\u0163im cu partenerul. Pentru facturi, veniturile provin din abonamente \u015fi din comisioanele pl\u0103tite de furnizorii de utilit\u0103\u0163i, iar la asigur\u0103ri, comisioanele vin de la asigur\u0103tori\u201d, a detaliat cofondatorul Pago. Start-up-ul estimeaz\u0103 c\u0103 va ajunge la final de 2024 la venituri anuale recurente de circa 2,4-2,5 milioane de euro, o cre\u015ftere de 40% comparativ cu 2023, \u00een condi\u0163iile \u00een care a ad\u0103ugat noi integr\u0103ri care vor genera rezultate \u00een ultima parte a anului \u015fi \u00een 2025. \u00cen prezent, serviciile de plat\u0103 Pago sunt utilizate de peste 600.000 de persoane lunar, num\u0103rul acestora fiind cu 50% mai mare dec\u00e2t la finalul anului trecut. Pe l\u00e2ng\u0103 integr\u0103rile cu aplica\u0163iile bancare BT Pay \u015fi George \u2013 BCR, solu\u0163ia Pago este integrat\u0103 \u015fi \u00een aplica\u0163iile MyEngie \u015fi AmParcat.ro. \u201eSunt \u00een total patru integr\u0103ri live \u015fi avem discu\u0163ii cu \u00eenc\u0103 cinci parteneri poten\u0163iali. To\u0163i cinci sunt \u00een diferite faze \u2013 de la discu\u0163ii de planning \u015fi p\u00e2n\u0103 la implementare. Sunt proiecte care dureaz\u0103 c\u00e2teva luni de la \u00eenceput p\u00e2n\u0103 la lansare. Sper\u0103m s\u0103 mai avem cel pu\u0163in \u00eenc\u0103 o lansare anul acesta a unei func\u0163ionalit\u0103\u0163i \u00eentr-o aplica\u0163ie \u00een care suntem deja \u015fi dou\u0103 sau trei lans\u0103ri destul de repede \u00een 2025.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte expansiunea interna\u0163ional\u0103, Pago a lansat recent aplica\u0163ia \u00een Italia. \u201eItalia este \u0163ara din Europa cu cele mai multe facturi de utilit\u0103\u0163i care nu se pl\u0103tesc prin direct debit. Procentul de direct debit este mai mare dec\u00e2t \u00een estul Europei, fiind de aproximativ 35%, dar, fiind o \u0163ar\u0103 foarte mare, ce r\u0103m\u00e2ne de pl\u0103tit manual reprezint\u0103 cea mai mare pia\u0163\u0103 ca poten\u0163ial pentru noi,\u201d a punctat el. Pe termen lung, Pago are planuri ambi\u0163ioase, inclusiv o posibil\u0103 listare la burs\u0103. \u201eAvem deja finan\u0163area necesar\u0103 pentru urm\u0103torii ani. Nu mai avem \u00een plan o nou\u0103 rund\u0103 prea cur\u00e2nd. Practic, acum trebuie s\u0103 folosim fondurile atrase pentru a pune \u00een practic\u0103 strategia deja stabilit\u0103. Pentru un poten\u0163ial exit \u015fi pentru investitorii actuali, peste un ori-zont de 3-4 ani ne uit\u0103m la o posibil\u0103 listare la burs\u0103 sau la un investitor strategic,\u201d a concluzionat Cighi.    <\/p>\n

\n
\n

\nRubrica <\/span><\/span><\/strong>\u201e<\/span><\/span><\/strong>Start-up Pitch<\/span><\/span><\/strong>\u201c<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

1. Andrei Manolache \u015fi Robert Dr\u0103gu\u0163oiu, cofondatorii FigVision<\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/p>\n

\nCe fac? Au dezvoltat o platform\u0103 de auto\u00admatizare a designului pentru aplica\u0163ii web \u015fi mobile folosind inteligen\u0163a artificial\u0103.<\/p>\n

\nAndrei Manolache: \u201eNu ne ajung banii ace\u015ftia (cei 350.000 de euro c\u00e2\u015ftiga\u0163i ca premiu – n. red.) pentru a aduce pro-dusul \u00een forma \u00een care vrem noi s\u0103 fie. Noi vrem s\u0103 complet\u0103m runda p\u00e2n\u0103 la 800.000 de euro. Deja suntem \u00een dis-cu\u0163ii cu diferi\u0163i investitori care s-au ar\u0103tat interesa\u0163i. Cu unii am discutat de dinainte de How to Web, unii au venit dup\u0103 ce au aflat c\u0103 am c\u00e2\u015ftigat competi\u0163ia Spotlight.\u201c<\/p>\n

\nRobert Dr\u0103gu\u0163oiu: \u201eEste o problem\u0103 care, \u00eentr-un fel, afecteaz\u0103 toat\u0103 industria de IT. Este vorba de taskuri repetitive, mai ales pe zona de programare. Eu m-am \u00eent\u00e2lnit \u00een ultimii 21 de ani cu task-uri repetitive, crearea de acelea\u015fi componente, acelea\u015fi func\u0163ionalit\u0103\u0163i. Inevitabil, acela\u015fi lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u015fi \u00een zona de design. \u015ei pur \u015fi simplu sunt taskuri \u00een care trebuie s\u0103 refarci acela\u015fi buton, acela\u015fi card, acela\u015fi layout. Noi ce vrem s\u0103 facem este s\u0103 taiem cu p\u00e2n\u0103 la 80% din munca aceasta repetitiv\u0103 pentru a elibera designerii s\u0103 se ocupe de partea de UX \u015fi de partea  cre-ativ\u0103, s\u0103 creeze lucruri mai interesante.\u201d<\/p>\n

\n
\n2. Cristian Nicolae Nicorici, fondatorul MyChef.ai<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Dezvolt\u0103 un asistent virtual care ajut\u0103 utilizatorii \u00een buc\u0103t\u0103rie.<\/p>\n

\n\u201eAnul acesta am \u00eenceput s\u0103 lucr\u0103m la aplica\u0163ia final\u0103, care va fi mobil\u0103 \u015fi disponibil\u0103 pe Android \u015fi apoi pe iOS. Momentan, aplica\u0163ia se afl\u0103 \u00een faza de testare, o test\u0103m noi, amicii no\u015ftri \u015fi persoanele care s-au al\u0103turat unei liste de test\u0103ri beta \u015fi credem c\u0103 \u00een decembrie o s\u0103 fie lansat\u0103 oficial. \u00cen decembrie 2025 poate vom \u00eenregistra 500.000 de desc\u0103rc\u0103ri \u015fi utilizatori activi. Eu a\u015fa m-am g\u00e2ndit. \u00cenc\u0103, cel pu\u0163in \u00een Rom\u00e2nia, nu v\u0103d o pia\u0163\u0103 care folose\u015fte tehnologia generativ\u0103, m\u0103 uit \u00een jurul meu \u015fi v\u0103d c\u0103 lumea nu o folose\u015fte. Dar sunt sigur c\u0103 \u00een cel pu\u0163in unu-doi ani lumea o s\u0103 \u00eenceap\u0103 s\u0103 foloseasc\u0103 AI generativ\u0103, pentru c\u0103 o s\u0103 vad\u0103 beneficiile ei \u015fi atunci o s\u0103 avem \u015fi noi de c\u00e2\u015ftigat.\u201c<\/p>\n

\n

\nRubrica \u201eStart-up Update\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Mihai Guran, fondator \u015fi CEO al SalesOMMO \u2013 platform\u0103 pentru speciali\u015ftii \u00een v\u00e2nz\u0103ri<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local a repozi\u0163ionat produsul pe care \u00eel dezvolt\u0103 \u2013 de la un asistent AI pentru v\u00e2nz\u0103ri la o plat-form\u0103 complex\u0103 bazat\u0103 pe inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103, menit\u0103 s\u0103 \u00eei ajute pe profesioni\u015ftii \u00een v\u00e2nz\u0103ri, dar nu numai, s\u0103 g\u0103seasc\u0103 rapid informa\u0163ii despre poten\u0163iali clien\u0163i sau colaboratori, av\u00e2nd toate datele necesare \u00eentr-o singur\u0103 plat-form\u0103.<\/p>\n

\n\u201eAm f\u0103cut o repozi\u0163ionare, un reglaj fin legat de modul \u00een care pozi\u0163ion\u0103m produsul \u00een contextul de pia\u0163\u0103. Am dezvol-tat foarte mult func\u0163ionalit\u0103\u0163ile principale \u015fi ceea ce e \u00een spate, back-end, cum se spune \u00een domeniul tehnic. Am avut peste 100 de utilizatori, 104 utilizatori ca s\u0103 fiu foarte exact, care au testat acest produs \u00een perioada asta, am \u00eencorporat feedback, am ref\u0103cut o parte din interviuri, am luat un membru nou \u00een echip\u0103, care ne-a ajutat, pentru c\u0103 el este expert \u00een design \u015fi ne-a ajutat cumva s\u0103 facem repozi\u0163ionarea aceasta \u015fi am f\u0103cut produsul public.\u201c<\/p>\n

\n2. Start-up Update. Adrian Cighi, cofondator Pago \u2013 aplica\u0163ie mobil\u0103 de pl\u0103\u0163i<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul a atras recent o finan\u0163are \u00een valoare total\u0103 de 2,2 milioane euro, sum\u0103 ce va fi utilizat\u0103 pentru a integra solu\u0163ia sa \u00een alte platforme, cum ar fi cele bancare, \u015fi pentru a se extinde mai mult \u00een afara grani\u0163elor \u0163\u0103rii.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen ultimii doi ani am continuat cu strategia de integrare pe care o aveam \u00eenc\u0103 de atunci \u015fi am reu\u015fit s\u0103 lans\u0103m c\u00e2-teva proiecte. Noi deja \u00eencepuser\u0103m acum trei ani integrarea serviciilor Pago \u00een BT Pay, care acum face parte din strategia noastr\u0103 de cre\u015ftere. Practic, serviciile din aplica\u0163ia noastr\u0103, din Pago, pe zona de pl\u0103\u0163i de facturi, RCA \u015fi alte c\u00e2teva tipuri de servicii, le oferim sub forma unui produs \u00abwhite label\u00bb care se poate integra \u00een orice aplica\u0163ie. Am \u00eenceput cu aplica\u0163ii bancare \u015fi pl\u0103\u0163ile de facturi sunt integrate acum \u00een BT Pay \u015fi tocmai am lansat \u015fi \u00een platforma George de la BCR.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR Innovx, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/strong><\/p>\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau ac-ceseaz\u0103 platforma
\nwww.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/p>\n

Dac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ca un joc de \u015fah \u00een care fiecare mutare trebuie calculat\u0103 cu aten\u0163ie, evolu\u0163ia Pago \u00een peisajul fintech-ului rom\u00e2nesc reflect\u0103 o strategie bine pus\u0103 la punct \u00eentr-o pia\u0163\u0103 unde multe start-up-uri se lupt\u0103 s\u0103 supra-vie\u0163uiasc\u0103. Aplica\u0163ia de pl\u0103\u0163i, care a \u00eenceput ca o solu\u0163ie local\u0103 pentru facturile lunare, a reu\u015fit s\u0103 atrag\u0103 peste 2,2 milioane […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,571,512],"tags":[10403,263,450,93,204],"class_list":["post-231793","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-aplicatie","tag-aplicatii","tag-platforma","tag-plati","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/231793","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=231793"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/231793\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=231793"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=231793"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=231793"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}